一、电商平台上线推广
目前我们只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建设。其中亚马逊商城我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们开店的另一个接口。
天猫商城
揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。
京东商城
京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。
京东目前流量每天保持300人左右。历史纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。
虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。
团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。
商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。
在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议某某年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。
淘宝商城
淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。
某某年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。
外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。
微店、名品汇
微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中名品汇我们的店铺已经装修完毕。
某某年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。
线上我们通过网络推广，利用网络产品推广名品汇。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出名品世家特色020另一服务品牌。
二、电商平台年度销售任务150万
我一直很欣赏一句话，厚积薄发，我相信我们名品世家就是这样一个团队。
某某年我们的全平台任务是150万。虽然种.种因素我们看来150万还只是梦想。
但是没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远。所以，某某年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标努力努力再努力!
三、公司相关产品网络推广例如(葡萄园)
我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们某某年发展的新项目之一。
某某年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。
四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广
我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。某某年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总(王洪娟)的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。
微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总(王洪娟)争取把微商城建设和运营好。做出有名品世家特色的服务品牌。
五、跨界合作
跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们某某年名品世家在新三板上市有很好开拓性的帮助。
某某年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。
六、人员建设
由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望20__年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：
运营12人
某某年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。
程序员1-2人
某某年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。
网络推广1-2人
我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。
而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。
某某年我们招聘一到两名有经验的网络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是网络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。
七、总结
某某某某年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。某某年我们充满了期待，某某年我们渴望进取。某某年名品世家必然电商平台全部上线运营，某某年我们毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。
我们将在王总(王洪娟)和全体同仁共同努力下，为某某年名品世家的上市。贡献我们的一份力量。
