关于计划方案范文（精选23篇）
一、主题活动
1、主题：活力从此开始
2、活动时间：20__、12、15——31
3、资料：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。
5、赠品落实部门：生鲜
6、分工：1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；
2）、理货组，每一天供给人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3）、总台根据赠品的量，进行每一天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；
7、宣传：场内：带“活动资料”的吊旗制作和安排悬挂工作。
对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：经过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
1、主题：承诺再续
3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示！
2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，经过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；
三、重点大类，促销活动
保健品：
1、主题：以旧换新
5、资料：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。
6、分工：1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；
2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的供给；d、活动结束后费用的清算工作；
3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；
7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，所以针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间：12、15-31
3、资料：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；
2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！
四、特价
（一）、店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间：12、15-31
3、数量：300个左右
4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定）
2）、企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
（二）、每日冲浪价商品
1、主题：活力放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低；
2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每一天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。经过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，到达店庆的目的。
一、加强思想管理
在工作中，我们是保洁员，也是__的一份子，为了更好的为业主们带来服务和帮助，我也要不断的学习物业的企业精神，向其方向不断的靠拢。对于业主，我们要以服务的心态去尽力的帮助，对待自己的工作，我们要带着的责任感去完成。
除了去学习公司的思想理念，对于社会的时事政治我也要加强了解。通过学习和关注国家大事，提高个人的价值观和世界观，提升自己的思想修养。
二、工作上更加仔细更加严格
保洁的工作并不负责，最重要的是，看自己能不能尽兴尽力的去完成，去做好。反思过去的工作，我在很多的地方依旧没能称得上是非常的负责。一方面与自己的自我管理有关，另一方面，是自己的工作能力和效率的问题。
所以在今后的工作中，我不仅要提高自己的自我管理，提高自己的工作质量，更要加强自我的能力，提高工作效率，这样才能更好的跟上计划，为业主们提供更加舒适的生活环境，为我们___物业的发展贡献出自己的力量。
三、对自己做好管理和安排
每天的工作时间是有限的，但是小区这么大，想要圆满的完成工作，还是非常的困难。所以在今后的工作里，我会通过在工作中累积的经验，对自己的工作做好计划，严格的加强自我的管理，让自己能更加科学有效的利用这段时间，提高自己的工作质量。
一、加强对学生的爱国主义和团体主义教育，培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展。
二、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。做好内向学生的思想跟踪服务、了解有情绪波动学生的思想动向，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。
三、在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找2~3名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不一样类型的班会、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。
四、经常与课任教师联系，了解和研究学生的思想及学习情景，不断提高学习成绩。安排好学生课内外学习生活和作息时间，组织学生参加课外各类实践活动和开展课外阅读活动。
五、开好主题班会，主题班会是班主任辅导员工作的一种常用且有效果的方法，也是实现班级建设目标，不断强化奋斗目标的常用工具之一，经过精心组织主题班会，既能够对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成长等方便的教育，又能够调动学生参与的进取性与创造性，锻炼和提高学生的自我教育本事，组织管理本事和语言表达本事。
六、学生干部的管理与指导工作，经过每周召开一次学生干部例会，总结上周工作，布置下周任务，加强了的学生干部的组织本事和服务水平，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、进取性，发挥他们的桥梁和纽带作用。并对学生干部进行周月考评，对他们日常学生会工作的工作态度，完成反馈情景，出勤情景等进行打分，对工作中出现的问题进行指导纠正。
七、勤工俭学，为全面贯彻落实党的教育方针，帮忙家庭经济困难学生解决经济困难，提高生活水平，培养综合技能，学校提倡和支持大学生利用课余时间参加健康有益的勤工助学活动。校外勤工俭学做兼职是校内勤工俭学岗位的一个延伸。同时关注贫困生的学习与生活。贫困生是我们学生中一个特殊的群体，我所带的班中，有不一样程度的贫困生，所以关注贫困生也是辅导员工作中的一个重点。
八、继续全面、正确地了解学生，认真做好学生评优、推优工作。鼓励学生进取参加科技活动月以及河北省挑战杯等竞赛和活动，锻炼学生的创新本事与实践本事。督促同学们进取学习英语，争取早日经过四六级考试。同时给同学们更好的提议，让考研的学生抓紧一切时间，每个同学都要有自我的打算，充分利用好自我的时间。
九、继续不断地提高自我的综合素质。教育者必先受教育，仅有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自我的思想、品德、行为、学识为学生树立学习的榜样，同时还要在日常生活中严格要求自我，树立活到老，学到老的思想理念，最终使自我的综合素质得到全面提高。
总之，下学期要做的事情还有很多，计划赶不上变化，我将一如既往的努力工作，配合下学期学校大的方针政策来管理所带班级，争取让我带的班级成为优秀的班级！加油！最终，我相信只要自我努力了，问心无愧了，想学生所想，急学生所急，那么就必须能把辅导员的工作做好，也能得到学生的理解与支持。
通过这次实践活动，带领学生参观青岛博物馆，感受青岛历史的美，陶冶情操，激发学生更加热爱祖国、热爱家乡，为高年级学生开展小课题研究性学习打好基础。通过参观东方熊牧场，让学生热爱小动物，珍惜珍贵动物。并借此次春游活动，检验学生的养成习惯，文明修身活动开展的效果，同时也进一步培养学生的集体观念。
一、活动时间：20xx年4月24—25日
二、活动对象：李沧路小学全体师生
三、活动安排：
四、活动形式：
由学校统一组织集体参观。
五、责任分工：
1.领导小组：
组 长：于兆祥 副组长：袁桂香 楚蔚君
成 员： 刘琳琳 王俊力 孙科宇 邵波 袁鑫
2.联系方式：
组 长：于兆祥
副组长：袁桂香 楚蔚君 成 员：刘琳琳 王俊力 孙科宇 邵 波 袁 鑫
后勤保卫服务人员：第一天：戴 明 第二天：杜长青 卫生老师：赵秀萍
3.人员分工：
（回到学校下车排队入校）。
一、活动目的:
1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过国庆长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;
二、活动主题:
主标题:破除旧思想，建立新概念
二级标题:新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世!
三级标题:举国欢庆革命成果，新中国__周年，建达成二手车4S店派送八重礼
三、活动时间:
20__年9月30日--20__年10月9日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:进店免费礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
2、二重礼:国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼:购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
