培训情况报告（通用7篇）
盛夏八月，在学校毕业仪式结束后不久，作为20xx年新招录的公务员，根据单位要求，我按时来到了保监局报到上班。一来海南，就被单位领导的亲切关怀和同事的热心帮助深深地感动。在炎热的天气里，单位派车往车站迎接，帮忙安排临时住所，同事热情接待，带领我们购物熟悉海口生活。这些都让我们这些新人倍感热和。让人感觉能融进保监局这个大家庭是一种幸运也是一种幸福。为了能让我们尽快了解单位工作内容和岗位要求，单位精心组织了这次初任公务员的培训，单位全部七个处室的各位处长或业务骨干在繁忙的工作的抽出时间给我们做了一次出色生动难忘的一次培训。让我们对整个海南保险市场及海南保监局作为一个保险监管派出机构的主要工作职责，工作要求和工作流程有了一个初步的熟悉和全面的了解，为我们以后的学习和成长打下了基础指明了方向。
人教处作为和我们接触最多的处室给我们上了第一课。周处长向我们具体地先容了单位的教育培训，干部选拔任用，年度考核，考勤假期治理等规章制度。还特别夸大了保险监管职员行为准则和“七不准”等重要规章制度，我想作为一个新人，可能在知识水平和工作能力上还有很多进步的空间，但在遵守规章制度方面一定要有正确的态度，要树立起敬畏之心。不仅是在廉洁奉公等重要题目要严格要求，对考勤会议等日常的工作也要认真遵守保持良好的劳动纪律和精神风采。最后，周处长还深情寄语我们要“诚信、廉洁、勤勉、敬业”，这既是教我们怎么往工作，也是教育我们怎么往做人。当我们懂得该怎么往做人，有了一个积极向上的人生态度，就能更好的面对和做好我们每一天的工作。
财险监管处和寿险监管处及中介监管处作为一线的业务处室，他们的培训给我扎扎实实上补了保险专业知识的一课。作为法律专业应届生，对于保险行业及保险监管都接触未几，能得到这些站在监管一线的领导的指导和教育显得非常必要和及时。
财险处唐处长从事保险监管工作多年，对海南保险业各个公司的来龙往脉和发展变化了然于胸，甚至对一些海南保险业几年前甚至十几年前的不是特别重要的数据也是信手拈来丝尽不差。言传身教，这让真真切切的我看到了领导是怎么工作的，假如没有几十年兢兢业业，极度认真负责一丝不苟的工作，就不会有那么流利的陈述那么精确地记忆。作为一个新人要多向领导学习，勤勤恳恳的把自己的本职工作做好，尽善尽美不断进步。唐处长给我们讲授的我省推动农业保险的事例尤其让我印象深刻，以前，保险公司以为无利可图都不愿涉及农业保险，但从为了农业的健康快速发展，又需要保险业的参与。
在单位反复协调劝说下，各家保险公司开始发展农业保险，结果保险公司并没有赔钱，反而有所盈利，还要求增加农业保险的份额，实现了农业发展和保险业的共赢。这生动的说明，对于保险业服务经济社会发展，地方保监局还能做很多创造性的卓有成效的工作。 办公室和统计研究处及法制处也分别向我们先容了各自的主要工作职责。冯伟科长代表办公室向我们具体说明了办公室的岗位职责，办公室承担了上传下达，内外交通的重要职能，不管我们将来在哪个处室工作，都不可避免的频繁的和办公室打交道，了解和熟悉办公室的工作流程和规定对我们非常重要。以后再工作中也要非常留意服从办公室的安排配合办公室的工作。统计研究处的张众科长向我们演示了单位信息系统的操纵界面，熟练把握计算机信息系统操纵是作为一个公务员的基本要求，特别是对我们这些刚走出大学校门的新人，更要善于里利用信息化手段办公，搜集信息进步办公效率。法制处叶科长的讲授，让我们明白法律是保险监管两大重要工作，行政处罚和行政许可的依据所在，也是回宿点所在。我们对保险行业的行政许可和行政处罚的权力是法律赋予的，而我们只能是依据法律法规作出的许可和处罚决定，不能有违反或逾越的情形。同时，在具体工作中也要特别留意证据的收集保存及法定时限的规定，要把依法监管贯串于整个保险监管工作的始终，做为一项重要的基础性工作来做。
短短五天的培训很快就结束了，但留给我们的思考和启发却很长。我们从不同的行业不同的专业不同的地方，来到海南，加进保险监管的队伍。这是一种荣誉也是一种挑战。保险行业是一个快速发展的朝阳行业，这也给保险监管工作也会不断提出新的要求和题目，对于以后的工作，这短短五天的培训是不够的，但它却给我们打开了一扇大门。我们应该听取各位领导同事的谆谆教诲，脚踏实地，认认真真，加强政策理论学习，建立完备的知识储备，进步业务能力，果断服从领导安排，与同事搞好关系，努力做好本职
