本学期以学校工作计划和少先队工作计划为指导，结合本班实际，认真贯彻学校会议精神，以提高学生德育素质为宗旨，大力实施思想道德教育、养成教育，围绕学校中心工作，开展好“每周常规”训练活动，切实提高学生良好的行为习惯。
一、加强学生的思想品德教育
1、坚持从爱入手启发教育学生。热爱学生是一种强大的教育力量。特别是低年级学生来说力量更大，我力求用爱去打开他们的心灵之门，启迪他们的聪明才智，激励他们的进取心，使他们茁壮成长。
2、深化爱国教育。本学期充分开展各种教育活动，帮助学生了解各种活动的目的及要求。在活动过程中掌握了更多的知识，了解了我国灿烂的文化，增强了学生的集体荣誉感和爱国主义精神。
3、狠抓养成教育。养成教育是小学德育的重要内容。本学期我在卫生、安全、礼仪、纪律、两操等方面组织学生积极投入竞赛，争取流动红旗。并配合学校开展的各项规范教育，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。
4、塑造爱心教育。在班级开展学生互帮互助活动，激发学生的爱心，倡导崇高文明、团结友爱、乐于助人、积极向上的社会新风尚。
二、加强班级的阵地建设
1、美化班级环境。开学初，组织学生积极参与设计、布置班级环境，完成“中队角”、“图书角”、“黑板报”等阵地。并教育学生每天认真做好值日，洁净环境，培养学生的集体主义精神和良好习惯。
2、积极参与科学文化艺术节活动。在活动中我们班取得了优异的成绩。这些成果都将激励我们朝着更高、更快、更强的道路发展。
三、加强家校联系，形成家校合力。
我经常将学生的学习情况及思想动态通过“手机短信”的方式告知家长，并及时的收看家长的信息，交流学生在校、在家学习、思想状态，发现问题及时教育引导。
四、存在的不足及今后努力的方向：
以上这些努力和结果，只是我工作的职责和应达到的目标，由于经验不足，工作中也有失误和很多不足。
1、和学生交流比较少，常常不能及时充分地了解学生。
2、对学生往往缺乏耐心，特别是对待有不良习惯而又喜欢反复的学生，两三次教育引导努力之后，就会烦躁，对于犯错误的学生有时也缺乏耐心，不能调控自我情绪，处理方法简单。
总之，经过一学期的努力，我班的学习气氛较浓厚班级风气纯正，整个班级正在朝着健康的方向发展，一个团结守纪、勤奋刻苦、朝气蓬勃的班集体已逐渐形成，今后，我们将继续努力，使我们班成为真正的先进集体。
冬天的脚步越来越清晰，梧桐树上的叶子已经被秋风扫尽，只剩下个光秃秃的枝枝丫丫，可此时此刻，在适存小学的校园里正热火朝天，为期一个月的科技节缓缓地落下了帷幕。
在__年的科技节里，学校组织开展了丰富多彩的活动项目：降落伞留空、纸飞机留空、植物识别比赛、科普知识竞赛和科幻画比赛。种类繁多的比赛项目还根据孩子们的年龄特点划分了不同的规则，使得比赛更显公正了。于是，孩子们的热情更加高涨了。
我班同学们不甘人后，男生、女生，个子高的、矮个儿的，性格外向的、性格内向的……不约而同地向班主任老师毛遂自荐起来。根据大伙的自荐和全班的推荐，我们班的报名表落实植物识别竞赛郑颢哲、顾笑然参加;纸飞机留空竞赛曹泽坤、孟惠一、季梦洁参加;降落伞留空竞赛洪权、魏涛参加;科技幻想画竞赛沈斯仪、张菁怡、顾佳怡、尹笑言、邱佳懿参加;科普知识竞赛张心宇、陈星参加。报完名后，小选手们又认认真真地准备起来……最终，我班的张菁怡同学的科技想象画作品获得了学校的科技幻想画的优胜奖。
看着孩子们在科技赛场上活跃的身影，我由衷地高兴。科技节是一个属于所有学生的展示舞台，孩子们可以在这里尽情展示自己的科技才能。同学们，让我们乘着科技的翅膀，在科学的殿堂中尽情地遨游!
