在我们平凡的日常里，报告使用的次数愈发增长，不同的报告内容同样也是不同的。为了让您不再为写报告头疼，
一年来，学校一贯坚持“整体推进、重点突破、协调发展”的工作思路，强调各项工作的落实，在学校管理、教研教学、师资建设、第二课堂和“三为”、师生课外活动方面都取得较好成绩和实效们，涌现了不少先进教师和感人事迹，也培养了大批全面发展的优秀学生，较好的完成了上级主管部门的工作部署和学校教育教学工作。
目前，我校领导班子团结务实、分工明确、职责分明、廉洁高效，赢得了广大教职工的信赖，具有较高的威信；教师安教乐教，凝聚力较强，教学水平逐步提高，没有体罚学生的现象发生，大家比先赶优，勤学肯钻，很多同志不但教学搞得好，还在国家、省、市、区级刊物发表或在论文评比中获得大奖。
应该说，xx中学的总体工作在过去的一年里，还是赢得了社会各界的支持和好评的。但同时，我们也确实存在这样那样有待改善和提高的地方，比如在学校建设、校园三化以及现代化教学等方面；在进一步规范管理、完善制度、依法治校和提高管理效益方面；在创特色、创名校、出名师和培养尖子生、特长生等方面；在教研教改成果以及针对当前学生装的思想、行为现状采取行之有效的教育办法方面，与兄弟学校相比都还有一定差距，离我们的办学目标还有一定距离，有待进一步努力和继续探索。
不过，我们相信在市、区、镇三级教育规划的指引下，在上级主管部门和社会各界的关心支持下，有越来越重视教育的社会大环境，有学校全体教职员工的共同努力，我们完全可以在以后的工作中再接再厉，把学校的教育教学工作做到更好，办学效益也将逐步提高，我校上等级、上水平的目标也必定能早日实现。
总之，在镇委镇府以及教育主管部门的关心、支持和指导下，xx中学的学校建设、教育教学工作，以及我个人的学习、工作都取得一定的成绩和进步。
尊敬的各位领导、人大政协同志、各位家长、全体老师：
大家下午好！
你们冒雨来参加会议，听取我的汇报，支持学校的工作，我向你们表示崇高的敬意和衷心的感谢！一年来，在镇政府的大力支持下，在教育局领导的亲切关怀和指导下，在xx镇中全体教职工的大力支持和努力工作下，顺利完成了本年度的各项工作任务，取得了较好的成绩。现将一年来的工作汇报如下：
一、加强自身学习养，提高自身素养。
一年来，我每天坚持学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为学校服务的思想信念，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈工作着。
在工作中，我严格要求自己，时时处处严于律已，以身作则，恪尽职守。不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性。积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开，财务公开，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好学校的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干。
二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责。
学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。任职以来，认真贯彻党的教育方针，团结带领导广大教职员工积极学习先进的教育理念，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立建全了科学规范的校园管理体制，创建了团结面进的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心，教研为主导，教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。
首先，学校实行校级领导、中层领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的`全过程，确保事事有人管，人人有事做，哪里有学生，哪里就有管理。
其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分工，各尽其责，经常深入教室，进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。
三是充实完善了《教职工考勤制度》、《xx镇中教学质量评估及奖惩制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，规范了升旗、放学、例会、坐班、签到等学校常规管理，使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。
四是大力落实学生到校考勤制度，文明习惯养成准则、学生出入登记制度。
五是加强学生日常行为常规教育，课前宣誓，课后问好，规范了“两操一活动”。
六是积极开展师生歌咏比赛、诗歌朗诵、文艺汇演、广播体操等丰富多彩的校园文化活动，努力探索以主题班会、年级会、校会，以团课、思想品德课、实践活动为载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励 学生思想活跃、心理健康、积极进取，形成了讲文明树新风的良好的校园景象。
三、积极加强师德师风建设，努力提高教育教学质量。
教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。
为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期举办课堂教学评优活动和课件制作比赛，请优秀教师上“公开课”、“示范课”，以点带面，共同提高。坚持公开课引路，示范课促教，积极进行教法变革，学法指导，改革考核形式，严格实行考教结合，深化学生评教，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究、在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合起来，激发教师的工作积极性。
同时大力实施名师工程，鼓励教师业务进修，以多元化的渠道加强岗位练兵，以加强教师基本功训练为活动载体带动整体教学能力和水平的不断提高，针对教师队伍实际，学校特别致力于坚持目标拉动、学习启动、骨干带动、活动推动、机制驱动，从现有基础出发，以“调整、培养、提高”为目标，把培养与使用、竞争与评优结合起来，拓展知识技能，提高内在素质，促使一大批优秀教师脱颖而出。
有四名教师受到了县委县政府的表彰奖励，有多名教师在省级、市级刊物上发表论文，有三位教师分别被评为县级骨干教师和学科带头人，为学校的可持续发展打下了坚实的基础。艰辛的劳动，必将换回丰硕的收获。
一年来，xx镇中领导班子民主和谐，团结奋进，乐观奉献，教师队伍爱岗、敬业、奉献、朝气蓬勃，学生学业成绩迅速提高，打破了教学成绩处于低谷、徘徊不前的局面。20xx年中考中有43名学生达到县一中分数线，创造了学校历史上最好成绩。
四、加强校园文化基础安全建设，保障教育教学质量的进一步提高。
一年来，学校始终把德育工作放在各项工作的首位，把立德树人作为教育的根本。
一是利用升国旗仪式、班会等时间培养学生树立远大志向，开展理想信念教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。激发学生发展的内在动力，突出教育的实效性，积极探索解决学生中存在的上网吧、打台球、早恋、心理脆弱、厌学等问题，研究对独生子女、留守儿童的教育方法，取得了良好的效果；
二是加强学生的养成教育。讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律，保持教学楼秩序井然，要求做到“说话轻、走路轻、关门轻”;
三是以丰富多彩的校园文化生活为载体，文化育人、文明育人。学校及时修正、张贴了校风教风字牌，校园内、楼道内张帖了学校发展规划、教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和约束了教职工和学生行为；
四是定期邀请法制副校长来校讲座，抓安全、保平安，培养学生懂法、守法、用法的意识。由于我校校门前是曹鱼路，交通安全尤为重要，对学生进行交通安全教育一贯常抓不懈。因此，没有出现大的安全事故，学校也被评为“交通安全文明”学校。
五是学校积极争取资金，如期新建了国旗台和两个花园，正在维修改造学生宿舍楼维修床180多张，争取三年内办成寄宿制农村初级中学。目前校园更加整洁、布局更加合理、环境更加优美；
六是明确办学思路和目标，加强与社会各界的交流，不断寻求学校发展新思路，积极参加社会公益事业，为灾区捐款，搞好慈善一日捐活动，受到上级部门表扬。树立了“我为人人，人人为我”的良好社会形象。
五、存在的问题：
1、个人领导艺术还有待提高，班子作风建设还有待进一步加强。
