时间一晃而过，又解锁了新的工作，让我们对今后的工作做个计划吧。写工作计划需要注意哪些问题呢？
为了提高教师职业道德修养和教育教学水平，努力打造一支德艺双馨的教师队伍，日前，湖北在全省70万名中小学教师中开展了“课内比教学、课外访万家”活动。一场轰轰烈烈的教师课内比武、课外家访活动在荆楚大地展开。
活动要求，我省中小学教师要利用一支粉笔、三尺讲台，透过说课、讲课展示最基本的教学技能，开展技能比赛。此外，教师们要全员定期家访，覆盖全部学生家庭，主要了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等，向家长反馈学生在校学习状况及表现，听取家长意见和推荐。对生活困难、学习困难、留守儿童、思想及学业上有重大变化、进城务工子女、随班就读残疾学生等六类学生家庭进行重点关注，要根据每个学生状况，建立跟踪回访制度。
一、家访目标：
1、了解学生在家的学习、家庭教育状况、社会交往状况，以及在家庭做家务中的表现状况；
2、了解学生家长教育孩子的方式方法。
3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。
4、向家长宣传党的教育政策及带给先进的教育信息。
5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。
6、向家长汇报学生在校状况，便于家长能有的放矢地采取教育措施。
7、增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、职责意识，共促教育和谐发展。
二、家访途径：
以实地登门家访为主要形式。
三、活动要求
家访要面向全体学生，个性是突出重点，做到“六回访”（即生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭【单亲家庭】，思想、学业上有重大变化的学生家庭，进城务工子女家庭，随班就读残疾学生家庭，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度）；要落实家访资料，做到“七必进”（即教育的政策措施进家庭，学校办学思想进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。）；要讲求实效，做到“八明白”（学生明白教师家访的目的和好处，家长明白学生在校学习表现状况，家长明白学生的任课教师状况，家长明白学校教育改革的举措，教师明白学生的家庭状况成长环境，教师明白家长对孩子的期望和期盼，学校明白学生的特殊现状，学校明白家访收集的家长意见和推荐。）；要遵守纪律，做到“十不准”(不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准理解家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教，不准在家访中与学生家长发生矛盾，不准在家访中参与违法违纪的行为活动
，不准借家访名义宣传封建迷信思想和散布有违背党和国家政策的言论。)
四、做好家访记录，及时反馈
每次家访后，及时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解掌握的资料，及时反馈，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进行深化教育。
五、时间（日程）安排：
1、十月八日收看省里组织的相关视频会。
2、十月九日收看林区教育局组织的视频推进会。
3、十月十二日参加板桥学校组织的“访万家”活动的培训会。
4、十月十二日至二十日，走访学校周边的十个学生。
5、十月二十一日，全体老师分成三个组到最偏僻的最边远的相思岭村对23个学生进行家访。
6、十月二十二日以后，对我校剩余的三十几个学生进行家访。
7、不定时定形地进行“六回访”。
总之，在家访中，既能向学生家长应对面地宣传教学改革的发展思路，宣传实施素质教育的全过程，又能就学生在学校与社会上的各种行为表现，思想动态等等，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时透过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与推荐，全面听取社会各方面的意见，用心弥补教学过程中的不足之处，自觉改善教学方法，提高教学水平。