班里同学来自全国各地，大家从原本不同的生活和学习环境中相聚在珠江相聚在人力1207，在这里我们有着共同的奋斗目标。
对于班里同学的出勤，正常的情况下，大家都会准时到达教室并且很多同学会抢着前排的位置听着老师讲课;有些时候会有些同学会选择旷课，来自学委的反应，这些同学会按照一定的程序写请假条，说明请假原因的。在课堂上，大家会积极的与老师互动回答老师提出的问题;课堂整体上是保持着安静，大家没有早退的现象;对于老师布置的课外作业，有的是需个人完成的，有的是需要小组(6—7)人来完成，但不管是怎样，到了交作业的时候大家都会交出一份满意的答卷。在完成这些作业期间，不仅增强了每个同学的个人学习能力和操作能力，而且增加同学间的友谊，彼此更加认识了解。所以，班里之间的关系很融洽，从来未出现过太大的纠纷与矛盾。
当然，班里的同学也存在一些不良的习惯，比如在上每天第一单元课的时候，有些同学会带上自己的早餐进入课堂冲着老师吃早餐。
为了增加班里同学之间互相了解程度，班内会组织全班的同学聚在一起，所以大家在一起吃过饭、曾做过“真心话，大冒险”游戏、曾一起拍过照……在活动期间大家彼此互让、帮助。所以对于这样的活动，在以后的学期里我们仍会多多进行。
一、活动背景
随着学习以及各种活动逐渐充斥了我们的生活，我们在不知不觉中越来越忙碌，跟同学们在一起的时间却越来越少，沟通少了，交流少了，连聊天都成为一种奢侈，慢慢的大家就感觉彼此之间都陌生了许多，甚至在礼节性的打招呼后都不知道该说些什么了。这次组织全班一起活动是为了大家相互之间能够更加融洽。而事实告诉证明：确实是达到了这样的一个效果。
二、活动目的
简而言之，这次活动有两个目的，第一个就是联络联络同学们之间的感情，让大家在以后的学习生活中能够更融洽的和谐相处，更像一家人，彼此都和和睦睦的，以后有个什么鸡毛蒜皮的小事微微相一笑也就过去了，相处的时间长了了解自然就深一些，没什么大不了的;第二个就是拉大家出来运动运动，锻炼一下身体，老想着学习却让健康走了下坡路就不好了，身体是革命的本钱，否则悔之晚矣。
三、活动之前的准备
这次活动倒是没什么可准备的，只要班委提前去几分钟看好场子，把班里的体育用品带齐了就行，提前尽量通知到每个人，让大家都参与到这个活动里，玩得高兴，不出什么大的差错就行。由于是体育活动，提醒大家注意着装，注意安全。
四、活动基本环节
活动分为四个小组：打篮球打羽毛球打网球踢毽子
从运动场上的气氛来看，这次活动还是比较得人心的，同学都玩得不亦乐乎，女生跑到篮球场上跟男生一块打篮球去了，这方面要表扬一下男班委们，他们做的很好，调动起了女生的积极性，虽然女生势必是抢不过男生的，可女将们也有招，只投球不抢篮板，与自己组男同志合作默契，玩得很开心，篮球场上一片欢声笑语。让其他在篮球场上运动的同学很是羡慕。
还有踢毽子，打羽毛球，打网球的同学玩得也都很高兴，之后大概问了一些同学的意见，都说类似这样的活动应该多搞一些，两全其美的事，大家都很乐意参加，至于极个别同学，多和他们聊聊，会主动参与进来的。
五活动的效果
总体来说，效果还不错，经过连续的几次活动之后，大家见面后不像以前那么拘束了，话也多了起来，该说说该笑笑，打打闹闹，又回到了以前那种氛围，看得出来，同学们都打心眼里高兴，都说大学是一个小型的社会，其中人心的冷漠，自私是会让很多人心灰意冷，不敢轻易写下自己的面具，真诚的面对身边的人，可我们毕竟都心怀一颗善良，尚算纯洁的心，只要彼此都以诚相待，还是能像一家人那样相亲相爱，和谐相处的。
六存在问题
只是在这次活动中，由于班委的工作做的不是很到位，极个别同学宁愿在宿舍睡觉，也不愿意来跟大家一块玩，希望下次能主动出来和大家一起积极参与到各种活动中。
有缘我们从四面八方走到了一起，我们会努力使这份情谊绵延的更长，更久。
元旦节将至，也是同学们正准备开始期末复习的时候。在元旦前夕的这次活动，希望能用一阵阵欢笑让同学们轻装上阵，缓解同学们期末复习的压力。
早早地我们来到活动室，开始布置起晚会现场来。尽管我们没有十分漂亮的装饰品，活动室也很简陋，但只需要一朵小小的自己叠的纸花，手巧的女生们就能用它变化出一片温馨的天地；几个简单的艺术字也能营造出节日的喜庆；几张凳子一样可以围成一个梦幻的舞台。晚会开始前，在我们的劳作下，会场已然亮丽地出现在我们眼前。
