推广工作总结（精选31篇）
近日，安徽合肥经开区莲花社区结合常态化疫情防控，充分利用核酸采样的活动，在辖区内各核酸检测点通过悬挂横幅、发放宣传单等方式宣传推广“国家反诈中心”APP。
“国家反诈中心”APP由公安部刑事侦查局组织开发，是一款能有效预防诈骗、快速举报诈骗内容的软件，软件里面不仅有丰富的防诈骗知识，而且具备预警劝阻、风险核验、身份验真、我要举报、报案助手、宣传防范等多种实用功能，是降低群众受骗可能性的`好帮手。
活动现场，工作人员利用群众核酸检测排队时间，面对面宣讲电信网络诈骗身边案例、为群众普及防电信诈骗基础知识，讲解示范“国家反诈中心”APP注册及使用方法，指导他们开启”来电预警“功能，对诈骗来电、短信拦截阻断。居民胡女士说道：“这个APP很实用呀，谢谢你们帮我注册，我学到了很多知识，这么好的软件，要让我的家人、朋友们都安装注册。”
通过活动持续开展，共计发放宣传单余份，新增“国家反诈中心”APP注册用户900余人，大大提高了“国家反诈中心”APP的注册率，增强了群众的识骗、防骗技能，受到辖区群众的一致好评。
光阴似箭，转眼间，20__年即将完结，总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结
在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。
不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。
从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。
还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。
对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。
中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。
由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。
至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。
都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。
20xx年是全国农技推广示范县项目在安溪县开展的第二年，在县农业与茶果局的领导和安排下，本人积极投身于这项惠民工程中，在这项活动中，我坚持以科学发展观为指导，以普及茶叶生产科技知识，提高茶农素质和农民增收为目标，以生态茶园建设、空调炒制茶叶，机械化采茶为重点，以农民满意为标准，认真制定技术指导方案。自今年1月份至今，集中召集科技示范户培训活动4次，每户平均上门指导服务12次以上，每个示范户带动周边20户，取得较好效益，使示范推广作用得到了进一步加强。一年来，主要开展了以下几个方面工作:
一、领导重视，精心组织
全国农技体系推广示范县建设项目是一项贯彻党的各项政策、方针、集中向全民普及科技知识的一项惠民工程。为了搞好这项工作，局领导高度重视、精心组织，结合茶叶推广特点，筛选了一线工作多年的农业技术推广员作为入户指导员，与示范户签订合同，直接把科学技术送到茶农手中，我能当选为技术指导员，既感到荣幸，也感到责任重大。
二、加强培训，推广技术
开展科技培训是农技示范推广的重要内容，也是加速科技成果较化和提高茶农素质的主要途径，在培训内容上，我们根据项目要求，结合本地实际，重点以生态茶园建设，空调制茶，机械化采茶，茶园管理，茶树病虫害防治等作为主要培训内容，在培训形式上，我们采用理论讲解，实地参观，现场操作指导等多种形式开展，力求群众易懂，易接受，易掌握。
三、深入农户，现场服务
在本项目开展过程中，我们既注重理论培训，又联系实际，开展现场指导。在茶树发生病虫害期间，我们密切关注动态，只要接到病情报告，立即赶赴现场诊断，提高防治方案，将损失降到最低程度。
农技推广工作总结
我叫，负责养殖技术指导。1年来，在畜牧局的指导下，对照科技入户工作的相关要求以及科技入户实施方案，通过自己的积极努力，较好地完成了各项工作任务，现将工作作总结如下:
一、制定年度工作计划和目标。
及时了解各个示范户的养殖习惯，根据示范户的遴选和要求，因地制宜地制定了年度工作计划，确立了指导思想，明确了工作目标，落实了工作措施。为全面更好的做好技术指导工作奠定了基础。
二、认真制定入户指导方案。
由于科技示范户养殖水平参差不齐，编制了入户分户指导方案。通过分户指导方案，农户进一步了解提高的技术服务内容和要配合的工作等。分户方案，使指导员和示范户能够互动起来，能够更好地完成全年工作目标。
三、积极参加培训学习。
为提高自己的.业务素质，积极参加了畜牧局组织的农业科技入户技术指导员集中培训，系统全面地学习了肉牛品种选择、肉牛快速育肥技术、秸秆青贮和饲草种植技术、肉牛疫病防治技术、高温高湿季节肉牛热应激预防等技术饲养管理技术和疫病防治技术，提高了专业理论知识和自身科技素质，提高了入户指导的深度和入户指导的信心。
四、开展多种形式指导服务工作。
一是入户与示范户面对面进行技术指导服务。每个月到各个科技示范户指导不少于1次，了解掌握示范户的生产生活情况，做到心中有底，及时帮助示范户解决生产中的实际问题;二是利用通讯工具，开展电话咨询和发送短消息等形式开展技术指导服务，为示范户提供及时便捷、高效的技术指导;三是广泛开展技术明白纸等资料发放工作，为推广普及科技知识，提高科技应用水平，我采取举办培训班、带领带动户参观示范户和现场指导等措施，取得明显成效。
五、深入调查，培育典型户。
深入调查，培育典型户，实现以点带面的生产格局。通过对自己所指导的X户科技示范户为中心户，再以这X户为基础每户带动自然村中接受能力好，每户带动X户以上，同时选出了科技示范户典型，制定了具体的实施方案。
六、及时发放物化补贴及相关资料。
及时给科技示范户发放物化补贴，签订技术服务合同，认真填写《科技示范户手册》中的技术指导员及各月技术指导安排，悬挂科技示范户门牌，公布联系电话，24小时不关机，方便示范户咨询，及时了解示范户的基本情况和养殖动态，切实发挥科技示范户的辐射积极作用。
通过一年来的技术指导，我认为指导员的责任就是传播现代科学养殖技术，解决养殖过程存在的难题，发挥才能，达到养殖户增产增收目地。
一、农机化推广工作
今年的农机化推广工作我们遵照自治区农机有关会议精神和工作部署，在主管局的领导下，结合实际情况，开展了农机农艺融合水稻机插秧对比试验和技术培训，利用实施自治区《水稻全程机械化》项目这个平台，借助宣传落实国家农业机械购置补贴这一惠农政策，大力推广各种先进适用农机具。
1、积极做好宣传国家购机补贴政策工作，并以此促进各项农机化推广工作的开展。到农机经销商处和部分乡镇宣传国家的购机补贴直补政策，发放宣传资料3500多份；向农户宣传大中型拖拉机、高速插秧机等各种先进新型农机；成立了农机技术人才服务小组和党员志愿服务小组，下乡开展义务技术指导和维修服务；督促相关厂家做好“三包”等售后服务工作，让农民群众买得放心、用得安心，无后顾之忧。
2、开展农机农艺融合水稻机插秧对比试验和技术培训，加强农机农艺的协调配合与合作交流，融合各方的技术优势，推进我市农机农艺的融合。我站与农业农业技术推广站、农机技术推广站、农科所联合开展早稻和晚稻不同行距、不同株距、不同播种密度的机插秧对比试验，共同开展水稻农机农艺结合机插秧技术试验研究。农机、农业部门相互配合，互相融通，取长补短，从播种、育秧、机械化插秧等关键环节抓起，充分发挥农机和农
艺在农业生产中的作用，在推广机械育插秧技术过程中，以面向农机专业合作社、种田大户、农机大户为主。农业推广部门的技术人员也积极主动地向农民推广水稻机插秧技术，引导农民使用机械插秧，农机农业部门共同推广水稻机插秧技术，促进我市农业增效、粮食增产和农民增收。
3、认真做好实施水稻生产全程机械化项目工作，做好现场技术培训和演示，发挥项目示范带动作用，促进农机化技术推广工作。今年xx月xx日和xx月xx日，在水稻生产全程机械化项目示范区招开了贺州市水稻生产全程机械化示范项目现场会，现场会上举办水稻机插秧育秧技术现场培训，进行水稻高速插秧机插秧演示，和新型水稻收割机收割作业演示，完成贺州市农机局下达的举办水稻生产全程机械化示范项目现场会的工作任务。
4、我站还与县（区）农机推广站联合举办了水稻育插秧现场技术培训会和水稻全程机械化技术培训，着重推广水稻育插秧机械化技术，促进我市的农机化水平的发展。xx月xx日，我站单独举办了一期水稻插秧机操作技术培训班，培训的主要内容有插秧机基本操作要领与维修保养技术等，参加培训的人员有本站干部职工和贺州市农业技术推广站的技术人员等共20人；今年我站派出了农机推广技术人员深县区（管理区）指导农机化工作，并结合实际把水稻生产全程机械化技术培训和指导工作办到田间地头，以项目为载体，组织全站干部职工、种粮大户、农机合作社成员、农机手等200多人参加了农机化技术培训，并发放农机技术宣传资料3800多份，受到当地老百姓的欢迎。
5、项目工作，马蹄机械收获项目工作已初步确定技术方案，正在进行样机的准备，在今年马蹄收获季节开展收获试验。稻谷烘干机械技术推广项目获市本级科技项目立项，已初选推广机型和技术。
二、农机质量投诉监督工作
1、做好农机质量投诉监督宣传工作。xx月xx日上午，我站参与了在贺州灵峰广场纪念“3〃15”国际消费者权益日宣传咨询服务活动。为了配合做好此次宣传服务活动，我站在服务现场设立了“3〃15”农机产品质量投诉咨询点和出版了一版农机质量投诉监督宣传栏，同时得到了局领导的高度重视，并亲临现场指导，为前来参观的农民提供农机质量投诉咨询服务，切实履行质量监督为农机消费者服务的职能。在为期半天时间里，累计共接待农民群众咨询600多人次，发放各种宣传资料1000多份。通过普及农机真假鉴别和科学使用农机基本知识，提高农民群众维权意识和能力，依法推介优质放心农机产品。
2、开展农机产品打假专项整治活动，我站联合八步区、平桂管理区等农机质量投诉监督部门开展了农机产品打假专项整治活动，组织了8名农机质量投诉监督执法人员到城区和部分乡镇，共派出执法车辆2台，发放各种宣传资料50多份，先后检查农机经销商和绡售网点（挂点）6家，检查的主要内容包括农机产品质量、农机产品登记证或批准文号、生产许可证、经营许可证、鉴定证书、质量合格证等，在检查过程中未发现有假冒伪劣农机产品、零配件销售现象，有效地维护了农机户的合法权益和正常的农机经营秩序。
3、开展农机鉴定证章检查和方向盘拖拉机质量调查，完成自治区农机局和自治区农机鉴定站下达的任务。
20xx年xx月xx日
一、重点农业技术推广
20xx年20xx年推广油菜高产创建、全膜覆盖栽培技术、马铃薯脱毒种薯扩繁、农作物病虫鼠害综合防治、测土配方施肥等重点农业技术5项，累计投入资金985万元。
1、油菜高产创建累计8万亩，平均单产达到150公斤，投如资金150万元。
2、全膜覆盖马铃薯栽培技术累计2.4万亩（每年0.4万亩），马铃薯产量比常规种植亩均增产625公斤，增产率为33.6%。，投入资金288万元（每年48万元）。
3、马铃薯脱毒种薯扩繁累计2.2万亩，马铃薯脱毒种薯比农户常规品种亩均增产332.1公斤，增产率为20xx.4%；投入资金220xx万元。
4、20xx-20xx年农作物病虫鼠害综合防治面积达25万亩，其中：农田灭鼠防治面积累计达20xx万亩，农作物重大病虫害统防统治5万亩。平均防治效果81.2%以上。累计投入资金192万元。
5、每年实施测土配方施肥44.3万亩，测土配方施肥科技入户率达到93%。亩增产粮食15公斤，秸秆24公斤，年增总产值690多万元。累计投入资金135万元。
二、社会服务体系建设
1、每年组织县乡两级专业技术人员，深入乡镇举办农民科技培训班15期以上，培训农民1000多人次；深入田间地头，现场指导培训3000多人次；接受上门咨询、电话询问等进行技术指导500多人次。
2、20xx年成立青海省农业广播电视学校门源分校，至今培训农牧民6550人次，其中：有220xx人获得新型职业农牧民初级专业技术职称。20xx年县人民政府办公室颁布实施了《门源县新型职业农牧民资格认定管理暂行办法（试行）》和《门源县新型职业农牧民扶持奖励暂行办法》。投入培训资金319万元。
3、20xx门源县农产品质量安全检验检测站改建实验室460平方米，配备检测仪器设备48台（套），监测工作正式启动，年检测样品能力可达4000份以上。
4、门源县农产品质量安全检验检测站加强全县“三品一标”的建设和管理。20xx年3月门源县农业技术推广中心和门源县种子管理站分别取得了“门源小油菜籽”、“门源青稞”农产品地理标志认证证书，20xx16年5月门源县绿色农业科技开发有限公司生产的.“美源”小菜籽油认证为绿色食品。
5、依托门源县基层农技推广补助项目，每年选派100名农牧业专业技术人员，遴选农牧业科技示范户1000户，通过“专家+农牧业技术人员+科技示范户+辐射带动户”的技术服务模式，推进农牧业科技进村入户，提高技术到位率。每年投入资金100万元。
三、新技术、新品种引进
1、引进甜脆豆、蓝莓、树莓、食用菌、珍珠油杏、黑青稞等特色作物新品种10个、新技术6项。
四、基础项目建设
1、20xx年实施了门源县游牧民定居工程青稞基地建设项目，投资120xx0万元，建设青稞基地1.6万亩，建成农机具、种子库房700平方米，整治土地1.6万亩，修建田间道路1.4万平方米，建成青稞基地2万亩，购置农机具56台套，推广测土配方施肥2万亩，推广青稞优良品种2万亩。
2、20xx年实施了门源县国家现代农业示范区高标准农田建设项目，投资达到2550万元。累计建成田间道路17.2公里，农田灌溉水渠21.67公里覆盖浩门、北山、泉口三个乡镇的8个村的1.7万亩农田；建成农田林网34公里，植树1.14万棵，购置农机具40台套。
20xx年就快结束，回望XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的`艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，XX年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。本人从20xx年以来，在网络部金老师及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过学习与工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将今年来的工作情况总结如下：
所取得的成绩：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！
（一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。另一方面，学书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）热爱网络推广工作，不怕困难、勇挑重担，热情服务，认真履行职责，突出工作重点。
（三）在20xx年，本人一年业绩达84万元，月平均业绩7万元，在本职岗位上发挥出应有的作用。
工作中的不足：
总的来看，我工作中还存在不足的地方，还存在一些需要我解决的问题，主要表现在以下几个方面：
（一）对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
（二）综合能力还有待提升，达不到一职多用的能力。
今后打算：
（一）积极提高在线沟通水平，提高个人业绩。
（二）在以后的工作中一定积极进取，在领导没安排之前尽量把该做的工作做好。
（三）20xx年业绩争取新上一个台阶，争取有量上的突破，努力达到百万以上。
市场推广
