书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是可爱的小编首席给大伙儿整理的6篇下达工作计划，希望对大家有一些参考价值。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时的为符合条件的员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的。更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时的作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
关于下达2011年林业生产计划的通知 各镇、乡人民政府，县政府有关部门、直属机构，县经济开发区，汊河经济开发区
2011年是我县全面完成“十二五”期间林业建设任务的开局之年。根据省市工作部署和文件精神，结合我县实际，现将2011年林业生产计划通知如下：
一、主要任务和目标
1、成片人工造林（含长江防护林造林和一般社会造林）1.3万亩；
2、新封山育林0.8万亩；
3、路渠堤绿化40公里；
4、村庄绿化1万亩；
5、新育苗840亩；
6、义务植树120万株。
二、主要工作措施
（一）加强领导，狠抓落实。各乡镇要站在科学发展的高度，深刻认识新时期林业的“四个地位”和“四大使命”，把发展林业作为改善环境、促进农民增收、解决“三农”问题的主要手段，以集体林权制度改革为契机，切实加强对林业工作的领导，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，层层落实造林绿化目标责任制。各乡镇要及时把计划任务分解到村，落实到山头地块，立足早安排、早行动，确保顺利完成各项林业生产建设任务。
（二）广泛宣传，营造氛围。各乡镇和有关部门要充分利用各种新闻媒体，采取多种形式，广泛宣传植树造林对改善生态环境、加强新农村和致富群众的重大意义，宣传林业重点工程建设有关政策，宣传造林绿化的各项技术标准，宣传造林绿化工作中涌现出的先进典型、先进事迹。增强广大干部群众和社会各界开展林业创业的热情，大力营造支持造林、参与造林的浓厚氛围。
（三）把握工作重点，拓展造林绿化空间。一是结合长江防护林等国家林业重点工程建设和集体林权制度改革，突出抓好半塔、杨郢、张山等北部乡镇的荒山荒地造林；二是结合新农村建设和绿色长廊工程建设全力实施好林业“双十双百”工程（即建设百万亩造林工程、建设百亿林产工程、建设十大森林旅游度假基地、建设十个万亩以上苗木花卉基地）。要抓好示范村组建设，以点带面，全面推开。要按照“农田林网化、村庄园林化、道路林荫化”的要求，着力抓好农村四旁植树，深入推进“绿色小康村”创建工作，大力开展庭院绿化，改善农村生产生活环境，每个乡镇要绿化标准村庄2个以上。要结合水利工程建设、低产田改造、农业结构调整、土地置换和村村通等工程项目，将绿色长廊工程进一步向乡村道路和村庄延伸，积极拓展新的绿化空间，扎实推进造林绿化工作向纵深发展，提高森林覆盖率。
（四）进一步创新机制，增强发展后劲。要继续深入贯彻“全社会办林业、全民搞绿化”的方针，巩固集体林权制度主体改革成果，积极探索新形势下加快造林绿化工作的新机制和新方法，消除林业发展的体制机制障碍，鼓励支持大户、联户、社团、企业、外商等多种形式的非公有制造林，增强造林绿化工作的活力和动力，加快林业建设步伐。
（五）坚持效益优先，强化质量管理。各地要充分发动造林户，组织好劳力，力争在2011年1月20日前全面完成林业整地任务。县林业部门要牢固树立质量意识和精品意识，深入贯彻落实“质为先”方针，组织技术人员，采取划片包干的形式，深入山头地块，加强技术指导和服务，特别是帮助造林大户做好山场组合、种苗落实等工作，严把设计、整地、种苗、栽植四关。努力打造优质工程、精品工程，全面提高造林工作的质量和效益。在造林整地期间，县政府将组织人员加大督查力度，并将督查情况通报全县，推动造林整地工作。
附：《2011年全县林业生产计划表》
二○一○年十一月十四日
抄：县委有关部门，县人大常委会办公室，县政协办公室，县法院，检察院，人武部
