试卷分析报告汇编（精选3篇）
淘宝已经走过了10年！在这10年里，淘宝实现了蚂蚁吃掉大象的奇迹，可能有的新人不太了解，解释一句：10年前易趣一家独大，现在已经不见踪影！10年后的今天，是淘宝的天下，作为公司的老板，你现在还能坐得住吗？马云说，今天你不做淘宝，你会后悔；明年你不做淘宝，那一定更后悔；10年后的今天你还不做淘宝，你未来将无商可做！
可能很多老板到现在还是不相信马云，但种种迹象表明，现实越来越接近马云的预言！我们回到10年前，基本上没有哪个老板相信马云，很多的淘宝店铺都是个人在开，03年开的店铺现在很多都上了皇冠、金冠，可以说已经实现了人个到老板的转变，可以说淘宝改变了许多人的命运。
如今，淘宝每天还是会有成千上万的人开店，也有成百上千的人关店，总体上开店的人还是大于关店的人，所以店铺每天都在正增长，可想而知现在的淘宝竞争有多大。
一、公司企业现在做淘宝晚不晚？
现在很多公司还没有做淘宝，或者说做淘宝做得很差，那是不是说现在做淘宝晚了或者不好做呢？其实不然，如果现在做，那比1年后做还要早一年！
现在开始做淘宝确实比20xx年晚，面临的竞争会更大。但也有自己的优势，现在淘宝更加完善，更加安全，人才也更加多，所以只需要投入就可以做好。
有人说很多市场都被做烂了，我们在去做就很吃力。但无论如何，我们都不能放弃电商，放弃电商可以会无商可做。所以，我们现在就一定要趋早起步，快人一步才能占得先机。淘宝不分早晚，只要你方法正确，依然可以后发制人。
说一个案例，大家可能都知道“百雀灵”这个品牌，但好几前年好像就已经消失了，但20xx年突然在淘宝引起大地震。所以，不是晚不晚的问题，最主要的是老板舍不舍得引进和投资的问题。
二、公司如何起步？
第一、整合资源：只有公司的老板，才最了解自己所拥有的资源，包括什么？包括产品资源（不只是单一的产品），人才资源（老板资源，技术资料，人脉），了解自己有多少决心去做电商，要做一定要做好！
每个公司情况不一，所以说我们需要整合优势资源，挖掘优势产品或服务，然后做一个详细的分析报告。主要是目的是知道自己做淘宝是卖什么的，资源在哪里，质量如何等等。
第二、市场调研：知道卖什么之后，在去淘宝做一个市场调查，本类目的店铺数量，价格情况，买的好的有多少家等等，都要做一个详细的统计，这样才能很好的把握淘宝市场的竞争情况，才能为分析产品优势以及产品的定价等做好铺垫！
这项工作我建议老板自己的来做，只有你才最了解产品质量，价格情况，市场有多大，自己的推广力度有多少，优势有多少等等问题。
第三、团队规划：一个商城或者C店铺需要配几个人。一般是，一个运营经理，最好是找能手，情愿工资高一些，也不要让店铺出问题或者高不成低不就，一个好的人才可以带来更多的收益；一到两个客服，注意一定要做好客服的培训工作；一个美工，主要负责店铺计划装修，产品图片处理等；一个接单，主要负责配货，与客服对接；一个打包发货；总共6个左右，前期可以3-4人共同负责，打包，美工，运营是必不可少的。老板当然可以做店长了，负责管理。
三、店铺位定分析：
做好以上工作之后，就可以开始着手做店铺的定位分析了。
1、产品策略产品定位：
1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异；
2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
1）差别定价策略：
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2)顾客主导定价策略：
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。3)低价策略：
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
4)折扣定价策略：
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：
①数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠；
②季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者略。要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策
四、初步营销方向：营销活动：
1、买就送买家购物到一定的金额可以赠送礼品；
