实践活动课工作计划范文（精选30篇）
一、指导思想
自学校开展诵读活动以来，已经取得良好的教育效果和社会影响，但也遇到了一些问题，我会坚定不移地抓好实验工作。使诵读成为学校的一大特色。
二、总体目标
通过学校和家庭组织小学生诵读《弟子规》、《三字经》、《古诗词》《诗歌》等让他们在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得主流文化的基本熏陶和修养。
（1）培养小学生的注意力和记忆力。
（2）帮助小学生养成良好的行为习惯，心地向善，修养提高。
（3）提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。
（4）培养小学生读书兴趣，增加历史、地理、天文、数学、常识、文学、艺术等各方面的素养。
（5）引导父母子女一起诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。
三、具体措施
采取学生集体背与单独背、小老师教读与老师讲故事相结合创造性地开展小型而灵活多样的诵读活动，不断激发学生的诵读兴趣。如：采用比赛的形式，看看五分钟的时间内谁背的多；比比看谁最先背下一条；规定任务，谁先背下谁就可以先出去玩（这一方法最好用，能更好地激励孩子背诵的热情，只是咱们场地有限，让先背下来的孩子在走廊上玩，他们的.声音又太响了，影响其他孩子背诵）
着重面向家长进行相关的宣传，赢得家长的理解和更多支持，多向家长征询意见和建议，形成校内校外的合力，促进诵读活动卓有成效地开展下去。
通过古诗诵读活动我们大有收获，也充满信心。我们会继续坚持，并不断摸索出更新更好的方法，为学生的发展奠定坚实的基础！这学期，我们将继续努力，让师生沐浴在五千年中华传统文化的阳光中，在唐风宋雨的滋润下，健康幸福地成长。
为进一步提升学生综合素质、培养学生创新思维、科学与人文素养、提高学生专业实践和社会实践能力、增强学生核心竞争力，华罗庚学院将于x年1月开展冬令营系列活动。
一、参加人员
华罗庚学院x级、x级全体学生。
二、活动原则
分级分类开展活动，人格养成、能力培养、素养提升、主动实践相结合。
三、活动时间
1月13日至1月16日，共计4天；上午8：30—11：30，下午13：30—16：30
四、活动形式
主动实践、科研训练、学科基础知识应用等。
五、具体要求
1、上午和下午必须提前10分钟到指定教室、学术导师实验室，杜绝迟到、早退现象发生。
2、冬令营期间必须按时上课、进实验室，请相关负责人做好考勤工作，如有无故缺席按常州大学《学生手册》相关规定严肃处理。
3、冬令营结束后，将根据学术导师等评价和考勤记录，进行总结评比。
4、冬令营期间学校已经开始放假，请各位同学加强安全防范意识，遇到问题和困难及时与辅导员或学院联系。
一、活动的意义:
庆祝世界图书日，让经典深入灵魂最深处，培养优雅淳朴的气质！让孩子在经典的熏陶下，由内而外散发出优雅的气息，变得博学豁达。同时，为深化我校书香校园特色建设，营造浓郁的书香氛围，我校决定举办20xx校园读书节。
二、本次校园读书节的口号是:
让阅读成为一种习惯
点燃阅读的骄傲，建设书香校园
打开浏览之门，点亮灵魂之灯
读经典，扎根
三、活动主题:
本届读书节的主题是“浏览中外经典，享受阅读”。
四、活动时间:
4月14日至5月8日(第9周至第11周)
五、小组成员
团队领导:
副组长:
成员:
不及物动词活动:
第一阶段:启动阶段
1.校园内悬挂横幅，并张贴专门的宣传标语，营造浓郁的书香校园氛围。
2.读书节开幕式。升旗仪式用于举行读书节开幕式，教师代表向全校师生发出读书节活动倡议，宣读读书节活动方案。
3.召开主题班会:4月14日下午班会期间，班主任向同学们传达了读书节活动方案，制定并提出了班级读书节宣传口号，号召同学们积极行动起来，在书香课堂上营造浓厚的阅读氛围。
第二阶段:活动展开阶段
1.(一、二年级)优秀的童话回放
侃的童话。每节课都有童话会，可以从中选出一个中外经典童话，也可以编一个童话3到5分钟。(负责人:一、二年级班主任、语文老师)
时间:4月21日(第10周周一班会)
2.经典背诵。
时间:4月21日升旗仪式
3.举办浏览教学研讨会
学校举办优秀教师导读课观摩课堂教学，激发学生阅读兴趣，掌握阅读方法，享受阅读乐趣。
时间:4月23日(第10周，星期三)
4.语文老师每天课后引导孩子浏览推荐书目，经常督促评价，及时完成绘本、读书笔记和浏览手写报纸。5月7日，从各班中选出5部优秀作品，提交教务处参加学校评比。
5.每节课同时开始“亲子背诵”。每个家庭实施一个朗诵项目，可以是全家参与，也可以是父亲(母亲)和儿子(女儿)或祖先和孙子的组合。背诵内容可以是古典诗词，也可以是现代诗词，但内容必须是正面的`，时间不能超过5分钟，并在DVD情境下参加课堂评比。每班选择1-2件作品参与选校。
六年级和三至五年级的阅读短文
初三到五年级的每一节课都组织学生根据课外浏览进行写作，主题——我最喜欢的书，然后每节课选出三篇优秀作文参加学校评比。
(负责人:三至五年级班主任、语文老师)
时间:5月7日(星期四)
7.学校组织“跳蚤市场”——学生图书交流活动。让学生把读过的书和学生交换，这样旧书可以重复使用。(4月)
第三阶段:总结表彰阶段
为培育典型、表彰先进，学校本学期将召开表彰大会，对本次“校园读书节”中出现的“书香学生”、“书香教师”、“书香班级”和“书香家庭”进行表彰。
一、指导思想
当今的学生，总是不甘落后于潮流。风靡全球的足球世界杯会歌、电影的主题歌、优美流畅的英语乡间民歌等对他们有着巨大的吸引力。一些著名的歌星更是他们崇拜的偶像。因此，教唱英语歌曲肯定会受到学生们的喜爱与欢迎。英文歌曲融知识性于趣味性之中。学生在参与活动中，积极探讨歌词的的问题，发展了思维，激发了他们学习英语的动力。另外，它可以扩大学生的知识面，开拓学生的视野，增强学生学习英语的兴趣。丰富小学生的课余生活，同时也为他们今后的英语学习打更牢固的基础。
二、活动目的
通过英文歌曲的社团活动，使学生的英语兴趣得到更好的发展，进一步了解英语的基本知识，培养学生的语言技能和语言的综合运用能力，提高学生的英语英文歌谣演唱能力。
四、活动内容
学唱少儿英语歌曲、英语儿歌、做英语游戏。
《Ifyouarehappy》
《Atthemarket》
《Fivelittlemonkeys》
《Walking》
《Twinkle，Twinkle，littlestar》
《Rowyourboat》
《Teddybear》
五、活动时间、地点
每周星期三下午第三节课，二（1）班教室。
如遇特殊情况另行安排。
六、活动要求
1、组织学生按时参加活动。
2、每周三下午第三节课后进行活动，小组成员必须准时到活动地点。
3、小组成员应严格遵守纪律，不准在活动室大声喧哗。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
七、进度安排
（略）
一、指导思想：
“综合实践活动”是为了改革中国教育弊端而提出的一种新型课程，其目标在于通过活动，使学生获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验；形成对自然、社会、自我之内在联系的整体认识，发展对自然的关爱和对社会、对自我的责任感；形成从自己的周围生活中主动地发现问题并独立解决问题的态度和能力；发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力；养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。根据综合实践课程的本质特征，结合我校开展活动，结合学生实际等因素，确定我校六年级实施综合实践活动课程的课题为《成长的足迹》
二、总体目标：
1、培养学生热爱学习、热爱生活、团结同学的思想感情。
2、培养学生相互协作，共同研究提高，培养良好的人际关系。
3、培养学生现代信息技术的熟练应用。包括文字输入、排版设计、资料收集。
4、促进学生写作兴趣，提高写作水平。自己编排作文选，提高班级荣誉感，和自身实现的成就感。
三、活动安排：
1、明确要求：
向学生提出活动的最终目标：出一本《成长的足迹》一书。记录本班同学一至六年级的学习生活，其中以五六年级为主。书中包括：封面、序言、图片、习作、书画作品、摄影作品、荣誉等内容。本书分上下两部分合订本，上部分为集体的内容。下部分为小组内容。每人一本书上部全部统一，而下部由学生自己编辑。全书控制在32K，200页左右（上部150页，下部50页。）。以习作为主，可以是大、小作文、周记、日记及片段练习等。
2、分工合作：
为了能够更好地出好这本书，我们就要一起分工一下。根据编此书的需要我们决定分成这么四个小组：资料搜集、美工美化、信息技术、统筹校对。在班级中推荐和安排各小组的主要负责人。上部全班集体合作完成，下部可以自由组合小组完成。
资料搜集：负责对有关文章、照片、书画等资料的征集及选择取精用弘、择优录取。（46人）
美工美化：负责对书籍的排版设计、美化美工。（35人）信息技术：负责对书籍中所需的资料输入到电脑中。包括文字输入、照片扫描、图片在电脑中的处理。（67人）
统筹校对：负责对各小组的协调和对书籍的整体效果进行校对检查。（35人）
3、资料搜集：
①我们这本《成长的足迹》里面的需要一些文字内容和图片资料。文字包括同学们的习作、日记、片段等。图片资料包括同学们的书画作品、摄影作品、你的生活照等。而这些作品可以是大家在小学六年中的你最满意的作品，再邀请你的同学、师长帮你指点，经过你的修改润色撰写后交给资料搜集小组。
②把征集的所有作品集体挑选优秀作品（尽量人人有份）。落选的作品可以自己编入《成长的足迹》下部。
③信息技术小组对图片资料进行电脑图片处理。优秀文字作品各自在word里进行文字输入，并进行简单的排版设计。
4、分类整理：
集体讨论对这本书的栏目的设置。可以设童年、小作家、五彩的世界、我们的荣誉等栏目。（童年：童年中大家在一起学习生活的照片；小作家：优秀的习作；五彩的世界：书画摄影作品；我们的荣誉：大家在六年中所去的个人集体荣誉。）
各类作品根据需要由信息技术小组和美工美化小组在电脑中排版设计及美化处理。而下部由学生自己根据自己的需要自行排版设计好。事先争求一下老师、同学、家长的意见。
5、装订成书：
一起讨论请谁来给这本书提写书名。（最后大家一致同意邀校长来给《成长的足迹》提写书名。）
再请大家都崇拜的人给上部写一篇序言。（简述我们在一起学习生活、出书的经历及祝福祝愿。）而下部可以在师长的指导下自己写序（回顾六年的小学学习生活、自我评价等。）进行一次封面设计大赛。（要能体现班级特色，充满童趣。）选出优秀的设计相互融合由美工美化小组设计出《成长的足迹》封面。小组讨论自己给下部起一个好听名字。根据编排次序编写目录。
一、幼儿情况分析：
我班共有幼儿42人，女19人、男23人。其中，还有4个两周岁半的孩子，活动刚开始肯定很困难，我们会一步一个脚印走下去的。
二、近期活动计划：
1、常规训练。一日活动的常规开展比较顺利，接待、洗手、进餐、入厕、午睡、主题创新课程、户外活动、离园这些已经进入常规。相比之下，区角、特色活动不是很丰富。常规训练的同时，准备工作也在进行。我们已经下通知做家长工作，要求每个孩子拿一团毛线来。
2、上一节认识线的课。
三、远期活动计划：
1、早上接待孩子的同时让幼儿绕线、撑线。教师一人接待一人指导。孩子来齐后，集体教一个新花样。两周一个、一周一个，逐渐缩短教学时间。
2、利用每天的小时间都能玩，让等待时间变成有兴趣的活动时间。
3、利用教师教授、“小老师”的教授、自由创编并采编的方法，激发幼儿的积极性，满足幼儿的.成就感，是每个孩子都有提高。
4、教师可根据活动的需要，利用家长会、家长开放日活动，对家长进行讲解、请教，在家和幼儿一起撑线，鼓励家长教孩子。