2、在教学工作上，常规管理有些细节待改进，教研专题研究力度还不够，部分教师教改意识不强，学校 “名师效应”有待凸现。
3、部分教师住房急待维修，学生至今无专门宿舍，食堂面积狭小，严重制约了学校的进一步发展。
六、今后的奋斗目标
1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。细处着手小处抓起。
2、全面推行校务公开，财务公开。严格财务纪律遵守收费标准。
3、坚持深入教学第一线，积极参与教研活动，坚持听课、评课，时时刻刻起模范表率作用。
4、安全教育常抓不懈，牢固树立安全意识，确保校园安全，创建平安校园。努力改善办学条件，使学校又好又快的发展。
5、争取上级领导支持，集中财力物力，争取2-3年建成标准化的学生宿舍、标准化的学生餐厅，办一流的封闭式寄宿制农村初级中学。
总之，一年来，本人力求恪尽职守，努力工作，但与上级要求还存在一定差距。在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长职责，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、齐心协力，尽自己最大的能力为学校发展做出应有的贡献。为当地的教育发展，为周边老百姓孩子的成长，努力工作，让上级满意，让百姓放心。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位代表：
20xx学年，根据教育局安排，我继续担任xxxx中学校长、书记，同时担任xxxx中教育集团总校长、总支书记，身兼数职，面对两所学校三个校区的统筹管理与发展，深感责任重大。一年下来，两所学校非常稳定，各项工作有序推进，得益于两所学校校级领导班子成员担当团结、自觉主动，教研组长、年级组长及中层干部等管理人员执行务实，得益于两所学校三个校区的全体教工的支持、参与及配合。根据xxxx区教育局党委要求，我代表学校领导班子向全体教工作20xx学年"一岗双责"履职报告，重点报告班子成员的思想作风、勤政廉洁表现和学校主要工作开展情况，请大家评议。
一、自觉学习，注重思考研究，谋划学校整体发展
自觉做班子团队的学习引领者，认真学习党的十九大以来的重要报告文献，深入领会党在新时期确立的"四个全面"战略布局。坚持研读教育前沿理论和文史著作，自觉提升理解研判教育发展的能力。重视班子学习，及时传达教育局各类会议内容，坚持开展中心理论组学习活动，本人带头开设基于理论学习与学校发展管理实际相结合的"学校特色品牌建设"、"目标绩效管理"、"精致教育"等主题报告，引领管理团队把握学校发展方向，明确管理重点，厘清管理思路，改善管理方式，提高转型期学校教育发展能力。
重视管理研究，用研究的方法做管理，促进学校科学发展。班子成员人人有课题，每个课题都来自管理实践和学校发展任务。本学年，本人主持了省级规划课题《"五行"修炼：共同体文化融合建设的路径探索实践研究》和市级规划课题《"五行"文化下的学生发展性评价体系构建实践研究》，组织申报立项了区级课题《"五行"魅力党员培育路径与策略创新实践研究》朱航副校长的市级师训课题《班主任菜单式培训体系构建探索研究》获得二等奖，xxxx副校长的《基于三级式问诊的课改课堂管理实践研究》获区三等奖。xxxx中学xxxx副校长领衔的《xxxx》立项为xxxx市美丽学校专项课题。
本学年以来，我和两校领导班子注重梳理学校"十二五"规划实施情况，总结成绩，分析学现状，思考学校发展特色方向，确立学校发展重点任务，整体谋划学校"十三五"发展思路。基于学校发展基础，本人提出学校今后发展要围绕"三优一特"发展总目标做"做精致教育"，突出精致课改，本人利用班子会、行政会、教工大会宣讲学校整体发展设计，以期形成共识，激励全校教师树立信心、不断超越。
二、自觉担当，守规矩，廉洁自律
本学年，xxxx中校级领导班子人员从7人减少为5人，xxxx中学仍为4人，每位校级领导身上都担负了更重的责任和任务。由于班子成员都具有强烈的事业心和使命感，都能自觉担当起学校各项工作的管理责任，既能坚持班子集体领导，注重线上的校区统筹，又能独当一面，基于校区实际主动独立地认真履行岗位职责，积极调动部门领导及全体教师的积极性，工作有思路，方法有创新，管理有成效。
本人作为两所学校校级领导班子成员的班长，能够以较强的责任感履行职责，勤勉自觉，认真组织制定每学期学校工作总计划，主持好两校班子会议和中心理论组学习，定期分析问题，统筹安排管理任务；同时重视目标管理，及时组织行政会总结分析20xx年度教育局对两所学校的目标考核情况，对薄弱指标进行专题研究，提出整改举措。坚持每周以相对固定的时间和节奏，往返于两所学校三个校区，与在各校区蹲点的校级领导保持及时顺畅的信息沟通，督促指导各校区有效开展各项工作，参加各校区重要工作的策划指导和重要会议。
本人严格执行教育局关于校长"五不"直接分管人事、财务、采购、基建等规定，遵守"三重一大"决策制度，遵守重大事项议事规则，学校重大事项决策坚持按照规定征求意见、集体讨论和教代会审议，增强管理决策的民主科学化水平。
坚持规范做好校务公开、党务公开工作，在基建维修和采购物品中严格按照规定招投标，在重高保送生推荐工作中坚持准确落实制度方案，坚持程序规范，过程公开，在教职工职评评定及考核评优中坚持公平公正。牢固树立廉政风险防控意识，自觉抵制请托、宴请，明明白白做人，干干净净做事，保持廉洁操守。
两校领导班子成员严格执行党中央"八项"规定和省市区关于"作风建设"的有关规定，认真落实群众路线主题教育实践活动，对照"四风"问题组织班子成员民主生活会，自觉排查问题清单，及时制定整改措施，按规定反馈问题整改情况。
班子成员严明政治纪律，严守政治规矩，改进工作作风，坚持走进教师、走进学生、走进课堂，分校区通过教师座谈会，征求教师意见建议。重视师德师风建设，认真开展师德师风教育，树立先进典型，弘扬教师优秀精神，提升正能量；坚持学生评教，坚持教学开放，坚持走进社区走访代表委员，增进沟通理解，提高开放办学合力。
领导班子成员践行"诚心待人，公心处事"领导作风，坚持教师"五心"关爱工程，坚持教师"五必访"，关心教工思想、工作、生活；组织成立教工文体俱乐部活动，开展教工群体活动，营造和谐的校园精神家园。
三、重点突出工作，改进管理方式，推进学校内涵发展
（一）坚持依法办学，制定章程，完善制度。
20xx年暑假完成了xxxx中学章程制定，确立"三优一特"办学总目标；根据上级关于学校经费规范使用规定，根据章程和学校管理需要，按照权限程序增加经费使用等相关管理制度，组织修订了《校长奖励基金发放实施细则》和《综合目标奖发放实施方案》，进一步梳理完善修订了学校管理制度，现已重新整理出版《xxxx中学规章制度汇编》。
（二）改善管理，重视教师队伍建设。
强化教师团队建设，坚持班级教学岗位双向选聘机制，坚持评选"五行"魅力个人及团队。组织修订校长奖励基金发放细则和综合目标考核奖励方案，加大教师团队目标绩效奖励力度，设立学校发展重点项目奖。强化星级学科带头人任务型管理及指导，重视青年教师指导培养，党支部、校长室党总支把青年教师教育培养多次召开青年教师会议，重点指导青年教师提高教育教学研究意识和能力。
为扩大教育视野，20xx年5月—6月，分别组织三批教师带着主题任务xxxx结成大对标学校。
（三）课堂教学改革不断深化。
学校坚持以朴素行动推进课改，全面构建培训、小组建设、班级文化建设、集体备课、课堂教学、研修管理行动系统，20xx年xxxx月学校承办了xxxx中国共产党同体联盟合作导学经典课堂展示活动，尝试运用"同课异构，异课同构"方式；落实三级式课改问诊调研，坚持教研组研修和校级层面课堂专题诊断调研，20xx年xxxx月还邀请xxxx市教研室教研员来校集体调研指导。
重视课改总结，本学年组织召开了三年课改交流会，全面梳理了学校课改经验和亟待解决的问题，明确了课改的努力方向。坚持科研助推策略，20xx年xx月成立学术委员会，聘请xxxx等担任学术顾问，组织教师教科研培训及课题研究交流，召开省市区重点课题结题论证会。20xx学年学校教师共有48项立项课题，其中省级课题1项，市级课题5项，区级课题29项，校级课题17项；教师科研成果及论文区一等奖6篇、二等奖5篇，三等奖11篇，市教师科研成果二等奖2项。
（四）创建美丽学校，深化"五行"校园文化建设。
积极参加xxxx市"美丽学校"创建，"美丽班级建设"项目成为通过层层冲关成功入选xxxx市教育局 "美丽校园"创建100个重点培育项目之一，xxxx副校长代表学校领衔申报的课题《xxxx》成功立项为xxxx市课题。重视班主任队伍建设，创新班主任校本研修形式，坚持组织班主任节活动，加大班主任奖励力度，设立骨干班主任、精英班主任、功勋班主任奖项目；积极为班主任发展提供平台，本学年金阳兵老师成为xxxx区首届首席班主任，并推荐金阳兵老师参评区首届功勋班主任，推荐张达福老师参评区第二届最美教师。