1、预防流感。对同学们进行流感知识普及，消除同学们对流感恐惧心理，加强同学们对流感的防范意识，协助校医院做好流感预防工作、
2、我部门会极力配合系部领导老师以及其他部门做好团委学生会换届选举工作。我们会秉着“公平、公正、公开”的原则去选拔新一届优秀的团委学生会成员，我们会坚决杜绝那些思想不端正的学生进入团委学生会。在团委学生会中，我们始终坚持“为同学服务”的原则去办事，积极为我院的发展做贡献。
3、做好日常查寝工作，督促同学每天清洁寝室，从而构建安全、文明、和谐的寝室环境。从现在至9月下旬，我们准备在全系中开展一次“文明寝室”评比活动，以促进寝室安全、文明、和谐的建设。
活动对象包括我院在校的大一、大二、大三全体同学。我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最后总结评选出优秀寝室。我们将邀请系部的领导老师对我们的优秀寝室进行表彰，以示鼓励。我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心健康全面发展。
4、在新学期里，我们会继续保持部门的常规工作，即每周三的定期寝室卫生检查以及其余时间的不定期抽查。每周我们会将检查的结果向老师汇报。每月我们会进行一次总评，对优秀寝室进行全院表扬，对差的寝室给予通报批评，以求更好发展。在常规工作中，我们还要去不断创新，以更好为同学服务。
5、双周三积极配合好校自律委员会生活部进行查寝打分，定期组织与其他部门联合查寝，从而达到更好的查寝效果。与此同时，每周进行校里的一加一查寝，以检验我院的寝室情况。
6、冬季扫雪时，遵照校里规定，给各班分配任务，从而及时高效的完成扫雪工作。
7、生活部部内每周例会，总结工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打扫院办，以方便老师工作等等。定期进行班主席例会，会上工作进行阶段性总结。同时对班主席根据本班表现进行奖惩，并安排接下来的工作。
8、在体育队训练时，做好后勤送水工作。
9、做好部门本职工作外，我们会极力配合领导老师和兄弟部门做好一切学生会事务、在做好工作的基础上，进行部门间的活动，如篮球赛等，以促进部门间的联系，构建更加和谐的工程学院团委学生会。
10、除了常规工作外，我们将寻求探索创新的道路，开展一些丰富多彩的课外活动。例如组织寝室篮球三对三活动等等，通过这些活动旨在丰富同学课外生活，激发同学课外兴趣，为同学营造一个温馨、和谐、文明的生活环境。
新的学期，新的开始，为了搞好本期工作，我制定教学工作计划如下：
一、树立正确的指导思想
新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。认真学习《教师法》、《教师职业道德规范》，使自己的理论水*和思想觉悟得到更大的提高，坚守高尚情操，发扬奉献精神，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。
二、继续加强对老教师的学习，注重教与学的结合。
做为一名刚参加工作的年青教师，在教学中需要学习的地方很多。首先，要提前备课，赶在教学进度之前对后几节课的内容有个大体的掌握；在讲课之前一定要先听老教师的课，找出不足，及时补充；讲完一节课后，一定有不满意的地方，要写一下心得，及时总结。经过两年不间断的学习，我感觉自己在教学上有了很大的进步。但作为一名新教师，还存在许多缺点。
比如，往往只过分关注自身，即满足于教案写好，自己讲得很顺畅就可以。对学生“学”的一方面关注不够，不敢将学生的思路拓宽，控制课堂节奏的能力差，教学效果不是很理想，所以这学期要注重与学生的课上交流，调动同学们的上课积极性。
三、加强与学生的交流
高一学生要经过一个从初中阶段到高中阶段转变的适应过程，作为教师要耐心地帮助学生完成这个适应过程。
首先要积极培养和保护学生学习物理的兴趣和积极性，加强物理实验教学，培养学生观察与实验的基本素养。
其次要注意联系实际，以学生熟悉的实际的问题或情景为背景，为学生搭建物理思维的*台。
第三，要注意知识与能力的阶段性，不要急于求成，对课堂例题和习题要精心选择，不要求全、求难、求多，要求精、求活。同时要强调掌握好基础知识、基本技能、基本方法，强调对物理概念和规律的理解和应用，这是能力培养的基础。
