计划书总结（通用35篇）
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名称：
I Cake——DIY蛋糕店
注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的Young!
注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”!
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面积：45平米
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
面积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、 市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、 问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。
(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)
<1>、去蛋糕店的频率：
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
<2>、蛋糕的用途：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，
<3>、市场满足度：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
<4>、DIY方式态度
总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。
<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕?
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
<6>、蛋糕的价位：
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
<7>、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
<8>、蛋糕的形状：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
<9>、担心的问题：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
<10>、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
<11>、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
<12>、DIY蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
<13>、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
<1>、关注人群性别
女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。
<2>、关注人群年龄：
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
<3>、关注者意愿：
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
<4>、关注者担心的问题：
与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。
<5>、来DIY蛋糕店的频率：
与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。
3.前景预测
通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。
首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。
其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢?
第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源!
第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。
第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。
与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的!
四、 人员及组织结构
三、 财务计划
1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)
2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。
卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
北京大学生创业优惠政策：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
3、店面：租用，海淀区，/月。
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：50平米
租金：21000 元/月 (半年付)
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房屋类型：商铺
面积：45平米
租金：9500 元/月
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
基础设施：水电
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：40平米
租金：10000 元/月
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
基础设施：水电
4、机械设备：2万元。
燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。
打蛋机：20升恒联1700元。
面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。
鲜奶机：1700元。
蛋糕展示柜：制冷的4000元。
工作台：不锈钢的1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。
刮板：应该是送的。
裱花嘴：好的150元。
5、门面及内部装修：1万元。
内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。
装修公司：
公司名称： 北京鸿昆世纪装饰有限公司
地址： 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
风格：温馨、浪漫
6、空调(一匹)：1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料：1万元。
玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、广告费：约2万元。
<1>、传单海报等：
公司：小水滴设计工作室
形式：3折页宣传册
设计费：1200元
印制：5000份(1元/份)
形式：传单
制作费(包括发放费用)：0.1元/张
印制：5000张
形式：优惠券(打孔)
制作费：0.5元/份
印制：500份
形式：海报
制作费(包括张贴费用)：5元/张(60__0cm)
印制：1000张
<2>、网站广告费：
形式：网站广告
宣传费：9000元/年。
9、蛋糕制作参考资料：500元。
10、员工服装费：900元。
300元__=900元
11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。
围裙：2.5元/个
包装盒：
会员卡制作成本：0.5元/个
12、活动资金：1万。
六、营销策略
(一)广告宣传
1、海报传单：
在各大高校发放传单，张贴海报。
前期：共5000张。
2、网络广告：
前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。
后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。
3、电视广播：
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
4、报纸杂志：
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
(二)营业安排
营业时间：
周一至周五： 6：00——23：00(针对顾客)
节假日： 24小时全天营业
营业内容：
<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。
<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。
<4>、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。
<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。
<6>、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他!
七、 风险管理
在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。
一. 活动背景
随着素质教育的不断推进，创新能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神。引导大学生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、院团委、招生就业处决定联合举办大学生创业设计大赛。
二、大赛目的
本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生科技创新活动的开展，增进校园学术氛围。
三、大赛宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神
四、主办方单位
共青团广西东方外语职业学院委员会
广西东方外语职业学院招生就业处
五、承办单位;
信息服务工程学院分团委 东南亚学院分团委
欧美学院分团委 商学院分团委
七、活动时间
20__年9月18日至20__年10月20 日
八、提交作品要求
创业大赛参赛作品必须有扉页，扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息，以Word文档格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。
八、提交作品要求
参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书。完成的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭，剽窃行为，一旦发现将取消参赛资格。
九、大赛流程
本届比赛分准备阶段、宣传动员阶段、初赛、复赛、决赛暨闭幕式五个阶段进行。具体安排和要求如下;
(1) 准备阶段
1. 完善并确定大赛方案
2. 邀请相关专家学者担任评委
(2) 宣传动员阶段
充分利用校广播台、海报、网络等对本次大赛进行集中宣传动员，同时在校内张贴海报、悬挂条幅等，并利用社会媒介向校外辐射。通过宣传动员，让每位同学都可以感受到大赛的氛围。
(3)各参赛团队向各系团委递交创业设计大赛作品，由系团委评审团委选出进入预赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训，并将入围复赛的作品上交至明德楼301__X老师处(参加复赛的作品上交时间截止到十月15日
初赛时间;十月5日
(4) 复赛时间;
1、 十月17日---十月18日
2、 地点;行政楼101室
3、 复赛形式;
(A) 创业作品核心PPT呈示(不超过五分钟
(B) 综合知识答辩
(C) 谈判技能表演
十、 大赛奖项设置
大赛将设;一等奖;1名
二等奖;2名
三等奖;3名
优秀创业团队奖;3名
最佳组织奖;2个系
新的一学期即将开始，在新的一学期里，我将对自己的工作作如下计划：
1、关于课堂教学，坚持“以生为本，以学为主”的教学理念，在每节课之前做好准备工作。根据学校语文教学内容制定好每节课的教学内容，做到提前一周上好学校作文的内容。
2、关于备课，坚持在备课之前备学生，接下来被学校作文教学内容，再结合小桔灯教材内容，备好每一节课，因为备好课是上好课的前提。并且做到提前一周备好课，同时写好下水文，以便了解学生写作时可能会遇到的困难，做到在上课之前解决可能遇到的困难。
3、关于作文批改，本学期要做到作文批改及时。做到批改每篇作文必须有总评语，尽力做到要有眉批和旁批，且评语要深入孩子心灵，评语要讲究艺术性。各种评语需要有针对性，要能够激起孩子的写作热情。
4、关于沟通，因培训班的特殊性，对学生和家长的沟通要及时、有效。每星期做到沟通5到10名家长，将孩子的学习情况及时反馈于家长，同时起到与家长联合教学的目的，也能够督促和帮助孩子学好作文，完成作文方面相关的作业。
总之，以上四个方面就是本学期本人需要努力的，这些都是为了能够让学生在新的一年里学到实在的知识，以确保学期结束时的留生率。
“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书
一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置: 冠军队 创业奖金1200元和证书
亚军队 创业奖金900元和证书
季军队 创业奖金600元和证书
其他优秀团队 物品奖励、证书
七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)
1 第一轮比赛:制作团队创业计划书
2 第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
3 第三轮比赛:电信产品校园营销实战
4第四轮比赛:巅峰对决
八、大赛时间安排:
(一) 前期宣传:(5月4日——5月9日)
1、 海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、 广告牌:电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、 报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级
4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至邮箱(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决
积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，
现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上
一、课标对本册教材的要求
1、学习习惯。
(1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。
(2)继续培养留心观察的习惯;能够有选择地阅读课外书籍;培养读书做记号的习惯。
(3)继续培养写日记的习惯;能够做到爱护图书，并养成习惯。