4、四重礼:国庆红包礼(工时费现金券)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼:国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明:
建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
6、六重礼:以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)
所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠:凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
7、七重礼:抽奖惊喜礼
为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则:
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。
8、八重礼:阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)
凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案:
1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。
2、海报:在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动)，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。
7、短信宣传:通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
一、活动时间：
二、活动地点：武夷山
三、活动人数：业务部全体成员
四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强班级团队凝聚力。
五、活动过程
1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1—2名干部负责，一名组长，一名通信员。
3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。
爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。
过程中有精彩的部分，做好拍照工作。
要有一定秩序，注意安全。
6、休息。
建议休息半小时后开展活动。
7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。
本活动在班级之中展开。
备选活动（现场决定进行那几个）
（1）接歌。
分若干队，由干部带领，班长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。
（2）拉歌。
各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。
（3）成语接龙。
（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。
（5）给出几个成语编故事。
（6）小型辩论会。
推举十个人，分成两队在班级就某一问题展开辩论。
（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
（8）超级模仿秀。
自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。
计划用时五十分钟。
9、自由活动。
原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。
10、会员感言。
再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、班级统一组织下山，有序进行，注意安全。
13、回校。
（计划用时一小时，到达b楼广场集合）
14、班长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。
六、活动安排：
1、分组行动。
可以延续培训时的队伍或者以各班级为一个队伍，有班长安排调度。
队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、班级在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，班长要负好责任。
3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于班级之中，同时也是各成员心中永久的记忆
七、注意事项
1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。
单独行动，至少三人或三人以上活动。
2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责
3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。
4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不可随处乱扔。
5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。
八、活动声明
1、本活动由班级人员自愿参加。
2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。
3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
九、准备物品
1、合身的服装（校服），鞋子
2、药品。
如创可贴、药棉等。
3、相机，口哨。
4、每人准备个人适量的水和食物。
5、会期（由两名同学负责）。
春天，是万物复苏的季节，让我们相约走进大自然，用实际行动，为防城港市增添一份绿色。学校团委拟定组织我校部分学生参加由防城港红树林保护协会、防城港市高级中学、防城港市新地公司共同组织的《共筑绿色海疆携手低碳经济》植树活动
方案如下：
一、活动宗旨：关爱地球，美化环境
二、活动时间：20xx年3月14日（星期日）下午13：30－16：30
三、活动地点：防城港市港口区渔洲坪沿海滩涂（元一公司冷冻厂前）
四、参加人员：海洋生物协会部分会员、高二年级部分同学（共计40人）
五、树苗提供：本次植树所用苗木由防城港新地公司提供
六、活动程序：
1.20xx年3月14日（周日）下午13：10在校门口集中，13：20准时出发
2.14：40领导讲话，宣布活动正式开始
3.14：40—16：30 种植树苗
4.16：30回校
七、活动组织负责人：陈家胜、叶春丽、刘 冲、黄祖健
活动带队负责人：陈家胜、叶春丽、刘 冲、黄祖健
活动安全保卫组：陈家胜、叶春丽、刘 冲、黄祖健
八、后勤保障：拟由学校提供铲50把
九、摄影负责人：刘 冲
十、注意事项：统一校服，听从管理人员统一调度，注意安全。
活动目标：
1、观察感受帽子美丽的图案与色彩，并进行大胆装饰。
2、体验装饰的欢乐并对美术活动产生浓厚的兴趣。
活动准备：
1、收集展示有特色的帽子
2、手偶：米奇（头上带顶帽子）
3、空白的帽子底图每人各一张
4、颜料、棉签、小毛巾（湿的）每桌一份
活动过程：
一、出示手偶，导入主题
导入语：
（1）“小朋友看看米奇头上带的是什么？漂亮吗？”
（2）“那里还有很多帽子，你最喜欢哪一个？”
二、欣赏帽子，发装饰帽子的兴趣
1、引入语：
（1）你为什么喜欢这顶帽子？
（2）它的颜色怎样样？
（3）上头有什么图案？
重点：有意识地引导幼儿观察帽子的样式、色彩及图案，为下头装饰帽子打下基础。
2、出示空白的帽子底图
引入语：
（1）小朋友看看这顶帽子好看吗？为什么？
（2）我们把它装饰一下好吗？
三、展示作品进行正面评价
1、重点评价：建构武器的功能和色彩，以及适当评价它的稳固性。
2、将幼儿建构的作品摆上展示台，供幼儿自由观赏。
有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级有新变化，本学期从学校总体工作思路和学生思想实际出发，加强自身的思想素质和业务素质培训，抓好本班级管理工作，提高学生道德素质，努力使自已的班主任工作再上一个新台阶。为了更好地开展工作，现拟订本学期班主任工作计划。
一、基本情况
我所带班级四年级三班共有学生46人，其中男生25人，女生21人。据了解，上学期期末统考，三班语文、数学两科平均分居年级第二名，学习成绩相对较好，再加之本校地处革命老区和以往教育的努力，学生比较有礼貌，学习的纪律性、自觉性比较好，完成作业情况较好。该班学生有着良好的学风和班风。
据此，本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，制定新班规，强化《小学生日常行为规范》和班规的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。
二、基本措施和做法
1、了解学生思想状况。了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：
⑴与学生交谈。有计划地利用课余时间与学生交谈，增加对中差生的关注和了解，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。
⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。
⑶填学生基本情况表格、进行家庭访问。首先，通过书面形式与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。其次，密切关注学生的思想动态，发现问题及时与家长取得联系，共同解决问题。
(4)在学习上对学生严格管理。常写观察日记，每周一早上检查一次，提高孩子们的写作能力。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴组织好学生参加升旗和做操。组织学生每日佩戴红领巾，参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听体育委员喊口令整理好队伍，依次返回教室。