晚会开始了，带着一副墨镜的主持人贾留群登台亮相，立马引得大家一阵开心的大笑。随后杨晨同学表演了他的拿手绝活——双节棍，随着激昂的音乐响起，两副双节棍在杨晨手中变幻出两条舞动的银色的线条，但见杨晨或转或抡，或单手演绝技，或双手齐开弓。两副双节棍演绎出神奇变化，赢得掌声阵阵。活动是节目与游戏交替进行的。在品味了杨晨带给我们的开胃菜后，大家分做几组，开始了“熊来了”的游戏。游戏中，同学们往往很难一次成功，虽然大家很注意，但仍时不时不由自主地出点小错误，不断惹得大伙大笑。接着男女同学分别表演了精心准备的节目。由刘年和陈小龙模仿陈佩斯朱时茂给我们带来了小品《主角与配角》，他们用重庆话将小品演绎出来，真有一股不同往昔的喜剧效果在里面。女生那边一段动感十足的现代舞将晚会待到了新的高潮，大家和着节拍，用欢呼为场中的同学加油。而一到了游戏环节，所有同学都动员起来，参与到游戏中，体验游戏的乐趣。
活动结束了，同学们沉浸在快乐中，享受着节日的惬意。大家在晚会中获得了轻松愉悦。活动不久，在期末考试中，我们班取得了不错的成绩。
一活动策划
(一)活动背景：在圣诞和元旦双节即将来临之际，同学们都会有想家的感觉，天气也越发寒冷，而且期末临近，复习的紧张气氛也加剧了。
(二)活动目的：希望通过此次活动促进同学们之间的感情，让同学们更多的感受到温馨的气氛，有利于班级团结和奋进
(三)活动内容
1、活动时间：20__年__月__日
2、活动组织者：
十三班班委
二、活动总结
(一)取得的成绩：
在活动中同学们获得丰富的直接生活经验，增加班级的凝聚力。提高学生的学习兴趣，培养学生之间互帮互助，热爱生活，
同时，同学们在写贺卡时根据每个人的不同来写，是同学们更加了解彼此，也让同学们有了家的感觉，在这佳节倍感暖意。也让同学们收到贺卡是想起家人，在节日时给家人联系联系，让同学们和家人的关系更亲密。
(二)成功的经验：
1、此次班级活动贴近同学们生活，以同学为本，让同学们自愿此次活动。
2、此次活动紧密的联系了同学的精神世界和家庭温暖，大大提升同学参加活动的积极性。
3、整个活动过程同学们亲身体验过，感受到更加真实。
(三)存在的问题和解决方法：
1、问题：有些性格比较孤僻的同学融入度不够。解决方法：用其他同学的行动去感染他们。
2、问题：有些家庭困难大的同学舍不得钱，所以放弃写贺卡。解决方法：在下次活动尽量避免直接让同学们花钱或者做不花钱的活动。
大学生活，从“心”开始，良好的心理素质、稳定的情感、较强的适应能力、和谐的人际关系以及乐观向上的生活态度对大学生尤为重要。一年一度的大学生心理活动周也是我校心理健康教育工作中的重要部分。民族师专大学生心理发展中心开展了以“扬起心帆，筑梦远航”为主题的心理健康周系列活动。
一、活动宣传
制作横幅标语“关注心理健康，幸福伴你成长”让“心灵沐浴阳光，让快乐充溢胸膛”挂在校园显著位置;在心理委员群中发布心理活动周详细计划，让心理委员在班级中做简要宣传。心理活动历时两周，包括心理委员培训、心理电影赏析、心理拓展训练、辅导员培训、心理健康教育班会、最美笑脸征集等一系列丰富多彩的活动。
二、全校心理委员培训
以“朋辈心理辅导技巧”为主题的心理委员培训于11月-日进行，侯老师对全校心理委员进行系统培训，培训通过大量实际案例引入、现场模拟咨询等形式进行，通过此次培训心理委员能够学会如何在谈话中运用倾听、共情、自我表露等心理技术，提高了心理委员的朋辈辅导技能。
三、经典励志电影赏析
经典励志电影赏析活动统一进行，本次活动赏析的电影是《叫我第一名》、《当幸福来敲门》。电影赏析活动由每个班级心理委员自行组织，观影结束后，要求心理委员在班级组织分享活动，班级所有学生可以畅所欲言，谈谈自己观影后的感受，心理委员对此次观影活动进行总结。
四、心理素质拓展活动
以“团结互助，共筑美好心房”为主题的心理拓展活动开展，本次拓展活动主要分为五个环节。从破冰游戏、松鼠和大树开启了此次拓展训练的序幕，破冰活动主要的目的是让学生能够活跃起来。在接下来进行的起队名、珠行千里、无敌风火轮游戏中，学生们都表现出了极大的参与热情，团队竞技性游戏会有输赢，但是友谊无队别。此次拓展活动，激起了很多同学对心理学的兴趣和热情，学生们在活动中学会了团结协作、合作共赢，也学会了如何分享自己内在的感受。
在一年一度的端午节来临之际，蒋冲小学开展了以“端午送祝福”为主题的系列活动。
1、“制作香包——送给老师的祝福”。首先带领活动小组的部分同学到村郊采摘艾叶。然后用准备好的卡纸进行手工制作香包，香包中放着采集的艾叶，有驱蚊虫、辟邪的公用。接着给香包缠绕上五彩丝线，给各角缀上穗子，香包顶上挂好挂绳，一个完整的香包就制作好了。最后同学们把这些亲手制作好的箱包送给亲爱的老师们，那小小的香包里装满了同学们对老师的敬爱和祝福。