(室外活动)我班还是线的链接活动，过障碍、跳皮筋活动既能丰富幼儿的课余活动，既锻炼幼儿钻、爬、跳等各种能力，又提高幼儿的身体素质，为了搞好本班的这个活动，现制订今学期表格计划如下：
周次分类室内活动室外活动
第一月常规训练常规训练站好队、集合、散开
第五周往手指头上绕毛线团全体幼儿一个跟着一个走变成一根毛线
第六周毛线断变形队列变形一队变成6小队，6小队变成一长队。
第七周变成圆形撑线小槽子队列练习一个跟着一个变圆形
第八周展示交流队列练习一个跟着一个变形做操
第九周撑线小剪刀钻皮筋
第十一周撑线小剪刀向前跳皮筋连跳两下脚踩皮筋
第十二周粘贴皮筋变大变小
第十三周展示交流展示交流
第十四周自由创编自由创编
第十五周撑线魔术花样跳皮筋往左侧脚踩皮筋跳
第十六周撑线魔术花样跳皮筋皮筋升高五公分同上
第十七周展示交流展示交流
第十八周撑线五角星脚钩皮筋跳
第十九周撑线五角星脚钩皮筋跳
第二十周展示交流展示交流
进入壬辰兔年，在春节之后，我们很快迎来了元宵节。元宵节不是一个独立的节日，它是春节的一部分。为弘扬传统节日文化，加强传统节日的公共节庆活动，八一社区组织辖区内文化宣传队开展元宵文艺展演活动，希望通过热闹的秧歌队表演，使居民不仅能够得到中国传统文化的熏陶，加强民众的公共意识、社区认同感、集体荣誉感，同时也有助于社区和谐氛围的创建。
一、活动内容
社区中老年秧歌：长治风俗秧歌。
二、活动安排
(一)召开组织会议，对活动组织工作进行专门安排部署，成立活动领导组。
(二)时间地点安排
1.时间：20 年2月5日。
2.地点：辖区内单位及小区。
三、组织领导
组 长：王竖全
副组长：张丽萍、王福娥、栗巧鱼
成 员：明晓林、史雪娇、米正珍
李艳霞、焦 婷、李 飞
四、责任分工
工作组组长：负责总体协调及宣传工作。
工作组副组长：负责组织工作，场地的布置工作。
工作小组下属成员、社区工作人员：做好场地的`布置工作。 社区城管员：活动秩序的维持。
八一社区
〇一二年二月 二
八一社区活动记录
八一社区文艺展演活动
总 结
八一社区为喜迎元宵节，在社区营造安全、祥和、喜庆、文明的氛围，组织社区文艺宣传队，为社区居民带来了一场丰富多彩的舞蹈表演。观看演出的居民达200余人。活动中，对长期支持社区建设的广大居民及辖区单位表示了衷心的感谢。
活动中大家欢声笑语，气氛融洽，一片红红火火的节日景象，在节目表演过程中，居民热情参与。此次庆元宵展演中，既丰富了社区居民的文化生活，又增添了节日的喜庆气氛，同时也为广大社区居民提供了一个相互交流的平台，拉近了彼此间心灵距离，相互结识，增进了友谊。体现了和谐社会，共建和谐社区的良好氛围，同时在佳节来临之际让更多的人感受到来自心头的阵阵暖意。
为了积极开展学生综合实践活动，培养学生获得参与研究、社会实践与服务学习的体验、发展发现问题、提出问题与分析问题的能力，根据《综合实践活动指导纲要》，结合学校实际，特制定本实施方案。
一、活动目标
(一)学生层面
1、获得亲身参与实践的积极体验和比较丰富经验。
2、初步形成对自然、对社会、对自我的关爱和责任感。
3、初步形成主动发现问题并积极探究解决问题的态度和能力。
4、培养实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力。
5、初步养成合作、民主、分享、积极进取等良好的个性品质。
(二)教师层面
1.通过对活动的参与、组织、指导和管理，转变教学观、课程观和教学方式。使教师从传统学科课堂上的知识传授者转变为主题活动中的策划者、合作者和指导者。
2.开展综合实践活动，不仅要关注学生知识、技能的获得与发展，而且要关注学生情感的体验、态度的养成和价值观的确立，引导学生从自己的生活世界出发，形成健康的生活态度，使他们的情感和精神世界得到不断提升。
3.改善教师结构，培养一支“一专多能”的新型教师队伍，促进教师的自身专业化成长，形成与学生共同发展的良好局面。
(三)学校层面
探索一条符合本校学生年龄特点和认知水平的综合实践活动路子，建立并完善一套较为合理的具可操作性的学生综合实践活动操作模式和管理模式，提高学校的办学水平。改进我校的课程结构，形成具有我校特点的课程文化和校园文化。
二、综合实践活动领导小组成员：
组长：张如
副组长：王爱东 杨瑞武
组员：王海成、王云杰、张军元、薛志平、贾小明、吴兴
三、具体安排
1.一线任课教师要转变教学观念，关注学生的学习状态和学习效果，充分体现学生在学习中的主体地位。根据学科特点积极开展学生“小组合作学习”、“目标学习”、“学案学习”等课堂研究性学习，促进教学相长局面的形成。
2.严格按照课程标准，开齐开足课时。此外，每周三下午第八节课开展全校性的学生综合实践活动，共设立八个兴趣活动班，学生自主选择，班主任引导调配，相关兴趣班教师认真组织学生开展综合实践活动，发展个性特长，培养实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力。
3.结合道德进校园活动开展学生互帮互助志愿活动，倡议学生为我校黄春姬同学上下学提供帮助，对她学习上关心，生活上关照。
4.各班级每学期组织开展一次社区服务活动，活动记录要有活动场所负责人 签字和活动过程图片，政教处对活动材料审核记入班主任个人量化成绩。
5.成立学生校外实践活动基地，组织学生认真开展好社会实践活动。学校本年度计划组织一次到孙各庄村对烈军属的慰问，聆听老红军在抗日斗战争和解放战争中的英勇表现，对学生进行爱国主义教育。调查满族的民风民俗。到乡防雹站了解科学知识。利用成校掌握一些果树的嫁接知识技能。学校综合实践课教师要组织开展好教学活动，在集中组织的同时要求学生利用休息日、寒暑假等跟随家长参加综合实践活动，帮助家长做家务，跟随家长入农田，进药园等。
一、指导思想
全面落实学校工作计划，通过丰富多彩、活泼向上的校园文化活动、展示素质教育成果，让学生度一个快乐、文明、和谐的六一国际儿童节，特拟定活动方案。
二、活动时间
20__年6月1日上午8时30分
三、领导小组
组 长：鄢林
副组长：刘明成 王德宁
组 员：胡林 李自春 李发满 赵金花 刘发木 赵云鲲
四、活动流程
1、庆祝大会9：00---10：00
2、游园活动10：10---12：00
3、乒乓球决赛、拔河比赛、接力赛13：50---16：20
4、文艺演出19：30---21：30
五、具体安排
1、4月19日----4月24日：宣传准备阶段
2、4月25日----5月26日：节目强化训练阶段
3、5月27日----5月31日：彩排
4、六一庆祝活动
六、具体分工
1、策划：刘发木
2、指挥：赵云鲲
3、指导调度：刘发木 赵云鲲
4、音响配合：李自春
5、场景布置：李发满 何国俊 王长勤 邱坤元等
6、化妆：邱素琴 刘桂花 杜国梅 王德英等
7、音响联系人：待定
8、后勤接待：王德宁
9、体育比赛指挥：赵云鲲 刘发木
10、服装调试：各班主任
11、摄影：何清蓉
12、少队誓词、新队员名单书写：韦成云
13、队歌教唱：音乐教师
14、主持人选拔：全体语文老师
15、串词起草：刘桂花等
16、游园活动：李明芳等
七、活动要求
1、4月中旬在班子会上讨论本活动方案，定稿后在教师会上通报。
2、教导处要做好训练期间的课程安排。
3、总务处要保障训练期间、庆祝日的后勤服务工作。
4、全体教师尤其是班主任要以主人翁的责任感积极参入辅导和训练，真正让"自主合作、秉承创新"的校风在本次活动中得到彰显。
5、体育比赛听从指挥，学生纪律由班主任及值周教师负责。
八、活动纪律
1、训练及庆祝期间，值周教师要强化安全管理意识、恪尽职守，确保校园无偶发事故。
2、严肃工作纪律。全体教师要牢固树立顾全大局、服务中心的思想，努力克服个人困难、做到无重大事情不请假、不离岗。
3、端正工作态度。训练强度大、时间紧、任务重，我们要以学生的快乐和发展为宗旨，为凝练太平特色发出自己的光和热。
4、实施动态管理。必要时，可以请教专业人才、可以利用休息时间投入此项活动。
5、主要领导要安排好休息时间内的具体工作，要负责参训学生的安全事宜。
一、工作思路
本工作室在市教育局的领导下开展工作，认真履行班主任工作室职责，以网络教研为主要载体，以促进班主任专业成长、加强班级文化建设为主线，重点做好德育学习、课题研究、示范辐射等工作。充分发挥工作室团队先行研究、交流研讨、示范引领的作用，努力与工作室成员一个起成长，成为“拥有先进的教育思想，充满灵性的教育智慧，具有深厚的专业知识，形成良好的专业人格”的市内知名的班主工作室团队。使本工作室真正成为具有科研能力、创新精神、智慧德育的班主任队伍。同时发挥课题引领的作用，将工作室成果以课题推广的方式加以辐射，以此来激活并带动全市班主任队伍建设，为我市班主任工作再上一个台阶添砖加瓦。
二、培养目标
工作室成员的培养目标：
1.每人每学期读一部德育专着，并撰写读后感，提高教育理论水平。
2.每人每年完成一项课题研究，提高教育科研水平。
3.每人每学年上一节主题班会公开课，并撰写班队活动方案及活动反思，提高德育水平。
4.每人每年主持一次网络专题研讨活动，研讨热点、疑难问题，提升班主任专业知识水平。
5.三年内每人至少在县级或县级以上班主任活动或德育活动中承担一次公开课和一次专题讲座，发挥示范和引领作用。
6.每人每学年至少完成一篇班主任工作论文（包括活动设计或案例分析），并在县级以上获奖，提升教研能力，提高写作水平。
7.经过三年努力，使本工作室成员在县内乃至市内具有一定知名度。
8.三年出版研究成果集——《我们的班级活动》
三、主要措施
1.每个成员必须制订个人发展规划，包括确定自己的成长目标和采取的具体措施等。
2.每个成员必须制订年度工作计划，包括工作目标、内容、时间、地点和措施等的落实。
3.每个成员必须制订课题研究方案，做到有组织实施，有阶段小结，有结题报告，有成果推广。
4.每个成员每年必须订阅1～2种德育专业的报刊杂志，做到有计划学习。（在经费允许的情况下实现）
5.每年召开一次全体成员会议，总结经验、探讨问题和布置工作。
6.每个成员每月在网络上进行集体交流、研讨一次。如探讨问题、寻找解决问题的策略。
7.定期举办网络“班主任沙龙”活动，帮助班主任解决实际工作中遇到的疑难问题。
8.邀请全体成员参加领衔人或成员所在学校开展的班主任工作、德育工作等交流活动。
9.加强工作室管理，建立规范的工作室成员档案，记录培养过程。
四、课题研究
由工作室成员集体讨论，每年选择一个课题开展研究，做到有实施方案，有实施过程，有成果体现。
五、成果辐射
工作室的教育、研究成果以论文、专着、研讨会、报告会、论坛、公开课、专题讲座、拍摄专题片等形式向外辐射，促进全市的班主任工作，促进班主任的专业成长，提高教育教学质量。
六、时间安排
1.XX年9月前完成XX年的工作计划
2.XX年10月前完成各成员工作计划、个人发展规划的制订。
3.XX年11月中旬召开首次工作室全体成员会议（网络），细化工作方案，确定XX年的研究课题。
一、指导思想
在区教研室的指导下，以《综合实践活动指导纲要》为依据，结合建国六十周年庆祝活动、创建省绿色学校、创建市健康促进学校等多项实践活动，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，在脚踏实地、加强常规管理的基础上，锐意进取，力求以校本化、生本化的内容开发来推动综合实践活动课程的常态化。
二、工作思路与目标
当前综合实践活动课程的研究已经进入了一个高原期，对课程的深入研究一时难以出现明显的效果。摆在教师面前的一个重要任务就是要不断推进综合实践活动课程的校本开发，坚持推广四种课型等已有研究成果，加强微型活动的探索，全面提升综合实践活动课程的效益。本学期，我们将继续在这方面进行有效的探索，不断努力实现以下具体的任务：
1、积极探索常态化的微型活动的教学模式，切实提高综合实践活动的实际效果，不断提高学生的创新精神和实践能力。
2、结合建国六十周年活动，各年级可以自行开发相关的调查、访问等实践性活动，认真开展研究型学习的活动，侧重培养学生的社会实践能力和研究精神。
