在人们素养不断提高的今天，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。写起报告来就毫无头绪？
古典文学是中华传统文化的重要载体，可是在当今社会，古典文学的阅读与接受却面临着前所未有的困境。诸多优秀的文学作品被束之高阁，远离了人们的阅读生活。古典文学更是成为了经典缺失的重灾区。这是一个不容忽视的现象，关乎中国的文化软实力与国民的民族认同与自豪感，必须深刻地认识和尽快地改善。本人在塔城市第一中学校园开展了实践调查。
1、实践题目：关于初中生对古典文学阅读的调查
2、调查方式：调查法 、谈话法、问卷法。
3、调查对象：塔城市第一中学学生
4、调查地点：塔城市第一中学
5、调查过程：以问卷调查形式以及实地走访形式向中学生及教师了解相关信息，并对资料和数据进行分析。
一、调查问卷发放、回收
运用问卷调查法和实地走访法两种方式进行调研，调查对象为塔城市第一中学初一、初二、初三学生11个班全体学生及40位老师，发放调查问卷500份，回收494份，回收率98.8%,其中有效问卷490份，有效率98%。
二、调查结果分析
调查数据表明80%以上的老师已经意识到偏科这一现象的严重性，60%以上的同学对偏科现象没有引起重视。从从问卷调查中知道被调查的学生当中有40%学生存在偏科现象， 有60%的老师认为很多中学生 存在偏科现象。这些数据说明现在中学生偏科现象很严 重，涉及面很广。
三、偏科现象产生的原因
1、教师方面
根据调查数据显示，中学生偏科问题，受教师影响较大，教师的教学方式和教师期望水平对学生偏科影响很大。孩子偏爱某一个教师，就能提高该科的学习成绩，而好的学习成绩，又强化了对该科的喜爱，形成良性循环；反之孩子不喜欢某个老师，也往往不喜欢这个老师所教的学科，久而久之，该科的学习成绩下降，成绩下降又导致孩子丧失对这一科目的信心，形成恶性循环。比如，某个孩子不喜欢语文，喜欢数学，原因是语文老师总是批评他、苛求他，于是他对语文越来越没有兴趣了。但数学老师则不然，他有一点进步，老师就给他鼓励和表扬，于是他越学越有劲。这样一来，语文就成了孩子的“弱科”，数学则成了孩子的“强科”。所以，首先教师提升自己的讲课水平，保证思路清楚，有条有理，同时不断充实自己的专业知识，也要关注到学生学习风格的不同。其次，劣势科目的任课教师应该调整自己的心态，对偏科生多一点鼓励，多一点信心。 这需要班主任多进行沟通，让各任课教师聚在一起进行交流，让各任课教师了解学生在每门科目上的学习情况，了解偏科生在其他科目上的优秀表现，了解学生的优点，以增加对学生的`信心。同时任课教师也要改变自己的教育理念，相信学生的潜力和可塑性。
2、学生个人因素
据调查发现，喜欢人数最多的科目是微机课，然后是音乐课 、体育课，再次就是语文、英语、 数学，最后喜欢人数最少的是化学、政治、物理。
在此调查中我们发现形成偏科的原因是多种多样的。我们先说喜欢的原因，在众多调查对象中，有的认为“从小就喜欢文科，基础一直也很好，没有掉队，所以喜欢文科。”而有的“出于好奇心和求知欲。”同时形成偏科的原因还和社会时代的发展有关系。譬如，有的同学认为“与现实生活联系密切，希望通过学习这些科目进而了解现实生活。”由于媒体的影响或是看书籍等影响，比如因爱着历史性的电视剧而喜欢学历史。”再就是和自身的认识有关，如有的说：“因为自制力薄弱而投入不进去。”学起来心情舒畅，有种美的享受，可以增强兴趣、自信心。
接下来再说形成厌恶的原因。有的同学认为“天赋较差”、“从小不感兴趣”、“基础一直很差”、“讨厌背诵和记忆而不愿学文科”。有的则是因为“听不懂老师讲的内容，感到乏味、难学”，由于一项成绩不理想就失去了学习这门课的兴趣和自信心。”有的觉得所学科目在实际生活中用处不大，所以不想学。还有人说“自身性格，爱好有关，”自身性格缺陷或意志力薄弱，不愿下苦工。
由此可以看出大多数学生对操作性强和娱乐性的科目比较感兴趣， 此外对三门主科也抱有较大兴趣。孩子自身的智力和非智力因素，也是造成孩子偏科的原因。兴趣是孩子学习的动力，孩子重视感兴趣的学科，轻视不感兴趣的学科。孩子对某门学科兴趣较强，就产生学习动力，便能积极主动地去学这门课；反之，对某门学科兴趣弱或没有兴趣，孩子自然不愿把功夫下在这门课上，这样就使得强的更强，弱的更弱。
3、家庭原因
家长是孩子的第一任老师，每个家庭都有自己特殊的地方，不同家庭的特殊文化氛围、家长爱好以及家长职业等因素也会诱发孩子偏科。
四、研究结果
实践证明，中学生偏科的现象是一把双刃剑，既有积极的一面，也有消极的一面。中学生的偏科现象能提高学生的综合素质，激发学生的才能，为以后的生活打基础。反之偏科也影响学生的自信心，影响其他学科。学习上的弱科往往会导致整体成绩下降。学生一旦出现偏科现象，如果得不到及时的引导，往往会造成烦躁和厌倦，进而产生对学习的厌烦情绪，很可能波及其他学科。由于各学科都是相互联系，融会贯通的，学习上出现“瘸腿”现象也会影响其他学科的学习。同时，中学生自信心不足，缺乏毅力造成偏科记忆力较差或记忆方式特殊造成中学生偏科。
五、结语
很多专家告诫，要从大的方面引导，让孩子认识到社会需要的是复合型人才，综合素质才是衡量学生的最佳尺度等等，其实这是站在成人的角度看问题。在实际操作中，往往是家长的一厢情愿。对于世界观正在形成的初中生，特别是初中低年级学生来说，说教往往收效甚微，如何从孩子的角度看问题才是关键。
初中阶段是孩子学习的黄金时期，在这段学习历程中，不会一帆风顺，也难免会遇到这样或那样的挫折，对于学习偏科只不过是一点小小的挫折而已，只要不失去信心，不懈努力，经过老师和家长的共同配合，一定能够摆脱偏科的困境，各门学科均衡发展，就能够进入高一级的学校深造。
一、活动目的
1、走近自然，感受春天，了解家乡，陶冶情操。
2、培养团结协作精神和能力，增进孩子与父母间的情感交流，体验照顾他人的不易与快乐。
二、活动地点
新桐—大桐洲岛上。
三、活动时间
3月27日（星期日），上午8：30——下午2：30
四、参加对象
一(6)班学生与家长（自愿报名）
五、费用形式
费用自理，大人每人50元，孩子每人30元
六、活动筹备
1、将全体报名人员以家庭为单位分成7个小组（见附件1）
2、具体筹备工作如下：
（1）工作人员安排：
总负责：一(6)班家长委员会部分成员
方案策划组织：陆铮诚爸爸汪乐妍爸爸
活动主持人：李轶楠妈妈朱凌捷妈妈
后勤负责人：李轶楠爸爸等6人准备好烧烤用具以及烧烤所需的一切物品以及烧烤的食物。
活动摄影：许可爸爸（备数码相机一部）。
安全负责人：吴国涛爸爸（备急救箱一个：创可贴、纱布、酒精、棉花、红药水、开水等），落实整个活动的安全措施，要求车队严格按标贴顺序行进，不得超车！在出发前收齐每户人家的外出申请表。
经费负责人：石天瀚妈妈和袁思哲妈妈（主要负责活动经费的收缴和开支等）。请以家庭为单位在东吴公园门口交清费用。
（2）全体少先队员佩戴好红领巾。
（3）以家庭为单位事先对自己的孩子做好纪律教育，卫生教育，安全教育以及文明礼仪教育工作，跟孩子讲清本次活动的目的和意义。
（4）以家庭为单位自备其他自用食品——-零食、饮用水以及水果等（教育孩子注意节俭）、风筝以及休息用的小凳子、桌布或帐篷等。
七、活动安排
1、全体成员8点30分左右在东吴公园正门口集中、整车队，有车的家庭进行自驾，没车的家庭由汪乐妍爸爸负责好拼车事宜。请各位家长在出发前交清所有的费用以及申请书。
2、9点前由汪乐妍爸爸发给车号标贴，整理好车队。9点正式出发严格按车号标贴顺序行驶，一路观赏春色。
3、9点45分左右到达目的地各自有序停车。
4、9点45分—10点10分：烧烤前各项的准备工作。
5、10点10分—11点40分：烧烤自助活动以及挖野菜活动。
6、11点40分—12点10分：家庭自由亲子活动。
7、12点10分—13点10分：放风筝比赛（以家庭为单位），看当天天气情况。
8、13点10分—14点10分：家庭迎面接力跑比赛（以小组为单位）。
9、14点10分—14点30分前：比赛颁奖活动以及离开场地前的整理活动。