扩大市场的覆盖范围。可以是地域的扩展，也可以是客户类型的扩大（年龄、性别、职业、收入、家庭情况等），还可以是销售渠道的跨界，也就是渠道联合营销，即对目标市场的定位没有任何变化，只是从客户的消费特点出发寻找一切可以吸引目标客户购买的渠道，从中选择、进行联合营销。
推广方式
推广方式组合设计看起来很复杂，但正如我们常说的，复杂的事情往往遵循着简单的规律。所以我们看到无论推广方式依据不同行业、不同产品、不同竞争环境、不同企业资源情况呈现出如何的差异，究其本质，市场推广方式总是有主有次、有蓄势有执行、有直接有间接、有正道有偏。
推广实施
都说商场如战场，市场推广方式组合设计尤其如此。战斗开始，先锋军打响战斗，为主力军进攻奠定基础，营造必胜的士气。先锋军的作用在于第一时间形成强大战斗气势，保证主力军的战斗力的充分发挥。对应于推广方式则为市场
推广实施之初进行的各种会议与活动。；促销活动与公关活动。天界山风景区先锋军太弱，导致无法营造必胜的士气。
现代战争的立体化攻防战术，强调陆地与空中的协调配合一样，市场推广蓄势期的终端促销也需要与之相匹配的各种会议、活动的配合。通过会议、活动制造客户影响力（关注度），而终端的促销正是将经这种影响力转变为购买行为的平台。按照会议、活动的举办场所与促销终端的关系可以将其分为现场活动和媒体传播式活动。天界山风景区只有媒体传播式。现场活动没有得到景区重视。
接下来，主力军正式投入战斗，这是双方实力的全面对决和决定胜负的真正阶段，是耐力与智慧的比拼，因此要想取得战斗的胜利毅力与才智缺一不可。对应推广方式则为直销、代理、连锁专卖、连锁加盟、等对销售方式的规划。不管多么成功的会议和活动形式，实现阶段性销售目标始终要通过销售渠道来完成。企业的销售策略要同时把握目标市场原则与量力而行原则。针对本次市场推广方案的目标所对应的目标市场筛选可供选择的销售渠道的类型，然后根据企业的资源情况（财力、营销人力、工作流程管理能力、考核能力、销售与传播渠道资源）制定销售网络盈利模式。既根据不同地区的经济环境、竞争环境、文化习俗等，设计销售渠
道的宽度（销售方式的数量）；然后再依据企业资源情况进行销售渠道的定位（形象经营渠道、利润渠道、销量渠道也叫做竞争渠道或市场占领渠道），接着根据不同的渠道定位选择匹配的产品与服务，进而实现在推广期内工作持续、稳定、有效的进行。天界山风景区产品与服务好像有些弱。景区资源相对单一，不利于游客互动；观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门的状态；主题活动设置过少；严重缺乏可参与的娱乐项目。
成长中的天界山风景区，因为缺乏品牌知名度基础，在进行造势活动采取“借势”的策略，借助一些有影响力的传媒、第三方机构的活动宣传自身，也就是事件营销。事件营销本身是一个无可厚非的营销思想，但是为什么很多企业在进行事件营销时效果都是差强人意甚至入不熬出呢？是因为事件营销已经被大家广泛使用，导致对消费者而言失去了兴趣而造成的？事件营销的本质是啥？找到本质、领会本质自然就会清楚这种手段适用的条件、效果优势与执行的关键，这也是我们都知道的很普通的哲学原理。使用条件：具有影响力的事件，同时这个事件所影响到的对象与产品的目标市场高度重合；效果优势：事件的影响力可以全部分享给企业，使其短时间迅速树立、提升品牌形象；执行的关键：
将企业自身打造成此次事件的重要参与者，既与事件不可分割。
总之，销售要想充分发挥价值离不开会议与活动在目标市场创造的高度品牌价值认可、目标市场对产品的关注热情、采购欲望等积极态度；同时活动与会议对于销售目标的价值也必须在渠道销售阶段才能得到体现。所以，以会议和活动为蓄势手段，以构建销售盈利模式络为执行手段的市场推广方式组合是企业市场推广方案的基础内容。
20xx年，我在农机局主要负责农机推广工作。为规范落实农机购置补贴政策，本着公平、公开、公正的原则，认真执行购置补贴政策，扎扎实实抓好农业机械化推广工作，切实提高我区农业机械化水平，为粮食增产、农业增效、农民增收服务，促进我区农机化事业健康、有序发展。农业要发展就要实现农业现代化，农业现代化的发展离不开农业机械化的发展。自20xx年国家出台农机购置补贴“惠农”政策以来，激发了我区广大农民的购机积极性。购机热情一年比一年高涨。农机具拥有量呈逐年上升趋势。我区农机推广工作在党的一系列惠农政策的强劲支持下，紧密结合以人为本的科学发展观实践活动，着力优化农机装备结构，加大科技创新和技术推广力度，不断提高科技水平、装备水平、作业水平和安全生产水平，提高水稻生产全程机械化水平，实现了我区农业机械化又好又快发展。经过几年的努力，我区农机化技术推广工作取得了长足发展。
（一）水稻机械化育插秧技术推广稳步推进
20xx年全区水稻机械化育插秧推广工作实现了新突破。水稻机插技术推广作为我区重点推广的农机技术，我区精心组织、全面实施水稻机械化育插秧技术。20xx年水稻全区机插面积达1.86万余亩，比上年增长8%，完成全区水稻机插任务。
今年我区开展了“推进机插秧、创建高产县”水稻生产机械化育插秧技术示范推广工作，在水稻生产机械化育插秧技术示范推广的带动下，插秧机数量和面积快速增长，今年全区新增插秧机9台，插秧机保有量达18台。按照市农机局的要求，我区认真组织机插示范项目建立了1个“推进机插秧、创建高产县”机插示范点，示范点圆满完成了机插示范推广面积。
（二）农机购置补贴成效显著、新机具新技术推广进一步加快
通过农机购置补贴，有效的引导农民购买农机装备。新农机新技术、高效农机具得到较好的发展，农机装备结构得到调整。其中，联合收割机、插秧机、大中型拖拉机90多台，改变了以小型农机具为主的局面。轻型喷灌机具、高效机动喷雾器等一大批新技术新机具通过补贴得到生产实际中的应用，有效促进了农业生产的发展，为进一步推广农机新技术打下良好基础。
（三）借助各种媒体宣传农机技术，促进农机推广工作
通过广播、电视、报纸对农机春耕、水稻机械化育插秧、农机购置补贴、农机大户进行了重点报道，形成了良好的舆论氛围。同时，还抓住有利契机，坚持在落实农机购置补贴的政策中，对重点推广的农机技术需要的机具进行倾斜，通过落实农机购置补贴政策，做好农机购置补贴工作，加大了农机推广力度。
明年工作打算：
一、进一步完善农机购置补贴工作：严把补贴机具异地购机关。第一步把好申请、公示审核工作。做好区、乡（镇）二榜公示制。第二步做好补贴机具验机核实工作。确保发动机号、机具编码与合格证、购置证明表一致。第三步做好对已补贴机具验机核实工作。对已办理补贴机具的用户要进行不定期电话回访，并对补贴机具进行实地核实。以确保补贴机具在“二年内不得转卖或倒卖”。
二、进一步加大机插秧推广工作：水稻机械化育插秧技术是水稻生产全程机械化的关键技术。做好水稻机插秧技术培训工作，宣传机插秧技术，普及推广机插秧基本知识，提高农民对机插秧技术的认识和兴趣。引导和依靠农机专业合作社开展水稻机械化育插秧技术推广工作。
虽然，一年来做了以上一些工作，但离各级领导、部门和广大农民的要求还有一定距离，今后将继续努力工作，加强自身业务知识学习，勤勤恳恳、兢兢业业做好本职工作，为我区的农机事业添砖加瓦。
4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。
4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。
随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。
4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。
5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。
在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。
市场问题及建议
除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香
不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。
孝感地区的广告宣传有待加强
在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。
毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进
纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。
枫林清香的推广需要加强并坚持做下去
新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。
县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广
在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。
县级市场主管及业务员要加强管理和培训
在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。
可以适当的给予业务员更多的奖励
业务员的积极性很大程度上受到其奖励的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，如果变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以积极的心态投入到工作中。
加强价格调控
在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有按照公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的居然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，需要我们业务员长期的努力和坚持。
样板街的建设和维护可以长期坚持
在孝感实习着两个月，我们也经常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是成功有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣传和产品的销售将起到非常好的效果。
实习心得
为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的认识，对我们的市场也有初步的了解。
从第一天到市场的紧张而吐词不清到后来面对陌生的店主侃侃而谈；从面对消费者的胆怯无语到后来的独当一面；从之前的粗心浮躁到后来的沉着稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入……我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务能力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的热爱。
我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时经常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。
分到孝感实习我感到非常的幸运，因为这里让我感到了家的温暖，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照顾和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑ab类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会认真，学会了忍耐，也学会了坚持。谢谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤单。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简单单的说声谢谢，谢谢你们伴我成长，陪我进步。
转眼间20xx过去了，回望一下感觉自己成长了。上半年，我做的工作主要是优化公司的网站有网站SEO优化，内容建设，外链建设和图片视频处理等工作。下半年，接手徐浩的工作任务，感谢浩哥一年来的指导我工作，感谢公司领导给我的机会同时也放手和支持让我做公司线上的一切推广工作。接下来的就是我开始慢慢地掌握公司的互联网宣传工作了，但有一些仍然做得还不够好的或者不了解的，需要加强学习。还有是，我还保存在原地接手的思路上去执行工作，还没有创新的工作的表现，不进则就是退步，20xx一定要跳出思维去创新突破在20xx的工作。
20xx主要工作有：
一、公司的网站。关于网站方面的排名位置，把核心关键词优化上百度搜索结果前20位，同时也将产品词和长尾词也根据公司子网站进行优化工作，上百度搜索结果前10位。再到的是公司2个官网的产品文案网站编辑发布...
二、百度推广。从接手公司百度推广账号以来，我主要做的有用户需求的精准匹配，价格和前3位排名保持位置等等操作;还有的是实施推广策略方案二，第一关键词整理投放，推广的着陆页指向变更;最后一个是加大了网盟推广，主要是品牌渲染和圈住指定的用户浏览器进行广告展示。
三、阿里巴巴推广。公司给予我阿里商铺开始推广。第一，设置好地域、关键词和编辑好匹配对应的信息显示，做好付费推广，如见到同事在竞价，则我就放弃竞价。第二，阿里巴巴免费排名争取，每天进行对其信息优化，得到排名。
四、图片/视频处理。按照原来统一风格进行图片/视频处理，同时也吸纳业务部人员提出的建议进行制作。
20xx的奋斗目标：
20xx公司给我锻炼的好平台，相信努力可以改变命运。继续维护及优化好公司的网站，深入公司产品知识学习和撰写好公司产品的文案工作;把百度推广付费账号整理分析好，执行百度推广多种策略方案实施等;还有阿里商铺内容建设目前不够精致，把内容做营销型内容，抓住用户，例如买口罩设备不得不访问20xx公司，不放心在其他公司定设备;图片/视频处理技术不够好，要加强学习和制作好公司的图片/视频处理技术;申请公司开通360推广，把公司的业务散布在360的一些用户群体上展示。
最后，感谢xx公司给我的锻炼，我要珍惜这个机会，把工作努力做好。20xx继续发现吧~
为进一步增强辖区居民反诈防诈意识和能力，预防和减少电信诈骗案件发生，连日来，新华街道组织开展反诈APP入户宣传推广活动。
活动中，工作人员和网格员们通过“面对面”“一对一”等方式，耐心讲解示范“国家反诈中心”APP的各项功能;针对老年人不会使用智能手机的情况，工作人员手把手帮助老年人下载、安装，并教会使用“国家反诈中心”APP和诈骗信息网络举报方法。
同时，工作人员利用居(社区)广播、群、宣传栏等全方位、多角度向居民群众普及防诈骗知识，提醒居民群众提升网络和通讯安全意识，不轻信来路不明的电话和短信，倡导居民群众积极参与推广安装“国家反诈中心”APP，做到以个人带动家庭、以家庭带动社会，掀起全民反诈热潮，让诈骗违法犯罪活动无处遁形。
此次反诈宣传活动，切实提高了辖区居民群众识骗、防骗意识，不断提升辖区居民安全感、获得感和幸福感，切实守牢居民群众的'“钱袋子”。
在20xx年，托口镇农技站在上级部门和镇党委、政府的关怀指导下，顺利完成上级交给的各项任务，现总结如下：
一、全力抓好本镇辖区的病虫防治工作
今年来，我站在农作物病虫防治方面主要抓好水稻、柑橘、杨梅、油菜等为主体病虫防治工作。全年共印发病虫防治资料18期2500余份，张贴病虫情报通知2期。病虫高发期，分别组织农民群众开展病虫防治战役3次。使得今年病虫爆发大灾之年无大灾。让群众能及时进行病虫防治，并大大降低了防治成本，达到了丰产增收的效果。
二、积极引进超级两系稻推广