⑵检查本班学生值日生工作。班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。
⑶进行安全教育，组织好放学。组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。
3、组织和培养班集体。班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
⑵选拔、培养和使用班干部。我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好个别学生的教育工作。班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。
其具体做法如下：对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。
班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验，以人为本，因材施教，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。
三、具体活动计划：
第一周：
1、总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。
2、制定班规，学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。
3、开展班委竞选，提出要求。
4、布置教室环境，创设良好的学习氛围。
第二周：
1、继续抓好常规教育，进行常规训练。
2、进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。
3、对学生进行安全教育。
4、召开第一次家长座谈会。
第三周：
1、培养学生上课铃声一响，教室里要安静的习惯。
2、加强环境卫生教育，搞好个人和集体卫生。
第四周：
1、进行班级写字比赛。
2、继续抓好常规教育。
第五周：
1、庆“国庆”，进行爱国主义劳动教育。
2、进行班级美文朗诵比赛。
第六周：培养学生的参与意识和集体主义精神。
第七周：
1、继续抓好纪律和学习目的教育。
2、进行班级拓展活动，增强班级凝聚力。
第八周：
1、继续抓好课堂常规教育。
2、进行尊敬父母、师长的教育实践活动。
第九周：培养学生正确的是非观念。
第十周：
1、进行期中复习、考试。
2、进行家访，共同抓好学生考前复习准备工作。
第十一周：
1、总结期中考试，吸取经验教训。
2、继续抓好常规教育。
3、召开第二次家长座谈会。
第十二周：
1.、向学生进行学习目的教育，抓好思想教育，以防止学生思想松懈。
2、教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。
第十三周：向学生进行爱国主义教育。
第十四周：
1、进行勤俭节约教育。
2、对学生进行爱护公物教育。
第十五周：班级书法比赛。
第十六周：
1、培养学生的集体主义观念。
2、教育学生早睡早起，不能贪眠。
第十七周：
1、再次进行学习目的的教育。
2、评选班级文明学生。
第十八周：继续巩固上周活动内容。
第十九周：
1、制定复习计划，鼓励学生努力学习。
2、评选班级德育小标兵、优秀班干部。
第二十周：
1、搞好各类评比，树立榜样。
2、加强安全教育，做好放假前的准备工作。
一、指导思想
全面贯彻教育方针，全面实施新课程改革，强化质量意识、服务意识和安全意识，加强过程管理，努力提高课堂教学效益，全面提高教育教学质量。坚持教学为本，教学质量是学校生命线的指导思想。坚持一切为了学校的发展，一切为了师生的进步和提高的原则。努力为学生和教师的发展搭建平台，创造条件。
二、主要工作目标：
根据高碑店市教育局3·10会议精神和镇总校的工作安排，结合我校实际情况，确定本学期工作目标。
以全面提高教育教学质量为中心，以深化教育改革全面实施新课标为重点。深化管理，不断完善管理机制，全面提高教学质量。
加强教学环节管理，力促薄弱环节，教学管理力求精细化;调整和完善学校管理机制，使之更符合新课程理念的要求。搞好校本培训工作，以提高全校教师队伍的思想水平、业务水平。
继续学习《新课程标准》，讨论如何在实际的教学中体现“自主、合作、探究”的教育教学思想，如何使学生在课堂教学中真正地成为学习的主体，让教师淡出主导，让学生唱响主角。
认真落实新的课程标准，积极稳定地推进教育教学改革，逐步建构起自主、探究、合作、互动的新型学习方式，逐步实现教师角色和教学行为的转变。
建立长效学习机制，坚持学习与教改教研相结合，形成人人搞教改，人人搞教研的良好氛围，促进教师业务水平不断提高。积极参加各级组织的培训，力争取得优异的成绩。
继续加强校本培训，培训中做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。继续加强教研、教科研活动，扩大经验交流的渠道，抓好典型，用好典型。广泛开展"优质课"评选活动，做到人人听、评、导，以此来提高教师的业务水平。
引导教师积极参加镇总校组织的集体备课、拜师活动，充分发挥学科带头人和骨干教师的作用。
加强领导干部担课、听课、导课力度，不做事物性、应付性领导。
充分利用学校资源(如：微机室、语音室、远程教育室)，使其真正做到为师生服务。
在各科教学中注重加强心理、健康教育，以课堂渗透为主，并辅以综合实践活动。切实加强非统考科目教学，特别是音乐、体育、美术、信息技术等课程教学，关注促进每个学生的健康、合谐、全面发展。
认真组织好“三个一”和“三节课”，即：“一次报告会、一次社会道德实践活动、一次演讲比赛”，开设好诵读课、写字课、民族常识课。
三、工作策略：
工作思路：抓稳定、促发展、创特色、求提高
工作作风：求实、求精、求深、求新
工作方法：日事日毕、周清月结
四、具体工作：
(一)以教育观念转变为关键，加快学校教改进程
3年多来，课改已在我校全面展开，并且取得了令人欣喜的初步成果。但如何变先发优势为持续优势，变先行发展为长久发展，这是我们应该而且必须思考和努力的方向。现阶段极为迫切而十分重要的任务就是——用新课程的理念来规范我们教师的教学行为，使新课程理念真真切切地落实到教师的每一个教学行为上，融会于师生学习的每一项活动中。
进一步更新观念
随着新课程的推进，新奇、兴奋感减弱，因挑战而生困惑，因习以为常而生厌倦。事实上，课程改革没有现成路可走，只有不断学习，提高认识，更新观念，正确全面地理解课改精神，才能坚定信心，勇于创新，避免穿新鞋走老路，保持参与激情。因此我们必须加强学习，认识要再提高，理念要再提升，充分认识深化课程改革的必要性，进一步增强推进课程改革的责任感和使命感。教导处将进一步组织教师学习《基础教育课程改革实施纲要》，熟悉和掌握课程改革的目标与任务、重点与要求。对课程标准进行“温故知新”，充分领会其中蕴含的先进教育理念。
不断完善课程体系
不断完善课程体系，保证学生的全面发展和个性发展。规范学科课程，进一步强化教育法规意识，严格执行课程计划，以严肃认真的态度用好“三表”，上足、教好所有规定的课程。教师一律不得私自调动任何课程，如有特殊情况，必须经教导处同意。本学期教导处将不定期对课表执行情况进行检查。
(二)以教学常规管理为抓手，提高教育教学质量
为建立有利于实施素质教育的正常秩序，推动新一轮基础教育课程改革，促进教学工作的科学化、规范化和高效化，保证大面积提高教育教学的质量：
遵循课堂教学“五原则”
⑴目标性原则。每堂课要有明确的思想教育目标、知识教学目标、能力培养目标。
⑵针对性原则。教学过程、内容、方法的设计、确定与选用，要有极强的针对性，要考虑全班和各种层次学生的认知水平和接受能力，要讲其所“需”，练其所“要”，让全班每位学生有所收获，有所提高。
⑶主体性原则。要变“讲堂”为“学堂”，变学生被动听课为主动积极参与课堂教学动，在发挥教师主导作用的同时，体现学生在教学过程中的主体地位，突出学生的参与。
⑷思路教学原则。在讲知识点的同时突出思路教育，教会学生规律与方法，培养学生举一反三，触类旁通的学习能力。
⑸精讲精练原则。要讲练结合，以练促学，通过练习，促进学生主动学习，达到掌握、消化、巩固当堂教学内容的目的。
抓好教学常规管理
⑴教学设计
教学设计是搞好教学工作的重要保障，为抓好这项工作要求教师做到：
①备课标、备教材
任课教师结合课程标准，通读全学期教材，掌握各章节在教材体系中的作用、地位，深刻领会全册教材的结构，教学目的，教学任务等。确定所教内容的具体要求，写好单元设计，明确每单元的重点、难点，基础知识，能力培养及有关要求，制定具体措施，合理进行课时设计，做到对教学内容融会贯通，运用自如，对三维目标把握准确、到位，优化教学结构，合理安排教学流程。
②备学情、备学法
了解学生学习兴趣，习惯、态度和方法，了解学生意志、性格、气质、心理素质及分析，判断、综合、归纳、阅读等各种能力，摸清学生对原有知识的掌握情况，根据教学内容，结合学生自身特点，指导学生运用正确的学习方法。
③备教法和教具
在备好课标、教材、学情、学法的基础上，选择合适教学方法，选好或提前制作教肯，提前做好演示实验和学生实验。结合教学需要使用好多媒体课件。坚决克服只管教、不管理，只重知识不重视学生的思想，坚决废除满堂灌的教学方法。
④教学设计包含课题、授课类型、课时数、三维目标、重点难点、教法、学法、教具、教学过程、板书设计、课堂反思等环节，其教学过程一律使用表格化。
⑵课堂教学
①课堂教学设计
能准确把握三维教学目标，能充分利用教材和校内外资源，体现应变能力的预设，实验课演示实验开出率达100%，有条件的分组实验开出率达到90%
②教学技术
根据教学活动需要，能调动所有学生学习的积极性，教学语言和蔼可亲，有条件的利用现代化教育技术手段。
③教学方式采用
努力为学生提供动手实践，自主探索，独立思考，使用交流的空间。
④学习环境的创设
能用多种教学手段调动学生参与学习活动的兴趣，善于与学生共同创造学习环境，为学生提供讨论、质疑、探究、合作、交流的机会，课堂气氛活跃，师生互动和谐。
⑤课堂调控
能根据教学设计组织教学活动，并对课堂活动过程进行有效指导，做到放得开，收得拢，能发现利用课堂上生成的课程资源，创新教学活动，促进学生发展，师生相长。
⑥过程评价
能通过课堂教学过程评价，引导调控教学活动，能采用多样化、个性化的评价方式激励学生的学习兴趣和自信心，引导学生创新与实践。
⑦教学效果
学生积极主动参与学习活动，掌握所学知识和技能，通过学习活动使学生形成对个人、社会相关问题的正确认识。
⑶作业布置与批改
①作业布置