10、14点30分整车队返回富阳。
八、安全措施
1、召开部分家长委员会会议，明确各自职责。
2、活动前后加强对孩子安全教育。
3、严格选定划分活动区域，对于有危险的活动区域，禁止孩子去危险区域内活动。
4、出发前以家庭为单位严格检查所带的食品，确保食品安全。
5、考虑到春游活动属于大型集体外出实践活动，存在难以预料的安全隐患，所以以家庭为单位必须向家长委员会上交书面活动申请表。（见附件2）
九、环保教育
教育孩子爱护公物，保护环境和绿化，严禁孩子攀摘花草树木，乱丢垃圾和随地大小便，返回时清理好环境卫生。
主题：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们？
“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：
一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动
二、“母亲节感恩大促销”（营销策划部）
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。
活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品（除一份礼品外，另邀请参加3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会）。
对象：凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士（生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日）均有机会获得其中荣誉和奖品
步骤：
1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”（发放媒体另定）
2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福3.8万人品尝活动，进行品牌宣传。
28日广告主题：
母亲节，购物大惊喜（费用）
31日广告主题：
超一百，喜出意外（费用）
2日软文“寻找真情母亲”
4日广告“大喜报”（费用）
6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”
3、核准相关标准：
凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准
如果人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用
4、相关文本准备：
品牌监察员手册
品牌监察员证书
经济测算：
●支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用（控制在元）
回报：预计销售额提升2%，有效增加品牌传播率
5、人员分工：
部门工作内容完成时间项目负责人项目进程项目负责人确认
企业策划部广告创意按照进行时间
二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动（营销策划部）(略)
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：
活动目的：
感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。
活动地点：
另定
参加人员：
公司女性员工(84)公司行政人员(27)外邀佳宾：
主持人：杨小琴外聘主持(2)
活动时间：3月8日晚20：00——22：00
活动内容：
20：00主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲
20：10“母亲节，心有灵犀一点通”活动
参加人数：6组（3人），每组时间8分钟
1. 长远目标：20xx年实现行业品牌效应
2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3. 20xx年度目标：
①。 业绩目标
理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿
产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤
②。 营销团队：6-8人
③。 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主。
④。 市场占有率：3%-5%
⑤。 其他目标：
外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司
渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者
构建正常运转的营销管理体制；
组建优秀的营销团队；
一、市场调研与分析
（一）经营环境
1. 国际经营环境
整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势
2. 国内经营环境
一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展
(二) 市场需求
1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2. 市场需求和发展趋势
家用电子称 总需求量20亿。 （源自衡器行业网络信息）
3. 我公司数据分析
①。 20xx比20xx年的业绩上升或下降 稳步上升
②。 个人业务发展趋势
(三)20xx年市场情况分析
1、竞争对手情况
总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。
（四）选择目标市场
1. 市场细分：
家用电子秤：家电商场等终端用户
地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订 通用的月销量3000台以上
主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：
家用电子称：对峙定位： 公司
说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。
二、营销战略和营销活动管理
（一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品）：
家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品
（二）战略联盟规划
1、选择供应商合作伙伴
力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存
2、选择经销途径合作伙伴
直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批
（三）营销组织结构
（四）市场营销控制1.产品定价：
以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅
3. 区域/产品目标分解
三、品牌和价格管理
（一）品牌管理：
推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品
（二）价格管理:
价格定位（高中低）、升降价管理
家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。
四、渠道管理（公司采用直销管理）
公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。
五、促销
（一）产品卖点：