2、减现金包邮以提搞买家的购买欲增加店铺产品的热度；
3、限时打折设定商品折扣优惠及时间系统设置打折活动，买家方便寻找打折商品时，抓住买家心理，时间上的限制而促进交易；
4、优惠卷利用虚拟电子抵用券以给买家回购，一样也可以提高让铺的成交率，当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券，这样一来可以增加买家的回头率；
5、5分好评就返现引导买家给好的评价，让店铺的DSR得分高。
五、设立会员制：
等级可分三级如：
1、初级会员在本店购物一次即可成为会员累积第二次购物可享受折或送小礼品；
2、高级会员在本店累积购买x元后可享受折扣或送小礼品；
3、VIP会员在本店累积购买x元后可享受折扣或送小礼品；
前期店铺一定是不为人知的，所以要增加浏览量提高店铺的知名度以及曝光率，所以要多参加推广，但因刚开店信誉跟好评不高的前提，有许多活动是不能参加的，所以前期刷信誉是必的。总结买家心理，买家觉得买到商品物有所值或用超值的价钱买到商品,和买家贪小平宜的心态，适当的时候送一些小礼品或打折扣,这样就会促成交易。
六、网店推广：
1、寻找买家能接触到我们店里信息的地方，大量发布广告；
2、内部推广：店铺装修、商品、促销信息设置；
3、外部推广：目标论坛、购物网、购物论坛、生活社区论坛、女性社区、高校社区论坛、名博回复、发布广告帖；
4、参加淘宝举行的各种相关活动提高店铺的曝光率；
5、关键字引用：.尽量用完30个字符；相关宝贝属性适当可设置为关键字；每件宝贝命名关键字，必含热门关键字，最好能对顾客有提示作用。
《小学语文课程标准》指出：语文课程评价的目的不仅是为了考察学生达到学习目标的程度，更是为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。因此，现就我乡教学实际，对小学1—6年级第一学期期末检测语文试卷作以下分析。
一、试卷内容分析
通过对本次小学1—6年级语文试卷分析，我们不难看出其命题目的及特点。整套试卷命题依据小学语文课程标准，紧扣教材又不拘泥于教材，体现了“三重”原则，即重基础（基础知识和基本技能），重能力（识字能力、写字能力、阅读能力、写作能力和积累运用能力），重创新（运用所学知识创造性地解决问题），实现了“三维”目标。试题特点：
1、加重了基础知识的考查与评价：语文学科是基础工具性学科，从小打好基础，对学生的终身发展至关重要。就小学语文教学而言，最重要的就是要夯实基础，明确要求，扎实训练。在本套试题中对字词句的考查可谓面全样多：选正确的读音，看拼音写字，形近字组词，补充成语，选填关联词语，按要求写句子，缩句，扩句，比喻句，拟人句等多种句式的变换，以及加标点，查字典等等。由此可见，我们今后的课堂应该让学生在课内识字、练字、用句，为提高学生的语文素养奠基固本。
2、落实了口语交际能力的考查与评价：《语文课程标准》明确指出：口语交际能力是现在公民必备能力，应培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。本套试题侧重了口语交际能力的考查与评价，例如：二年级的第九题“我的小嘴儿真会说”，三年级的第四题“我会说”，五年级的第十二题“能说会做”以及六年级的第六题“我最想说的话是……”等，因此，在我们的教学中，培养学生的口语交际能力不容忽视。
3、做出了“语文教学要注重积累”的导向：这次质量检测的各年级试卷都注重了学生的语言积累。如二年级的第六大题中的4小题把成语补充完整，四年级的第二大板块“善于积累”中的1小题“写出和人、水有关的词语”，2小题把“雾锁山头山锁雾”补充完整，并感受奇妙之处，4小题“请你回想本学期要求背诵的内容，把句子补充完整等等。以上试题源自教材，题目的形式又有别于教材，在一定程度上促进了学生的语言积累，注重了语感的培养，有利于学生语文素养的形成，体现了“课程标准”的要求，对今后的语文教学起到了明确的导向作用。
二、考试情况分析
通过对以上数据的分析比较，可以看出：
1、同年级不同的班级平均分差距比较大。这些数据折射出我们教师基本素质、业务水平，甚至职业道德还存在一定的差距。目前，我们有些教师自身素养并不高，还不乐于钻研教材，因此不能找准教材的学习目标，日复一日，年复一年，教学无反思无长进，就这样课堂在低效中慢慢造成全班学生语文整体水平低下。