(4)继续掌握正确的朗读方法，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。
(5)继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典的习惯。
(6)继续培养专心听别人讲话的习惯;能够当众说话，声音响亮、态度大方;养成爱护学习用品的习惯
(7)继续学习写钢笔字的正确姿势和方法，并养成习惯;培养预习课文的习惯。
(8)继续学习写毛笔字的正确姿势和方法，并养成习惯。
(9)继续培养认真完成作业的习惯;学会使用工具书，并养成习惯。
(10)继续培养自己修改作文和通过多种渠道学习语文的习惯。
(11)继续培养勤于搜集资料和不懂就问的习惯。
(12)培养行万里路、读万卷书和在实践中运用所学语文的习惯。
2、汉语拼音。继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读学习、普通话。
3、识字写字。
(1)准确认读147个生字。
(2)能够按笔画顺序正确默写生字125个，能够按字的结构把字书写端正、写匀称。
(3)继续学习用钢笔书写，写得正确、端正、整洁。
(4)继续练习写毛笔字，知道各种类型汉字的间架结构及笔画特点。
4、口语交际。
(1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
(2)能在看图或观察事物后，用普通话说一段意思完整、连贯的话。
(3)能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
(4)能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。
(5)乐于参加讨论问题，敢于主动发言，说清楚自己的意思。
5、阅读。
(1)继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。能复述课文。会分角色朗读课文。
(2)继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。
(3)能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
(4)能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
(5)继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习的习惯。
(6)能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。
(7)学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。
6、作文。
(1)能用学过的部分词语造。，能理顺次序错乱的句子。
(2)学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。
(3)能修改错误明显的句子。
(4)学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。
(5)学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。
二、教材分析
本册课本主要由“培养良好的学习习惯⑿”“课文”“习作”和“练习”组成。
“习惯篇”的主题是“读万卷书，行万里路”和“在实践中学会运用所学语文”，以生动的图片让学生懂得走出课本，走出课堂，丰富生活，开阔视野，逐步养成深入社会，亲近自然学习语文以及在实践中运用语文的习惯。
本册安排阅读课文24篇，其中韵文3篇。大体上每个单元围绕一个主题组织课文，并根据课文特点相机安排语言文字的训练。各单元主题分别为“壮丽山河”、“正义必胜”、“诗文精粹”、“探索与发现”、“感悟人生”、“咏物抒情”、“师恩难忘”。本册向学生推荐的是名著《西游记》，让学生走进古典文学宝库。本册在结构形式和选文的难度上，都注意向初中阶段的语文教材靠拢：比如名家、名篇的课文比重明显增大，主题单元的编排结构，文学常识、课外阅读、语文综合实践活动栏目的开设等，都有利于小学阅读教学和初中阅读学习的衔接。
本册习作安排了7课，内容分别为“童年趣事”、“一件往事”、“写一篇读书笔记”、“记一次实验”、“成长的烦恼”、“调查统计谈感受”、“给老师的一封信”，每课习作，均对习作要求、习作要点等作了分析与指点，从而让学生获得具体明确的习作知识。有的习作课文还安排了范例，以便学生借鉴、迁移。
本册共安排综合练习7个，包括字词句训练、写好钢笔字、读读背背、口语交际及学写毛笔字等内容，既相对独立又形成系列。本册综合性学习以“我的成长册”为主题，让学生通过“整体策划”、“搜集资料”、“精心制作”这一系列过程，做成反映自己小学学习生活情况的成长册，记下自己六年来走过的足迹。
三、教学重难点
1、朗读、默读并重，提高默读速度“每分钟不少于300字”，学会浏览，并能“根据需要搜集信息”。不断提高学生搜集信息、处理信息的能力，丰富其知识积累。
2、体会词句的感情色彩和表达效果，引导学生辨析比较其感情色彩，领悟作者表达的思想感情;然后通过表情朗读、绘声绘色地讲述课文等，让学生接受情感的熏陶，领悟课文的写法，内化课文的语言。
3、揣摩表达顺序，体会思想感情，领悟表达方法，为提高学生的自学能力，引领学生感悟文章的内涵，体会文章思想感情服务。
4、改进评价方式，提高习作修改能力，“评--改--评”相结合，使学生养成了自改、互改、讨论修改、自主加工的好风气、好习惯。
5、单元练习训练点与平时教学的融合充分挖掘利用各种资源，强化自主实践意识，有效促进学生的发展。
四、班级情况分析
本班现在学生59人，其中男生33人，女生26人。总体来看，这个班的知识基础处于显的两级分化，处于中间位置的学生寥寥无几，有近十名学生基础知识不太乐观。班上的部分男生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，学习上和生活上皆如此，特别是特殊家庭的孩子，各方面表现要相对落后。基本情况
上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的近30%，是这个集体的主体力量。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。
基础较差但要求上进的学生有顾佳伟、夏新宇、梅艺、卢照人、许翰林等，他们上课能积极发言，认真完成作业，态度好，但缺乏一定的学习方法及缺少学习毅力，在某种程度上还是不能够严格要求自己。这五名同学是本学期的培养重点，希望从习惯到最终成绩都能有一个明显的提高。
五、提高教学质量的措施
1.认真钻研教材，认真备课，准确把握教学目标，不随意拔高或降低，向课堂40分钟要质量。、
2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。
3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。
4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向到训练目标上来。课文教学时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项阅读基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住内容分析，忽视训练重点。在进行阅读重点训练时，要充分发挥每单元前的“学习提示”的作用，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。
5、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。
六、教改设想和教研专题
教改设想：在教学生习作时，鼓励学生有创意地表达，说真话、实话、心理话、表达真情实感。
教研专题：依托教材资源，提高学生习作水平
一、主题
目的通过想大学生播放心理电影，使同学们加深对心协的了解，同时有助于获得心理学的相关知识，产生对心理学的浓厚兴趣。
二、主办方：__学院心理协会
活动负责人：________
__
、活动时间：12月5日星期三晚7：00—9：30
活动地点：____
__
动参加人员：心理协会会员及__学院大一学生
四、活动具体安排
1、前期准备
A、在例会上通知各心理委员，并让各心理委员向各班心护员传达进而使得更多同学知道此次活动。
B、安排____作一个关于电影《心理游戏》的幻灯片，在播放电影前对《心理游戏》做简短的介绍。
C、安排____此次活动摄影。
2、具体活动
由一男(____一女(____主持此次活动。
选6名观众，背对观众，选定其中一个人讲一句话，让在坐的观众来猜是谁在说话，猜对的话可以获得礼物一份
(____
五、活动宣传
需要宣传部帮助画两幅海报，在电影播放前一天张挂在16#，17#楼内进行宣传。
六、电影的选择
考虑到这是本学期心理协会的第一次活动，我计划选择一部情节起伏较大，扣人心弦同时与心理方面又密切关系的影片。《心理游戏》是大卫芬奇97年的作品，这是一位擅长走悬疑路线的导演。他的影片总能给观众意想不到的结局。本影片结尾产生了三次180度
的转折。实在令人叹为观止，相当精彩。但《心理游戏》知名度可能并不是很高，趁次把它介绍给大家。本片对人性的明暗面做了深刻的揭露，包括自私，欺骗，权利，伪善等。但从另一个角度来讲，黑色风格中又不是完全阴沉的，他也从反面深化了一些美好的东西，亲情，爱情，人生就象一场游戏，而影片所描述的游戏正是人生的一个缩影。
一、工作方面：
努力配合各个班委做好学校和系交给的各项任务，组织同学们对__大内容进行深入学习，全面贯彻__大的精神。以素质教育为主线，对学生进行爱国主义教育、基础道德教育及文明行为规范教育等。积极响应学校、系的号召，充分发挥自身的指导作用，努力提高同学的综合素质，培养适应新世纪需要的医药人才。
二、活动方面：
1、组织一次春游活动，放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。
2、组织一个知识竞答比赛，内容就是关于一些生活常识以及上学期学的一些内容，在放松愉悦的同时帮助同学们巩固以下所学的内容。
3、组织大家去福利院做一些自己力所能及的事，献出自己的一点爱心。
三、学习方面：
1、继续上学期班级学习方面好的措施，加强班级考勤工作。
2、集全班力量为计算机.英语考试的同学服务，确保有个高的通过
3、做好6月份的__四级备考工作，确保全班通过英语考试。
做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。
一、酒店开业筹备的任务与要求
酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围
各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。
(二)设计酒店各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.本酒店的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等
2.行业标准。
国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。
3.本饭店的设计标准及目标市场定位。
酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。
4.行业发展趋势。
酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。
(六)编写酒店各部工作手册
工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立酒店各部门财产档案
开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。
(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收
酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
1.开展原因:
为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况:
东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象:
我爱的人们和爱我的人们
4.活动影响:
促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。
二、活动目的及意义
三、资源需求
1.人力资源
参加对象:我爱的人们和爱我的人们
组织领导:团长“和老板”&邱财务
成员:我爱的人们和爱我的人们
2.物力资源
交通:丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。
活动场所:深圳市东部华侨城和深圳东海岸
四、活动开展
1.时间:于20__年7月9号上午09:00启程;于20__年7月10号下午18:30返程
2.地点:深圳市东部华侨城和深圳东海岸
3.活动单位:我爱的人们和爱我的人们。
4.管理方面:由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面:本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程:
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11:00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)约5:00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店
(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。
(8)9:00--16:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)
(9)17:00开车回家。
五、经费预算
房费:800
东部华侨城门票:4__40=960
海鲜午餐预算:每人150
晚餐预算:每人100
总额:3500
六、活动负责人及主要参与者
组织者:团长和老板
参加者:爱我的人们和我爱的人们。
一、复习理念
1、明确学科特点，淡化教材
语文学科知识系统性不强，知识间的联系不紧，各知识基本上可独立成块。各块知识的考查又重在对能力的考查，纯课本上的东西比较少，联系生活、时代却很紧，故宜淡化教材，多向生活中延伸。
2、紧扣考纲，落实基础
语文复习要明确本市语文考纲要求，把握近几年来本市中考语文命题的趋势，有针对性地落实好基础知识。基础知识主要包括常用汉字的读音、书写，古诗文默写，古文翻译，名著导读等。
3、注重阅读，培养能力
选取文质兼美、富有文化内涵、切合中学生生活的阅读材料进行阅读训练，提高学生对文章整体的感知、理解和领悟能力。
4、强化作文训练，积累素材
复习要舍得拿出一定量的时间让教师对作文各方面的写作技巧进行指导训练，安排时间让学生阅读一定量的材料，积累一点写作素材。
二、复习方法
(一)积累与运用
1、汉字的正读与书写。根据《考试说明》中要求读写的汉字(或词语)为重点复习范围，着重四字短语，辅之以汉字书写习题进行训练。
2、语言运用。语言运用强调语文课程与社会生活的联系，紧跟近期报刊媒体上的热点材料。考生和教师必须做生活的有心人：既要认真掌握一些基本的语言知识，又要关注生活和社会，关心最新信息，搜集来进行训练。
3、古诗文默写。关注名篇名家名句，特别是课本要求背诵的古诗，教师要进行梳理、压缩。过多学生记不下来，花时过多意义不大。
4、名著导读。教师要引导学生关注课内“名著导读”部分的评价性文字，作适当的记诵。同时教师还应通过讲述的方式向学生传输更多的相关名著知识。