重视心理健康及家庭教育，本学年先后邀请xxxx等专家为家长及初三考生开设专题讲座，20xx年xx月成功承办xxxx区青春健康教育家长沙龙启动仪式活动，省市计生协会领导、市人大副xxxx主任莅临我校，对学校办学给予了高度肯定。安全教育演练常抓不懈，坚持开展丰富多彩的体育、艺术、科技教育活动，学生参加各类比赛，成绩显著。
（五）加大后勤管理力度，提高后勤保障水平。
规范食堂管理，精细环节，定期组织食堂工作会议，尝试食堂大厨跟班级就餐等，努力提高师生质量。加强预算管理，吸收部门人员及专用室教师参与预算；实行月度用款计划申报制度，严格遵守"八项"规定，严格执行基建招投标、物品采购制度。注重校园设施及环境维修养护，本学年学校对行政实验楼的厕所、栏杆和公共厕所、原传达室围墙、教学楼走廊水磨石进行了维修改造，定期对绿化进行除草、修剪，增加了文化墙花坛鲜花美化；暑期将完成围墙铁栏杆油漆项目、卫生保健教室搬迁装修、河道围网安装。
强化仓库管理员岗位职责，落固定资产管理，规范固定资产特别是新增设施设备的登记、入库工作，规范物流管理。严格落实校园安保要求，定期排查设施设备，增添监控设备，安装教学楼卷闸门；更换保安公司，严格落实门卫制度；重视饮用水管理，确保安全用水。学校安保工作在教育局多次的检查中获得好评。
（六）积极组织共同体联盟及开放办学活动。
制定了第二轮紧密型教育共同体工作规划，出台了《紧密型教育共同体支援团队、交流及支教教师管理实施细》，按照整合融合原则开展学校特色建设、课改课型、有效复习、微课运用实践主题式共同体联盟活动。开放办学，先后接待长三角名校长培训班等省内外各级各类培训、考察及挂职跟岗学习数十批上千人次。
四、回望、反思与展望
回望xxxx学年，由于学校领导班子包括整个管理团队思想统一、执行有力、勇于创新，干群关系和谐；全体教师踏实努力、合作互助、敬业奉献，学校各项工作取得了较大成绩。学校在xxxx年度目标考核中确定为良好级，同类学校领先；党支部工作对学校发展起到了政治保障作用，被评定区教育系统先进党支部、四星级支部； 20xx学年，学校共同体建设、课堂教学改革成为市区典型，形成了较好的品牌影响。对此，我代表学校党政领导班子向全体教工卓有成效的辛勤努力表示崇高的敬意和诚挚的感谢。
当然，理性地反思我们的工作，还有存在一些亟待的问题。我们领导班子特别是我本人管理服务还不够深入，重点工作实施过程缺乏管理力度，管理方式还不够优化，有时统筹兼顾不够，有时管理效率较低，学校整体教学质量还没实现根本性突破。
当然，理性地反思我们的工作还有许多不足，在集团化办学和紧密型教育共同体办学背景下，本人还存在较大的管理能力恐慌，班子成员面仍然临着如何突破学校发展瓶颈的问题与挑战。两校领导班子成员要抓住全面启动制定"十三五"发展规划契机，凝聚全体教�
尊敬的xx区教育局领导：
时间过得很快，一晃又一个学年就要结束了，回顾这一学年的学习工作实践，可谓有喜有忧，喜的是在局领导的关怀下，在学校班子的支持下，顺利地完成了上级行政部门安排的各项工作任务，并取得了可喜的成绩。忧的是现在学生的思想道德素质问题给学校的教育工作带来了很大的挑战，德育工作面临许多难题。
下面就将我分管的工作做以汇报：
本学期德育处及各班主任教师能坚持解放思想、实事求是、大胆管理，不断提高德育工作的针对性和时效性，积极倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，提高学生良好的思想道德素质。
进一步贯彻《中共中央国务院关于进一步加强青少年思想道德建设若干意见》的要求，不断探索学生思想教育工作的新方法，新途径。
一、常规管理工作
1、建立健全了《班主任考核评价制度》、《班主任工作量化细则》及《班级工作评比细则》。
2、认真贯彻“班主任例会制度”和“主题班会制度”及“周总结制度”
3、通过班主任工作交流会，互相切磋，总结经验，及时了解教育新动态，积极探索新形势下德育工作的新特点和规律，寻求新方法。
4、以活动为载体培养学生的优良品质和良好的行为习惯。如：组织学生“文明出行协勤”活动；以“喜迎奥运”为主题的创作活动；“走进世园会”；“观看文件片”；“祭扫烈士墓”；“文明礼仪周”等等。
5、配合区德育巡礼，在一些年级、班级进行“国学教育”活动，使同学们了解中华民族博大精深的文化和厚重的礼仪沉淀。着力培养学生“明礼仪，知廉耻，懂孝敬，爱师友”的良好行为品质。为构建和谐校园奠定思想基础和文化底蕴。
二、法制教育工作
1、学校制定了法制教育方案。
2、建立了一校一警一站制度，与派出所设防人员密切配合，重点做好外来人员的管理和师生放学时段的安全工作。
3、聘请司法界人士做法制报告，提高学生的法制观念，提高防止违法犯罪和保护自己的'能力。
4、组织学生学习《预防未成年人犯罪法》等法律知识，增强法制意识，做好防范工作。
5、举办“知荣明耻”标语的征集等活动，提高学生的道德水平。
6、做好后进生的转化工作，并对重点学生进行重点指导，建立家庭联络网。
三、安全工作
认真贯彻落实市、区有关学校安全工作的指示精神，坚持“安全第一”的思想，防范于未然。
1、按上级要求成立了校园安全领导小组，制定安全工作方案。
2、开展创建“平安校园”活动，积极参与市区平安校园的评比工作，并上报总结材料。
3、制定了“安全文明校园”活动实施方案。
4、制定了“校园安全”应急预案。
5、落实了学校综合治理安全工作岗位责任制并签订了责任状。
6、认真执行“交通三项”教育制度，确保学生人身安全。
7、利用校园广播站，宣传栏，板报，升旗仪式，观看录像等多种形式，广泛宣传消防、交通、饮食、卫生等方面安全知识，定期对饮食卫生，消防设施，校园危房等重点部位进行检查、整改，以保证师生安全。
8、定期聘请省消防局专业人士进行辅导讲座掌握消防知识。
9、切实加强对教学和大型集体活动的管理，坚持学校大型活动的上报审批制度，并制定了《学校大型活动安全预案》
四、体、卫、艺工作
1、认真贯彻《学生体质健康的标准》按时完成毕业年级的体育达标测试和中招体育加试工作。
2、有组织，有计划地开展学校群众性体育活动，圆满完成每年一度的校体育运动会和各类群众性体育竞赛活动，积极参加区里各项比赛并获奖。
3、完成了对高一年级的国防教育和军训工作，取得圆满效果。
4、完成了点校中学生身体测试工作。
5、认真做好六病防治工作，卫生室工作，红十字会工作。
6、认真贯彻《学校艺术教育工作规程》积极筹备，认真开展了校园艺术节工作，组织学生并参加区里的各项比赛并获奖。
五、其它方面
认真做好教育“均衡发展”的迎检工作，“双高普九”的迎检工作。
尊敬的局领导，如果说本学年的工作取得了一些成绩，也都是在上级领导的亲切关怀指导，校领导的支持及班科任教师的共同努力下取得的，使各部门通力合作的结果。
在述职的过程中可能存在很多不足之处，请批评指正。
各位领导、各位老师
你们好！
转眼新的一学年就将结束，一年来，我的工作得到学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢！
总结这一学年的工作，我心中经常在反思，我们所从事的工作有着怎样的意义，我在学校教育工作中应该做些什么。有了这些追问，使我的工作和我的生命就更有意义。从事教导主任工作的两年来我感到非常有意义，因为我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为自己留下一些或许对未来有用的东西，可以问心无愧地说我是怀着对教育的梦想，在全身心地投入教育工作，从中我也感受到了投入工作才能享受工作的快乐，因为我坚信一切的回报都是和投入成正比的，我愿意用最大的真诚，对教师、对学生、对学校、对社会负一份职责。
一、 关注学生的发展，对学生负责
从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人即我所教育对象的未来，我要对他们负责。在新课程背景下我努力转变观念，把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的。误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。教育活动有其客观规律，正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。这个规律的'核心便是科学、有效的教育方法，靠自己不断地摸索才能得到。科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力。我想，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。
二、为教师的发展作想，对教师负责
新课程对教师提出了更高的要求，学校要发展、要生存必须有一批高素质的教师队伍，同样末来的教师要生存要发展必须具有过硬的本领，在校长的指导下，精心制定了以人为本的校本教研计划，汇同教导处和教科室人员一起组织新型的教学研究活动，通过集体备课-上课-听课-沙龙式研讨这样的案例分析，让更多的教师参与到教学研讨活动中来，增强了教研活动的实效性，提高了教师的课堂教学水平。教育科研水平越来越与教师自身的利益息息相关。积极宣传发动广大教师撰写论文，让教师有一个练兵的机会，学习的机会，积累资料的机会。贯彻上级的有关教师培训精神，能认真布置，及时宣传，使广大教师能及时领会，并能通过校培、自培、应用达到熟练掌握运用于教学，服务教学，让教学受益，学生受益。