工作，快速完成从毕业生到公务员的转变，争取成为保险监管战线上一名作风优良，工作得力的工作职员，不辜负领导和同事的关心和期待。
两学一做学习教育，基础在学。如何学好党章党规，学好习近平同志系列重要讲话精神，做一名合格党员？首要的是把握好笃与读的辩证关系，以笃实精神读好原著原典，在此基础上明确做合格党员的方向和路径。
笃乃一心一意、专心致志之意，体现的是认认真真的态度、踏踏实实的作风。干什么事情如果连上了一个笃字，一般就不会出现无收获、没成效、不成功的结局。以笃的要求对待读，党章党规、系列讲话就能成为党员干部人生的发动机和加油站、开启未来的万能 钥匙、照亮前行道路的灯塔。
时下，随着互联网尤其是移动互联网的普及，捧着一部书从头啃到尾的人日益减少，人们更多的是通过上网或微信、微博等方式获取碎片化信息。其实，网络虽然有信息量大、快捷便利等优势，但难以取代书籍。因为书籍传递的不只是信息，还包括文化。如果非要谈在网上浏览和在灯下捧书阅读的区别，那就犹如快餐和正餐都可填饱肚子，但获取的营养和用餐时的感受是大不相同的。在网络发达的当下，我们要知网用网，但不能因网废书。尤其是在两学一做学习教育中，更不能依赖网络上的一些二手资料，而应以笃的憨劲和拙劲读原著、悟原理。
主动读。被动应付、三心二意，蜻蜓点水、浅尝辄止，囫囵吞枣、不求甚解，是读之大忌，不符合笃的要求。只有不断增强读的积极性主动性，才能提高学习成效，实现自我补充、自我修 炼、自我提高、自我完善和自我超越。学党章党规、学系列讲话不是摆姿势、装样子，不是被推着学、逼着读，而是为我读我想读我要读，应主动、主动、再主动，主动设目标、主动订计划、主动寻机会、主动定时间、主动找保障。
用心读。开卷有益，在乎用心。读最忌心不在焉、心猿意马，要循序而渐进、熟读而精思。党员干部平时工作都很忙，很难拿出专门的时间来学习。在两学一做中，千万不能错过这一难得机会，不读则已，读则心静、气静，眼入、手入、心也入，学而 思、思而学，真正理解掌握党章党规的核心要义、系列讲话的丰富内涵。
挤时间读。读书之乐乐陶陶，起并明月霜天高时间就像海绵里的水，只要你愿意挤，总是有的。董遇利用冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余的三余时间，博览群书，孜孜不倦，终成三国时期有名的学者。欧阳修不放过马上、枕上、厕上的三上时间研读经书、史书、杂记和小辞，成为北宋时期的政治家、文学家。处理好工作和学习的关系，也是两学一做中需要解决的重点问题。应坚持学以致用、用以促学，努力做到工作学习两不误、两促进。
坚持读。身处信息爆炸时代，读永远在路上，不能一曝十寒，更不能一劳永逸。读贯穿两学一做全过程和各环节，党员干部应不断地读、反复地读。唯有如此，才能永葆胸中书传有余香腹有诗书气自华，做到与时俱进，成为时代先锋。这也是开展两学一做学习教育的一个重要目的。
一、集体备课
在校本培训中，教务处及时制定学期培训计划表与月行事历，积极实施计划中的各项活动，如明确集体备课的性质与目标要求及人员分组，对每次集体备课的时间、主备人员、课题、地点等进行预先通知，让大家有准备有任务地参与集体备课活动，从而使集体备课落到实处，本学年共进行各学科6次集体备课，各教师都能认真的准备并及时参与。
二、课堂观摩
我校教师赛课是以课堂教学为轴心的集集体备课、课堂展示、课后反思、主题交流、理论引申为一体的校本教研活动方式，教师在参与与审视的转换中加深对教学的理解与反思，在互相切磋中实现共同提高。为实施赛课活动，学校成立了校级赛课领导小组，召开专门的赛课动员会，宣布学校的实施计划与实施办法，并通过讲座阐明课堂教学在新课程实施及教师培训中的重要地位与作用，要求教师选择自己擅长的学科深入研究并适时的表现自我。由于每位教师都能理解赛课的意义与重要性，所以对于自身的课堂展示都相当重视，一般都提前做好赛课材料准备，往往提前请同事做好课件，还到平行班进行尝试教学，邀请备课组成员共同交流改进。正是由于教师们及早准备，精心设计，反复试讲，所以，每堂课，相对上课教师自身而言，不论是目标的设定、学习环境的创设，还是教学过程的控制、课堂气氛的营造等方面都有一个较大的跨越。