一、班级情况分析：
(一)学会按成人的指令行动，生活自理能力增强。
基本情况：
1、在成人的指导下，孩子们形成了许多生活、游戏和学习生活时所需要的生活自理能力。大多孩子会独立用餐，独立穿脱衣服等。
2、逐步摆脱了以自我为中心，学会了按成人的指令做相应的动作。如孩子们在老师的指导和提醒下能了解日常的生活常规，并学着遵守。
不足之处：午餐仍是班中较薄弱的环节。
1、存在着挑食、偏食的现象。如：赵文浩、朱慧等几名幼儿只吃荤菜不吃蔬菜等。
2、有个别孩子依赖性较强，不愿意自己动手吃饭，常常等着老师、阿姨来喂。如班中的顾峰小朋友，由于在家中一直由家长包办，因此已养成饭来张口的坏习惯。
(二)行为受情绪支配，但随着年龄的增长，孩子们的行为受情绪支配的比例逐步下降。
基本情况：通过一年的幼儿园学习生活孩子们逐步从情绪不稳定，易冲动，爱哭闹等现象转化成试着学习控制自己的情绪，开始关注其他孩子。如：当与其他孩子发生冲突时，在老师的引导下会试着站在他人的立场上思考问题，试着相互谦让。
不足之处：班中一些小年龄的孩子，及一些心理年龄较小的孩子还是较情绪化。如：姚夏、周志飞、陈心东等孩子虽然已开始产生调节情绪的意识，但在实际行动上仍不能真正地控制。遇到不顺心的事，仍会发发小脾气。
(三)动作的协调性增强了。基本情况：大多孩子们对体育活动较感兴趣，通过尝试、模仿，不断地调整自己的动作行为，使之轻松、自然、协调。尤其是走、跑、爬等大动作发展较好。
不足之处：
1、班中有个别女孩子不愿意参加体育活动，怕脏怕累怕摔疼，因此这些孩子的大动作发展较差，表现为不自然、不协调。
2、家长不太重视孩子小肌肉群的发展，较少地提供孩子们自己动手的机会，因此班上孩子的动手能力不够理想，小肌肉群发展的协调性较差。
(四)逐步形成了与生活经验有关的概念。
基本情况：孩子们的认知范围扩大了，逐步形成了一些与生活经验相连系的实物概念，并在特定的情况或活动中将之再现。同时孩子们对事物的理解能力开始增强了，对周围的事、物充满了好奇心，求知欲强。
不足之处：由于每个孩子的家庭教养方式的`不同，家长对孩子传授的教育信息量差异较大，因此孩子们在认知方面存在的差异也较大。如部分孩子缺乏相关的生活经验，在装扮游戏中就表现为：游戏情节单一、经常出现摆弄玩具等行为。
(五)会用简单的语言表达自己的感觉与需要。
基本情况：孩子们的词汇量增加得很快，尤其是实词。在日常的生活中孩子们能用简单的语言与成人、同伴交往，向别人表达自己的感受与需要，还会叙述生活中的一些事。
不足之处：
1、班中还有一些孩子如：周志飞等由于胆子较小，不敢也不愿意在集体面前表达自己的一些感觉和想法。
2、孩子们在实际说话时发音还不够准确，独白时不流畅，并带有很大的情景性。
二、本学期教育目标及措施
健康领域：
(一)巩固已有文明行为和卫生健康习惯，具体要求有：
1、巩固保持环境整洁和个人安全卫生的习惯，特别注意做到以下几点：
(1)爱惜日用品和玩具，不仅用后收拾整齐，而且注意用时轻拿轻放，不摔打，不拖拉，不用力推倒，不随意丢扔;
(2)特别注意养成便后(包括大、小便)和外出回来(包括回班回室)认真洗手的习惯;
(3)学习正确刷牙，知道牙齿对全身健康的作用，知道一些预防龋齿的常识;
(4)坚持每天带干净的手帕来园，并学会正确地折叠、使用手帕。
(5)知道口服药要按定量服用，不能因“甜”而超量服用(如糖浆)，注意不单独接触外用药;
(6)认识一些家用清洁剂和灭虫剂，注意它们的包装，不触摸玩弄;
2、提高锻炼身体的积极性，知道锻炼认真与否身体键康有密切关系，从而增强不怕冷、热、累的思想，认真对待操练和体育活动的动作和要求，例如：
(1)脱离小班那种较注意早操内容和形式有趣味的状态，开始注意动作的质量——姿势正确，学习徒手操、韵律操各一套;
(2)知道身体各部位均需得到锻炼方对健康有利，所以对各类动作锻炼都认真对待(例如知道呼吸运动对肺部有利，因此，该节练习尽管动作不大，也会认真按照教师对深呼吸的要求去做);
(3)学习铡身走，一对一对整齐走;
(4)练习在指定范围内四散跑;
(5)学习单足连续向前跳
(6)会双足在直线两侧行进跳;
(7)学会向上自抛自接球;
(8)会单足站立持续5~10秒;
(9)钻过直径60厘米的圆圈;
(10)学习垫上前滚翻。
社会性情意领域：
(一)增强文明礼貌待人接物的积极性，提高行为的文明程度。
1不需成人提醒，会对来园和来家的客人主动问好;
2注意礼貌待人的举止要热情真诚;
3开始学习在公共场合的文明举止;
(二)对学习与人相处有较为明显的主动性，愿意参加各种集体活动，在活动过程中有突破个人圈子，参与相互交往合作的明显愿望，有对集体有用、受集体欢迎的感情要求，例如：
1、愿与班上所有的小朋友交往。有自己特别喜欢共同游戏的小朋友，对其他小朋友也较好;
2、有一种将自己感受兴趣的事以及所知道的“新闻”告诉小朋友的较明显的愿望，希望别人能分享自己的愉快。同时，还有一种将小朋友相处的良好经历与体会告诉家人的愿望，希望家人分享其在幼儿园与人相处的愉快;
3、在其他小朋友游戏、看书等到活动的过程中，知道不去干扰别人的活动，但愿意旁观或提出建议;
4、对角色游戏的内容和方式方法的水平有较大的提高;
5、在成人的引导下，在成人的指导下愿意为班集体做事、帮助周围的同伴;
6、学习注意遵守集体游戏的原则;
7、开始重视同伴和老师、家庭对自己行为的评价。
8、知道向成人告状不是解决人际问题的好办法，学习：
①当别人发生不良行为时，自己设法予以友善的帮助;
②当别人与自己发生矛盾时，先设法克制自己的冲动，与之讲理。
(三)关注周围成人的劳动，产生学习的意愿和尊敬的感情。
1、种植2~3种蔬菜，培养4~5种室内植物，巩固地形成有关植物生长需要土壤、水、肥料和阳光的知识，连贯性地知道他们的生长过程，学习分析它们长得好坏的原因;
2、养2~3种小动物，形成有关动物成长所需要照顾条件的认识;
3、对动、植物有爱护关心的态度，有每天都照顾的责任心，对班上的动植物不正常的现象(如干枯、死亡)知道追究原因，感到难受。
