旅行社合作计划书范文3篇

旅行社合作计划书范文(精选3篇)

旅行社合作计划书范文 篇1

旅行社面临的机会

1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有,旅游市场秩序相对混乱,大学生旅游市场存在较大空白,潜力巨大,前景看好。

2、大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%;此外,教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。

3、大学生数量较多

近年来,旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。于今年9月,我们学校将有近5千在校学生,大学生作为旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵潜力巨大的商机,日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物,旅游动机十分强烈。

4、大学生消费能力提高

由于是本三院校的学生,经济条件相当可观,足以给旅行社带来较高的利润。

现在的大学生从iphone到单反,笔记本电脑,他们的消费水平也是在不断提高,这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的,关键看怎样才能吸引他们。

5、大学生从众心理显著,信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因,大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪不稳定,易波动,从众心理显著;同时,由于市场相对集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。

6、乐于接受新事物

旅游本身来说,游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群,他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多,这一点正是大学生旅游市场的特征。

7、我校学生旅游市场还没有完全开发,学生人数多,可以开发春游,秋游,个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游,周末散客等等,从而等到丰厚的旅游利润。

8、旅游包车,返乡,快递以价格实惠质量优越吸引消费者,以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多,经济效益就会越来越明显。

9、在旅伴的选择上,情侣出游则占据了相当大的比例。所以,旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。

10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的,很多喜欢说走就走的旅行。所以,两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。

11、社联中心作为大学校园的一个重要机构,在学生中的宣传十分方便。

12、由于靖江是怀德学院的新校区,旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流,开设两地专门路线,促进校际间的往来。

13、网络促销

随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息,以吸引广大学生的积极参与。

旅行社需要提供以下方面:

1、在学校设立旅行社代理处,代理处由旅行社提供相关宣传资料,工作人员由学生兼职,学生的兼职工资由旅行社提供。

2、针对学生客源,旅行社在安全、质量等方面要充分保证。

3、针对学生这一特殊旅游团体,在不存在散客的情况下,要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。

4、社联在学校内举行以“旅游”为主题的文化活动,旅行社提供一定的赞助。

5、在组织学生去旅游时的保险也是不可忽视的一个环节,保险分为旅游责任险和旅游意外险,保险问题希望旅行社可以予以保证。

6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。

大学生旅游市场的基本特征:

(1)、注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历

学生的主要目的是游玩,购物的能力很小,旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。

(2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

(3)、出游方式多以自组群体为主

目前在大学生旅游人群中,结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游,三种形式占了绝大部分比例。因此,旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。

(4)、大学生从众心理显著,信息传递迅速

(5)、出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。

旅行社合作计划书范文 篇2

一、市场分析:

(1)市场营销环境分析:随着经济的发展,人民生活水平的提高,现代交通工具越来越普及,加上政府对旅游业的政策保护,旅游景区的发展越来越客观

(2)市场潜在力分析:除以上条件外,旅游观念已经深入人心,周边较繁华的都市中,人们长期快节奏生活,都渴望在闲暇时间里去外面走走,度个假散个心

(3)竟争者状况分析:南平周边的度假村旅游区很多,但是同类型的旅游区差别不大,竞争激烈,市场份额不大

(4)服务分析:杉湖岛由于环境因素,服务设备不完善,广告宣传落后于其他景区

(5)公司的市场表现:知名度不够,亮点不够突出,选择范围小

二、公司诊断

(1)以太平镇为例,杉湖岛成为唯一景区,容易吸引太平镇周边居民

(2)环境清幽,有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目,同时集会议酒店为一体,适合度假和散心

(3)是唯一一家台商独资创办的,有着中国台湾的特色文化,优先获得当地政府支持

(4)地势特殊,形成小岛,水源清澈,于外界隔绝,有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系 不足之处:

(1)缺乏专门的营销队伍

(2)合作的企业少,资源不能充分利用

(3)服务制度不够完善,难以做到面面俱到

(4)中国台湾特色不突出,普遍一次性消费

三、战略规划

1、战略思路:建立专门的营销团队,在市场调查的基础上,进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作,在各大酒店、超市等办事处设点宣传,使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全国。

3、战略部署:以延平区太平镇为重点市场,延伸至周边县城,直至福州、三明,进而扩张到福建省及周边省份。

4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

四、战略方案

——与旅行社合作

两日游套餐:

1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元

A、攀岩一项,原价50元

B、水上脚踏船30分钟,原价10元

C、游泳池门票1张,原价20元

D、享受正餐两顿,价值60元

E、赠送营养早餐一份,价值10元

F、客房床位费70元

G、烧烤炉一个(满8人配送)

(一)计划概要

1、月人流量1000人

2、经销点扩大到福州、南平等地

3、公司在同行市场中扩大知名度

(二)营销策划

1、活动目的:通过此次的活动,增进和旅行社的和谐关系,于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度,吸引大批消费者,强化人们的消费意识,于旅行社是扩宽旅行路线,竞争更大的市场份额,跻身于更高的平台

2、活动对象:所有人群

3、活动时间:8月份-12月份

4、活动主题:【每个月分四周】

(1)拥抱星星的月亮

(2)情定杉湖

(3)杉湖心,父母情

(4)有朋自远方来

5、前期准备:

(1)杉湖岛:修饰咖啡屋,充实各种材料

装点整个杉湖岛,在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带,增加气氛

规范员工服装,强化服务意识和能力 购置所需器材和材料,及时报备

同步进行宣传工作,如网络、电视报纸、公关、平面广告

(2)旅行社:将杉湖岛加入到旅行航线中

配合杉湖岛的理念的活动主题,适当调整宣传方案

定期进行交流,及时总结每周的行情变化,并对下次的活动做出安排和计划

需要杉湖岛的配合,事先及时提出,杉湖岛的所有员工尽力配合

6、活动流程:

(1)每周主题活动周末着重隆重举办

(2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善,并跟进宣传,同时在网络公关拜访上跟进

(3)旅行团到达时,有负责人去接待,跟导游交接完后,按之前活动的安排自由游玩

(4)工作人员到位,根据之前的分配各司其职

(5)开放动吧,凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份

(6)开放咖啡屋,每杯咖啡都可续杯一次

7、广告方式:

(1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群

(2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告

(3)电话宣传 售后追踪老顾客

(4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等

(5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可

8、活动费用:

咖啡屋、各种装饰材料 500元以内

相机 20xx元以内

兼职费用 6000元(待定)

宣传费用 3000元(待定)

旅行社合作计划书范文 篇3

一、旅行社

1、找到合适的旅行社

通过电子地图整理各地区旅行社详细信息,筛选旅行社总部进行跟进

2、如何让旅行社同意提供导游信息

3、如何促使旅行社人员开通

通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解,让其对

二、导游

1、如何撬动导游开通店铺,成交第一单

消费返利

2、可否零投入开店

可以协定导游在三级平台新开5个消费者,给予首次消费免费(及免费开店),二级平台新开3名消费者,给予首次消费免费(及免费开店)

3、如何操作

市场人员在现场进行讲解,有机会组织一次现场讲授,

4、如何收益

5、如何介绍产品

6、产品单一

产品线不断更新中

7、价格太高

三级系统主要为高端产品,二级分销主要以中低端产品为主

8、如何分成

9、如何返现

10、返现期限

11、消费协议

协议见附件一

三、消费者

1、最大优势

产品全国包邮,减少旅游压力

2、如何实际感受到产品

通过中国枸杞馆,终端商铺,官方旗舰店,

3、如何购买

通过导游的讲解,指导进行网上购物

4、如何保障购物权益

5、老年人如何操作

老年人不会,不愿绑定银行卡,不会网上购物,可以通过好友发红包的形式进行购买

四、其他

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