1、完成水稻种植推广两优系列、丰优系列等4500余亩，占总面积的51%以上。
2、推广柑桔大果实蝇控防新药剂、新防治技术1000亩。
3、完成推广南方黑条矮缩病防治技术、药剂4000亩。
4、完成测土配方施肥技术（水稻、柑桔、杨梅、油菜等作物栽培）2万余亩。
三、抓好产业发展、粮食生产播面，国家惠农良种补贴工作的落实
1、历时一个月与中南设计院托口电站协调指挥部，完成了托口库区十六个村，两个街道的.产业发展规划布局。
2、发展东魁杨梅种植6000余亩，生姜500亩，黄桃350亩。
3、完成粮食生产播面8308.44亩，春秋玉米播面共3435.8亩，油菜播面1570.6亩。
4、落实国家惠农补贴（水稻）8308.44亩、补贴资金124626.6元。
四、抓好我镇农技推广与科技知识的普及
今年协助市农技推广中心开展了新型职业农民技能培训班2期，培训人数380余人，培训对象为杨梅、生姜、黄桃、水稻、柑橘等科技示范户或种植专业合作社成员。其中选送各4名果树、蔬菜专业户去硖洲职业中专学习。
作为20xx年医院管理年活动的重要内容之一，医院紧紧围绕中医药特色优势主题发挥，进一步强化医院内涵建设，在提供优质中医药服务基础上，大力推动中医适宜技术走进临床科室。为进一步加强基层社区中医药服务能力建设，根据“国家中医药管理局办公室关于做好基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目实施工作的通知”（国中医药办发[20xx]38号）文件精神，20xx年我院启动基层中医药适宜技术推广项目工作，筛选适宜项目，严格目标考核，大力组织推广，以进一步提高卫技人员运用中医药适宜技术防病治病能力，不断推进中医药服务进农村、进社区、进家庭。现将工作总结如下：
一、今年以来，我院积极出台管理办法，鼓励临床科室在遵循科学、安全、有效、经济、符合伦理的原则条件下，积极申报本科室特色优势诊疗技术。经过医院组织专家进行严格的初筛、审核：中药外敷配合TDP（电磁波治疗仪）照射治疗类风湿性关节炎、大牵引复位术治疗腰椎间盘突出症、穴位注射法治疗神经性耳鸣耳聋技术等近10项中医适宜技术开始走进医院临床科室。
二、我院中医药适宜技术推广紧紧围绕社区常见病多发病及慢性病防治实际需要，安全有效、切实可行，注重发挥中医药简便验廉的`传统优势。在国家中医药管理局印发的《46个基层常见病多发病中医药适宜技术推广目录》和《25个基层常见病针灸推拿刮痧技术推广目录》以及《省中医药适宜技术手册》的基础上，再筛选本地区常见病多发病中医药适宜技术项目，作为推广内容。医院对临床科室开展的中医适宜技术进行详细的登记备案、建立了专门的技术档案，并将适宜技术临床开展情况纳入医院质量控制考核体系，对其临床应用情况定期进行安全性、有效性和合理应用情况的评估检查。医院明确要求开展中医适宜技术的临床科室要严密监测患者动态、妥善保管技术资料、定期总结、不断完善，以期形成本科室特有的中医药优势适宜技术，为鼓励和推动“中医药适宜技术”走进临床，医院专门设立“中医药优势适宜技术”专项基金，组织医院学术委员会对已开展并取得阶段性成果的中医药优势适宜技术进行评价并给予适当奖励，同时，医院还将把中医适宜技术开展情况纳入科室“综合目标管理”考核，计入医师考核档案，并作为科主任任职考核的重要指标之一。
三、全力推进开展农村中医药适宜技术推广应用工作，做到边建设、边总结、边推广应用，项目工作进展顺利，逐步探索了一套农村中医药适宜技术推广应用的有效途径，取得了比较好的效果。
四、下一步工作:
1、是要进一步强化对项目工作的认识，切实加强领导。
2、是要抓好宣传培训，健全队伍。要求医务人员按要求能熟练掌握中医药适宜技术；
3、强化措施，整体推进。按要求推广应用国家和省已经认定的中医药适宜技术，收集整理中医药适宜技术。
4、完善提高，扩大服务。不断完善工作方案，用中医药适宜技术更好为广大群众服务。
一、不断提高自身素质
参加党委政府组织的各项政治学习，认真学习中央一号文件精神以及省市有关重要会议精神，认真开展了“两个务必”作风教育活动，并认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、责任感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。积极参加业务知识学习，参加成人高考，并被四川农业干部管理学院录取，现就读于该校农学专业。
二、全面完成本职工作
及时上报各种农业材料。按时完成了小麦病虫害防治情况、早玉米生产情况、农业改制情况、水稻栽种情况、小春产量预测、小春生产统计表和进度表、农业污染源清查表等上报材料，组织实施好油菜良种补贴。
积极开展农业病虫害防治工作。实时搞好农作物病虫害调查，向全乡发出病虫害预警通报，并及时印发宣传资料，开好病虫害防治培训会。目前已完成农业技术、植保技术培训500多人次，农业技术宣传资料12期，农业宣传广播搞4份；同时加强了农资市场监管，杜绝了损农、坑农、害农现象，确保了农作物丰收。
完成小麦品比试验，引进推广红苕新品种脱毒署；指导引进B优827、B优817等优质水稻品种；准备在小麦播种时引进优质、高筋、高产、高抗新品种内麦8号、川麦41、川麦37等。
高标准完成农业现场2个。在单古4队举办了玉米酿热温床双膜覆盖育苗现场会，在会上推广了玉米酿热温床双膜覆盖育苗技术和深窝乳苗移栽技术；在蚕丝2队举办农业旱田改制现场会，推广了花生—黄豆、红苕—黄豆、花生侧膜垄作技术。
规划实施改土面积310亩，全乡推广秸杆还田6200亩，生态耕作2550亩，中低产田培肥7000亩，测土配方施肥面积逾万亩。
履行好综治干事职责。对呈元村信奉“三酥基督”的7人进行了调查了解，并对其帮教，使之脱离该组织；协助调处好各类矛盾纠纷，同时做好各项软件基础工作。
三、中心工作落到实处
扎实开展好驻村工作，认真完成党委政府临时交办工作。协助村支部、村委会完成公路标改、农电改造；对雨后灾情进行了解，并对危房户作了妥善安排。
以上总结，请领导审阅，如有不实之处，敬请批评指正。
今年春耕生产已顺利结束。春耕期间,各地农机部门认真贯彻落实中央1号文件精神和全国春季田间管理视频会议的部署，按照《农业部办公厅关于印发春耕农机作业技术要点的通知》（农办机〔20xx〕6号）、《农业部办公厅关于做好农机春耕备耕工作的通知》（农办机〔20xx〕7号）要求，在全国范围内认真落实购机补贴政策，重点推广保护性耕作、免耕播种、水稻育插秧机械化、玉米精量播种、油菜机械化播种、机械化秸秆还田等17项先进适用、经济有效、节能环保的重点农业机械化技术，充分发挥了农机在春耕生产中的主力军作用，有效抗击了旱灾、低温等自然灾害，成功打赢了20xx年农业生产开局第一仗，对促进农业稳定发展农民持续增收，推动农机化又好又快发展起到了重要作用。
一、基本情况
春耕生产中，全国共推广重点农机化技术17项，推广面积达5397.3万公顷，累计投入各种农机具316.2万台；举办各类现场会、培训班1.3万次，发放各种技术、宣传资料近3.5万份、培训人员达2.2万人；其中，推广应用保护性耕作技术331.8万公顷、免耕播种技术245.7万公顷、机械化秸秆还田技术188.8万公顷、机械深松技术210.9万公顷、油菜机械化播种技术35.7万公顷、棉花机械化播种技术134万公顷、花生机械化播种技术136.2万公顷、马铃薯机械化播种技术70.6万公顷、水稻育插秧机械化技术（机插秧）213.9万公顷、玉米精量播种技术1019.2万公顷、化肥深施技术1655.7万公顷、机械化高效植保技术797.8万公顷、玉米机械化收获技术24.2万公顷、马铃薯机械化收获技术7.1万公顷、油菜机械化收获技术15.2万公顷、花生机械化收获技术0.3万公顷、高效节水灌溉技术238.2万公顷；为农民每亩地节本增效约14348元。
二、主要做法与经验
（一）认真落实农机购置补贴政策，着力提升农机装备水平
春耕期间，各地以落实农机购置补贴政策为契机，紧紧抓住有利时机，精心组织实施，严格规范操作，加大政策宣传，强化督导督查，确保政策实施到位，加快推广节本增效农机化适用技术和装备,努力促进农业机械化又好又快发展。各地农机部门把落实好农机购置补贴政策作为当前的中心任务，争取各级政府的高度重视和有关部门的大力支持，严格购机补贴操作程序，确保补贴政策操作过程公开透明，自觉接受农民、企业及社会监督。
截至5月31日，全国共执行农机购置补贴74.1亿元，占首批中央财政下达补贴资金的74%，共补贴农机具227.3万台（套），其中,北京、广西、西藏、重庆、宁波、青岛和农垦总局的补贴资金已经全部执行完毕，、四省农机购置补贴资金实施进度已过90%。
XX省为适应该省农业发展，满足农民购机需求，提高农机补贴的质量和效果，今年对农机购置补贴政策有较大调整。一是补贴机具种类由去年的28种增加到53种，新增了25种机具，将近翻番。二是突出了补贴重点。对重点补贴机具（插秧机、秸秆还田机、植保机械）按照农民实际需求组织实施，鼓励农民专业合作组织、农机大户、种粮大户优先购置补贴机具。三是充分体现了地方特色。各市可在全省统一补贴的机具品种之外，根据当地农业发展需要，增加不超过3个其他高效设施农业机械补贴品种纳入省级补贴范围。
为进一步加强购机补贴管理工作，该省农机局完善了管理办法，建立县级农机主管部门报帐制度，明确市县农机管理部门的责任。为提高补贴机具的监管成效，主动接受纪检监察和社会监督，努力防止倒卖补贴机具现象的发生。
XX省则继续加大政策倾斜力度。对购置补贴目录内的插秧机、育秧流水线、水稻机插秧盘补贴购置金额的60%；继续实施水稻机插作业环节补贴政策，对推广应用水稻机械化育插秧技术的农户或农机服务组织给予每亩40元补贴。
（二）狠抓重点农机化技术推广，因地制宜推广先进适用农机化技术
今年以来，各地农机部门围绕重点推广的17项农机化技术，积极探索农机化发展新路子，结合本地区实际情况，有重点地推广适于本地区的先进适用农机化技术，取得了显著成效。17项重点农机化技术推广应用面积达5397.3万公顷，其中，推广应用保护性耕作技术331.8万公顷、机械化秸秆还田技术188.8万公顷、水稻育插秧机械化技术（机插秧）213.9万公顷,效果显著。值得一提的是,春耕期间,部分产茶大省茶叶机械化修剪采摘技术应用达18万公顷,极大缓解了茶叶生产季节用工紧张态势,有力促进了茶园管理机械化和茶叶产业化的发展。
南方稻麦轮作区保护性耕作项目发展势头良好。XX省20xx年开始承担农业部保护性耕作项目，在该省各级政府的高度重视下，各相关部门认真研究，明确职责，精心组织，探索出了一条适应该省丘陵地区农田保护性耕作之路。制定出了一套符合丘陵地区实施的保护性耕作的技术模式和操作规程，即中稻+油菜轮作和早稻+晚稻轮作的浅耕或免耕保护性耕作模式。在确定了工作思路后，编写了《XX省保护性耕作技术要点》和《XX省保护性耕作宣传挂图》，结合在农业部所学保护性耕作知识，对项目区的所有分管农业的乡镇领导和农业、农机技术人员进行了两期业务培训，使他们掌握了保护性耕作的基础知识和技术要求，并带着挂图资料下到示范区各村组开展技术培训，将挂图和资料发放到各家各户。通过各种方式共培训农业、农机技术人员和农民共计1.5万多人次，发放各类资料、挂图共2.2万份。做到了项目实施区的农户家家有资料、户户有挂图，为项目实施打下了技术基础。同时还认真做好机具选型工作，水田选择lbg一0.9机滚船进行浅耕灭茬,选用2zs-4或spw-48c手扶步进式插秧机进行插秧播种,用油菜（水稻）联合收割机进行收割,油菜种植选用2byf-6油菜开沟直播机一次完成开沟、播种、施肥等工作。用机动喷雾喷粉机进行病虫害和杂草防治。
XX省茶叶机械化修剪、采摘及初加工机械发展势头迅猛。该省是茶叶种植大省，XX县铁观音、XX市岩茶都是国内外的知名品牌的茶叶，两个县(市)全年茶叶种植面积分别为36万亩和12万亩，茶叶生产机械化程度居全国前列。两县茶叶生产机械化的发展，也带动了周边地区茶叶生产机械化程度的提高。自开春以来，全省已新增茶叶修剪机1260多台，茶叶采摘机1110多台，茶叶初加工机械17000多台。春季投入茶叶修剪机11478台、采茶机4667台，完成机械化修剪面积31.4万亩千公顷，机械化采摘面积27万亩。
（三）强化农机化主体建设，积极培育农机专业服务组织
各地积极贯彻《农业部关于加快发展农机专业合作社的意见》精神，加大宣传引导，强化购机补贴等政策扶持，着力培育一批规模大、机制活、服务能力强的农机专业服务组织。在资金投入、税费减免、人员培训、信息服务等方面加大扶持力度，加强示范引导，强化指导服务，推动农机专业合作社等农机服务组织数量大幅度增加。
XX省强化农机化主体建设。围绕机械化育插秧技术的推广，加大力度扶持发展各类农机服务主体，创新服务机制，给广大农户提供订单式、菜单式、全程化服务，完成早稻机械面积44.3万亩，约占全省的85%，使其在引领机插技术推广应用中切实发挥主力军作用。
XX省着力创新机制，大力培育发展农机专业化服务组织。经过几年的发展，种田大户、机插秧服务组织、农机专业合作组织、合作社、协会已经成为插秧机的主要用户，是推进机插秧发展的强大生力军。全省利用各项扶持政策带动农机专业服务组织的发展，XX县级机插秧服务合作社在政府的支持下，每年都统一组织30台左右的高速插秧机赴上海提供跨区机插作业，年作业量都在2万亩左右，纯作业收入达90万左右，取得了良好的经济效益。
（四）加大宣传培训力度，营造农机化技术推广良好社会氛围
各地农机部门继续以“全国农机化教育培训大行动”，“ 百万农民培训工程”的实施为契机，充分利用各种培训资源，结合阳光工程、金蓝领计划、职业技能开发和农机化项目的实施，利用广播、电视、报纸、网络、给农民公开信等渠道，通过组织召开现场会、培训班、推介会、庙会、科技大集、送农机下乡等形式，多渠道、多层次、多形式广泛宣传农机化先进适用技术。累计举办各类现场会、培训班1.3万次，发放各种技术、宣传资料近3.5万份,培训人员达2.2万人。
广西自治区多措并举，强化技术宣传推广。全区各地农机部门通过召开机械化作业现场演示会，印发技术宣传资料，制作板报，同时结合电视、报刊、网络等新闻媒体，大力宣传、推广水稻、甘蔗等主要农产品生产机械化技术。今年春，对全区各地水稻育插秧机械化作业、甘蔗分段式收获机械化作业现场演示、先进适用新机具新技术培训会等重点农机化信息进行深入宣传和报道，并与广西电视台共同制作了20xx年《聚焦广西水稻插秧机械化》“春耕时节话春插”等4期农机专题宣传片，在广西电视台资讯频道《走进农家》栏目播出，取得良好社会效应，形成农机化又好又快发展的良好氛围，充分发挥了宣传对先进适用机械化技术示范和推广应用的促进作用。
XX省通过大力宣传，做好农机化技术的示范推广。全省各级农机化技术推广部门通过送科技下乡、科技入户等形式，深入田间地头，采取现场演示、以会带训、发放宣传资料、电视讲座等多种措施，大力推广保护性耕作、节水播种、垄沟播种、精量播种、机械深松、耙耱镇压等抗旱效果显著的农机化技术。今年，全省重点加大了全膜双垄沟播机械化技术、垄作沟灌机械化技术和保护性耕作技术的示范推广力度。省财政资金拿出800万元，用于推广全膜双垄沟播机具，共投放机引起垄机1.5万多台，新增机引机具1500台。各地农机部门利用购机补贴政策，先后推广垄作沟灌播种机148台，保护性耕作机具1500多台，有效保证了春耕生产机械作业的顺利进行。
三、存在的问题
（一）基层农机推广体制机制不顺，制约农机化技术推广工作深入开展
从各省报来的总结材料来看,目前,基层农机推广体制机制仍存在诸多矛盾和问题。一些省农机化技术推广体系建设严重滞后，多数乡镇没有独立农机推广机构，缺乏推广经费，培训经费不足，缺少交通工具、示范农机、机具库、办公场地、示范基地等基本办公条件和手段。