三、加强服务意识，对学校负责
作为教导主任，能正确定位，努力做好校长的助手。协调好教导处成员，做好以下几方面的工作：
1、在校长室的指导下，和教导处其他成员研讨，制订好学校的教育教学工作计划、师培计划、青年教师培训计划并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验。
2、制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度，负责好教学工作的学月常规检查，期中抽测和期终检测工作，为学校考评教师提供依据。
3、组织、指导、审查各年级教育活动计划，各教研组教学教研计划，组织全校教育教学研究和经验交流，组织检测，审批试题及质量分析，领导和指导教研组工作。
4、关心全体学生的全面发展，安排好兴趣小组活动，组织好学生的竞赛活动。
5、组织好备课、听课、评课工作，负责指导各科教研组工作，审查教学计划，组织好教研活动。协调解决教师在教育教学中的疑难。具体负责学校各室的管理工作。
6、组织人员完成“普九”资料的搜集、整理、自查工作，顺利通过绵阳市的复查验收。
7、协助远程教育项目的安装，调试和接收人员的培训，强化教师对现代教育技术在教学中的应用，确保教育设施、设备在教学中发挥更大的作用。
四、反思存在不足，对工作负责
任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。教导处工作好还存在有许多需改进的地方：
1、集体教研活动开展有力，但个人深入到班指导听课的力度不够。
2、师资培训方面：培训的内容应更加丰富一些，涉及观念（新课程理念，新形势下教师观、学生观等），业务（教学基本功、现代教育技术应用，科学素养的认识和培养、远程教育技术的应用等）。
3、青年教师的培养，应创造更多的机会和条件，走出学校，成为学校教学骨干，成为名教师。
4、为教学服务的力度还应加大，及时搜集教育信息传达给教师，教师搜集的优秀教育信息共享。组织编写复习、检测资料，提供给老师，形成良好的教育导向。
作为教导主任，在学校负有一定的责任，感到有一定的压力，但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快，正是大家的工作，在承受着各种各样的压力，奠定了学校发展的基础，我为学校的每一个人骄傲。我也期待着明年，我们合作得更愉快。
述职人：
20__年__月__日
感谢大家在即将过去的一学年中对我的关心、支持和爱护，使我的各项工作得以顺利开展。回顾一年来的学校生活，我既感到欣慰又觉得惭愧。欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师让我感到了大家庭般的温暖；惭愧的是由于自己工作能力有限，为老师们、为这个集体做的事情太少了。思来想去，我就从以下三方面向大家作一汇报：
一、老老实实做人。
不知从什么时候起，“老实”这个词已经开始贬义化，已经成为“做事不灵活、为人不精明、呆头呆脑、不合潮流”的代名词。的确，随着社会的发展，人们的价值观也在发生变化。然而，与时代发展格格不入的是，我做人的信条就是“老老实实”。做个真实的人，无比轻松，其乐融融。我认为，老实人必须有这样几个特点：
（1）真诚。对周围的人真诚。在我的眼中，老教师是我的长辈，青年教师是我的朋友，我常常为老师们取得优异的成绩面感到由衷的高兴。只要老师们有用得着我的地方，我总是竭尽所能、尽力而为。
（2）正直。老实的人绝不是无原则的人，要明辨是非，要始终坚持正确的立场。避重就轻、瞻前顾后、欺软怕硬那是“滑头”干的事。因此，我常常告诫自己凡事要从出发，从老师利益出发，思考问题，要说真话。说违心的话是一件十分痛苦的事。
（3）执着。不人云亦云，不见风使舵，认准的事要坚持做下去。尽管我不想以这些观点来要求老师们与我苟同，但是，我会按照这样的标准努力做下去。
二、踏踏实实做事。
在完成任务上，我坚持做到：
（1）认认真真上课。课前做好充分准备，课堂上与学生平等交流，努力践行新课程改革理念，不断提高自己的教学水平。本着对每一位学生负责的精神，认真批改学生的作业。虽然因学校其它工作，许多课都落下了，增加了配班老师和同年级组教师的负担，但我总是努力克服困难，保质保量地完成教学任务。因为我深深地懂得课堂是一个教师真正的天地，教好课是最根本的事，是最值得一个老师骄傲的事。
（2）实实在在评课。我深深把听老师的课当成是一次学习交流的机会。听课后，能实事求是提出自己的看法，真心与老师交流。评课时，多从建议的角度出发，避免“你好我好大家好”一团和气式的评课，真正从有利于研讨，有利于教改的角度看待问题。当然，我本身的教学水平也不高，发表意见常常不能切中关键之处，这还有待于今后不断学习，不断提高。
（3）兢兢业业履行职责。我总是以刻实求进的精神，认真对待领导交给的各项任务。从学校工作计划的制订到每周工作安排，从平时的日常管理到教职工的月考核工作等等，我都认真参与、积极实施，确保学校工作的有序推进。
三、平平淡淡生活。
平淡的生活就是要以平凡的生活观面对纷繁复杂、五彩缤纷的社会。我信奉这样几个字：“知足常乐”。轰轰烈烈的人生，固然令人心动，让人陶醉，使人羡慕，但每个人在生活的舞台上角色不同，每个人应该懂得什么样的角色适合自己。我的现状决定着我的生活应该是“平平淡淡”。平淡地对待名利，随和、宽容地对待他人，对待学生，我觉得追求平凡和朴素，才是生活的真谛。一学年来，尽管做了一些工作但认真反思，还存在着许多问题。如：工作开拓意识不强；看问题，始终感觉自己站的角度不高、视野不够开阔；对现实的问题缺乏敏锐的洞察力，处理问题的方法不多、措施不力、成效不大；工作往往显得粗糙、不够细致等。恳请各位领导、老师、代表提出批评，老师们中肯的话语将时时鞭策着我、激励着我，使我今后的工作更加稳健、更加出色！面对未来，我们携手共进！
各位领导，同事们：
我叫，现担任加油站站长职务。20xx年在X公司的正确领导和大力支持下，认真贯彻党的精神，以强化内部管理，坚持文明经营、诚实守信、用户至上的服务为宗旨，以确保加油站安全生产无隐患，保障集团公司内部单位用油为目的，一年来通过全站职工卓有成效的工作，加油站在站容站貌，规范服务，及员素质，经营水平等方面都有了较大的提升和改善，有力的促进了商品油销售采购和供应工作，圆满完成了运输部下达的各项工作任务。我现将一年来的工作汇报如下，请审查：
一、经营情况
(1)商品油销售量：计划销售量9600吨；实际完成8085吨，完成计划销售量的84%。
(2)商品油销售收入：计划收入 7800 万元，截止11月底 完成收入6311.62 万元，完成计划的81%;
(3)利润指标：计划260万元，实现经营利润251.92万元。完成利润计划的97 %。上年度亏损233.07万元，今年圆满完成扭亏为盈18.84万元。
(4)安全生产：全年内职工无人身事故，无非生产性安全事故，实现了安全生产责任书确定的管理目标。
二、主要完成的工作任务
1、实现年内扭亏为盈目标。今年以来，在运输部的直接大力支持下，通过不断创新商品油经营销售、安全管理理念，转变工作思路和销售方式，以灵活多样的措施，实现和落实了上级下达的年内扭亏为盈目标，为加油站今后持续健康发展奠定了坚实基础。
2、政治理论学习教育。及时组织职工传达学习党的精神及公司党政文件精神，使职工及时掌握了解公司改革发展举措，保持了思想稳定。全体职工凝心聚力，信心坚定，思想认识明确，有力的促进了加油站各项工作的持续健康发展。
3、强化安全管理，严抓措施落实。认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，始终把安全管理放在首位，及时总结经验，不断创新和探索新的安全管理方法，强化加油站的安全管理，狠抓各项安全管理制度及措施的落实，建立健全各项安全管理制度，补充完善了站库消防安全管理制度，安全隐患排查整改制度，安全交接班制度，成立安全消防督查及应急小组，进一步明确责任，使各项安全管理措施落到实处，筑牢了安全监管防线。积极配合和参与运输部开展的各类安全生产活动，不断加强对职工的安全教育和岗位技能操作培训，从源头上有效预防和消除了各类安全隐患，确保了商品油销售和安全生产。
4、加强基础设施建设，改善生产经营条件。按照XX县安监局要求，根据XX公司和运输部的统一计划和安排，20xx年7月至9月间，对加油站超期使用的六个储油罐进行了彻底更换，并对站内安全监控系统、营业设施、取暖锅炉等基础设施进行了升级改�
5、多方联系成品油，保障正常生产供应。20xx年9月因市场原因造成成品油供应紧张，加油站为保障集团公司内部单位及铁路生产运输需要，多方联系油源，积极与中石油平凉分公司及中石油各个站点联系直销油 ，保证了集团公司公路运输和铁路运输正常生产经营用�
6、强化基础管理，创新经营理念。为实现扭亏为盈目标，在销售公司和运输部的大力支持下，适时调整经营策略，细化管理流程环节，从严控制各类费用开支，逐月进行经营销售量化考核分析，最大限度的降低经营销售成本，实现增收增效。积极寻求与中国石油平凉分公司的合作，增加成品油供应量，以增大成品油销量来保证计划指标任务的落实。不断创新和探索科学管理方法，及时安排人员参加成品油检验、测量、卸油安全操作培训，并引进成品油入库数据测量核算办法，使成品油出入库量数据达到精确化，有效的减少了油品亏损，在一定程度上为加油站谋求增收，创造了新的收入增长点。
7、强化班组核算，实现管理目标。严格落实责任和考核制度，规范管理程序，明确管理目标，通过逐人量化考核，激发职工的工作热情和责任心，使责任目标落到实处，严格实施安全班组核算管理，进一步明确责任，细化班组管理。尽最大努力减少和降低管理费用开支，努力实现节支降耗，经营增效班组核算管理目标。
三、廉洁自律方面
在运输部加油站站长岗位上，本人能够自觉遵守廉洁自律的有关规定，认真贯彻执行党风廉政建设责任制的各项要求，严格要求自己，主动接受监督，严格按照《XX公司党风廉政建设责任制实施细则》中对运输部的四条规定要求自己，从未发生以权谋私等不廉洁行为。
四、新的一年工作计划
20xx年，我们在公司党政的正确领导下，以党的精神为指针，以科学发展观为统领，坚定信心，同心同德、克服困难，沉着应对和克服商品油销售经营方面，存在的不利因素。继续加强在班组核算管理，增强职工队伍素质和内部管理上狠下功夫，在增收增效上做好文章，在销售经营、安全管理、精神文明建设等方面取得新的更大突破，以扎实的工作作风和工作热情，为工作做出应有的积极贡献。
20xx-12-11
面对新形势、新要求、新观念，回顾自己这一年来所做的工作和学习，发现了自己要想很好地适应当今的教育事业就必须学习。一年来，本始终坚持四项基本原则，并且一直拥护党的方针与政策，积极响应党的教育事业，保持着爱岗敬业的思想，全面贯彻且执行党的教育方针、积极加强推进素质教育，能自觉遵守社会公德与道德和教师的个人行为规范，平时能关心时政，学习邓小平理论、江泽同志三个代表的思想及党的有关文件和法规，平时能严于律己，一直以一名共产党员的标准严格要求自己，能牢 固树立为学生服务， 为教师服务，为学校服务的思想。注重自身廉洁，不贪不占，公私分清， 自觉遵守廉洁自律的有关规定，没有经济问题和生活作风问题。能积极参加教育局、镇政府 组织的各种学习班、 培训班活动。能以人为镜， 明己得失， 和同志们和睦相处， 不自以为是， 能虚心倾听教职工的意见和建议， 在自己工作范围内的事， 能办的办， 能改的改， 能补的补， 办事果断，不拖泥带水，不浮夸，实事求是，表里如一。无病事假，更无旷工现象。
本人能牢固树立以上课为本的思想，数年来，一直上本专业的语文课。本年度，本人担 任初三(1)班语文学科的教学工作，周课时六节，平时能与初三备课组的老师一起研究、 讨论教学内容、教学方法和教学思路，集体研讨意识强。现担市初中语文中心组成员，本学 年度，两次担任初中语文常规调研组组长，平时能借外出学习的机会，经常将一些兄弟学校 的教学经验及教训带回来， 结合我校的实际情况一起和同组老师商讨， 形成我们学校语文教 学的特色。坚持长效听课，取他人之精华，本学年共听课 36 节，并对每堂课不仅有记录而 且都写了评议，特别是对本校教师上的课都能面对面地商讨、指导、互相学习，共同提高。
由于平时外出开会的时间多， 或多或少地给教学秩序带来一定的影响， 但从未请别人代上过 一节语文课。自己在会前或会后作妥善处置，没有影响学生的学习成绩，而且数年来一直如 此。反之，由于上学期因诸多因素，本人有过一个学期先后代过好多个班级的课，全学年有 一半时间上两班语文课，且其他工作照常开展，平时能认真学习新的教育教学思想，积极参 加新教材培训班活动，有较强的教学和科研能力，能积极组织各年级的教学工作研讨会，并 提出建设性意见，平时注重教学方法和教学思想的探究，注重课堂教学效果，注重减轻学生 负担，教学效果较好。能为新教师上好示范课，能发挥好武进市学科带头人的作用。帮助青 年教师的教育教学业务能力和知识水平的提高，有不少教师取得了较好的成绩。
坚持搞好学校的工会工作。配合学校行政，在全校开展“教学案例分析”“电教课评优活 动”“我为武进教育献一计征文”等活动，还组织全校教师在教师节期间开“社会尊重教师，教 师汇报社会”的活动，有计划地开展青年教师“三立”系列活动，师徒结对活动，为配合“勤廉 之风”万人评活动，工会学年度还将开展师德标兵评比活动。在各项活动中对获奖老师工会 也作一定的奖励， 提高了他们工会活动的参与意识和工作的积极性。
工会还积极组织教师开 展“教师风采展”活动，激发广大教职工的荣誉感和正气感，平时虚心听取教职工意见，为教 职工办实事。根据教师提议，工会还举行“庆教师生日，送蛋糕献花”活动，以提高工会的凝 聚力和战斗力，让他们身感集体的温暖。工会还开展丰富多彩的群众性文体活动，上半年工 会组织全体教职工举行钢笔字比赛和教职工运动会。这些活动一方面活跃了教职工的身心， 另一方面提高了教职工的基本素质。为推进民主管理学校，学校长期开设校务公开箱，校务 公开栏， 建立了相关的民主管理及校务公开的制度和章程。
工会的经费开支年终向经审会汇 报并审查，并由奔牛片联合工会、奔牛镇财政所来审核。为拓宽资金渠道、增加工会经费， 今年工会前后召开三次工会委员和小组长会议，对原工会的两个小店继续进行社会化招标， 工会经费收入今年达 14.6 万，比去年增长了 12.1%，教职工的福利待遇稳中有升。关心离 退休老师也是工作工作的重要部分，今年四月组织离退老师去无锡活动。对离退休老师，有 病的老师，工会还专门抽出一笔费用慰问他们，使他们感受到集体的温暖。分管学校的体育 工作。
认真贯彻、落实市局、镇政府的有关文件精神，重视学校的体育工作，强调从大处着 眼，小处着手，既重视各项竞技活动的开展，也关注学生身体素质的提高，组织、协调、督 促学校体育工作循序渐进地开展， 重视学校体育工作台帐资料的建设和归档， 重视体育工作 的常规落实和体育教学论文的研讨和撰写， 在我为武进教育献一计征文活动中， 全校收到五 篇征文，其中三篇来自体育组。学校荣获武进市体育先进单位。
本年度分管初三年级的工作，平时注重收集整合信息为校所用，认真开好年级组会议， 能根据本年级的特点，有的放矢地开展年级组的各项工作。注重参与各班的学生思想工作， 本年度参加初一至初三各班家长会议 11 次，帮助班主任老师根据各班的实际情况，提出问 题，分析问题，及解决问题的方法。
重视学校的图书室工作的建设，对图书管理工作能做 到积极配合，大力支持，主动关心，配置和完善了图书馆的一部分硬件设施，图书馆的档案 工作也趋于规范化。
加强了学校的档案工作建设， 能主动安排文档人员参加培训， 明确责任， 提高强调文档工作建设的重要性的认识， 学校力争下半年争创等级文档室， 以适应学校建设 和发展的需要。能积极参与教育教学课题的研究工作，本年度先后参与《农村中学校园环境 育人》、《电教课教学的研究》及《农村中学学业不良学生的研究策略》等课题的研究，其 中电教课题，中期评估获局电教中心颁发的良好级证书。本年度参编语文教学丛书一套，主 编了《中学生作文选》 第三辑。作为一名学校的副校长，必须做好一把手的助手。当好配角， 重视学校领导班子的团结，做到互相尊重，互相配合，服从组织纪律，不搞个人小动作。
平时能顾全大局，识大体，有较强的民主意识，做事敢负责任，不互相推诿，不是自己分管的 工作，只要领导分给自己，都能乐意接受，并认真做好。工作中不计报酬，不计名利，不计 得失，几年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班费，工作中肯动脑筋，讲效率，讲速度，从 不拖沓，为办好奔牛初中出谋划策，为办好示范初中、争创模范初中作出自己的应有贡献。
作为学校的一名领导成员， 在工作中理应走群众的前头， 在与同志的交往中更应热情关 心，照顾别人。同时领导的艺术，也很值得讲究。但由于办事过于简单，步骤跳跃，因此尽 管自己的出发点是对的，但办事效果不是很理想，究其原因是工作方法过于简单，只注重事 情的结果，而忽视了事情的发展和过程，往往只凭自己的要求去衡量别人，且求成心切，总 是用一个标准一刀切，使别人不易接受。
工作态度生硬，脾气急躁，缺少人性味，缺少温恭 谦让，平时与老师们谈心，情感交流，关心生活等方面做得还较欠缺，这样对调动教职工的 积极性，也有一定的影响，有时，个别同志存在这样那样的缺点和不足，不注重批评教育的 方式， 不注意批评的场合， 不注重批评的语气语调， 直言不讳， 追根究底， 缺少引导与委婉， 缺少大度与体谅，缺少宽容与理解，工作方法欠妥，也容易挫伤一个同志的工作热情。平时 听课偏重于语文，其他学科很少听课，不能了解老师的业务能力。
回顾本年度的工作和学习。从个人而言，尽了自己的主观努力，但对照一个好领导的标 准来说，相差甚远，有时还有吃老本的思想，认为反正自己高级教师的职称也到顶了，又不 想其他，混混就算了， 混同于一般，这种惰性思想，也给自己的工作带来了负面影响。
