劳动技术工作计划十篇
一、教材分析
劳动与技术课程的内容包括“家政”和“技术初步”两大部分。“家政”和“技术初步”都包括“操作活动”和“技术信息”。每个部分都有“操作活动”和“技术信息”，因此要做到理论联系实际，可以发展学生多方面的能力。
二、教学目标
（一）家政
1、学习简单菜肴制作，并作简单评价，体验家务劳动所带来的快乐。
2、了解物品洗涤的基本常识，学会清洗衣物、器皿，形成良好的习惯。
3、学会使用部分家用电器，增强安全意识。
4、通过调查、讨论、购物等活动，形成健康的消毒观念与初步的理财意识。
5、学会菊花、月季等花卉的种植和水、土、光、肥的一般管理方法。
6、了解手缝、编织的常用针法，了解制作的一般过程，学习设计、制作简单的布艺品，并作出评价和说明。
（二）技术初步
1、通过调查、比较、试验等活动，认识木、塑料和金属等常用材料及其不同用途。
2、通过测量、绘图、材料加工等活动，学习使用一些常用手工工具。
3、通过简单的纸塑、泥塑等作品的设计、制作及评价活动，了解简易手工制作的一般过程，掌握相应的制作方法，体验劳动的可贵和创造的愉悦。
4、根据制作要求和操作示意图进行纸、木模型制作。能利用当地的自然材料设计并制作手工作品。
5、认识一些简单图样，并用简单的图样进行简单的设计，发展想象力和创造力。
6、通过观赏、讨论、测试等活动，对作品进行简单评价，形成初步的技术作品鉴赏能力。
三、教学措施
1、教学方法采用根据不同的内容采用不同的方法进行教学，把模仿、体验、探究、反思以及自主学习、合作学习、网络学习、社会实践等方式融合好，使劳动和技术的学习过程成为手脑并用，生动活泼，丰富多彩，充满乐趣的过程。
2、了解和研究学生，把握劳动与技术课程与其他课程之间的联系。努力创造条件，使全体学生都能主动愉快地学习，进行自主探究，尽可能注意个性的培养，指导学生在主动学习中获得成功，并分享成功的快乐。
3、把积极的劳动与技术态度和正确的劳动与技术价值观的形成渗透到整个教学过程中。把学生的创新精神和时间能力的培养贯穿于教学始终。
4、劳动与技术课还要把课堂教学与校内外的劳动结合起来，遵循安全第一的原则，在课堂上做手工要注意清洁卫生，剪下来的废纸屑不能乱扔，使用工具要注意安全。
四、教学进度
略。
劳动技术课是九年义务教育重要的课程之一，搞好劳动技术课的教学工作可以使学生掌握简单的劳动方法。提高劳动技能，培养他们热爱劳动的高尚品质。特制定科学合理的教学计划。
一、掌握基本知识情况
1、学生的基础知识掌握较好，但不爱动手操作，劳动态度需端正。
2、劳动课受条件的限制，缺乏参加实践活动的机会。
二、班级基本情况分析
七年级学生整体素质较好。大多数同学热爱劳动，几个别学生不爱动手操作，劳动态度不端正。
三、教学内容、课时安排
劳动课内容分为三部分
①自我服务和家务劳动。
②手工编织手工制作。
③生活小常识。
这些内容不仅注意适应七年级学生的年龄特点和接受能力，而且具有思想性、科学性、实践性和趣味性。本学期共有16周，每周一节课。
四、教学目的
1、使学生掌握一些简单的劳动方法。
2、培养学生动手操作能力，自立能力和耐心细致的性格。
3、提高学生对劳动生活的学习态度。
4、培养学生爱科学，用科学的创新精神。
五、本学期教措施
1、培养学生热爱劳动的习惯。
2、认真钻研学习《新课程标准》，备好每一节课。
3、积极进行劳动课的课堂教学改革，提高课堂效率。
4、改革劳动课的评价制度。
5、结合学校的实际情况，教师采用灵活的教学方法，充分调动学生热爱劳动的兴趣。
6、经常引导学生参加适当的社会实践活动，培养他们大胆创新，勇于竞争的实践能力。
六、教学进度
一周一课时一节内容。
一、 学情分析
九年级的学生在七、八年级学习的基础上，有了一定的劳动知识和动手能力，劳动观念有了一定的提高，在此基础上，本学期将继续学习一些新的工、农业、及日常生活相关的知识，注重培养学生的动手实践能力。
二、 教材分析
本册教材包括内容有：
1、装潢设计；
2、电子制作；
3、农产品加工。
其中装潢设计分4节讲解，电子制作分5节进行，农产品加工分8节讲解。本学期重点内容是1、4两部分；
难点是学习配合学校开展一些实践活动，同时根据实际情况补充适当的内容。