语言领域：
在扩大认识范围的同时扩大词汇量;在加强与人交往主动性的同时，提高言语能力，做到：
1、发音清晰准确，声音响亮，说话速度适中;
2、说话时落落大方，不抢话：回答问题时知道先作考虑，提问时学习有礼貌和尊重对方;
3、扩大词汇量，共有词汇20xx至此2500个;
4、理解一些表示种概念和类概念的词汇，如：炊具，餐具，家具，服装，图书，学习用品，文具，并学习使用;
7、学习使用一些重叠词，如：上上下下，干干净净，蹦蹦跳跳，快快活活，来来去去等等;
8、使用一些反义词，学习区分一些近义词(长短，高矮;朋友，同伴;战士，战友;胖，肥……);
9、体会不同的情感与不同的语调的关系。
10、会根据单张图片的景色和人物，讲述图片所表示的地点，所发生的事情，并学习增加内容(想象)：
11、会复述童话、故事3个，复述完整。
科学领域：
(一)对社会现象和自然事物有较为广泛和更加强烈的兴趣，有对所感兴趣的事物进行观察、触动、询问、发现等的好奇心和持久性，其中的重点要求为;
1、除对家庭和幼儿园内以及附近环境发生的新事物、新变化注意观察，并将新发现热情地告诉伙伴、家人和教师外，对范围更宽的事物也开始产生兴趣;
2、对家用电器和其他带有新技术的日用品产生兴趣，并愿给自己提出问题，同时希望获得问题的答案;
(二)对学习活动有一定的兴趣和积极性，对知识的作用有一定的认识，对学习知识产生一种比较主动的情绪。如：
1、学习态度较前正确——愿意自己独立思考问题，愿意通过多种方法求得答案，希望自己的思考结果与其他小朋友不完全相同。
2、学习运用几种掌握知识的方法;
a.对新鲜事物，知道运用各种感官去发现其特点;
b.知道用比较的方法获得知识;
c.知道借用自己有的经验来推导对新事物的认识;
d.知道各种用具和物品都是逐渐发展和演变的，如：交通工具的过去和现在，通讯工具的过去和现在。从中感受知识和多动脑筋的重要性;
(三)积极参加思维锻炼活动，有较丰富的形象思维，有参加逻辑思维训练的初步兴趣，如：
1、愿意接着教师讲述的故事继续展开，独自续讲;
2、根据某事物的形象，喊出其名称，说出其主要的特点，如：
收音机像长方形的盒子，有许多钮，一通电，就会说、唱。电视机也像长方形的盒子，有许多钮，一通电，有人，有风景，有声音;
一、指导思想：
以学校“务实求真，学做真让人”为思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养文雅、活泼、大方全面发展的一代新人。
二、班级口号：
一次比一次有进步。
三、学生现状分析
我班本学期共有学生34人，他们活泼可爱，好奇心强，求知欲强。本班学生由于年龄还小，思维能力和行为能力尚未完全成熟。在学习方面，不能做到自觉、自学，对学习的重要性缺乏认识，从而整个班级的学习成绩及学习氛围不够理想。个别成绩好的学生能主动求学好上进，可以成为全班的学习榜样。在其他方面基本上能做到遵守校纪校规，热爱劳动。
四、工作目标
1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。
五、班级纪律
1、课堂纪律：再次强调班规班纪和相应的奖惩办法。这样使学生可以自觉的遵守纪律。
2、课间纪律：课间是学生休息的时间，丰富多彩的课间活动，可以使学生有秩序的活动。我将针对学生的年龄特点，组织学生跳绳，做游戏，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地。
3，路队纪律：进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快，齐，静，而且能够自觉排好队。由小队长每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。
前 言
枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
一、 计划时间安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
二、 营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
（一）销售计划
1、 销售目标
20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、 销售任务完成时间 ，见表（一）：
3、 放盘计划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。
4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、 价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、 销售策略
1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
（二）销售管理
1）准备工作
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
（三）推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
1） 报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
2） 户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3） 字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
2）各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
枫尚奥园销售部
20xx年7月17日