一、别墅概述
别墅，别业，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。现在普遍认识是，除“居住”这个住宅的基本功能以外，更主要体现生活品质及享用特点的高级住所，现在词义额中通为独立的庄园式居所。
别墅往往指建在环境优美的地带、供人居住和休憩的独户住宅。别墅通常面积不大，一般由起居室、客厅、餐厅、厨房、书房、卧室、卫生间等几部分组成，能包容日常生活的基本内容，并具有一定的舒适性,可以分为独栋别墅、双拼别墅、连排别墅、叠拼别墅、空中别墅几种。
在中国古代也存在大量别墅，称为别业、别馆。西晋时出现别墅，如洛阳石崇的金谷别墅。此外，历代著名的别墅有唐代蓝田王维的辋川别业、明代苏州的拙政园、清代杭州的金鳛别业和北京的勺园。别墅设计要点要点是：因景、因地制宜，布局灵活，体型轻巧，结构简约。
二、经典实例分析
1、琥珀山庄 Sunstone 1987年美国纽约
建筑师为美国建筑师罗伯特·斯特恩，他的作品以古典风格见长。建筑师一座两层的古典风格住宅，外观以大坡顶与各种形式的老虎窗形成丰富的轮廓线。入口立面结合了具有乡土风格的服饰斜屋顶以及古典入口门廊，并配以帕拉迪奥式的楼梯顶窗，风格突出。建筑的西南角是起居室和三个卧室，可以俯瞰辛尼克罗克湾的优美风景。
该建筑作为以舒适，简约为基准的别墅充分考虑了与地形、环境的关系。别墅背靠树立、面朝碧水，建筑前方还有环形景观花坛，及一片面积广大的绿地，环境宜人，优美，是不可多得的假日休闲，颐养身心的好去处。在别墅的西北方设有环形道路及与外界相通的出口，且都隐身于苍松翠柏之中，更不会让别墅中的家人看到大路，而降低与大自然亲近之感。
+琥珀山庄别墅分为上下两层，一层面积大于第二层，各种功能房间设置齐全，厨房、卧室、餐厅、工作室，佣人房、卫生间、起居室等，设置分布合理。从房子的任意方向入门都可直达位于一层中央的卫生间。在别墅的任意一点都可以通过大型玻璃窗观赏屋外美景，让人如置身于大自然中，身心放松，体验不同于城市、乡村的美妙感受。
2、国内东南某省不知名别墅建筑
该别墅建筑与其他别墅建筑一样建于景色优美的森林区内，而力求与基地景观相结合。但不论是从外部矩形体块的形态，还是从该建筑外立面的色彩装饰来看，该别墅建筑都不能和周边的林木环境很好的结合，不可不说这是这座建筑的败笔。
该别墅建筑的内部功能结构还是相当合理舒适方便的。
从正门通
过门厅进入别墅的一层空间到达过厅，向右转就可以进入一层唯一的卧室，或者进入正对过厅的卫生间。向左走就可以通过台阶下到地下半层的车库。直走再右转通过简短的一段下降台阶的过廊进入到面积广大客厅会客交友，也可以从客厅出玻璃门，进入别墅的后花园。若一直直走就进入到餐厅了，而厨房则隐藏在餐厅的左边。从餐厅回头就可以看到直达别墅二层的楼梯。
三、实地调研
这次别墅调研我们小组去的是建业森林半岛。洛阳建业·森林半岛是建业集团在洛阳新区开发建设的首个高档品牌社区。项目位于王城大道与英才路交汇处，周边环境优美，北望10000㎡景观湖泊、12公里洛河长堤，东侧与3500亩隋唐城遗址植物园仅一路之隔，自然与人文相得益彰。
建业·森
林半岛充分利用项目所独具的优越自然条件，创造以水为主题的水景
社区。水是生命之源，亲水是人的天性，水可以给人以灵性、活力和生机。 亲水主题及贴近自然的、写实的、现代的设计手法紧扣案名“森林半岛”，更是该项目有别于其它楼盘的闪光之处。