三、 教学措施
1、本学期充分利用信息技术，例如利用录像、实物投影、多媒体等教学，使教学更形象、直观，还可以提高学生兴趣。
2、要改变过去传统的“模仿式”教学，运用“启发式”教学方法。使之切实提高劳动技术课的课堂教育、教学质量和效益，发挥其在素质教育中的特殊功能。
3、在课改中把“爱劳动、会动手，能设计”作为劳动技术学科的总目标。
4、教师在教学上要有所创新，就要不断接受新事物、新方法、新知识，要进行教育思想、方法的更新，要学习掌握现代教育思想、理论，要关注劳动技术教育改革的动态和热点问题。教学中注重加强基础知识、基本技能的教学。
四、课时安排
1 日期 周次 内容 课时9.1——9.4
第一单元 装潢设计
3 第一节 图案基础9.7——9.11
4 第二节 书籍装帧设计9.14——9.18
5 第三节 招贴画设计9.21——9.25
6 第四节 包装装潢设计9.28——9.30
第二单元 电子制作
1 第一节 焊接工具及材料10.9——10.16
2 第二节 焊接的技术10.19——10.23
3 第三节 线路板的焊接10.26——10.30
4 第四节 组装门铃11.2——11.6
5 第五节 音乐集成版的巧用11.9——11.13
第三单元 农产品加工
1 第一节 食品基础知识11.16——11.20
2 第二节 玫瑰糖蒜制作11.23——11.27
3 第三节 泡菜制作11.30——12.4
4 第四节 南瓜粉加工12.7——12.11
5 第五节 月饼制作12.14——12.18
6 第六节 面包制作12.21——12.25
7 第七节 香肠制作12.28——1.2
8 第八节 食品冷加工1.5——1.9
复习 1
一、指导思想
新课程倡导多样化的课堂教学模式，教师更多地为学生创设自主探索、合作交流的机会，教师点拨、指导为导线，以问题探究为主线，引导学生形成多向思维，使知识技能过程方法、情感态度价值观三维目报标得到有机结合，以培养学生创新精神和实践能力。
二、 教材分析
劳动技术课是向学生实施素质教育的重要渠道。本册教材注重了知识的学习与能力的培养，思想情感的教育三者的统一。
本学期重点学习学生在生活、生产的常识及课本理论知识，并应用于实践中去。通过教学，让学生受到辩证唯物主义教育，爱国主义教育，培养学生热爱劳动的情感和良好习惯，以及实事求是的科学态度和不断追求新知识的精神，把学生努力培养成为社会主义现代化建设的建设者。
三、 学情分析
七年级共有35人。为上好劳动技术课，对学生的基本情况分析如下：
（一）有利因素
七年级学生年龄较小，有较强的好奇心和求知欲。因此，他们的学习积极性较高。此外，随着学生生活、学习中自理能力的增强，在动手过程中，可能会遇到许多问题，需要有较强的理论知识做指导，因此，学生对于劳动技术课有较高的兴趣。
（二）不利因素：
初一学生年龄小，生活经验及劳动实践不足，对于一些劳动理论知识，理解能力不够。另外，部分同学不重视劳技，从内心放弃劳动技术的学习。
四、教学目标
培养学生积极参加劳动、学习劳动技术，将劳动课与社会实践活动相结合，培养学生艰苦奋斗，勤俭节约、热爱劳动的优良品质，通过劳动课与劳动实践，使学生初步掌握一些农业生产和服务性劳动的基础知识和技能，注意发展学生的创新能力和生活自理能力，以及简单的劳动生产能力。
五、教学措施
1、认真备课，刻苦钻研教材，努力提高个人的教学业务水平。
2、思想教育与技能训练相结合，品德教育与劳动技能相结合。
3、理论与实践相结合，加强技能训练。
4、充分利用学生已有的知识和生活经验，引导学生自主学习有关的知识。
5、充分利用教具挂图、实物进行直观教学，积极开展校内外实践，培养学生的创新意识和探索精神。
六、教学进度
第一节：校园环境的清理和维护
第二节：寝室内务整理
第三节：寝室文化建设
第四节：刺绣
第五节：剪纸
第六节：简单烹饪（学做家常菜）
第七节：小木工
第八节：小小采购员
一、班级学习情况
五年级学生通过3、4年级的学习，已经初步掌握了基本的劳动操作能力，了解了一些劳动知识，对这门课程教感兴趣。同时，他们能够认识到在劳动课上要注意安全第一。
二、教学目的、任务、要求