在我迈入大学校园以后，在我积极努力学习的同时，我光荣的加入了我们学校的学生会，我感到很荣幸，并不是每个同学都能随便的加入学生会的。
从大一开始在学生会里工作，我就从一般的干事干起，一直努力的为学校，为同学工作，取得了不少的成绩，虽然都不是什么大事，但是我已经尽力了，我自己感动很欣慰。我的工作也得到了学长和同学的赞扬。
由于学校的上届学生会和学长们面临毕业没学生会的工作也没法再做了，学校举行了新一届团委学生会干部的选拔。我想我在学生会干了不短的时间了，也取得了不少的成绩，我就参加了新一届团委学生会干部的选拔。
在这个世纪*年里，我院新一届团委学生会终于在圣诞前夕“千呼万唤始出来”。“好的开始是成功的一半”，通过一年多院系学生干部培训与锻炼，我现被委任为院团委学生会的副*，我将尽我所能与另外的成员一起为城职学院院团委学生会写上浓墨重彩的第一页！
一、工作的态度
俗话说：“细节决定成败，态度决定一切”。首先，我应该清楚自己的本职工作，用一颗*常心来对待做的每一件事情以及我们所遇到的每一个困难。其次，分管和协调好学习部、外联部两个部门工作责任，做好细节工作，踏踏实实。
二、部门的团结
一个优秀的集体，必定是一个既和睦又团结的集体，而一项工作并不是哪个人的事情而是我们大家共同期待的目标，每一个成员都应为集体着想，团结和睦，尽自己应尽的责任。所以，建议由各部门共同制定出学生干部内部管理的制度。
三、成员的意见
任何一项成果都是大家共同努力的结果。因此，作为学生干部，要敢于说出我们内心最真实的想法，多听取多收集成员及师生们的意见和建议。只有积小流才能成江海，只有积跬部步才能至千里；集思广益，才能做好每件事情。
四、部门的联谊
我们应当加强各部门以及各二级学院团总支学生会的互动联系，听听他们对于我们工作的看法及意见，有则改之，无则加勉。建议举办学生干部互动交流活动；如：拔河联谊活动、分工承办学生活动等，以此增进了解、增进沟通、增进联谊。
五、工作的总结
不断学习不但总结，我想这一点应该是比较重要的。当我们一直忙着往前飞奔的时候，不时的回头看看，也许你会发现许多问题。因此，要在每次例会中总结过去，反思不足，发现问题解决问题，脚踏实地，才能做好各项工作。
六、学习的天职
无论我们怎样认真的工作都不要把学习置后，学好自己专业的每门课程，学好技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成为一名合格的大学生。
七、活动的规范
为丰富大学生课余生活，创建一种良好的文化氛围，应举办各类形式的学生活动。然而，我校目前的社团活动、各二级学院学生活动纯在杂乱现象，活动过于频繁，影响力较小，成绩不太显著；因此，建议规范好各类学生活动，一项活动可以由某个部门、某个社团、某个二级学院承办；活动要求不在多而在精。
八、公益的城职
“为人民服务”，我们应努力去为构建“和谐城职”、“文明城职”、“魅力城职”中做好服务工作。举办一系列的`公益活动；如：带文艺节目进老人院公演，长期集爱心资金定向资助贫困学生，为社区或公共场所做清洁……让我们走出校园，融入到社区和农村，扩大学院的影响力。
计划，无非是让事情做得更加的完美，同时也是以后行动的指南。
我既然能够被选为学生会的副*，肯定是大家对我的信任，我才能被选中的，在这里我非常感谢大家对我的信任和支持。
我即已经被选为学生会的副*，我一定会积极努力的工作，能力有大小，但是态度却能决定一切，我相信我的态度是很端正的，希望同学们能够配合我的工作，积极为学校服务，为同学服务。
在这里我已经将一年的工作计划写出来了，当然也会有不妥之处，希望大家积极给予配合，我好改正。
一、指导思想
本学期，全面贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的文件精神，以《开发区文教体工作局基础教育处20xx学年第一学期工作计划》和《龙湾区河天一小20xx学年第一学期学校工作计划》为指导，坚持“兴趣引领，阳光育人，快乐成长”的办学理念，本着以教学质量为中心，推动“基于作业单的互助课堂构建”的课堂变革，推进读书活动，促进学生全面发展”的工作思路，推动河天一小教育教学质量的提高。