2、“五彩丝线戴手腕——送给一年级小朋友的祝福”。中国古代崇拜五色，以五色为吉祥色。五色线不可任意折断或丢弃，只能在夏季一场大雨或第一次洗澡时抛到河里。戴五色线的`儿童可以避开蛇蝎类毒虫的伤害，扔到河里，意味着让河水将瘟疫、疾病冲走，儿童由此可以保安康。我们把精心准备好的五彩丝线给一年级的小朋友们系在手腕上，把最美好的祝福送给他们，愿他们一生平安。
3、“画五毒图——送给家人的祝福”。
五毒指的是蟾蜍，蛇，蜈蚣，蝎子，壁虎。五毒图是为了让虫子们看见后会看见有同类后直接走开，不会再靠近这一家。我们组织一二年级的学生画五毒图，并涂上漂亮的颜色。让同学们回到家后，在家人的帮助下，张贴到墙上显眼的位置，为家人带回无尽的祝福。
4、“诗朗诵——遥祭屈原”。
端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。各班通过筛选，每班选出两位选手进行诗朗诵，一来使同学们对端午节这个传统节日的印象更加深刻，二来丰富了书香校园的内容。
5、网上送祝福。
学校根据上级通知精神，每位教师注册了微博号，在端午节微话题上进行留言，把祝福送给广大网友们。同时在每个班级群和微信群里，把祝福送给每一位家长朋友。
在“端午送祝福”系列活动中，蒋冲小学的全体师生不仅对端午节的由来有了更深的认识，而且还收到了来自不同方位的祝福。通过本次活动，蒋冲小学的全体师生进行了一次深刻的传统文化洗礼，相信本次活动会深刻到每位师生的心中，这些祝福同样会伴随大家一生!
在“五、一”国际劳动节来临之际，我校通过开展以“红领巾爱劳动”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采，将“劳动最光荣”这个主题思想转化到我们每个少先队员的实际行动中，通过在学校、家庭、社区三个层面参与不同类型的劳动，培养少先队员积极劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，并能珍惜他人的劳动成果。现将活动总结如下
一、4月25日(周一)王主任在国旗下做“五、一”劳动节的宣传教育。各班开展以劳动最光荣的'主题班会。有能力的同学“以劳动者是最光荣的”为主题拍摄在节假日期间仍然坚持在工作岗位上的叔叔阿姨的照片(如：公交车司机、执勤的交警叔叔等)。
二、低年级学生了解“五、一”劳动节的由来或意义;放假期间与爸爸妈妈一起对自己的住所进行一次彻底的大扫除;知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的餐桌上没有一粒剩饭(菜);学会自己穿衣服;学会自己整理书包;能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事。
三、中年级学生写出主题班会的体会;清理自己的“小天地”(铺床、叠被子、整理书桌、打扫自己的房间等);帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事;做两件好事，帮助身边遇到困难的人。
四、学生办了一期以“劳动最光荣”为主题的手抄报;围绕“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”主题，通过查找、阅读有关宣扬劳动美德、赞美人民劳动成果等内容的文章，或发生在自己身边的有关
热爱劳动的事例，把自己的感受写下来。体验劳动的甘苦。
一、活动认识
在10月份，我们支部积极响应学院号召，开展了“爱祖国，爱劳动，爱学习“的三爱活动，我支部重点突出爱学习这一方面。请大四签工作和保研的学长学姐做了经验交流。使大家对于自己的大学生涯有了一个比较好的认识，明确了自己的学习目标，再提起大家学习兴趣方面起到积极作用。
二、取得的效果和不足之处
我认为此次活动最重要成果是，处于大二这个过渡阶段，我们搞这个活动使得大家对于大二我该干什么有了一个比较明确的认识，是堕落还是奋起，是沉迷于联盟还是好好学习这方面有了一个深刻的反思。那么如何学习，如何过四六级就成了大家当前最急需解决的问题，发现问题，这是我们的目的，解决问题，如何解决，这有待于大家的努力。
在王彦润学长作了关于签工作方面的指导，大家对于考研也有了明确的认识，对于签工作时的有些技巧，也作了相应的说明。这对于我们对自己的定位有了一个比较好帮助。
此次活动的不足之处在于有的同学比较腼腆，没有发言，没有积极互动。
三、经验和教训