1、适应新时期素质教育和教育改革的需要，养成学生的劳动观念、劳动技能和劳动习惯。
2、促进学生德、智、体、美、劳协调发展。
3、通劳动技术教育课的教学与实践，增强学生的动手能力。
4、培养学生的观察力、想像力和创造精神。
5、增强学生的自我服务和服务他人的意识和能力，提高学生的整体素质。
三、教学内容
本学期共有两大部分，构成一个五彩缤纷的世界，它是学生自主翱翔的世界，也是学生走向生活的起点、在这个世界里，学生将在老师的指导下学习家政类的烹饪，学习技术类的小木工、用塑料材料制作等项目。为学生一生的发展奠定必备的劳动知识和技能基础，本学期正是以此为出发点而编排的。
四、教学重点、难点。
1、有效地增强学生的动手能力。
2、培养学生的观察力、想像力和创新精神。
3、提高学生的整体素质。
五、教学措施。
1、强调具有开放性，尽量加大容量，使学生能举一反三，触类旁通。
2、注意知识性和趣味性相结合，通过多种方式，激发学生的学习兴趣。
3、注重在劳动实践中树立学生的劳动观念，体会劳动创造财富的道理，培养创造精神，并在劳动实践中学会观察世界、认识世界。
六、教改课题
小组合作学习中学生良好学习习惯的培养。
七、具体安排
略
一、指导思想：
充分挖掘课程资源，和孩子们一齐探究，实施真正好处上的科学探究性教学，有效的组织学生开展真正有深度的科学探究活动。培养学生学科学，爱科学，用科学的兴趣;培养学生发现问题、探究问题、解决问题的潜力;培养学生掌握正确的科学探究方法，养成良好的科学探究习惯;培养有理想、有道德、有文化、有纪律的人才，实施素质教育及创新教育，提高学生的科学文化素质。
二、学习目标
(一)科学探究
1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的潜力，使学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。
2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题。
3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重实验中的观察潜力、采集数据，并对实验结果做出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。
4、培养学生利用书籍、网络、报刊等查阅资料，搜集整理信息的潜力。
(二)情感态度与价值观
1、持续和发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，构成大胆细心、注重数据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。
2、培养学生亲近自然、欣赏自然、珍爱生命的意识，用心参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展，使学生构成人与自然和谐相处的意识。
3、培养学生的合作和交流的意识，敢于争辩的胆识，同时学会尊重他人意见，合理的表达自己的见解。
三、学生状况分析：
1、透过过去的科学学习，大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备了初步的探究潜力，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作。
2、不足之处：上学期由于活动材料限制的原因，有一部分教学资料只是匆忙的走过场，有些探究活动甚至根本就没有开展，导致学生的知识面受到限制，影响了学生的科学素养的构成。还有，学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间。
四、教材资料简析
本册共分四个单元，共32课。
第一单元《微小世界》
将引领学生经历从肉眼观察到放大镜观察，再到显微镜观察的过程，让学生观察丰富多彩的昆虫、晶体、细胞及微生物，使他们既了解人类观察工具的发展历程，又对人类探索微观世界的部分成果进行梳理，扩大视野，提高认识。
第二单元《物质的变化》