5、综合性实践活动。复习该项内容，教师要以课本中便于实际操作的实践活动为基点进行，向生活中延伸，开展多样的各角度的题型训练。
(二)阅读与理解
1、诗歌赏析。对课内的古诗词进行全方位的复习，有必要对学生进行再次的简单赏析。
2、文言文阅读。古文阅读试题的选材经典而浅易，短小精悍而具有一定的意趣。着重考查课本中所学常见的文言词语、句子的理解，立足于读懂文意，对文章内容、章法分析不需作太高要求。着重关注课下注解和文后习题。
3、记叙文阅读。记叙文阅读是历年来中考的重头戏，它主要考查一般记叙文的阅读，也考查对文学作品中的散文和小说的阅读。具体复习策略是：
a. 温故记叙文文体知识。如：记叙文六要素、记叙顺序、常用表现手法等。
b.明确阅读的基本思路。在复习时，让学生了解有关阅读的程序性知识是有必要的。大体思路是：文题解读——整体感知——文意把握——代入问题——确定范围——前后推敲——磨练语言——得出答案。
c. 提供文质兼美的材料，进行必要的训练。
4、说明文阅读。说明文阅读也是我市中考多年来经常考到的，相对记叙文阅读来说，侧重说明文知识点的考查更突出一些。所以，说明文阅读的复习应围绕说明文知识点进行，如弄清说明对象、说明顺序、文章结构、说明语言的揣摩等。选取一些时代感强的科技说明材料来训练。
5、议论文阅读。近年来，议论文阅读命题趋势似乎有所淡化，但我们也不宜忽略它的复习。复习策略同于说明文阅读。
(三)写作实践
1、写作。写作训练，老师要打消“临近中考了，学生写作水平已定型，短时间训练不会有效果，干脆放之任之，顺其自然，把时间用来复习其它的内容。”的错误认识。写作对学生的语文成绩有至关重要的意义，作文写不好，一下子就会丢很多分。考前进行写作训练是很有必要的，而且可以收到很好的效果。由于时间紧，写作训练可从以下方面着手进行：
①引导学生掌握一定的写作技巧。如话题作文应告诉学生拟好靓丽的题目，写一个引人入胜的开头，文中交代点明主旨的话，写一个耐人寻味的结尾，安排一个错落有致的段落构思，注意卷面书写整洁等。
②根据作文要求，弄清作文题型、审好题目。这一步很重要，若不注意，学生就会出现不符合要求的作文。
③临时抱佛脚，积累一定量的素材。“巧妇难为无米之炊”，有些学生平时也不善于从生活中积累素材，到写作时，头脑中一片空白。那么，这样的学生临时积累的素材或许能派上用场。
④进行强化写作训练。训练学生快速审题、选材、构思成文的能力，明确写作中还需注意的问题。
新的学年已经开始，职划部作为校学生会和各院系学生会不可缺少的部门，在校学生处、团委老师和城建学院老师的正确领导下，我部门今年将除了做好自己的本职工作外，还会不断完善各项工作，配合各个部门做好工作，从中我们发扬了我们部门优良传统——尽心尽职地服务于每一个城建学子。城市建设学院学生会职划部部10-__年度第二学期的大致的工作安排如下：
一、召开部长内部会议，讨论学期各项工作的分工准备工作，如：讨论3月份协助学术部与轻工学院的友谊辩论赛。
二、协助学术部举办与轻工学院的友谊辩论赛
大概的工作安排如下：
(一)初步拟定辩论赛的策划书，并交由分管主席和白云校区辅导员审批;
(二)评委安排：城建学院辩论队和轻工学院辩论队各负责邀请2个评委;
(三)宣传：由于本次辩论赛定位于两学院间的内部友谊赛，所以观众只邀请本学院司仪队、准备参加新生杯辩论赛的辩手以及参加辩论赛的相关工作人员，部分学院辩论赛爱好者若有兴趣也可以申请观看比赛。
(四)秩序：由学术部组成有关维护组进行现场秩序维持，同时要求各院系对自己的观众行为进行提前声明，主席于现场作相关说明。
(五)物资：由轻工学院社团部进行物资统一安排购置，并且安排有关人员进行物资的管理与使用(借课室，场地布置由轻工学院负责)。
(六)人员：由职划部部长郑键斌主要进行人员的统一调度，跟进有关人员的工作。由学术部部长王泽驹进行评委安排、主持人安排与现场工作人员安排。
(七)总负责：由学术部进行工作的统一安排，协调部门间有关工作。
三、协助学术部举办__年新生辩论赛
大概工作有：主持人串词及中场观众问答题目的确定、颁奖工作的安排，协助学术部做好比赛当天签到及赛场秩序的维持、比赛期间的计分工作以及演讲计时工作人员的安排，同时跟进物资准备，司仪，场地布置。
四、毕业生工作
(一)就业率登记：安排专人跟进，每个月更新2次数据;
(二)举办毕业生典礼;
1. 毕业典礼开始前两周初步拟定策划书，并交由主席团审批;
2. 策划书确定后做好相关的物资准备;
3. 嘉宾邀请，与毕业班班长做好沟通和做好进场、上台细节准备。
(三)毕业生酒会。
四、做好__年城建就业评估工作：
(一)联系上一任部长做好资料的收集;
(二)联系秘书部整理相关资料并打印。
五、举办职业生涯规划大赛学院初赛
在初赛前几周初步拟定职业生涯规划大赛的策划书，交由分管主席审批，策划书确定后尽快做好动员、物资准备、嘉宾评委邀请、场地布置等一系列工作
以上是我部门的这学年的工作计划，同时我们部门会积极地完成学校随时交给我们的工作，请校自律部和学院老师监督。对于不完善的方面我们会尽快想办法把它弄好。
一、学期教学目标:
培养学生热爱祖国语言文字的情感;陶冶情操，培养审美能力;养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。
使学生养成正确的写字姿势，掌握执笔，运笔的方法，在识字教学的基础上进一步了解汉字笔画、偏旁、结构的特点，初步掌握汉字的书写方法，逐步做到钢笔字写得正确、端正、整洁、行款整齐，有一定的速度。要重视毛笔字的教学，加强书写训练，使学生从描红、仿影到临贴,逐步做到毛笔字写得匀称，纸面干净。
二、教学重点难点
使学生养成正确的写字姿势，掌握执笔，运笔的方法。做到钢笔字写得正确、端正、整洁、行款整齐，有一定的速度。毛笔字写得匀称，纸面干净。
三、具体措施
1.教给学生正确的写字姿势(包括执笔姿势、坐姿、运笔技巧)，使学生形成良好的写字习惯。
2. 教师要不折不扣上好写字课，要认真作写字方面的指导。教师的讲解不超过10分钟，学生练习不少于25分钟。
3. 关注学生的作业习惯、书写习惯，各科教师取得配合，共同督促学生的写字姿势。培养学生“提笔即是写字时”的意识。
4. 发动同学互相督促，互相检查写字姿势。
5. 教师做好表率，自己要有正确的写字姿势和良好的的书写习惯，教师的板书要给学生一种写规范，写漂亮的印象。
6. 开展“远离橡皮”的活动，培养学生养成认真观察再提笔写字，提笔就要写好、写对的习惯。
7. 展开竞赛。以班为单位举行竞赛，强化学生正确的写字姿势概念。也可以抽签的形式举行级的写字比赛。
8. 班内开辟书法展览角，定期展览学生、教师的书法作品，给每个人展示自己的机会。
四、教学中应注意的问题。
1.充分调动学生习字的积极性和主动性。
兴趣是最好的老师。教师在教学过程中，要充分挖掘教科书中的趣味性内容，多一点鼓励性的评价，多一点建设性的指导，多创设一些交流展示的平台，多介绍一些古今中外书法家的趣事，多树立几个写字的好榜样，采取多种有效的手段激发学生的习字兴趣。
2.要注重培养学生良好的写字习惯。
良好的写字习惯是指:正确的握笔方法与写字姿势，认真、仔细、专注的写字态度，按笔画先后顺序正确地书写汉字，学会正确地使用书写工具等。教师在教学中，要反复示范，时刻提醒，及时矫正不正确的写字方法和不良的写字习惯，在不断强化训练中，培养学生一丝不苟，认真细致的写字态度，以及边写边反思、积极参与交流的良好学习习惯。
3.要把描红和临写相结合。
描红不是简单地把一个红底的字描黑。通过描红，不仅让学生感受笔画的形态，体验笔画的写法，还要让学生感受致电笔画之间的关系以及字的间架结构。而临写与描红是同时出现的，描红是临写的基础，临写是对描红效果的检验。临写遇到困难，可借助描红字，找到书写的感觉后，再落笔写。
4.关于汉字的结体。
汉字的数量众多，可以说字字独立，一字有一字的形状，但整体形状和结构还是有规律可循的。教师应从规范书写的角度出发，讲述汉字结体的基本规则，教会学生把汉字写得既正确又美观。
5.关于章法。
章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是书法形式美的重要组成部分。书写整幅作品时必须处理好笔画布白、字间布白和行间布白，才能使点画顾盼呼应、字字安定、行行相映从而使整幅作品精妙和谐。
6.注意课后延伸，使学生养成“提笔即练字”的好习惯。
五、课时安排:
一)钢笔字
结构练习 5课时
综合练习 1课时
二)毛笔字
临帖 10课时
一、设计思路：
以“庆祝新年亲子游园”为主题，让幼儿在自由欢乐的氛围下，家长和孩子共同参与各项游园活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日带来的快乐。本次游园活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。
二、活动总目标：
1、通过活动，让幼儿和家长感受节日的气氛，共同分享节日的快乐。
2、让幼儿在游戏中表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。
3、通过游园活动，感受幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。
三、活动安排：
活动总负责人：
活动具体负责人：
照相报道：
音响设备负责人：
车辆摆放：保卫科及家长委员会成员
四、活动时间：20__年12月31日上午9：00开始入园参与游园活动10：30活动结束。
五、活动地点：大操场、各班
六、活动对象：全体幼儿(每位幼儿要有一名家长陪同来园参与亲子游园活动)
七、活动方法及细则：
1、每个班级设一个活动区均向家长和幼儿开放，全园分成14个公共活动区域，
2、每名幼儿在家长的陪伴下可以跨越楼层和班级进入任何一个教室活动区游戏，获胜者可直接在班级兑奖
八、注意事项：
对幼儿要求：(与幼儿及家长讨论制定)
1、参加活动注意安全，不拥挤，要排队。
2、活动时，不大声喧哗，不乱丢垃圾。
3、中大班幼儿在游戏中能够谦让小班小朋友。
对教师要求：
1、班长统筹安排本班活动，做好相应的活动安排及分工。要求：每班晨检室设定一个排队等候区，三位老师具体分工，有一名教师负责组织游戏活动，一名教师维持活动区秩序，一名教师负责兑奖。
2、活动区游戏的名称与规则及家长须知海报于12月30日日傍晚张贴在本班级门口。
3、各班教师提前做好环境布置和活动准备工作，确保本班财产不受损坏。在活动期间为幼儿做好各项活动的服务工作，维持活动区秩序。
一、预期目标
年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标：
(一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上：
1、《__公司年度经营发展计划(____)》
2、《__公司年度财务预算计划(____x)》
3、《经营团队目标管理责任书(____)》
(二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上：
1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》
2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》
3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____)》
4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
6、《人力资源管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
7、《年度人力标准配置计划(____)》
8、《年度人工成本总量计划(____)》
9、《员工薪酬管理基本规则(____)》
(三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管
二、组织管理
年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。
组 长：
副组长：
成 员：
三、工作内容、步骤与时间表
____年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行：
1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____年和____年全年的产品销售量、销售收入，提出《____-____市场销售预测和目标计划》草案。(__x10月20日前)
2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____年度关键财务指标预测报告》。(__x10月25日前完成)
3、销售计划：运营和销售中心确定20__年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月1日前完成)
4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月5日前完成)
5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月10日前完成)
6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____)》草案、《年度人工成本总量计划(____)》草案。(__x11月14日前完成)
7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__公司年度财务预算计划(____)》草案。(__x11月21日前完成)
8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__x11月25日前完成)
9、团队初审：总裁办组织经营团队首次会审会议，主要审查专项行动计划和公司财务预算的一致性、可行性，同时审查《__公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案的整体性和可行性。(__x11月28日前完成)
10、方案完善：各部门根据经营团队初审意见，按照分工，修改完善各项草案，补充专项行动计划的绩效管理部分，以与《__公司年度经营计划书》、《__公司年度财务预算计划》和《经营团队目标管理责任书》保持协调。同时，人力资源部编制综合性的《员工薪酬管理基本规则(____)》。(经营团队，12月5日前完成)
11、团队审定：总裁办组织经营团队进行终审，主要审查总体方案、配套方案之间的一致性、协调性和各项方案的可行性。(经营团队，12月10日前)
12、发布执行：所有方案经过再修订后，至迟于12月20日发布，____年1月1日起执行。(经营团队，总裁办，12月20日前)
13、建立机制：总裁办根据整个年度计划的编制、审查过程，编制并出台《年度经营计划编制与执行管理规范》。(总裁办，12月30日前)
上述内容和步骤，是基本的工作内容和基本的工作步骤，实际执行过程中可以作相应的调整，但是，完成时间只可提前不得延后和逾期。
四、专项行动计划的主要内容
按照上述分工，各部门编制的专项行动计划，应包括但不限于下列内容：
1、____年度工作的简要回顾
2、____年经营环境分析(优势、挑战、机会和威胁)
3、____年行动目标及其细分目标
4、____年关键行动和措施
一、活动前言及背景
近年来，安义校区青年志愿者协会和爱心协会在学院各级领导的正确引导和关心以及校区兄弟社团、组织的支持和帮助下，学生干部，全体会干会员开展无偿献血、义务支教、义务清扫、关爱孤寡老人、爱心驿站运行、慈善义工站启动等活动服务于学院以及周边地区。我们始终奉行“奉献、友爱、互相、进步”、的基本准则，实践“因为爱，我们存在”的理念，以“奉献社会，服务他人”，“心系弱势群体.爱心传递温暖”为宗旨，积极开展各项公益性活动，努力践行志愿者精神，大力宣扬爱协文化的内涵。为了进一步宣扬志愿服务精神和普及无偿献血知识，同时也为迎接和庆祝12月5日国际志愿者日的到来，青年志愿者协会和爱心协会将于__年12月5日晚在南昌职业学院安义校区体育场联合举办一场“感恩的心”大型文艺晚会。
二、活动主题及目的
活动主题：“感恩的心!”