另外， 对于学习，不能持之以恒，特别是对于社会这本无字的大书，学得更不深不透。我想通过这 次民主测评，做到兼听则明，这样做一是对自身工作、学习、生活的回顾、小结、反省、自 勉，二是能听到的自己又看不见的缺点和错误，知错就改，使自己在今后的工作中更完善， 更称职，让自己在教师的监督、关心、帮助下，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添 彩，愿和全校教职工携手并进，共创美好明天。
在县教育局的正确领导和亲切关怀下，充分发挥领导班子的骨干带头作用，紧紧依靠全体教职员工，以科学发展观为指导，进一步改善办学条件，强化民主管理，构建美丽校园，各方面工作均取得较好成绩，得到了到上级的肯定和社会各界的赞誉。作为校长，我倍感欣慰。现在就我一年来的工作情况向领导汇报如下：
一、办学理念与目标
我校的办学理念是：质量立校 、管理立校、 教改强校 、人才名校。办学目标是：高质量 有特色 创名校。因此，我校制订了20xx-20xx学年度发展目标，使我校教育教学工作有方向。
二、注重队伍建设，加强师德教育。
坚持人本管理，强化奉献意识，致力为师生做实事，关心同志，热爱学校，坚守岗位，在管理实践中真诚地对待每一项工作，真诚地对待每一位教师，真诚地对待每一名学生，力争做一个有智慧的管理者，我将领导班子的责任明确化，给每一位领导班子人员搭建了施展才华的舞台。加强师德教育，严格师德考核，不断提高教师的道德素养。认真开展了“改作风、提效能、抓落实、促发展”主题活动、四项排查活动、走群众路线调研座谈活动。进一步统一教师的思想、规范行为，提升了境界、提高了认识和水平。
三、采取有效措施，全力落实规范办学行为工作。
严格控制学生在校时间。积极开展丰富多彩的课外活动，每天安排大课间活动、胸贴背跑操和疯狂英语活动，保证学生每天的体育活动时间。减轻学生课业负担，控制学生作业量。严格执行国家和省颁布的课程计划。坚持科学的评价观。全面评价学生的发展，不以“分数”论英雄，不以学科成绩作为评定学生的唯一标准，严格控制考试次数。
四、加大科研奖励力度，调动教师积极性。制定了学校教研计划，各教研组计划。组织公开课、实验课，抓好每次教研活动。落实推门听课制度，校长、教导主任采取随机听课的方式，监督检查教师备课情况和上课质量。做好教研教改的总结与汇报工作。对教研教改突出者给予奖励。
五、建立以学生自主学 我们以学习借鉴宜川、槐芽、杜郎口等名校经验为切入点，不断创新，建立了师生课堂模式、教育学生模式、学生自主学习模式、班级管理、班级文化等方面创新争先的激励机制，全面实施以学生自主、合作、探究学 并涌现出了一批优秀的高效课堂导学案教学标兵和自主管理优秀小组和个人。
六、教育经费的使用做到规范、透明、公开。经费管理上严格执行财经纪律，规范财务管理制度，坚持民主、规范、节约的原则，建立了校务公开、收支公开、教代会审议制度，无违纪现象。对于贫困家庭学生减免学费，并且还有相应的补助，制定了师生一对一帮扶政策，大大减轻了农民负担，从根本上杜绝了上不起学的现象。坚持勤俭节约，从而保证学校教育教学活动的正常开展。
七、不断改善办学条件，创造高雅、和谐的校园文化。不断完善物质文化设施，重新油漆了学校的所有门窗、墙裙和护栏，更换了部室的窗帘和教师宿舍的门帘，给实验楼、教学楼、宿舍楼、食堂全部制作了新的标语及制度牌匾，添置了多处文化墙，新制作了12幅标语牌，修建了食堂、教学楼女儿墙及建身广场，学校绿化、美化、亮化相映成趣，陶冶了学生的人文素养和人格品质，起到了润物细无声的效果。
八、认真做好学校安全和隐患工作。学校制定了“学校安全教育活动方案”、“学校突发事件应急处理预案”。安排了安全巡查员。落实学校各处室、各部门消防安全、校舍安全、饮食安全、交通安全、周边环境安全等一系列安全管理责任制和责任追究制度，做到每天经常检查，发现问题及时处理。利用校园广播、板报、墙报、张贴宣传标语、印发宣传材料、致学生家长一封信、上安全教育课等形式，对全体师生进行安全常识宣传和教育。
九、主要成绩：20xx-20xx学年度实验班升学率，中考升学比率不断提升。同时获得20xx年度目标责任考核工作优秀单位；20xx年教科研工作优秀单位；获得20xx年庆祝建党92周年演讲朗诵大赛二等奖。职教招生先进集体。
十、强化自我学习，提高自身素质
我每天坚持自觉读书学习。主要是学习党的方针政策、教育管理和教学理论、现代教育技术等，并在教育管理和教学指导中加以贯彻。通过理论联系实际的学习，强化了我的竞争意识、责任意识，提高了我的思想水平、管理艺术和创新精神，为做好学校的各项工作奠定了良好的思想基础。
我叫，现任分局xx派出所的社区民警，主要负责三期工地的社区联系工作，现就本人在20xx年度的工作向工地代表做一工作总结，聆听群众的心声，接受群众的监督，汲取群众的合理化建议，目的只有一个：充分将警务室变成老百姓有话就说，有求必应的群众之家。
我主要从以下几方面来开展警务室工作：
一、大局为重，防患于未然，确保两会期间我辖区的稳定。
作为基层的派出所民警，就更有责任和义务来通过自己的实际工作来确保一方的和谐稳定。我一方面通过召开辖区警情通报会，要求各标段治保人员每周将本标段的矛盾纠纷一一登记并及时上报，我从上报的这些矛盾纠纷中做一总结，并及时与所领导结合分析纠纷的性质，找出矛盾的焦点，得出解决的办法，并发挥警务室民警全身心扑下去的精神，与当事人进行面对面的沟通，将矛盾化解。一方面将辖区巡逻机制贯彻始终，辖区巡逻不仅是对违法犯罪人员的一种震慑，同时在巡逻过程中发现的不安定因素和各种安全隐患都及时的化解消除，确保了一方的平安。
二、叙说与群众之间的感情以获取第一手信息。
了解情况，掌握信息，是做好治安防范工作和情报信息工作的前提和基础。而信息的获得必须从群众哪里汲取，这就有赖于和群众的沟通。每天花一定的时间骑着摩托车，带着相机，拿着笔记本，走访入户，了解情况，坚持做到“四勤”。即腿勤，就是每天抽出一定时间到责任区走一走、问一问，让群众天天看得到，有事随时找得到；嘴勤，就是详细了解群众工作、生活、亲戚朋友等各种情况，掌握第一手材料；手勤，就是把群众反映的重要情况及时记录到日记本上，作为基础资料备查；脑勤，就是对了解到的情况和问题经常进行分析研究，做出正确判断，确保信息准确可靠。同时把各种信息资料存入电脑，分类存档，便于日后工作所用。
三、让辖区百姓心田绽放防范之花。
工地上人们的法律法规意识也相对比较薄弱。我首先向辖区群众通报近期我市高发的案件类型，特别是可防范的案件我们怎么开展预防，同时通过做版报、散发宣传画、警情播报等形式，向辖区群众讲解公安机关破获的被骗、抢、盗案例，通过宣传和讲解等形式，一方面提高了辖区广大群众的法律意识，另一方面也使广大群众能够自觉遵守法律、法规，并利用所学的法律知识来维护自己的正当权益，做好自我安全防范工作，从而使社区防范的威力得以彰显，辖区社会面治安状况得以全方位操控。其次，我本着“齐抓共管搞治安”的思想，并针对工地上的特点，组织工地值班人员加强巡逻，各标段的值班人员加强相互之间的联系、与工地保安人员联系、与所内巡逻联防队的联系，发现情况能够及时的反应，加强联动，从而织起了严密的辖区防范网。
四、坚持两点一理念。
一是将出发点和落脚点都归于群众的安居乐业上面。
二是坚持为民服务零距离的理念。所以，作为一名社区民警，不仅要有满腔的热情，更重要的是要具有良好的治理和服务方法，我为此将上下而求索，在今后的工作中，我会一如既往的寻求为民的良策，并响应市局推出的弹性工作制，每周坚持在警务室工作30小时，其中下社区时间达到20小时以上。通过上门送证、走访宣传、警情播报、案情通报等形式使广大群众了解了警务室，了解了社区工作，从而支持社区工作，最终建立良好的警民关系。
以上就是我在20xx年度警务室工作报告，还望各位与会代表多提宝贵意见，促使我们进一步改进警务室的工作。
尊敬的各位领导、各位代表：
你们好！
站在这里，回顾三年来的工作，感慨很多。感到欣慰的是，我在院办室副主任这个岗位上，为医院的快速发展作出了一份贡献，较好地履行了自己的职责；但遗憾的是，由于自己的能力和水平所限，工作上还存在许多问题和不足。下面，把三年来的工作简要述职如下：
一、持续学习，提高素质，主动适应办公室工作要求
**年，我从临床科室来到院办室工作，角色和职责发生了很大变化。在领导和同志们的热情帮助和大力支持下，我从头学起，从零做起，从新干起，积极协助院办室主任做好院办室的每一项工作，做到边干边学，在实践中历练，在历练中提高。一是向书本、报刊和网络学。读书、看报、上网已成为我获取知识和信息的三大-法宝，记读书笔记、积累报刊资料、下载网上文件已成为我天天必做的功课。三年来，我越来越深切的体会到，知识和信息的更新是永无止境的，要做好办公室工作，首先要不停地学习、学习、再学习。二是向院领导学。在办公室工作，与领导接触的机会较多。三年来，院领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获良多。三是向同事们学。古人说，三人行必有我师。从不同角度看，包括在座各位的医院每位同事都是我的老师，无论是为人处事、治理经验，还是业务能力、写作水平，我都从中学到了很多，使自己的思想意识和工作水平取得了很大进步。
二、严于律己，团结奉献，认真履行岗位职责