这次我们的调查对象是洛阳地区的别墅建筑。在建业森林半岛内，我们见到了建业内的别墅，这些花园洋房式的建筑属于叠拼别墅，总共四层半，一层二层属一体。最下方入地半层设为楼上住户的出库和小型仓库。小区内设有小型花园景观，小溪纵贯其中，别墅南面临湖，风光优美恬静，区内有绿化、小溪、车库等公共设施齐全。从建筑外观看，建筑线条硬朗，整体色泽趋于微红色。外表多采用厚重的褐红色墙砖粘贴和大面积的玻璃幕墙装饰外表。给我们一种厚重的感觉，但是加上楼中间的倒映别墅影子的小溪和景观中的花草树木，又给我们一种轻灵之感。整体上看，该别墅群举重若轻典雅宁静。
四、调研总结
通过这次的实地调研及各方面的收集别墅资料，我了解了别墅的内在涵义和一般存在的功能单位，理清了别墅基本的流线设置，对别墅设计与基地环境之间的联系有了初步的认识，了解到一般的别墅建筑材料与色彩的搭配，体验到了别墅建筑之美。多方面的知识积累及联系的考虑，取最优方案。
五、任务书分析
建设地点为北方某城市，用地位于城市居民区内，西北两面临居住区道路，地势平坦。建筑物退用地红线3米，不得突出控制线，建筑层数为两层。平面设计要求功能明确，相互联系方便。老年儿童卧室要求南向采光。进行室外场地设计，创造优美的空间环境。
1、金银湖片区
1.1 心斋桥
项目地址：武汉市东西湖区环湖路(国际企业公园旁)
外展地址：江汉区青年路308号(花园道星巴克旁)
总套数：108套
建筑风格：后现代中式风格
停车位：40%单车位，60%双车位，实行人车分流，地下车道。
建筑特色：乔家大院式，地下一层、地上三层，4-5套别墅为一个组团 开盘时间：预计20xx年12月底
价格：预计300万元/套，认筹中，优惠政策未知
推广活动：无
项目现场情况：周六来访3-4批客户
1.2 银湖翡翠
项目地址：东西湖金山大道178号(北邻高尔夫球场，东临马城)
建筑风格：欧式风格
停车位：配比2：1，全地下车库
建筑特色：半围合式布局
价格：均价220xx元/㎡，300万/套起
推广活动：无
项目现场情况：周六来访2批客户
1.3 卧龙丽景湾
项目地址：东西湖区金银湖金南一路特一号(东方马城对面)
总套数：88套
建筑风格：原墅法式风格
价格：均价16500元/㎡，300-400万/套
销售情况：在售50多套
推广活动：无
项目现场情况：周六来访1批客户
2、盘龙城片区
2.1 宝安中国院子
项目地址：盘龙城经济开发区盘龙大道特8号
建筑风格：中式别墅
价格： 联排200-300万/套，98折
价格促销活动：无
推广活动：无
销售情况：联排剩余20多套
项目现场情况：周六3批客户
2.2 F`天下
推广活动：无
价格促销活动：无
项目现场情况：周六没有客户
结论：在宏观政策的调控之下，武汉市的别墅市场受到了一定的影响，从其他别墅项目来看，销售及来访情况效果并不理想，但是开发商并没有做很大的宣传促销活动。其他别墅项目的置业顾问有一套完善的销售说辞及看房路线，行业素质较高，尤其是宝安中国院子。
1、调查的目的
本次调查旨在通过一定数量的调查问卷反馈的信息，对奥北高端收入人群的别墅购买行为及消费特点做出分析，得到具有科学依据的定量分析结果和准确参考结论，为二十一世纪不动产别墅市场决策提供第一手参考资料。
2、调查的对象
(1)家庭年收入在20万元以上;
(2)对奥北别墅感兴趣的，有初步购买意向的;(3)拥有私家品牌车或可供其长期支配的公务车;(4)演艺界、政界、企事业高层等奥北主流居住着;3、调查的内容
(1)目标客户的初步购房计划，包括价格、面积、户型等需求;(2)目标客户对别墅会所服务及私人业务的需求程度;(3)目标客户对别墅安保系统及物业管理的需求程度;(4)目标客户对别墅经纪的专业需求及运作品牌程度;(5)目标客户个人信息及购房自审的程度;
(6)目标客户对购房的付款方式、项目配套、建筑风格等;4、调查的质量控制
由于需求别墅的目标客户为高端收入人群，数量比较少，同时考虑到客户群识别等问题，我们决定选取奥北别墅片区及八达岭别墅片区同类物业成交客户和有影响及有身份名牌的其他客户作为样本，本次调查共获得问卷325份，有效问卷214份。