3、结合绿色学校、健康促进学校的创建，各年级课开发适合学生实际的微型活动，做到一课一研究，一课一收获，努力培养学生的研究精神和创新能力。
4、加强活动过程资料的积累，积极研讨综合实践活动内容校本化开发过程中继承与创新的关系，创新与积累的关系，提高活动效果。
三、工作措施
1、突出研究性学习，着力开发研究主题
综合实践活动课程的开发与实施要着眼于学生探究能力和实践意识的培养，要帮助学生从其生活世界中有机生成他们自己感兴趣的具体活动内容；要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而富有创意地生活。
过去我们在开展研究性学习方面取得了很好的成绩，也曾经探索过短平快式的微型活动研究，在综合实践活动常态化的研究方面先走了一步。本学期，我们仍然要突出研究性学习的地位，各年级要着力开发研究主题。对于过去成功的课题，可以继续深入研究，学生特别感兴趣的问题也可以成为新的研究主题。在实践中我们要明确，活动的实施关键是要关注学生的需要，注重活动的效果，做到活动过程不千篇一律。在开发内容的时候，要注意坚持着眼生活、立足兴趣、依托学校资源、体现综合实践活动的原则。
2、重视劳动实践，开展劳动技术教育
劳动技术教育也是综合实践活动的主要内容。过去我们有的老师开发的剪纸等活动等也得到了学生的欢迎，培养了他们的制作能力。本学期我们可以继续依托《小学综合实践活动劳动与技术》教材，利用现成的制作材料开展活动，进行专项的劳动技能训练。
3、加强制度建设，稳步推进综合实践活动课程
本学期我们将通过听评课活动，使综合实践的课堂教学做到科学、务实、创新，既促进教师课堂教学理念的转变，又使学生能在课堂上学有所得，真正地走向生活，走向实践，走向创新。
继续认真积累好过程性资料，具体包括：
（1）每月活动掠影：每个月我们都要求把本学的综合实践活动照片、记录等以照片的方式上传到学校网站的综合实践活动专栏，一方面宣传我们的综合实践活动成果，另一方面也方便大家全面了解活动开展情况，有利于反思总结。
（2）1学期1个案例：每个学期，老师们要根据活动情况及时撰写活动案例，记录活动中的收获、活动中出现的新情况、今后的改进措施等，对这一阶段的活动情况进行全面的总结。
一、市场现状与分析
1.市场背景
全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占%，偶尔购买者占%，只有%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高
高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进林中鸟在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题：
火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗?
意为：
消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
让充分展现消费者个性化消费。
体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;
体现林中鸟在不断的完善自己。
五、活动地点：
所有林中鸟专卖店
六、活动时间：
5月1日至5月15日
七、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装
利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)林中鸟时尚服务区
广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
广告表现策略：要新、准、巧。
店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性
1、践行“坚持音乐为本、突出学生主体、强调实践体验、追求教学实效”的教学理念，积极探索新型的'、有效的中小学音乐课堂教学方式方法，改进教学质量，促进学生音乐能力发展。
2、开展中小学音乐教师专业素养、五项教学基本功等系列考评工作，切实提高我市音乐教师的教学技能，全面丰富专业涵养，做一名能够胜任音乐教育、受学生喜爱的音乐教师。
3、继续探索以数字化、媒体化、现场交互形式为主要研讨方式的现代教研模式，让音乐教研活动更真实、更有现场感、更具普惠性。
4、进一步深化普通高中音乐课程改革，在“音乐与戏剧”模块教学探索中，展现音乐与生活、音乐与人生、音乐与文学、音乐与哲学、音乐与美学等相关领域的内在联系。
5、根据省、市、院各级部署，有质量、讲效率地完成上半年“一师一优课 一课一名师”优课推荐工作。
为了更好地激发孩子的学习兴趣，扩大书法的育人效果，继承传统、弘扬国粹，“书写英雄营”举办“迎重阳 写古诗”活动。通过活动，引导学生认知传统、继承传统、弘扬传统，发扬爱国主义教育精神，增强民族自尊心、自信心、自豪感。具体计划：
一、活动目的：
“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，“书写英雄营”特在重阳节来临之际，针对兴趣班学生，开展以“迎重阳 写古诗”为主题的行动。
二、活动时间：
20xx年XX月XX日
三、活动对象：
“书写英雄营”成员
四、活动过程：
1、简单了解重阳节，知道重阳节是敬老节。
2、听故事，了解重阳节“登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插茱萸”等风俗。
3、诵古诗，朗诵不同的有关“重阳节”古诗，
4、写古诗，挑选自己喜欢的古诗抄一抄。
5、书法展出，学生点评。
一、指导思想：
以素质教育理论为指导，全面贯彻全国基础教育工作会议精神，落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》的有关要求，结合学校科技特色，地方特色，校本特色；以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体；以塑造“学校文化”为主线，以探究“校本综合实践活动特色”为目标，贯彻新课程理念，结合学校班级文化建设活动，通过让学生主动参与，亲自实践组织各种研究性活动，激发学生的学习兴趣，提高学生观察、分析和解决实际问题的能力，培养学生的综合能力，全面提高学生的综合素质，形成学校办学特色。
二、综合实践活动课程目标：
1、情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。
2、知识目标：了解信息技术、劳动技术、社区服务、探究性学习和研究性学习的一些常识。
3、能力目标：使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。
4、过程目标：初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验求证的方法。
5、人格目标：获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。
综合实践活动的总目标是：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。
三、主要工作任务：
1、构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为载体，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式，以非指定领域为拓展”的中学综合实践活动基本模式。
2、从事综合实践活动指导的教师要虚心请教各学科的教师，教导处会通过有效的方式将所有教师的智慧集中起来，对综合实践活动进行协同指导。
3、将综合实践活动与开发校本资源、社区资源、地方特色资源结合起来，也要与学校课题的研究结合起来，办出学校特色。
四、具体工作安排：
1、内容：
本学期学校将开设19门课程，17个班级；七年级全年级校本课程“手语”。
2、安排好综合实践活动的时间。
综合实践活动的课时安排在每周三下午第二节课。
另外，指导老师要充分利用双休日、节假日、寒暑假充足的时间资源和丰富的校外资源指导学生以活动小组的形式开展好综合实践活动，期间也可发挥校外辅导员和家长的指导作用，以保证活动的质量和学生的安全。
3、确定综合实践活动的主题并制定好实施计划。
综合实践活动要有计划，有安排。在活动的方案设计上，应以“研究性学习”的大方向为原则，以学生自主活动为主，要学生感兴趣的有地域特征，学校特色的，要以身边的小问题加以开展。各班要密切联系学生的生活经验和社会发展的实际，确定好综合实践活动的主题，并围绕主题制定好切实可行的活动计划，以保证活动有序深入地开展。现结合我校科技特色教育及社区文化特色，制定好相应的活动计划或方案。
五、规范管理，提高综合实践活动实施水平。
1、扎实细致落实各位综合实践活动老师的行为要求
第一、要理解、尊重、信任学生，倾听学生心声；
第二、要培养学生的各项自控能力，教会学生合理安排时间，做事有序；
第三、大胆而又真诚地指导学生，及时给他们真诚的鼓励和帮助；第四：遇到问题，学会冷静，善于引导，运用最利于见效、最人道、最科学的方法去解决！
2、遵守学校规章制度，不可随意挤占综合实践活动课的时间。
3、加强对综合实践活动的指导。
担任综合实践活动的指导老师，其指导任务贯穿学生综合实践活动的全过程，包括对学生活动主题、项目确定的指导、活动过程中的指导、总结和交流阶段的指导。
4、做好综合实践活动过程中的评价工作。
综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和积极性。评价应以形成性、过程性评价和发展性评价为主，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新的意识。评价应注意多样性和可选择性，可自评、生评和师评相结合。
综合实践活动课程不采用书面考试的方法，可采用作品（手工、劳技、科技作品、调查报告、研究性学习小论文等）评价、展示与交流、成果汇报活动、技能比赛等多种方法进行。评价以一学年为一个单位，每学期进行初评，并在第二学期做好活动成果的展示、交流和评价工作。希望担任综合实践活动课的老师要多学习、多反思，不断提高我校综合实践活动的水准。
一、活动主题：
爱的传承
二、活动时间：
20xx年3月28日
三、地点：
青山湖敬老院
四、积极分子：
南昌科技大学青年志愿者协会22名志愿者
五、活动的目的；
1、慰问养老院里孤独的老人，送他们一份爱和温暖。反映江西科技师范学院（南昌科技大学）的形象和学生在社会中的素质，达到社会效果。
2、在实践中接受感恩教育，培养自己的孝心、爱心和责任感。
3、加强人际交往能力，进一步锻炼和培养自己。
不及物动词活动：
1、和老人聊天，交流对生活中一些问题的看法，重点是听老人的话。
2、在聊天的过程中，为老人（尤其是行动不便的老人）做一些小事，比如帮老人按摩、梳头、剪指甲等。，关心老人的每一个细节，给老人带来温暖。
3、帮助养老院的工作人员打扫养老院的卫生，比如擦玻璃、打扫院子、插花、插花等。
4、尽量多和老人的孩子接触，邀请有时间的老人家人参加节日活动。
5、和养老院的工作人员一起给老人包饺子。
6、执行你准备好的程序
七、活动流程：
1、28日上午8点在青协办公室集合，工作人员一到位就坐车去养老院（根据实际情况可以分两三组坐车，保证工作人员安全）。
2、到了养老院后，把工作人员分成几个小组，去每个房间和老人聊天，安排一些志愿者帮助工作人员在厨房做饭。
3、十点半左右，带着各个房间的老人到院子里看演出。
4、演出结束后和老人一起去养老院的专门接待餐厅和老人一起吃饺子。