根据本班学生实际和教材内容及学科特点，精心设计作业，考虑学生时间及各科的联系，必要时布置一些新型作业，如：实验、学习、操作性作业。布置作业时既要有总体要求，又要有对题目的个别要求，严禁临时生成随意点题的应付现象。同时，要针对学生的年龄特点，设立基本题、提高题、综合题，题型间的比例合理，不同学生可以设置必作题、选作题、追加题，让学生按期完成学习任务。
各年级作业量：小学一二年级不留课外书面作业;三四年级不超30分钟;五六年级不超1小时。
②作业批改
要求全批全改，作文每学期八篇为宜，每次必须讲评，一般情况下批改作业在24小时和学生见面，特殊情况下面批面改。批改作业有激励性评语，有批改日期，教师一律用红笔批改，可以采用等级制，错误处要进行二次批改。
批改要有记录，记录内容有整体学生作业情况的分析，学生知识技能技巧掌握情况的分析，教学中存在的问题拭的分析。
⑷课外辅导
①要因材施教，分类推进，照顾差异。
②要做到“三多一交流”即：多进教室，多了解学生学情，多接触中等生与学困生，带着感情辅导学生，自习时间不得讲课。
③可采用单项训练，答疑等形式进行辅导。
④对学生提出的问题要认真解答，百问不厌，耐心细致。
⑤对于缺课学生，利用课余时间及时补课
要求：
⑴学校制定有特色的教学设计管理措施，学校检查制度内容包括：检查教案的方式、内容、标准、次数。每次检查情况的总结。
⑵建立听课，评课制度，强化课堂教学管理，建立教师课堂教学评价制度，学生对教师授课的评价制度，举办公开课、观摩课、优质课评比等。
⑶建立作业批改的检查、抽查和不定期检查制度，检查结果记入教师业务档案，学校教导处、年级组、教研组依据学校实际情况，建立检查制度。
⑷制定辅导制度，狠抓制度的落实，做好检查记录。
⑸学期初要制定教学计划、备课计划，本学期要有详细的总结，编定成绩册，进行试卷分析。
质量是教育的生命线。教导处进一步加强质量抽测，加强评价研究。语文学科方面，进一步开展广泛阅读活动，营造书香校园。教师要引导学生养成读好书，好读书的习惯，并较高质量地记录读后心得与感想。在日常的学习中，教师要注重过程性评价，无论是课外阅读，还是口语交际，或者习惯养成，都应即时观察，及时记载学生学习成果，让学生享受学习的喜悦、体会成功的感受。在数学学科方面，进一步提高学生的计算能力和逻辑思维能力。英语教师要注重学生英语口语和听力的训练，要重视学生英语学习的兴趣培养，以凸显我校英语教学特色。其他各艺体常科教师同样要以新的质量观、人才观来对待本科目的教学工作，对每一个孩子负责，认真扎实地上好每一节课。
(三)以教育科学研究为重点，加大教学改革力度建立和完善校本教研制度。进行课改教学研讨。
一至三年级教师面对新课程，在教学中会出现困难，本学期将继续组织教师学习交流会，对新课改工作及问题的对策进行研究，把自己在教学中遇到的问题相互讨论，取长补短共同进步。
(四)以教师队伍建设为根本，增强教学改革实力
教师是学校的第一资本，提高教师群体素质是实施素质教育的关键，本学期将进一步加强教师基本功训练。通过多种途径促使他们迅速成长。开展“五个一”活动，即每学期读一本以上教育专著，上一节以上课改研讨课，参加一个课题研究，写一份以上实验报告或成功教育教学经验文章，递交一份以上典型案例的反思报告，建立“教师档案袋”，努力促使教师专业化水平的提高，形成全新的教育智慧。
大力推进名师工程。充分发挥骨干教师在教育教学中的示范指导和辐射带动作用，并促进他们进一步成长。
(五)以音体美教育为突破口，促进学生全面发展
1、正常开展艺体工作，正确处理好普及与提高的关系，要在全面提高学生艺体素质的基础上培养一批优秀人才。各班主任要做好组织、协调、教育工作，让学有余力、学有兴趣的学生得到充分发展。组织运动队，加强训练，活跃身心，发现更多的体育苗子，争取运动会比赛中为班级、为学校争光。
2、进一步完善学校体育、卫生、艺术教育工作的，确保每周的音、体、美教学课时，任何教师不得以任何理由挪用或挤占;要认真开展健康知识教育，树立“健康第一”的'指导思想。
3、充分认识开展科技教育活动对学生的创新精神和实践能力的重要性，经常开展科技教育活动。
五、工作难点：
教学常规的制度化、规范化。教研组活动的实效性、针对性。
加强教师间"拜师"活动过程管理，明确任务和职责，做好活动记录，建立"拜师"活动档案。学校在活动过程中积极配合总校组织的拜师活动，从全局观念出发，从整体教师队伍建设出发，支持指导教师的工作，鼓励学习教师不断充实自己，虚心向指导教师请教，尽快成为我校教师队伍中新生骨干力量。活动过程中指导教师要精心准备，争取产生最佳效果，对学习教师有巨大影响。利用师徒联系日、集体备课日，指导教师和学习教师互相联系，密切沟通。指导教师要耐心辅导，学习教师可以带着问题向指导教师请教。
为更好地落实3.10会议精神，立足于校本培训，提高教师的综合素质。校本培训是学校根据本校教师实际，为提高教师综合能力素质而进行提高培训的一项活动。为抓好这项工作，将校本培训视为提高教师综合素质的主阵地。校本培训要注重从小事抓起，从教师的言行、工作态度、工作纪律、业务水平、思想水平等方面进行培训。
⑴加大毕业班的管理力度，做好学生的思想教育和理想教育，充分一切可以利用的时间，并抓好时间的有效性。同时做好家访工作，取得家长的支持，共同完成教育的目的。⑵领导深入毕业班进行课堂研究指导，定期召开毕业班教师会，研究讨论存在的问题，指导改进的方法，多听推门课，以督促教师研究课堂教学，使毕业班的成绩稳步上升。
六、突出重点，突破难点的措施与途径。
(一)坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度的落实工作。
教学常规是落实在日常教学工作中的工作规范，是实现教学目标、开展各项教学工作、全面提高教学质量的保证和基础，教学常规的工作要从教学的每一个环节做起。
对备课、上课、为学生布置作业提出明确要求。
备课：严格以学校的规定进行备课，体现各学科《课程标准》的基本思想。备课要对学生进行了解，对课程标准进行学习，对教材进行深刻挖掘。
上课：要求教师严格遵守上课纪律，使课堂真正成为教与学的主阵地;教师在课后对课堂进行小结，并以“课后小结”“课后反思”等形式添注在备课本中。
布置作业：既体现面向全体，又要体现分层要求、分类提高上。
通过理论学习，教师的实践，引导教师的自我反思提高教师备课上课的水平。
以课堂教学观摩竞赛为平台，真正做到“以评促改，以评促学，以评促提高”全面提高课堂教学水平。
加大检查监督力度，并及时进行反馈总结。
(二)充分发挥教研组的作用，使之不仅成为教师交流研讨的主阵地，学习提高展示的平台，与学校沟通交流的桥梁;还是开展学科活动学生展示才艺的舞台。
对教研组活动提出要求：做到有计划、有记录、有总结，保证活动的时间、活动的地点、参加的人员。
(1)对制定教研组活动计划进行指导。
(2)制定固定的活动时间、活动的地点。
(3)既有理论学习又有教学实践活动
定期开展教研组活动，组织教师开展丰富多彩的教研活动，互相听课交流，在研讨课中，展示本组教师上课的水平。
(三)加强家校沟通，定期召开家长会。
结合实际，制定家长学校工作计划(学校)，积极组织家教辅导工作，确保"四落实"与此同时建立起学校与家长长期联系制度。积极开展丰富多彩的家教活动，如开展家教座谈会，设立家长接待日，举办专题讲座，发放宣传资料等。4-5月份第十二届家长学校和幼儿第二届家长学校继续开课。6月份将组织进行第十一届家长学校和幼儿第一届家长学校学员结业考试。
结语
全体教师：
新学年我们将面临新的工作任务，面临新的机遇与挑战，扎实工作、积极进取、求实创新、奋力拼博。在新的课程改革中展示自己的风采，在教育教学改革的大潮中奋进。在工作中要相互理解、相互支持、团结协作、严与律己、宽以待人。要有容人之长，要有宽厚之心，遇事要换位，处事要豁达，要珍惜缘分，珍惜友情。
新的学期，新的课程，新的理念，给我们带来新的机遇，新的挑战，向我们提出了新的要求。我们坚信，有“三个代表”重要思想的指导，有中心的领导，有全校教师务实创新的工作态度，我们一定会走进新课程，开创新境界，结出新硕果，为全面提高我校的教学质量而不懈努力。
一、训练目标和任务
1.培养球员热爱足球运动的积极态度和良好的训练和比赛作风；
2.在提高基本技术熟练性的基础上，形成技术定型，并通过对抗性练习和比赛使个人技术向实用比赛技巧转化，逐步培养能在对抗局面下控制球和运用攻守的能力；
3.在球员已具备基本战术之素养的基础上（如二过一，二过二等），传授新的战术要素与要求。提高和完善区域的.局部组合和整体作战能力。培养球员阅读比赛的能力；
4.继续打好身体素质基础。抓好速度素质的敏感期训练，发展球员起动速度和短距离冲刺能力，注重培养球员有球和无球急停急转、变向等协调、灵敏能力，形成快速、灵活协调的足球专项素质。
二、每周训练次数与时间
每周训练2-3次，每次训练时间为1.5-2小时。
三、训练内容
1.技术训练：
继续提高和完善基本技术的运用能力：在对抗的情况下，进行传、接、运球、控制球的射门以及相应防守技术的练习，使球员基本形成进攻型或防守型的个人位置特点；学习个人位置技术；鼓励在掌握基本技术的基础上，形成个人技术特点和风格。
2.战术训练：
（1）进一步巩固和提高小组进攻战术：包括传球、接应与创造空间，创造射门机会（墙式二过一、交叉选位配合、居后插上），系统进行攻守战术原则演示和训练，进攻四个原则：宽度、渗透、机动、即兴，防守四个原则：延缓、平衡、收缩、控制（盯人）；
（2）位置战术：有目的地分前锋、前卫、后卫进行位置技战术演示和训练；
（3）点球战术训练两种战术：一种是以角度准确性为主，另一种是以力量性为主；
（4）通过战例分析，提高球员场上阅读比赛的能力，以此培养球员的足球意识；
3.身体训练：
各种反应和起动速度的练习，运用各种手段和方法进行发展快速、协调的腰、腿、脚部动作的练习。
4.心理训练：
培养自信心，注重思维能力开发，培养球员的独立性和责任感以及抗干扰、压力的能力。
5.理论学习：
加深理解比赛规则和绝对服从裁判员判罚的必要性；结合战
小学英语六年级复习计划期中考试在即，期中复习工作已陆续开展。如何有效利用时间，提高复习效率，成为目前教师最关心的问题。期中复习的质量关系到学生所学知识能否形成体系，在整个学期中上升到更高的水平，也会影响到学生今后的继续学习，是学生学习过程中的重要环节。因此，认真全面地做一次全面的中期检讨，意义重大。因此，审查计划如下:
一、精心策划，打好准备之战。
我把复习时间分为四个时间段。第一阶段，我按照单元教学内容进行回顾和梳理；第二阶段，复习字母书写、字母辨别、词汇、发音和日常交流语言等单项；第三阶段，综合复习、独立复习和个别辅导相结合；第四阶段进行综合模拟试验。
二是精心设计，打战术仗。