活动目的：
1、宣扬志愿者服务精神，辞职信 使志愿者精神深入人心。
2、普及无偿献血知识，倡导人们关爱社会、传递爱心。
3、丰富大学生校园文化生活，加强学生社团、组织之间的交流。
三：活动时间及地点
活动时间：__年12月5日晚 19：00～21：30
活动地点：南昌职业学院安义校区体育场
四：活动主办、承办及人员安排
主办：南昌职业学院 江西省血液中心 江西省红十字无偿献血志愿者协会。
策划承办：南昌职业学院安义校区青年志愿者协会 南昌职业学院安义校区爱心协会。
晚会筹备委员会： 组长：刘彤 副组长：冉胜男成员：青协、爱协全体新老会干。
五、晚会流程
1、开场舞
2、主持人开场白，qq分组 超拽 并介绍在场领导及嘉宾
3、领导讲话
4、文艺表演(1～3号节目)
5、有奖互动
6、文艺 表演(4～6)
7、有奖互动
8、文艺表演(7～9)
9、有奖互动
10、文艺表演(10～12)
11、感恩的心合唱
12、主持人谢幕词
13、所有领导、演出人员、工作人员合影。
一、活动主题：赢在起点 争做先锋
二、承办单位：中山青年创业梦工场
三、活动时间：__年5月4日至6月7日
四、活动名称：“赢在起点 争做先锋”__年中山市大学生创新创业节”创业大赛
五、参赛要求
(一)参赛形式：大赛以创业计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业设计小组，(提倡自行组成跨专业、跨班级)以小组的形式参赛。每个参赛团队3—6人。每小组内需要有一个小组长，进入决赛后，小组必须邀请一名老师做指导。
(二)参赛备注：
1、团队必须保证拥有参赛项目所涉及的有关专利授权，若因此产生纠纷，大赛组委会不承担任何法律责任。
2、为了配合活动宣传，进入决赛的团队必须接受合作媒体的有关宣传及报道。
3、参赛团队必须参与相关的创业培训并按要求提交相应的资料。
4、初赛后需进行项目实践、项目试验才能继续参与总决赛评选。
六、报名方式：各参赛选手组建好团队，起好团队名称及口号，于5月18日前填写报名表格(电子版表格在下载)，并通过电子邮件的方式将参赛报名表发送至报名邮箱：
联系人：
七、联系方式：
联系人：李宝婷 、林晨晨
邮箱：
八、大赛设置及安排策划
(一)报名：5月18日前
本次大赛报名截止时间5月18日，报名必须完整提交参赛报名表。
(二)初赛：5月23日
初赛举办地址为：电子科技大学中山学院，以演讲展示的形式进行，创业团队在限时3分钟介绍创业方案，由组委会组建中山市青年创业协会企业家代表针对创业计划书提问与提出建议2分钟，按排名选定最后10支队伍晋级决赛。
(三)决赛培训：5月29日
培训地址为：中山职业技术学院，针对进入决赛的队伍，开展初创管理课程，邀请高级导师指引解难，深入帮助创业青年，在决赛前作最后冲刺把关。
(四)项目实践评估：6月5日
针对进入决赛队伍，进行项目实践评估，晋级决赛的团队必须落地开展参赛项目才能继续参与总决赛。期间，大赛创业导师团队将亲自实地考察各团队项目实践状况，望能直接地、有效地、专注地为参赛团队进行指引辅助。
(五)决赛：6月7日
决赛举办地址为：高层次人才俱乐部，以演讲答辩的形式进行，选手展示项目8分钟加上导师点评5分钟，由组委会组建中山市青年创业协会创业导师和知名企业家组成评审队伍，将根据创业项目的市场机会、商业模式、营销策略、团队管理、财务分析的综合质量最终决出名次，并进行颁奖仪式，将邀请相关领导出席。
九、奖项设置：大赛共有10队选手进入总决赛，届时将评出冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜奖4名
一、班级基本情况
人员组成：
本班共有43名学生，其中有男生26人，女生17人。。
二、指导思想
全面贯彻执行学校的德育工作计划，依据“传承、融合、创新、发展”的办学理念，持之以恒的抓好严格管理和规范管理。同时注重以社会、学生的德育需求作为班级德育工作的切入点，以具体、切实、可行的德育活动为载体，全面提升学生的德育素养，促进本班各项教育目标的实现。
三、班级精神
文明、合作、务实、奋进是本班的精神。
文明：所有的同学都讲文明礼貌。
合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作，要认识到集体的力量和团结的重要性。
务实：脚踏实地，一步一个脚印;不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。
奋进：胸怀大志，理想永存;锐意进取，刻苦勤奋;鞭策自身，激励他人。
四、本学期德育工作重点是抓好以下三方面的工作：
1、本学年德育教育工作的核心——行为习惯养成。以“规范仪表、规范住宿”为突破口，全面规范学生行为，促使全体学生逐步养成“遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动”等良好行为习惯。
2、本学年德育教育工作的重点——引导学生进行自我教育。德育工作的成功在于学生的自我教育和自我约束。指导学生干部大胆进行班级管理和开展各项有益活动，促使学生自我管理、自我教育、自我约束。
3、本学年德育教育工作的内容——理想和责任教育。崇高的理想是学生行为的动力，是学生产生高度社会责任感的基础。“自信心、进取心、爱心、责任心”的培养和塑造是德育工作的重要内容。我班将着力培养学生“爱学、进取、自信、友爱、尽责、拼搏”等良好品质。
五、主要措施
1、德育工作计划性和日常性。德育工作是一个长久性的、日常性的工作，要常抓常新。本学期我班将进一步贯彻高中部德育工作计划，组织形式多样的学生活动，进行道德行为和文明习惯的自我评价、自我教育和自我约束。
2、德育工作的整体性和局部性。要求任课教师人人做德育工作，各科任课教师结合学科特点渗透德育教育和行为规范养成教育，思想政治课、语文课更要充分发挥德育功能，平时对学生严格、大胆管理，既教书，又育人，力求逐步实现全员育人的教育氛围。
3、德育工作的具体性和切实性。班级德育工作要落实好，首先要加强班干部队伍建设，认真培养和大胆使用班团优秀干部，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，让他们自觉地、主动地去作好各项工作。及时给学生干部指导、鼓励和支持，促进学生自我管理、自我教育的水平不断提高。认真开展团员民主评议活动，促使全体团员青年真正起到模范带头作用。
4、德育工作的外延性和连续性。注重德育工作的校外延伸。一是充分发挥家长的作用，沟通学校、家庭共同育人的渠道，争取家长的支持与配合，保证德育工作的连续性。二是注重舆论宣传的作用，对学生中好典型、好行为大力表彰宣扬，促进学生文明行为的养成。
5、德育工作的规范性和可操作性。按照《北师大株洲附中班级目标管理考核办法》加大德育工作的考核力度，对学生进行全面考核。对学生量化考核的情况采取“日检查、周公布、月考核、学期总结”的方式，对每周得分居前30%的学生进行表扬，以促进学生间良性竞争和良好班风、学风的形成。对月考核得分居前30%且无严重违纪行为的学生当月可评为”文明之星”，对月考核长期得分较低，从未得过”文明之星”，不纳入学期末优秀学生的评比。
6、德育工作的直观性和可感性。进一步加强班级文化建设，全面营造德育育人氛围。本班强化对学生的爱国主义教育和思想品德教育。严把宣传关，确保教室板报内容健康向上，积极进取。根据班级特点创造性开展班级文化建设，努力构建文化班级，积极引导全体学生努力争创“文明班级”。
7、德育工作的可行性和实效性。加强师生对话，建立良好的师生关系。建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师近学生，指导学生树立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好的生活态度。加强学生心理教育，促进健康成长对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展，使德育工作取得更多的实效
中国白酒协会数据显示：截至20__年底，五粮液分布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15：45：40，茅台三渠道比例为50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：
一、 是因为随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。
二、 是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点顾客，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。
三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的顾客开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。
公关团购营销的障碍及关机环节：
障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍
1、 公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。
2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。
3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个营销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时闲内却只能看到投入。
障碍二：配套的预算、报销管理体系
建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体系，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行。
障碍三：赊销
1、 赊销的本质是：获得销售渠道。
2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗?
3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。
障碍四：前置性投入
1、 团购部门前期销量有限，比做酒店“盘中盘”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。
2、 由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。
3、 但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心顾客，是市场轻推重拉的重要措施之一。
障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障
1、 大多数人把“品鉴会”和“大型”相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。
2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。
3、 可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。
关键一：区域销售经理亲自抓团购
1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在按照市场惯性推进
2、 虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。
关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。
财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。。。。
上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍许多关系。例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的召集能力很强，所有的单位对纪委都很给面子，有突破性作用。
关键三：免费品尝会员卡的纽带作用：
1、 在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒不合时宜。
2、 印制会员卡，方便赠送。
3、 指定某些名烟酒店为领取点。
4、 顾客领取品尝酒，填写聆取登记表，作为报销和督查的凭证。
关键四：一个人带活一个市场---寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。
优点：可以迅速做出一个系统。
缺点：1、开拓新客户能力差
2、不能完全服从公司大规模正常化运作
策略：1、一方面，主动寻找有人脉关系的官商，作为团购主管一定要随时关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。
关键五：激励—决定酒店营销员和流动业务员能否完成团购任务
1、 每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。
2、 加强过程管理，包括：营销员回收名片，信息，拜访酒店常客等等。
关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差
最佳的价格是团购价低於名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多产品由於流通价格穿底造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。
目前，在该村有1座小学，内有学前班2个;有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。
四、市场营销计划及风险评估
要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
1.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育 160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500500—600接送服务提供专车，接送幼儿1元/天无延时服务为早7点前、晚6点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无
2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。
3 创办幼儿园创业计划书
幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。
如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—100个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。
2—5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。
六、人员组织结构
办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，具体分工可见人员组织机构图。
4 创办幼儿园创业计划书
园长 1名
职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对
外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3名 保育员兼卫生员1名 炊事员1名 司机兼采买1名 职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送3各班的教学和 顾幼儿生活、并负责 内早中餐及营 儿童及幼儿园采买日常生活照顾 卫生和保健 养搭配，协助采买维修
七、开业成本及财务评估
开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本。我分别用表格的形式加以说明，见附表2—3
附表2 固定资产和折旧概要项目细项价值(元)折旧年限年折旧(元工具和设备空调、电扇、电视、收音机、电子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等交通工具面包车办公家具及设备办公桌、电话、手机等18005360房屋自有140平米一楼三室一套20__0020__000合计
20__年9月公司调任我为人民商场惠农分店超市店长。这个职位是我工作上的一个转折点。同时也知道将面临许多困难和挑战。更深刻感受到自己的责任。
在公司各部门领导和员工的帮助及大力支持下，分店于20__年10月1日正式开业。至今已顺利营业两个月。两个月期间超市完成销售额43.63万元。其中食品区26.36万元，洗化区14.13万元，百货区3.14万元
在这期间，我依照公司的各项制度及服务理念管理卖场和要求员工。严格遵循公司的各项商品准入制度，保证所售商品的质量，定期组织员工进行市场调查，及时调整敏感商品价格。组织员工学习商品知识和服务技巧，使员工素质和服务水平得到提高。
坚持品牌商品，扩大品牌商品的影响力。努力做到以高质量的商品、实惠的价格和优质的服务来抢占市场。
在开业高峰期过后，销售一度出现不稳定和下滑现象，及时与总店超市部门沟通后，相应对商品结构进行了调整。在总店超市领导的协助下，通过引进新供应商和总店调配的方式，新增了散称食品、蛋糕面包、休闲食品等商品。百货和洗化区还增添了部分适季商品，增加了商品种类和品牌数量，扩大了顾客的选购范围，提高了销售量。使销售额得到回升并趋于平稳。
在十月至十一月期间超市和家电联合推出了两期促销活动，组织了一批特价商品和买赠活动，以集市定点和入村入户的方式，发放宣传海报，从而扩大了宣传的力度和广度，达到增加客流量的目的。
明年的工作计划：
一：收集顾客反馈信息，根据当地市场和顾客需求，及时调整商品结构。
二：按月推出促销宣传活动，及时配合总店同步宣传“人民商场”的品牌形象。
三：加大员工培训力度，组织员工参加多种商品的销售技巧培训，丰富员工商品知识，提高员工的整体素质和服务水平。
四：根据当地顾客消费规律，组织定期参加当地及周边集市活动。
秋风送爽，金色的九月里又迎来了一个新的学期。回首过去的一年，在校团委的正确指挥下，在全体协会成员的共同努力下，我协会的各需动作硕果累累。新学期伊始，书画协会仍以“弘扬中华传统文化”为宗旨，进一步提高我协会成员的书画水平，努力提升协会自身的建设，为营造一个和谐、充满生机的校园文化氛围做出最大贡献。
一、协会宗旨
以经扬书画艺术，提高广大书画爱好者的书画欣赏水平与书画能力，提高自身的三字水平为根本宗旨。
二、工作思路
(一)加强协会自身建设，增强制度建设
1、良好的领导才能打造出协会的特色，因此注重加强自身的管理和监督，实行主审制度，严格执行招新、评优等制度。在十月中旬的招新活动中，应认真考察，严格把关。同时，通过会上节目的表演发现、挖掘各方面人才，以便保证协会活动的高质量、高效率。
2、举办全体会员大会，.事培训会，增进会员间的交流与了解，明确各部门的工作程序，充分调动各负责人的工作热情和高度的责任感。
(二)打造品牌活动，丰富校园文化
1、本学期我协会将要举办三次大型书画派送活动。
2、定期开办书画汇展活动，首届“皖江墨韵”书法大赛也于十一月份拉开帷幕。
3、积极响应学校开展“第二课堂”的号召，组织会员义务支教，野外.风等活动。
(三)书画课堂全面展开
“书法课堂”本着每周一次的原则，为广大会员提供练习书法的平台。本学期的主要目标在基础较扎实的会员中，侧重软笔练习;在基础相对薄弱的同学中侧重硬笔练习，且从基础(基本笔画结构)学起。在学习中相互交流，近而提高技能。
绘画主要侧重于国画的练习，旨在提高会员的综合素质以及增强对国画的热爱程度，弘扬中华民族传统文化。
三、相关事宜
1、人身安全问题。组织外出参观、.风时，把会员的人向安全工作放在首们，切实做到患于燃。
2、注意倾听、吸纳会员的合.合.建议，实行民主评议。
3、在开展各种大型活动时，前后的准备和处理工作要充分、妥当。
4、协会内骨干成员坚决遵守我协会的规章制度，塑造良好的骨干形象。
书画协会的各个部门要切实负起责任，充分发挥其作用，在服务协会的同时提高自身素质。相信在广大会员的一致努力下，我们定会百尺竿头，更进一步!