经过了一个暑假，宝宝们又重新回到幼儿园学习，生活和游戏。中班的时候，在__老师和__老师的带领下，班级管理的仅仅有条。对于刚接手新班的新老师，我会和__老师更加严格要求自己，认真总结以前的工作，吸取经验，反省不足。在新《纲要》的指导思想下，以园务工作计划和幼儿园教研计划为标准，贯彻其精神，结合本班的实际情况，促进幼儿的整体发展。学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划，如下：
一、 班级情况分析：
本学期我班幼儿人数为__人。其中男孩__名，女孩__名。幼儿经过两年的幼儿园生活，在许多方面都有了很大的进步。从能力上看，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯，自己的事情能够自己完成，并且还会帮助老师做一些力所能及的事，大部分幼儿能够主动做好“值日生”和“小老师”的工作。在艺术方面，幼儿在绘画、手工的技能、节奏等方面取得较好发展，更有个别幼儿在大肌肉动作、对体育器械的均有较为出色地发展。在人际交往方面，幼儿能够主动与幼儿相互交往，合作，分享，助人意识进一步增强。但同时也发现一些不足之处，如：上课时，有些幼儿一直管不住自己，经常和旁边小朋友讲话，每次上课都要停下来整顿一下纪律。因此，针对这种情况，我们两位老师在上课时用了多种方法，尽量关注到每一位幼儿，使幼儿养成良好的上课习惯。另外，我是才和彩虹班的宝宝们见面，彼此都不是很熟悉，需要时间的磨合。当然，我也会向罗老师取经，在最短的时间与宝宝们熟络起来，并且认真看宝宝们以前的信息，吸取经验，反省不足，结合幼儿的实际情况，制定本学期的班务工作计划。
二、 本学期工作重点：
(一) 培养幼儿的责任心
责任心是一个人从事任何工作都必备的态度和品质。儿童是祖国的未来和希望，在幼儿阶段责任心的培养更为重要。有些人认为孩子太小，根本不懂什么是责任心，并且觉得孩子就是孩子，什么都不懂，长大自然就懂了。这样的想法是非常错误的，只有从小培养责任感，长大以后才能适应社会，才能照顾家庭，尽自己的义务完成本职工作，从而成为优秀的人才。当然对于幼儿来说，责任心的培养都是从生活中的点点滴滴中积累起来的。比如，可以让幼儿整理自己的床铺，捡掉落在地上的纸屑，帮助老师收发图书，整理玩具，给花草树木浇水等做好值日生工作。只有具备一定的责任感，人才能自觉、勤奋地学习、工作，做各种有益的事情，掌握各种技能。
(二)培养幼儿的自主性阅读能力
早期阅读教育重在培养幼儿的阅读能力。对于3-8岁的幼儿来说，如果能养成“爱阅读、会阅读、能阅读”的良好习惯，形成自主阅读的能力，就能为幼儿终身学习奠定良好的阅读基础。近年来，儿童阅读的问题也受到了世界范围内教育理论工作者和实践工作者的共同重视。我们能清楚地认识到，阅读是学习的基础，是一个人必须具备的基本能力。新《纲要》也提出要“培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣;利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养幼儿前阅读和前书写技能。”培养大班幼儿的自主阅读能力，不仅能为他们升小学后接受正规的读写教育做好准备，而且能为他们的终身学习打下基础。
三、实施措施
(一)如何培养幼儿的责任心
(1)、言传身教
责任心不像其他一些技能，能够直接传授给幼儿。只能由他们从外界的吸收中获得。幼儿最喜欢模仿，他们在生活的环境中对自己喜欢的人进行各种模仿，特别是幼儿们喜欢的老师。如果老师做什么事情都是三分钟热度，丢三落四，不守信用，推卸责任等，幼儿都看着，并且记着。从而会模仿。因此要培养幼儿的责任心，教师首先要注意自己的责任心的习惯，让幼儿以教师良好的责任心为典范。
(2)、给幼儿承担责任的机会
在一日活动中，经常会看到，每次幼儿玩完玩具，地上撒的都是玩具，但是幼儿却视而不见，绕道跑开了;孩子将椅子弄倒了，头也不回便跑开了;看见地上的纸屑，当做没看见，不知道要帮忙捡起;犯了错误，总是说别人怎么样，自己不反省反省……面对这种种行为，教师及时进行教育，对一些因不负责任而造成的不良后果，应该让孩子承担起责任，同时对那些有责任心的孩子进行表扬与肯定，激发其他幼儿向他们学习的动机。
(3)家长合作，共同合作
幼儿责任心的培养不是光靠老师几个人就能培养好的，需要家长的共同合作。1教师与家长要经常沟通。教师针对幼儿在学校的种种行为及时向家很脏回报，家长也将幼儿在家长的各种行为汇报给老师;这样相互的交流，对幼儿责任心的培养很有帮助。2教师和家长针对幼儿的实际情况，制定方案。并且根据方案进行有目的，有针对的培养。这样幼儿的责任心才能较快的发展起来。
(二)如何培养幼儿自主性阅读能力
(1)创设阅读环境，激发幼儿自主阅读的兴趣
环境的创设在阅读过程中起着不可忽视的作用，一个良好的阅读氛围会激起幼儿的学习兴趣。因此我们要为幼儿提供一个自在、丰富、舒适的阅读环境，激发幼儿自主阅读的兴趣，帮助他们儿建立良好的阅读习惯。当然环境的创设并不是教师的事情，需要幼儿与教师一起合作，让幼儿发挥小主人精神，一起参与布置。并且吸纳幼儿的想法，让幼儿有小主人的感觉，而不是被动的接受。在布置的过程中，发展幼儿的语言。而且今年我们还专门为阅读制作了一面阅读墙，和幼儿一起布置，把幼儿看了一本书的所思所想可以写上去或画上去，从而进一步激发幼儿自主阅读的兴趣。
(2)激发幼儿阅读的兴趣，对自主阅读能力的培养提供动力
兴趣对于幼儿来说是最好的老师，一件事情再好，可是幼儿没有兴趣，再怎么做都不会有太大的效果。而幼儿有了阅读兴趣，就会积极主动地参与活动，促进自主阅读能力的培养。因此针对本班幼儿，我们在以下几方面着重激发：①阅读材料的选择。选择适合大班幼儿年龄特点，贴近幼儿生活，能引起幼儿共鸣的书籍。②阅读技能。阅读前首先提出问题，让幼儿带着问题有意识地阅读图书，阅读后鼓励幼儿大胆发言，说出自己想说的，并且提出尚未理解的内容进行讨论，根据幼儿个体的不同差异，因人而异地进行适度的指导，使幼儿在自己原有水平上得到不同程度的提高，体验阅读活动的快乐，从而更积极主动地投入其中。
(3)家园互动，促进幼儿自主阅读能力的形成
幼儿自主阅读能力的培养不是光靠老师一个人就能成功的，还需要家长的配合。这就要求家长也参与到我们的阅读教学中来，充分利用家访和早晚接送幼儿的时间，利用家长园地，帮助家长树立正确的教育观，让家长明白，良好的阅读习惯和能力对幼儿想象力，创造力的提高有着密切的关系。鼓励家长每天抽出一点时间和幼儿一起阅读，并且为幼儿营造一个良好的阅读环境。这样的日积月累，幼儿自主阅读的能力就能慢慢的形成。