虽然以优秀的课堂教学标准来看部分教师的课堂设计还不成熟，或教学目标不十分明确，或知识点讲解缺乏策略，或学科味不十分实出，但是他们都曾努力地钻研过教材而不是简单地照搬教案，特别是部分年青教师还力求展示自己在教材理解及教学设计上的独特个性，其中有的课例或片断就给听课教师留下了深刻的印象。从总体上看，大部分教师通过赛课活动开始比较正确地处理目标、内容、方法三维之间的关系，而不是简单地将方法套用到特定的内容中去。由于一体化赛课活动以课例为载体，围绕课例前后引申，所以教师都感觉挺实在，活动中要求教师对将要听的课要事先有个初步的了解，这样在听课的过程中随时都会产生一些想法，并要求及时记录下来，这样在评课的时候大家都有话说，就可以变被动为主动，于是渐渐有了说几句的习惯。在赛课评课中我们还会渗透一些理论知识，但这种教学理论知识是结合课例或片断来加以引用的，是用理论来解释实践或者说用实践来理解理论，显然这种渗透为教师所喜欢，从而可以顺势引导教师去读相关的理论书籍，以使教师的实践与理论双重提高。一体化赛课，进一步优化了我校教师课堂教学质量，提高了课堂教学水平，推动了新课程理念和方法的普及与研讨，促进了教师队伍专业成长。
三、课标学习
《新课程标准》是教师从事教学工作的指南。新的标准、新的课程、新的教学模式，需要教师深刻领悟与不断实践。只有教师深入钻研《新课程标准》，理解其内涵，才能实现高效的课堂教学。我校为推进20xx版新课标学习，于上学期末，根据教师所教学科购买并发放《新课程标准》原文及解读，做到人手一份，要求教师认真通读、积极实践，精心撰写学习实践心得体会。在前期自学实践的基础上，教务处组织了新课标学习心得体会现场交流会，三大教研组共选定6名教师参与发言。语文组庄小丽、林士业老师从课程性质、核心概念、学段要求作了对比性阐述；数学组林玉喜、黄珍珍老师则强调了数学 联系生活实际、数学建模、尊重差异等重要理念与策略；综合组蔡姜姜、陈小茹老师则就情境创设、学习方式变革作了重点交流。会上，各教师认真听记互动交流，通过此次活动加深了教师对新课标设计思路与内容的理解。对后续而言，新课标的学习与实践将会继续延伸与深入实施。
四、特色活动
本学年在各教研组开展了三次“我研究的一堂课”专题研讨会，每次安排3至4人主讲，其他教师谈体会。主讲老师从教材解读、学情分析、教学目标、特色设计等方面详细的展开讲座，这样的活动让每个老师都成为活动的主角而不仅仅是聆听者的角色，从而使每个教师都能在材料的准备中保持学习与反思，并且在交流中认识到同事的教学智慧，在不知不觉中促进了教师共同体的进一步构建。
五、校级活动
此外，学校层面还组织了《信息技术在课堂教学中的作用》信息技术专题、《基于教师主体的课堂观察的有效开展》教学技能专题、《如何撰写科研课题结题报告》教科研知识专题、《教师如何保持心理健康》心理教育专题及师德专题、读书心得交流会等校级活动，认真做好每次活动的计划、准备、实施、总结等各个环节工作，从而取得了良好的效果。
“加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平”是提高教师教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。校本培训和校本教研，是教师成长的一只方舟。因此，做好校本培训工作非常重要，下面将我校本学期开展的校本培训工作总结如下：
一、领导重视，认识到位，制度保证
学校领导非常重视校本培训工作，成立了副校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。
学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。
二、采取多种培训模式，全面提升教师队伍的整体素质
1、导师指导模式。即以老带新的培训模式。对新教师的培养，扩展师徒带教的内容，赋予这传统的形式以新的校本培训内容，且拜师是相互的，能者为师。在课堂教学方面，老教师是师傅;在课件制作或网络等方面，青年教师可以是师傅。在教科研培训中，师徒可以共同承担同一科研课题，在研究过程中，相互合作，共同受益与提高。