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
一、商业计划书作用
规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。
登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。
二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书
虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。
商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：
1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力
任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。
2.行业和市场分析的能力
行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。
3.对政策和法律的熟悉
由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。特别是中国的外汇管理制度变化较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。
4.高超的金融和财务知识
金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。5.投资银行方案创新的能力
投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。登尼特为多家优质客户介绍国际投资者，为其项目引入全球知名的投资机构。
一，筹备管理
a，前期规划
1，酒店前期运作计划书
2，酒店前期运营管理
3，前期工作备忘录
b，物品筹备
1，各部门、区域的物品筹备
2，采购物品规格价格明细单
3，各物品的供应商的敲定
酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料
4，采购概况明细上报
5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、
固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品
c，开业筹备
1，试营业时各项筹备
2，开张时各项筹备
3，各部门开业筹备
4，酒店产品价格的前期议定
d，设备设施
1，设备设施的安装管理
2，设备设施的前期调试
3，设备设施责任制到位
e，装饰装修
1，酒店外围装修装潢工程
2，酒店内部装修装潢工程
3，各区域的效果图
f，部门配备
1，前期酒店大部门的配制
2，人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部
3，部门前期协调工作计划
4，前期部门体制监督运行
二，人力资源
a，员工手册
1，酒店的员工手册
2，各部门规章制度
3，员工的岗位职责
4，岗位工作流程制定
b，员工培训
1，部门经理前期培训计划
2，餐饮部培训
3，房务部培训
4，后勤部门培训
c，员工招聘
1，按部门要求招聘
2，后勤员工招聘
d，绩效考核
1，初级员工的考核
2，培训后的员工考核
3，酒店试营业时的考核
4，阶段员工品行考核
5，前期人工成本预算与控制
6，员工岗位工资的拟定
7，酒店各部门奖惩制度
三，工程管理
a，弱电管理
1，各区域的弱电管理
2，部门电源开关节能管理
3，消防区域管理
4，水、电、气的相关管理
b，工程改造
1，前期、二期的改造工程
2，具体项目的落实、跟踪
c，设备管理
1，酒店各部门大型设备管理
2，设备设施的维护保养
四，餐饮管理
a，餐厅管理
1，部门配制
2，部门协调配合工作
3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定
4，岗位时间表的制定
5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴
6，服务质量的控制与提升
7，服务技巧的实施与推广
8，与其他部门协调合作
9，物耗的成本控制
10，人力资源成本控制
11，其他服务的制定
12，反馈系统的建立
b，厨房管理
1，菜单的制定
2，产品的定价
3，厨房出品质量、样式、菜式
4，菜品培训、资源共享
5，厨房部门制度、岗位工作流程
6，物耗、原材料、物品环节成本控制
c，部门协调
1，与酒店其他部门所有协调配合工作
2，部门协调备忘录
3，部门协调原则
d，员工岗位培训
1，餐厅部员工培训工作
包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员
2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构
3，先由酒店统一培训，再进行区域培训
4，培训后进行前期考核
5，建立考核制度
五，房务管理
a，接待
b，客房
c，洗衣房
d，商务中心
e，总机
f，大堂
六，财务管理
a， 收银
1， 收银员的岗位职责和工作流程
2，收银员与财务的协调配合工作和原则
b，招投标
b，物品采购
1，各部门的物品采购明细清单
2，价格的审核与相关控制
c， 成本管理
1， 酒店前期运作成本预算、控制、管理
2，
d， 仓库管理
1， 库房的物品日常管理
2， 进、出库的相关管理
3， 领料相关操作程序
4， 仓库管理员的岗位职责
5，月存、日进、检验的相关管理
七，日常管理
a，总经理
b，部门经理
c，后勤经理
八，酒店品牌
a，发展趋势
b，知名度
c，酒店文化塑造与提升
九，营销管理
a，市场调研
1，产业环境：
a,商业繁盛情况
b,商业化的趋势与潜力
c,地方政府优惠与扶持政策
d,当地消防治安、文化、工商、防疫等情况
2，社会环境
a,当地风俗习惯
b,历史文化
c,饮食文化
3，当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研
b，营销战略
1，前期营业策划
2，酒店产品定价
3，部门营销计划书
4，酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的计划书和策划书
及相关战略
e， 营销管理
1， 营销市场分配
2， 营销部人员的配制，岗位职责、工作流程
3，
d，营销趋势
f， 促销方案
1， 根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销
2， 前期的营销可分为
a,广告营销(传媒、室外、报刊杂志、网络等)
b,让利营销
c,套式营销
十，美食世界
a，菜谱
b，风味小吃
c，地方特色
d，酒店特色
e，出品构成
一、哲学
冯友兰《中国哲学简史》、罗素《西方哲学史》、吴光远《听大师讲哲学》、十五讲系列丛书，包括《哲学素养十五讲》、《美学十五讲》等、《新西方美学史》
二、宗教
《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣经故事》
三、历史
《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》
四、心理学
图解现代人心理系列，主要有《发展心理学》、《精神分析》、《教育心理学》等、徐光兴主编《世界文学名著心理案例集》、《社会心理学》
五、经济学
《西方经济学》、《管理经济学》
六、管理学
第一次做职业经理人系列，主要有《第一次做项目管理》、《第一次做人力资源管理》、《第一次做财务经理》等、《执行——如何完成任务的学问》、《组织行为学》、约翰·伊万切维奇《人力资源管理》、成君忆《孙悟空是个好员工》
七、营销学
王孝明，张利《麦当劳的十八堂课》、《店铺管理实战手册》
八、传播学
《畸变的媒体》、《新闻学概论》、《对外传播学》
九、文学
泰戈尔《飞鸟集》、霍桑《红字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空传》、罗曼·罗兰《约翰·克里斯朵夫》、路遥《平凡的世界》、周汝昌《红楼夺目红》、陆天明《大雪无痕》、马克·吐温《马克·吐温幽默故事集》
十、其他
《伟人的智慧——邓小平思想集》、《李光耀传》、徐小平《骑驴找马》，《图穷对话录》、《李真刑前对话录》、《美国的精神》
我所列的这些，都是最初级、适合入门的书籍。这些书阅读难度并不大，但里面真知灼见却并不少，对于我们需要广泛涉猎的大学生应该说足够了。不过一旦你真的投身到读书生涯中去，也许你对某一方面产生了特别的兴趣，我想你就会深入到学科里面，孜孜不倦，取得一定成就。也许哪里一天，你真的成为了这方面的专家呢，甚至比科班出身的还厉害!
在大学，读这些书能影响到你的一生，所以，让自己投入到无限的读书生活中去吧!
第一部分活动基本内容
一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高恒昊的品牌知名度和产品美誉度。
二、活动地点：恒昊专卖店门口
三、开业时间：20__年8月8日
四、开业主题：周年庆典，让你占足便宜!
恒昊打折送礼还送钱!
五、方案适用范围：连云港赣榆
六、活动对象：恒昊的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾;
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。
嘉宾邀请范围：
a、政府相关负责人:__
__
b、当地著名设计师、装饰公司领导:__
__
c、新闻记者:__
__
d、经销商代表：__
__
e、公司领导：__
__
七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。
1.必须在当地主要小区门口制作张贴喷绘或写真，集中宣传;
2.在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。
3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优惠的消息传递到消费人群。
4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。
八、开业气氛营造
1.拱门3个(公司提供一个，租两个)
2.联系军乐队或锣鼓队等(把握人数)
3.搭建舞台、联系演出公司。
4.花篮由代理商的朋友和自已准备
5.门口红地毯(印上开业主题)，店内走道沾上开业主题
6.易拉宝(可以让公司设计，注明活动事项)
7.附近主要街道拉大型横幅。
九、现场氛围营造：
1.门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。
2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。
3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销政策。
4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。
5、可在舞台上安排玻璃美人(穿上恒昊专用裙)进行产品展示
第二部分促销主题活动
内容一：恒昊为您节省钱
1、所有恒昊商品均在标价基础上打6.8折(特价除外)
2、恒昊移门(配一米阳光)低至198元/m?(不足3m?按3m?结算)
3、艺术淋浴房低至1398元/套：型号1029(尺寸1.95m__m__m)和5061(1.95m__.5m)
内容二：您交定金我送钱
1、预交订金1000元，结账送您100元
2、预交定金3000元，结账送您200元
3、预交定金5000元，结账送您300元
内容三：您订货我送礼
1、所有订货客户，均送脚垫一个
2、订货额3000元以上加送美的电风扇一台;
3、订货额5000元以上加送美的饮水机一台;
第三部分活动流程
一、开业庆典的前期工作1、7月20日：赣榆恒昊专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。
2、7月22日：确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。
二、制作、实施阶段工作安排
1、7月28日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。建议：a到场看节目或进店人员均送钥匙扣或圆珠笔或折扇(造价均在1元以内)，b木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个(造价要在15元左右)所有礼品必须要有恒昊标示，也可打上贵店地址、电话。
2、8月1日：进行条幅和相关礼品的准备工作
3、8月3日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择媒体和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。
1、8月1日开始散发单页，扫新楼盘(富裕乡镇也要考虑散发单页)。如果人手不够，可以利用学生(每人每天30元就可以)散发资料，要派人跟踪抽查。8月7日、8日要继续找学生在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。
2选择城市内不同公交线路在公交车侧身做条幅悬挂，至少要10台车，时间可以略短，可以从8月1日到8月8日
条幅内容：a世界级玻璃空间艺术家—恒昊玻璃，为您装典美丽的家!