当前,全国基层农机推广机构存在的共性问题：一是管理体制不顺，机制不活;二是推广队伍素质不高、不专;三是推广机构设施条件落后;四是推广经费难以保证。乡镇农机推广机构作为基层第一线的农机推广机构，是农民与省、市、县农机管理和推广部门信息联系的桥梁和纽带，乡镇农机推广人员也是在农村推广农机技术的主力军，他们的工作是直接面对农民开展技术推广和服务，是农民接受农机化新技术“最后一公里”的关键环节。而乡镇农机推广机构和人员不稳定一直是农机推广的薄弱环节。近些年，由于乡镇机构的改革，大部分乡镇农机站撤并到了农业技术服务中心或综合站，多数综合站只留一名农机人员，只能应付统计之类的事务工作，根本谈不上开展技术推广、技术培训、技术指导和技术服务等公益性职能服务工作，乡级农机推广机构的`人员和能力被大大弱化，农机化技术信息传递的纽带被打断，很多乡镇已难以承担农机推广培训服务，县级推广站的工作任务大幅度增加。而基层农机推广站设施陈旧，人员待遇没法落实，推广经费更是寥寥无几，服务质量无法保证。同时，基层推广人员的专业素质也亟待提高。此外，乡级农机推广人员年龄老化现象严重，知识结构也不合理，新老接替断代等也是普遍存在的问题，这个问题解决不好，一定程度上制约了农机化新技术的推广。
（二）农机作业服务组织化程度、市场化水平亟待提高
以农机专业合作社为主的农机服务组织近年来虽然发展较快，但是不论从农机从业人员中参加农机服务组织的比例、还是从农机服务组织的数量，都有较大的提升空间。与此同时，已有的农机作业服务组织也存在市场化水平不高等问题。
（三）政策和资金扶持力度有待进一步加大
一是购机补贴资金有待进一步加大,春耕期间,出现了广西等省购机补贴资金量不够, 远远不能满足农民春季购机需要的现象。此外,一些省份多年来各级财政对农机化技术推广的投入严重不足，给农机化技术推广带来极大困难。许多县级农机推广站资金投入不足，缺少试验、示范基地，每项新技术都租、借农民土地进行试验、示范，给农户带来了不便，严重影响了新机具、新技术的示范、推广，导致农机化技术推广工作步伐缓慢。
四、建议
（一）加快基层农机推广机构改革步伐，积极推进基层农机推广机制创新
1、继续贯彻落实国务院[20xx]30号文件文件精神。各级农机主管部门，要把基层农机推广机构改革与建设列入重要议事日程；特别是县一级，在当前形势下，在农村综合改革中，如何巩固和加强农机化工作阵地，如何整合农机系统内部资源，要积极主动与当地编办、人事、财政等部门沟通，拿出切实可行的办法和措施。
2、加快推进基层农机推广运行机制创新试点建设，进一步加强对基层农机推广机构改革和建设工作的指导。对农机专业站的编制标准，财政保障提出明确的意见。 20xx-20xx年XX省XX县实施基层农机推广运行机制创新研究试点县的经验表明，运行机制创新，是可以大有作为的，各级农机主管部门，在落实国务院《意见》时，要争体制，创机制。争体制，就是在基层农机推广体系的设置方式和管理体制上，要有利于运行机制的创新，比如争取有关部门支持农机推广运行机制创新，特别要明确支持为此而进行的人事和薪酬制度创新；农机推广人员的工资待遇有保障，基本工作经费纳入财政预算等。创机制，就是在体制确定后，把机制创新当作体系建设的重要任务。在机构设置、编制、经费等得到保障的基础上，采用技术人员聘用制、绩效考核制、考评末位警告或淘汰制等方法，激励和保持基层农机推广机构的活力。
3、要充分发挥有关项目资金的引导和扶持作用，促进基层农机推广机构改革和建设。
（二）积极培育和壮大农机化服务组织，提高农机作业服务组织化、市场化水平
要把农机专业合作社作为推进农业机械化发展的重要组织形式，在资金投入、税费减免、人员培训、信息服务等方面加大扶持力度，加强示范引导，强化指导服务，推动农机专业合作社等农机服务组织数量大幅度增加，发展质量明显提升，服务领域进一步拓展。积极发展农机作业、维修、销售市场，大力推进农机社会服务市场化、专业化、产业化。积极组织农机专业合作社、农机作业服务公司等农机社会化服务组织投入“三秋”生产，开展农机跨区作业，抓好农机防灾减灾。大力组织推广订单作业、承包服务、“一条龙服务”、“套餐服务”，降低交易成本和风险，提高跨区作业效益。要充分利用“农机跨区作业服务直通车”信息服务平台和手机短信等手段，及时发布生产作业进度和柴油供应、作业价格、天气等相关信息，加强信息引导。
（三）落实各项扶持政策，加大资金扶持力度
1、完善现行农机购置补贴政策。进一步加大财政购机补贴力度，扩大补贴范围和额度，扩大实施补贴的机具种类，覆盖农业生产关键环节，将特色机械、小微型机械纳入补贴范围。同时，规范购机补贴执行程序，增加农机部门对各经销商的监管力度，搞好财政购机补贴系统的日常维护，加快网络运行速度和操作灵活性。
2、完善补贴机制。一是农用燃油价格上涨直接补贴机制，其补偿方式既可采取转移支付的办法，也可参考许多国家的普遍做法——实行特别优惠价供应农业机械作业用油。二是农机作业服务补贴机制，实行农机农田作业燃油补贴，对农机大户、接受农机服务的困难户，应根据机械作业量的多少给予作业补贴，保护农机使用者的利益和投资农业机械化的积极性。三是农机信贷贴息机制。由银行金融部门设立农业机械购置信贷资金，并采取相应措施，积极帮助急需购机而暂时缺乏购买能力的农民解决购机贷款需要；由财政安排专项资金，对通过信贷资金购置农业机械的农民给予贴息扶持。四是农机户抗风险互助机制。以农机户自愿参与、政府给予必要的资金帮助为原则，设立大中型、高性能农业机械抗风险互助资金。
3、加快示范基地建设。进一步加大资金投入，以项目建设为载体，加快建立各类农机示范基地，带动农机新技术、新机具的推广应用，如甘蔗全程机械化、秸秆还田、高效设施农业机械、健康水产养殖和曝气增氧等示范基地建设。
电脑农业是智能化农业信息技术，是实现农业信息化的重要基础，大力推广应用电脑农业，实现农业信息化，不仅有助于加快建设现代农业、提高农业市场竞争力，有助于农民尽快掌握先进技术和市场信息，增强就业增收和维护自身利益的能力，而且有助于推动城乡经济社会良性互动协调发展和共同进步。为使我县电脑农业试点工作不断提档升级，～年在省、州民委的.大力支持下和县委县政府的领导下，通过与各相关部门的通力协作和广大科技人员的共同努力，我县电脑农业推广应用试点工作已步入常规运转，取得了良好效果，开创了农业信息工作的新局面。
一、工作进展
1、组织各领域专家对我县电脑农业专家系统内容进行补充和修改，丰富电脑农业专家系统的内容。为了使专家系统更加丰富和实用,今年我们继续组织有关专家对电脑农业专家系统内容进一步补充，更新和细化。其中对山羊、茶叶、板栗、牲猪、蔬菜五个专家系统更新和新增知识152条 ;并新开发了乌鸡养殖专家系统和走马电脑农业一点通，收集了太平和下坪两个乡镇电脑农业一点通的农情资料。
2、进一步加大应用推广力度。为了提高电脑农业的应用效果和扩大应用范围，我们在推广机制上大力创新,把电脑农业专家系统的推广应用与我县实施农业标准化建设紧密结合在一起，把电脑农业做为农业标准化建设的重要技术支撑。目前全县已有18个电脑农业科技服务站，今年由州民宗委和州科技局正式挂牌运行，覆盖全县9个乡镇,辐射全县三分之一的农村地区6.5万农民；在这些服务站，我们已全部配备了电脑,安装了电脑农业专家系统，配套了相关的农业技术光碟和农业技术图书。据统计,今年以来,全县电脑农业科技服务站通过电脑农业专家系统为农民提供农业技术服务5.2万人次，社会反响强烈，深受农民欢迎，得到了上级部门和专家的充分肯定。
3、加强电脑农业专家系统应用和开发技术培训。加强电脑农业专家系统应用和开发技术培训是提高基层技术人员电脑技术水平和电脑农业推广应用的重要环节，～年，由我县电脑农业办公室和各农技主管部门组织开展电脑农业专家系统应用技术培训班40期，培训乡镇技术骨干、电脑农业科技服务站技术人员、农民共计3650人次。通过开展技术培训,使各服务站技术骨干和部分农民掌握了电脑农业专家系统的操作和应用方法，提高了电脑农业专家系统的应用效果,同时还对县乡电脑农业办公室技术人员和农业专家开展了2次软件二次开发技术培训，为下一步进一步细化和开发适应本县的电脑农业专家系统奠定基础。
4、开展送科技下乡月活动。今年6月在县委、县政府的号召下，县科协组织全县农业科技部门及30多位农业科技人员，分三个小组赴全县各乡镇开展了送科技下乡月活动。参与送科技下乡的县电脑农业办、农业局、林业局、畜牧局、茶叶局等单位，都是电脑农业专家系统推广应用主力军，在这次活动中，各产业的电脑农业专家系统开发的农业实用技术发挥了十分重要的作用，茶叶、山羊、板栗、烟叶、魔芋、乌鸡、水果等标准化生产实用技术，均由各相关部门复印成技术资料和复制成部分vcd技术光盘下发到了全县9个乡镇的部分农民手中。此次活动技术培训达28期，下发各类技术资料1.21万份，技术光盘455张，培训和咨询人数达1.65万人次，使广大农民朋友享受到了电脑农业科技的方便、快捷及标准化和针对性的有效服务。
5、多方筹集资金,增加电脑农业投入，保证电脑农业进一步扩大推广应用范围。今年，省州民委继续立项拨出专项 经费给予配套，重点是为各推广应用站点配套电脑和相关配套设备；县政府也挤出资金每年安排必要的工作经费，确保电脑农业工作正常运行，同时各乡镇和涉农部门也加大了对相关站点的资金投入。
6、加大宣传力度，扩大电脑农业的影响。为了提高电脑农业实施效果，扩大电脑农业推广的影响力，我们把电脑农业为实现农业产业化和农业标准化建设提供重要技术支撑做为一条主要经验大力宣传，在湖北日报、恩施日报、鹤峰视界、各级民宗部门内部刊物等宣传媒体进行宣传报导达30余篇，充分展示了电脑农业在农业科技服务体系建设中的重要作用。
二、工作成效
1、推广面积逐渐扩大。到～年我县电脑农业已在全县9个试点乡镇、6个示范产业、8个民营企业、4个涉农部门及多个示范户推广应用，推广应用农作物面积达7.2万亩，养殖畜禽6.8万只,使推广应用的几大产业的农民享受到了应用电脑农业的实惠。
2、工作体系初步形成。县、乡分别成立了由政府主要领导任组长，相关职能部门为成员的电脑农业推广应用工作领导小组，县政府行文设立了县电脑农业推广应用办公室，属县民宗局管理的二级单位，配备专职人员，专司电脑农业推广工作，各乡镇和涉农部门都设立了相应的电脑农业办公室，在全县形成了一张电脑农业推广的行政技术网络，保障了电脑农业工作迅速有效的落实。年初由县政府召开全县电脑农业工作会议，安排部署当年的电脑农业推广工作，并与各乡镇签署了《目标管理责任状》，年终组织有关部门专家根据责任状对各乡镇电脑农业工作进行考核，按照考核结果进行奖惩。
3、信息网络逐步完善。几年来，通过收集农情资料和各类电脑农业专家系统的本地化改造及农业信息的收集积累，创建了鹤峰电脑农业网站，各涉农部门、乡镇电脑农业办公室，示范企业、示范大户均开通了网络，通过几年的努力，覆盖县乡村的农业信息化网络已经初具规模。
4、信息资源整合和开发利用得到了加强。由政府牵头协调，跨部门成立各推广产业的专家课题组，各课题组承担相应的科研任务，包括资料收集、软件开发、实验示范、技术培训等，年终对各课题组进行考核，根据其科研成果和任务完成情况拨付推广经费，将全县的农、林、渔、牧业专家汇聚在一起，有效的解决了电脑农业推广的技术支持问题，为软件的二次开发和本地化改造提供科技支撑。
5、服务模式不断创新。已创立的“企业+基地+农户+信息化”的电脑农业推广模式取得了非凡的成功，～年10月在鹤峰召开的全国电脑农业现场
会上得到了国家民委和与会代表的一致肯定。在总结这一成功模式的基础上，近年来又有新的发展，初步形成了“专业村带动型”（专业村+信息化+农户）、“协会推动型”（民间专业协会+信息化+农户）、“学校参与型”（学校+信息化+学生+农户）和部门联动型等多种补充模式。信息服务模式的创新，为打通农业信息服务最后一公里发挥了不可替代的作用。
6、示范效应正在扩大。由于我县试点工作率先取得了显著成效，～年10月我县成为全国民族地区电脑农业推广应用工作现场会的主现场，我县探索出的“一制、五化、五结合五提高”的经验和“公司+基地+农户+信息化”的模式（一制即逐步建立健全了电脑农业推广应用的行政保障和技术服务网络机制 ；五化：政策体系规范化、软件开发本地化、信息平台网络化、技术服务便捷化、推广应用效益化 ；五结合五提高：结合支柱产业建设提高农业发展水平，结合培育市场主体提高龙头企业经营水平，结合产业开发扶贫提高农民科技水平，结合扩大涵盖面提高“三化”建设水平，结合政府职能转变提高统筹引导推广水平），得到了国家民委及中直机关有关部门和与会代表的充分肯定，极大的丰富了“湖北经验”的内涵。截止目前，全国各地先后有吉林、贵州、黑龙江、江西等10多个省市、自治区的50多个县市近300人次前往我县“取经”，为全国民族地区推广应用电脑农业起到了典型示范和推动作用。
三、主要作法
在组织电脑农业实施的过程中,我们深深体会到各级党委政府在电脑农业推广应用工作中的主导作用，在推广机制,推广手段和方法等方面要大力创新，贴近农民，才能更有生命力，取得更好的效果。
1、加快农业信息服务平台建设。一是加强农产品、病虫害、农用生产资料等方面的信息采集，对重要敏感农产品和病虫害进行检测，对农村科技信息、价格信息、供求信息实施“一站式”服务，以增强面向“三农”的科技服务能力。二是大力开发县内县外两类信息资源，健全采集渠道，增加信息量，改善内容结构，加大整合力度，统一标准规范，建立协作机制，提高共享程度，充分发挥信息资源这一新兴生产要素对转变农业生产方式的重要作用。三是建立健全我县农业信息服务网络。～年通过建立我市农业信息平台与各相关部门、单位和网络体系成员的双向连接，实现网络体系的一体化，全面网络全县农业科技部门、乡镇农业信息站点、 示范户、农村专业协会、龙头企业等，使我县的农业信息网络形成一个完备的体系，利用多种渠道、多种形式推动供求、价格、科技等信息进村入户，迅速扩大信息服务范围，有效解决农产品买难卖难的问题。四是继续抓好电脑农业科技服务站信息员队伍建设，充分发挥农村信息员的作用。
2、以电脑农业专家系统为科技支撑，积极推进农业标准化建设。一是与各农业主管部门密切配合，按照实施无公害食品行动计划、发展无公害优势农产品和外贸出口农产品的需要；根据产地环境、生产技术规范、产品质量安全、检验检测方法和农产品加工品标准相配套的原则，加快制定一批新的农业地方标准，同时修订充实各类电脑农业专家系统。二是加快农业标准的推广实施。重点是抓好五个结合：（1）结合创建无公害农产品生产示范基地县、农业标准化生产综合示范区工作，建设和开创我县名、特、优、新农产品品牌。（2）结合我县无公害农产品基地建设，将农业标准体系、质量安全体系建设纳入建设内容，提升基地生产水平。（3）结合商品基地建设，选择有竞争力的产品，建设出口农产品生产基地。（4）结合农业产业化发展，通过“公司+基地十农户+信息化”等组织形式，带动农业标准化实施。（5）结合农技服务、送科技下乡和今冬明春的农民技术培训活动，采取印电脑农业技术指导卡、送科普小册子、办板（墙）报等行之有效的办法，将农业标准传递到农业生产、经营者手中。
3、采取责任专家负责制，提高电脑农业实施效率。在电脑专家系统的二次开发工作中，我们采取责任专家负责制，提高了农业专家系统的开发效率。各专家系统由责任专家根据工作需要,在电脑农业推广应用中，责任专家全程负责，挑选合适的人员组建领域专家组，负责本领域专家系统的开发、示范推广和培训、远程咨询、现场服务。经费由县电脑农业办公室直接拨付给责任专家，由责任专家按照课题经费管理要求,直接支配。建立责任专家制，把各领域专家系统的任务直接落实到责任专家，减少中间环节，大大提高了工作效率和责任，同时经费直接拨付给责任专家,提高了经费的使用效率。
20xx年在县委、县政府和农业局的的正确领导下，我县农业技术推广工作，按照建设社会主义新农村的要求，根据上级业务部门和县农业局的总体部署，农推中心立足本职，紧紧围绕县政府20xx年冬季农业开发、20xx年大春生产安排意见和农业局20xx年度岗位目标责任书，坚持贴近群众，贴近部门实际的标准积极开展工作。根据我县农业结构调
整和现代农业发展要求，加强与省市业务部门的合作，全体职工深入生产一线，对乡(镇)、村委会干部及农民进行培训和指导，保证各项技术措施的有效实施。同时引进新品种、新技术的试验示范，切实做好各种农作物病虫测报，重大病虫的监测与防控，以及外来有害生物的检疫工作，确保我县农业生产安全和农业生产持续健康发展。现将今年的工作汇报如下：