家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队； (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：
五、销售管理
（一）营销团队管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情；8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话
1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。
2、周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。
3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录
（三）提高客户忠诚度
1、售前服务
样品及时:
技术部门及时提供技术支持:
2、售中服务
发货及时:
产品质量稳定:
沟通到位:
3、售后服务
主动定期沟通:
及时处理投诉:
及时处理退货: (四)利益机制和客户服务
1. 2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理，现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。
1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。
2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。
拓展非收费的网络营销，全员参与；百度等各大网站竞价排位。
实践单位：
辽阳县初级中学
实践时间：
20xx.01.09——20xx.01.10
:实践对象：
部分初中生
实践目的：
中学生是一个没有经济收入的群体，生活、学生的消费全靠父母，中学生的消费观念往往十分有缺陷，大部分中学生不知父母的血汗钱来得不容易，常常铺张浪�
通过调查研究后中学生的消费方向、消费观念等，指出其客观影响，从而使初中生正视问题，并结合所得资料指出导致初中生不合理消费的根源及多方面的影响，寻求问题的解决。
通过实践活动，培养我们组员的实践和协作精神，借此提高我们的社会活动能力。
实践内容：
每个班找出五个学生调查他们的零花钱的数目、来源、用途，以及零花钱使用时的消费理念，从而了解现如今初中生的消费情况
实践结果：
大多数中学生们都把自己的零用钱用在了购书上，许多中学生会把未花完的零用钱进行储蓄，而且相当多的学生储蓄是有明确消费目的的，是一种积攒行为。这个结果表明，勤俭节约的中华美德在我们小辈的身上也得到了继承和发扬。
多数初中生，平时花费不多，加之初中学生的判断能力和行事能力都相对较弱，家长们一般不会给小孩太多钱支配，只有在一些郊游、外出时间较长的情况下才会相对更为慷慨一些，一般在平时就每次给个几元钱，以应付日常花销和每日车费为主。因此大多数初中生的每月零用钱金额在50元以下。
但也有部分中学生花钱如流水，追求名牌，追求享受，他们只管向父母要钱，父母不给就发脾气，孩子是父母手中的掌中宝，就只得依着他们。据我所知有的学生一周的零用钱就有100块，有的甚至一天就有20、30元。身上穿的名牌就更不用说了，他们拿着钱请客，买手机，玩电脑，根本没想过父母赚钱多么不容易。
独生子女是家中的小太阳，许多父母把舔犊之情集中体现在满足孩子的物欲上。要什么，给什么。长此以往，使现在的独生子女养成了惟我独尊的性格，在消费时很少顾及为其辛勤操劳的父母。不少孩子对父母的辛勤劳动熟视无睹，不会劳动，甚至厌恶劳动，形成"只知享受，不讲奉献"的不良思想。
实践总结和体会：
随着人们年龄的增长和思想的成熟，人们的消费观也逐渐形成，消费观的形成，受到每一个人所处的家庭的社会经济环境以及民族传统文化，个人文化素质，宗教信仰等非经济因素的强烈影响。
现在，随着生产力水平地不断提高，对物质的需求也就越来越高，以至在校园里出现了追求名牌，任意挥霍，攀比等不良的消费现象。消费观念对于初中生们来说是很重要的，如果能养成良好的消费习惯，则会影响他们的一生。
现在上学的孩子，父母都会给零用钱，至于这些钱怎么花，这就由不得父母了，据调查，选择买零食的同学站了一半以上的优势，这也能看出中学生一般都以食为主，也有42%的同学选择了储存，以便下次要用的时候拿出来，中学生除了学习，当然也要注重于外表，所以卖书籍的与买衣服的站了平等的优势，选择朋友聚会的和其他的也不少，但有少数同学选择了进网吧，网吧不是中学生该去的地方，能少去就尽量少去。
中学生的家长应该对中学生进行理财教育，引导中学生树立
正确的理财观念，控制、监督中学生的消费。中学生的零用钱要从源头把关，家长不要过度的溺爱孩子，那不是真正的让孩子健康成长。家长应该尽可能地防止这朵青春之花被这源源不断的肥水（钱财）冲垮，避免让这朵花儿在这花样的年华残疾，而失去自理能力；不然他（她）们将来该怎么办呢？家长们要积极的去锻炼孩子，让孩子不要过分的依靠父母，让孩子去尝试实践在休课时去打工的艰辛，帮家里干家务的劳累，从而培养其自理能力，真正地让他（她）懂得付出血汗之后得到果实的甘甜。家长也要引导中学生把这果实存起来，用到最需要的地方。所以说，家长有时“小气”点也是爱！
确立正确的消费理念。因为初中生们的社会阅历还不够丰富，自己选择商品的能力还比较弱，所以在消费时切忌盲目消费。在消费时，可以先作出预算，把钱花在关键的地方；避免非理性消费，在自己能够承受的范围内购买物有所值、经济实用的商品；不与周围的人盲目攀比，不浪费金钱。
现在生活条件好了，学生的零用钱也多了，尤其是中学生可以自己随便支配，有较多的中学生把零用钱使用在干嘛学习用品上，学习用品是每个学生都需要的，在漫长的学习生活中，有哪个学生离得开学习用品？有较多的中学生都把钱使用在上网或玩游戏上，这些和学习无关的事情对中学生有百害而无一利，却能让中学生不惜用青春和金钱去做这些毫无意义的事情，可见中学生妥善使用零用钱的重要性
根据所得的数据得知，大部分学生外出时都会到小店逛逛，在购物时也没有主见，别人买什么就跟着买什么。在校的平时生活也是比较“逍遥”，根本就没有一个合理的计划，有多少花多少，任意挥霍，然而他们对校园中种种不良消费习惯都是不以为然的。这说明了初中生还没有正确的观念，并且消费重心由学习转向饮食和娱乐。
对这些错误的'消费观念，我觉得首先应具备良好的心理品质，因为许多不良的消费现象的产生都是个人虚荣心在作怪，要树立正确的人生观，世界观，价值观，矫正不良的消费习惯。提高自己消费的科学性。其次，物质消费与精神消费要协调分配，因为精神消费在生活中也起到了举足轻重的作用，特别对于初中生来说适度的精神满足会陶冶你们的情操，丰富你们的生活，满足艺术享受的需要，有利于身
心的健康发展，而且还培养了德行。再次，我们要发扬艰苦奋斗，勤俭节约的精神，要根据自己的家庭状况等方面来考虑制订出适合自己的消费方式，既不抑制消费也不超前消费，反对浪费。
学生不应该过分在意吃穿，我们现在处于求知学习阶段，最紧要的任务是学习，但是，我们也应当明白，家长的钱来得并不易，家长已为我们创足了来学校学习的机会，这就是给我们的最好礼品，我们要珍惜。
对于个别中学生的高消费现象，主要原因有：青少年自尊心强。注重外表，很注意别人对自己的看法评价，很在意周围人的眼光，如认为穿的显眼点，漂亮点，可以在同学面前炫耀，想别人都尊重自己。现代信息通信技术发达，中学生们对新产品、新技术十分敏感，加上青少年的发奇心，就把钱花在这上面，以为边走边打着手机，十分潇酒，风光。其实现在中学生大多设有必要购买手机，这样做很不理智，不仅浪费，还加重家庭负担，又容易在同学之间形成攀比的风气，使乱消费的现象愈演愈烈。家长对子女的溺爱。现在的中学生中有不少是独生子女，父母对他们十分疼爱，只要开口，绝不会空手，有求必应，长此以往，轻则助长了他们的乱消费的风气，重则使他们变得自以为是，一意孤行，形成不考虑他人处境，以自我为中心的性格。
每位同学都要自主地制订合理的消费计划，做好消费记录，进行消费总结。甚至可以和家长一起，制订家庭消费计划