地址：电话：
b恒昊玻璃8月8日“疯”了，来就送礼，购物打折送礼还送钱!
地址：电话：
c挑战高端，恒昊移门198元/m?，艺术淋浴房1398元/套
地址：电话：
4、如有户外广告牌，可以更换户外喷绘，或在喷绘上增加条幅;
并在重点小区也要悬挂条幅(条幅内容同上)，要能悬挂喷绘最佳;
5、如有条件可以在当地报纸上做广告或者报纸中加单页(1日、6日两次即可)，也可以在电视台打字，内容如下：
a、有“中国艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃8月8日举行开业周年庆典，届时将有玻璃美人为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折送钱还送礼(详见海报)，恒昊将用美轮美奂的艺术玻璃给您送去一个舒适、明亮、干净、安全的家园。
b、无论您是在书房沉思还是客厅小聚，无论您是在卧室徜徉还是激情卫浴，有“中国艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。8月8日开业周年庆典，价格折扣超乎想象，恒昊移门198元/m?，艺术淋浴房1398元/套，只要进店就有礼品，交款不但送礼还送钱。
6、如有条件可以寻找准客户的联系方式，然后在6日和7日群发短信告知周年庆典恒昊玻璃活动内容。寻找准客户联系方式方法：通过售楼部;通过物业公司;通过当地做的好的瓷砖、油漆等客户，他们已经经常使用此法
三、现场布置阶段工作安排
1、8月7日：开始现场的布置工作，可以通过更换玻璃展示位置、增加盆景、气球拱门、易拉宝、丝带等方式，店门口摆出礼品、接待台摆上水果糖等简单方法来改变，要让已经来过的客户感到店内喜庆;
2、8月7日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、8月7日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，全面检查验收。
4、对店卖员要进行再次培训、考核，熟知产品卖点，知道那些花型是本次重点推得花型，要借机销售库存和新品
5、要做好备货和重点展示。
四、活动实施阶段工作安排
1、上午8：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。上午9点开始表演节目。
2、上午9：50活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序(根据需要可删减)
上午10：00庆典正式开始。燃放礼炮。
10：00主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。
10：05主持人：邀请政府领导致辞。
10：10主持人：邀请公司领导讲话。
10：20主持人：请嘉宾代表讲话。
10：30主持人：邀请设计师代表讲话。
10：40主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
10：50主持人：宣布专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩乐队奏乐。
11：10节目表演。希望表演的节目有：1、赣榆无影脚(请台下观众上台踢玻璃，踢烂玻璃奖伍佰元)2、飞车跃玻璃(搞三四台摩托车或电动车，从玻璃门上骑过)3、玻璃美人秀产品。需要主持人调动现场气氛，秀的玻璃产品及解说词公司可以提供。
一、晚会目的
通过举办此次晚会，培训班学员、老师与公司领导共聚一堂，这样不仅可以展现出我们培训班学员最热情活泼的一面，也为学员提供了展现自己才艺和个人魅力的舞台。同时也增强了学员之间的友谊和情感。
二、晚会主题
这次晚会的主题是：“相约北汽、我们一起出发”，本次晚会将用欢乐的节目及祝福的话语贯穿全场，旨在一个和谐的氛围中凸出“相约北汽”的欢快气氛。
三、晚会时间
4月2日晚上六点到八点
四、晚会地点
株洲职业技术学院学生活动中心四楼
五、晚会安排
1、开场舞蹈
2、晚会致辞(人物待定)
3、晚会节目介绍
4、文艺表演、舞蹈、互动游戏
5、晚会结束大合唱
6、难忘集体合影
7、后勤收拾物品并打扫卫生
六、晚会分工
主持人：周霖施双邓灿波肖洋
晚会策划：刘波场地布置：朱祺君
节目筛选：曾志鸿后勤：周小雄
音响控制：王晨道具：陈志飞
七、晚会物资准备
1、茶水
2、奖品、礼品
3、活动道具
4、相机
八、晚会节目表
序号节目名称节目类型表演者
01《樱之花》舞蹈刘叶等
02《江南》独唱殷洪武
03《油菜花》歌舞表演腾涛等
04《爱到花开》独唱彭佳齐
05《海阔天空》独唱段文政
06《金盆洗脚城》小品陶乐等
07《快乐英雄》舞蹈—北京平四肖洋等
08《卡农》贝司表演彭峰
09《致橡树》诗歌朗诵邓成林
10《Nobady》劲舞刘胜等
11歌曲串烧：
《水手》彭大平、易舟
《春泥》易攀
《少女的祈祷》杨钢
《天使的翅膀》文天宇
《我可以》王佳
12《相亲相爱一家人》合唱彭佳齐易攀
肖洋刘波
九、晚会经费预算
项目金额(元)项目金额(元)
背景—幕布300租服装650
彩带、气球200礼品、奖品、道具200
矿泉水150
共计：1500元
十、互动游戏
游戏名称：秋香点唐伯虎
游戏目的：增加晚会氛围
参与对象：要求12位男生
游戏方法：在全体女同学当中抽出其中一位，然后12个男生站成一排，被抽出的这位女同学唱出上一句歌词，要求另外一个男生对出下一句歌词，或说出这首歌的歌名(由这位女同学做出任何一种选择)对错或者回答错误的男同学将上台给这位女同学做真情表白。
为了更好地学习英语，今年暑假将结合本人的实际情况，制订以下学习计划：
①每天坚持在早晨6：15—6：30读已学过的国际音标，提高自己的拼读能力，范文《小学生暑假计划》。
②8：00—8：30完成英语暑假作业。然后做《小学英语综合练习》中的10道题目，扩大自己的知识面。
③下午1：00—1：30，收听英语初级班广播，主要是扩大词汇量，训练自己的听力，提高自己的读音准确性。
④晚上6：15—6：30，写英语日记，每段不少于20句。
⑤由爸爸监督执行，暑假结束后做好小结。
第7篇：关于小学生暑假计划推荐
第一，学习计划，具体如下：2.预习语文六年级上册的古诗词，文言文，日积月累等等。并有重点的选择背诵。
3.预习六年级上册数学相关内容。
4.预习六年级上册英语的课程，默写有关单词，听磁带。
5.每天看课外书，报纸，还可以看看动画片，但时间不能太长。
6.写暑假日记一本，作文10篇，练好钢笔字。
第二，生活计划具体如下：
1.培养个人的生活能力，比如：做饭、洗衣服。帮父母干一些力所能及的家务活，扫扫地，给父母捶捶背，帮父母买点东西等等。
2.要注意个人安全等方面问题，不私自下河游泳，不能私自外出，不做危险违法的事。第㈠范文网整理该文章。
3.要每天锻炼身体，坚持跑步，每个星期天去爬一次山。每个星期六去游泳馆游泳一次。每天还要早起，不睡懒觉。如果父母不在家，不能给陌生人开门，不跟陌生人讲话.。见人要有礼貌。
一、常规工作：
1、召开体育部的工作会议，进一步明确体育部的工作职责，工作安排，工作目标和工作重点，从而更好的开展工作，使大家积极的投入到体育部的工作中来。
2、更进一步的加强对体育部干事的综合素质的培养，使他们能够很好的独立工作，有很好的组织能力来应对多变的比赛场合，并让他们指定本学期的学习和工作目标。
3、在x月份上旬将开展一些关于班与班之间的体育比赛，如：新生运动会(重要)、足球赛、篮球赛、体育趣味活动等，从而为校级活动选拔人才，加强班集体的凝聚力，加强班与班之间同学的认识和联系，促进友谊，使全系的同学都团结起来。
4、组建系足球队、篮球队并定期的进行集中训练，以迎接校里的比赛。选一些体育比较好的同学参加院田径队的训练，为下学期的校运动会做准备。还要选几名成绩比较突出的同学参加校田径队更正规和系统的训练，进一步提高个人的素质以为系取得更好的成绩。
二、重点工作：
1、在x月份将举办我院05级新生运动会，使全体学生会的成员和全系的同学都动起来，积极的投入到院运会的筹办和准备工作中来，也为下学期的校运会进一步选拔人才，做好充足的准备。
2、积极配合学校体育部组织的各项体育活动，和宣传部做好宣传工作和预备工作。通过我们的热情和宣传来带动全系和全校同学的热情和积极性。
三、机构设置：
1、内务组：主要负责体育部的日常工作与自身建设;负责制定每学期体育部工作计划和资金开支预算，结算、核实该学期学期资金运用情况;负责内部考核体育部干事工作情况，检查各项工作效果，审查各活动负责人所递交的工作总结和资金使用说明，整理各个活动过程中的活动资料，后装订成册统一上交办室。
2、外事组：负责体育部的对外工作，包括聘请各个学院运动队的教练，学院各项赛事的裁判;负责与其他学院的交流工作，联系各个活动的友谊赛;负责各个活动的对外宣传工作。
3、足球组：主要负责学院足球运动方面的工作，开展学院的足球运动，组织学院班级友谊赛。负责组建、管理学院足球队的日常训练、比赛工作，带队参加校综合运动会足球比赛和校级足球赛。
4、篮球组：主要负责学院篮球运动方面的工作，开展学院的篮球运动，组织学院班级友谊赛。负责组建、管理学院篮球队的日常训练、比赛工作，带队参加校综合运动会篮球比赛和校级篮球赛。
5、排球队：主要负责学院排球运动方面的工作，开展学院的排球运动，组织学院班级友谊赛。负责组建、管理学院排男子、女子球队的日常训练、比赛工作，带队参加校综合运动会排球比赛和校级排球赛。
6、乒羽组：主要负责学院乒乓球、羽毛球运动方面的工作，开展学院的乒乓球、羽毛球比赛，视情况组织班级羽毛球赛。负责组建学院乒乓球、羽毛球队，组队参加校乒乓球、羽毛球比赛。
20__年度学生会工作计划范文大全：学生会纪律部工作计划
纪律部是学校学生会一个严格的部门。全体成员都要做到自律，严格要求自己，才能机一部的去管理、监督他人。我们将本着公平、公正的原则，切实做好学生会赋予我们的责任，做好各种检查记录。我们对学校出现的危机现象和不良风气予以记录和处理并及时向上级部门进行汇报，树立良好的形象。根据我们一年多在纪律工作中出现的漏洞和不足，我们纪律部所有成员做出新学期的工作计划：
一、不定时对晚自习进行学生到位情况检查，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则做好与记录及违纪登记，贯彻执行，将定期进行汇报，向大家公平，以便大家核对，增加工作的透明度。
二、不定期了解上课旷课情况，从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对旷课人员依情节严重性处理。