一、加强干部职工思想作风建设，建立和完善各项规章制度
今年以来，按照农业局的安排积极组织开展落实科学发展观和__届四中全会的学习活动。通过学习不断加强干部职工的政治思想教育，树立团结协作，求真务实的工作作风和学习作风，在进一步完善学习、考勤、工作岗位等各项管理考核制度的同时强化了单位内部工作责任制，将技术、业务分配到人，给每个人定岗位，定责任，各司其责，分工协作。做到人尽其才，物尽其用，为各项工作的完成打下坚实的基础，充分发挥农业部门的职能作用。
二、强化科技培训，促进科技兴农
为了从根本上改变农业效益低下、农民素质不高的状况，今年以来强化对农民实用技术的培训，推广站结合粮食作物间套种、玉米高产创建项目，深入各乡(镇)、村委会举办培训17次，培训农户0.56万人，发放项目科技宣传材料(明白纸)0.8万份。植保站完成ipm培训学校2个，共培训24期，培训学员67名，水稻精确定量栽培培训2次，培训农户900人。土肥站结合农业部和昆明市水源区测土配方施肥项目，完成测土配方施肥技术培训85期,培训1.5万人次。同时农业技术推广中心的专业技术人员，根据农时深入村、社举办水稻高产栽培、玉米节水栽培、菜豌豆高产栽培、病虫防治等进行现场培训30期，培训农户近2.1万人。在玉米高产创建、水稻精确定量栽培项目实施中，11名科技人员驻村现场指导和技术服务3个月。为项目的顺利完成和进一步提高农民的科技水平。进行了艰苦的努力。
三、重点项目和科技措施的推广
1、水稻良种推广5.5万亩,其中：合系良种推广4万亩，优质稻推广1.5万亩。
2、水稻旱秧剂推广0.15万亩，移栽大田3万亩。
3、水稻壮秧剂2号推广0.2万亩。
4、玉米高产创建设完成2.2万亩，其中百亩核心区248亩，千亩展示片0.2万亩，万亩示范区2万亩，经省高产创建领导小组委托市农业局组织专家实地验收：百亩核心区平均亩产达809千克，千亩展示片达719.2千克，万亩展示范区达671千克，圆满完成高产创建指标任务。
5、粮食作物间套种完成12万亩,其中果园套小麦4万亩,果园套豆类1万亩,果园套玉米2.5万亩,玉米套豆类3.5万亩,其它粮食作物间套种1万亩。经市农科院组织专业技术人员验收，果园套小麦增产粮食40万千克，果园套玉米增产粮食500万千克，果园套豆类增产粮食40万千克，玉米套豆类增产粮食14万千克，总增产粮974万千克，增产幅度达10.1，达到省农业厅粮食作物间套种增产粮食10的目标任务。
6、完成20xx年秋冬种农作物播种面积9.53万亩,：粮食播种面积7.93万亩,占83.2，其中优质小麦2.5万亩,占粮播面积的31.5，蚕豆3.8万亩,占47.9，大麦播种0.6万亩，薯类0.4万亩,豌豆0.57万亩。油菜播种1.6万亩，占16.8。推广花油3号、花油6号等油菜高产品种1.6万亩，同时进行了油菜新品种的选育和新品种(系)展示，秋播种植材料3000份，收获单株材料7000份。夏播育种材料种植2份。目前正在加紧小春各项管理措施的实施和采取一切手段进行抗旱，为实现小春总产13600吨目标打下基础。
7、大、小春病虫测报工作
今年主要对粮食、蔬菜、花卉三大作物进行监测。测报结果每十天一次及时上报市植保植检站和农业局，为领导决策，指导大面积防治当好参谋。
8、植物检疫性有害生物的调查工作
全县对苹果绵蚜、稻水象甲、福寿螺、红火蚁;黄瓜黑腥病、马铃薯癌肿病、梨树枯梢病、免丝子、薇甘菊、扶桑绵粉蚧等10种有害生物进行调查，在我县已有发现的有苹果绵蚜、黄瓜黑腥病、免丝子三种，其余七种均未发现。
9、作好贮备性试验
今年主要作了小麦抗病圃试验、水稻精准栽培试验、除草剂——稻奇在水稻防除试验、豌豆枯萎病的药剂筛选试验三组、玉米灰斑病的药剂筛选试验、玫瑰白粉病的药剂筛选试验，为指导生产提供有力的
依据。
10、水稻飞虱的防控工作
全县稻飞虱发生面积21327亩,偏重发生区域分别是夕阳乡10个村委会,双河乡双河营，其余乡(镇)均属偏轻发生区域。经5月28日～6月27日先后五次的及时统防(1292亩)和指导农户自防(19993亩)。今年由于监测发现早，统防及时,指导农户自防有力，对全县水稻单产没有造成直接危害，取得了较好的防治成效。
11、完成水稻精准栽培示范项目
全县共完成9800亩，示范核心样板10.2亩，平均单产达717.0㎏，比常规种植641.1㎏亩增75.9㎏,增11.8;叶瘟在两种栽培中表现为零，穗瘟表现较轻，精准栽培病指1.72，常规病指1.21。
12、完成ipm绿色植保示范村建设项目
全年在滇池流域区的上蒜竹园、晋城南山共建了2个ipm示范村，示范面积1200亩，整个项目实施后可减少农药施用量30-40，防虫效果达80以上，降低成本30-100元/亩，农民增加收益56-231元/亩，有效控制蔬菜产品农药残留和滇池流域农业面源农药污染，辐射带动昆明市滇池流域农业生产和农业生产良性发展，获得明显的经济、社会和生态效益。
13、测土配方施肥技术推广完成情况
(1)农业部测土配方施肥项目截止11月上旬,已完成测土配方施肥推广应用面积37.35万亩,其中粮食完成20万亩、蔬菜完成13.95万亩、花卉完成3.4万亩。经测土配方施肥示范测产点试验结果统计,测土配方施肥技术的推广,使我县的粮食、蔬菜、花卉等农作物累计总增产1.61853万吨，总减少不合理化学肥料施用量20xx.4吨(纯量)，测土配方施肥总增产节支达3607.87万元。
(2)昆明市大河、柴河水源区测土配方施肥项目,在水稻、玉米、荷兰豆作物上,完成测土配方施肥面积15371亩，占任务数的76.86，预计12月底荷兰豆大量种植时可完成2万亩的任务。
14、农作物专用配方肥推广应用完成情况
今年委托昆明劲勋化工有限公司生产水稻、玉米、荷兰豆专用肥料1100吨，施用面积2.15万亩。发放8.1万份农作物施肥建议卡，引导农户按施肥建议卡，购买锰肥、锌肥、硼肥微量元素,指导农户施用自配肥4392吨,施用面积6.97万亩。目前共推广农作物专用配方肥5492吨，施用面积9.12万亩。
15、测土配方施肥核心样板、田间试验完成情况
至11月上旬，在粮食、蔬菜、花卉作物上举办测土配方施肥核心样板0.97万亩。通过测土配方施肥核心样板的实施，水稻增产7.71，玉米增产9.28，增产效果显著，有效带动了我县测土配方施肥的推广应用。另外从上年5月至今年10月，在粮食、蔬菜、花卉上完成3414肥料完全试验19组。
16、土壤的取样分析，建立土样档案完成情况
今年取试验示范田土样、监测点土样及农户自取土样共360个，化验项目为常规五项，化验项次1800项次。至此全县已完成取土化验1051个，其中核心土样534个，占50.8,辅助土样517个，占49.2,为下一步我县的耕地地力评价奠定了坚实的基础。
17、测土配方施肥技术宣传、培训完成情况
完成测土配方施肥技术培训85期,培训15050人次,发放《测土配方施肥建议卡》81000张,《测土配方施肥技术》挂图3500张，《昆明市农田平衡施肥技术手册》3000份,开展大河柴河水源区科技术入户指导5459户,喷绘墙体广告20条,网络宣传9次,赶集宣传12次,举办测土配方施肥现场会15次,为宣传测土配方施肥技术奠定了坚实的基础。
18、土壤长期定位监测点建立完成情况
今年完成建立66个土壤长期定位监测点，其中6个为全国土壤监测点，60个为市级土壤长期定位监测点。39个为20xx年建立，今年新增土壤监测点27个，同时大河、柴河水源区现有土壤监测点31个。圆满完成了今年省市下达建立土壤长期定位监测点的任务。
19、农作物专用肥配方制定完成情况
为了适应我县蔬菜产业的发展，在各乡镇、各地区、各种作物上进行60组以上的测土配方施肥同田对比肥料试验，通过筛选、分析，综合制定出了11个蔬菜品种的专用施肥配方,6个粮食作物的专用施肥配方,2个花卉的专用施肥配方，使我县的农作物专用施肥配方达到19个，通过今年的肥效试验，配方都具有科学性、合理性，增产效果明显。
20、土壤化验室建设情况
20xx年6月投资20万元，把120m2的会议室改建为土壤化验室,其中改建资金投入7万元、设备及试剂购买投入13万元。培训化验员2名，今年3月化验室已具备独立开展工作的能力完成各类土壤化验450多个，化验2250多项次。
21、初步开展耕地地力评价前期准备工作
根据省土肥站要求，在今年11月底完成《测土配方施肥采样地块基本情况调查表》、《农户施肥调查表》及土壤化验数据等的录入及审核工作,为开展我县耕地地力评价工作作好准备。
四、存在的问题
1、鉴于经费、人力、物力等客观原因，一些成功的先进适用技术的引进、示范、推广力度不够，先进的科技成果转化速度慢，在生产上得不到大面积推广应用。
2、由于单位技术力量薄弱，在抓点和跑面工作上还存在顾此失彼的现象。
3、现有技术干部知识老化，又缺乏一定的培训、学习经费，造成信息不灵，知识不新，不能很好地适应现代农技推广工作的需求。
4、由于粮食生产效益低，面积逐年减少，项目实施难度正在逐步加大。
5、测土配方施肥工作涉及千家万户，面广量大，工作任务繁重，真正把技术推广到每一个农户、落实到每一个地块还存在一定的难度。
五、20xx年工作打算
(一)认真回顾，稳步前进
一是紧紧围绕岗位目标责任制认真地进行查缺补漏,对没有达到目标的工作要加大力度、加快进度力争在年底之前达到要求。
二是加强与省市业务部门的联系做好明年项目的落实和与省市科研单位的合作，不断拓展单位业务空间，力争项目、多做事，确保有项目、有资金。使单位能够正常运转。
三是对已完成的项目和工作进行后续巩固完善，同时进行认真总结，做好接受上级部门检查验收的准备。
(二)依托项目抓重点
一是抓好测土配方施肥工作。20xx年我县测土配方施肥重点围绕19个农作物专用施肥配方，印发施肥建议卡,推广配方专用肥和指导农户自配配方肥开展工作。收集整理土壤化验、农户调查、试验示范等各类资料数据，录入建成具有较强指导意义的专家系统，用现代网络手段指导农户开展施肥;发放施肥建议卡6万份，在县域内落实面积40万亩;计划生产及调进各类作物专用肥0.5万吨，推广面积达到10万亩;测土配方施肥建议卡和施肥技术指导入户率达到90以上，肥料利用率提高3-5个百分点，亩节本增效50元以上,做好“3414”肥效试验5个,校正试验10个。二是结合冬季农业开发油菜项目，完成杂交油菜选育和新品种展示6亩，种植材料700份。完成花油6号100亩示范样板一个。辐射带动油菜高产栽培1.5万亩。三是积极争取省级玉米高产创建设项目，认真组织实施百亩核心区，千亩展示片和万亩示范区，力争达到省、市高产创建的产量指标。通过高产创建活动，提高农民的种粮积极性。四是抓好农民科技培训工作。充分利用科技下乡，召开现场会等一切有利时机，广泛开展农业科技宣传、培训工作，力争培训农民技术骨干和科技示范户1万人次。
(三)立足现实搞示范
一是完成水稻精准栽培18000亩、鲜销蚕豆推广示范10000亩，其中云早7号500亩、完成冬早马铃薯示范推广5000亩。推广高钙细米200亩。二是完成杂交稻试验示范50亩，确立1-2适宜我县种植的杂交稻品种。三是完成ipm科技示范村建设2个。(四)因地制宜推技术
一是水稻壮秧剂推广20xx亩、二是玉米节水栽培推广5000亩、三是间套种和秋后复种技术，重点推广果园套种小麦，秋后复种早熟马铃薯、玉米套种豆类等技术，力争面积达到5万亩。四是做好稻飞虱的预测预报及防控工作、完成重大疫病、外来有害生物的监测及调查。
XX市于20xx年开始“农业110”信息服务工程建设，开通“农业110”热线为全市广大农民朋友解决农业生产中遇到的疑难问题。通过20xx年的运行，“农业110”受到了全市农民的一致好评，深受全市农民朋友的欢迎。为农业生产及时、快速地解决了技术上的后顾之忧，极大地调动了农民种植积极性。我们的主要工作如下：
一、中心领导高度重视，成立XX市“农业110”服务组：中心主任任组长，业务副主任任副组长。成员各业务站站长、高级农艺师等农业专家组成，并在中心设立办公室。在全中心形成共识，主次分明，职责明确。
二、增加服务设施。中心利用上级部门的项目整合各种资源，添置了电脑、录像、放像器材、电话。并指定专门人员，利用相关器材积极编制农业实用技术。这样从硬件和软件两方面为“农业110”服务系统提供设施保障。
三、提高技术服务能力。为使农民的技术疑问得到准确的解答，中心将各级各类农业专家组织起来，研究我市农业生产中经常出现的技术问题河突发情况，制定相应的预案。并通过院市共建的有利条件，将农科院的'专家吸收到服务组中。这样就为“农业110”提供了强大的技术后盾，保证能为农民解决各种各样的农技问题，更好地为农民服务。
四、中心指派丰富农村实践经验的专家作为“农业110”办公室主任负责主持日常事务。并分配了六个业务站七名农业技术人员轮流值班，全天二十四小时接受农民们的电话咨询。这样就保证了农民有问题可以随时得到解决，极大地方便了农民，充分地体现了农技110及时、快速的特色。
五、加大宣传力度，提高“农业110”在农民中的影响。为了使全市农民对“农业110”有足够的了解和认识，我们把加大宣传力度当做首要工作来抓。为此，我们采取了以下措施：一是通过各种农业相关会议对“农业110”进行广泛宣传，真正让广大农民明白“农业110”的宗旨和服务内容。二是印发宣传资料，使家家都知道“农业110”，确实使广大农民知道了“农业110”的真正内涵，有了问题就找“农业110”。三是通过广播、电视等新闻媒体把农业科技服务内容以及电话号码3320214向全市公布，扩大影响，扩大服务效果。
六、建立健全“农业110”网络，利用全市成立“四组三大”和选配村级技术员的有利条件，建立健市、乡、村三级农业技术快速服务网络。中心设立农技快速服务指挥中心。配备农业专家队伍，由专业技术精干人员组成常规专家队伍，抽调专门坐堂专家负责日常信息咨询和处理。并配备专业技术人员，轮流值班，接听110热线，解答农民提出的技术问题。各乡镇设立了农技服务网点，地点设在农技推广站，其技术人员主要由基层农业推广站的技术人员组成，并由农技推广站领导专门负责指挥调度。村委会，自然村则选择村技术员作为技术服务人员。
七、加大对值班技术人员、乡镇技术人员和自然村技术人员的培训力度，从思想和业务两方面开展培训。使技术人员从思想上认识到“农业110”是为农民服务的非常重要的方式，高度重视本职工作，对农民的来电来访要热情接待，认真回答，让农民朋友满怀希望而来，又能满意而归。在业务培训上组织有关专家对各级技术人员进行多次全面培训。聘请农科院、农大等单位专业方面的专家对技术人员进行培训，使技术人员可以在电话里就能够给农民朋友满意的答复。并针对我市农业产业现状重点培训了马铃薯、大豆、玉米、甜菜等作物的实用技术，使值班技术人员做到心中有数，有的放矢。
八、建立健全值班制度。“农业110”技术服务中心实行全天候值班制度，日常由专家带领技术人员值班。节假日有技术人员值班，尤其是农忙时节，保证时时有值班人员接听热线。
九、成立3个快速反应科技小分队，由相关专家带领科技人员组成，一旦电话中不能解决，小分队紧急出动上门服务。
总之，通过一年来的工作“农业110”在我市农业生产中发挥了有效的服务作用，特别是在今年旱情严重的情况下，“农业110”积极为农民抗旱自救提供技术支持，取得了一定的成绩，但是农业生产的情况越来越复杂，农业要发展只靠“农业110”还不能从根本上解决农业生产风险过大的现状。
来公司已经整整两年了，从来到森蔚公司做市场文秘到市场推广工作，我接触了很多不同于所学专业的东西，谈不上成长了很多，至少长了些见识。20xx年伊始至年末。我的工作基本分为以下几部分。
一、 网站建设、后台维护、内容更新、信息反馈。
二、 400客户电话的接听、传达、解答、记录工作。
三、 公司企宣设计、led工程图的设计及公司内部实时的业务图修改。
四、 led展厅展品的维护、及展品讲解工作。
五、 公司展会的联络、方案策划、物料准备。