随着暑假的结束，新的学期已经开始了，今年无论是对学生还是对我都是一个新的开始。虽然和我的这帮弟子们已经打了一年交道，可是初三这个人生的转折点对我们都是一个全新的挑战。
谁都知道初三是紧张的，但反过来说初三也是充实的。充实的让人没有时间去遐想，充实到必须舍弃幻想的时间。开学初我就告诉他们，这个学期会很辛苦，但我会和他们并肩走过。我告诉他们要为自己定下一个适合自己的目标，认清自己的处境，做最大的努力，千万不能让初一、初二的汗水白流。我告诉他们他们已经长大，但那并不意味着可以以初一新生的“老大”自居，而应为师弟师妹们作好学习的榜样。但我同时也知道，我所面临的形势是严峻的。
班级中前4名的同学，学习成绩相对稳定，在这个学期他们更多的是在原有基础上进行拔尖和提高，我找他们个别交流，指出他们今年所面临的新的形势，告诫他们学习还要更主动一些，告诉他们千万不能自我满足，在这一年中随时可能被其他同学迎头赶上，鼓励他们一定要对自己有信心，一定要相信自己会取得自己想要的成绩，一定会实现自己的梦想，我将做好他们的后盾，为他们创设优越的。学习条件；班级中成绩中等但表现良好的同学，我告诉他们优良的品行一定会帮助他们取得优异的成绩，不要灰心，相信只要付出更多的汗水一定会看到回报，交给他们一定要把握自己的优势学科，弱势学科一定要及时补差；班级中不爱学习又喜欢打扰别人的同学，我告诉他们对他们我将实行全程“监控”，我还告诉他们千万别做剩下的“闲人”。
当然及时找学生谈心只是一种手段，一种让我了解学生，帮助他们学 暑假中《给教师的一百条新建议》给了我很多的启发，也让我认识到了自身还有很多的不足，这学期我将继续学
这个学期要力求在稳定中提升，要将班级中的暂差生牢牢抓在手上，防止他们进一步滑坡，成为班级的害群之马。修订原先班级管理中的不足，进一步明确每个人的任务。
对于学生管理要更加关注他们的思想，通过班会或者其他渠道让他们明白自己的担子，更要让他们把压力很好的转变为动力。
对于这学期想做的事情很多，可是说到底只有两个字——拼搏。
一、指导思想
以《学生守则》和《学生日常行为规范》为基本内容，以《__学生手册》为指导，以年级部工作安排为抓手，对学生进行行为习惯养成教育、诚实守信教育、心理健康教育。在各位课任教师的协助下，齐心协力共同帮助全体学生养成良好的学习习惯，培养其热爱学习、积极进取的精神，努力提升学业成绩和思想品德。
二、班级基本情况
全班共有学生55人，其中有男生28人，女生27人；从中考成绩来看，分与最低分相差超过一百分，各学科之间也不平衡。
三、本学期班级特色及重点工作
1、发扬民主，优选班委会，加强班集体建设
认真学习《__八中学生手册》，在此基础上分组提出班规意见，由班主任汇总后再交班委会讨论后制定适合本班级的规章制度和奖惩条例。
通过自我举荐、民主选举的方式尽快组建临时班委会、团支部（一个月后再成立正式的班委会），发挥班级骨干在班级管理及学习方面的带头作用。构建学生自我教育和发展的平台。班委会实行班长负责制，负责班级及宿舍的日常管理，力求在纪律，卫生，学习等方面成为班主任在班级管理方面的得力助手。团支部主要负责落实校团委的工作安排，并在班级的团组织建设，组织学校不同阶段活动及学生思想动向等方面展开活动。丰富同学们的课余生活，宣传班级的好人好事，提升学生的素养，提高学生门的思想认识。
另外，为调动广大同学参与班级管理的积极性，充分展现自己的才能，更好地建设班级，我们班级还开展一日班干值日制度。值日人员职能相当于班主任助理，直接对班主任负责。值日当天，要做到早到、晚走。详细记录班级当天课堂纪律、学习、两操和卫生等情况。一周一评比，一月一大评比，管理优异者作为学期奖励依据。
2、开展各种兴趣小组活动，落实素质教育，促进学生全面发展
（1）拟定条件，优选各个学科兴趣小组。兴趣小组长为该学科课代表，负责为该学科解疑答难，充当学科老师的得力助手，班级学科的引领者。
（2）加强学生自我管理，构建和谐学习氛围，由学习委员带头，课代表为骨干，全面负责班级学习工作；开展学习竞赛活动；开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动；
（3）经常对学生进行各方面的德育教育，开学初一个月，利用班会课及晚自习（新闻联播时间）跟大家谈学习、生活乃至人生理想等。