通过此次活动，我们班委深刻认识到要想办好一个活动，必须抓住同学们的兴趣，使得大家积极互动起来，可以尝试班会带出去，活动聚起来，这种培养大家的积极性，创造活动的新鲜感。布局格式限制，做到多组织，多引导。积极发挥入党积极分子的带头作用。四：今后的打算
有了这么多次活动的经验，我们一定更加积极配合学院做好学生工作，对每次活动认真负责，使得班级越来越好，大家越来越团结。
随着新学年的开始，我校为了推动校风、学风和班风建设，在各个班级开展了以“课堂质量年”的整体部署和安排为基础的主题班会活动。各班师生积极参与，为满足“课堂质量年”的工作要求进取献言献策。
在活动结束后的系优秀班级评比中，__班脱颖而出;在此次班会中，学生干部和班主任以良好的班级学风建设为基础，将其作为工作的难点和重点。因为他们深刻的意识到：优良的班级学风是一种进取的氛围，它使处于其中的学生既感到一种压力和紧迫感，又感到有一种动力，使自我能积极进取、力争上游而制止不良风气的滋生和蔓延。有利于培养团体主义和爱国主义精神。
此外，在这次班会中，班主任教师以“出彩人生，我来规划”为题，从专业定位，专业方向，专业舞台等多个方向出发，详细讲述了自动化，这个充满朝气的学科在未来舞台上扮演的重要主角。期间，学生群众踊跃发言，畅谈梦想与前景。整个会场充满了热烈而严谨的讨论。
“我们的人生，当由我们自我做主”在应对教师的提问时，同学们如此回答道。是的，大学的我们应在课堂中展现自我，绽放我们的青春，积极参与课堂互动，努力提升课堂质量。倘若不是如此，我们又如何能够响应号召，完成新生代的建设任务呢?
众所周知，班级建设的根本任务是培养德才兼备的高素质人才，而高质量的课堂则是一个班级培养高素质学生的根本保证。为了大力提升学生的自我管理、自我服务、自我教育意识，促使社会主义核心价值体系的本质内涵融入到学生自身的价值观，此次主题班会活动必不可少。
在与会教师领导的帮忙之下，在同学们的积极参与之下，新学年的第一次主题班会落下帷幕。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”相信不论是羽翼未丰的新生班级还是配合默契的学长学姐，在经历了此次主题班会之后都能总结过去，展望明天，为建设南工院的美丽未来做出属于自我的贡献!
为了加深同学们对艾滋病相关知识的认识，同时响应湖南大学医院联合岳麓区疾病控制中心在11月份举办的“预防艾滋，你我同行”班级主题活动的比赛，20__年11月20日星期一下午4：00电气与信息工程学院自动化1703班在综合楼308召开了主题为“为了真爱，自三防艾”的班会。
第一部分
第一部分是由副班长___向同学们讲解了艾滋病的起源、发展以及当前全球及国内的感染人群分布状况，并播放了关于艾滋病致病机理、艾滋病患者自述心路历程的视频。期间，副班长透过形象而不失幽默的语言以年轻人喜闻乐见的方式进行了有效的科普宣传。
第二部分
班会第二部分，为同学讨论环节。围绕身边如果出现HIV携带者我们就应怎样办，以及如何处理艾滋病人的犯罪问题，同学们进行了热烈的讨论，其中不乏新颖独到的观点。
第三部分
班会第三部分，为知识竞赛环节。同学们透过抢答问题的形式进一步加深了对相关知识的认识和了解。
班会第三部分为防艾主题的话剧表演。话剧以一个不幸感染艾滋病的大学生的人生经历为主线，穿插各种知识讲解。将艾滋病的传播、预防、检测等等知识融入其中，让同学们有身临其境的体会。
最后，在副班长进行的总结中，本次班会圆满落幕。
此次班会旨在加强同学们对HIV及其预防措施、历史发展、当前现状及其相关社会问题的了解。
冬至，是我国农历中一个非常重要的节气，也是一个传统节日，北方人有冬至吃饺子的习俗。为了让幼儿了解中华民族传统节日内涵，弘扬民俗文化，金海名苑添彩幼儿园在12月21日、22日，组织了一系列“欢度冬至，情系添彩”冬至节包饺子活动。
12月21日下午，家长学堂的家长们开展了包饺子活动。孩子们对活动充满期待，家长朋友也对活动十二分的支持，纷纷从家里带来了案板、擀面杖、饺子盘等。活动现场，只见家长朋友们擀面皮、包饺子，我们的孩子们也不闲着，帮着爸爸妈妈们按皮、撒面粉……场面温馨感人、其乐融融。
12月22日上午，幼儿园内洋溢着节日的欢悦与忙绿。除了让孩子们了解冬至的由来外，大班的老师还把厨房搬到课堂，让孩子们学着包饺子，锻炼他们的动手能力，让他们感受包饺子过冬至的那份快乐。有的班级邀请家长们来到幼儿园，同孩子们共度冬至节。活动中，家长与孩子们一起擀面皮、包水饺，欢声笑语，其乐融融。在共同感受包饺子的过程中，孩子们可爱的展示了他们的童真童趣其实我也行!