1.精心设计课堂流程。在复习阶段，为了有效利用有限的课堂时间，完成复杂的复习任务，提高复习效率，需要设计好课堂流程。有效的课堂过程可以让整个课堂组织得井井有条，井井有条，少说话，把知识内化到学生的头脑中。也可以减轻学生的学习负担，学生会越来越享受学习。
2.精选练习。在复习阶段，多做题提高分数的策略效率极低，效率极低。为了全面系统地掌握和巩固所学知识，适当的强化训练是绝对必要的，但练习必须仔细选择。否则，如果学生不选择提，越提越糊涂，越糊涂，不利于更好地掌握知识。因此，在第四阶段，我们采用分类复习，充分利用课外练习中的好问题，以达到最好的效果。
3.复习内容:所有字母的听、说、读、写重点在发音，所有单词重点在三节课的内容；听说训练应该集中在所有日常交流术语上。
三、阶段评审的实施方法:
第一阶段:复习每个单元的重点句型，检查每个单元单词和课文的背诵情况，注重口语交际训练。
第二阶段:复习和测试字母，包括听写、拼词和游戏，激发学生的学习热情。短语和句型在英汉之间进行翻译，在答题时进行训练，结合连词、搜句等能力题，提高学生的实际应用能力。语音:26个字母的语音分类和简单的单词识别。
第三阶段:在学生自我分类复习的基础上，设计一些综合练习，将听力、语音、词汇、短语、句型、对话等融为一体，由浅入深进行巩固测试训练，发现普遍性问题，集体解决，结合个别辅导，让每个学生都有所提高。
第四阶段:利用一切资源，如网上试题和以往的期中试卷，进行期中模拟考试，以便查缺补缺，及时解决问题。
活动目标：
1、喜欢听故事，初步尝试有关故事的讨论，乐意用短句表达自己的想法。
2、体验共同想办法取得成功的快乐。
3、理解故事内容，能认真倾听，有良好的倾听习惯。
4、让幼儿尝试叙述故事，发展幼儿的语言能力。
活动准备：
怪故事PPT音乐磁带南瓜萝卜西瓜过程：
活动过程：
一、引起兴趣：
播放PPT
师：看看这是哪里呀？（森林）我们开着车到森林里去玩吧！（音乐）
小结：美丽的森林到了，我们把车停好坐下来吧！
师：你开着什么车到森林里来玩啦？（小、公交车、巴士车……）
二、叙述故事
1、导入故事《怪》
师：今天森林里真热闹，（播放PPT）小熊、小兔、小猴也来玩了，快和它们打打招呼（你好，你好……）
师：哎呀！快来看，它们到了森林里发现了什么呀？（播放PPT南瓜、萝卜和西瓜）
师：猜猜，小熊、小兔、小猴看到了这些东西是怎么想的`呀？（带回家吃、送朋友……）
师：看看小动物是怎么想的，和我们想的一样吗？（播放PPT验证）
小结：哦！原来小动物想把它们变成自己的南瓜新房子、萝卜新房子和西瓜新房子。于是，它们决定把南瓜、萝卜和西瓜搬回自己住的地方。
2、帮助小动物解决困难
师：哎呀！小熊、小兔、小猴它们怎么了？（哭了）快问问它们为什么哭呀？
师：呜呜呜，南瓜、萝卜、西瓜又大又重搬也不动，没有它们就不能造新房了呀！
师：小动物们遇到了困难非常着急。你们有什么好的办法吗？（多叫几个朋友来帮忙、很多人一起抬回家）——（幼儿操作）
师：我这里有一个大南瓜，怎么抬？你们来试试看（叫大卡车来帮忙）——（语言练习）
师：怎么样叫大卡车呢？（打电话）请个别幼儿学打电话、集体练习
师：看看，小动物们用了什么好办法？哪些和你们想的是一样的，哪些是你们没想到的呢？（PPT播放验证）
小结：人多力量大，好朋友一起帮忙一定能把大南瓜抬回家的。
小结：大卡车力气大，一定能把大萝卜运回家的。小猴用了什么好办法呀？（滚）
小结：西瓜圆圆像皮球，只要轻轻的一推大西瓜咕噜咕噜就滚回家了。
3、变怪
师：这些都是好办法。咦！小青蛙也来为小动物们出主意了。我也想了一个好办法，把南瓜、萝卜、西瓜变成南瓜车、萝卜车、西瓜车，开着车子回家，又快又省力。
师：小青蛙的这个办法好吗？那可以怎么变呢？（装上轮子、方向盘、门、窗）呀，怪变出来了。（播放PPT）
三、游戏：怪小动物们的怪好玩吗？你们想开怪吗？你们想开什么样的怪呢？好，等一会儿我们一起到操场上去开怪。
教学反思：
根据小班孩子的喜欢。爱玩的特点，活动在欢快的旋律中开始，让幼儿做一名快乐的小司机导入活动，通过的多媒体动画吸引幼儿，将他们带入一个生动有趣的故事情境中，从中渗透如何使一件物品变化成一辆的方法。小班幼儿表达方式比较贫乏，需要教师的暗示，启发，鼓励和引导。
今年是”六五“普法，也是”12·4“全国法制宣传日，为了宣传和展示”六五“普法成就，全面落实”六五“普法规划确定的各项任务，推进全区普法和依法治理工作，更好地服务科学发展、维护社会和谐稳定，我区将于20xx年11月20日至20xx年12月20日开展”12·4“法制宣传月宣传活动。现就做好20xx年”12·4“法制宣传月活动作如下安排：
一、活动主题
二、时间安排
从20xx年11月20日开始到12月20日结束。
三、宣传重点
要大力宣传宪法，宣传国家基本法律，宣传与经济社会发展、维护社会和谐稳定、服务和保障民生相关的法律法规，开展社会主义法治理念教育，不断提高全体公民的法律素质和全社会法治化管理水平。
要围绕深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作，加强法制宣传教育。要深入开展”加强法制宣传教育，促进社会矛盾化解“主题宣传活动，针对群众关注的社会热点难点问题，开展有针对性的专项法制宣传教育，促进依法行政、公正司法，引导公民依法表达利益诉求，维护合法权益，促进社会矛盾化解。要加强对各级领导干部、公务员和执法人员的廉政法律法规宣传教育，促进公正廉洁执法。
要大力宣传”六五“普法以来所取得的成就。宣传”六五“普法在服务经济社会发展、维护社会和谐稳定、服务民生等方面取得的成效；宣传”六五“普法在服务司法体制改革，促进民主法制建设方面取得的成就；宣传我区开展”法律九进“活动的好经验好做法；宣传开展民主法治示范村、民主法治社区、法治城区创建等普法依法治理工作的成绩；宣传在”五五“普法中涌现出来的先进典型和先进人物。
四、活动内容
20xx年”12·4“法制宣传月活动期间，重点开展以下活动：
1、通过区办公楼广告宣传屏滚动播放12.4的法制宣传及相关宣传口号，提高法制宣传教育的影响力和覆盖面。
2、区直各部门、各人民团体、街道办事处要结合本部门实际，以张贴宣传日活动标语、法律咨询、法律讲座、法制成果展示等形式，广泛开展法制宣传活动；通过开辟专栏、制作专题节目等集中开展法制宣传报道活动；出动宣传车到全区主要街头及部分社区开展法制宣传。
3、各街道办事处要及时更换在主要街道、重点社区设置的法制宣传栏内容。
4、区科技、文体、卫生、农委、计生、五一路办事处等相关部门，要结合”三下乡“活动，开展”送法下乡“，向农村赠送法书、光盘、法制宣传挂图、法制春联等宣传资料。
5、教育系统要组织全区青少年围绕活动主题，广泛开展法律进学校活动。
6、区法宣办在”12·4“活动期间将开展”五个一活动“，即：
（1）建立一个法制宣传博客。利用网络资源在新浪网开通x区法制宣传博客，设文件精神、普法活动、志愿者活动、法律知识等栏目，并利用留言板功能和评论功能进行互动交流。
（2）开展一次大型法制讲座。区法宣办将于12月中旬邀请知名专家、教授为全区干部职工进行法律知识讲座。
（3）组织一次法律知识考试。区委组织部、区委宣传部、区司法局联合对全区各级干部进行年度法律知识考试。
（4）组织一次”人民调解法知识竞赛“。为深入开展学习宣传《人民调解法》，进一步推动人民调解工作的制度化、规范化，拟组织五个街道司法所人员举办xx区”人民调解法“有奖知识竞赛。
（5）开展一次法律援助志愿活动。12月2日，特邀河北北方学院教授在胜利北路街道法律援助工作站义务为居民进行法律咨询、代书、诉讼评估等服务。
五、工作要求
要积极创新法制宣传形式。区直各部门、各单位要紧密结合各自的特点和广大人民群众的需要，整合各类宣传资源，不断丰富宣传教育活动形式，增强宣传效果。既要运用好座谈会、党委中心组学习、法制讲座、模拟法庭、法律咨询、法制展览、法制宣传栏等传统宣传方式，又要探索新途径，拓展法制宣传公益广告、移动电视法制宣传、手机信息法制宣传等宣传手段和渠道，把法制教育与群众性文化活动紧密结合起来。宣传活动期间，各部门、团体、企事业单位要悬挂、张贴法制宣传标语、口号，辖区内的社区和乡村要及时更换法制宣传专栏。
要切实发挥大众传媒的作用。区直各部门、各单位要充分发挥报刊、广播、影视、网络等大众传媒的优势，开辟法制宣传专栏、专版、专题，制作播出高质量的法制宣传新闻、法制节目。要加强对”12·4“全国法制宣传日宣传活动的新闻宣传，使其更加深入人心。
要切实加强组织指导。区直各部门要高度重视，精心组织，周密部署，认真组织实施，使”12·4“全国法制宣传月活动成为法制宣传的重要舞台和推进社会主义法制建设的有效手段。区直各部门要制定宣传活动方案，组织专门力量，认真抓好落实。要注重实际效果，切实加强指导、检查和督促，防止形式主义，不做表面文章。要积极动员全社会力量支持和参与”12·4“全国法制宣传月活动，充分运用各种社会资源，形成宣传合力，营造浓厚社会氛围。
各部门、各单位要认真开展好今年的”12·4“全国法制宣传月系列宣传活动，精心筹划，集中力量，组织开展一系列规模大、范围广、内容全面、形式新颖的宣传活动，并将开展情况于12月20日前报区法宣办。
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足“三个坚持”，即坚持科学发展、坚持以人为本、坚持深化改革;做好“三篇文章”，即率先的文章、均衡的文章、优质的文章，围绕一个目标，完成学校教师的培养目标。
工作重点：教师队伍优化，学生素质提高 教学质量提升。
培养目标：
1、不断更新教育观念，使之符合创新教育和素质教育的要求，更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力。
2、进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创出自己的教育、教学风格和特色。
3、进一步拓宽培训渠道，以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，引导青年教师拔尖，促进青年教师成名。同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。
4、进一步加强育人力度。
二、主要工作目标和措施：
一、完善培训的模式
1、听专家对教育改革与发展面临的主要问题与对策进行辅导讲座，要求教师都要参加相关内容的培训。
2、“请进来”与“带出去”的培训。参加培训的教师回来后必须做好“三个一”工作：
(1)写一篇外出学习的感想;
(2)作一场外出学习的专题汇报;
(3)上一堂外出学习的研究课。