5、活动结束后和老人合影。
6、活动结束后，你应该及时写一份活动总结
八、注意事项：
1、行为要得体，注意措辞，避免在养老院大声说话，注意老人在活动中的情绪变化。
2、及时准备道具（音响、胶带、指剪、乐器、剪刀、纸等。）、同时，注意保护道具，避免丢失或损坏。使用道具要注意自己和他人的安全。
3、志愿者应佩戴会徽、工作证和帽子，并穿戴整齐。
4、遵守纪律，服从命令，注意安全。
知识经济的到来，不仅使得学校在个人和社会生活中的作用更加凸显，而且也更加要求学校加强同社会、同生活的联系;不仅使得社会对人才的需求更加迫切，而且对人才的要求也更加全面。需要掌握系统的科学理论知识，具有创新精神和创新能力的人才。更需要有较强的社会责任感和良好的公民品质。这一切仅仅依靠以教师讲授教材为中心的传统课堂教学是远远不够的，急切需要一种更新的、更有活力、能给社区和学校，给自身的持续发展，能体现对知识的综合运用的课程形态，能以学生的知识为基础，以他们经验和生活为核心的实践性课程。为进一步发挥实验中学的学科课程的优势，并使实中学生既有比较深厚的学科知识，又具有综合实践能力，拟订实施方案如下：
一、综合实践活动实施的年级、科目及教师
综合实践活动在我校已开展多年，在原开展的基础上，为体现活动的连续性和学生能力的综合性、全面性，通过活动，培养学生的爱国、爱校情感，形成社会责任感，提升学生的综合能力，拟分别安排：
初一年级：研究性学习活动，信息、劳动与技术教育、社区服务与社会实践。
初二年级：信息、劳动与技术教学、研究性学习活动。 初三年级：研究性学习活动，社区服务与社会实践。
初一年级，研究性学习活动和信息、劳动与技术教育的课时数不仅要确保，而且要利用课余时间和假日时间，抓住学生年龄小，喜欢动，对新事物感兴趣的特点，因势利导，尽可能多安排活动，为以后的综合实践打好基础。
初二年级，进一步开展研究性学习活动，在初一基础上提高内在质量和层次。
初三年级，结合物理、化学课程中的有关知识，实行学科课程和活
动课程，课内学习和课外知识运用的整合，开设学科活动课程和开设社区服务和社会实践活动。
科目：所有学科
教师：全体教职工
二、综合实践活动的目标
实验中学综合活动课程的总目标是：通过认识、体验、发现、探究、操作等多种学习和活动方式，发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力，形成对自然、社会、自我之间内在联系的整体认识，进而养成良好的个性品质。对活动课程中三大板块的基本目标是：
1、研究性学习。研究性活动是学习者基于自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会、文化和学习者自身生活中选取有意义的主题，进行跨学科探究的过程。学生通过研究性学习活动，形成一种积极的、生动的、自主合作探究的学习。各种富有时代感的主题(如环境教育、价值观教育等教育)都可以渗透于研究性学习活动之中。通过研究性学习活动，发展探究欲望和创新精神，理解自然、社会、自我、文化之间的内在联系。
2、社区服务与社会实践。社区服务与社会实践是学生在教师指导下，通过各种学生感兴趣的社会体验性学习和问题解决学习等活动，参与社会、服务社区、理解社会培养学生的社会归属感和责任感，使学生精神境界、道德意识和能力不断提升，完善学生人格。
3、信息、劳动与技术教育。信息、劳动与技术教育是学生在教师指导下，综合运用已有知识和经验，通过动手操作、自主探究，获得积极劳动体验并形成良好技术素养。通过人与物的作用、人与人的互动来从事体验性学习、操作性学习、研究性学习。增强动手能力，并能运用所学到的技能解决学习生活中的问题。
要通过具体的活动，引导学生认知自然，了解社会，反省自我，发展自己的社会实践能力、探究能力和创新精神，形成关爱自然、尊重人格，承担社会责任等一系列的情感态度和价值观。形成对自己同步生活中主动地发现问题，并独立地解决问题的态度和能力，并养成合作、分享积极进取等良好的个性品质，为每位学生发展提供活力。
三、综合实践活动的实施过程
“综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的。教师与学生既是活动的开发者，又是活动方案的实施者。学生在综合实践活动中的课程开发角色尤需强调，这是综合实践活动开放性的集中体现。”(钟启泉、张华《为了中华民族复兴，为了每位学生的发展》)在实施过程中，要力争做好以下工作：
1、学校对综合实践活动的统筹规划。综合实践活动集中体现了学校特色，因此，学校对综合实践活动进行统筹规划。可以以年级、班级为单位制订“年级、班级综合实践活动计划或方案”，也可以以个体活动小组为单位制定综合实践活动方案或计划。由于综合实践活动是过程取向的，因此，随着活动过程的开展和活动情境的需要不断生成新的目标、新的主题。同时随着问题的解决和兴趣的满足，学生还将产生新的问题、新的价值观和新的对结果的设计，而这些目标与主题并不是预先设定的。所以有效实施综合实践活动，要求教师首先要认识到这些目标与主题产生的必然性，并肯定其存在价值，同时要在活动具体展开过程中产生的生成性目标与生成性主题展开探究。
2、学生自主选择、主动探究与教师的有效指导。倡导学生对课题的自主选择和主动探究是实施活动的关键，首先要启发学生形成问题意识，善于从日常生活中发现自己感兴趣的问题。第二，学生要善于选择自己感兴趣的课题，选择的方式可以是一个学生独立选择，也可以是同伴在互动中进行选择，还可以是教师提示大的范围，学生从中加以选择。第三，在课题的展开阶段，可以采取多种多样的组织方式，主要包括：个人独立探究的方式;小组合作探究的方式;学校合作探究的方式;跨学科合作的方式。第四，在课题探究过程中要遵循“亲历实践、深度探究”，倡导亲身体验的学习方法，引导学生对自己感兴趣的课题持续、深入地探究，防止浅尝辄止。教师要进行有效指导。从指导内容而言，综合实践活动的指导在根本上是创设学生发现问题的情境引导学生从问题情境中选择适合自己的探究课题，帮助学生找到适合自己的学习方式和探究方式，与学生共同展开探究。从指导方式而言，要倡导团体指导与协同教学。所有学科老师均要参与指导，每位老师都要参与一二个课题的指导工作。每学期末(每学年)，都应上交课题研究报告及相关过程资料。学校教导处、教科室、年级组等领导要亲自参与。
3、课时集中使用与分散使用相结合。在新的基础教育课程体系中，综合实践活动的课时数每周为初一、初二、初三各3课时。上级已对课时安排有指导意见的，则按上级的指导意见，其余的则采用集中分散相结合的方法。由于综合实践活动倡导学生对课题的自主选择与主动探究，安排内容的固定课时制显然已不适合综合实践活动的要求。因此安排一些分散课时。例如课题研究、社区服务等可以几个课时一起进行，也可以分散课时进行，也应允许根据需要将综合实践活动时间与某学科打通使用等。
4、整合校内和校外课程。学生不仅生活于学校中，而且还生活在家庭和社区中。将学校、家庭、社区融合起来的重要途径是综合实践活动。要打破学校、教室的束缚，把校内课程和校外课程整合起来，把正规教育与非正规教育融合起来，要结合德育教育开展社区服务工作，环境保护宣传，敬老爱老，文艺宣传、科普宣传活动等。
5、信息、劳动技术教育活动要扎实有效开展。要充分利用学校的电脑、网络，充分发挥实验中学传统项目(如天文观测、科技小发明、剪纸等)资源，开展积极有效的劳动技术教育、信息教育。培养学生的动手能力，培养学生的劳动习惯，培养学生利用网络解决学科学习中碰到的困难。
6、学科课程和活动课程的整合。学科课程中所学的知识和活动课程整合，才能发挥出活动课程的活力。艺术课要尝试和社区的科普宣传、文化艺术表演整合。物理课中的电学原理要和电工知识，电器安装结合，做到学以致用。化学知识要和社区的保护环境相结合，宣传环保的重要性，也可结合所学知识开展研究性活动，进行课题研究。(如钢铁锈蚀的调查，水污染的调查，土壤结构的调查等)。语文、政治等文字学科的学习和信息技术教学结合，通过网络拓展学生的视野，为学生的探究增大空间。(如校园内标识用语的调查，校园内安全问题的调查等)。
具体基本步骤：
大体分为以下几个阶段：
(一)宣传、发动、理念引领阶段，
(二)选题、筹备阶段(包括人员的产生及分工、活动的内容、商讨各小组应该完成工作任务和步骤及要求、提出活动开展的申请。)、其中：
1、选题：教师围绕“自主、合作、发展”这一课题指导学生选定一个综合实践活动项目。可以一个人选取一个项目，也可以几个人或一个备课组或一个班级选同一项目。选定综合实践活动项目后教师应指导学生形成自己解决问题的初步想法，拟出综合实践活动计划。
2、申请：教师在第六周将综合实践活动项目实施申请表上交给项目组，由项目管理小组对申请表中的实施时间和实施过程进行抽查，第14周后不再受理。
(三)实施阶段：
1、召开开题会;
2、组织综合实践活动;
3、做好资料的记载;
(四)、整理资料：方案或计划;相关调查、统计、记录表格;访谈记录;日记;相关音像资料;调查报告(包括课题的提出、研究的目的和意义、研究方法、研究过程、调查结果、分析与建议等)及其他相关资料。
(五)考评由综合实践活动领导小组进行评估
(六)上报评估结果。
四、综合实践活动的评价
综合实践活动课程要求新的评价理念与评价方式。综合实践活动课程的评价主要是形成性评价，评价重点不在于成果的形式和水平，而在学生在活动过程中在情感态度、探究欲望、创新能力、合作能力等方面的进步。以“校本评价”为主，由教师与学生共同参与评价。在综合实践活动的评价中重视学生的声音，应强调学生自评、同学互评等丰富多彩的评价方式。综合实践活动的评价要体现对学生的个性化的表现进行评定、进行鉴赏。
但考虑到调动教师指导的积极性和学生参与的积极性，本学年的学生和老师评价初定为：
(一)实验中学综合实践活动学生评价表
达标要求：
1、能参加活动，不无故缺勤。
2、知识有所拓展，能力有所提高。
3、活动过程中能发表自己的见解，有一定的解决问题能力。
4、在活动中能提出有创意建议。
良好要求：
1、自觉参与活动，不无故缺勤。
2、知识面明显拓宽，能力有所提高
3、在活动中能取到一定的带头作用。
4、成果数量增加并获校级奖励。
5、在活动中敢于创新，主动关心他人。
优异要求：
1、积极主动参加活动。
2、在活动中个性特长得以充分展示。
3、参加校、市级竞赛展示或获校、市级好评。
4、有小发明、小制作、小论文，与老师同学关系融洽。
5、活动过程中起主导作用。
综合实践活动是一个注重过程的活动，对教师的评价也很难有具体明确的方式方法，本学年在以前评价方式的基础上初定为：
(二)实验中学综合活动课程老师考评
达标要求：
1、有活动课程学期计划和课时计划。
2、所辅导的学生参与面广、参与率高。
3、有一定的活动组织与辅导能力。
4、有研究精神，写有教学后记、教学反思。
5、能起到指导作用，学生反映较好。
良好要求：
1、有一定特色的活动计划与总结。
2、所辅导的学生合格率高。
3、有较强的活动组织与指导能力。
4、有论文在校、市级上交流，发表。
5、学生的评价高。
优秀要求：
1、能独立组织公开示范活动。
2、所辅导的学生各方面发展较好，有学生在校内外竞赛中获奖。
3、团队精神强，能主动同其他老师研究、设计方案，探讨有效指导。
4、论文在市级以上刊物发表或交流。
(三)对活动课程教学过程的评价
主要评价教师指导和组织活动教学的方法是否适当，是否有利于活动课教育目标的实现。
1、学生积极参与，主动活动。
2、师生之间、学生之间广泛交往;
3、考虑学生的个别差异，设置活动目标。
4、活动内容能与学科课程整合。
5、活动与社会家庭有机联系。
6、人尽其才，物尽其用。
7、活动气氛活跃、愉悦。
8、学生乐于表现自己，发表见解。
9、在活动中教师起引导作用。
每学年末对综合实践活动对照评价表进行考评，对荣获优秀的指导老师给了一定的调控加分奖励;申请综合实践活动课程的老师以一二年级老师为主。三年级老师也可参与。本学期一二年级未参与综合实践活动课程的老师在业务精良星评比中该项计为0分，三年级参与了综合实践活动课程的老师在业务精良星评比中计满分，三年级未参与综合实践活动课程的老师按平均分计。