通过这样的活动，不仅让孩子们知道了冬至的来历和冬至要吃饺子的习俗，并且真切的感受到了劳动的欢悦。让中国的传统文化和传统美德在孩子身上不断的传承下去。
这次活动，带来的不只是可口的饺子，欢声笑语中更渗透着添彩幼儿园人文教育的精髓。
活动时间是4、29――5、2
但是实际上从四月中旬就开始了。
首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以__X店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办理会员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参加。
总结
1、将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失
2、规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。
3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。
其次是4、29――5、2的卖场活动
每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。
4、29是亲朋友好友和会员的团购夜4。30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
总结
1、秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。
2、配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。
3、做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解!
本学期我校在镇教研室的统一安排下，开展了班级文化建设评比活动。各班级在班主任教师的指导和学生的共同努力下，群策群力，主动参与班级文化建设，从班级布置、班级卫生管理、师生精神面貌、班级管理和整体效果等几方面都有了明显的提高，特别是班级的布置，基本上都能按照“简洁、实用”的原则，既保证了统一和谐，又各有特色，各有亮点。现就班级文化建设评比情况总结如下：
(一)班级布置：大部份班级布置都能体现美观、整洁、实用、新颖、创意、特色。各班班主任均能重视教室环境的布置，力求让教室的每一面墙壁都会“说话”。走进每一个教室，就会被一幅幅设计精美、色彩亮丽、富有个性的布置所吸引。每一个角落都体现出独具匠心和高品位的文化气息，每一寸空间都充溢着浓烈的读书求学氛围。各班能根据本班特点，教师与学生齐心协力、绞尽脑汁，为班里添红加绿，聚众人智慧创设班级亮点，使班级布置处处闪放光彩。
(二)班级卫生管理：校园无小事，处处皆教育。潜心设计与构建优雅精致的班级环境，创设多姿多彩的育人场所，让环境说话，让景与人融合是现代班级环境文化建设的重要指向。班级环境文化在一个个大设计、小细节中成为学生良好行为习惯养成的向导，成为学生美德生长的乐园。通过本次的班级文化建设评比活动，大部分班级卫生管理工作有了一个质的飞跃。
(三)师生精神面貌：大部分学生穿戴整洁，朴素大方，举止文明，遇见老师能主动问好;教师举止端庄，仪表大方，有高度的事业心和责任感，热爱学生，尊重、理解学生，以人为本，关心爱护学生，对学生循循善诱。
(四)班级管理：班级活动有计划、有班级的管理机构、条约，让整个班级的管理有条可循，有章可依。班级的管理也常态地进行，体现出一种积极向上的班风。
班现共27名同学，由来自祖国各地的同学组成。当我们从走向北京、踏进校园的那一刻起，就深深地爱上了第二故乡，爱上了这个充满朝气、充满活力、充满自信的校园。对于我们来说，二年大学生活充满朝气与活力，充实而又快乐。
----班从生活小事着手，关心每一名同学。班委以“诚心、热心、细心、耐心”为工作标准，及时发现同学们的困惑和难处，并帮助解决。开展诸如聚餐·晚会等活动，营造温馨和谐的班集体氛围。令每一名同学都感受到了集体的温暖，产生集体归属感和荣誉感。
活动策划
我们班的这次活动，目的是以一次“摄影活动”为主题，让同学们多多留意，发现北航新校区的美，加深同学们和新校区的感情。
经过周密的策划，我们这次活动以调查实践为主，具体分为四个步骤。第一，自主摄影;第二，记录北航;第三，集体活动;第四，汇总分析。为了有效的调动全班同学的积极性，经过班委讨论决定，首先我们让同学们自己记录北航，以便获得更多的资源;然后在班长的组织下，合影(大家一起跑TD时的激情与活力，一起玩耍时的欢乐情景);接着全班同学在班委的组织下一起完成活动“记录北航，献礼母校”,邀请其他同学一起参与活动，在同学们拍的照片背面写下对母校的祝福，并整理。最后，举行班会总结此次活动的收获并指出活动的不足并反思。
活动过程
我们在策划好活动计划之后，结合我们班的实际情况，选择在周2中午在宿舍十字路口处举办了影展活动。同学们在上午就做好了准备工作，我们带着借来的桌子，和一些同学自己的电脑及班委准备的海报传单，精心布置活动场地，让活动现场在音乐的伴奏下变得更加有吸引力。