学生将透过一系列的研究，观察和认识物质变化是常见的自然现象，物质的变化分为物理变化和化学变化两种类型。在研究化学变化的过程中，学生将根据化学变化伴随的现象，认识到化学变化的本质是产生新物质，从而将化学变化与物理变化区别开来。
第三单元《宇宙》
学生将在感知的基础上，对收集到的信息进行处理，建立有关环形山、太阳系、星座、星系等模型，对月相、环形山、日食、月食、星座、星系等有初步的认识。期望他们能认识到宇宙是一个庞大的、运动变化着的系统，不同宇宙空间分布着不同的天体。人类透过不断的探索，将发现越来越多的宇宙奥秘。
第四单元《环境和我们》
从垃圾和水两个主题出发，学生将探究垃圾的来源、成分和处理方法;将探究水污染的成因，了解污水处理的方法等，从而对人类生活带来的环境问题有必须的了解，真切地认识到环境问题是人类面临的重大社会问题，并且能够从身边的点滴小事做起，开展环境保护行动。
五、教学进度
(略)
一、具体目标：
（一）了解劳动世界，理解劳动意义，形成正确的劳动观点和热爱劳动的思想感情
通过技术实践活动，丰富自己的劳动体验，形成对劳动的初步认识。
培养认真负责、遵章守纪、团结互助、爱护公物以及爱惜劳动成果的品质，形成良好的劳动习惯。
（二）注重生活中的技能学习，学会生活自理，形成积极的生活态度
掌握生活必备的技术基础知识与基本技能，学会生活自理。
建立生活中的主体意识，形成积极的生活态度。
二、具体工作安排：
1、帮果农摘山楂，了解具体的劳动流程以劳动过程中应该注意的问题细节，，在劳动过程中体会劳动的辛苦，培养良好的劳动意识，尊重劳动，尊重劳动者，珍惜劳动成果。
2、田间劳动，以小组为单位，在学校的柿子地里进行简单的劳动，认识常用的劳动工具，进行简单的劳动。
3、利用课余时间，访问家长，长辈，了解各种农用机械的用途。
4、开展家政方面的劳技教育，家校联系，培养鼓励，在家中做一些简单的力所能及的事情，如打扫家庭卫生，缝制一些衣物，小物品，餐具的洗刷、摆放等等。
一、基本情况概述：
本学期我任教一年级的劳动课。班里学习气氛不太浓，班风和学风不太好。但相比较而言，同学们对这门功课的兴趣比其他学科要浓厚一些，在劳动课上。同学们可以充分动手、动脑、动口，学得有趣的知识。
二、指导思想：
以培养学生全面发展，实施创新教育工程为核心，以培养学生的创新意识和动手实践能力为重点，改革课堂教学，提高教育教学质量。
三、教材分析：
本册教材编入14篇课文，以泥塑为主。有动、植物，有水果，有日常生活用品，有战斗武器等。
四、定位与反思：
在劳动课的教学过程中，如何根据小学生的年龄、心理特点，组织好劳动课的实践活动，是劳动课程计划中的重要环节之一。简单地“请你像我这样做”的教学方法，将学生完全置于消极、被动的状态，使他们很少或者根本无法主动参与并认真思考，由此造成学生的操作动作机械模式化，制作出的成品雷同无生气。整个劳动课教学，教师更多关注的是结果，忽视了学生能力的培养，不利于学生主体意识和创新意识的发展。
五、教学中应注意的问题：
1、教师要钻研教材，全面理解教材，明确教学的目的，把握教学的重点，做到课前备教材、备操作、备教具，让学生全面掌握每项劳动技能、技巧。
2、劳动课不仅要以劳动实践为主，还要以培养学生的`劳动概念，养成良好劳动习惯，如进行自己动手讲好卫生的教育，勤俭节约的教育，讲科学的经验教育。
3、每项劳动都有一定的程序，教学中一定要紧密结合，做到规范化。
4、教学时，教师可采取边讲解边操作的方式进行，也可去课堂讲解课外实践的方法进行，培养学生的生活自理的能力。
六、本学期努力的方向：
1、培养学生的爱劳动的意识。
2、组织实际操作活动，培养观察、想象、推理、判断、思维能力。同时帮助学生明确概念，发展学生的综合能力。
3、因材施教，充分调动学生的学习的积极性和主动性，既争取大多数学生的积极参与，又有利于优生才能的发展。
一、指导思想
本学期我们将紧紧围绕学校的工作思路和教导处的工作安排，以《语文课程标准》为具体指导，坚持用新观念去开拓创新，坚持与时俱进，注重以人为本，全面提升语文教师队伍的整体素质；继续深入开展各项教研活动，全面实施语文学科素质教育，努力开创具有本校特色的语文教育教学新局面。
二、具体工作和要求