五、项目组织机构与职责
1、领导小组：
组 长：刘刚
副组长：唐荣 唐亮
成 员：刘宏伟 王建明 谢庭春 唐东方 高晚垟 欧阳远交 刘恒 谢俊强
2、组织实施和考核机构：
项目负责人：唐荣
成 员：刘宏伟 王建明 唐亮
3、职责
(1)项目负责人负责拟写项目方案，组织实施，督促和指导项目组成员开展工作，对项目组成员和教师进行考评。
(2)项目组成员负责组织教师开展理论学习，提供学习所需的理论文章，定期召开教师会议。记录教师开展综合实践活动时间、地点、活动内容、参加人，活动过程，参与对本组教师的项目考评。
(3)收集整理综合实践活动项目资料。
一、指导思想
以新课程标准为指南，以提升综合实践活动课堂教学质量为动力，按照实施新课程、落实新理念、打造新课堂的需要，积极有效地开展教学研究活动，充分发挥综合实践活动学科的全面育人功能，改进教学行为，促进教师专业教育教学水平的发展和提高。本学期继续加强综合实践活动的理论学习与研讨，力争在操作层面上探索新路子，为学生的发展，也为学校的发展，作出我们应有的贡献。
二、工作目标：
1、提高教师的自身修养，加强综合实践活动的理论学习与研讨，使得每一个教师概念清，思路明。
要培养全面的学生首先要有全面的教师。俗话说：近朱者赤，近墨者黑。教师只有全面提高自己，才能以自己的人格魅力感染学生。紧紧围绕“全面创建学习型教师”主题，以综合实践课题《农村小学综合实践活动课程资源的开发》为中心，鼓励教师多阅读教育教学理论等方面的书籍，并积极撰写教育教学论文和案例，努力提升教育教学理论的层次和高度，争取在各级教育教学报刊上公开发表论文，全面提高教师的理论水平。本期我们将从这里出发。
2、规范综合实践活动的管理
加大教研力度，从内容入手，试解决实施过程中的“瓶颈”问题。
加强教师间的交流，深化课堂教学改革，进一步提高教师教学质量。长期以来综合实践活动专职教师的课时多、活动多，平时教师间交流的时间太少，外出学习的时间更少。充分用学校内的教师资源，加强教师与教师之间的交流，对提高教师的教育教学质量，能取得事半功倍的效果。“自主、合作、探究”的学习方式是新课程积极倡导的学习方式，它有利于学生能动性的发挥和个性的张扬。这将是我们这学期一个重要交流活动内容。
三、教研活动内容的安排
1、加强理论学习与研讨，强化课程意识
走进新课程，实施新课程，必须澄清认识，提高每一个教师执行新课程标准的自觉性。只有正确认识综合实践活动，才会重视该课程，使之“合法化”，才会在实施过程中一路绿灯，把活动真正落实。本学期在学好《纲要》的基础上，组织教师重新学习《综合实践活动课程的设计与实施》。不仅使教师知道综合实践活动是什么，为什么要实施这一课程，而且知道怎么办，如何去做。
让他们成为综合实践活动的“门内汉”，成为学生活动真正的引导者、组织者、参与者、领导者、协调者和评价者。因此，理论学习的时间要保证，方式方法要改变。
实施新课程，师资培训当务之急。为了能发挥综合实践活动的最大效能，体现它的价值，自本学期起，立足“以点促面”式校本培训。在条件许可下，尽可能多地让教师走出去学习观摩，然后发挥他们的辐射功能。此外，请专家或成功学校来校为教师作专题讲座。教师通过培训，明确了责职。这样，实施新课程的重担就不会只落在一个人身上或少数人身上，从而摆脱其他人有劲使不出的尴尬局面。
2、加大课题研究力度，解决实际问题
首先，从份利用我们的优势，结合我们的地方优势开展好镇江市级课题《农村小学综合实践活动课程资源的开发》的研究工作，并有针对性地研究新课程实施过程中的各种问题及探索解决办法。
其次，针对综合实践活动实施现状提出问题，明确研究方向。
综观我校综合实践活动现状，不难发现“学生自主进行活动”这一灵魂的缺失。这脱离了学生生活，缺乏学生自主的活动只能与综合实践活动相趋甚远，有违综合实践活动的初衷。这是综合实践活动不能深入开展的根本性原因。为了实现综合实践活动课程的价值，让学生在活动中能真正动起来，解决综合实践活动的内容问题应为当前的首要任务。
我们在小学中、高年级进行相关的研究，探索农村小学综合实践活动中课程资源。通过进行相关的研究，在实践中，转变教师的教育观念，宣传课程改革思想，培养一批从事综合实践活动教学的老师，提高小学生的综合能力，为推进素质教育，全面提高教学质量打好基础。在理论上，探索综合实践活动与小学各学科的整合，小学综合实践活动师资培训，以及为课程改革信息的收集与分析等提供经验和程式。
再次，加强课题研究的过程管理。对于课题研究，往往只重结果而轻过程，加上对结果的“果”没有正确的界定，使得造假之风兴起。平时不闻不问，到时加班加点，研究也就只能停留在纸上，而不能真正解决实际问题。如今，面对综合实践活动的研究，从教师的理论学习、计划的制定、总结的撰写、学生活动的记录等等，我们要抱着严谨的态度，重视研究的过程，做到事无俱细。
3、提供优质的课程资源，保障综合实践活动的实施
任何课程都需要在一定的环境中运行，才能得以较好地实施。课程资源这是课程实施的条件，如时间和空间、人力、物力、管理制度等等。不同的课程需要不同的实施保障条件，综合实践活动课程的实施便需要超越教室、超越课堂、走出校园，走入自然和社会，在指导教师的引导下自主地展开活动过程。因此，实施综合实践活动必须以优质的课程资源作后盾。如学生活动基地的确立，就必须是学校、家庭、社区、社会共同协作产生，而不能把它推给教师或学生个人。对综合实践活动，学校、家庭、社区、社会要形成共识。
4、做好综合实践活动与校本课程的衔接
校本课程是一个以学校为基地进行课程开发的开放民主的决策过程，即校长、教师、课程专家、学生以及家长和社区人士共同参与学校课程计划的制定、实施和评价活动。开发校本课程，有助于提高教师独立判断和参与课程开发的积极性、创造性；有助于密切课程专家与学科教师之间的联系；有助于凸现学校特色，发展学生特长。综合实践活动与之有着异曲同工之效，因此，综合实践活动应很好地结合校本课程。否则，综合实践活动有可能落入个别教师依靠自己狭隘的经验指导学生活动，其结果往往过于封闭、缺乏交流。所以，每一个参与新课程的教师都必须了解校本课程。
活动目的：为了给幼儿打造一个健康成长的美食天地，培养幼儿文明就餐礼仪及合作意识，让他们过一个别开生面的六一，感受六一的快乐，享受快乐童年，我们决定举办第一届“儿童美食节”活动，并以此提高幼儿饮食质量，促进幼儿身体健康。
主题活动：《HAPPY美食节》
活动目标：通过谈话、视屏欣赏、美食制作等活动，了解各国的美食文化，对各国的美食文化产生浓厚的兴趣。
美食节口号：“绿色美味、快乐品尝 安全卫生 健康成长”
前期准备：
1.邀请个别家委会成员，并力求得到班级家委会成员的帮助和支持。2.与保健医生交流，做好营养及卫生方面的工作。3.各班准备相关美食节音乐。4.各班负责人活动前做好活动策划方案并准备好相应量的食物。
5.引导幼儿通过品尝、回忆、与父母交流等方法，了解美食的名称、味道、制作方法等。
材料准备：
1.场地布置：各班自己负责，进行精致地准备，电视机大屏幕上显示“蔚斗分园HAPPY美食节”PPT。
2.自制“六一”美食节海报并且进行宣传。
3.盘、碟、一次性杯、手套、帽子、口罩、筷子等。
人员安排：
总指挥：
制作区安全巡视、人员协调：
医疗：
摄像、照相、信息：各班家委会成员及蒋勤勤，活动后照片汇总至徐继娜处
文明督导员：
新闻稿：
具体安排：
一、说美食(9:00——9:20)
1.引导幼儿说一说自己所了解的国际美食。
2.针对本班美食，让幼儿说一说自己的.认识。
二、看美食(9:20——9:30)
观看相关视屏，让幼儿对美食的制作过程进行深入的了解。
三、做美食(9:30——10:30)
各班分别制作其中一种美食。
四、享美食(10:30——11:30)
1.各班老师带领幼儿到各班品尝美食，保育员在本班中进行接待。
2.每位幼儿自带盘子，筷子、勺子由各班提供。
美食制作安排：
1.美味点心区
主办班级：小一班、大二班
内容：酒酿圆子、馄饨
2.美味饭团区
主办班级：中一班、中二班
内容：韩国紫菜包饭、中国台湾饭团
3.乐享拌面区
主办班级：小二班
内容：意大利面
4.面包新语区
主办班级：大一班
内容：三明治、各类饮料
五、评美食
给每位幼儿一个小贴贴，请幼儿选择自己最喜欢的食物(每班一张评选纸，最后统计)，评选“最喜欢的美食”，并颁发相应奖状。
20xx年寒假马上就要来临，为引导少年儿童过一个健康、文明而有意义的寒假，现将寒假活动安排如下：
一、引导少先队员利用寒假读好书、唱好歌、看好片，深入社区、走进社区，广泛开展社会实践。
1、要加强进一步加强学生思想道德教育，引导广大少年儿童在寒假主动关心时事，遵纪守法，维护社会公德，积极倡导读好书、唱好歌、看好片，深入社区、走进社区，根据实际情况组织和参与各类服务社会、服务他人的公益活动。做到“五个一”：坚持每周清扫一次居住地的公共区域，全面开展一次家庭保洁工作，为全家买（做）一次饭菜，为父母和长辈做一件实事，为孤老或需要帮助的同龄人送去一份自己的温暖。
二、引导少年儿童重视自我保护。
锻炼强壮体魄，踊跃参加万人读书活动“看一本鲁迅的书、参观鲁迅纪念馆”读书征文活动和形式多样的寒假活动。
1、继续开展“少年儿童平安自护”行动。少年儿童的安全牵动千家万户，事关少年儿童的切身利益、人民的幸福和社会的安定。寒假期间，各级少先队组织要继续以“我平安、我自护”为主题开展系列活动，使孩子们在活动中学到自护知识，掌握自护技能。要针对春节假期的特点，重点加强对少年儿童有关防火、烟花、爆竹等安全知识的教育，避免事故的发生，保证全体少年儿童都能平平安安过好春节。
2、在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动，过“欢乐中国年”。指导学生利用寒假认真阅读“看一本鲁迅的书、参观鲁迅纪念馆”读书征文活动，在3月13日上交大队部。
3、20xx年1月21日下午，组织学校的4位贫困学生去大南路的xx区少年宫参加一场名为“一样的天空”的xx区少先队新年慰问文艺演出。
4、在20xx年1月22~24日，组织学生参加xx区少年宫的假期培训活动。
5、20xx学年寒假，我们组织学生去番禺历奇山庄，举行了为期两天的“再战营会”活动。参加者为四年级的十几位有较大发展需要的学生。此次营会有几个具体的目标：
1.增强小组成员的凝聚力；
2.增强小组成员间的合作及支持；
3.增强参加者动怒处理之技巧；
4.增强参加者冲突处理之技巧。方式主要是藉由让学生经历不同的活动及经验，进而借着解说的历程，使学生能整理其个人的启发及学习，并将这些经验转化到日常生活中加以应用。
假期生活是短暂的，却又因为活动的点缀而又显得异彩纷呈，更令人欣慰的是，队员们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，体验了成长。
设置综合实践活动课程旨在使学生保持独立的持续探究的兴趣、获得参与研究、社会实践与服务学习的体验、发展发现问题、提出问题与分析问题的能力、学会分享、尊重与合作、养成服务意识与实事求是的科学态度、具有关注社会的责任心和使命感。该课程的设置是基础教育课程体系、课程结构的重大改革。为了有效实施综合实践活动课程，实现课程目标，根据《基础教育改革纲要(试行)》，结合学校实际，特制定本实施方案。
一、基本原则
1、遵循《初中课程方案》的精神及初中综合实践课程标准的原则和要求，体现内容上的联系性和实施上的独立性。
2、课程编排应立足于校内外课程资源的充分利用，尽可能地满足学生的发展需要。
3、课程编排应有利于引导学生关注科技发展对自然、社会和人类的意义与价值、国家和社会的进步，关注人类与环境的和谐发展，关注学生自身的发展等。
4、采用弹性课时制，做到课时集中使用与分散使用相结合。
5、课程编排应坚持学生自主选择、主动实践。尊重学生基于自己爱好、兴趣和需要所选择的内容和活动方式。