2、案例培训模式。即从典型案例中获得启迪、寻求解决问题思路的方式。这种培训模式具有较强的针对性，效果较好。学校充分开发利用校内外教学资源，有目的地组织教师尤其是中青年教师听课评课。通过研讨，引导教师运用新课改的理念，对课例进行分析、模仿、借鉴，从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学，取得了很好的培训效果。
3、自主学习模式。这种培训模式由教师进行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力的方式。现在开放式教学模式在我校教师中已占据主导地位，而且同事之间还互相切磋，共同探讨，形成了一种勤学向上的好风气。
4、课题研究模式。课题来自教师的实践，在研究中，教师不断遇到新问题，需要不断获取新的理论指导，来解决自己的问题。学校开学就会宣布课题内容，教师为了完成自己所承担的研究任务，一边在实践中探索，一边不断地有针对性的进行理论学习，理论与实践的统一，取得了较好的培训效果。XX年，学校上报了“开放式教学的探索以研究”、“教师品质对学生品质塑造的影响”等课题。
三、校本培训内容丰富多彩
1、新课程理念培训。课程改革成败的关键在于教师，教师对新课程理念的认识程度直接影响课改实验的成效。为此，本学期继续把学习、实践、验证新课程理念，作为师资培训的重点任务来抓。重点学习“开放式教学模式”，加强通识培训。主要抓好四方面的工作：一是明确培训目的：掌握新理念、实践新理念、优化教育过程，为全面课改打实基础。二是确保培训时间：用足、用好业务学习时间。三是形成培训系列：重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动，在一个个案例中实践、体验新的课程理念。四是加强合作交流：派教师外出学习、观摩，要求外出学习的教师返校后上一堂汇报课，并向教研组和其他老师传达先进思想理念，相互学习，共同提高。
2、继续有针对性地开展现代教学手段技术的培训，首先我们在全校由电教处组织了三次基础培训(XX办公操作软件的培训和幻灯片的制作)，使每一位教师都学会了上网查找和下载资料，并会使用ppt制作课件;同时提倡教师互帮互学，进一步学习幻灯片的制作。目前我校教师的计算机水平已基本能解决教学中的问题。
3、抓好骨干教师培训工作。重视教师业务能力的提高，想方设法安排骨干教师参加各级各类的培训学习。平时参加外出学习，学校给调课，解除教师的后顾之忧，安心学习;节假日外出学习，学校负责给予补助，为教师的学习提供服务及经济补贴。
4、新教师培训。对全体新教师进行教学基本功的专项训练和辅导，一是教务处经常下去听课，并手把手地教课;二是发挥教研组的作用，由同年级同学科的优秀老师进行一对一的帮扶;三是通过综合“两课”(即实验课、汇报课)的听、评课评估结果、学生座谈会、问卷调查、教学成绩等，对新教师的教学水平和能力作出评估。
5、教研组定期活动(每二周一次)。以分组教研的内容为主，鼓励教研创新。教研组每学期安排示范课、公开课、优质课、指导课、研究课、汇报课，进行案例分析,使评课过程成为教学研究过程。案例分析有助于教师了解自身的缺失，从而有针对性地加强缺失方面的学习与锻炼，促进教学水平的提高。
四、本年度校本培训工作的反思
1、教师的理论学习仍要加强督促。
2、教师的教育教学反思力度不够。
为了使校本培训工作真正能促进教师专业化发展，促进学校教育教学工作的开展，我们必须继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，继续以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。
20xx年我校组织全体教师在全面理解教师专业化发展和教育创新重要意义的基础上，通过学习和实践，进一步统一思想、更新观念，不断提高教师的专业化水平，提高广大教师实施新课程的能力，结合我校实际，制定“教师专业化发展与教育创新”校本培训方案，并以此推动我校的基础教育课程改革的深入发展，从而建立起一支高素质的教师队伍。
一、领导重视，认识到位，制度保证
领导都非常重视校本培训工作，成立了以高校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。