3、反思式培训。我校培训方式把“研讨式教学”模式引入课堂，以现代科学教育理论为指导，按照“定题定位——独立思考——集体研讨——引导反思”的活动顺序组织教学。开展随堂听课周活动，鼓励教师了解掌握其他学科中有哪些知识点与自己所教学科有关;二要采取定期集体备课的办法，不同学科的教师在一起共同研究有关问题。三要对教师学习和掌握跨学科知识提出明确的要求，并把它作为教师业务考核的一项，考核的结果与表彰奖励挂钩，激发广大教师不断加强学习的动力。
二、构建教师培训机制
校本培训是一项长期而艰巨的工作。要使这项工作逐步走向科学化、规范化、系列化就必须在实践中逐步探索，积累经验，不断调整，充实内容，逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。为此，拟做好以下几项工作。
(1)每期活动的主持人、活动人明确分工，责任到人。领导小组组长及相关负责人负责校本培训计划的制定与实施。
(2)各项培训统筹安排，统一协调，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序，进展顺利。
(3)培训人员要加强学习，不断提高自己的教学水平。培训前要制定培训计划，上交教导处、教科室审核。内容包括培训的目标、措施、时间及具体内容。
(4)建立考核与奖惩制度，以调动教师的积极性，实行过程监控，结果考核。考核结果纳入教师业务考核内容。
三、开展研讨活动，搭建平台
1、以课堂为主阵地
课堂教学改革始终是学校深入推进素质教育的核心。师资的培养就要把老师工作的兴奋点聚集到课堂教学中来，引导教师积极参与课堂研究。我们坚持以课堂为主阵地。主要开展以下一些活动：
我们将深入研究课堂，同时，认真组织评课活动，和上课教师交流意见，肯定优点，指出不足，提高教师的课堂教学水平。
2、狠抓教科课题研究。
不折不扣完成教科常规工作。具体要求：
要求教师每月坚持写一篇教育故事，每学期写两篇教学论文。学校继续开展教科研先进个人的评比活动，对教师的教育科研成果，采取奖罚政策。扎扎实实做好课题研究工作。
继续省、市级课题的研究工作，并切实加强课题研究力度，使之统领学校整个教学改革的方向。
积极申报新的课题的研究，让课题研究在校园中蔚然成风。 全体教师要围绕学校主课题，根据自身要求，结合教学实际，把课题研究真正与提高课堂教学效果结合起来，努力做一个科研型的教师。
四、健全各项制度，提供条件
1、建立师德监督机制，督促教师爱岗敬业
通过组织学习《公民道德建设实施纲要》，《新义务教育法》，完善师德师风建设长效机制，提高教师的政治思想素质和师德修养严格执行《中小学教师职业道德规范》。引导教师弘扬学为人师、行为世范的高尚师德，培育教师的学术魅力和人格魅力，坚决制止有偿家教。加强对教师师德、教育教学工作的考核评比，使教师真正做到敬生爱岗、教书育人、为人师表。
另外，通过开展“师德师风”问卷调查等活动，鼓励家长、学生对教师师德进行评价，激励教师自我加压，严格自律，提高教师的师德修养。
继续组织青年教师开展“爱岗敬业”的演讲赛，激励教师在从事教育事业中，树立良好的师德修养。对师德优秀的教师给予表彰和奖励，增强其荣誉感。
2、完善各项考核制度，激励教师不断进取
学校进一步制定并完善《班主任工作考核制度》、《教师教学工作基本要求及考评办法》、《教师常规工作要求》，加强对教师的考核、评比工作，把教师的教学研究、教改经验、创造性教学等列入考评的重要项目，全面检测教师的教育教学工作。激励教师不断提高实施素质教育的质量和效益。
活动目标：
在说说、玩玩的游戏中，继续体验开心、生气和悲痛的心境。
活动准备：
小朋友表情照片若干小火车
活动过程
第一环节:情景导入，激发幼儿兴趣。以边念儿歌边开火车的形式，激发幼儿活动的兴趣。
1、边念儿歌边开火车入场，引发幼儿的兴趣。
2、认识心境火车。
3、让幼儿数数有几节车厢。
第二环节:师生互动说说表情。感知开心、生气、悲痛的心境。第一次让幼儿找自己的照片。第二次找好朋友的照片。体现了层次的递进性。
1、坐上心境火车，请幼儿找自己的照片，说说自己的照片。
2、第一次交流，说说自己的表情，并说出原因。
3、试着找到好朋友的照片，猜猜好朋友的心境
4、第二次分享交流:
(1)你找到了谁的照片
(2)他(她)的表情怎样
(3)猜猜为什么会这样
5、让幼儿按哭、笑、生气给车厢起名字。
第三环节:选择表情，鼓励开心。以开火车的游戏离开活动室，鼓励孩子做一个开心宝宝，起到了升华的作用。
请你选择最喜欢的车厢，欢乐的开火车退场。
“学高为师，德高为范”，是学校的办学宗旨。为国家培养出高素质、高水平的合格人才，提高整个国民的综合素质是作为教师的职责所在。但怎样才能做好，为学生们树立一个心悦诚服的榜样呢？为了做好师德师风教育活动，结合实际制定个人工作计划：
一、充分认识师德建设的重要意义
这也是我20__年教师工作计划中的重要工作。
二、加强思想政治学习，提高思想政治素质
为进一步提高教职工的思想政治素质，重点学习《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国职业教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师行为十不准》以及下发的关于师德师风建设方面的文件。在坚持两周一次集中学习的基础上，加强平时个人学习，学习有关政治理论、法律法规等知识，结合自我的实际端正态度，进取投入，深刻领会其精神实质，切实提高自身师德修养。
三、规范自我的言行，做学生的表率
学识只能满足学生一时的求知愿望，真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。所以，对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一齐，也远不如道德重要。
一个教师当已失去对学生构成影响的所有因素，其在学生心目中的真实情感才会真实地显露出来，对其师德师风的评价才最可信。
在三百六十行中，仅有教师职业才能够用“蜡烛”来加以形容，道理就在于此。是这个职业的崇高之处。
俗话说，言传不如身教，榜样的力量是无穷的。教师必须在自我的道德、情操、品行、作风等方面给学生做出好的榜样，否则，在学生面前是没有力量的。
异常是在当前社会上存在着不正之风的.情景下，教师更应当把遵纪守法、廉洁奉公作为自觉的行动，用执着追求真理，敢于抵制歪风邪气；抵制“庸懒散贪”的实际行动来教育、感染学生，成为学生的楷模。
时间过得真快，一转眼踏上工作岗位已有几年了，从初出茅庐的大学生到现在，我成长了很多，不管在教学和学生管理方面都积累了很多经验。一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛浏览各种知识，构成比较完全的知识结构，严格要求学生，尊重学生，个人发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断进步自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：
1、要进步教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
(1)课前预备：备好课。
①认真研究教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，把握知识的逻辑，能应用自若，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原本的知识技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的故意留意，使其保持相对稳定性，同时，激起学生的情感，使他们产生愉悦的心情，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了之前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，留意引发学生学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
2、要进步教学质量，还要做好课后辅导工作。
我现在带两个班的数学教学工作，而数学每个班中的落后生肯定存在，给我的课后辅导工作带来了很大的难度。因此我在班级中设置“小组帮”的活动：将一个班级的学生分为八个大组，一个大组长和一个小组长，这两个人齐心协力管理好六个组员的各方面，每个小组中分配一个落后生，进行重点帮助。一个学期下来，效果还是不错的。固然这其中还有很多待改进的细节，希望在学期这一方法能更完善，实现优生带落后生的好效果。
3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，进步教学水平。
在教学方面，固然已经是第二年了，但和同事比起来还很不够，所以听课是我学习的一种很好的途径。个人在听课前先对开课教材进行研究，再自己在心里稍微构成自己的教学方案;在听课进程中就可以够将开课老师的教学思路和自己的进行对照，从而汲取精华，及时进行反思他人设计的意图及效果。
4、珍惜开课机会，在磨课中成长
学生的绝大部份的时间是在学校度过的，学校是培养学生健全人格，增进其良好的社会适应能力的主要场所，而教师是学校教育的主要推动者。在学生心目中，教师是楷模。对学生耐心指导，给予适当机会进行鼓励。酷爱学生，关心学生学习和生活，使学生德、智、体等全面发展。并主动与学生家长联系，应用学校、家庭各种因素进步学生的成绩。固然，针对不同性情和家庭环境的学生要采用不同的教育方法。这一点，我还必须不断的进行摸索。作为一位教师，面对的是一个班级几十名学生，几个班级几百个学生。在班级教学中，不但有开课对一个教师的成长是非常明显的，本学期我共展现了两节课：《平移和旋转》和《秒的熟悉》。通过这两节课的开出，我觉得重要的是在不断的磨课中我学到了很多，特别在课堂细节方面的处理，让我明白了一堂好课背后隐藏着那末多的“秘密”，而我也体会了自己的教学细节方面做的如此欠缺，让我清楚的熟悉到自己今后努力的方向。
5、努力做好“教书”和“育人”
在教予知识的进程中对学生进行情感教教师与学生的互动，学生与学生之间也存在着互动，要使整个课堂的互动成为有效教学的积极因素，教师就需要进行有效的班级与课堂管理。因此，作为一位小学教师，要想胜任教学，还必须具有班级与班级组织管理方面的知识，不但要把握班级中学生整体上各方面的基本情况，也要了解每个学生各方面的具体情况，这样才能在教学当选择最恰当的教学策略进行教学。这也就需要更加努力的工作，更加积极参加素质教育的实践，不断的学习，不断的更新教育理念，不断的进步自己，这样才能给予下一代更好的教育!