20xx年2月，经过20xx年底近一个月调研考察多家网络公司后，最终与邯郸盘古网络公司签定网站建设合同。建立公司网站：.从网站的域名、基调、风格及技术，都由我独自与网络公司沟通完成。为时一个月，网站建成。运行一段时间后（大概一个月左右）发现运行中出现了网站视觉抓取不强、图片显示错误一些问题，我又及时与网络公司沟通，并共同解决了问题。至今网站运行正常，未出现客户浏览错误。现在正在根据公司发展需要策划20xx年网站改版新方案。
20xx年3月网站建设的同时，联系了中国400百度网库，成功为公司申请了400电话，.并按客服需求将400电话绑定相关部门主管手机。一年来，400电话运行正常，我也能第一时间接听客户电话，并做好解答问题，记录回访工作。
20xx年3月与协力广告公司合作，设计公司bpi产品的画册3000份。从画册的理念，内容、排版、纸张选择、印刷都是我直接与广告公司沟通完成。从这次执行中，确实学会不少东西，比如商业画册排版的规划、印刷纸张的选择、最重要的是这次执行
中了积累了些公司外的人际关系。5月为涉县山庄设计了亮化工程图，得到客户充分认可。七月中旬策划并设计了公司的橱窗，以正常投入使用。8月，设计了公司的礼品袋、柴能炉单页。十二月为东刘庄小广场设计了工程夜景图。
20xx年6月开始着手设计公司展厅，包括展厅布局，展厅十块2*1.2m的展板；从初稿到最后跟公司汇总意见定稿，为时一个月。七月初，展厅正常投入使用。以周为单位，打扫展厅卫生；更新展厅展品。保证客户来访时展厅参观及讲解使用时一切正常。
9月策划了中国节能协会主办的节能展，并设计了所有展会所需的广告。10月策划了石家庄节能展会及展会所需的物品。十一月为公司联络并申请了河北省中小企业家协会理事单位，并报参了河北省“最具成长性企业”。
推广是一件繁琐而又仔细的工作，我现在的工作偏重于网络推广。不论是哪种推广方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的规划，在不耽误工作的同时，能从多方渠道了解市场推广的工作内容及方法。尽快把本职工作尽善尽美。根据领导制定的岗位描述，执行好每项工作。
13年要让自己更好的在这个团队中发展，为公司创造利益的同时也能锻炼自己。
营销中心
市场推广：付娟
20xx- 01-10
今天的会议是市局研究决定召开的。会议的主要任务是分析农机安全监理面临的形势和任务，研究下一步的农机安全监理工作重点，推进农机安全监理依法监管能力建设，不断提高农机安全监理工作水平，促进农业机械化又好又快发展。刚才，大家听取了市的典型发言，传达了全省农机监理站长学习座谈会精神，并对如何深化平安农机合作社创建及下一步重点工作进行了全面部署。下面，我就推进全市农机安全生产网格化管理工作讲几点意见。
建设平安农机，全市农机安全监理工作成效显著
近年来，全市农机系统深入学习实践科学发展观，以预防和减少农机事故为目标，以构建农机安全管理长效机制为核心，以“十百千”示范创建为先导，在全国率先开展了“平安农机”建设活动，强化“六抓”措施，通过在管理体制、工作机制等方面的不断创新，开创了农机安全监理工作的新局面：
一是抓责任，把农机安全生产纳入了县、乡、村工作目标考核，层层分解落实农机安全生产责任，并加强与安监、公安、工商、质监等有关部门的协作，建立了政府主导、部门合作、齐抓共管的社会化管理机制。
二是抓网络，推行县监理站+中心乡镇农机监理中队+村农机安全协管员的管理模式，建立健全了农机安全监管体系。
三是抓样板，开展农机安全“十百千”示范创建活动，在全市创建了一大批不同层次的农机安全生产示范典型，营造了良好的农机安全生产氛围。
四是抓规范，开展农机监理规范化建设，提高了队伍素质，完善了装备建设，规范了执法行为，全面提升了农机监管能力。
五是抓源头，开展星级农机市场、星级农机维修点创建活动，加强了对农机销售、维修环节的监管，提高了农机产品质量和维修质量;开展组合式培训和职业技能鉴定，提高了驾驶操作人员素质;强化年度检验，推广机械检测，提高了农机安全技术状态，有效减少了事故隐患。
六是抓整治，把小型拖拉机清理整治活动作为提高拖拉机、联合收割机挂牌率及驾驶员持证率的重要手段，深入持久开展，大大提高了农机安全监管水平。
目前，全市拖拉机、联合收割机及驾驶员在册数分别达到12万台和11万人，农机“三率”始终处于全国、全省领先水平，莱西、平度两市分别被评选为国家级、省级示范县，17个乡镇被评选为省级示范镇，我视的执法体系建设、职业技能鉴定和拖拉机清理整治等多项工作得到了部、省领导的肯定和表扬，“平安农机”建设工作经验在全国推广。
各位领导、同志们：
回顾20xx年工作，我作为一名农技服务人员，在乡党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的指导下，和同事们的大力帮助下，始终对自己高标准、严要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的刻苦学习和勤奋工作，学习模式上有了新突破，工作方式上有了较大的改变。现将本人一年来的工作总结如下：
一、求真务实，扎实做好本职工作一是切实做好技术服务工作。
在平时工作中，注重发扬典型，树立典型，及时总结，向广大农民群众宣传推广新技术、新品种，并为他们提供技术服务和信息服务。利用闲余时间深入到田间地头技术指导，向农民群众做宣传、讲解有关农业种植方面的技术。以提高农民群众科技素质。二是保质保量完成上级业务部门交办的各项任务。在业务工作中同同事们共同研究探讨种植新方法、新模式、新举措，为农民早日脱贫致富寻找突破口。三是积极做好业务总结、典型户调查和其他业务材料的编写及汇总上报工作，做到认真负责、及时准确，保质保量。
二、虚心学习，全面提高自身综合素质首先是刻苦学习理论知识。
一年来，我不断学习业务工作息息相关的知识，注重加强政治理论水平，用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己的头脑，用科学发展观来指导自己的工作，努力提高自己的政治理论水平，以更好地为适应新形势、新任务的需要，为顺利完成实际工作奠定了基础。其次在业务和技术上有不懂的虚心向老同志、老技术员学习和请教，通过理论联系实际，向实践学习，努力提高自身业务素质和实践素养，在进棚入户为群众服务及指导工作中对出现的问题及时准确的采取应对措施，避免出现失职和指导不力的情况，通过不断的学习，增强业务能力和服务信心。
三、创新理念，强化农业技术服务推广
1、在春耕生产期间，结合优质良种推广和大田节水措施落实，共推广优质小麦种植1.47万亩，优质玉米2.29万亩，优质马铃薯0.1万亩，药剂拌种1.47万亩，配方施肥3.92万亩，无公害蔬菜生产327亩，食用菌14.4亩，采取灵活多样的宣传培训方式对农户生产技术培训12场次，培训人数0.04万人次，印发资料0.041万份；落实玉米全膜双垄沟播种植619亩，服务指导全乡玉米全膜双垄沟播1630亩，及时准确地汇总上报了种植进度，很好的完成了领导交予的各项工作任务。
2、认真完成了日光温室建造及跟踪服务，强化措施，对自己负责的从事日光温室建设及生产的农户，都定期不定期的上棚上门服务，对群众的服务要求，随叫随到，热情、周到地服务。对蔬菜棚内出现的病虫害，及时准确地进行指导防治，没有发生大的危害。受到了群众的一致好评，增强了农户种棚的积极性。
3、认真开展完成了全年各类农作物生产病虫害检测及防治工作，根据病虫害的发生发展规律，积极应对，对全乡各村小麦、玉米地块进行了小麦吸桨虫、玉米红蜘蛛普查并严格设点检测，及时印发了病虫情报及防治技术方案。对发现的虫害及时的上报，采取有力地防治措施，先后对全乡各村统一组织，进行了早期田埂杂草红蜘蛛和玉米田红蜘蛛统一防治，以及小麦吸浆虫普查监测和成虫期防治，极大地降低了病虫危害。
4、及时准确完成了对全乡玉米、小麦三三制抽样测产，全面掌握了我乡本年度主要作物种植生产模式效益，为全乡经济效益的增长提供了一个准确的衡量值，为今后作物种植模式及结构调整打下了一个坚实的数量基础。
四、发掘不足，增强服务能力及水平在实践当中
由于自己经验的欠缺，遇到棘手问题不能独当一面；业务方面不精，致使在农业生产中指导和处理问题还有不当的地方，这些问题的出现是我强烈意识到，增强自己的业务能力和实践经验势在必行。要更虚心向老同志、老技术学习和请教，通过理论联系实际，在实践中学习，努力提升自己的业务素质和实践素养。
以便更好的为群众服务，向人民交一份满意的答卷。总之一年来自己在思想上有了进一步提高，工作上取得了一定的成绩，也得到了领导的充分肯定，但自己也能清醒地认识到自己工作中的`不足，在今后的工作中我将进一步总结经验，加强学习，寻找差距，更好的做好今后的工作，为农业科技推广和农民经济发展做出新的贡献。
一年来，在镇党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，在领导和同志们的热心帮助下，本人能严格遵守机关内部规章管理制度，服从工作大局，服从组织安排，尽心尽职，刻苦工作，不断加强思想>政治学习和业务知识学习。在工作中，努力做到扎扎实实做事，干干净净为人，使自身的政治休养、专业水平和综合能力等都有了很大提高，基本完成了上级交给的各项工作任务，取得了较好的成绩。现就全年工作总结如下：
（一）不断提高自身素质
参加党委、政府组织的各项政治学习，能经常性自觉学习一些>政治理论和文化业务知识。通过各方面的学习来提高自身的思想品德和业务水平，熟悉掌握本职业务知识，全面反思自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了服务的紧迫感、责任感和忧患意思。思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。
（二）全年完成本职工作
本人是一名农技推广员，具体负责全镇粮食生产、小舜头减氮控药、责任农技推广、县科协相关工作：农产品质量安全、农民>培训、植物防疫、植保、农机等工作。一年中及时上报各种农业材料和各类报表的统计上报。积极开展农业病虫害防治工作，及时搞好农作物病虫害调查，向全镇发出病虫害简报16期，积极推广单季晚稻新品种，使今年单季晚稻产量平均在1000斤以上。今年举办农民培训班4期，参加培训人数达218人，完成县府下达的指标。在肇湖村建粮食功能区一个，面积1136亩，已通过验收。在舜皇、银沙、孙岙、建立标准农田质量提升工程，面积有2400亩。今年为舜皇村争取上级资金36万元。还经常到田间、地头掌握各类数据。因本人对农业技术方面不太熟悉，因此，经常请教业务主管部门和老农民，遇到问题，妥善处理，一年中不出任何差错。
（三）中心工作落实到实处
扎实开展好驻村工作，认真完成党委政府交办的工作，协助村支部、村委搞好换届工作，配合、参与舒村创建示范型便民服务中心，创建省级体育示范村、创建春泥计划，还被评为示范村。创建农家书屋、林地流转26亩，平原绿化15亩。在为民实事方面做了：>投资7万元加固维修后水坑水塘，投资5万元新建田间渠道850米，还积极向群众宣传党的政策和国家的法律法规，及时传达党委、政府制定的政策，努力完成布置的各项任务。
以上是我一年的总结，请领导同志评议。
斗转星移，历史的车轮刚辗过，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将xx年度推广部工作总结如下：
推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点
一、主题不鲜明：
主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。
二、因循守旧缺少创新：
每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。
三、缺乏与顾客沟通：
我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！
四、模板讲解吸引力不大：
大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解。
1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；
2、公司员工处理顾客投诉的过程；
3、贫困家庭与公司产品的动人画面；
4、对新顾客进行追踪报导。
五、工作不注重细节：
推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的.准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。
斗转星移，历史的车轮刚辗过，时间的脚步已迈进20yy，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20yy年里，把工作做得更好，现将xx年度推广部工作总结
推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点
一、主题不鲜明：
主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。
二、因循守旧缺少创新：
每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。
三、缺乏与顾客沟通：
我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！
四、模板讲解吸引力不大：
大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解
1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；
2、公司员工处理顾客投诉的过程；
3、贫困家庭与公司产品的动人画面；
4、对新顾客进行追踪报导
五、工作不注重细节：
推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。
半年来，在县农业和科技局党委的直接领导下，坚持以中国特色社会主义理论为指导，深入开展党的群众路线学习教育实践活动。以农业增产、农民增收为总体目标要求，紧紧抓住国家实施西部大开发和桥头堡建设的机遇，积极调整产业结构，优化品种组合，提高农产品质量，提升农业效益。认真组织开展科技增粮项目实施活动，切实做好“三农”服务工作，确保农村经济持续、稳定、协调发展。现将我单位上半年工作总结如下：
一、冬季农业开发项目
充分利用冬闲田优势，引导农民发展冬季农业生产，依靠科技进步，提高复种指数，增加农民收入。
冬马铃薯基地建设项目。为全面提升我县马铃薯综合生产能力和市场竞争力，助推农民增收，维护农村稳定。根据《云南省农业厅关于印发全省今冬明春冬马铃薯基地建设项目实施方案的通知》(云农种植[20xx]63号文件)要求和统一安排，结合我县农业生产实际，我们分别在勐遮、勐混、勐满、勐阿四个镇实施完成20xx/20xx年冬马铃薯基地建设项目。省、州下达计划任务20__亩，产量指标为亩产鲜薯3000千克或亩产值达4000元以上。实际完成面积2307.7亩，完成计划面积的115.35%，其中：勐遮827.5亩，勐混738.1亩，勐满510亩，勐阿232.1亩，此项目共涉及四个乡镇的10个村委会，24个村民小组568个农户。
收获期经项目小组及专家组实地测产结果为平均单产2252.4千克，总产量达5197.86吨，按现行市场价2500元/吨计算，总产值为1299.46万元，平均亩产值达5631元。所有种植合作组织和种植大户均未签订销售协议，价格随行就市，自行销售，采取边收获边销售方式，马铃薯全部销售完毕。