随着下课铃声的响起，同学们陆续赶到食堂，我们在他们吃过午饭后，拿着传单迎上前去邀请他们一同参与我们的活动-在照片后面写下他们对北航的祝福。尽管天公不作美下起了小雨，但这并未浇灭我们班同学的激情，看着那一个个在雨中忙碌的身影，我发现我们班真的太团结了;尽管我们班的同学还饿着肚子，可却无一人抱怨，直到工作结束后才踏着疲惫的步子去食堂用餐。
活动结束后，我们全班一起合影当做对活动的纪念。付出与收获总是成正比的，简单整理了我们这次活动的收获，一共有189张照片，同学们在照片后面写的祝语也是饱含对母校的热爱，还有一些比较积极的同学主动要求留影，也让我们感受到了同学们对母校的深厚感情。其后，我们还把活动照片做成了PPT。总体来说此次活动相当成功。
活动成果
本次活动令我们收获颇丰。我们对北航学子与母校的感情有了准确的了解。
其次，这次活动锻炼了我们小班的团结协作精神。众所周知由于客观原因，我们平时课业繁重，小班集体活动不多，这次活动正好给我们提供了一个很好的平台与机会。通过这次活动，我们锻炼了组织、写作、策划、沟通、总结、演示等各方面的能力，同时，大家在遇到困难的时候互相想办法，共同改进方案，克服困难，既很好的锻炼了大家的实践能力，又大大增强了我们班的凝聚力。大家都表示，以后这样的活动要多搞、多参与。
最后，我们认为这次活动令我们收获最大的一点是，明确了自己进入大学的目的，帮助自己树立正确的人生目标，给自己找到好的学习榜样。即使以后并不一定从事机械工业方面的工作，但是航空人那种甘于奉献、敢打敢拼的精神是我们无价的财富。
活动感想
开展活动之后，大家都很累，但是更多的却是内心的一种快乐。每个人都说：这次活动收获真大，值了!通过活动，我们锻炼了组织、写作、策划、沟通、总结、演示等各方面的能力，同时，大家在遇到困难的时候互相想办法，共同改进方案，克服困难，既很好的锻炼了大家的实践能力，又大大增强了我们班的凝聚力。我们认识到，航空航天是一个国家高科技皇冠上的最耀眼的明珠。它是关系国家安危和国力强弱的重要因素。一个真正的强国都应该有先进的航空航天科技。而今中国需要人才，所以当今的有志青年都投身祖国的航空航天事业中去了，为祖国的崛起贡献一份自己的力量!让中国由一个大国变成一个强国!通过这次活动，明确了自己进入大学的目的，帮助自己树立正确的人生目标，给自己找到好的学习榜样。总而言之，这次活动是我们小班进入大学以来开展的第一次集体活动，在同学们的心目中，它都留下了难以磨灭的印象。
一、 在思想上，同学们的思想觉悟大幅度提高
同学们积极响应学校“关爱他人、无私奉献”的号召，积极参加各种献爱心的活动，其中参加各种志愿者活动人数达40多人次。在五四评优活动中，多人荣获院级优秀团员。院级优秀团干。我们班第二学期荣获院系里的“院文明班级”，第二个学期班级量化考核中成绩名列前茅。与此同时，我们积极向班上的党员学习，上学期末已经有8人成为了入党积极分子，并有6人参加了第二十九期的党课培训。
二、在学习上，我们班形成了刻苦专研，力争上游的良好学习氛围
浓厚的学习氛围，激发了同学们对学习的.兴趣。成绩优秀的同学在学习过程中，乐于帮助基础差的同学，讲解他们在学习中遇到的疑难。课堂上，同学们积极回答老师的提问，敢于提出自己的疑问，营造一个活跃的课堂气氛。经过全体同学的共同努力，同学们的成绩大幅度提高。在年度奖学金评比中，我班各种奖学金获奖人数多达7人。
三、日常生活中，同学们严格遵守学校的各种规章制度，创建文明宿舍的活动取得显著的效果
同学之间团结互助、关系和睦，可以说一方有难，起手援助。同学们尊师爱校，诚实守信，待人真诚、热情，无打架、赌博、酗酒、偷窃、及聚众闹事等不良现象。准时参加早操(升旗仪式)、早读，按时上课。旷课，课堂迟到、玩手机、打瞌睡等违纪现象少，无考试作弊现象。此外，我们班团结、进取的班风学风深得师兄、师姐、老师们的一致赞赏。
我们班还积极开展文明宿舍创建活动，5316，3620宿舍荣院校级文明宿舍，5318,5349,5320,5321,5322,3620宿舍荣获系级文明宿舍。
四、在各种活动中，同学们积极参加，表现特出
丰富的第二课堂，同学们在课外积极参加学校、院级、班里组织的各项活动。
在各项活动中，同学们以班干部为主导力量，服从于班干部的分配，积极配合他们的工作，分工合作，出色的完成了各项任务。优异的成绩，激发了同学们的集体荣誉感与使命感。如在校运会上，我们同心协力，为班里的参赛选手呐喊助威。参赛选手们更是发扬了不甘人后，为班集体争光的精神，取得优异的成绩。最终，在全体同学的努力下，我们获得了“最佳组织奖”。在平时，班干部加强交流，竭尽全力地为班奉献自己微薄的力量，让同学们感受到大学大家庭的温暖。
我们不要被过去取得的辉煌成绩而蒙蔽了双眼，陶醉于其中。我们都清楚的知道成绩只能说明昨天，今天才是最重要的。我们还有许多工作有待改进，比如班集体的思想觉悟水平还有待提高，凝聚力还不是很强，为此我们将会在全体同学中开展思想道德方面的教育，提高全体同学的思想道德修养;举办征集班歌活动，进一步增强班级认同感。