社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开辟前进，为美好的明天贡献自己的气力。
活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名
(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：(略)
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)
作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
《中国教育报》中曾记载了《读书：教师职业的起码底线》。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说：“把每一个学生都领进书籍世界，培养对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯，这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活中占有何种地位”。教师是人类知识和文化的传播者，一言一行，一颦一笑无不影响着每一个学生，因此应有浓厚的阅读兴趣。鉴于此，我我制定本学期读书计划。
一、书海无涯精挑选
培根说过：“读史使人明智;读诗使人灵秀;数学使人周密;科学使人深刻;伦理学使人庄重;逻辑修辞学使人善辩。凡有所学，皆成性格。”李镇西先生在谈教师怎么读书时说，书海浩瀚，读是读不过来，老师的工作相对其他行业来说又比较烦琐忙碌，所以读书要精挑细选。这学期我准备以下书：
1、教育教学理论。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理论只是教师手中的工具，俗话说“欲善其事，必利其器”。作为教育工作者，只有掌握了丰富深厚的教育理论，手中有了办法，才能游刃有余从容应对各种教育问题。教育本身是一种唤醒，是一种激励，也是一种约束和规范，教育就是十八般武艺，表扬、批评、鼓励、惩罚都应该有，到底啥时用什么，什么招最鲜灵，那才是教育者的智慧。教育是一个包罗万象的海洋，一、两个理论只是沧海一粟，一、两部教育专著也不过是杯水车薪，正因如此，需要我们不断学习古今中外各种教育理论来武装自己，才能拥有教育智慧的肥沃土壤。这些经典是对以往教育经验的总结，是经历过了教育教学车轮的考验，是我们教育教学的源头活水。读这样的书才会使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得远!
2、每期《小学语文教学》《小学教学研究》(语文版)。期刊，时代的脉搏，时代智慧的结晶;期刊，最快捷鲜活的信息源泉;期刊，当前成果的总结，未来学术的走向。期刊中，名师的点拨，会使人柳暗花明，豁然开朗;高人的妙招，会让人心潮澎湃，扼腕慨叹;大家炉火纯青的教学艺术，会让人不只不觉中提升境界，跃升层次;同行的困惑，会引起自己对教育的思考与感悟，提升自己课堂实效。读这样的专业书，会让人潜心会悟，琢磨出教学的真谛。
3、文学类——《悲惨的世界》《红楼梦》《泰戈尔诗选》《热风集》。爱因斯坦说：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一个有用的机器，但不能成为一个和谐发展的人。”语文教育是民族文化语言中人文主义情怀、智慧和创新品格的教育，自然担当着传递汉民族文化底蕴的重任。作为老师，没有一定文学功底，又如何引导学生走进作者的精神世界，受到人文熏陶，如何带领学生品词嚼句，体会语言的传神之妙呢?另外，文学修养适我们语文老师的根，修养深才能在教学实践中，“胸中有丘壑，”挥洒自如，纵横捭阖，游刃有余。我喜欢读这类书，一读起来可以达到废寝忘食的地步，所以本学期多读几本估计没问题。
4、儿童读物——《夏洛的网》《安徒生童话》和一些绘本。教师这个行业，在为学生打造高考敲门砖的同时，也要为他们的终生学习与精神成长“打底”。读一类儿童喜欢的书，才能接触零距离，沟通无障碍，才能更引起学生读书的激情。一个语文老师如果能够让自己的学生喜欢上读书，功莫大焉，我要努力做一个这样的老师。
5、背诵《学记》《初中生必背古诗文》(剩余的部分)我校是新建的学校，新招录的老师来自于不同的学校，有小学的，初中的，甚至还有高中老师;我们的学历也不尽相同，有中专、大专、本科。我在小学连续从教了十几年，常有人说，教什么就是什么水平;我原始学历是中师(中文本科学历史自学)，在我们学校是最低的，所以每当和同事们交谈会话，我总有种仰视他们的压抑感犹如鸡立鹤群。“学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自强也。”群鹤中的鸡遇到更多更的困难打击，也许并不是什么坏事。我虽卑微，但勤能补拙，只要有梦想，我也会和他们一样了不起。
二、书海淘金讲方法
肖川教授说：教师读什么书很重要，但怎么读更重要。我打算细读、粗读、背诵。
1、细读。“学而不思则惘。”读书不是让人成为书籍的仓库，把脑袋变成装书的袋子，而是书要为我所用，让“吃下去的食物”转化为营养。要取他人所长为自己所用。对于教育教学理论书籍我打算实实在在读，细细咀嚼，条分缕析，力求融会贯通。这类书，它能使人高屋建瓴，使人跳出庐山，识山面目。多思考，善运用，让书成为工作的航标灯。
2、粗读。对于文学类(包括儿童读物)我打算粗读浏览。著名物理学家爱因斯坦说：在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西并把其他的一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离到不良之处的一切。文学书主要是作为自己茶余饭后的消遣，读这些书打算先粗看，选取一些自己感兴趣的地方细嚼慢咽。
3、背诵。书到用时方恨少。在读书的时候我还要“笔杆儿勤积累”。“不动笔墨不读书”“好记性不如烂笔头”这些不说大家也都知道。鲁迅先生说过：“无论做什么事，如果连续收集材料，积之十年总可成一学者。”那么要想成为学者型的教师，就先从做读书笔记开始吧。学时既可以应用，用时也可以提取，边学边用，可以让我们厚积而薄发。好的读书笔记，应该成为教学的智囊。
于永正老师说：老师都应该有一个绝招，时不时地在学生面前露一手，那样学生才会更加佩服你。我不会琴棋书画，更不善歌善舞，所以我打算以勤补拙，多背点古诗词，有机会的时候也在学生面前露一手。另外，学习就应该像牛一样，对于学过的知识经常反刍，才能永远印在脑海中。我由于长期在小学教学，初中、师范背诵过的古诗文忘记了大半，我要把还给老师的再要回来，那样才不负老师曾经的苦心。
三、书海有路勤为径
苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”我有时间化妆，有时间上街，有时间闲谈，有时间无所事事的闲躺在沙发床头上，那么就有时间去读书。“腹有诗书气自华。”“真正的美丽是洋溢着书香的自信。”内在的书香美是多么高级的化妆品、服装所不能装饰的;鲁迅先生说“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总是有的。”只有善于挤时间才会拥有时间，掌控时间。我打算做到“晨诵、午读、暮省”。每天早晨早到学校，大声诵读15分钟;减少和杜绝无意义的闲谈，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，挤零碎时间读书;每晚入梦前回忆当天的读书内容，做好第二天的读书计划。阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”培根说：“读书足以怡情，足以博彩，足以成才”。我说：时间诚可贵，勤读价才高。