院办室作为医院沟通上下、协调左右、联系各方的枢纽，它的职能和作用是非常非凡和重要的，可谓“干好了默默无闻，干砸了轰轰烈烈”。三年来，我始终留意掌握好自己的一言一行，积极配合好主任的工作，做到到位不越位，对上不轻漫，对下不张狂；日常工作中，做到严于律己，宽以待人，时时、事事留意团结同志，维护领导的权威，维护医院的形象，维护医院的大局。三年来，我较好地完成了各项工作任务。一是完成了大量的文件起草和公文处理工作。对于领导交给的每一项材料写作任务，都能按时按要求完成，加班熬夜成了家常便饭。据粗略统计，三年共撰写各种材料300余篇，约50万字医学教，育网|搜集整理。二是与同志们一起完成了20xx年以来《医院院志》和《医院规章制度》的编印和修订，在医院文化建设和加强医院治理方面作出了有益的贡献。三是在质控方面，积极协调组织各有关部门做好每月的质控检查，并不断改进工作方法，编好每月的《质控简报》。四是与相关科室同志们密切合作，共同做好医院宣传工作。在宣传材料的写作、医院形象广告的制作、电视广告的发布等方面，努力发挥自己的能量，精彩地完成了各项宣传任务。五是充分发挥服务职能，努力做好领导的参谋助手。一方面，积极收集整理有关信息，进行调查研究，为领导决策提高参考，协助领导处理好日常事务；另一方面，热情为各科室和全院职工服务，特殊是在车辆调配使用等一些敏感问题上，坚持向一线倾斜，把一线的事、病人的事看成院办室的大事，不推、不脱、不等，全力保障一线需要。六是做好档案治理，提升治理水平。经过我们的积极努力和认真预备，档案治理工作得到了省卫生厅和省档案局的充分肯定，档案治理工作被认定为国家二级，使医院档案工作上了层次、上了水平。
三、廉洁清正，脚踏实地，准确对待名和利、得与失
走上办公室这个岗位后，我不断提醒自己要执着地追求，尽力地干好，不同别人计较享受的条件和优势，要经得住诱-惑，守得住清贫，严格遵守党纪国法，不把以权谋私看作本事，在任何情况下，对待名利始终保持一颗寻常心。努力做到不为名所累、不为利所缚、不为欲所惑。扎扎实实做事、堂堂正正做人。在与同事们的合作中，甘为他人做嫁衣、作铺垫，把别人的工作当作自己的工作，把别人的困难当作自己的困难，从而赢得同志对我们工作的支持与合作，创造更加宽松、和谐的工作环境。
今年，我协助李校长开展教学、教科研、艺体活动、特色学校建设等工作。在李校长的引领下，各个团队的协作配合下，各项工作得以顺利开展。现就这一年的工作点滴汇报如下：
一、 常规检查落实、基本要求达标
教学常规工作是学校最基础的工作，也是最能体现学校管理水平的一项工作，更是最体现教育者工作责任心的一项工作。教务处在这方面做了许多扎实而有效的事情，从开学初的初报表、教学计划、备课检查到作业批改检查、课堂抽查、教学质量分析、总结等。一丝不苟，细致落实。使得教师的"基本要求"各个达标，在迎接合川区教育督导检查时受到了督导组的高度评价。
二、 教研活动务实、共建卓越课堂
今年，我们改革了教研活动的形式，要求把教研工作要做实在，有成效。在各个
教研组长的组织下，我们开展了有效务实的各项活动：数学教研组开展了中青年数学教师赛课活动、试卷出题比赛；语文组进行集体备课对教材进行整体梳理，开展随文习作课堂观察教研活动，群文阅读翻版课展示活动，群文阅读录像赛课等活动；综合组在学校开展的多项活动中也积极配合，各施其才，为共同建设卓越课堂而努力。在南津街街道"聚焦生本。追求卓越"课堂展示评比活动中和合川区"聚焦生本。追求卓越"课堂展示评比活动中老师们协作配合，集体备课，磨课，试讲，反思。.。.。.多名教师荣获办事处和合川区区级赛课一等奖和二等奖。学校也荣获组织工作奖。
三、 科研成果求实、提升教师素养
教育科研一直是我校的优势资源，我们也一直把科研工作作为提升我校教师素养的一项重要途径。我们要求每个课题研究必须求实，要让参研教师通过研究真真切切的得到提升。今年，我校的区级课题《小学语文随文习作方法研究》顺利结题。编著的成果集《随影》即将正式出版。语文组的《群文阅读研究》课题还在如火如荼的开展，数学组和综合组也积极的申报了课题。一股浓郁的科研气息正如春花吐蕊一般在南小的校园里散发芬芳。
另外，我们还尽可能的组织年轻教师外出听课、学习，培训。置换脱产培训两人次，国家级、XX市级、区级的短期培训人次更是数不胜数。这些学习都为教师业务水平、理论水平的提高提供了平台。
四、 兴趣活动出彩、擢升素质教育
开展丰富多彩的兴趣活动，培养学生的综合素质是学校教育的重要内容，也是学校办学效果的外显名片。我们根据学校特色积极开展多个兴趣小组：合唱团，在合川区20xx年中小学合唱比赛中荣获二等奖，XX区第三届小音乐家命名大赛活动中荣获组织工作奖。.。.。.体育组：XX区第七届中小学生田径运动会小学A组第三名，并获体育道德风尚奖，20xx田径锦标赛丙组第二名，乙组第三名，跳绳比赛第八名，乒乓球比赛女子团体第一名，男子团体第三名，跆拳道比赛第三名。.。.。.美术组：在XX市XX杯小学生绘画大赛中获得一等奖在全市均居榜首。.。.。.
通过深入开展阅读推广活动，举办阅读手抄报评比、朗诵比赛、大课间开展读书活动。.。.。.举办教师现场书法比赛，"传承陶行知思想、打造卓越课堂"论文评选等活动擢升师生素质。
五、 特色之路探索、营造美丽校园
特色学校的建设一直困扰着我们，这一学年，我们一直在打造特色学校的道路上探索着，思考我们的办学理念、明确我们的办学特色。现在，我们初步确立了我们的特色
定位为"尚美教育"，校训为各美其美、与美同行，校风为求真、至美，教风为厚德、成美，学风为乐学、尚美。下一步，我们将根据我校的特色定位全面思考管理脉络，营造美丽南小。
六、 不断提升自我、争做学养之师
只有不断地学习，提高自身的修养和专业水平，才能保持一颗上进的心；才能赶在教育改革大潮的前列；才能胜任和担当组织赋予我的职责。20xx年10月开始，我参加了国培计划为期100天的XX市置换脱产培训班的学习，被评为优秀学员。结业论文获得优秀成果二等奖。并在《综合实践活动研究》杂志发表了《初探问题导向式教学在综合实践活动中的运用》一文。《争做"四型"教师追逐教育梦想》获重庆市教育科研实验基地学校"中国梦·学校梦·我的梦"主题征文三等奖。
"逆水行舟 不进则退"在今后的工作中我一定要坚持学习，努力成为学养之师。
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
在我的校长任期内面对全体教职员工述职今天虽不是第一次，但我依然感到述职这一话题的艰难和沉重。因为它不仅是一种无形的担当和压力，更是一种有力的使命和鞭策。
当然，工作中我们需要有这样的机会静下心来伏案反思。在回顾与总结中发现亮点，感受自己的进步；在分析与梳理中寻找缺憾，明确今后努力的方向。现就即将过去的20__——20__学年度个人各项工作向在座的同志们予以汇报，希望能得到实事求是的肯定、属实的评价、中肯的批评，以期我个人能得以良好的再续发展。
人的行动都是在一定理念支配下进行的。自从挑起校长这副担子的第一天起，我便要求自己呼吸清新的空气、保持清醒的头脑、拥有清晰的思路，找准自己的位置，明确学校工作的共同目标或共同愿景：我把这一切叫做我的基本工作理念。
我的思路是：以教学效益和教育质量为本体（一体），以学生的自主发展和教师的专业成长为两翼，这就是经常印在我脑中，挂在我嘴上的“一体两翼”工作思路。作为一体，我必须始终扭住“教学质量不放松，牢牢把握质量”这一重心。作为两翼，一是我必须狠抓学生的学风，着力培养学生良好的自主学习习惯；二是我必须狠抓教师的教风，培养一支专业素质一流、思想品德高尚的教师队伍。
我为自己的定位是：一位学生满意的好老师、一位老师拥戴的好领导、一位领导放心的好干部。
我确立的教学工作的共同愿景是：学生拥有良好的学习习惯、教师具备优秀的教学能力、学校具有社会广泛认可的教育教学成绩和较好的信誉度和公信力。
基于这样的指导思想或基本理念，几年来，我兢兢业业、埋头苦干、不计得失、任劳任怨。我深感责任重大，不敢有丝毫的懈怠，对组织负责、对同志们负责、对学校负责，为了教师们的幸福尊严、为了学生们的健康成长、为了学校的生存发展，无论在什么情况下，无悔无怨，全力以赴，并必定要倾注我个人的全部心血。
几年来，我走过了一段虽不平坦，但却留下了一串串扎实的足迹。使得学校整体工作迅速走出低谷，各项工作跃上新的台阶。
一、强化自身修养，丰富完善自己
要办好学校，必须先武装自己，并不断与时俱进。因此，不断加强政治理论和管理业学习是我的第一要务。政策、法规、教育教学、学校管理等方面的。杂志是我的必修课程；中国教育报、教师报、人民教育、上海教育等刊物我期期必读，并积极参加网上学习、校长提高培训、研修培训，及时做好笔记，写好心得体会。我的《关注教学环节，打造高效课堂》一文获省校长协会论文二等奖。
一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。