2、在我们教学过程的某个环节，还存在一些问题，比如在听力这类题中，有三个年级得分率不到90%，尤其是一年级相差甚远；还有作文，得分率都不超85%。这说明我们在教学方法上还需进一步研究。眼下的语文课堂，部分教师仍然把大量的时间用在串讲、串问理解课文内容上。教师不注重钻研教材，不能把握整册、整单元教材的体系、训练要点，就课论课，死教知识，这样学生自然也就找不到好的学习方法，就形不成解答问题的能力。课下，学生的精力用在做大量的机械、重复的无思维价值的作业、练习上。结果必然是“学死书”，学生的负担沉重而语文能力却提高缓慢，在测试中也必然会出现以上问题。
三、典型问题分析
1、要重视基础知识的训练和良好书写习惯的培养
字词教学是语文教学的重要内容之一，是阅读和写作的基础。在这次期末考试中的字词部分，大部分同学掌握的比较好，各个年级写字、组词题的得分率都是最高的，但仍存在较多问题。表现在：（1）错别字。一、二、三、五年级的看拼音写字都有错别字出现而失分，其它试题中也时常有错别字出现，作文中最明显。（2）书写不工整。有些学生试卷的书写质量较差，占相当比重的同学字迹潦草，书写不规范。可见小学教学中，错别字现象仍是“顽疾”。虽然，我们在日常教学中也强调写字教学，但识字与写字方法、能力的训练，要贯穿在语文教学各个环节中，长抓不懈。
学生良好的书写习惯培养，也要贯穿在语文教学各个环节中，因为新课程首次将学生良好习惯的养成作为了目标之一，可见良好习惯养成的重要性。我们培养学生良好的书写习惯，就是培养学生良好的学习态度，也是培养学生严谨认真的人生态度。本套试题，四、六年级设置了卷面分。
2、要培养学生良好的阅读习惯，提高阅读能力
“阅读”、“情感朗读”是语文学习的灵魂，是培养学生语文素养的一条重要途径。“阅读短文，回答问题”历来失分严重，本次考试也不例外。分析其中的原因，还是和我们日常的教学有关：
①阅读教学内容单一。
当前小学语文教学中，学生的阅读面比较窄，尤其是乡镇的学生。学生阅读主要以课本内容为主。因而学生的阅读能力普遍较低，阅读理解的.意识比较差，不能把阅读内化为语文素养。特别是，由于学生平时积淀少，词汇贫乏，理解能力差，表达能力则更差。如四年级“开卷有益”部分中的“这个小告诉我们一个怎样的道理，请你试着用一句格言式的话写出来”，学生概括不完整，有的甚至答不上来。五年级试题中的第十一题“快乐阅读”，要求读相关语句，说说对聚精会神的理解，学生说的不到位。
②阅读教学方式单调。
有些教师对于阅读教学也非常重视，但是在指导学生阅读方面，往往又局限于课本知识。一些老师对课本以内的段落引导学生做反复的训练，忽视了对阅读知识的延伸和扩展。从教学时间的安排上说，学生的阅读时间有限，课堂内跟着老师的步骤走，课堂外围绕家庭作业、各种练习册走。自主阅读的时间很少，限制了学生阅读能力的提高。如一年级的第十题“读一读，填一填”中的比一比谁大谁小，大部分学生不能提炼出“黄牛大，小猫小”，只是机械的填“一个大，一个小”，造成失分严重；六年级的试题第五部分内容：“关于鸟的故事”中的“边读边想边做”各题，是对学生语文阅读综合能力的考查，有对学生理解能力、观察能力的考查，也有对学生知识积累、知识迁移、知识拓展的考查，因此失分较多。我们知道，阅读能力的提高，是一个慢功，需要的是慢慢的品、慢慢的读，在读中再有一个消化和理解的过程，这样才有可能内化为语文素养，提高分析问题，解决问题的能力。如果平时在我们语文教学中不是“教教材”，盲目做题，而是真正做到“用教材教”，教给方法，培养能力，为学生提供更多的语文阅读实践的机会，让学生在读中理解，读中体验，读中感悟，他们的阅读能力就会逐步提高。
3、要扎实落实写作教学
习作是对学生语文综合能力的考查，在语文试卷中占有很大的分量。这次各年级习作反应出来的问题不容忽视：①审题不认真，不能抓住中心，个别的还有跑题现象。②选材平淡，没有新意，不能表达出自己的真情实感。③词汇贫乏，语句不通，表述不清，层次不明，内容不详。以上这些情况的出现，也给我们今后的作文教学提出了更高的要求，引导学生积累、炼字、炼句、选材、立意，甚至要多组织一些活动为学生写作提供素材。
四、今后教学建议
1、加强学习，提升素质，转变观念
我们要继续加强《语文课程标准》和教育理论的学习，深入理解课标的精髓，明确课程目标和学习目标。重视在教学实践中落实“高效课堂”新理念，改变教与学的方式，注重以课本为例培养学生的能力，并由此生发开去，由课内向课外开拓，将课堂与社会生活联系起来，逐步培养学生运用课内所学解决实际问题的能力。实现课堂教学、课外活动、综合性学习的结合，从而全面提高学生语文素养。不能只为考而教，急功近利，要为学生的持续发展奠定良好基础。