作为年青的一代，我们应该要合理地消费，不能盲目地追求名流和时尚，要树立正确的价值观和人生观，自我完善，自我发展
对于我们学校来说，校内就有小卖部，对于自制力较弱的同学无疑是“雪上加霜”，所 营养跟不上，如何更好地学习？有的去吃校外的小吃，安全、卫生的保障又少了很多。有些下午不愿回家而在学校食堂吃饭的同学也深有感触。或许，学校等有关方面可以给食堂一些补助，不求赶上通信大厦食堂的饭菜，最起码也要超过人家的一半吧
同时，我也深刻地理解了学生理财教育的必要性和重要性，自己也得到了这方面的许多知识。我认为，中学生的消费观念是个逐步培养的过程，除了学校和家长的正确引导外，更重要的是中学生自身能力的提高。这就要求我们在日常生活中注意观察、注意学习，努力提升自己，做一个合格的消费者。观念不是一成不变的，它会在人们的行为中慢慢改变，而行为又会反过来影响人们的观念。消费正是这样的，它既受内在因素的影响，也受外来事物的影响，我们应该用一种发展的眼光来看待。
活动策划日期：20__年9月20日
一、活动主题：《精彩换新装》——-换装开张
二、活动时间：20__年9月28日至20__年10月7日三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响__店升级重张开业的第一仗。
2、经过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的_超市。
3、经过此次重张开业树立_超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、经过重张开业促销带动国庆、中秋节_超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高_超市在商圈的竞争力，打造_在_地区的商圈主导地位。
四、活动资料：
（一）商品促销
1、海报时间：9月28日—10月7日
2、海报资料：
a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，资料以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；
b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P
②主题：《精彩换新装》——-换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品
开业抢购商品2P121612
正常特价商品6P102030
国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）
☆备注
1）月饼要求：
2）礼篮要求：
3）烟酒要求：
4）饮、保健品、茶叶
5）糖果、饼干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鲜商品要求：
3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份；
5、费用：8000份×0、1元份=800元
6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份
7、费用：16000份×0、55元份=8800元
8、印刷预算：9600元
☆中秋主题陈列：
活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街”
促销时间：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）
（二）活动促销
☆全程促销活动：9月28日-10月12日
活动一、精彩换新装——同喜同庆
1、活动时间：活动期间内每一天
2、活动主题：提议供应商活动时间提议形式备注
a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每一天保证两家以上
b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、__店老街店
c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜供给）_店
3、活动说明：
a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每一天厂家活动在9月20日传企划部。
b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二：重张盛典震撼开篇
活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限__店）
活动期间：9月28日2、活动形式：__店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动资料：
活动二、换装开张——红包大放送（三店同时）
活动时间：9月28日开业当天
活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；
☆红包分类如下：每一天1个：面值198元购物券
每一天2个：面值98元购物券
每一天8个：面值48元购物券
每一天1000个：面值1元
费用预算：现金1778元+红包110元=1878元_3店=5634元
活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限__店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒
a）活动时间：9月28日开业当天
b）活动形式：开业当天前300名顾客在__超市__店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。
c）费用预算：3元盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋
a）活动时间：9月28日至29日
b）活动形式：凡在__超市__店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每一天限送1000袋送完即止。
c）费用预算：6元袋×1000袋×2天=12000元
活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）
活动时间：10月1日、2日
活动资料：活动期间在__超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：
a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；_800名、老街500名、昌盛300名）
b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；_100名、老街30名、昌盛20名）
c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛
店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）
费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）
活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券
活动时间：9月8日-9月31日
活动资料：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月
饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。
此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。