三、定时检查晚自习出勤情况，每周总结记录，对无故缺勤人员依情节处理。
四、对校、院举办的各种活动，会议进行纪律检查和监督，活动前向有关人员了解出勤人员的名单，用点名或签到方式记录出勤情况。会间注意会场纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。参加各班班委的换届选举和评优评先。
五、维持公平，公正的竞争环境，当场发现当场指出，并向上汇报。
六、选举结束后对有异议的及时上报，有不正当拉票行动向组织反映，并作相关处理决定。
七、学期结束前做一次学生会工作反馈调查。
八、不定期深入同学中间进行日常纪律行为的检查。
九、受理班干和各纪律的报告，并对违纪现象及时处理和上报。
十、不定期对学生会各部门进行调查工作，参与每周各部门例会并记录关情况，有违纪行为的向主席团报告。
十一、积极参加校组织的各项活动，努力做好学生会工作。
十二、及时了解同学们的意见和建议，通过各种方式与同学玫通工作，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映及时进行调查和处理。
一.活动背景
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、
互助、进步”的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。
江苏经贸软件(单)准备组织一次为大众服务的活动。、
二.活动目的
弘扬志愿者精神，为现代交通出一份小力。
三.活动时间
1.上午8：30在学校北门集合，活动负责人布置活动内容，交待注意事项，8:40出发(请大家务必准时)。
2.9:10开始活动。
3.11：00集体合影留念。
4.11：20活动简单的活动总结。
四.活动项目
1. 11软件(单)计划于5月28日在江宁地铁站进行一次志愿者活动。主动安排行人排队买票，并且让老人、孕妇、军人优先买票。主动去问不明白的群众，解决他们的问题。
2.有礼貌，有耐心的听群众的问题。展示新一代大学生的风采
3.回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。
四.活动要求
1.注意个人行为，注意维护义工形象
2.请参加活动的人准时参加，所有参加活动的志愿者坚持到活动结束。
3.如遇雨天，则推迟举行，具体安排将另行通知。
五.活动总结
1.通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从此而爱上公益，意识到帮助人们是多么开心的一件事。使人们投身公益的同时更知道要团结互助，才能更好的办事。
2.锻炼同学们的实践组织能力，丰富了实践的形式于内容。
3.加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。
为了丰富大学生的课余文化生活，深化我院艺术体育特色，增强学社体质，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，提高我院田径运动水平，给体育爱好者一个展示自我的舞台，在秋的季节里，我院在20__年10月27—28日举行“郑州职业和技术学院第28届田径运动会”。给全系同学创造机会，促进同学之间的交流。
主办：郑州职业技术学院院团委
承办：软件工程系体育部
时间：20__年10月27—28日
一、主题：
本次运动会以“增强体育精神，展现大学生风采”为主题。来提高同学们的身体素质，培养同学们的团体精神和拼搏精神，开拓进取的积极向上的精神，增强学风建设，营造良好的育人氛围，提高人才培养。
二、时间：20__年10月27—28日
三、地点：郑州职业技术学院田径场
四、主办：郑州职业技术学院院团委
五、对象：全系学生
六、组织机构
为了能够组织并顺利开展本届田径运动会，充分展现我系学生风采，并在运动会中赛出水平，获得最佳成绩，同时为了更好的为运动员服务，设立运动会领导小组。组织机构如下：
指导老师：刘建伟
组织成员：软件工程系学生会
七、分工与职责
新闻稿
负责人：、刘明洋、史亚兰
主要成员：孙杉杉、刘鑫、林思雨、周翠、许冬
赛前准备：
负责人：贺江南、齐建超
职责：
1、 运动员通知
2、 运动员赛前检录
3、 运动员号码赛前发放和赛后收取
后勤：
负责人：宋彪 、赵景
主要人员：何营营 姜轶丽 孙银凡刘荣荣 李浩杰 陈虹霖
杨翠 王翠 宋弯弯 姚圆圆 赵茹 吴俊晓 张荣
职责：
1、 运动员当天后勤人员安排。
2、 保障后勤人员到位，解决赛场内的一些突发状况。
3、 工作人员和运动员的饮用水、运动员衣物保存。
4、 组织赛场所用桌凳条幅。
赛场领跑:
负责人：李良启 李少军
主要成员：王昆鹏 王春乐 陈-军辉
吴大帅 马崴 袁磊
10月27日上午9:00—12：00
男子、女子100米预赛
负责人:贺江南
主要人员：胡宇 赵-岩 王炎
参赛人员：王冠翔 段福选 李傲楠
张瑞丽 李采青 卢金花
男子、女子800米预决赛
负责人：李凡
主要成员：李伟伟 陈-军辉 宋华森
参赛人员：段福选 方迎涛 杨康
刘素素 王艳梅 郝庆玲
男子、女子400米预赛
负责人：李白桦
主要成员：黄正 孙贝贝 刘冠
参赛人员：关涛 李明 黄久忠
余培培 逯小丽 刘倩倩
男子、女子跳远预决赛
负责人：齐建超
主要成员：夏乐乐 王相营
参赛人员：荆育程 张丛丛 杨晓杰
张玉梅 张瑞丽 吴俊晓
男子、女子铁饼预决赛
负责人：刘恩杰
主要成员：赵威 张瑶
参赛人员：张峰 周明浩 段福选
陈胜男 冉静 汪曼
10月27日下午1：30—5：00
男子、女子100米决赛
负责人：贺江南
主要成员：胡宇 张灏林 王炎
男子、女子1500米预决赛
负责人：李凡
主要成员：李伟伟 陈-军辉 宋华森
参赛人员：方迎涛 郑笑允 杨向远
孙路 申晓云
男子、女子200米预赛
负责人：姬玉岭
主要成员：黄正 郑明明 刘冠
参赛人员：王振 李傲楠 杨向远
卢金花 刘荣荣 张玉梅
男子、女子400米决赛
负责人：李白桦
主要成员：刘冠 杨笑
男子、女子4X100米接力预决赛
负责人：刘彦磊
主要成员：代腾飞 马崴
参赛人员：王振 段福选 刘魁星 李傲楠
张瑞丽 张杰 崔丹丹 杨亚婷
男子、女子跳高预决赛
负责人：齐建超
主要成员：夏乐乐 张丛丛
参赛人员：刘阳杨 赵-岩 田喜平
张慧敏
男子、女子铅球预决赛
负责人：刘恩杰
主要成员：赵威 张瑶
参赛人员：张峰 王振 崔庆豪
张瑞丽 郝庆玲 陈红
10月28日上午8:00—11:00
男子、女子200米决赛
负责人：姬玉岭
主要成员：张丛丛 马崴
男子、女子3000米预决赛
负责人：贺江南
主要成员：胡宇 张灏林
参赛人员：靳政政 方迎涛 赵小攀
姬金玲 王艳
男子三级跳预决赛
负责人：齐建超
主要成员：夏乐乐 张丛丛
参赛人员：荆育程 李浩杰
男子、女子标枪预决赛
负责人：刘恩杰
主要成员：赵威 张瑶
参赛人员：朱俊杰 张峰 蒋浩
汪曼 赵明 刘兰君
所有项目的负责人每个项目结束后把参赛人员的成绩上报到秘书处，每个项目结束后把参赛人员的号码簿收齐交到秘书处，有参加多个项目的运动员的号码簿等他们所有项目比赛完后收齐，每个项目结束后回到系旗处再帮助其他项目。
为加强____系团学干部干事之间相互团结，各部门之间相互了解，增强彼此互信。为此，特举办此次交流活动，旨在增进团委学生会干部干事之间的交流，提升各部门干事能力，促进团委学生会工作的有序开展，为____系的发展做出更大的贡献。
一、会议主旨：通过互相交流，加强联系，完善团委学生会的工作。
二、举办时间：____年2月13日
三、举办地点：西教学楼一阶教室
四、与会人员：____系团委学生会全体干部干事。
五、会议环节： 由各部门的负责人简要做一下对本部门的介绍
2、班级代表发言
3、干事可针对问题自由提问，由相关部门给出回答
4、由主席对会议做总结发言
.+
六、注意事项：文明有序进场，会议期间保持会场的整洁与安静。
2、与会人员不得对任何人以及任何部门作出恶意攻击。
3、与会人员不得在会场随意走动，喧哗以及中途退场。
4、与会人员注意保持会场整洁，会后及时做好总结工作。
七、主办单位：____系团委学生会
承办单位：学生会教监部、安全部
一、活动目的
又到了新生入学阶段，新生初来咋到对这里不熟悉需要我们的帮助，但也为了给新生留下美好的印象，同时也为我协会树立一个良好的形象，我们组织了迎接新生的工作。为了做好迎接11级新生的工作，电子爱好者协会结合了以往迎接新生的工作经验，进行了周密的安排，确保本年度迎新工作的顺利进行。
二、活动主题：“迎新生，创和谐。”
三、活动时间：__年9月1日
四、迎新负责人：文帅翔付浩余明芳
五、活动地点：校门口、科技楼二楼大厅、宿舍
六、策划单位：机械电子工程学院电子爱好者协会
七、活动人员：电子爱好者协会全体会员
八、活动对象：__级全体新生及家长
九、活动展开
(一)前期准备
1、准备4张桌子，16个凳子
2、宣传工作：横幅、宣传板
3、9月9号17:40召集会员熟悉迎新流程和注意事项
(二)活动流程
在校内我们主要是帮新生及新生家长提行李，并带他们到各个点办理相关手续。
接待处科技楼大厅及科技楼前各设一个
十、主要负责工作：
(1)、在一楼帮新生看行李
(2)、认真审查新生资格
(3)、带新生到科技楼缴费
(4)、将办理完手续的学生领进宿舍
(5)、领取饭卡(在收取100元后给新生)
(6)、通知学生其他相关事项
新生接待工作的纪律要求：
1、总要求：文明有序、热情服务、首问负责、团结协作、完成任务
2、具体要求
(1)按照分工，迅速开展工作
(2)所有参与接待的人，按时到岗到位，不得迟到早退，确实有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。
(3)要热情、热心、耐心
(4)特殊问题，统一处理。
电子爱好者协会
湖南环境生物职业技术学院大学生社团联合会，是湖南环境生物职业技术学院学生社团的自治组织。多年来，在院党委的领导和院团委的指导下，积极主动地开展工作，取得了令人瞩目的成绩。湖南环境生物职业技术学院社团联合会本着“勤思慎行，博才多艺”的原则，不断加强自身队伍的建设，同时注重研究本校学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生社团活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生社团的力量。
金秋的湘环校园，又迎来了一批满怀期待与梦想的新生。他们他们睿智、他们热情，他们定会给我们的菁菁校园注入新的生机与活力!