“要播洒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”“走近清泉，心灵便会滋润;捧起书籍，生命才会精彩。”袖长才能善舞，这样，课堂才是诗意的课堂;腹有诗书才气生，这样课堂才是情趣的课堂。本学期，我要努力好读书，读好书，做个书香老师。
为加强我院学生生活园区精神礼貌建设，实现学生宿舍管理的规范化、制度化、民主化，充分发挥学生宿舍在学生成长成材中的育人作用，促进大学生全面发展，提高个人的自律意识和品德素质。巩固“四无”建设成果，创立卫生、整洁、礼貌、温馨的学生宿舍环境，经研究，在生活园区开展“星级礼貌寝室”评选活动，现将有关事宜通知如下：
一、目标要求：
“星级礼貌寝室”建设目标要求是：高雅清新的室内部置，整洁干净的内务卫生，礼貌科学的生活习惯，勤俭节俭的生活作风，丰富有益的课余活动，团结互利的同学关系，遵规守纪的纪律观念，真诚有理的待人态度，安静宜人的生活环境。
二、评选等级：
五星级、四星级
三、星级评选设定：
思想道德星、环境卫生星、校风学风星、纪律礼貌星、和谐创立星
三、星级礼貌寝室评定办法：
1、礼貌寝室分别设两个级别：五星级、四星级、星级的设定依据十五项创立资料确定。
2、各楼栋根据通知要求，全面进行发动，提高全体同学对搞好宿舍管理工作重要性的认识，要在量化管理的基础上，总结经验教训，按星级礼貌宿舍的评定要求，进取开展创立活动。
3、检查分常规检查和抽样检查两种方式进行。常规检查以宿舍管理的每日量化检查为准；抽样检查由生活园区团委、学生会、楼栋团总支、楼委会生活、自律部门不定期进行。常规检查情景采取次日量化反馈，月末由生活园区团委生活部汇总公示。
四、终评时间：12月12日
五、礼貌评选十五项检查资料及标准
1、被子叠放整齐
2、床铺平整
3、个人卫生整洁
4、地面清洁
5、室内张贴表示标准统一
6、室内整洁统一
7、桌面物品整齐
8、门窗玻璃干净
9、整体美观：室内无私自拉绳，暖瓶、脸盆、清扫工具等摆放到位、无规章用电等行为。
10、凡是宿舍内有酒瓶或者有各种酒精炉、电炉、热得快等炊具者，取消评选资格。
11、有私自留宿外来人员和夜不归宿者，或有在宿舍内打牌、赌博行为者，一经发现，取消评选资格。
12、凡有故意破坏公物的，取消评选资格。
13、凡有在宿舍打架斗殴的，取消评选资格。
14、凡有夜间外出上网彻夜不归的，取消评选资格。
15、凡不服从管理人员管理，顶撞、辱骂管理人员的，取消评选资格。[由整理]
六、活动要求：
1、各楼栋要求成立“星级礼貌寝室”创立工作小组，要把创立工作和学院品德培养教育工作相结合，并将创立活动作为今后生活园区内礼貌规范的重点工作来抓。
2、各楼栋要充分认识开展本次活动的重要性和必要性，全力做好宣传组织工作。
3、各楼栋要充分发挥栋团总支和楼委会的作用，紧密联系寝室长及基层学生干部，深入开展创立、争先活动。
4、各楼栋学生干部在“星级礼貌寝室”的创立活动中要充分发挥模范带头作用，带动本寝室成员做争创先进的模范。
根据xx市、区教育局关于切实做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作要求，进一步加强疫情防控，确保全体师生的生命安全和身体健康，保证学生的学习需求，我校小学部教务处按照上级有关要求，特制定线上教学实施方案。自4月6日起，我校小学部正式开展线上教学工作。
一、成立领导小组
1、组长：
2、副组长：
3、领导小组成员：各年级组长、备课组长、信息中心干事
二、实施目标
在开展线上教学期间，我校将从疫情实际情况出发，将学生安全放在首位，切实减轻学生的课业负担和学习压力，坚持育人为本、德育为先、能力为重、全面发展的教育理念。我们将遵循小学生学习智能水平和身心健康发展规律，充分利用网络教育资源和钉钉可视化平台，通过开展相应的线上学习活动，并同时鼓励学生加强体育锻炼，养成良好的劳动习惯，促进学生全面发展。
三、实施原则
基于线上教学的特点及学生身心智能发展水平，我校对在线教学提出以下两点实施原则：
1、适度适当
选取的教学内容、资源和作业任务难度要适中，数量要适当，要注重保护学生视力，每次每科在线观看网络教学资源的时间一般不超过30分钟，课程间隔不少于10分钟，不得强行要求学生每天上网“打卡”和上传学习视频，不得增加学生和家长的身心负担。一、二年级不安排书面作业，三至六年级作业时间每天不超过半个小时。
2、科学合理
遵循中小学生学习智能水平和身心健康发展规律，将线上视频课程学习和学生线下自主学习有序结合。科学选用网络资源，切忌过杂过多，科学设置分层合理的学习任务，不布置环节复杂的大难度任务，不以牺牲学生身心健康为代价大搞知识传授和“机械刷题”，力求科学、精炼、有效，让各个层次的学生都学有所得。
四、具体措施
（一）线上集体备课
各年级组、备课组在年级组长、备课组长的带领下组织开展网络集体备课，各年级各学科要制定好线上教学计划，备好学习内容，根据实际情况进行教材分析、教学设计，分配好任务，搜索相应的教学素材、视频等资料，并设计相应的作业。
（二）组织学生进行线上教学
线上集体备课完成后，授课教师将组织学生开展线上教学，以线上指导+自主学习形式进行，教师通过网络平台、微信、QQ、电话、钉钉等方式进行多样化指导。
1、利用网络平台，推送优质资源
教师可利用“皖教云-安徽省中小学线上教学资源”“国家中小学智慧教育平台”、“教育云平台”等平台资源，选择适合学生学习的资源，要确保所选资源的政治性、科学性和准确性，将有效资源推送给每一位学生。
2、在线答疑解难，进行针对辅导
通过网络平台、微信、QQ、电话、钉钉等方式进行多样化指导。老师要及时在线跟进和督促学生的居家学习进度，了解学生学习困难，指导在线学习方法，检查反馈学生课业任务完成情况，积极调整改进教学策略，高度负责、严肃认真地做好线上教学管理工作，确保教学进度和质量。
对于没有办法利用网络、操作电脑或智能手机的一部分学生，老师要具体问题具体分析，可通过电话，短信等方式进行个性化、针对性辅导。因材施教，耐心指导，切实解决学生在家学习问题。
3、布置多样作业，了解自学效果
各年级、各学科具体学习内容由各年级组、备课组研讨商定，要求每个学科都应有相应的作业或者在家完成的任务（包括常识艺体组）。老师可根据自身学科特点进行在线批阅或者抽查。
课外作业参考建议：
（1）好书伴我行，诵名文经典
（2）写好规范字，培养良好习惯
（3）在家合理运动，做适当家务
（4）给奋战在抗击疫情一线的平凡英雄们写一封信，表达对他们的感激和崇敬之情。
（5）借助网络资料，做一份图文并茂的防控疫情日常卫生保健手抄报。
（6）写一份倡议书，呼吁全校师生行动起来，为打赢疫情防控阻击战献计献策，尽我们少先队员的绵薄之力。
4、家校及时沟通，确保有效学习
教师要及时与学生家长进行沟通联系，力求达成共识，让家长对学生进行学习监管和指导，督促帮助学生进行有效学习，帮助学生向教师反馈提交作业。
（三）“线上教学”实施要求
各授课教师要充分认识这项工作的重要性，所有授课教师要积极思考，主动工作，想方设法保证学生学习训练效果，使“停课不停学”工作取得实效。
教务处将不定期抽查各年级组、学科组“线上教学”实施情况并召开阶段性线上教学工作分析总结会。各年级组、学科组留存各班级线上教学图文资料，每周打包上交教务处。学生复课后，教务处也会对学生学习效果进行了解。
（四）时间安排
在教务处统筹布置下，由各年级组、备课组结合实际，根据线上教学课程安排表，组织开展好每天各学科的线上教学工作。