活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜
活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（__店）晚上6：30开始
活动地点：超市外场
活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。
费用预算：3元份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助）
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛
活动时间：10月6日（_店）上午9：30开始（如遇雨天推迟至第二天）
活动地点：超市外场
活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选
手胜出，每组胜出者送50元_超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上）
活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右）
费用预算：50元组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）
活动八、买49送50——国庆、中秋，_让您“省”更多！
活动时间：9月28日至10月6日
活动形式：活动期间顾客在_超市_店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）
费用预算：活动让利部分供应商承担
费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
六、宣传计划：
1、DM宣传
本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；_店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：
门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）
老街店
昌盛店
其它分店1000100份店
备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每一天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须到达每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动资料，主动向顾客
宣传促销活动”；
3、信息宣传：针对现_地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送信息方式进行宣传（资料待定）
费用预算：2200元
4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入_区的每一个角落。（车队的整体装�
费用预计：20__元
6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。
费用预计：500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用）
七、开业项目费用一览表（略）
感恩母亲，营造社区互敬互爱的人情文化氛围，丰富社区文化生活，提高品牌美誉度。
一、内容
（一）计划于20__年5月12日在-庭小区内举办"小区业主晚会"活动，晚会形式以歌舞文体表演为主，节目全部由小区业主排练表演，有歌有舞、有中国太极功夫表演等，形式多样。为活跃晚会氛围，穿插"物品估价""生活小常识"等游戏。
（二）计划于20__年5月12日在-庭、--居、--廷小区内现场摊位设心意祝福卡片，让小朋友向母亲赠送，并拍照留念。
二、费用
(一)-庭晚会费用如下：
（合共3850元，-套杯、环保购物袋成本价598元）
1、场地布置合共300元
1.1背景喷画18㎡，每平方15元，共270元；
1.2汽球3包，每包10元，共30元；
2、活动奖品合共1200元现金、套杯、环保购物袋成本价598元；
2.1游戏奖品预计需60份，约20元/份，共1200元；
2.2小礼品(-廷套杯72个，成本价6.5元/个，合共468元；
-廷环保购物袋50个，成本价2.6元/个，合共130元)
3、其它合共2350元；
3.1主持人费用300元（含服装费、化妆费、车费、演出费）；
3.2演出人员化妆费、服装费、餐费合共1200元；
3.3地产公司工作人员餐费150元、物业公司工作人员餐费、加班费、水电费350元，合共500元；
3.4矿泉水4箱，约25元/箱，共100元；
3.4安装配件约50元；
3.5不可预算费用200元；
(二)-庭、-居、-廷小区内现场摊位设心意祝福卡片，让小朋友向母亲赠送，并拍照留念。费用如下：
（合共费用共1200元）
-庭小区卡片约200张、-居小区约200张、-廷小区100张，合共500张心意卡，预计2元/张，费用共500×2=1000元。并选择性为所拍照的相片晒相，于活动后客户调查回访时将所晒相片赠送客户，预算晒相数量约200张，1元/张，费用共200×1=200元。
-庭晚会、母亲节当天心意卡和拍照活动合计费用5050元，仓库礼品成本价598元
三、工作安排及协助部门
1、行政人事部
1.1安排司机运送活动的用品。
1.2安排两名工作人员负责协助财务部仓管员礼品派发工作。
部门负责人确认：
2、物业部
2.1-庭管理处安排4名保安员负责现场秩序维护；并于活动前后负责用品的装卸车工作。
2.2-庭管理处安排2名电工负责活动现场音响灯光设备的安装拆卸和调试运行工作；
2.3母亲节5月10日当天管理处安排一名工作人员在小区内协助现场派发心意卡的工作，并安排一名保安负责维持秩序的工作；
2.4-庭管理处安排清洁工负责活动场地的清洁工作。
部门负责人确认：
3、营销部
3.1文案编辑负责活动当天的拍照工作；
3.2安排平面设计负责背景喷画的设计，并安排安装的工作。
部门负责人确认：
4、财务部
4.1安排一名工作人员负责活动礼品的派发工作，并负责现金的支付工作。
部门负责人确认：
5、采购部
5.1负责活动用品的采购工作。
部门负责人确认：
6、客服部
6.1客服部负责安排活动前小区通知、群发短信工作，安排活动用品的装卸车工作，于活动后安排跟进活动用品工作。
6.2母亲节当天安排现场派卡片工作，并负责将客户的资料登记好。
第一部分：营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：
1、专业的连锁企业： 元康
2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；
3、大型的百货商场及超市； 沃尔玛、万隆、香江、升平
4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店；
5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境
在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段
1)价格战
2)促销活动细致化，集约化，成效化
3)优化体系、个性化
4)个性化卖场体验
5)购买元康家电的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质——强调优质服务
正品家电——强调家电品质
全区连锁——经营规模和企业实力
目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分：全年营销目标与安排
