一、活动简介
活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行
活动主题：保护地球，无车出行
活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活天
活动时间：20__年4月22日
活动地点：哈尔滨市区内环城骑行 (详情请见路线图)
预计人数：80人
主办单位：哈尔滨市环保局
承办单位：哈尔滨高校车协联盟
活动背景：
众所周知，哈尔滨市是一个以煤炭为主要能源的传统重工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，哈尔滨的重工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的哈尔滨人与否，我们都有责任携手一起拯救哈尔滨，拯救我们的地球。
因此，在哈尔滨举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们各个大学的自行车协会希望通过举办本次世界地球日的相关活动尽自己的一份微薄之力来共同保护我们的地球。
我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念;从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园;倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产;倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。
活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。
二、活动内容
(一)前期准备
1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传;
2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等;
3、主办方统一制作骑行服装;
4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。
(二)活动流程
1、开幕式
地点：
时间：4月22日上午8：30
简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。
2、骑行活动
时间：4月22日上午9：00——上午11：30
路线：由防洪纪念塔出发——哈工程——哈工大——东北林业大学——黑龙江大学
全长17.6KM，预计用时2小时
3、闭幕式
地点：黑龙江大学
时间：9月22日中午12：00
简介：参与者进行签名，支持环保事业
(四)后期宣传：
1、活动后在各大单车论坛网站，新闻论坛发布本次活动照片，进行网络宣传;
2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。
三、活动细节
1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险
2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息;
3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥;活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行;
4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负;
四、活动用品
1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责
2.宣传旗： 主旗-4
各协会会旗(各协会自备)
3.自行车 (自备)
4.记号笔 (10支，用于签名)
5.绿色环保宣传T恤衫(每个参加活动的队员统一着装)
五、注意事项
1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。
2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。
3、本活动属自愿参与的公益活动，骑行必须佩戴头盔，个人安全由参与人本人负责;
4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知;
5、哈尔滨高校自行车协会联盟具有本活动最终解释权。
六、免责声明
户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。
xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。
总结如下:
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!
通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
当然，现存的缺点也有很多，比如：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。
市场分析我所负责的区域为。。。xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从要车，价格和港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从直接拿车，还有最有利的是车到付款。汽车的总经销商大多在，一些周边的小城市都从直接定单。现在政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在要车，主要从，要车，而且从直接就能发。国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从港要车，但是价格没有绝对的优势。和一般直接从自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是去运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
时间：本次活动时间为20xx年11月18日——11月19日
地点：本次活动地点为南园小学五年（2）班教室
主题：我爱你，汉字
活动内容：汉字，是我们身边最常用的一种文字了！在我们写作业，看书学习，写作文等等平时的活动中都会出现的——汉字，你又了解多少呢？在生活中，我们都经常能发现因为错别字而弄出的一些笑话，那都是因为人们不了解汉字而导致的。每个人都会是会犯错的，你或许因为错别字而被别人笑话过。在本单元学习中本小组会带领大家，去了解我们身边常用的——汉字，做出更多的研究！下面，我们小组还制定了几个详细的目标，分别是：
1.汉字，这古老的文字，经过几千年的修改变化，已经变成了我们现在用的楷体“日月车马”，宋体“日月车马”等等，由繁体“日月車馬”变成了简体“日月车马”。所以汉字的变化是多么的巨大！我们小组将会带大家去领略汉字神奇的演变过程，体会一下中华文学的瑰宝——汉字的演变过程有更深入的了解。
2.在我们平时经常书写汉字的时候，你往往会不会发现，其实自己在书写汉字的时候是不是有时会有一些错别字？比如“坐下”变成“座下”等等一些的错别字，都是我们经常出错的地方。错别字，将会是我们要演讲的一个重点。你会不会因为经常写错别字而苦恼呢？本小组将会与你讲解生活中的一百个一般人们都常写错的错别字。
3.我们在讲解当中还会时不时给一点书法作品给大家看，让大家看一看平凡的汉字在大书法家的笔下会是如何。让大家体验汉字的神奇美丽。
活动前期计划：想要表演好当天的表演，就必须要做好前期的准备。而在前期准备之中，查资料那可是很重要的一步！所以，我们小组会发动全组的组员来查找资料，资料内容就正如上面所说：
1.查找关于汉字的演变过程的资料。
2.查找有关错别字的资料。
3.查找一些书法作品。
并且，我们小组还会选一名电脑较好的同学为我们做好电脑制作。在活动开始的前几天，我们小组会像以往一样开一个大会商量明天的表演活动，把所有的资料收集在一起整理，避免重复。在开大会的时候，我们小组还会讨论活动那天的表演顺序，谁表演什么......一些有关明天活动的话题。再选几个口才较好，口齿伶俐的同学当作主讲，帮助一些不太会说话，口才较差的同学就正好他的话语。
举行活动时的计划：（本次活动表演的表演顺序暂时先是这样，如有什么更改，那也是为了适应同学们而做出临时更改的）我们小组当到了演讲时，先由代芳宾同学在电脑里插入她带来的USB（可移动硬盘），打开她制作的幻灯片。再由组长戴镇蔚演讲他的开头语与他将要演讲的错别字的资料和汉字的演变。之后，还会有一些同学来演讲他们所要讲的内容。
组长：戴镇蔚
组员：吴志豪，郑源，刘嘉欣，代芳宾，郑迪炜，许嘉乐，何雨婷，戴镇蔚
分工：查资料 全组人员（吴志豪，郑源，刘嘉欣，代芳宾，郑迪炜，许嘉乐，何雨婷，戴镇蔚）
整理资料 全组人员（吴志豪，郑源，刘嘉欣，代芳宾，郑迪炜，许嘉乐，何雨婷，戴镇蔚）
电脑制作 代芳宾
主讲 戴镇蔚，代芳宾，郑源