1、提高广大语文教师的语文素养。
语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；语文教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；语文教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。教育家第多惠斯说：正如没有人把自己所没有的东西给予别人一样，谁要是自己还没有发展、培养和教育好，他就不能发展、培养和教育别人。
让书香与教师一路同行。要成为研究型教师，首先要成为爱读书的教师。多读书，读好书，形成丰厚的文化积淀，打造亮丽的精神底色，对于语文老师来说，尤为重要。各学校应鼓励教师到图书室借阅图书，多读一些教育理论专著、教育杂志，让书香伴随教师一路同行。
鼓励语文老师勤于笔耕。希望老师们能经常写教学反思，这对提高自身的教学水平是非常有好处的。加强教研论文撰写工作。写好有质量的经验论文，多写实践中有自己思考、做法的文章，加强对课堂教学行为的反思，同时认真撰写教学反思。
2、规范语文教学常规管理。
(1)备课：有教师要认真钻研教材，备班情，备学情，要有针对性、有特色，做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。备课环节要符合新课标要求，三维目标明确，过程规范简洁，力争本学期每位教师都能设计出几份高质量的教案，反对照抄照搬。
(2)上课：要求教师要适应教育新形式的要求，努力提高教学艺术，关心学生，因材施教，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，鼓励使用课件辅助教学，拓宽学生学习时空，提高课堂教学效益。
(3)作业：作业设计要精，体现轻负荷，高质量的教学思想，坚决反对无针对性的题海战，加重学生学习负担；作业批改要细，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。
(4)辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。
(5)及时反思、总结、反馈，积极参加中心学校组织的各种语文教学活动，促进教师与课改共同成长。鼓励教师撰写教学后记、随笔、案例、论文、反思，总结反思自己在课改实践中的经验、体会、困惑及难题。
3、促进教师专业发展。
(1)加强教师的培训。教研组将在教导处指导下定期开展多层次的校本培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。
(2)加强青年教师的培养青年教师是学校的主力军，是学校的希望。本学期，我们将继续做好新教师培训工作，将师徒结对工作落到实处，多提供外出学习机会，帮助新教师尽快成长起来。
(3)配合教导处，协调安排好教师的推门课、展示课等教学研究活动，为广大年轻教师提供展示、学习的机会，促使全组教师业务能力协调发展。落实听课、上课、评课及各种交流活动，要求每位教师每学年听课不少于20节，听课要有记载，有点评，教研教研组将配合教导处以定期检查为主，抽查为辅，对备课、作业批改及课堂教学等情况进行检查，并及时通报。
三、本学期主要工作安排
九月：
1、配合学校做好学期初语文教学工作的检查。
2、各教师制定教学计划，安排好教学进度,撰写教学教研计划。
3、推门听课。
十月：
1、理论学习。
2、教师上展示课及评课。
3、检查教师备课，学生作业的批改情况。
4、结对教师相互听课活动。
十一月：
1、期中测试。
2、教师上展示课及评课。
3、结对教师相互听课活动。
4、检查教师备课，学生作业的批改情况。
十二月：
1、教师上展示课及评课。
2、结对教师相互听课活动。
3、检查教师备课，学生作业的批改情况。
一月：
1、各教师写好教学总结、论文、案例。
2、期末考试。
3、教研组工作总结。
漫天飞舞的雪花，刺骨的寒风，虽然冬天似乎漫长而难熬，但这个冬天我并不寒冷，因为我坚信我做出了一个正确的选择，加入到了一个温暖积极的团队。我认识到其实奋斗的人生才是最有价值的，最光彩的。因为在这里找到了我梦寐以求的工作，所以我要尽自己最大的努力融入这里，并且用我的能量为这个集体带来热量，相信我们大家一起团结努力，我们公司一定可以取得更大更辉煌的成绩！