一、招新目的
为了保证我院社团联合会有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团联合会工作，实现社团联合会干部的新老交替，培养和壮大社团联合会干部队伍，保证社团联合会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。
二、招新细则
(一)招新对象
__级新生
(二)招新要求
1、承认大学生社团联合会章程，自觉遵守大学生社团联合会各项规章制度。
2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。
4、性格开朗，善于交往，具有团队合作精神，富有创造性思维,有强烈的工作热情和责任感。
5、工作态度端正，能够吃苦耐劳，服从上级领导分配的工作。
6、以部门工作为己任，在工作中提升自己的能力。
7、能够为部门工作及整个团队建设提出建议和意见。
(三)招新人数
各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报社团联合会办公室。
(四)招新形式
在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。由各部门分别进行面试，合格后即可进入大学生社团联合会。
(五)招新时间及地点
时间：9.10—9.14
地点：学生食堂门口
三、前期宣传
1、具体流程
(1)宣传部利用海报的形式告知全校社团联合会招新的信息。
(2)外联部联系院广并利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。
(3)在学生官方网站上发布招新信息，同时也可以在群里等访问量比较大的网站上发帖进行宣传。
2、要求
(1)海报内容新颖，形式多样化。
(2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在公寓楼，商业街，教学楼等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。
(3)外联部联系院广安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。
3、招新点展台
(1)时间：9月10日到9月14日(设招新展台时间为期5天)
(2)地点：食堂门口
(3)人员安排：由办公室制作招新展台人员值班表，按照值班表进行工作分配。
4、其他可行性措施
制作富有社团联合会特色的调查表(待定)，社团联合会各部门成员可以利用课余时间走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，让新生充分了解社联，积极参与到社团联合会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。
四、招新流程
(一)招新期间工作
(1)招新的早上8：00，由负责人统一安排各部门人员从院团委搬运一定数量的桌椅到食堂门口前，搬运之前统计好桌椅的数目。
(2)设置大学生社团联合会特约咨询处，由办公室成员负责。应聘者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如社团联合会的具体运作，社团联合会的部门设置，社团联合会的工作成绩，社团联合会的发展方向，社团联合会工作人员的要求等问题给予解答。
(3)上午8：30，招新工作正式开始。
(4)工作开始后，各部门人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。
(5)应聘者可以在各部门人员处领取招新表，认真填写并及时上交。
(6)晚上19：00，由策划部部负责组织理事成员，清点桌椅数量将桌椅搬回院团委，放置指定地点。
(7)如有变动，办公室与策划部部应及时安排并通知到位。
(二)面试期间工作：
(1)面试前期，将社团联合会在教室进行简单的布置，分为两个教室，方便进行面试。
(2)晚上6:00开始面试工作，共7个部门，分为两组在两个教室分别面试;到晚上10：00结束。
分组如下：
第一组：财务部办公室宣传部新闻部
第二组：外联部社团管理中心策划部
(3)面试内容：
①简单自我介绍(不超过三分钟)。
②应聘者回答评委的问题。
③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。
(4)面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。
(三)审核确定人员名单
1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报主席团。
2、临时主席团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。
3、公布干事名单。(宣传部负责出海报)。
五、招新阶段工作要求：
(1)各个部门负责看管好分发给各自部门的桌椅，晚上根据安排，按时上交，如有缺损，及时上报财务部。
(2)各个部门安排好值班人员名单，保证招新处有值班人员。
(3)宣传部要提前做好此次活动各个部门的海报，每个部门前的海报内容应包括部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，加强应聘者对各部门的了解。另外可以在海报上加贴以前工作的照片等，更加方便大家了解社团联合会工作。
(4)社团管理中心做好维持招新现场的秩序和工作人员的饮水等服务工作。
(5)主席团和策划部负责招新现场物品的领取和总体调配工作
(6)宣传部和办公室负责招新表的发放和统计工作。
(7)外联部联系广播站做好进一步宣传和现场一些事宜的通知工作。
(8)社团管理中心负责现场处理突发事件或者特殊情况、维持现场秩序。
(9)新闻部、宣传部负责照相及宣传
六、注意事项
1.如果在此期间遇到下雨等天气，致使无法设置户外招新场地可采取以下措施：
(1)将招新领表场所设置体育馆大厅内。
(2)如果无法实现，可以安排各部门人员在二教大厅入口处设置招新表的发放处。
(3)在公寓等处重新张贴海报，说明情况，应聘者可自行进行面试。
(4)如果报名人数太多，在一天时间内无法完成面试任务，可以推迟时间完成面试计划。
2.各部门面试人员对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。
3.如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试。
4.如果遇到突发事件和特殊情况，及时向主席团与社团管理中心反应并安排解决。
七、招新总结：
9月16日开会总结本次校社团联合会招新工作，9月18日将招新总结材料上报院团委。
院团委大学生社团联合会
一、西南林学院优优网简介：
西林优优网是一个集校园资讯、校园社团、互动交友、电子商务等于一体的西林学生自己的校园生活站。在这里您可以了解西南林学院的校园新闻信息、校园讲座信息、校园生活指南等实用信息。校园社团可以建立属于社团自己的网站，面向全校学生宣传社团活动成果。学生会员可以与同学、校友一起交流互动，写博客、建论坛、发布招贴广告等。
二、活动组织策划方案：
1、活动名称：
“我的社团无限精彩”之“晒社团”活动。
2、活动名称简析：
现代社会，合作与竞争共同支撑起一个良性循环的社会。“晒”，乃烈日之下炙烤，亦或暖阳之中沐浴。名为“晒”社团，实为赛社团。
其一，金乌只一轮，受众不计其数，客观状况既定，如何晒得好，晒得妙，公平公正之中，还看自身。
其二，“烈火见真金”，优胜劣汰乃世间万物之道，谁能经得住烈火考验，谁能赢得公众喝彩，晒后自见分晓。
3、活动背景：
21世纪是信息化时代，interent的广泛运用使世界逐渐缩小为一个地球村。而我校从未有过一个功能强大、内容丰富、使用方便快捷的大型综合性站，西南林学院优优网怀抱力做西南林学院站的宏愿，携手社团联合会，推出我校社团网上展示大型活动“晒社团”，作为社团活动月的首个活动，并在活动月中贯穿始终，为社团、社团联合会、活动月提供永久性的interent媒体支持，共同迎接和随时关注一场精彩纷呈的西南林学院社团活动月。
4、活动简介：
在功能强大的西南林学院站——西南林学院优优网专门开设“校园社团”大型专署版块(大型服务器成本、网站运营费用、流量成本、大型数据库建设费用等由西南林学院优优网承担)，为本次活动提供网上媒体支持和展示平台，各社团按相应程序注册申请自己社团的空间，完善社团的相应信息和个性化设计，发动社团成员注册，参与社团成员间的互动交流，并以社团名誉与其它社团在网上联谊、互动。各个社团单位完善本社团内容信息，力求精美、人气兴旺，且在社团活动月中，西南林学院优优网将一直提供各个社团单位信息发布、风采展示、成长历程、随笔感言等一系列媒介支持。最后根据多方面因素给予评估，届时将有10%~15%的社团脱颖而出得到我校创业团队——西南林学院优优网的特色奖励。以扬我社团之威，展我社团之貌!
5、活动前景展望：
西南林学院优优网力图打造西南林学院，依托北京优优网信息技术有限公司的雄厚实力，以功能强大的定位，及时更新的功能调整、人性化的构筑、清新简洁的版面风格，集新闻、互动、社区、联谊等为一整体，功能划分为互动交友、多方联谊、社区互动、新闻传播、意见发表、自由展示、博客、信息储存、bbs等等，注册使用的人数不断飙升，定会实现西南林学院优优的确定目标。晒社团晒得好，定会为该社团将来的知名度、满意度、招收会员人数、社团活动参与度等等带来巨大的推动效果。
6、活动亮点：
校园创业团队——西南林学院优优网在创业初期，首次以高成本的资源介入，负担起所有我校社团的专署板块和网站，以达到我校前所未有的所有社团统一联合展示的规模效应。
7、活动时间：
8、活动地址：
9、活动流程：
(1)、__年10月10日~__年10月20日西南林学院优优开辟大型专署板块“校园社团”，所有社团陆续进入，完成其自身内容信息建设。
(2)、__年10月10日~__年11月30日西南林学院优优不断维护网站运营，各社团不断完善、充实内容。
(3)、__年11月30日评出西南林学院明星社团(社团总数的10%~15%)，西南林学院优优将给予其制作专门宣传网页置于西南林学院校园网(受众主要为校外人士)和优优网(受众主要为校内师生)详细展示与宣传一周。
10、评估方式(涉及方面)：
(1)、在西南林学院优优网上该社团的成员数量。
(2)、该社团专属网页的点击率。
(3)、该社团专署网页的内容信息建设完善程度及信息数量。
(4)、在西南林学院优优网上该社团的注册会员对其网页的评价。
三、合作方式：校园创业团队——西南林学院优优网与西南林学院社团联合会在平等互利的基础上开展合作，据此，明确相互的责任与义务显得十分必要：
1、西南林学院优优网的责任与义务：
(1)、开辟大型“校园社团”专署版块，提供我校社团一个竞相展示的平台。
(2)、承担由此带来的网站运营费用、技术开发费用、服务器成本费用、流量成本费用、信息维护费用、创业团队管理费用、数据库升级费用等一系列开销。
(3)、合理授权，并参与协助晒社团活动的内容信息建设。
(4)、制作专门网页，置放于西南林学院校园网首页、西南林学院优优网首页，为“社团活动月”提供专门宣传。
(5)、制作专门网页，置放于西南林学院校园网首页、西南林学院优优网首页，为最终的我校“明星社团”提供专门宣传。
2、社团联合会的责任与义务：
(1)、在社团活动月开幕式、闭幕式以及各种形式的宣传活动和宣传用品上注明：校园创业团队——西南林学院优优网。
(2)、在社团活动月开幕式、闭幕式以及各种形式的宣传活动和宣传用品上刊登西南林学院优优网的域名：
(3)、专人管理社团联合会和各个社团的专署页面。
(4)、杜绝不良信息。“晒社团”系列活动策划书。
阶段目标：提高保教质量，进行课程改革的全面推进，注重挖掘幼儿的多元智力潜能，进行多项课题的试验与研究，完善内部环境，健全、修改完善各项制度，抓好园风建设和教师自身的提高，扩大我园教师在省、市的知名度，争创省级示范园。
措施与计划：
一、进一步健全、修改完善各项制度，尤其是教师和幼儿的评价制度，把各项监督机制落实得更细更实。
二、提高保教质量
1、进行课程改革的全面推进，进行主题探究活动的全面开展，以"科研为突破口"开展主题探究活动的研究，创幼儿园课程的研究特色。学期末召开主题探究活动的汇报会、总结会。
2、根据我园幼儿的特点按小、中、大制定不同班次幼儿教育目标。从各个方面注重幼儿语言能力的培养，争取把我园建立成全语言幼儿园。
3、加强班级管理扩展特色课程的实施，争取做到班班有特色、人人有特色。特色课程增设微机课，并加大英语课的比重。
4、注重挖掘幼儿的特长，开展英语、美术、钢琴、舞蹈各兴趣小组活动，进行双语教学，创办、舞蹈、美术、英语特色班，促进幼儿在德、智、体、美诸方面全面发展。
5、坚持保教结合，抓好膳食管理、园内清洁、班级卫生、环境创设、餐眠护理、健康检查、病幼照顾、放学候接等工作，做到分工名确人人有岗、人人有职、奖优罚劣，做到保中有教、教中有保。
6、认真做好预防、接种、体检等卫生工作，重视安全教育工作，认真组织幼儿开展各项活动，做到安全，无事故发生。
7、抓好园风建设，重教师和自身道德行为的示范性，不断完善各个中心的职责，要求人人明确规范，形成良好的团结协作的氛围，增加教育和发展自身活力。
五、继续开展“绿色教育”活动，做到课程“绿色”化、生活“绿色化”、环境“绿色”化，并在年底开展“绿色教育”的展示活动。
六、做好教师培训计划，重点放在“纲要”第三章、第四章的实践部分。
七、加强家园合作，在提高自身建设的同时用多种手段来转变我们身边家长们对幼儿教育的认识，充分利用社会资源搞好我们的主题探究活动的研究。
八、从不同方面为我园争创省级示范园做充分的准备，争取在本学期达到省级示范园的标准。