（4）紧紧围绕德育工作重点，和各课任教师帮助、指导学生制定正确的学习目标，美化、亮化、净化教室环境，每月出一期有针对性的黑板报，建设好读书角，积极开展读好书、看名著活动；开展学生作业评比活动；抓好三操。
四、抓好以下重点工作
（1）班级卫生。编排详细实用的卫生值日表，把值日名单公布在黑板上。每组值日一周，生活委员每天监督，了解年级部的检查反馈情况。
（2）身体锻炼。跑步做到“快、静、齐”。集合要快，站队要静，跑步要齐。
（3）学习习惯。抓好两条：上课不迟到不废话，作业不抄袭不拖拉。
（4）班风学风。班风正，学风浓。从严管理，讲究艺术。
一：指导思想
认真贯彻落实《幼儿园指导纲要》《幼儿园工作规程》的精神，更新教育观念，深化幼教改革。加强师资队伍建设，加强幼儿园的规范管理，进一步加强教学教研工作，确保我园幼教事业健康发展和保教质量全面提高。
二：培训目的
本学期，我园继续把教育思想、教学基本功和教材通研三项培训整合为系列培训，以教材培训、基本功为主，其它为辅。在培训基本功中找本园业务较强的教师，利用课余时间对其他教师进行培训，着重培养教师弹、唱、说、跳、画等基本功。教育思想的培训主要从深化幼教改革，全面实施素质教育、更新教学观念入手，加强教科研的培训，从诸方面加大培训力度，提高教师业务素质。
三：培训内容
本学期继续针对教师基本功、教材培训、外出学习、继续教育四方面对教师进行培训，各项内容目的明确，措施得力，全面提高教师业务素质。
（一）本学期，教师基本功培训的'主要内容有：普通话、键盘、舞蹈及简笔画。培训中找本园业务素质较强的教师，利用课余时间对其他教师进行培训，通过培训，提高教师弹、唱、说、跳、画等各方面能力。
1、普通话
（1）充分利用“幼儿早期阅读”（本学期侧重中班教材）培养教师用较准确流利的普通话读单音节及双音节词、连词造句、说话、讲述等，提高教师的普通话水平。
（2）朗读技巧，做到语音、语调准确，语速适中，语调连贯。
2、键盘
（1）体会手臂落在指尖的感觉，手指站稳保持良好的手型。
（3）练习用弹非连音及不同手型弹非连音两种弹奏方法。
（3）指导教师看谱，弹出节拍的特点。
3、舞蹈
（1）按音节节拍做动作，并能随音乐的改变而改变相应动作的力度和速度。
（2）用动作表现音乐的节奏、力度等不同特点和情绪。
（3）根据不同表情、动作进行表演，创造出不同表情动作。
（4）学习一些民族、民间舞蹈的基本动作，感受其独特的艺术魅力。
4、简笔画
（1）物体形象，线条流畅。
（2）能根据一定的命题现场作画。
（二）教材培训
1、新教材大纲把握：
熟悉所教学科教学大纲，掌握任教年级段新教材的编排特点、教学目的要求和注意点。
2、讲课：
能把握教材重点、特点、难点，教学目标适切，教法、学法选择设计合理有据，教学程序有序，导学精当，主体突出，训练到位。
3、评课；
能正确概括课堂实况、特点或特色，运用教学理论有理有据分析评议，能指出问题和不足，阐说自己观点提出改进建议。
（三）外出学习
为教师提供外出参观、学习的机会，组织一次全园教师外出（包括到姊妹园）学习活动，通过外出参观学习，了解其他园的先进经验及教育方法，进一步提高本园的办园质量。
（四）继续教育
鼓励教师参加继续教育学习。
四：培训形式
1、开学初利用第二周的时间，让每个教师围绕“怎样围绕新教材全面实施素质教育”谈一下自己的看法与观点，相互学习一下各自的教育思想。
2、第三周至第五周对各班新教材全面细致的通研一遍，对不了解的地方要进行讨论并交换意见，组织全体教师以“座谈会”的形式，讨论我园下一步教研活动的开展。
3、利用每周二至周五下午放学后30分钟对教师进行跳、说、画等方面的培训。
五：培训要求
1、时间要准时，不得迟到、早退，有事要请假。
2、在练习舞蹈时，每一个动作要到位，面部表情要好。
3、绘画时做到布局合理、物体形象、线条流畅。。
4、弹奏时两手协调。
六：保证措施
1、加大教师的基本功培训力度，充分利用下午放学后半小时对教师进行业务培训。
2、加强幼儿的习惯养成教育，促进幼儿各方面发展，继续实行幼儿常规检查评比办法，采取定期与不定期相结合的检查方法，对各班幼儿的常规养成教育进行量化，记入教师绩效工资中。
3、组织各种比赛活动，提高教师工作积极性。开展以“讲课、绘画、舞蹈”为主的各项比赛活动。提高教师业务素质，举行幼儿声乐、绘画、故事大王等比赛活动，丰富幼儿生活，开拓幼儿视野，发展幼儿各方面的能力。