学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有教案，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。通过常规检查信息反馈等形式经常汇报和反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。
二、采取多种培训模式，全面提升教师队伍的整体素质
1、老教师指导模式。在课堂教学方面，老教师是师傅，在网络教研等方面，青年教师是师傅。在教科研培训中，师徒可以共同承担同一科研课题，在研究过程中，相互合作，共同受益与提高。
2、案例培训模式。即从典型案例中获得启迪、寻求解决问题思路的方式。这种培训模式具有较强的针对性，效果较好。通过教师参与式的研讨，引导教师运用课改的理念，对课例进行分析、模仿、借鉴，从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学，取得了很好的培训效果。
3、自主学习模式。这种培训模式由教师进行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力的方式。
三、校本培训内容丰富多样
1、新课程理念、教师业务培训。
课程改革成败的关键在于教师，教师对新课程理念的认识程度直接影响课改实验的成效。为此，本学期继续把学习、实践、验证新课程理念，作为师资培训的重点任务来抓。通过课堂教学达标评选出校内各科优质课、公开课、示范课和观摩课20节次，听评课21节次。在一个个案例中实践、体验新的课程理念。四是加强合作交流，派教师外出学习、观摩，要求外出学习的教师返校后，及时向教研组、学校传达先进思想、理念，相互学习，共同提高。
2、继续有针对性地开展现代教学手段技术的培训。
我校积极为教师创设现代信息技术教育的平台。全体教师充分利用各种渠道，合理利用课余时间浏览网上各种有用信息，充分利用网上有用信息服务于自己的实际教学。
3、加强校本教研制度建设。
教师的教育理论素养决定了课改的深度和广度，要引导教师学会理性地思考教学问题，不要小看理论思维。理论的指导是促进教师专业提高的有效保证，这种理论学习，更加指向实践中发生的真实问题。理论学习采取了集中与分散相结合的形式，每次教研活动都要先进行半小时的理论学习的心得交流，这样既保证了学习时间，也保证了学习质量。
课程的最终实施者是教师，学校发展的动力是教师，教师观念的转变是一个长期艰苦的过程，不可能一蹴而就。传统的培训把表层的土刨了一下，下面的土还非常坚硬。要把新的理念转变为教师的教学行为，需要教师积极主动地参与。
4、新教师培训。
进行“师徒结对”活动，对新教师进行教学基本功的专项训练和辅导；开听、评课评估结果、学生座谈会、问卷调查、抽查学生作业本的批改情况、教学体会心得评比、教案评比。
5、加强教研组集体备课的培训。
教研组定期活动（每两周一次）与分散活动。以分组教研的内容为主，鼓励教研创新。教研组每月一次教研公开课，进行案例分析,使评课过程成为教学研究过程。案例分析有助于教师了解自身的缺失，从而有针对性地加强缺失方面的学习与锻炼，促进教学水平的提高。教师定期写一篇教学总结。
四、取得的效果
我校在校本培训中做了一些实在工作，取得了不少的成绩。一是制定和完善了适合本校特点的校本培训的规章制度，统一了教师的工作目标、教学理念、教育尺度，为我校的创新教育的发展奠定了基础。二是转变教学理念，发扬创新精神，确定好课堂改革的方向和目标，完善培训的管理制度。三是重点抓好了学科教研工作，以合作为核心，以合作为动力，真正提高了全体教师的业务水平。
五、存在问题
一是培训效果不理想，培训成果和培训的投入不成比例。
二是工作总结不够及时，通过阶段培训，没有及时总结取得的效果和存在的问题。
三是资料保存不完善，开展的活动不少，留下的痕迹材料和影像资料较少。
四是个别教师重视程度不够，认为是在搞形式。
五是个别教师的师德水平还需要进一步提高。
六是部分教师的信息技术应用水平较低。
六、下一步采取的措施
主要从保障机制和操作模式两个方面入手：
1、保障机制：