1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元康家电连锁”的整体知名度。
2、 20xx年营销目标：
充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。
家电厂商/供应商
建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3、 20xx年营销计划：
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。
4、 主题营销推广策略
一季度：
2月：开展情人节促销活动
3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动
中旬松下生活体验馆店促开张促销活动
利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；
二季度：
4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动
5月：五一黄金周促销活动；
6月：品牌周特价促销活动（空调为主）；
三季度：
7月-8月：新老顾客的激励回馈活动；
9月：小区推广；
四季度：
10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
11月：家电文化节；
12月：圣诞、元旦现场活动；
5、联合营销形式：
活动形式一：购机优惠券
在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。
注意：
①特惠价：
该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
②购机优惠券的设计：
尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。
活动形式二：媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
活动形式四：关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
活动形式五：新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
6、新增项目：
VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。
元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。
7：各门店销售任务和销售重点：
一季度：
2月：
销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千
销售额任务：松下生活馆68万
3月：
销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机
销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千
销售额任务：松下生活馆68万
二季度：
4月：
销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千
销售额任务：松下生活馆78万
5月：
销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆88万
6月：销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆90万
三季度：
7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆90万
8月：销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千
销售额任务：松下生活馆68万
9月：销售重点：冰箱、空调、风扇
销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千
销售额任务：松下生活馆70万
四季度：
10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万
销售额任务：松下生活馆100万
11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千
销售额任务：松下生活馆80万
12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫
销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千
销售额任务：松下生活馆72万
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
随着社会节奏愈来愈快，逆反心理在青少年成长过程中的不同阶段都会发生，为了更好的摸清孩子的心理状态，解决教育过程中出现的一系列问题，有效地配合家长帮助孩子健康成长，我针对初中生逆反心理做了问卷调查。
为确保调查的成功，我特做了以下准备工作，首先随机抽取调查对象为七年级一班和十二班的同学：
一百名同学，其中男生五十名，女生五十名；调查形式为固定时间统一进行无记名问卷调查。
第一步：
对青少年逆反心理进行初步认识确定调查问题，整理调查问卷；
第二步：
派发调查文件，收集调查结果；
第三步：
对所收集的调查文件进行整理研究，并进行分析讨论总结归纳。再运用统计分类汇总表等统计工具进行数据加工处理，得出结论。
根据统计结果我们发现，初一阶段的学生百分之四十二有过逆反心理，关于造成学生逆反心理的因素父母与家庭、学校与学习占了百分之六十八，其
基于此我感觉应当从以下几个方面做好中学生逆反心理的工作：
第一，把消极因素转化为积极内因。调查结果显示父母与家庭、学校与学习是造成孩子逆反心理关键因素，这两个方面恰恰是学生成长的环境和见证人，老师的重要角色地位有着不可忽视的重要作用，调查结果显示没有孩子是因为老师产生逆反心理，
所以，老师应在这个环节中起到很重要的作用。要做好孩子和家庭的沟通工作，做好关于学习兴趣的提高工作，让孩子学会感恩，感谢父母，感谢家庭，感谢学校，感谢同学，在感恩的过程中顺便把消极的因素转化为积极的因素；
第二，重视孩子的角色意识，尊重孩子。调查结果显示接触对象不尊重自己引来的逆反心理的占百分之五十五，孩子的自尊心是很脆弱的，孩子是一个完整的个体，他希望在各项活动中得到别人的尊重，在以后的教学过程中作为教师应该尽可能给孩子提供展示自我的平台，让孩子在学习中找到快乐，找到被尊重的感觉。
在生活中教给孩子要想得到别人的尊重首先要尊重别人这一理念，让孩子在尊重中找到快乐成长的源泉，降低逆反心理造成的消极影响；
第三，正确引导孩子关注社会文化。社会文化对孩子的成长过程的影响达到百分之九十三，这就要求我们在教学过程中正确引导孩子对大众媒体所关注的事件的价值观的正确取向，用正确的价值观，是非观教导孩子，引导他们树立正确的人生观，坚定人生信念。
在纷繁复杂的社会文化中教会孩子学会辨别、学会反思、学会扬弃、学会理解、融会贯通、学以致用。通过丰富自己的文化知识，达到会当凌绝顶、一览众山小，让孩子明白欲穷千里目，更上一层楼。在保持清醒的同时在学习中进步，在学习中发展，从而养成健全的人格，健康成长；
第四，开展活动，让孩子在活动中交流、成长。
在家庭教育中对家长做以下几个方面的建议。
第一，要顺应孩子的生理和心理成长逐步改变教育方法，不要老是采用包办为监护的方式。
第二，尊重孩子的独立性，给他们一定的自主权力，与孩子商谈，平等商讨，不要用命令的口气，粗暴，强制更是错的。
第三，加强与孩子在情感上的交流。要做孩子的`知心朋友，要了解孩子的内心世界，应采用热情关怀的态度，亲切的语气。
在学校教育中对老师做以下几个方面的建议。