二、工作重点
1.以教学质量为中心，关注学生体质、关注后20%,做好后20%学生帮扶工作，推动教育教学质量的提高，促进学生全面发展。
2、突出重点，开展“基于作业单的互助课堂”的构建行动；积极打造绿色课堂。
3.紧扣常规，继续开展课程调研、“蹲点”听课、随堂活动等活动，推进课堂变革。
4、营造书香，尝试“国学”课程建设，推进书香班级、书香校园建设。
三、工作措施
(一)优化常规管理，创新教学理论。
教务处管理的中心工作是常规管理，它最能体现学校的教学秩序、教学水*,也最能衡量一个教师的工作态度、工作方法、实绩等。本学期教务处进一步加强教师常规工作的全程管理，促进教师工作的规范性、主动性和积极性，从而提高课堂教学效率，提高教学质量。本学期教务处要将常规工作抓实抓细，并力求创新。
1、在提高备课实效上下功夫。
提倡对教案的多个方案的预设，从而更有利于处理好课堂教学的`预设与生成的关系。采取详案简案相结合，集体备课与个体备课相结合，传统型备课与创新型备课相结合，学校将采取定期检查与不定期检查相结合的方法，检查教师是否按教学计划和教务处要求制定相应的备课要求，发现问题及时反馈、及时解决。
强化每一位教师科学的课堂教学质量意识，切实提高每一堂课的教学效率。备课时要认真研究所任学科的课程标准和教材，了解学生学习新知已具备的知识、能力和学习方式，钻研教材的编写意图，准确把握教材的重、难点，设置合理的教学目标，选择合适的呈现材料及方式，撰写可操作性较强的教学设计。不同的学科要根据自身学科的特点，要重点突出各自学科当前的变化。
具体要求，语文：加强对学生的读写能力的指导，语文基础知识的积累，扩大学生的阅读面；数学：把握学例所蕴含的数学思想，设计探索性和开放性、切合学生实际的问题，经历观察、操作、讨论、交流、猜想、归纳、分析、整理的过程，发展学生的数理逻辑能力。英语：加强口语交流，加强单词记忆；科学：注重科学实验，培养学生动手操作能力；综合学科要注重过程的规范，音乐让学生亮出嗓子、体育让学生动起来、美术培养学生技巧的同时培养审美观……
2、改进作业评价，促进习惯养成。
教师布置作业应关注学生的个体差异，对不同类型学生，不同类型题目提出不同要求，不搞“一刀切”,做到作业量要适量，做到精选题目，做到有布置就有批改、反馈。提倡阅读性、实践性、口语性作业，构建多元作业评价体系，采用多种评价形式。如教师评价、学生自评、互评，家长参与评价；采用有效的鼓励性的符号，激励性的评语等，激发学生作业的兴趣，培养学生认真作业的良好习惯，提高作业的质量。
3、规范课堂求效益。
实行教师候课制，每位任课教师必须提前1分钟进教室，了解学生的课前准备情况，提醒学生进入上课状态，面带微笑等候学生上课；教师必须带教案上课；杜绝上课迟到、旷课、接打手机、吸烟的现象，严禁随意换课、占课、缺课，以避免破坏课表的严肃性；教务处和校级领导不定时检查教师上课情况，并记录在案，作为评价教师的依据。
(二)开展“基于作业单的互助课堂”的构建行动，推进课堂变革。
根据开发区《基于作业单的互助课堂构建行动》,会同教科室一起制定学校课堂变革实施方案，组织教研组、教师深入学习，开展“基于作业单的互助课堂”的研究，积极打造绿色教育和绿色课堂，推进课堂变革，促进教学质量提高，主要从以下几方面加强落实、推进。
1、改变备课模式，落实“三单”于备课之中；
2、强化听课。做好课堂调研、蹲点听课和随堂听课，了解教师与课堂，鼓励教师在组内或跨组或跨学科听课，要求听课教师做到一听、二看、三反思，推进课堂变革。
3、会同教科室组织专题学习，为“课堂变革”提供方向，注入动力。
(三)尝试“国学”课程建设，推进书香班级、书香校园建设。
积极开展“国学教育”等读书教育活动，提升学生素养，传承民族优秀文化，使师生在阅读中陶冶情操，充实知识，丰厚学校办学的文化底蕴。
1.以《河天一小“好书伴我成长”经典诵读方案》精神为指导，以“阅读优秀书籍，弘扬传统文化，提高自身修养”为主题，通过日常《弟子规》(二年级)、《三字经》(四年级)教学，结合各种形式的诵读比赛展示活动，组织引导学生感受国学经典，弘扬祖国传统文化，增强民族自信心和自豪感，并受到潜移默化的熏陶、感染和教育，为形成正确的人生观、价值观和世界观奠定基础。