（1）健全组织。成立由校长任组长，业务副校长任副组长、各主要负责人及教研组长组成的校本领导小组，下设工作组（以主管副校长为组长，教导主任为副组长，各教研组长为组员），负责日常培训事务。由于实行了一把手工程，在一把手亲抓主管式的引领下，老师们更是热情万分地投入科研，形成了浓厚的科研气氛。
（2）完善制度。建立科学的选拔机制构建符合教师们成长规律的选拔、培养机制，发现、培养潜在的骨干教师。构建正确的导向机制树立正确的价值观，形成良好的舆论导向，创设互帮互学的良好氛围，制定相关的培训制度，使学校自身成为一个学习型团队。实行有效的激励机制激发、调动教师动力，开发教师潜力，增强教师的自我发展能力。建立合理的保障机制为教师的成长提供信息、时间和物质条件，帮助教师解决实际困难。
2、操作方式主要采用四种模式：
（1）通过网络平台，教师自主学习：教导处每周利用“我的办公中心”下发培训材料，教师自主学习、记读书笔记，书写心得体会。
（2）专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者进行专题讲座。
（3）小组研讨：以教研组、年级组为单位，定期交流学习体会、探讨教学方法、研讨教学评价、教学管理等。
（4）教学观摩：组织教师学校内部之间，校际之间分层次、多形式的教学观摩，并形成制度。
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2。5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。LOCaLHost如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！
还有就是，我个人主张做保险，不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是不是？
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
作为XX年考取上海海关的国家公务员之一，我有幸参加了为期两个半月的新关员初任培训，本次培训内容极为丰富，涵盖业务技能、法律法规、文化实践等诸多模块，海关新关员(公务员)初任培训个人总结汇报。培训期间，承担培训任务的教育处还安排了多次现场参观与警示教育活动，令我不仅对海关的工作背景有了更深的了解，同时也深切感受到承担在肩上的责任之重大，让自己在岗位认识以及处世态度方面都有了很大的转变，现将本次培训情况简单总结如下：
本次培训分为两个阶段：军训阶段与集中培训阶段。
短短两周的军训正值七月，是上海最热的时候，对于平时穿着休闲短裤，吹着空调的大学生而言，顶着烈日穿那厚厚的迷彩服，好似一条棉被令众人汗如雨下、浑身湿透。生痱子者有之，晒伤者有之，晕眩者有之，病倒者有之，唯独没有人叫苦叫累……
白天的训练单调却不乏味，队列、行进、军体拳……当空的烈日记录着我们的汗水，橄榄绿中渗出严明的纪律，仅有的睡前休息是我们与教官畅谈的良机，欢笑声里将白天的辛苦化为意志力的升华。
夜幕降临却依旧是奋斗的开始，为了让关领导在第一时间了解训练的进展，数名新关员组成了《关兵快讯》简报编辑部，自己再次有幸成为其中一员。军营的环境大大限制了平日里习惯于网络的才子们的发挥，紧迫的进度让大家不得不占用仅有的睡眠时间，然而毅力在支撑，关领导细心呵护，终于克服了又一个难关。
军训把我们每个人都锻炼成了真正的男子汉，让我们学会怎样独立，怎样面对生活、面对困难，怎样去承担那份光荣而又艰巨的责任。
集中培训环境虽不如军训艰苦，但当经历完业务技能的重重考验，聆听了各位前辈语重心长的教诲，我感触颇深，也受益不浅。我深深感到，作为一名海关关员，特别是一名工作在业务第一线上的关员，还有许多知识和技能需要掌握。尤其当听完数堂廉政教育课后，让自己意识到了海关职业的高风险性，知道在今后的工作岗位上也应时刻绷紧神经，防范一切腐败的侵蚀。
海关运动会闭幕仪式的队列和大合唱是这次培训的另一道风景线，刻苦的排演毫不逊色于军训，我们走出了新关员的风采，唱出了新关员的豪迈!
总的说来，这次培训给了我许许多多的感触：悉心准备工作的领导;敬心工作、激情洋溢的讲师们;为集体荣誉团结协作的同事们;真诚的赞美、团队的力量;还有始终如一坚持满怀激情的我们。培训带给我们很多启示，很多东西值得我们去坚持：一个好心态，一种积极的态度，一份严守国门忠诚的心。