一、XX年的工作
古人有云，“读万卷书不如行万里路”。虽然我现在做的只是打电话，发传单的工作，但是我所走的每一步都是对未来生活的积累，所以我要把每一步走的坚实、稳固。
1、打电话
记得第一次打电话的时候，头一次听到对方声音，我的大脑里一片空白，完全不知道自己在说什么；有时甚至很希望客户可以很亲切的拒绝我，这样我就不用说很多，也不会犯错误了，总是喜欢逃避问题。可是现在每次电话接通时，我都能够冷静的处理，和客户交流已经成为了我最开心的事情。通过几个月的锻炼，我现在已经可以独立的处理问题，不再是遇到问题就机械的向别人求助，心态也变的更加的平静，也不会因为客户的心情好坏影响到自己的状态，我可以做到认真的对待每一位客户，遇到他们提出的问题，不论大小都悉心的帮他们解决。工作不仅仅带给我负担，更能带给我快乐，带给我激情，所以我一定要做好现在的工作，更好的提升自己的能力，让自己成为一个有亲和力，有感染力的销售人员。
2、扫楼
记得第一次敲门时，我甚至期望门里是没有人的，这样就不用担心自己说的不好了；记得第一次站在有好多人看着我说话的屋子里时，我恨不得他们都埋头工作，这样我就不会紧张了；记得第一次被狠狠的拒绝时，我心里是怎样的难受，觉得自己的工作是多么的让人讨厌。但在领导以及同事的鼓励下我学会了该怎样面对压力，该怎样与别人交流，该怎样将自己学到的知识进行应用。现在面对客户时，我会非常自信骄傲的告诉他们，我是会计公司的。我为我的工作感到骄傲，我是在用劳动，用智慧换取果实，所以我愿意用全部热情努力工作，希望通过锻炼，通过学习，证明自己的价值。
3、报税
虽然报税是看上去很简单的问题，但是其中其实也蕴含着该怎样处理好问题的方法，也是需要我们去锻炼和学习。比如怎么处理突发事故，怎么分配很多杂乱的工作，怎么在忙碌中冷静的处理问题。通过这样的锻炼，现在我已经能够从容不迫的处理问题，遇到事情不会盲目的着急，无从下手。所以通过报税的工作，我学会了怎样灵活的处理问题。
二、XX年度成绩
通过四个月的工作与学习，我已经能够独立的解决的客户的问题，比以前自信，也比以前勇敢了，遇到新问题时我也能够冷静的处理。在这里工作，我不仅学习到了专业知识，怎样与人交流，最重要的是，我意识到了工作态度的重要性。我们不应该仅仅是考虑眼前的利益，工作并不光是为了薪水，而是要的提升自己的能力，体现自我的价值。所以我把每次与客户交流的机会都当成是对自己的一种锻炼，把握住每一次机会，遇到不懂的问题立刻想办法解决。我发现这样愿意与我交流的客户多了，我和他们说话也不在那么死板了。
1、优点
（1）不断的学习，用积极的方式思考问题。
首先，我认为摆在面前的问题，不会因为我们的懈怠而改变，相反我们积极努力的改变自己，也许问题就会迎刃而解了，所以我需要学会接受新的事物，努力适应环境。其次，我认真观察身边的每个人每一件事，学习大家处理事情的方式，总结大家的经验，找出最适合自己的方式。最后，每次和客户交流之后，我都会立刻总结自己哪里做的好，哪里做的不好，在实践中，磨练自己的毅力，提升自己的能力。
（2）不与别人攀比
所谓，人外有人山外有山。每个人都有自己的优缺点，只要我自己的今天比昨天好，我一直向着目标前进就可以了。目标还没有实现，那只能说明我做的还不够好，能力还需要更大的提升。所以不管遇到怎样的客户，我都能笑脸相迎，因为我把每次交流的机会都当成是对自己的一种锻炼，一种提升自己能力的方式。我相信只要每天都前进一小步，积累起来就会是一大步。所以通过不断的完善自我，总有一天我会赢得客户的信赖。
2、缺点及改善
知识含量不足
每次客户提问时，我才发现自己很多问题其实理解的并不够透彻。所以我需要更加主动的去学习,用最简单、系统的方式，让客户明白我的意思。做销售的工作，最需要我们做的就是调查市场，多与客户沟通，提高知识水平的同时提高沟通能力。现在我们时常会进行沙盘，这是我非常喜欢的环节，
虽然不能完全的回答好问题，但是每次沟通后，都会发现我的不足之处，让我少走了不少得弯路，很感激领导们给我们一个成长的空间，让我们走的更高更远。