四、班级树活动
班级树活动体现在逐月计划中。
五、逐月计划
九月：
1、 做好班级环境布置，迎接幼儿。
2、 稳定新生情绪，尽快融入班级，与其他小朋友和睦相处。
3、 学习大班新韵律操和广播体操《晓窗》、《牛仔很忙》、《世界真美好》。
4、 结合“教师节”，开展“感谢老师”谈话活动。
5、 好区域游戏创设，角色游戏环境创设，能够正常开展各类游戏，并做好记录。
6、家园活动：结合主题活动“我是大班哥哥姐姐”，让家长为幼儿准备一份小礼物送给小班弟弟妹妹，体验做大哥哥，大姐姐的成就感。并能够照顾好弟弟妹妹们。
7、 班级树活动：认识班级树——柿子树(带领幼儿认识班级树的名称，了解柿子树的基本特性和生长规律，和柿子树做好朋友)
十月：
1、 积极参与园级活动：幼儿诵童谣、伴成长。
2、 继续丰富角色游戏材料，幼儿进一步了解游戏规则，[莲~山 课件]并积极开展班级角色游戏活动，参加园级园本研修活动：角色游戏创设与指导的有效性。
3、 结合“国庆节”，开展相关主题活动。
4、 加强家园合作的力度，了解幼儿在家中和幼儿园的情况，进行对比，予以分析。
5、 班级树活动：和柿子树说说话(利用饭后或者下午散步的时间，组织幼儿去和柿子树聊聊天，把自己的秘密告诉它，只有你和它才知道)
十一月：
1、 开展金秋亲自运动会。
2、 积极做好准备工作，迎接中心半日活动调研。
3、 幼儿秋游活动，组织幼儿与家长积极参与。
4、 欣赏袋袋鼠剧团的演出。
5、 积极参与中大班幼儿“无字书创意”——讲故事展演。
6、 做好新教师汇报课准备。
7、 班级树活动：秋天的柿子树(秋天到了，树叶变黄了，这个时候的柿子树有一种别样的美，请小朋友仔细观察，画一画秋天的柿子树是怎么样的。)
十二月份：
1、中大班：“献给成长的礼物——和书在一起”新年庆典活动。
2、天气渐渐转凉，做好各类预防，加强幼儿体锻。
3、结合“元旦”开展相关活动，制作贺卡，布置教室环境，让幼儿进一步感受节日的气氛。
4、班级树活动：给柿子树穿衣服(天气越来越冷，我们的柿子树也冷了，和幼儿一起帮助柿子树穿衣服。并进一步加强幼儿对柿子树的关心。)
一月份：
1、幼儿好孩子、小书虫评选。
2、撰写幼儿评语，填写成绩汇报单。
3、做好各项学期工作，完成各类工作总结与交流工作。
4、班级树活动：心系柿子树(要放寒假，过年了。暂时和柿子树要告别了，小朋友为柿子树制作贺卡，表达自己的心意。虽然暂时要和柿子树告别，可是心还是系着柿子树的。)
彩虹班的宝宝们就像这五彩的彩虹，每天都是开开心心的。相信也能和新老师配合的很好。努力，加油，彩虹宝宝绝对好样的!
一、班级基本情况
本学期我接手新高一的班级管理工作。我班共有学生32名学生，女生15人，男生17人。从8月份全班参加军训的表现和开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，同学们表现出了很强的集体主义观念，懂得关心同学和老师，是一个有很大可塑性的集体。
目前班级现状上课能非常认真的听讲，但有时课堂气氛不是很活跃，有的同学不好意思或是不敢表达自己的一些想法，在今后的课堂中有待改进。
为了让本班学生在高一阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为将来冲刺奠基，我拟订班级德育工作计划如下：
1、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。要求学生自觉遵守高一年级公约，对于形势认不清的同学给予及时的帮助和耐心的教导。
2、开展多样式的班级学生活动，班会活动，开展好班级社团活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。
3、配合学校教务处和年级开展的德育工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。定期或不定期的与学生沟通建立良好的师生关系。
4、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。
二、具体设想如下
第一、思想行为规范管理方面：
1、组织临时班委会，授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。
2、要求全体学生认真学习《朱唐庄中学学生行为规范》和《高一级文明公约承诺书》，认真领会本班文明公约的内涵，并牢记本班文明公约条款。
3、一定要严格按照学校的规定办事不脱离集体行动，听从指挥。
4、利用学期初的班会课特别强调要树立集体意识、服从意识、涅盘意识。
第二、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体
通过军训、班会、团活动、校运会等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成同舟共济、共同进步、班荣我荣、班耻我耻的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。
第三、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍
通过阅读学生档案、军训几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。开学后的第二天，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。
第四、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作
作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。进入高中，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。
第五、加强家校联系，同心协力培育学生成才
学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。