最后，我们相信，在新一任班委的带领下，我们班将会更加团结、进取。
三月是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。在月初，学校作了“学雷锋活动”总动员，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了学雷锋“四个一”活动。
我们班也不例外，紧紧围绕学雷锋月积极的开展每人做一件好事，出一期版报，开一次主题班会，写一份总结的“四个一”活动，努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。具体的说我们是这样开展工作的：
一、指导思想。为了把此次学雷锋活动真正落实到实处，我努力从学生的思想面貌抓起，把学雷锋活动和本学期开展的文明礼仪教育活动相结合，力求改变学生的精神面貌。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础，并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。召开班会讨论雷锋精神的实质。许多同学认为学雷锋只是做做好事而已，我认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单，雷锋在学习上的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得我们认真学习的。
二、开展了“向身边的同学学习”的活动。为了把远、大、空的典型转化为近、小、实的榜样，真正的使学雷锋活动收到实效，我们班开展了“向身边的同学学习”的活动。目的是从学生身边的同学身上去挖掘雷锋的各种精神，让同学们从小处学习、从身边的榜样身上学习。这样，不仅可以调动同学们的积极性，而且可以让同学们揭下雷锋精神的“神”的、高不可攀的面纱，正确的认识雷锋精神的实质。从而体会到雷锋精神是看的见摸的着的，就在自己身边的，我们每个人都能做得到的。在此项活动中，我先请大家搜集发生在自己身边的同学的先进事迹材料，并召开班会进行学习与讨论。活动中，同学们积极踊跃地说出了自己眼中的小雷锋。如彭惠敏同学常常在学习上帮助刘冬寒同学等。榜样的力量是无穷的，可以说我们把雷锋留在了我们的身边。而且可以时时学、处处学、天天学、年年学。谁说雷锋三月来四月走，我说雷锋时时处处有!
三、结合文明礼仪教育，开展“三要”“三不要”活动。为了深入的开展学雷锋活动，改变同学们的精神面貌，提高他们的思想觉悟，我们班开展了“三要”(要以纯洁的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明语言说不;向不文明行为说不;向不文明习惯说不)活动。开展评比，争创文明小组、礼仪标兵。同学们表现出了高度的热情和积极性。通过此次活动，对改变班级整体精神面貌起到了积极作用。
四、在班内开设学习园地与宣传栏，对雷锋事迹、好人好事进行宣传与表扬，并开展实践活动。为了使活动真正落到实处，彻底克服形式主义，我还要求学生通过活动，写出自己对雷锋精神、对生活态度等的感悟。并对学生感言进行了评选交流。
“学雷锋月”已经过去，同学们参加学习雷锋活动的热情是这样的积极，雷锋精神依然在我班的每个角落绽放光芒。通过活动，大家体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。虽然三月已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘，等待来年的月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神将在我们身上延续。
活动目的意义：
在课余时间开展活动，丰富同学生活，调动同学积极性，并提出一个平台让大家更加熟悉自己的同学，增进之间的友谊;
①与周围高校的同学交流，了解不同的校风及校园反应。
②和未接触过的人交流，锻炼同学们的交际能力。
③通刚认识的人进行游戏、培养同学们的团队协作能力。
活动情况概述：
①把两个班将近一百个人随机分为5组，各队队长带领各队讨论本队的队名及口号，主持活动者与五名监督者，说明每对活动注意事项;
②按照顺序每组成员上前亮相，并介绍自己队名，并全体喊出自己队伍的参赛宣言;
③夹气球赛跑：每组分配气球，有两个人组合不能用手碰气球，并且气球不能落地，进行往返跑，如果气球落地，只能用手拿起，从原地开始继续比赛;盲人法阵：选出一名同学，用口令其余蒙上眼的队员盲人组建方阵，由时间长短判定名次;盲人过关：选出一名同学，另一人蒙上双眼，没有蒙上眼的只能有指令来指示其他同学通过设置好的障碍，最先完成者即为胜利;十人九足：每两个人的脚用布条绑在一起，以一组全部队员为单位进行比赛，经过一定时间的熟悉和练习以后，比赛进行，最先到达终点的为胜利。
活动效果及不足：
①活动效果：同学们在活动中逐渐熟悉了周围的同学以及同一组的队员，并开始进行了交流;在活动中也展现出了自己的优势，明白了自己以后能够为班级出力的方面
②不足：人数较多，活动进行的相对来说比较慢，纪律性比较差，之前准备略显不足。