4、为教师提供外出学习参观的机会，更新教师观念，提高教师素质。
学校工作时间，年至年度教学工作已开始。本学期。学校工作春天。抓住黄金时间，是抓住教学时间；抓住春天，就是抓住了教学播种工作。抢抓机遇，与时俱进，应该是二中人共同的选择。积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也”二中人应该团结协作，众志成城，和衷共济，共同实现二中的跨越和发展。以教学� 以培养学生的创新精神和实践能力为重点，巩固成果，深化改革、提高质量、持续发展，提升学校办学质量和办学效益。立足新起点，开创新局面，构筑新特色，发掘新优势，原有的办学基础上，力求各项工作都有新突破，办学水平再上新台阶。依法理校；以人为本，本学期教学工作的总体思想是以德治校。教师兴校；以校为本民主管校。争取年高考新突破，中考创佳绩，全方位提升学校的地位，丰富学校的内涵，塑造全新的教育形象。围绕上述指导思想和总体思路，本学期我要集中精力采取有效措施做好以下几方面的工作。
一、以德为本。胡书记站在战略和全局的高度，深刻阐明了新形式下加强和改进未成年人思想道德建设的重要性和紧迫性，并号召全党全社会进一步行动起来。
一个道德不全的人没办法用知识来弥补”中学生正处于世界观、人生观、价值观逐步形成和确立的关键时期， 西方哲学大师但丁说过：一个知识不全的人可以用道德来弥补。可塑性强，及时地、有意识的引导未成年人正确认识和评判身边事物，才能帮助他养成良好的品质、习惯和正确的人生态度。本学期，要作好以下德育工作。
1创立五三”管理体系。即三评议学生评议教师、群众评议领导、民主评议党员、三观树立正确的世界观、人生观、价值观、三义加强爱国主义、社会主义、集体主义教育、三育人处处育人、时时育人、人人育人、三结合形成学校、社会、家庭三结合教育网络。
2创建平安校园。要聘请县司法局安局长进行法律讲座。真正作到德法并举。如阳光文化栏、校史文化展室、班级文化阵地等，作好宣传工作；同时结合学校的特点，创造性地开展形式多样的活动来丰富校园文化生活，如升国旗仪式、演讲比赛、诗歌朗诵会，校园歌会等，让学生在活动中开阔视野、增长知识、培养能力，提高文化品位，达到爱国主义、集体主义、社会公德等教育，真正作到以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。
3创设丰富多彩的校园文化生活。政教处、团委会、班主任要充分利用学校一些文化园区，
二、以人文本。提高教学质量需具备三个条件：良好的生源，科学的管理，优秀的教师。而教师是重中之重。人是生产力，用理论武装的教师是学校的第一生产力，学校最大的财富。所以，抓教学，就是抓教师的管理。
社会比学校的变化速度不知要快多少倍。今天知道的东西，知识经济时代。也许明天就会过时。作为教师，只有乐“学”不疲，才能不被淘汰。
1进一步提高教师素质。本学期。理论水平的建设以及业务水平的建设。
2加强理论水平的建设。要组织教师学习先进的教育教学思想。实现由主从型向民主型转变，由权威型向服务性转变，由经验型城向研究型转变，由封闭性向开放性转变。
3进一步提高教学实效。要继续加大教研活动力度，做到三落实：即组织落实、时间落实内容落实。加强定期或不定期的听课检查制度。
4进一步运用现代化教学手段。本学年教育局要举办全县校际之间的信息技术与学科教学整合对抗赛。积极参加大赛。
三、以校为本。方法就是力量。虽然我校面临方方面面的困难，但困难是可以克服的竞争日益激烈的今天，要想办法用明天的'钱办今天的事，用社会的钱办学校的事，努力发展自己，实现学校的可持续发展。
1搞好硬件、软件建设。本学期要立足学校现实。积极改善学校办学条件，提高教师待遇，为教职工排忧解难。不久，校办公室、教研组都将安装城域网，实现资源的共享，使我校逐步向数字化校园迈进。
2搞好廉政建设。继续推行阳光校务。严格执行招生政策，坚持一费制原则，严格执行政府采购制度。加强学习、健全制度，明确责任，从思想上约束、制度上制约、源头上防范真正作到科学管理护廉，执纪检查促廉，领导班子带廉，执法整顿固廉，筑就廉政反腐坚不可摧的思想防线和钢铁长城。
3搞好服务意识的培养。前后勤要认真学习。坚持安全第一思想，不断提高责任性和积极性，大力提倡敬业、合作、奉献精神。做到平时多做一点、干得实一点，对工作多想一点。
