大学生暑期社会实践活动计划书怎么写（通用3篇）
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎 头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务认识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
一、活动主题
围绕福建海西经济建设，结合我们医学院的特点，此次“三下乡”实践活动的主题定为“追随海西，志愿古田”。
二、活动目的
为了更加了解福建海西经济建设情况，为了服务和推进海西建设，我们深入乡镇、农村进行探访，并针对医学院学生专业特点进行相关医学方面的活动。通过这一系列的实践活动的开展来奉献社会，服务海西，展现医学院学子的精神风貌，结合实际进行专业知识的实践操作，通过问卷调查得到医保普及与了解是否成正比的实证数据，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。围绕“社会文明”服务海西建设，努力提高“三下乡”活动的服务水准，及落实“三下乡”实践意义，深入真切关怀村民。
三、活动意义
海西经济区是一个肩负推动两岸关系和平发展、促进两岸同胞交流融合的特殊地域经济综合体。而福建省在海峡西岸经济区中居主体地位，我们作为福建儿女更应该深刻了解海西建设的意义，寄情于海西，投身服务于海西。通过此次“志愿宁德古田”三下乡实践活动，不仅可以使我们得到锻炼，培养我们吃苦耐劳的精神，提高自身综合素质，了解国家新政策的实施以及海西建设前后的情况，更重要的是通过问卷调查得到了有关医保卡普及与了解是否成正比的实证数据，并且能够用我们的实践成果让医学院校学生更加了解海西建设内容，为其深入学习医学知识提供明确方向，为今后更好地支持医药等领域应用基础研究、加快生物医药等产业领域重点学科发展做好准备，发扬海西建设精神，鼓励大学生投身海西，建设福建。
四、活动特色
特色一：追随海西，关注现实与社会热点追随海西，结合时代主题，积极服务党政大局。围绕贯彻落实有关海西建设的相关要求。医学生的我们不但送医送药，在实践同时，重点关注我们的调研活动，这一活动设计围绕了“新农村合作医疗建设”这一热点进行调查，具有很强的时代感，具有现实意义，通过收集数据与从政府取得数据相结合，在实践后形成调研报告。与市人大代表取得联系，争取将我们的调研报告形成提案对政府有关医保方面的决策起到一定作用。
特色二：立足实践，开放创新关注农民医保问题，与当地群众交流，在不断深入了解当地新农村建设以及医保具体情况的同时提高自身社会实践能力。活动要求队员亲身参与、亲力亲为，主动实践，要求1)队员必须亲身到基层进行调查、访问;2)要求调查访问中要注意记录、观察2)要求调查访问中要注意记录、观察，发现问题(如新农合医保存在哪些问题);3)要求队员对调查数据做深刻分析，得出结论。
整个活动体现了开放创新的特色，从地点的选择，到时间安排，到问卷调查的发放，都体现了从书本走向生活，提高队员创新精神和实践能力。特色三：即体现了医学生实践特点，又渗透了学科整合理论联系实际，是学习医学的重要途径，这次的实践活动以“情系海西——下乡义诊”为重点，关注群众需求，积极提供便民服务，充分结合了医学生专业特色，活动内容的专业性、针对性强。这次活动的汇报形式主要汇报形式是调查报告，如何撰写调查报告，突出体现了学科协调与整合的特点。
五、注意事项
1、注意全程各人人生财产安全并及时做安全汇报工作，加强物品安全、管理，防止失窃、抢劫;
2、要自带感冒药，防晒霜等。
3、队员不得擅自行动，服从队长统一安排，做到有事请假。
4、活动期间，不乱入草丛、树林，提防鼠蛇;不准擅自到边、水库游泳。
5、注意饮食安全，不私自到当地山上地里采摘果实等。
6、活动结束时，清点所有资料及，各人物品，切勿遗漏任何材料。
第一、指导思想。
班级是学生们上课与课间活动的重要场所，虽然班级环境很稳定自然，但是同样需要防微杜渐，加强班级安全工作刻不容缓。
第二、班级安全工作重点。
1、加强班级安全工作教育力度，强化班级安全工作意识，提高每一名学生的安全意识与自我保护能力。
2、经常性开展安全检查工作，摸清问题症结，消除安全隐患，防范于未然。
3、加强学生管理工作，规范学生行为，防止学生做出可能促发危险事故的微笑举动。
第三、加强安全教育宣传工作。
定期开展班级安全教育主题班会，告之学生安全知识，做好安全教育宣传工作。