通过项目实施和总结，取得了一些宝贵经验，同时也发现存在的问题。经验是：委托专业合作社和种植大户共同完成冬马铃薯基地建设项目。由于今年市场行情较好，产品供不应求，由专业合作组织和种植大户自行销售。存在的主要问题是马铃薯收获未实现全程机械化，劳动力投入多，成本高，目前正在做马铃薯全程机械化试验示范工作。
二、科技增粮项目
根据《关于印发全省20xx年主要科技增粮措施实施方案的通知》云农种植[20xx]9号文件的要求，以及《关于下达20xx年省级科技增粮项目资金和计划的通知》云财农[20xx]50号和附件13(部级高产创建分作物安排情况)的部署安排。XX县20xx年科技增粮项目主要是水稻、玉米高产创建，粮食作物间套种，共计20万亩，其中：水稻高产创建五个片，面积50000亩;玉米高产创建二个片，面积20000亩;推广粮食作物间套种13万亩(核心示范30000亩，水稻标准化育秧20__亩，移栽大田60000亩)。
(一)水稻高产创建
1、勐遮镇整建制推进水稻高产创建四个片，面积40000亩，其中：早稻上安排三个示范片，面积30000亩，晚稻上安排一个示范片，面积10000亩。目前，早稻实际落实完成面积30805亩，项目区共涉及13个村委会、153个村民小组、4292户农户，受益人口20632人。第一片区面积10001亩，涉及勐遮、景真、曼弄、曼恩4个村委会、58个村小组、1101户农户、5651人;第二片区面积10002亩，涉及曼根、曼勐养、曼央龙、曼令、南楞5个村委会、55个村小组、1583户农户、8222人;第三片区面积10802亩，涉及曼洪、曼燕、曼扫、曼伦4个村委会、40个村小组、1686户农户、21061人。
2、勐混镇省级水稻高产创建示范一片，面积10000亩，项目区涉及7个村委会、34个村小组、3305户农户、受益人口16525人。
(二)玉米高产创建
实施玉米高产创建二个片，面积20000亩，实际落实完成面积21300亩，其中：核心区为1300亩，分别为勐遮、勐满、西定、勐阿四个乡镇各5100亩，格朗和、打洛二个乡镇各200亩，其余五个乡镇各100亩。项目区共涉及24个村委会、57个村小组、1876户农户。
(三)粮食作物间套种
目前，已在全县11个乡镇落实完成3万亩核心示范片，带动大面积10万亩。项目区共涉及85个村委会、466个村小组、29883户农户。
(四)水稻标准化育秧
目前，已在勐遮、勐混两个镇实施完成水稻标准化育秧2200亩、大田移栽66000亩。
(五)开展宣传和技术培训
按照“工作措施到村，上下联动到户，技术指导到田，技术培训到人”和“县有技术专家，乡有技术骨干，村有技术能人”的要求。从20xx年12月中旬开始，我们就深入到全县11个乡镇，走村入户认真开展科技增粮项目政策宣传、技术培训及跟踪技术指导服务工作。截止6月10日，共开展政策宣传动员工作15次;举办现场技术培训24期，培训人员1477人次;现场技术指导90次;进行了6次电视台新闻及报刊报道，发布了省、州、县农业信息50余篇。
科技增粮项目主要以建立千亩高产示范片及百亩攻关工程为主，结合中低产田改造、测土配方施肥等项目，有效整合项目资源，加大项目区投入，建立各项目示范区、示范样板，全面辐射带动全县粮食生产，实现增产增收。
目前，科技增粮项目种植面积已全面落实，各种配套补助物资都相继到位，各项目正组织实施之中。
三、土肥工作
(一)水稻测土配方施肥示范样板
在勐遮镇曼根村委会实施“滇屯502”优质稻150亩测土配方示范;在勐混镇城子村委会实施“滇陇201”优质稻200亩测土配方示范，同时，还与五户种粮大户及专业合作社合作实施960亩测土配方示范样板。
(二)田间试验
完成水稻配方肥同田对比试验五组;完成多元素施钾试验二组;完成四种不同配方的缓释肥在玉米的试验一组。
(三)取土化验
完成土样185个，化验次数达925项次。
(四)开展宣传培训
配方肥整村进村宣传5次，培训人员271人次，发放测土配方宣传册1200份。
四、曼真基地试验项目
1、冬马铃薯种植试验。试验品种为“合作88”，面积6亩，20xx年11月20日播种，20xx年4月9日收获。该项目由于在试验过程中遭水淹没，没进行测产。
2、工业用麻种植试验。种植密度分为三种，分别为：20㎝、30㎝、40㎝，试验品种为“云麻1号”，面积3.4亩，该试验正在进行中。
3、夏季玉米不同方式种植试验。试验品种为“正大615”，面积1.7亩，采用四种不同种植方式，分别为：单行单株、单行双株、双行单株、双行双株。每种方式密度为5555株/亩，目前，长势较好。
4、水稻新品种引种试验。品种为“德优12号”，面积5亩，育秧时间：20xx年5月8日，采取旱育稀植方式栽培，目前，正在生长过程中。
20xx年上半年，我中心在县农业和科技局的领导下，在上级业务部门的关心和相关部门的密切配合下，围绕县委、县政府关于打造“中国普洱茶第一县”的茶叶产业发展目标和XX县茶业产业三年行动计划，重点抓好生态茶园建设、走进茶树王国——XX县古茶树资源普查、茶叶生产技术培训、古茶树资源保护技术示范点建设、茶园留养等项目的落实建设工作，努力建设好勐海的普洱茶原料基地，为勐海普洱茶产业的发展奠定坚实的原料基础。现将我中心上半年的工作总结如下：
一、20xx年上半年工作情况
(一)、做好重点项目实施方案编制工作。
主要是做好XX县生态茶园建设、走进茶树王国——XX县古茶树资源普查、XX县茶园面积普查等几个重点项目的实施方案的编写工作。其中XX县生态茶园实施方案已上报州农业局，并通过了州农业局组织相关专家进行的评审;XX县茶园面积普查实施方案已完成并上报县政府政府待批;走进茶树王国——XX县古茶树资源普查方案也正在编制当中。
(二)、积极开展茶叶生产技术培训
上半年，与省茶所、县茶叶局、林业局等部门协作，针对茶农的需求，重点开展生态茶园建设、古茶树资源保护、手工制茶等方面的培训，共培训茶农18期1653人次。在培训方式上，以现场观摩、实践操作为主，理论培训为辅，同时用观看影像资料、发放技术手册等来丰富培训内容与方式。培训地区则以布朗山、西定、勐宋等山区乡镇为主。
(三)、古茶园生态建设项目
如何保护好古茶树资源，实现古茶树资源在科学保护下的合理开发利用，一直是各级茶叶技术研究、推广机构在探索的课题。根据省农厅的安排，我中心在省茶科所的支持下，在勐混镇贺开村和会开展了古茶园生态建设项目，建设核心示范茶园100亩，共举办培训3期200多人次，开展生态重建与修复、合理修剪与采摘、茶园绿色防控等技术措施，取得了较好的成果。
(四)、开展茶园留养工作
茶园留养通过减少茶园茶树株数，降低茶园管理和采摘和劳动量，并通过种植覆荫树、土壤管理、科学修剪合理留养等技术措施，改善茶园生态环境、提高茶叶品质，增加茶园效益，使XX县茶叶产业的发展从以扩大面积、增加产量来增加产值的主要发展模式转变为以提升茶叶品质、增加茶园产值、提高茶叶产业效益为主的发展方式。即可有效缓解茶园管理、采摘劳动力不足的问题，又能较大改善茶园生态环境、同时可提高茶农收入，可成为XX县茶园建设的一个方式之一。对XX县打造“中国普洱茶第一县、西双版纳的春城”也将起到较大的促进作用。
茶园留养示范点的选择主要考虑以下几个方面的条件：一是群众的积极性要高;二是茶园中茶株较稀少，最好在每亩1000株以下，且有一定面积连片(20-50亩)，面积较小则示范效果不好;三是交通条件相对便利;综合以上几个条件，XX县茶园留养选择了两个示范点，一是西定乡曼来村，二是勐宋乡石进雄茶厂基地。每个示范点面积为50亩。目前已完成茶树的修剪、间隔留养茶株、茶园绿色防控等技术措施。
(五)、西双版纳茶叶综合试验站勐海示范基地建设
在国家茶叶产业技术体系西双版纳综合试验站领导的指导带领下，XX县茶叶技术服务中心通过与省科所合作，积极配合参与项目建设，目前共同在勐混镇勐冈村茶鲜叶机械化采摘与配套加工等技术的研究与示范工作，在格朗和乡南糯山村、布朗山乡新班章村、勐海镇曼真村开展了不同区域茶类茶树新品种筛选与示范，水溶性农药评估和控制技术以及行为调控剂和数字化色板技术;并在全县各茶区共同组织开展茶园病虫害应急性技术指导和培训工作，为当地群众解决生产中存在实际困难。
三、下半年工作计划
1、认真抓好XX县生态茶园建设、古茶树资源普查等工作的落实
今年XX县要建成11.5万亩生态茶园，时间紧任务重，虽然已完成项目实施方案的编制等前期工作，但大量的工作任务要在下半年完成，要在县农业和科技局的领导下，积极与县茶叶局、县林业局、省茶科所等单位协作，尽快实施项目。XX县古茶树资源普查和茶园面积普查工作也将在雨季结束后开始实施。
2、加大茶叶科技培训力度
对茶农开展茶叶科学技术管理培训，提高茶叶产业从业者科技素质，是XX县茶叶产业发展的一项重要举措。今年计划培训4000人次，上半年完成18期1653人次，下半年要继续与县茶叶局、县林业局、省茶科所等单位协作，加大茶叶科技的培训力度，重点加强生态茶园建设、古茶树(园)的保护、手工制茶、病虫害防治等方面的培训。
3、继续开展古茶园生态建设试验示范
要进一步加强古茶树保护的宣传，引导茶农转变古茶园管理观念，在已经开展的茶树修剪、绿色防控的基础上，落实茶园耕作、增施有机肥等技术措施，不断改善古茶园生态环境，恢复古茶树树势。实现古茶树资源的合理、可持续的利用。
4、加强优质茶园基地综合管理
针对我县目前存在劳动力不足，茶园基础设薄弱、茶园管理跟不上等现象，下半年我中心一方面将继续加强技术指导服务工作，安排技术人员深入村寨、深入茶园，认真查找原因对茶农开展有针对性的宣传教育，根据茶园状况进行技术指导及服务，在生产关键环节推进机械化、清洁化生产，以提高茶叶生产作业效率和种植效益，提高我县茶叶综合管理和机械化水平，提高茶叶产量和质量。另一方面多渠争取资金，加强茶园基础设施建设，提高茶园抵御自然灾害抗风险能力。
15年初，我带着梦想与创造力来到公司上班，就职市场部的网络推广职位，处理VITA健康中心的推广事务。从入职的第一天起，就努力将自己融入到公司团队中去。时间荏苒，三个月的时间在紧张且充实的工作中稍纵即逝。在公司总部学习期间、在门店磨练的过程，同样在领导与同事们的悉心关怀和指导配合下，通过自身的努力，在几乎从零开始的情况下，构建了一整套VITA健康中心的网络推广基础设施。
现将我的工作情况作如下汇报：
来公司之前，我对健康管理行业的概念仅仅停留在“在健身器材上作运动”的单纯想法，虽然在有将近八年的推广工作经验上有优势，但对公司本身产品的认知却凤毛麟角，且此前公司在网络推广的工作内容甚至可以说是零。那时对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试及焦虑的双重心态。是源馨实业有限公司，给了我充分的信任，为我提供了一个平台。
来到公司后的起初一个月，我是在公司总部工作的。工作期间我并没有急于拓展工作，而是认真仔细的认识、了解并熟悉自己从事的SPA、贵宾接待、星级服务、健康管理、瑜伽等行业。事情从整理文档、编辑软文、绘图制作，网站制作，再到互联网合作洽谈、下店拍照找素材，事无巨细一并从零开始。尔后，因为工作变动缘故，我来到了国会店工作。 和同事们着手架构了VITA健康中心官方微信，VITA健康中心官方微博等一系列的宣传推广平台。
这三个月给了我极大的感触，领导没有领导架子对人温和热情，每一位公司同仁也对我这个新近员工投以真挚的目光。在工作接触中，只要我需要，他们随时都给予热情地指导与协助。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，让我顺利的在愉快中高效完成工作。
因为部门与职位都是新组建的，公司没有明确委派给我任何指标性的任务。所以我自己规划了制定了一个工作职责。附件：《网络推广下半年工作安排及每日工作内容》
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：健康服务相关知识的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩；对需要继续学习以提高自己的知识水平和商务洽谈能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源及合作企业，以扩大公司品牌利益为基础和中心点，展开全新的工作。
4、希望通过自身的努力与殷实的工作为前提，架构出一个可独立运营网络部门，更好的为公司品牌VITA健康中心、T2MAX去做维护、推广及管理服务。
下面谨代表我个人意见对公司提出的几点参考意见：
1、企业文化宣传度不够。
2、公司相关的户外活动太少，无论是会员间还是员工之间。
3、门店之间各自为战，缺少连锁品牌意识。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应团队，适应工作需要。
为进一步增强辖区群众反诈防诈意识和能力，预防和减少电信诈骗案件发生，近日，枫林社区新时代文明实践站开展“国家反诈中心APP”的安装推广活动。
活动中，社区微网格员深入辖区商铺、企业、小区向群众发放反电信网络诈骗宣传材料，动员居民群众安装“国家反诈中心”App，手把手协助部分对手机操作不熟悉的中老年人完成安装、注册登录等，并进行使用教学。同时，详细向居民们介绍“国家反诈中心”App的各种防诈功能，提醒居民群众如果有诈骗电话、短信，可通过该App及时反馈举报，不要随意向陌生人转账、汇款等，防止上当受骗。
下一步，社区将持续开展“国家反诈中心”App宣传，为辖区居民的'信息财产安全筑牢防线，营造了“全民反诈”的良好氛围。
我于201x年9月份来到X公司工作， 现任职以来，在总的指导下，严格履行岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务，在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，现实习期即将满，将实习期间的工作总结如下，从中继续保持做好的地方，改进不足的地方使自己看清走过的路，也更是为了让自己看清今后要走的路。
我从事的工作有以下几方面，现总结如下：
一、 网络推广
网络推广很简单，但是要做好却很难，通过同事们的热情帮助，让我对网络推广有了一定的了解，但是我需要学习的东西很多，还要懂得我自己本身工作的相关东西，最终使自己在各个方面得到提高。网络推广方法：1、搜索引擎2、问答式3、发帖式
4、分类网站5、博客式。要在这些上面及时更新产品信息，公司新闻以及新出的告知等。保证公司的最新动态能够第一时间被广大网民知道！
二、 网站维护及网站后台管理
一个公司的网站正常运转是最重要的，因为每个网民想了解一个公司的状况，首先想到的就是去公司的网站看规模及产品介绍。所以我们要保证网站正常运转而且要随时更新最新动态以便让客户掌握第一手资料。
后台操作就是对公司产品详细状况的随时更新，还有公司要发布的新闻及相关通告，以及网站需要改进的地方。
三、 在线沟通
针对客户在对公司产品感兴趣想进一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答时这一想法，我们在网站上安装了百度商桥，来给客户提供服务。这就要求我对公司的产品及相关方面有一定的了解，方便给客户解答。刚开始有客户沟通时感觉有点困难，随着对产品的了解和同事的帮助，慢慢就进入状态了。而且对客户要耐心，不能有不耐烦的心态。
对公司产品感兴趣的或者想做公司产品代理的客户会留下联系方式，以便进一步详谈，我会把这些信息建一个表，然后及时的把这些信息反馈给外埠部和北京客户部。
目前任职以来，在线沟通上留了电话跟邮箱想进一步了解和购买公司产品的客户，据统计共XX个客户。还有一些是需要后期联系的不包括在内。
四、 百度贴吧、有关博客的更新
在百度上建立铸铁散热器贴吧、铜铝复合散热器贴吧等，目的是希望公司能在更广的方面被更多的人所了解，所以要保证贴吧的更新，百度帖吧通过之前一段时间的摸索，现在应迅速改变对策。发帖内容上应遵循“内容新”和“互动性强”的特点，时间上应该是9：30——11：30和12：30——14：30，频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。博客一般上午