校在生源薄弱的情况下，老师们今年高考。培养出了理科状元，高考质量和高考层次有较大提升，为全县教育添写了一抹重彩。但是应清醒地看到自身存在问题和所处困境：管理工作仍不规范；一些规章制度还得不到很好落实；部分教师怠惰观望，责任心不强；一些职工的服务意识不浓；尖子生不够突出；教学设施还很落后。社会和家长不了解，以至于不理解，乃至于不谅解。
年我还能说受三改四云云等影响的话，如果说。明年，将没有任何借口，别无选择，惟有务实求真，惟有团结拼搏，惟有汗水加智慧，使高考在数量上、质量上有大的突破，求得学校生存，赢得学校发展，学校的成功中彰显我个人的价值。
今年是公司班组建设夯实基础，提升管理水平，深化发展之年。为进一步巩固公司班组建设工作成效，着力打造特色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全公司各班组基础工作上，带动职工队伍整体素质的提高。现制订公司XX年班组建设工作计划，各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。
一、目标要求
1、巩固与夯实公司“六好六型”班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容；
2、着力建设品牌班组；
3、进一步突显公司各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和发展公司特色班组文化。
二、工作主题
XX年公司班组建设的主题：夯实基础、提升水平、深化发展、创立品牌。
三、工作内容
1、四月份制订公司XX年班组建设工作计划和修改完善XX年公司“星级”班组评比考核标准；建立和完善公司全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。
2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作；进一步加强对班组长的`班组管理意识和管理水平的教育培训，推进班组文化建设。
3、六月份在全司组织开展一次“公司班组建设经验交流会”；营造公司班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的交流，推进班组管理水平提升。
4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动；各单位（各基层工会）结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等�
6、十二月份组织开展公司班组建设“星级”评定工作；根据公司班组建设“星级”考核达标要求，组织开展好“六好六型”班组的“星级”评定工作。
7、年底组织开展公司班组建设表彰工作。根据“六好六型”班组的“星级”评定工作结果，组织做好公司“优秀班组”的评比表彰工作。
为了进一步深入贯彻全区“平中见奇、勇创卓越”的平房精神，办事处要求我们解放思想、勇于创新，找出差距、提升能力。这为我们行政办公室20xx年的工作提出了新的更高要求。要求我们办公室全体工作人员必须扎扎实实地搞好学习，全力以赴地做好工作，努力开创20xx工作新局面。
一、综合协调，规范运作，高质量的完成办公室常规工作。
行政办公室的工作范围较广、头绪多，这就需要在主管领导的指导和帮助下，加强与各科室及区政府等相关部门之间的沟通，赢得更大的支持和配合，高质量的完成办公室常规工作。
一是做好文件的接收、传送、催办及机要文件管理工作。对来文的传阅、领导批示的督办、接听电话、收发传真、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。特别是在文件的传阅方面，要进一步细化常规文件与信息类文件的分类传阅并进一步把工作做细，将有借鉴意义的有效信息及时传送给相关科室。
二是做到节约化办公。到批发市场统一采买办公用品并严格执行办公用品的发放制度。同时要及时做好公用设施的检查维修和维护，有效节能。
三是加强室内外环境卫生的管理，尤其是加强对厕所、楼梯、走廊等公用部位的清洁管理工作。
四是做好安全防范工作。除做好日常的防水、防电、防漏、防盗的工作外，还要加强平时及节假日的值班值宿的安排工作，确保办事处的安全万无一失。
五是做好领导的参谋助手，认真做好机关干部的福利发放工作。
六是加强对食堂的管理。严把卫生关，使机关干部吃的安心，吃的放心，并尽力提高食堂的伙食质量，科学的制定营养用餐食谱。
