少儿培训班招生计划（精选3篇）
为了更好地开展我校综合素质教育，丰富学生第二课堂活动，培养学生兴趣特长，依据学生实际和学校具体情况，学校开展了朗诵与主持兴趣特长班，现将朗诵与主持特长生培养计划制定如下：
一、培养目标：
（1）说好普通话。以培养学生的语言表达能力为主线，注重学生多种能力的培养，不断加强和完善具备朗诵、主持及演讲能力的特长生的培养措施，促进学生个性特长的充分发挥；
（2）将情感融入语言表达。在朗诵与主持兴趣课中,培养学生良好的情感感知和语言沟通能力，在说好普通话的基础之上，培养学生具备感情表达的能力，学会感受语言环境所具备的情感，并用自身的语言释放、传递、表达情感。
（3）具备灵活反应能力，可以在晚会、仪式等场合，做好随机应变的主持工作。
二、主要任务：
（1）通过特长生培养挖掘学生潜能，丰富学生第二课堂文化，促使学生素质的全面发展和个性的发挥，使学校形成良好的育人氛围；
（2）使感兴趣缺乏能力的学生掌握朗诵与主持的技巧；使在朗诵与主持方面具备特长的学生有更进一步的空间和进步。力争培养我校“名嘴”、“名主持”。
三、实施步骤：
第一阶段：选拔学生、确定培养目标
教师从自己的日常教学工作中选拔有专长及发展潜力的学生,作为初步的培养对象,并根据不同能力划分等级,鼓励学生参加朗诵与主持兴趣班，并初步
实施计划；
第二阶段：具体实施完善阶段
将学生大概分为两类，一类为具备特长的学生，因此应在兴趣班中培养出类拔萃的学生，在课上课下给予更多的关注。使他们在原来基础上能够不断进步，培养出朗诵与演讲方面的出色人才。鼓励这一类学生积极参加各种活动，并给予指导，使学生勇于展现自己的能力；对于能力稍差但兴趣很足的学生应充满耐心，多进行鼓励，不能打击学生自信心，可以多通过传授技巧等让这类学生学习演讲和朗诵的方法，追赶有特长的学生。
课后，可向学校建议每年特别组织3-4次朗诵、演讲等比赛，给学生创造良好的展示平台，作为发展学生特长的鼓励机制。
四、主要措施：
1、在全校营造“进校园，说普通话”的好氛围。从教师做起，以身作则，在授课及学生日常管理的过程中也应该以普通话为主，说好普通话是学生学好朗诵和主持的前提条件。因此，应尽量在全校营造良好的说普通话氛围；
2、认真开设兴趣班。每周两节兴趣班上，应认真备课，并为学生创造“教”、“学”、“练”一体化的发展环境。授课的过程中也鼓励学生反馈合理的建议和意见，并及时作出调整；
3、开展丰富多彩的活动，以集体参与和个人参加相结合的方式，让学生有展示自我的平台，提高学习兴趣，激发学习热情。
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
一、招生对象：
1、对象年龄4—16岁；
2、上课时间：周一到周日；
3、每班一般为25名学员；
4、师资力量雄厚，全国认证统一考级；
5、需要晚修的学生；
2、服务项目：
跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管；
3、招生宣传语：
体、形、美――现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段；
4、招生方式：
粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放；
5、收费标准：
以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠；
6、上课时间：
每周一到周六，可私人定制；
7、招生工作筹备
1、招生前准备
1）招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点。
辅导班特色
面向市
②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长
③熟悉招生的市场：
公司所在地区各中小学的数量、分布
教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间
④要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的考试日期
确定招生日期
准备好各种策略应对招生
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、招生应急备案：人身安全和纠纷
1）人身安全
①交通安全：发生意外事故
预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心
事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务
及时向组织汇报，做好其他准备
抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难
②身体健康：中暑、低血糖等。
预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院
调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作
2）事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的.底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助