9：30至11：30和下午12：30至14：30两个时间段为博友活动频繁期，在此时间段适量做推广最合适不过了；博客推广发帖不宜过于频繁，一般两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就好了。
五、 网络信息搜集与发布
这个可以从行业网站上把有关的国家法律法规政策及出台的公告和一些散热器方面的知识转帖到博客等让更多的人了解一下。
六、 慧聪网上的更新和一些文秘工作
我每天会保证慧聪网上公司产品供求的及时更新，观看有没有客户留言跟最新的求购信息，及时抓住有用的信息和发布一些公司的新闻和产品动态。还有有时候经理需要给客户发的一些传真等一些文秘工作。
以上是我对所从事的工作的总结，下面是我对公司网站的一些修改意见：
通过对一些其他相同行业网站的观察，我觉得我们在网站上需要在加一个各个地区的销售点或者是代理商的地址跟联系方式，有些客户是家用的，在各个地区想购买咱的散热器，但是找不到在哪块儿购买，所以会到咱的网站上咨询。如果把销售点分布写上去，一来给代理商做了宣传，也销售了咱的产品，代理商如果销售利润上去了，就还会继续代理咱的散热器。通过在公司这段时间的工作，在其中也看到了自己的不足
之处，有些知识还是懂得的不多，我将会在以后的工作中改进，对于刚毕业的我来说，真的在公司学到了好多东西，以前学的都是理论而且太浅薄，在实际运用中才知道自己不懂的还有很多，需要在以后学习。包括公司的产品知识和我所从事的工作的相关知识。
斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在推广部工作了十个月。过去的十个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成每次推广的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广工作总结如下：
推广的工作大致分为：站内推广和站外推广！站内包括比较店铺的装修，广告的设计、图片的处理优化修改宝贝标题，配合市场部做一些活动，淘宝工具直通车、淘宝客站外包括到论坛发帖，建立导购网站，虽然在百度排名还没有，但至少知道了有这么一种途径为以后的工作找到方向都是在摸索中进步。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，时间有限总结一个方面：
发帖：刚开始都是没有目标的用软件批量发，基本上都石沉大海！还是一个人回了一封邮件才一语惊醒梦中人，知道这样漫无目的发是木有效果的！做任何事都是有方法和技巧的，不然中国人这么多，做淘宝的人这么多，没有自己独特的方法是很难成功的！总结一下我的发帖经验，比如购物分享论坛先混脸熟就是级别了，级别高了通常帖子都不会被删！我发帖是以一个买家的身份去发，分享自己买到的东西。然后别人看到就会去点还有就是在实时热点转播的时候留下网址（这个网址要加工用短网址把网址缩短减少广告嫌疑）。方法有很多就是等着我们去发觉了。
20xx年工作计划：
一、完善淘客vip奖励制度，招募更多的淘客，集中力量去推广
二、做活动之前一定要吧准备工作策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客带留深刻购物体验印象。
三、多与部门同事沟通，分享自己的方法和经验，以及学习其他人的方法经验取其精华去其糟粕
我深知20xx年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。
20xx.1x.15
推广部：
今年我选派为尖山镇基层农技推广体系改革与建设示范县项目蔬菜产业技术指导员。项目实施以来，在上级的指导下，按照项目实施方案的相关要求，认真做好各项工作，通过自己的积极努力，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：
一、积极参加指导员技术培训，不断提高自身科技素质和技术服务水平
我参加了在广西钦州农业学校进行的为期一周的技术培训。系统全面地学习了现代农业发展概况、现代农业新技术的特点和模式、现代农技推广服务的基本技巧与途径、互联网应用技术及现代农业信息化服务技能与实践等。平时注重搜集蔬菜生产相关资料，重点加强设施蔬菜方面的知识积累，不断提升入户指导水平。
二、加强指导，确保实效
项目启动后，我就开始进村入户，与科技示范户面对面、零距离接触。
一是对示范户宣传介绍项目实施的目的意义、技术指导员工作职责及任务、科技示范户的责任、义务，让科技示范户充分了解基层农技推广体系改革与建设示范县项目的主要目的就是构建“专家—农技人员—科技示范户—辐射带动户”的科技成果转化应用快捷通道。
二是对蔬菜生产中存在的主要技术问题及管理存在的问题进行分析，结合示范户的生产实际，制定年度技术指导方案、分户技术指导方案。
三是与示范户分析、讨论增收渠道，积极主动参与产前、产中直至产后的跟踪服务工作，引导示范户与市场对接，实现增产增收。
四是根据农时以及示范户的需求，定期或不定期入户，对每个示范户开展面对面技术指导和咨询服务工作，还通过电话与示范户保持经常性的联系，及时提供技术咨询服务。
此外，我站还请专家进行了4次集中培训和3次现场观摩交流经验。项目期间，先后对科技示范户进行无公害蔬菜栽培技术和标准化生产技术，这10户示范户均以种植番茄、辣椒、黄瓜等品种。他们采用的是常规的种植技术连年种植，导致作物易受到病害，土质恶化。除了选用抗病品种外，我还指导他们进行水旱轮作，合理施肥，增施钾肥，施用充分腐熟的有机肥或草木灰，每穗果绿熟期时，及时摘除其下全部叶片，如发现病株时及时清除病株，保证田园清洁。如九鸦村九鸦坪队黄德的2亩地因常年种植番茄极易感染青枯病、枯萎病等病害，施用农药效果也不理想。在我建议下留1亩继续种植番茄，另1亩则在种植了一季早稻后再进行秋季番茄的种植。连续种植番茄的那亩地因连续的种植病害严重，茄果因疫病、炭疽病等造成烂果、裂果导致产量低下，春、秋两季的产量一共只收了5600斤；而另一亩因轮作了一季水稻，不仅病害减轻了，植株长势良好，因施足有机肥也使得果实品质极好，一季秋番茄就收了6100斤。通过这个项目让农户充分了解了项目实施的目的意义、主推的技术等，使科技示范户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，还辐射带动了200多户种植户。我站还在尖山镇西沟村建立了一个面积为5亩的无公害蔬菜标准化生产试验示范基地，为指导科技示范户们提供了更具体、更有效的学习目标。
三、成就我与科技示范户新的发展
与科技示范近距离的接触，使我能更好的向农户进行农业技术指导，为推广新品种、新技术的.工作带来了更好的成效。同时，通过加强技术指导培训，激发了科技示范户勇于探索、敢于实践的勇气，使科技示范户及辐射户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，对蔬菜产业的增产增收、全面升级有了新发展。
四、今后的打算
1、不断加强学习，提高自身业务水平，更好地帮助指导科技示范户。
2、根据各科技示范户的需要，提供及时、准确的市场信息，给他们下一步种植的品种提供相关信息。
3、加大对科技示范户的培训工作。在充分了解科技示范户需要的前提下，及时沟通联系相关部门、专家对科技示范户进行培训，提高他们科学种植的技术。
4、充分发挥科技示范户的辐射带动作用。
20xx年，农业局按照县委、县政府部署，签订了《20xx年度“三农”工作目标责任书》。今年，农业局紧紧围绕“转型升级”， 认真研究农业发展新常态，全面落实中央、省市县农业农村工作会议精神，奋力推进现代农业和畜牧业重点县建设，强化农业基础设施，抓好产业转型升级，培育打造美丽新村产业，扎实抓好精准扶贫，全力促进农民增收，确保“十二五”的顺利收官与“十三五”的精彩开局。年度目标执行情况如下：
一、农业农村经济发展目标责任
（一）农牧渔业增加值
确保增长3.2%，力争达到3.5%
实际实现增加值1.21亿元，总量达到18.78亿元，增幅6.9%。
（二）完成省现代农业、现代畜牧业重点县建设任务
现代农业和现代畜牧业重点县建设年度任务圆满完成，其中现代畜牧业重点县已通过省级达标验收，现代农业重点县正等待验收。
（三）现代农业产业基地建设
1.新增粮食520吨，确保总产量10.961吨，建设1个粮经复合区产业基地；2.新建茶园3000亩，改造3000亩，新建1个茶叶万亩亿元示范区；3.新建1个蔬菜万亩示范区，新增蔬菜基地1000亩，改造3000亩；4.巩固和完善油菜产业化基地，新增油菜籽535吨，总产量达到1.281万吨；5.绿色防控示范区面积5万亩。
1.全县粮食总产量11.1925万吨，比20xx年增加2835吨，增产目标完成率540%；新建成1个粮经复合型产业基地，目标完成率100%；2.新建茶园4000亩，改造4500亩，目标完成率分别是133%和150%，在界牌镇新建成1个茶叶万亩亿元示范区，目标完成率100%；3.在甘霖镇新建成1个蔬菜万亩示范区，目标完成率100%，新增蔬菜基地20xx亩，改造5000亩，目标完成率分别是200%和166%；4.全县油菜总产量1.244万吨，比20xx年增加165吨，目标完成率30.8%；5.完成绿色防控示范5.12万亩，目标完成率102%。
（四）现代畜牧业发展
1.新（改扩）建标准化养殖小区8个，生猪三元杂交改良面积提高2%，主要畜禽适度规模养殖面提高2%；2.生猪出栏增长3%，小家禽出栏增长1.5%，兔出栏增长2%，禽蛋产量增长2.3%；3.重大动物疫病群体免疫密度达95%，重大动物疫病有效免疫抗体合格率70%，产地检疫开展98%，生猪定点屠宰检疫及肉品检验开展面100%，生猪规模化养殖场和定点屠宰场病死猪无害化处理100%，动物卫生及监督执法违法案件查处率100%。
1.全年新建标准化养殖小区8个，生猪三元杂交改良面积提高2%，目标完成率100%，主要畜禽适度规模养殖面提高3%，目标完成率150%；2.生猪出栏增长、小家禽出栏增长、兔出栏增长目标完成率均100%，禽蛋产量增长3.3%，目标完成率143%。3. 重大动物疫病群体免疫密度、重大动物疫病有效免疫抗体合格率、生猪定点屠宰检疫及肉品检验开展面、生猪规模化养殖场和定点屠宰场病死猪无害化处理、动物卫生及监督执法违法案件查处率目标完成率均为100%，产地检疫开展面100%，目标完成率102%。
（五）统筹推进农村产权改革
完成22个乡镇农村土地确权颁证
全部项目乡镇已完成公示，进入验收资料准备阶段。
（六）加快推进现代农业经营服务体系建设
大力发展农机作业、维修、供应、租赁等新型农机服务主体，开展病虫害监测预警、重点病虫害防治等专业化服务，力争培育新型农业经营主体10家以上。
全年新培育新型农业经营主体17家，其中家庭农场8家、农机服务主体2家、农作物病虫害专业化防治2家、专业合作社5家。海滨农场成功申报国家现代农业物联网示范基地，成为全省首家也是20xx年度唯一一家申报成功的家庭农场。
（七）全面完成基层农技推广体系建设、农畜产品质量安全体系建设
农产品质量抽检合格率96%，饲料产品合格率98%，全年无重大农畜产品安全事件。
基层农技推广体系建设通过市级达标验收，农畜产品质量安全体系进一步完善，正加紧实施省级农产品质量安全示XX县。农产品质量抽检合格率和饲料产品合格率均达到98%，全年未发生重大农畜产品安全事件。
（八）加快农产品“三品一标”认证及品牌建设
新增无公害产品、地理标志产品认证登记10个，绿色、有机食品认证5个，目标完成率分别是333%和250%。佳美公司“红嘴鸥”系列产品获得省人民政府“四川省名牌产品”和“四川省著名商标”，培育了“千里云”品牌、“四贵”品牌、“心念”品牌3个行业知名品牌。
（九）农机生产
年度提水保灌面积13.9万亩，主要农作物耕种收综合机械化水平55.5%，农机购置补贴中央资金结算进度90%，农机合作社作业 1.5万亩，较大以上农机事故零起。
年度提水保灌面积14.6万亩，目标完成率105%。主要农作物耕种综合机械化水平实际达到55.85%，农机购置补贴中央资金结算进度92%，略超目标完成。农机合作社作业面积1.8万亩，目标完成率120%。较大以上农机事故起数、违规上牌发证起数0起，目标完成率100%。
（十）民生工程
强化新型农民培训工作；户用沼气新增450口，新建沼气工程2处。
完成年度新型职业农民培育工程，培育新型职业农民100人，目标完成率100%；新增沼气450口，新建沼气工程2处，目标完成率都达100%。
（十一）完成转型升级年固定资产投资
目标任务15000万元，奋斗目标16000万元。
完成固定资产投资1.7亿，目标完成率113%。
（十二）完成农办党委下达的党建工作任务
全面了完成党风廉政建设、组织建设、思想政治、宣传等党建工作。
（十三）完XX县委、县政府及县农村工作小组下达的其它工作任务全面完成。
二、助农增收专项工作目标责任
（一）认真落实“一把手”负责工作机制，成立促农增收工作领导机构，结合部门职能，制订具体工作举措，促进农牧渔业增效、农民增收
成立了以局长、党组书记李俊慷为组长的“20xx年三农目标执行领导小组”，负责领导全局目标执行工作；按照业务范围，分设了种植业工作、畜牧渔业工作、农村工作三个专项组，相关领导为责任人，划分责任站股，责任到位；各小组制订了工作计划，及时推进。全年农牧业实现农民人均纯增收439元，全年完成率115.5%。
（二）全面推进农村承包土地确权颁证工作，合理推进农村土地规模化流转，促进农民财产性增收
今年，完成22个乡镇农村土地确权面积32.7597万亩；建立土地流转管理平台，实行常态化流转管理；全县新增土地流转面积1.9万亩。有序开展了产权抵押试点相关工作。
时间过得真快，转眼间就到年底了，来到这里工作已经有小半年，在这半年中，我严格遵守公司各制度，与新同事之间相融洽，工作上互相帮助交流。这半年来，除了做好工本职工作外，我还学会了如何与客户打交道，渐渐的得懂了一些与客户交流的技巧，为公司带来更多的客户。
下面简单总结一下这年来的工作：
1、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误网站推广成效。
2、寻找客户方面没有能掌握核心交流技巧，没能为公司带来更多的客户资源，拖慢了公司的发展。
3、做事不够细心果断，一些推广方法使用的不够放开，比较保守，处理细节上不够细心，比较欠缺，常常是提醒了才能发现问题。
4、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态，其它先不说，光是用qq与客户交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客户。
20xx年工作感想：
根据这短时间的工作体验，个人认为网络上的客户促使合作成功的最大因素就是建立信任，电子商务网站都能找得到，既然客户能找到你，就要给人家最好的信任，客户对电子商务网站最缺的就是信任感，是否能给他带来成交量呢？这就是就我接下来要努力做的工作，提升客户对我们网站的信任度，随着网络发展，网络信息化给我们带来了便利的同时，也创造了危机，受骗的客户不在少数。正所谓，一朝被蛇咬，十年怕井绳。
20xx年工作计划：
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我努力做到以下几点：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习sem推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的'本职工作；
第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在南主管的带领下，网络推广成绩会越来越好！