二、调查结果显示
1、对购买别墅的时间数据统计显示，被访问者中打算一年以内购买别墅的有12人，占4.86%;打算在1-3年内购买别墅的有76人，占36.09%;打算在3-5年内购买别墅的有126人，占59.05%;这在一定程度上反映出在被访的人群中相当一部分人近期三五年内都对奥北别墅产品存在着购买需求。
2、对选择别墅的类型数据统计显示，被访问者打算购买独栋别墅的有114人，占53.37%;打算购买双拼别墅的有36人，占16.72%;打算购买联体别墅的有48人，占22.33%;打算购买叠拼别墅的有16人，占7.58%。独立别墅的购买意向共占53.37%，体现出这一特殊人群对私密性的追求和对奥北别墅产品的期望。
3、对购买别墅的面积(单位：)数据统计显示，被访问者打算购买建筑面积为200-300平方米的有54人，占24.47%;打算购买300-400平方米的有69人，占32.18%;打算购买400-500平方米的有51人，占22.68%;打算购买500-600平方米的有22人，占11.28%;打算购买600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目标客户购买奥北别墅后将其作为第二甚至第三居所(前期调查结果)，所以在户型面积上一般考量小户型居多。
4、对购买别墅的风格选项统计结果所占比例欧式风格6931.61%中式风格4922.25%现代风格125.71%中式和现代结合3115.02%欧式与现代结合5325.41%合计214100%数据统计显示，被访问者中选择欧式风格的有69人，占31.61%;选择中式风格的有49人，占22.25%;选择现代风格的有12人，占5.71%;选择欧式与现代结合的有53人，占25.41%;选择中式与现代结合的有31人，占15.02%。总体上以欧式所占比重较大，但与其他类型风格相差人数不多，这反映出消费者对于建筑风格需求的多样化，也预示奥北区域该类型别墅即将热销。
5、对选择别墅的单价(单位：元)数据统计显示，被访问者打算选择10000-15000元/的有71人,占33.08%;打算选择15000-XX0元/的有50人,占23.54%;打算选择XX0-25000元/的有56人,占26.7%;打算选择25000-30000元/有20人，占9.39%;打算选择30000元/，占7.42%。大量的被访问者都趋向于低价位，也给像长河玉墅、保利垄上、湾流汇及王府花园八仙别墅等产品购买力的支撑。这在一定程度上反映出奥北别墅市场已经开始了进一步的市场细分。
6、对选择别墅的总价(单位：万元)数据统计显示，被访问者能接受的总价区间为300-450万元的有81人，占37.68%;能接受的总价区间为450-600万元的有61人，占28.25%;能接受的总价区为600-800万元的有32人，占16.09%;能接受的总价区间为800-1000万元的有29人，占13.41%;能接受的总价区间1000万元以上的有11人，占4.57%。总价是划分客户群的最有效标准，不同总价反映着客户的社会阶层。在奥北别墅区低总价别墅占到了主流，这也反映出消费者对小户型的青睐和对第二居所的温馨考量。
三、各项统计结果分析(省略)鉴于对消费者信息保护、对参与者劳动保护、对二十一世纪不动产知识产权保护;部分调查结果未予分享。包括：目标客户对别墅物业管理要求的调查、目标客户对别墅会所服务调查、目标客户对别墅安保系统调查、目标客户对别墅经纪的专业需求调查、目标客户个人信息及购房自审信息等。
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