2、扩大阅读面，增加阅读量，提高写作能力。
经验告诉我们，要真正提高学生的语文素养，就必须让学生多读书。学生没有足够的阅读实践，就无法真正做到能独立读懂一篇文章，也不可能积累丰富的语言材料，更不可能学到关于写作的一些方法技巧。可以说大量阅读是提高学生分析理解能力、概括能力、表达能力的关键。《小学语文课程标准》建议：1—2年级课外阅读总量不少于5万字，3—4年级课外阅读总量不少于40万字，5—6年级课外阅读总量不少于100万字。我们还应努力培养学生的阅读兴趣，结合新课准推荐书目引导、督促学生坚持达到每天的课外阅读量。“有纳能吐”，学生的知识丰富了，老师指导得当，还愁写不出好作品来吗？
3、教会学习方法，提高学习能力。
“方法比知识更为重要”。学生养成好的学习语文的方法，将有助于字词句的掌握、阅读能力的提高以及习作的效能。因此，我们教师在教学过程中，应适度地渗透学习方法的指导，充分发挥“授之以渔”的重要作用，多教怎么学，少教怎么做。平时的练习要有一定的坡度和量度，照顾到不同层次的学生状况。应该教给学生做题方法，让他们学会审题，尤其是作文，必须让学生学会抓住主题，找准切入点，然后下笔。
一、试题的特点
从试卷分布情况看，全卷覆盖面广，强化对基础知识、基本技能的考核，又重视学生综合语言运用能力的考察，难以适度。
这份试卷分听力、笔试两个部分，各占50%。试卷在所考查的知识范围、题型设计、各类题型所占比例、能力要求等方面，基本符合小学英语教学的大纲要求，学生均能在规定的时间内完成答卷。试题既考查了学生的英语基础知识，又考查了学生在本阶段所应具备的英语综合运用能力，基本能对学生的听、读、写水平做出比较客观的评价。平均分65.6，及格率58%，优秀率（85分以上）23%。二、答题情况简要分析：
1、听力部分主要问题分析：
第一题，听音，圈出你听到的单词；第四题，听问句，选择恰当的答句；第五题，听音，判断正误三道题属简单题，学生答得比较理想。失误较多的是第二题听音，将下面人物与所做的事情连线，这是一道综合听力题，此题有一定的区分度，这说明了我们在课堂中虽然对孩子的口头问答练习抓得比较紧，但忽略了学生的实际应用，致使有的学生知道题意，但却不能正确的做出选择。总之，有的学生在听音之前，没有养成浏览题的习惯，大部分学生边听边读题，边做题。有的学生缺乏对所听信息分析加工的能力，不会抓关键词和有用信息，致使丢分。
2、笔试部分主要问题分析：
笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能，包括词、词组、句型的正确运用和读写能力的考查。现分述如下：
第六题，按要求给下列单词归类。这道题目丢分比较多，考查的词汇量比较大，基础不太好的同学面对这道题目往往是不知从何下手。而且还考察了四线三格的写法，又增加了一定的难度。第七题也是考察词汇量和四线三格写法。
第八题，为下列句子选择合适的答语。这道题目出错率较高，在平常的练习中学生也往往是这样的题目大得不太好。
第九题阅读理解考查学生的阅读理解能力和综合运用能力，这是英语教学的主要目标之一，是学生的弱项，学生失分较多。平均得分率为70%，原因之一是一部分学生不清题意，不知如何去文中找答案；原因之二是学生对原文的理解和综合概况能力不强。答题时不会从文章提供的信息中去分析、去概括，造成理解的偏差。因此在平时的教学中我们应多让学生接触一些语言材料和阅读理解题型，适当增加一些英语课外读物；
二、对今后教学的几点思考及改进措施：
本次期末考试留给了我一些值得思考的问题，主要原因是运用不足。现提出以下几点改进措施：
1、狠抓基础，培养能力。打好扎实的语言基础，特别是最基本的词汇、习惯用法和常用句型，要反复训练，做到举一反三。单词教学一定要做到词不离句，这样学生在学会单词的同时，也学会了词的一些基本用法，同时加强对单词，句型的检查力度；强化阅读训练，在平时的教学中除了要加大阅读量以外，还要让学生见到更多的阅读理解题型。
2、钻研教材，把握课程标准，加强听、说、读、写四会的能力训练的同时，加强学生综合能力训练，全面培养学生的英语应用能力。尤其加强写的训练，逐渐在课堂教学中养成学生认真学习英语的习惯，并注重学困生的辅导工作。
3、端正学生的学习态度，培养其良好的行为习惯，如：认真审题、认真做题、认真检查的好习惯，使其发挥应有的水平，取得更为优异的成绩。
总之，在今后的工作中作为教师要不断学习，积累经验，运用到教学中去，使学生的成绩有所提高。