2024年社会寒假实践报告精选3篇

2024年社会寒假实践报告(精选3篇)

2024年社会寒假实践报告 篇1

这次寒假期间的实践让我感觉收获很大,作为一名大学生这些都是我应该去做好的,寒假期间的点点滴滴,我真的感觉有很大的进步,在学校的时候是缺少这样的机会的,能够有锻炼自己的机会不是很多,我需要好好的珍惜,在寒假期间我有很多的收获,我也希望能够得到大家的认可,希望能够得到老师的认可,作为一名大学生我需要用这样的方式证明自己,确实让我感觉非常的不好,这次的社会实践我也有一些心得。

寒假一开始就去到了,这里每天的工作是比较幸苦的,我还上了半个月的夜班,这让我感觉非常的幸苦,在这段时间的工作当中我也对自己有很多的信心,真心希望能够在工作当中保持一个好的态度,这些都是我应该去做好的,因为没有过这方面的工作经验,这给了我很多想要去做好的机会,在这次的实践当中我感觉我成长了很多,让我知道了自己应该朝着什么样方向发展,体会到了工作和学习的区别,这段时间当中我看到了工作当中自己的需要去做好的事情在,大学的学习时间比较快的,也会很快步入社会,这一点是非常端正的,大学期间的学习的是很宝贵的,这次寒假能够有这样的机会,是我的幸运,我也知道了接下来的学习当中我应该怎么去搞好自己的工作。

这次寒假让我感觉自己成长进步的很多,在以后的学习当中我一定会更加的认真,我希望能够通过这样的方式锻炼自己,毕竟在学习的时候这样的机会不是很多,提高自己的社会经验,接触各种各样的人,能够在很大的程度上面锻炼自己的身心,也能让我接触到社会更多的一面,作为一名大学生这是我们应该去做好的事情,这次的实践虽然时间不是很长,但是也让我学会了很多,明白了很多道理,接触到了这方面之后我能够清楚的感受到这些细节,作为一名学生这应该是我要去做好的,通过这样的方式,我也能够保持好的态度,结束假期的工作之后拿到工资,当时心情是非常激动的,通过自己的努力赚到了钱,这让我感觉非常的满足,我对自己各个方面都是有足够多的提高,虽然仅仅是短短一个多月的时间,可是我也接触到了很多的事情,我也明白了很多的道理,以后我一定会做的更加的到位,让自己更加的强大。

2024年社会寒假实践报告 篇2

我于XX年1月20日至1月27日在贸易有限责任公司进行实践,该公司是以化工产品为主的贸易公司,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我就是在其中业务部门进行工作,公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作,在工作期间,我了解了基本的贸易业务知识,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作装运及收汇单据,熟悉了通过电子邮件、msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价,了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司,所以对化工产品要有一定的认识,所以到公司的第一天,我就对各种冶金和化工产品进行了学习,各种化工产品的名称,了解了各种化工产品的成分和规格,因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据,不光要了解产品的学名,还要了解产品的代号,因为合同中往往出现的是化工产品的代号,同时各种产品的规格也一样重要,因为客户一般都是要先看样品的,在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看,这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说,公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习,把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解,就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流,确定基本的订单意向,主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前,由于市场一体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此,客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间,业务员通常是面对很多客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为一个业务员如何筛选何为目标客户,何为流动客户,以达到优化业务,能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后,接到客户订单,说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了,这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节,如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。

另外,通过与客户确定订单之后,就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作,做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的.认识。由于贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。

在此次实践中,我学到了很多东西,我感觉到了要想做好贸易工作,必须要拓展自己的知识面,要学习如(贸易术语解释通则)、(托收统一规则)、(跟单信用证统一惯例)等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此,在学习本课程时,必须根据“学以至用”的原则,结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦,能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习,使我学到很多东西,尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说,先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,对方就下线了。但是下次再和他谈时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象,也许他就是在考验你,所以要想做好业务员,尤其是像外贸业务员,我们根本见不到客户,更要细心谨慎。

2024年社会寒假实践报告 篇3

一、 实践单位简介:

上海荣泰健身科技发展有限公司始创于1997年,坐落于风光旖旎的江南古镇-上海朱家角,是一家集研发、生产、销售按摩保健器材产品为一体的中国品牌企业。现有固定资产上亿元,厂区占地面积60余亩,员工800多人。拥有各类工程技术人员102人,其中高级职称18人,中级职称52人,初级职称26人。产品畅销全国并远销东南亚、中东、欧洲和北美等地。

荣泰公司秉承"和谐、诚信、务实、创新"之企业经营理念,更好的服务于用户。公司通过了 iso9001质量体系认证、iso13485质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证,并荣获了"一类管理企业"、"上海市创新型企业"、"上海市高新技术企业"、"上海市著名商标"、"上海品牌企业"、"上海名牌产品"、"按摩器具出口五强企业"等多项荣誉,XX年6月荣泰正式成为中国XX年上海世博会接待用椅专项赞助商,揭开了中国按摩器具行业发展史崭新的一页。

二、我的工作:

fqc :制造过程最终检查验证(最终品质管制, final quality control), 亦称为制程完成品检查验证 (成品品质管制, finish quality control)。

fqc 是在产品完成所有制程或工序后,对於产品「本身」的品质状况,包括:外观检验(颜色、光泽、粗糙度、毛边、是否有刮伤)、尺寸/ 孔径的量测、性能测试(材料的物理/化学特性、电气特性、机械特性、操作控制),进行全面且最后一次的检验与测试,目的在确保产品符合出货规格要求,甚至符合客户使用上的要求(fitness for requirement)。

三、 实践总结:

现在实践已经结束,这次实践内容是制造过程最终检查验证,虽然只有五十六天,但我获益不浅,感慨良多。我感受最深的有如下几点:

其一、实践是个人综合能力的检验。这次实践我真正认识到了社会上并不全看重你的工作能力,另外很重要的一点就是看你的社交能力,也就是我们经常说到的eq。虽然我的工作是制造过程最终检查验证,和我所学的专业不相关,但是我还是学到了很多。作为一个员工,只有设身处地的为公司考虑,才能为公司谋得利益,公司才会重视你,你也就会得到公司的重用。

其二,此次实践,我深深体会到了积累知识的重要性。在学校我只注重我们本专业的知识和技能,但是现在社会上需要的是综合性的人才,而单一方面的人是很难适应社会的。

再次,此次实践增强了我毕业就业的信心和勇气。虽然实践过程中遇到了很多挫折,但我还是看到了曙光。

四、 以后计划:

现在我已经大三了,在学校的时间已经不多了,对于这次实践中遇到的问题对我制定出以下的可行性计划:

1、 学好本专业的知识,这是以后在社会上的立足基础。

2、 在学好本专业的基础上,尽量拓宽个人认知面,是自己成为一个综合性的人才,增加就业渠道。

3、 锻炼社交能力是很重要的,多和别人交往,不论是怎样的人都有自己的优缺点,学习他们的的优点是一方面,更重要的一方面是学习怎样和各式各样的人交往。在社会上不论什么样的人都会在你的面前出现,但是你又不能像在学校一样,自己喜欢的交往,不喜欢的就不理。

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