七是抓好财务工作，及时为领导提供财务收入支出情况报表，方便领导做好财务工作的预算安排。
二、增强服务意识，转变工作作风，不断加强办公室的自身建设。
行政办是街道办事处的窗口部门。办公室的服务质量，工作好坏，直接影响街道办事处在群众中的威信和地位。因此，办公室工作人员必须强化优质服务意识，全面提高服务质量和服务水平，推行微笑服务，温情服务，大力弘扬"快、高、准、实"的工作作风。提倡所有办公室人员做到"五个不让"，即：不让工作在自己这里延误，不让事项在自己手里积压，不让差错在自己身上发生，不让来办事的同志在自己这里受冷落，不让办事处和办公室的形象在自己这里受损害。同时我们还要从高从严加强办公室自身建设，预防和克服那种"差不多"、"无所谓"，不求进取的思想障碍，要和先进的兄弟单位横向比较找差距，提升争先创优意识。强化团队观念和整体意识，在分工负责的基础上，进一步加强协调配合，互相拾遗补缺，确保办公室各项工作整体衔接，环环相扣，井然有序，高效运转。要增强狠抓工作落实的能力，在政务和事务两项具体工作中做到最佳。
新的学期开始，很开心加入一个新的组织，总结过去经验，对20xx-20xx学年下半学期的工作做了制定与规划。办公室是一个极为重要的部门，是学生会的咽喉，有着自己的特色与优势，所以我们要做好这个学院联系学生的桥梁和纽带作用，更好的为同学服务。
本学期，我对将要开展的工作制定了框架，具体计划如下：
一、针对本学期学校要组织的50年校庆以及有关活动做好规划，协调学生会各部门做好宣传和策划，负责好文件和有关筹备工作。
二、做好内部常规工作和内部建设，做好办公室本职工作。
一些内部建设工作在本学期进行了规划或已开始进行，要对规划进行补充和完善，同时继续做好常规工作。
1、信息管理。每学年人员变动，学生会成员信息要确定下来，本学期我部将做好成员信息的统计情况，方便主席团及各部的联系工作。
2、档案管理。办公室档案，在本学期中，我部将对档案保存和整理做到精细而且简便易查。
3、在值班、订会等方面要细化日常工作，实行个人负责制，任务到人，人人负责，相互协调和配合。
4、因人而宜，因事而宜。在具体开展工作的同时，因人因事调节，让每个人找准适合自己发展的位置，这样才能保证各项工作的顺利开展，在分配任务时能详尽考虑到各阶段工作中的人员分配问题，做到有工作时人人参与，以避免分配不均而造成的成员阶段性心理失衡，最终充分发挥我们团队的力量。
5、加强部内成员的相互协作。建议我们办公室内部要搞一些活动，比如一起吃吃饭，打球，野游等活动，一方面增强内部成员的感情，另一方面可以提高大家的积极性。
6、本部门将定期开例会（会议的频率还应视具体的情况而定），初步定为每周一例会。例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结。发现不足，肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。
三、加强对学生干部的管理考核力度。以服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的展开。以“内增素质，外树形象”为指南，切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。
四、搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。
由于对福州大学办公室工作了解不多，希望以后的工作能和主任以及其他同事好好配合，积累经验，提高工作能力。
转眼间我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好季度工作计划是必须的。现制定季度工作计划如下。
一、市场及客户方面
继续推进重点客户深度挖掘。大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面
建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四、第四季度工作目标及自我要求
严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。
所有收获都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开！