二、课程目标
通过本课程的开发与实践，使学生关注自然、体验生活、走向社会，重点培养学生关心他人、关心社会、关心生态环境、关心地球、关心自身的可持续发展，促进学生爱自然、爱生活、爱家乡，进而爱社会、爱祖国等方面积极的情感、态度和价值观的形成，努力培养学生积极参与社会实践、勇于承担社会责任和义务的态度，培养合作精神和自我发展意识。
(一)学生层面
1、获得亲身参与实践的积极体验和比较丰富经验。
2、初步形成对自然、对社会、对自我的关爱和责任感。
3、初步形成主动发现问题并积极探究解决问题的态度和能力。
4、培养实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力。
5、初步养成合作、民主、分享、积极进取等良好的个性品质。
(二)教师层面
1.通过对活动的参与、组织、指导和管理，转变教学观、课程观和教学方式。使教师从传统学科课堂上的知识传授者转变为主题活动中的策划者、合作者和指导者。
2.开展综合实践活动，不仅要关注学生知识、技能的获得与发展，而且要关注学生情感的体验、态度的养成和价值观的确立，引导学生从自己的生活世界出发，形成健康的生活态度，使他们的情感和精神世界得到不断提升。
3.改善教师结构，培养一支“一专多能”的新型教师队伍，促进教师的自身专业化成长，形成与学生共同发展的良好局面。
(三)学校层面
探索一条符合本校学生年龄特点和认知水平的综合实践活动路子，建立并完善一套较为合理的具可操作性的综合实践课程的操作模式和管理模式，改进教学观念，提升学校的办学理念，提高学校的办学水平。改进我校的课程结构，形成具有我校特点的课程文化和校园文化。
综合实践活动课程包括研究性学习活动、社区服务和社会实践三个组成部分，各部分具体目标：
(一)研究性学习活动：
1、激发学生观察生活、发现与探究问题的兴趣。
2、学会观察与发现，提高探究问题的能力。
3、养成与他人合作与分享的意识。
4、养成尊重科学的意识和认真实践、努力钻研的态度。
5、初步形成对自然、对社会的责任感。
(二)社区服务：
1、主动参与社区公益活动，增强融入社会的能力，学会时代社会人际交往的本领，提高沟通能力，增强团结协作的意识。
2、在社区服务过程中，获得对社会的正确认识，感受到个人对他人、对社会的价值和作用;认识到社会发展对个人的客观要求，进一步增强社会责任感。
3、增强学生的公民意识、参与意识和主人翁意识;培养学生学以致用、服务社会的意识，并在社区服务过程中学习新知识;体验奉献的愉悦和人间亲情，自觉地为他人服务，培养爱心和同情心。
(三)社会实践：
1、主动参与社会实践活动，提高社会参与和文化参与能力，增强社会参与意识、社会服务意识和民主意识。
2、在社会实践活动中，提高社会活动的组织能力、自我管理能力与自我教育能力。在社会活动中学会与他人、与社会机构进行交往的技能，学会社会活动的规则，提高社会活动的组织、协调与管理能力。
3、发展社会实践能力，运用所学知识和能力，解决实践中的具体问题，具有独立分析问题和解决问题的能力。
4、在社会实践的过程中，获得问题的直接感受，积累解决问题的直接经验，树立劳动观念，形成相关的劳动技能。
三、课程管理
成立学校综合实践活动领导小组，从整体上布置、协调、管理、评价综合实践活动工作。专设综合实践活动实施工作小组，具体负责综合实践活动实施工作。设立家长委员会，本着家校联系的思路，拟聘请学生家长、社区中知名度较高的人为校外辅导员。图书室、实验室、微机室、多媒体教师辅助管理人员同时参加。
1.综合实践活动领导小组成员：
组长：校 长
成员：教导处正副主任、团支部书记
职责如下：
(1)制定综合实践活动课程实施方案。
(2)制定教学计划，安排课时、师资配备和教学(或活动)场所。
(3)对活动过程进行监控、指导。
(4)建立学生综合活动实践课学习档案袋。
(5)对教师的课程实施进行评价、考核。
(6)对学生的学习过程、课题成果进行评价。
2.综合实践活动实施工作小组成员： 组长：学年组长
组员：各班班主任、课程教师、课题指导教师 职责如下：
(1)对学生的学习进行日常管理，确保每位学生参与课程。
(2)对学生加强安全教育、纪律教育、法制教育和社会公德教育。
(3)协助教导处建立“综合活动实践活动档案管理”。
(4)审定课题或活动计划。
(5)对学生的学习进行指导。
(6)对学生的学习成果进行评定。
四、课程实施
(一)研究性学习
1.课程安排
按照学校的要求，三年内学生须完成3个课题的研究，其中初一、初二、初三分别完成1个课题。
2.组织形式
(1)以班级为单位组织课程的实施，在课程教师的指导下，在学生自愿结合的基础上，每组5—10人组成每班组成5—6个研究性学习活动小组。
(2)根据实情小组确定课题，选择合适的指导老师进行指导。
(3)每位指导老师一般指导1—2个研究性学习小组。
(4)小组推荐小组长一名，组长根据每个人的条件，安排具体分工，明确任务。
3、实施步骤
(1)理论指导
对于初中学生来说，“研究性学习”的能力比较薄弱。所以刚开始我们并不急于让学生直接研究，而给他们提供一些当前学科知识的背景和教会他们如何进行科研的方法显得更为重要。初始阶段先上理论课(研究性学习基础)：研究性学习意义和如何选题、研究方案的设计和开题报告、研究过程与方法、研究课题的结题与展示。
(2)发动全校教师为“研究性学习”出课题，以学科科教师的课堂教学为主渠道，根据教材的内容，帮助学生选择研究性学习课题。学生根据自己的兴趣和专长选择教师提出的课题，也可自己确定研究课题。并在指导教师的指导下认真进行课题的可行性分析。
(3)指导学生制定研究方案。指导教师及时指出研究方案中的问题。要求学生通过各种手段(展板，实物投影，多媒体展示软件，录像，实物，照片)来阐述自己研究设想和方案。教师要加强对学生的创造，创新的思维方向引导，鼓励学生多突破，多创新。
(4)学生实施研究，教师指导研究。对于研究阶段，教师放手让学生大胆地从事研究，教师角色必须转变，不再是学生研究的指挥者，而是学生研究的督促者、服务者，指引者。学生实施研究过程中，学生每次活动都必须认真填写《记录表》，并定期与指导老师见面，指导老师通过学生介绍和小组活动记录，随时了解他们的研究进展，并相应提出针对性指导。对于学生外出调查，指导教师还要做好道德品质教育和交通安全教育。
(5)成果展示，综合评价
学生完成研究成果后，教师要及时总结给予学生一定的鼓励。对过程性的材料要及时存档，将学生的成果在班内或校内进行展示，以此增强学生的荣誉成就感，也以此鼓励其他学生研究的积极性。
(二)社区服务
1.课程安排
社区服务学习活动分别安排在初一、初二两个学年进行，每个学年分别完成5个工作日活动时间，社区服务的形式与内容可以灵活多样，如校内外志愿者活动、社区活动、宣传教育、帮贫助困等。
2.组织形式
(1)采取个人活动与小组活动结合的形式。
(2)由学生个人或小组向班主任提交“社区服务活动设计方案”，经班主任审核后，上报政教处，批准后，在班主任或指导教师的指导下开展服务活动。
(3)在学生进入社区服务之前，学校政教必须与学生参与服务的社区管理机构，通过不同方式取得联系，以便争取社区的支持。为学生参加社区服务活动创造良好的学习环境和学习条件。
(4)班主任或指导教师要指导学生对社区服务活动进行总结，通过总结，加深体验与感受。
3.成果评定
学生参加社区服务活动，不少于5个工作日，学校根据学生提交的有关参加社区服务的方案、活动记录、社区管理机构评价、班主任或指导教师评价、小组成员或同学评价等材料，进行评定。
为推进我校素质教育，贯彻落实学校体育与艺术“2+1”项目实施方案文件精神，推动我校学校体育和美育的改革与发展，让每个学生都能较好地掌握两项运动技能和一项艺术技能，提高每个学生的体艺素养。承担着增强学生体质，对学生进行美育教育的重任。为开展好我校的体音美教学，特制定此计划。
一、指导思想
按教育局和学校的工作要求，以全面贯彻教育方针为目的，以优化课堂教学设计和推动课外活动开展为核心，以加强教师队伍建设为关键，以活动为载体，推动我校体育、艺术工作再上新台阶。
二、实施目标
1、加强学生艺术素养的锻炼，培养学生“终身体育”的意识，完善人格，提高能力。
2、规范我校体、艺课程的实施，加强体、艺课程的研究和实践，提高体艺课程课堂教学的实效。
3、尊重学生年龄的差异，不同年龄段设立相应的练习项目；尊重学生个体差异，学生选择感兴趣的练习项目，另外，继续开展学校兴趣小组活动，力争学生参与率100％，体艺技能达标率达到90%以上。
4、探究并构建具有我校特色、运行方便、具有实效性的体艺2＋1项目操作模式，不断提高体艺“2＋1” 项目实施的内涵。
三、工作要点
1、加强领导，规范体艺课堂教学
体育、音乐、美术教学工作有专门领导负责组织实施。
要求体育、音乐、美术教师认真学习课程标准，认真钻研教材，精心设计课堂教学，面向全体，实施教学。真正做到体育课让学生强身健体，音乐、美术对学生进行美育教育，陶冶学生情操。体育课堂教学要求至少上足40分钟，另有5分钟的调整休息时间。课堂组织有序得力，要按照教学设计达到运动量。音乐课要充分利用现有教学设施，充分发挥音乐课对学生进行艺术熏陶作用，培养学生音乐素养。艺术教师要利用课余时间，认真做好学校合唱队等艺术小组的训练工作，带动全校性艺术活动的开展，并力争在市中小学生校园文化艺术节上取得优异的成绩。美术教学要积极开发教学资源，利用现代教学设备，认真组织课堂教学，不断丰富教学艺术，同时要充分利用学校的橱窗、走廊展出学生的优秀作品，展示学生的艺术才华，激发学生的成就意识。
2、加大投资力度，努力改善体音美教学条件
（1）体育器材做到有计划、逐步增设完善。
（2）完善音乐教室装备，进一步增添必要的教学器材。
（3）美术根据实际需要，适当增加教师教学所用器材。
3、积极组织学生申报体艺项目，开展丰富多彩的课外活动
4、做好体音美学科的教科研工作。
5、切实落实组织好大课间活动。
6、做好九年级毕业生的体育加试工作，力争人人达标过关。
思想品德教育离不开社会实践活动，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素质。为此，我校今年开展了一些社会实践活动，现总结如下：
一、活动内容具有针对性、教育性、实践性。
开展校园实践活动。在学生中推行校园文明，坚决不乱丢垃圾。倡导文明举止，积极营造文明氛围。设立“文明监督岗”，由少先队辅导员担任“文明监督员”，加强监督检查。同时把身边讲文明、讲公德的任务和事情写成文章，向墙报、手抄报、小广播投稿，营造讲文明礼仪的良好氛围。
二、加大管理制度，宣传力度。
每学期开学前，我校政教处都要经过讨论和研究，并本着实际，有效的分针，制定好计划，安排好活动内容，力求社会实践活动有规范有秩序地开展。同时加大宣传力度，广泛动员全体学生积极参加社会实践活动。
三、时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。
安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，校长室、教导处、体育组先到活动的地方踩点，学生处下发的活动方案中的五条要求明确规定：行政全部都分到了各个年级；班主任老师强调了组织纪律，提醒了学生做好外出的各项准备工作，切实注意安全；科任老师分到各班，协助了班主任老师开展活动 通过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。
总之，一学期来，我校的社会实践活动既提高了学生的综合素质，又推动了两个文明建设，但是，新形势下对小学生社会实践活动又提出了新的更高要求，我们将认真学习，努力探索，深入研究，才能发挥社会实践活动的重要作用。
1、注意细节：活动中必须注意人员安全问题;小组成员不要因为好奇和冒险而脱离队伍。
2、必备药品：创可贴，止血、止痛、消炎药、捆扎用品等。
3、成员自带食物和水，嘱咐成员将食物和衣服带好。