第一，倾注“师爱”，融洽师生关系。
第二，教师对待学生要公平、公正，处理问题应注意调查，尊重事实、并善于激励。
因此，教师在对待学生处理具体问题时，一定要注意“一碗水端平”，无论是优生还是差生都应尽量做到一视同仁，不分厚薄。教师在教育过程中，一定要坚持公平、公正的原则去处理问题，在深入实际，调查了解，掌握真实情况的基础上，作出公正合理的结论，并注重班级群体舆论的正确引导，从而使教师处理的问题得到学生广泛的赞同和支持。第三，教师的教育要严而有度，讲究艺术，并善于运用“暗示效应”。
做为暗示的实施者和学生心目中的崇拜者――教师，应在不断提高自身素质，增强人际吸引力的同时，还应针对青少年学生的年龄特点和具体情况，从学生已有的知识经验出发，提出切实可行的要求，并灵活运用教育技巧，尤其应注意巧妙运用“暗示效应”，尽量少用命令方式提出要求。第四，对于已经产生“逆反”心理的学生，教师应对症下药，因势利导。
因为造成学生产生“逆反”心理的原因是多方面的。
调查结果显示，当孩子有了逆反心理后多采用和同龄人交流的方式减缓这一情形的占百分之八十六，作为教师我们应在工作中尽可能给学生提供交流的机会，创意活动就是一个很好的方式，在活动中孩子既可以培养合作意识，增加交流的欲望，还可以化烦恼于无形，自然而然的消除了逆反心理对孩子的不利影响。如原来举行的读书超市，书香晨会等，孩子们在读书中收获知识，收获快乐，更收获了友谊，活动是孩子健康成长中的一项不可缺少的快乐因素。
对学生的建议。
第一，学会理解。
学着从积极意义上去理解大人、父母的罗嗦，老师的批评。其实这均为善意的。老师、父母也是人，也有常人的喜怒哀乐，也会犯错，也会误解人。只要我们抱着宽容态度去理解，也就不会逆反了。
第二，把握自我。
常提醒自己，要虚心接受父母、老师的教育，遇是要尽力克服自己，要认识“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。另外，要与他们常接触，向他们请教，多多沟通。
第三，学会适应。
要提高心理上适应能力，多参加课外活动，在活动中发展兴趣，展现自我价值。这样，逆反心理也就克服了。
通过这次问卷调查，我明白了自己以后的工作方向，我们常说捧着一颗心来，不带半根草去。是啊，一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子，我会在以后的工作中，做出自己的绵薄之力，为了心中的教育梦想，我会更加努力！
一、调查时间：20xx年2月13日
二、调查单位：XX县第四中学
三、调查目的：
主要是了解初中学生的语文学习心理及现存的问题。解决初中学生的语文学习心理中现存的问题。
四、调查内容
主要是了解初中学生的语文学习心理方面。共设计15个问题，12个客观题，3个主观题。
我于20xx年2月在县第四中学对初中生进行了语文学习心理状况调查。第四中学属于经济欠发达区域，学生家庭环境和条件普遍较差，由于学生早熟、家长素质较低，学生成长中的许多困难不能得到有效指导。在这种情况下，初中学生的人生观，价值观，情感态度和世界观各不相同，造成学生的学习动机各不一致，从当前来看，有很大一部分初中毕业生的基本远不及上世纪80年代的小学毕业生、为了更准确的了解和把握当前初中生的学习动向，深化教学改革，落实教育科学发展观以及全面推进小康社会，加强初中教育的针对性，探索实施教育教学的新路子，把当前年轻一代培养成有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义公民，必须努力发展面向现代化、面向世界、面向未来的、民族的、科学的、大众的社会主义文化，把“解放思想，实事求是，与时俱进，求真务实”现代化的教育要求和马克思主义思想贯彻落实到教育领域中去，从而改进初中教育机制，促进学生全面发展。围绕这一主题，我对四中初中学生语文学习心理进行了深入系统调查。
五、调查结果分析
1、对目前初中学生的教育价值观的分析
经调查结果显示，大部分初中学生的学习观不同，具有明显的厌学心理，学习欲望不强，没有学习兴趣。但也有部分初中学生具有较为明确的教育价值观。一部分初中学生认为现在课程设置存在一系列问题。
— 1 —
大部分初中学生具有较为明确的价值观，有66%的学生认为学习的目的是为了提高自身素质。而25%的学生认为是为了考高中或中专。仅有9%的学生没有考虑。同时初中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他 其中11%的学生认为小学生挣钱多。有6%的学生认为是文盲挣钱多。
现在初中学生具有较为明确的教学课程理念，有的学生认为现在课程存在的问题特别严重。有55%的学生认为现在课程只注重必修，而忽略选修。其中40%的认为现在教学注重学科而轻活动，而只有5%的认为现在课程设置没有存在问题。
初中学生具有明显的厌学心理，学习欲望不强，无学习兴趣，调查表明，完全不讨厌上学的初一占51、6%，初二占37、3%，初三占33、7%。认为乐在其中的初一占53、7%，初二占41、5%，初三占63、7%，其余则认为学习“很苦很累”或“无可奈何”，喜欢现行学习方式的。占32%，调查统计数据表明：在初中学生中，半数以上不喜欢现行的学习方案。
2、当前初中生的学习态度
调查结果显示，有69%的学生对学习的热情较高，有15%的学生学习热情度处于中等，有16%的学生害怕学习，这与他们考高中，中专或大学意识淡化是相一致的，值得注意的是：害怕学习的学生占相当数额。并且在调查中还发现都有自己“最讨厌的课”一是与教育者密切联系，二是与社会生活密切相连，三是与公共性密切相连。79%的学生对与现实生活联系紧，实用性强的语文，数学，物理，化学的学科的热爱度高，而对学习性强的科目。历史，地理，生物，英语不感兴趣。有69%的学生认为“英语对于我们以后生活几乎没用”。
3．初中生的学习要求。
现在许多学生都认同素质教育，他们都认为素质教育是各方面都得到发展。有82%的学生希望得到教师的教导，同时有76%的学生希望在劳动技能和活动课上学到较多和实用性强的技能知识，其中，有63%的学生希望学校让学生在德、智，体，美，劳全面发展，使之能对以后的工作有所帮助。
关于学习的目的，调查结果表明，初中毕业后有53%的学生选择
读高中或中专。36%的学生选择就业，11%的学生还没有考虑。
4．当前初中学生的学习依赖心理
当前，学生的家庭条件转好，加之九年义务教育的实施，从而导致了很多学生认为学与不学都一样，自认为经济条件越来越好，学习好对今后的发展没多大影响。
六、当前初中生的学习心理特点
虽很多学生已经认识到了教育的重要性，但是作为现代社会是人际关系极为复杂，竞争异常激烈的市场经济社会。从而使初中生的教育价值观转为另外两个特点：务实化和功利化。初中学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践想结合，增加更多的实用术。虽然初中生已经步入青春期，趋于成熟，但由于初中学生的年龄和学识的不足，初中学生的认知、分析、判断等能力既不成熟又不稳定。所以初中生的教育价值观是迷茫的。从当今严峻的就业来看，不仅中专生，就是大学生也难以就业，从而使他们对学习失去信心，这一现象导致学生产生一种消极的学习态度。
七、对调查结果体会
对当前初中生的学习心理状况成因分析结果：当前初中生的学习心理大部分是积极向上的，他们正在健康地成长，同时也存在消极的一面，不容忽视。形成其消极学习态度的原因主要有：
1、经济的影响
在我国经济持续快速发展的形势下，人民生活水平不断提高，从而使许多学生对未来充满美好的向往，从而使他们对“竞争”这一市场经济的本质属性了解较深。从而忽视了学术性较强的学科课程。
2、国家高等教育改革的影响
随着国家高等教育的改革，使更多的人获得上大学的机会，但有更多人则处于失业状态，从而淡化了他们对学习的兴趣。
3、科技创新的影响
在当今世界使一个科技竞争，人才竞争的时代。从而使很大一部
分认识到了具有真才实学，一技之长是生存的前提。从而在学习中多要求理论联系实际，进而忽视了学科性较强的学科课程。