4、出发前组织开展一些小游戏，使成员之间相互熟悉。
5、爬山途中不要乱扔垃圾，保护紫金山的植被。
6、请所有成员穿好运动服及运动鞋。
【二】人员安排：工作人员事先准备与人数相同的纸片，1-10的纸片各十五张，由所有成员各抽取一张，相同数字的为一组，对应数字即为小组编号。
男女主持人各两名。
【三】下午2：00所有人员于情人坡集合。并按小组排好顺序。
1、2：10-2：15主持人指示各小组内部成员相互介绍认识。
2、2：15-2;25认识朋友各小组围坐成圈，由某人开始循顺时针方向起立自我介绍“各位朋友好，我是张”第二人起立说“张你好，我是赵”第三人起立说“张、赵你们好，我是王”依次类推，使大家把每人的姓名记住。
3、2;25-2;40做游戏：比长短每队派出一人参与游戏主持人宣布要比的小组，然后每组派出他们认为会赢的人，每组派出的人出来后，主持人再说比什么，计算每次比完的输赢。输的组接受相应的惩罚措施。
4、2：40-2;55猜猜是谁
道具：一些名片贴纸，笔
1给小组内每人一张名片纸，写上自己的名字。
2主持人收集名片纸，然后把每张贴纸贴在每个人背后，不能同一个名字贴在同一个人背后，不能让他们知道背后的名字。
3游戏开始，每个人必须去问别人任何是或不是的问题来猜他们背后名片上的名字。
【四】3：00全体成员出发，徒步前往紫金山，在山脚下各小组分头行动，自寻路线，目的地：紫金山天文台。
【五】约5：00所有人员到达天文台后原地休息，可以吃自带食物，合影留念，做小游戏等。
【六】5：40左右，准备下山，回学校。
一、指导思想
认真贯彻《基础教育课程改革纲要(试行)》,适应学生个性发展和社会需要,以学生的直接经验或体验为基础,以“实践、创新、发展”为主线,更有效地提升素质教育的丰富内涵,让学生尽早地通过学校综合实践活动,学会在观察中思考,实践中体验,探究中创新,拓展知识和技能,锻炼、提高分析问题和解决问题的能力、自主实践能力、正确对待挫折和克服困难的能力,激发和养成艰苦奋斗、创新探索、勇于拼搏、不断进取、团队合作的精神,让他们有机会去探索实际问题、参与实际生活,成为一个有素养、有能力的现代中学生。
二、课程实施的原则
1、主题性原则
传统的课程类型既包含有知识,又包含有经验,并按照知识和经验的系统结构组织和设计。综合实践活动课程尽管也包含有知识和经验,但它是以知识和经验的现实主题为中心进行组织,以问题的形式来呈现,通过活动的方式来实施的。因此,它既不是单纯的学科课程,也不是活动课程,而是综合了各种课程优点达到了优势互补的,以主题性为主要特征的课程。
2、生活性原则
长期以来,受理想教育思想的影响,学校教育将人类迫切要求解决的现实问题与人类生活的课题置之度外,结果导致学生缺乏起码的社会生活常识。正因为如此,综合实践活动课程需要着力解决这一问题,促使学校教育理论与实际的结合,未来与现实的统一。而达到这一目的的有效途径之一,在于教学内容的选择上避免学术性、学问化,多选取与现实生活密切相关的内容,如家庭、环境、健康、交通、文化、城市建设等问题。
3、开放性原则
综合实践活动课程主题的综合,决定了其教学组织形式在时间、空间上应该是开放的,而非限制于教室和课堂45分钟,教师应让学生走进生活,走向社会,引导他们在形式多样、丰富多彩的实践活动中获取知识,发展实践能力,增强创新意识。
4、全面性原则
综合实践活动课程应对学生进行全面发展的教育,既要培养学生的认知系统,也要内化个体的心理因素,发展他们的非认知系统。所以,开展综合实践活动,不仅要关注知识、能力,而且要关注学习方法和过程,关注态度、情感和价值观,促进学生全面发展。
三、课程的实施
(一)目标
知识层面:通过学生的实践和探究,丰富自身的知识积累。
能力层面:培养学生独立思考能力和发现问题、分析问题、解决问题的能力;培养学生搜集信息和处理信息的能力;培养学生的实践能力;培养学生的口头和书面语言表达能力;培养学生的创新能力。
情感、态度、价值观层面:激发学生实践、探索的兴趣;培养学生求真务实,大胆质疑,勇于开拓的学习情操,构建学生艰苦奋斗、创新探索、勇于拼搏、不断进取、团队合作的精神。
(二)内容指向
综合实践活动课程内容的确定,应考虑到以下几个方面:第一,关于自然、社会和人的知识以及相关的直接经验;第二,旨在培养和提高综合能力的经验和素材;第三,在整体背景和视野中形成的态度与情感。根据上述原则,我们在寻求人的发展的前提下,从文化领域的全面性和均衡性角度考虑,认为我校开展综合实践活动课程的内容应包括:
(1)发展思维能力;
(2)培养读书的兴趣和读书习惯
(3)认识社会问题;
(4)发展想象力和鉴赏能力;
(5)从事劳动与技术活动;
(6)搜集信息;
(7)促进身心健康;
(8)展示个人才华。
从上述八个方面选择和组织课程内容,不仅可以克服活动主义和经验主义课程的弊端,而且能够促进学生的全面发展。
(三)、教学活动的具体措施
1、教师要明确教学目标,认真备课,收集各种资料,认真上好每一节课。并且运用新课程理念,做到“用教材”,而非“教教材”。认真钻研教材、重视对学生典型科学探究活动的设计,认真做好课前准备工作。运用多种评价手段,以激励学生的探究兴趣。
2、提倡学生主动参与交流合作。进行探究性的学习活动,充分尊重学生的个性,使学生的身心得到全面和谐的发展。
3、鼓励学生大胆猜想,对一个活动的结果作多种假设和预测。教育学生在着手解决问题前先思考行动计划,包括制定步骤、选择方法和设想安全措施等,让学生在对问题进行思考、探索尝试、参与和解决的自由中获得积极的、生动活泼地发展。
4、让学生在实践活动中积累感性经验,运用和验证已有的学科知识经验和技能,多思路、多角度地寻求解决问题的方法。
5、采用独立活动和合作活动的紧密结合,让学生学会与人共处,学会沟通合作,学会互相交流,学会与大家分享研究成果。
6、发挥学科知识与生活实际有着广泛而又密切联系的`特点。注意引导学生运用知识解决问题,尤其重视解决那些与学生关系密切的实际问题,从中让学生体会学习综合实践活动课的价值。
(四)、活动主题
书香伴我成长
附:学校综合实践活动课程教学内容
初一:
三月份:苦难伴我成长
《童年》导读
读书活动及综合性学习《成长的烦恼》
四月份:勇敢、顽强让我成功
《鲁滨逊漂流记》导读
读书活动及《成功故事》故事会
五月份:母爱
《母爱故事》系列读书活动
“好妈妈”征文评选及活动
六月份:昆虫王国探秘
《昆虫记》导读
读书活动及《科学小品》综合性学习
初二:
三月份:
《海底两万里》导读
读书活动及综合性学习
四月份:
《名人传》导读
读书活动及综合性学习
五月份:
《母爱伴我成长》系列读书活动
“好妈妈”征文评选及活动
六月份:
读书活动及综合性学习
初三:名着促我成功
三月份:
七年级名着导读
四月份:
八年级名着导读
五月份:
九年级名着导读
六月份:
名着综合阅读
刘小鸽配合学校做好宣传报道工作，负责工作组简报撰写、上报工作，负责收集整理20xx年创城复检的资料收集和整理工作。负责指导团委工作，特别是业余团校建设，配合团委开展青年教师思想道德建设等活动。
许新梅负责配合学校组织开展教职工形势教育、学生民族团结、新疆地方史、宗教史及党的民族宗教政策的专题讲座工作，参与学校每周的双语教学的'各类教研活动，并指导学校双语教学工作。参加每周一次的教务处工作例会
热合曼江、张勇负责指导并协助德育处、安保处处理学校突发事件，参与调查处理学生之间的矛盾纠纷。
傅显龙负责指导、参与工会工作，共同组织开展丰富多彩、积极向上的文化体育艺术活动，总结、宣传民族团结典型人物和事迹。
邓志军负责协助并参与学校在抵制和预防宗教向校园渗透的各项工作，加强"三非"专项治理的有效实施。
工作组指导、督促、落实学校做好重点区域的值班安排和检查工作。协助德育处、安保处对学校各类大型集会，做好安全管理工作。在各类家长会召开期间，与校领导一起在大门值班，维护秩序。
工作组分三组深入年级、班级了解教师、学生具体情况、收集问题，检查、指导班主任的班级管理情况和年级值周教师值周情况，指导督促年级部按工作计划开展本年级结对子班级之间的民族团结活动，协助德育处、年级部处理各类突发问题，对学生进行有效的思想教育。
第一组：热合曼江、张勇 初一、高一年级
第二组：傅显龙、许新梅 高二、高三年级
第三组：邓志军、刘小鸽 初二、初三年级
20xx年9月10日
一、指导思想：
本学期综合实践课程以素质教育理论为指导，全面贯彻全国基础教育工作会议精神，继续坚持以基础教育课程改革为中心，围绕课程改革的推进和教学质量的提升这一工作重心开展工作，坚持科学发展的工作原则，在扎实有效的教研工作中一如既往地强化“研究、指导、管理、服务”的工作职能，形成民主、开放、高效的教研机制，深化综合实践活动课程的实施层次和水平。
根据市教育局《20xx年全市综合实践活动教研工作要点与工作配档》和市教育局《关于加强全市中小学综合实践活动课程实施的意见》（烟教〔20__〕72号），认真将《20xx年全市综合实践教育工作要点》（烟教实发〔20xx〕1号）中的各项教学教研工作任务落到实处，以学生发展为本，以综合实践课程建设和活动指导模式研究为抓手，努力促进指导教师专业成长和学校教育的内涵和特色发展，提升综合实践活动课程实施水平。同时，继续发挥课题的导向作用，汲取兄弟学校的宝贵经验。结合本校的特色，加强学科间的整合，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生的创新精神和实践能力，力争让综合实践活动成为我校的办学特色。
二、工作内容：
1、认真做好工作安排。
本学期的教师安排工作，初三、初四继续采取以教研组为主管，以学科课题为抓手，精选课题，分科负责，以点带面，全面推进。对于负责综合实践课程的老师，要将综合实践课题与本学科教学内容紧密结合，从学科教学中找问题，再通过研究性学习解决问题，并将课程成果运用于学科教学。初一、初二与校本课程整合，主要开展以劳动技术为主题的综合实践活动，促进综合实践活动与学科的整合，达到互相促进、全面丰收的效果。
2、加强教研活动和教师培训。
综合实践活动是一门全新的学科，要上好综合实践活动课，必须加强教研活动。学习各地先进经验，交流活动情况，进行教学反思，调整计划内容，把活动搞“活”、搞好。充分利用每周星期一下午第一节的教研会议，促进实践活动教研工作的开展，加强与各教研组的交流，提升综合实践活动工作的效率。同时，积极参加各级部门组织的综合实践培训。充分利用各种学习机会加强综合实践教师的工作能力，通过多种形式进行培训，从理念和实践提升学科力量，加强指导教师的课程建设与活动指导能力。
3、拓展综合实践活动的发展空间。
整合各学科的资源，以学生的兴趣为前提、以学生素质的全面提高为宗旨。各年段可以根据各自的年级特点在本级部上报的综合实践课题中选择合适的课题开展教学工作。
4、加强综合实践考核管理力度。
本学期将加强课程实施力度，切实把各级部、各班级的综合实践活动纳入学校常规课程管理中来。每月定期对各班级的活动情况进行考查，初一至初四各级部、各班级考查情况将作为综合实践教师评价的主要内容，认真执行上级主管部门提出的各项指标要求。
5、持续开展“三个一”活动。
学校层面：本学期将从所有申报的课题中开发出一门特色课程、重点运用好一处基地、培养出一批骨干教师；教师层面：每学期举行一次公开课、形成一个精品活动课例、指导出一批特长学生；学生层面：每学期完成（或合作完成）一个研究性学习课题、进行一个创新性项目设计（或作品）、上交一篇实践活动心得感悟。
6、继续积极开展校外综合实践活动。
上学期，我校作为开发校外综合实践基地试运行示范学校，在开发区率先开展了校外基地综合实践活动，取得了一系列活动成果，得到了上级主管部门的肯定。我校上学期所做的活动方案和运行程序作为校外基地综合实践开展的范本在全区进行推广。本学期，我校将继续扩大学生参加校外综合实践活动的数量和范围。