4、家庭的影响
当前初中生中有一部分是独生子女，处于一种相对优越的生活环境中，备受家人的宠爱，他们的意志不坚强，缺乏进取精神，只顾享受。很多家长对学生的要求较低。
在当今社会衡量一个国家的综合国力使从科技、经济、文化和教育政治等来衡量的。“科学技术是第一生产力”已成为各国发展的主题。而作为21世纪年轻一代，则要求他 发展他们的创造性思维，如果一个人不具备上述能力，那将无法立足于现代社会。面对科技发达，经济突飞猛进的今天，从而又使许多初中生导致了学习的懒惰、精神空虚、道德滑坡等。面对此问题我们应如何解决？
1、加强道德规范的制定，宣传和教化工作，用以促进道德规范内化为人的道德良心。落实在人们的道德行为上，让学生学会求真、学会至善、学会爱美。从而使学生皆知、皆信、皆行，让学生在社会实践中增强社会道德意识，践行社会公德规范。
2、作为教师要必须努力体现发展面向现代化、面向世界、面向未来、民族的、科学的、大众的社会主义文化。促进学生的思想道德素质和科学文化素质的解放。为今后学生的发展提供精神动力和智力支持。在当代发展先进文化从而引导学生积极健康向上的语文学习心理。改造落后的文化，努力防止和坚决抵制腐朽文化和各种错误思想观点对学生学习的侵蚀，逐步缩小和剔除他们借以滋生的土壤，从而消除学生语文学习的消极心理。
3、帮助学生准确地了解和把握未来，向他们介绍高等教育改革扩招的合理性、科学性。现代社会分配制度的灵活性、公正性。向他们介绍素质教育实施的具体内容、价值和未来取向，以帮他们明辨是非、消除误解。
4、开设心理辅导班。从而使他们在学习期间确定自己的学习目的。
5、开设入职业教育：用以在毕业之后选择适合自己的岗位。
6、激发学生的学习兴趣、学习动机。
八、调查单位的意见：
该同志认真、积极，按时上下班，得到同事们的支持帮助，调查结果真实。
九、指导教师的评语和成绩：
一、设计构想:
父亲的角色在孩子成长的道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子们心目中的形象是威严的，孩子们与爸爸交流接触的机会甚少，借父亲节之际，通过“父爱如山”活动，让孩子们感受父爱，感恩父亲。让父亲们充分展现出他们力量、温柔、细腻的一面，满足父亲与孩子充分嬉戏的愿望。
二、活动目的:
1、让孩子们知道6月的第3个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦。
2、通过亲子游戏增进孩子与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，少点应酬，多享天伦，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。
三、活动准备:
画纸、画笔、颜料、展板、小制作、奖品、信封、信纸、笔、针、线、纽扣
四、活动时间:20_年6月13日-20_年6月19日
五、活动流程:
6月13日:召开班主任会议，部署活动安排。
活动以班级为单位组织，活动依据以下大纲进行，细节部分可根据具体情况具体实施。
6月14日:下午各班召开关于“关心孩子他爸”的妈妈座谈会。
6月15日:中午，召开老师们的“关心老爸”的座谈会。
6月16日:布置画展
6月18日:老爸，看你的
1、教师讲故事（父亲节的由来）
父亲节是由美国人约翰·布鲁斯·多德夫人倡议建立的。多德夫人早年丧母，她有5个弟弟，姐弟6人的生活负担全落到了父亲身上。父亲每天起早贪黑，无微不至地关心着孩子们的成长，既当父亲又当母亲，自己则过着节衣缩食的节俭日子。多德切身体会到父亲的关爱，感受到父亲的善良与伟大。她长大后，深感父亲这种自我牺牲的精神应该得到表彰，做父亲的也应该像母亲们那样，有一个让全社会向他们表示敬意的节日。
于是，她给华盛顿州政府写了一封言辞恳切的信，建议以她父亲的生日，每年的6月5� 州政府被她的真情打动，便采纳了这一建议，只是把日期改在每年6月的第三个星期日。1972年，在各方的强烈呼吁下，美国总统尼克松签署了建立父亲节的议会决议，使其成为全国性的节目。目前，这个节日受到东西方世界许多国家百姓的认同。每到这一天，子女们总是向辛劳的父亲致以敬意。
幼儿为爸爸唱首歌，例如《大头儿子小头爸爸》
2、“力量老爸”
父亲抱宝宝，单腿站立。坚持时间最长者获胜。宝宝为爸爸擦汗。考验爸爸们的身体素质，要做一个好爸爸首先得有健康的体魄。获胜的爸爸累计积分参与“我是好爸爸”的评选。
3、“爸爸擂台”
本环节将宝宝平时的习惯和爱好等简单而又与孩子息息相关的问题同时公布给老爸、老妈。看答案的相似度，考验爸爸们平时对宝宝的了解。获胜的爸爸累计积分参与“我是好爸爸”的评选。例题:宝宝的生日是哪天？宝宝最喜欢吃哪种食物？宝宝最喜欢的玩具？宝宝的特殊嗜好？
4、“角色反串”
本环节要求爸爸扮演妈妈，2分钟，在规定的时间内完成穿线、钉纽扣、缝补等针线活。完成任务的老爸获积分20分。孩子扮演爸爸在规定的时间内为爸爸扣纽扣，为爸爸梳头洗脸，准备书包送爸爸上幼儿园交到老师那里。妈妈协助宝宝完成任务。完成任务的宝宝为爸爸获得积分20分。考验爸爸们细腻的一面对家务活的参与，并让宝宝承担家长角色体验做为父母的不易。获胜的家庭累计积分参与“我是好爸爸”的评选。
5、“亲情对对碰”
本环节开设和宝宝的游戏《骑大马》、《蒙眼找宝宝》，加强宝宝与爸爸们的协助和默契。累计积分参与“我是好爸爸”的评选。
A:“骑大马”宝宝骑在爸爸的背上按5人一组分组进行爬行比赛，先到终点获的积分20分；15分；10分；5分；最后一名不计分。
B:《蒙眼找宝宝》将爸爸的眼睛蒙上，妈妈指挥方向，爸爸根据宝宝的特征找到自己的宝宝。完成任务的爸爸依先后次序获得积分。
6、请爸爸们为自己的宝宝写一封信，寄托自己对孩子的祝福与期望，幼儿园代为保管，明年父亲节和宝宝们共同分享。同时宝宝和妈妈现场赠送自作礼物给爸爸。
7、按积分评选出“我是好爸爸”获得幼儿园奖品。邀请爸爸们分享做爸爸以来的感受。
8、参观幼儿“我来画爸爸”画展。
20__年4月22日（星期五）是第_个世界地球� 树立环保行为从我做起、从现在做起、从身边的小事做起，特拟定我班世界地球日活动方案如下：
一、活动名称
以废换绿，变废为宝
二、活动时间
20__年4月21日
三、活动地点
学校操场
四、活动对象
全班学生
五、活动目的
提高学生的环保意识，使学生意识到可回收垃圾的价值，使之价值得到充分的利用和发挥。装点环境，美化校园，让大家在参与的同时认识环保，从而更好的关注环保。
六、活动背景
20__年4月__日为第__个世界地球日，1970年4月22日，由美国哈佛大学学生丹尼斯海斯发起并组织的环境保护活动，犹如星火燎原。全美国共有20__多万人参加，约1万所中小学，20__所高等院校和全国的各大团体参加这次活动这一天就成了第一个地球日。
1972年全国人类环境会议在斯德哥尔摩召开，1973年联合国环境规划署成立，此后保护环境的政府机构和组织在世界范围内不断增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球�
由于自然地址作用和认为地址作用，地球生态环境遭受破坏，从而把导致人类生命、物质财富损失的灾害事件，� 我国是世界上地质灾害最严重的国家之一。防治地质灾害，被我国确定为_年地球日，也就是第_个地球日的主题。
世界地球日，是人类对地球母亲的忏悔日。中国，历史上最脆弱的生态系统，正在承受着历史上最多的人口和最大的发展压力。爱家的人们，让我们从爱护民族赖以生存的根基做吧！让我们在世界地球日里作一次深刻的反思。
七、活动内容及安排
宣传绿色环保，把大家平时丢弃的塑料瓶、易拉罐、废报纸等收集起来，进行分类。真正实现变废为宝，一方面锻炼了大家参加劳动的能力；另一方面美化了校园。以班为单位把收集到的废弃物品送往废品收购站，换取绿色花卉，实现以废换绿，同时在无形之中培养了同学们的环保意识。
八、活动要求
提高认识，统一思想，制定方案，积极动员，精心组织，务求这项活动取得实效，同时要注重宣传，营造积极向上的舆论氛围，使这项活动发挥长效作用。