全校统筹规划、分层动员、严密组织、周密部署，组织到位、指导到位、管理到位、宣传到位，推动基地实践活动安全、扎实、有序、高效运行。本学期计划结合学校“爱国主义教育月”的安排，以爱国主义教育为主要内容，以“心系国防，立志报国”为活动主题，以山东陆军预备役76师炮兵团（军事训练实践教育基地）、王懿荣纪念馆（省级优秀社会教育基地、爱国主义教育基地）、烟台西炮台国防公园（山东省重点文物保护单位，烟台市爱国主义教育基地）为备选基地，于10月下旬——11月上旬择时开展校外实践活动。
7、本学期计划在学校网站创设“综合实践活动”专栏。本学期我们要将各种相关图片、文字资料整理好，整理发布。
三、课程安排
（一）目标：
综合实践的目的就是通过学生丰富而深刻的亲身实践，使学生会想、会做、会表达、会合作、会生活，成为健康、自信、想干、敢干、能干的一代新人。
1、知识与技能目标：
a、使学生能把在课堂所学知识与社会生活联系起来，将课程回归生活；
b、感受活动学习带来的快乐，丰富自己的课外知识；
2、过程与方法：
a、让学生自己选择、自己探究，从而提高学生的综合能力；
b、充分体现学生的兴趣和爱好，发挥学生的特长；
c、让学生在研究学习和实践活动中培养与团体合作的精神，与人交往的实践能力；
3、情感态度与价值观：
通过活动能使学生喜欢学习、热爱学校、热爱生活，还能关心别人、关心集体，有利于学生健康、快乐的成长。
（二）学情分析：
初一、初二的学生不管在知识面还是生活经验都不足，特别接触的理、化、生的知识甚少，因此我们打算兼顾学生的实际，抓住身边生活中点点滴滴的小事、社会热点，从提高学生的兴趣入手，耐心的引导、精心的准备、细心的组织活动或学习、重视成果展示、认真进行反思总结。
初三、初四的学生相对来说外在接触的知识、事物比较多；内在的心理、经验比较成熟，因此我们打算把空间尽量留给学生，引导学生从自然、环境、科学知识等方面进行学习和活动，在整个过程中老师要做一位细心的组织者。
（三）模式：
初一、初二开设两门与劳动技术相关的课程，每周一课时，由专门的教师负责；
初三、初四研究性学习的实施形式主要按照：申报课题—确立课题——申报课题方案——活动的具体实施——教师阶段汇报——学生阶段汇报——教师说课展示——成果展示——反思评价阶段的顺序进行，每一步我们都要真正落实到位。
（四）具体安排：
1、课时安排：
每级部每周安排2课时综合实践活动课（计40课时）；每学期安排40课时的校外综合实践活动。
2、实施步骤：
（1）课题准备阶段：第二周周二每个备课组把课题申报上来。（初一至初四的物理、化学、生物每个备课组各申报一个研究性课题）学校根据申报课题及具体实际确定实施综合实践课程的课题组。
课题要求：一个好的主题和活动方案，只是活动成功的一半，所以课题不能好高骛远、超越学生的现实生活，也不能搞形式主义，要符合学生的实际情况，兼顾学生的兴趣，具有可实施性。
（2）课题方案的制定：课题合格后，请每个备课组将研究性学习实施方案在第三个周周二申报上来。
（3）时间安排：期中考试前后各完成一个课题。
（4）实施阶段：各备课组根据选用的课题和制定的计划进行活动。我们定于第七周进行阶段汇报。
3、成果展示：
为了确保活动切实可行的进行下去，今年的重点在于学生的成果展示，所以定于期中考试完地第一个周进行成果展示，这样要求各备课组在第八周将各任课老师成果展示的地点、第几节课申报上来，以便统一安排。
（1）成果形式：研究性学习成果的形式可以是一篇论文、一份调查报告、一件模型、一块展板、一场主题演讲、一次口头报告、一项活动设计的方案；社区服务的成果形式可以是调查报告、活动设计、活动照片、倡议书、建议书、小制作、小发明、答辩会等等；劳动技术的成果可以是自己制作的作品，总之，不求新颖，但求实事求是，让学生把自己的体验如实表达出来，让他们真正为自己参加活动而感到自豪。
（2）展示方式：教师可以按照自己的想法或学生的想法进行；
（3）做法：每教研组选一位老师代表该教研组进行展示，由学校确定评委组进行评选，评选结果计入本组考核。进行展示的老师根据评选结果在考核中适当进行加分。
4、反思评价阶段：
首先教师检验活动效果并整理，然后进行反思并以书面形式总结（以案例的形式出现）然后根据在活动中的表现进行自评、互评、师评等方式进行评价，以便促进在以后活动中的积极性。
为了让社区青少年度过一个安全、健康、愉快、又益有丰富多彩的寒假生活，我们将开展以下活动：
1、开展“寒假安全宣讲”活动。学习交通安全知识，宣传消防安全常识，预防和消除各类安全隐患。
2、举行以“争做文明小公民”为主题，组织社区学生进行“文明行为大家谈”沙龙交流活动。指导社区青少年共同搜集文明行为、文明出行的有关内容，引领大家讨论交流自己的观点、做法，号召全社区青少年从我做起，从小事做起，告别生活陋习，大力提倡健康文明的生活方式、出行方式，做到讲社会公德，改生活陋习树文明新风 ，并撰写《争做文明小公民》 征文。
3、围绕“争做文明小公民”主题，通过开展组织“小手牵大手文明出行”活动，提高青少年文明素质。
带领社区部分学生走上街头发放文明出行宣传单，倡导大家严格遵守交通规则，文明走路，文明行车，营造一个畅通、文明、和谐有序的道路交通环境。鼓励青少年邀请自己的家长共同参与到活动中来，共同关注文明礼仪，共同做到文明出行。
4、组织青少年开展“冬季运动四个一” 健身活动，即每天做一次广播操，每人一棵跳绳，每天围社区跑一圈，每天坚持一小时户外活动，不断增强身体素质。
5、继续开展“争当小孝星”活动。教育学生热爱生活，热爱家庭，帮助家长做一些力所能及的家务，过一个文明有益的春节。
6、组织青少年走进社区，通过板报、绘画、书签、小宣传画等方式向居民宣传，让青少年的行动来影响、号召社区居民以文明的行为建设自己的小区，建设我们的城市。
7、继续开展“争当绿色环保小卫士”实践活动。带领社区学生清理社区绿地上的垃圾及春节社区居民燃放的烟花炮皮，对社区青少年进行环保教育，提高青少年的环境意识，规范他们的环保行为，在通过小卫士进行辐射，带动家庭，影响社会，取得良好的社会效益。
8、指导青少年认真分析、交流“我的五年小规划”完成情况，完善自己下学期的发展目标。
重阳节即将来临，为丰富老年人的精神文化生活，使社区老年人过一个快乐、温馨的节日，根据《寨上街“展夕阳风采，创和谐社区”主题系列活动》内容，结合我居实际制定如下活动计划：
一、 活动时间：从10月1日至10月31日结束。
二、 活动内容：
1、组织辖区老年人参观世博天津管。
世博天津馆即将坐落滨海新区，我居将在落成之后，以敬老月为契机，带领辖区老年人参观世博天津馆。
要求：60周岁以上老年人携带身份证参加。
2、举办老年人趣味运动会。
我居每年都会组织辖区老年人举办趣味运动会，以轻松愉快的'趣味项目为基础，全民参与加强体质锻炼为目标，欢迎辖区老年人踊跃参加。
3、举办德阳里第一届老年人知识竞赛。
我居将举办第一届老年人知识智力竞赛，题目为生活小常识及健康保健常识。居民可以自行报名，采取抢答形式，分为预赛和决赛。
4、入户慰问辖区80岁以上老年人。
社区将组织居委会工作人员、社区志愿者、辖区青少年入户慰问80岁以上老年人，为他们送去节日的祝福。
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言："我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光"，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。
4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内气氛布置：
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c.吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，
东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：瓷砖促销活动策划方案
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从"打折、返现金"等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"新品推出"等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
1、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的`推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。 2、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。
2）简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员
要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题
1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打"情感"概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；
2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以"情感"主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；
活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有"奥米茄瓷砖，家家都用"的旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
（1）产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将"金龙驾到，选奥米茄"为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：
（2）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品
质生活；
（3）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质；
简洁——一个核心诉求
形式：南国早报、广西日报及海报
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
（1）报纸平面广告
选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：(15秒)20xx年1月
到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
方案三：瓷砖促销活动策划方案
一、活动主题
盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
二、活动思路
国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。
三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。
四、活动时间:9月29日-10月5日
五、活动细则
【百万让利】
全场6.5折
注：促销品除外
【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾
购马可波罗瓷砖满3000元送X牌折叠自行车一辆（价值300元）
购马可波罗瓷砖满5000元送X牌微波炉一台（价值500元）
购马可波罗瓷砖满8000元送一台（价值800元）