在工作中，我履职尽责，身先士卒，兢兢业业，不断提高自己理论上的成熟性、政治上的坚定性和敏锐性、思想道德上的纯洁性、工作管理和决策上的合理性与科学性。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开、财务公开制度，不，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线。
二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责
学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任__二中校长以来，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立健全了科学规范的教育管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心、教研为主导、教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。一年来，学校设立了“校长信箱”，积极广泛采纳师生的合理化建议，畅通了学校领导与师生间的沟通渠道。
首先，学校实行校级领导、中层领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。
其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分工，各尽其责，经常深入教室、宿舍，进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。
三是充实完善了《__二中教职工考勤制度》、《__二中教学质量评估及奖惩制度》，以及《__二中班主任管理制度》和《__二中教研制度》、《__二中后勤管理制度》，规范了升旗、放学、例会、坐班、签到等学校常规管理，使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。
四是大力落实学生到校考勤制度，重大疫情晨午晚检测制度，文明习惯养成准则和团委、班主任深入学生宿舍制度、住校生检查制度及周末留宿生的登记制度。
五是加强学生日常行为常规教育，课前唱歌、课后问好，规范了“两操一活动”。
六是积极开展了教职工排球、乒乓球比赛和师生歌咏比赛、诗歌朗诵、文艺汇演、广播操比赛等丰富多彩的校园文化活动，努力探索以主题班会、级会、校会，以团课、思想品德课、实践活动为载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励 学生思想活跃、心理健康、积极进取，形成了讲文明树新风的良好的校园气象。
三、积极加强师德师风建设，努力提高教育教学质量
教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。
为了加强教师队伍建设，提高教师业务素质，学习教育理论和业务知识，定时举行教师的学习心得交流活动，取长补短。总结出了一些好的办学经验、育人观念以及行之有效的管理制度，促进了教学观念、教学模式、教学方法的转型。同时，学校采取一系列措施狠抓师德师风建设：一是坚持教职工政治学习制度，要求有笔记、有心得、有记载；二是开展强师德、正师风、树形象教育活动；三是制定了教师“六不准”，教师以德立身、以德从教、以德育人；四是积极实行校务公开，严格执行收费标准，公平、公正、公开。
为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期举办课堂教学评优活动，请优秀教师上“公开课”、“示范课”，以点带面，共同提高。坚持公开课引路，示范课促教，积极进行教法变革、学法指导、改革考核形式，严格实行考教结合，深化学生评教，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究、在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合起来，激发教师的工作积极性。
同时大力实施名师工程，鼓励教师业务进修，以多元化的渠道加强岗位练兵，以加强教师基本功训练为活动载体带动整体教学能力和水平的不断提高，针对教师队伍实际，学校特别致力于坚持目标拉动、学习启动、骨干带动、活动推动、机制驱动，从现有基础出发，以“调整、培养、提高”为目标，把培养与使用、竞争与评优结合起来，拓展知识技能，提高内在素质，促使一大批优秀教师脱颖而出。一年来，__二中领导班子民主和谐、团结奋进、乐观奉献，教师队伍爱岗、敬业、奉献，学生学业成绩迅速提高，打破了教学成绩处于低谷、徘徊不前的局面。
四、加强校园文化基础安全建设，保障教育教学质量的进一步提高
一年来，学校始终把德育工作放在各项工作的首位，把立德树人作为教育的根本。
一是利用升国旗仪式、班会等时间培养学生树立远大志向，开展理想信念教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。激发学生发展的内在动力，突出教育的实效性，积极探索解决学生中存在的上网吧、打台球、早恋、心理脆弱、厌学等问题，研究对独生子女、留守儿童的教育方法，取得了良好的效果；
二是加强学生的养成教育。讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律，保持教学楼秩序井然。
三是以丰富多彩的校园文化生活为载体，文化育人、文明育人。学校及时修正、张贴了校风教风字牌，校园内、楼道内张帖了学校发展规划、教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和约束了教职工和学生行为；
四是定期邀请法制副校长来校讲座，抓安全、保平安，培养学生懂法、守法、用法的意识。
五是明确办学思路和目标，加强与社会各界的交流，不断寻求学校发展新思路，积极参加社会公益事业，为地震灾区捐款，树立了“我为人人，人人为我”的良好社会形象；
六是强抓学生食堂管理，严把米面、油盐、蔬菜、调料等入口关，提高了饭菜质量标准。通过整改和不懈努力，学生食堂卫生整洁，操作间布局合理，饭菜质量明显提高，服务到位。学生吃得满意，家长非常放心。
五、存在的问题和今后的奋斗目标
存在的问题：
1、学校整体发展的顶层设计不尽合理，学校各项工作的全面落实不尽人意。
2、教育教学改革创新效益不佳。主要是创新精神不强、创新能力不够、创新氛围不浓。
3、学校有的局部工作的“老大难”问题没有能够很好地解决。
4、关心群众，贴近师生做得不够。
5、在德育工作上，过程还不是十分具体，个别班级管理不到位，教师师德建设还需继续加强，教育方式有待转型。
6、在教学工作上，常规管理有些细节待改进，教研专题研究力度还不够，部分教师教改意识不强，学校“名师效应”有待凸现。
7、部分教师敬业有待加强，部分学科教学质量跟兄弟学校和上级要求还有一定距离，需继续努力。
今后的奋斗目标：
1、抓好学校常规管理。要着眼实际，要在细、严、实上下功夫，细处着手小处抓起，使学校各项工作科学化、规范化、优质化。
2、教育教学改革的决心不能动摇、方向不能改变、创新机制和条件要进一步优化。
3、对于“老大难”问题，必须集思广益，形成共识，攻克难题达到运转流畅。
4、对待群众、师生努力做到既严格要求，又人文关怀。
5、坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。
6、坚持深入教学第一线，积极参与教研活动，坚持听课、评课，时时刻刻起模范表率作用。
7、安全教育常抓不懈。牢固树立安全意识，确保校园安全，创建平安和谐校园。努力改善办学条件，使学校又好又快的长足发展。
“顺境逆境雄心在，不负人民养育情”。今后，我将和同志们一起，不辱使命，克难奋进，勇立潮头，共同开创美好的未来！
在过来一年，在上级领导的关怀下，在校委会同志们的积极配合下，在全体老师们的大力支持下，我校各项工作得以顺利开展，不同领域都取得了可喜的成绩。就我个人工作也有了很大进步，个人能力有了很大的提高。
一、“德”字当先。
首先要求自己做一个品德高尚的人。在管理工作中，人人平等，以身作则。形成了团结务实的领导班子，得到了全体老师的鼎力支持。坚持以人为本的原则，注重教师成长，教师管理以疏代管，教师之间能够识大体顾大局；引领教师不放弃每一个学生，打造和谐平等的师生关系。自己不断学习，通过阅读教育书籍，看励志视频来沉淀自我，增强底蕴。我个人虽然不伟大，但我相信星星之火可以燎原的道理，在当今物欲横流的时代，我相信我会感染一个甚至多个人，多个人的坚持就必然会形成燎原之势，我们的学校一定会发展，我们的国家一定会强大，我们的社会一定会进步。
二、“能”字立本。
人贵有自知之明，我深知自己的能力不够，所以我即加强自身的学习，同时引领全体老师加强阅读。通过不断的学习和提高，我的思想意识提高了，从一开始的热衷教育到过渡期的职业倦怠，从离开前勤到争做校长，从为当校长而当校长到为了学生而当校长，从为了学生到关注祖国发展和社会进步，思想的得到一步一步的洗涤和提高。我深� 所以我必须恪尽职守，鞠躬尽瘁。
三、“勤”字为源
“勤”既有勤奋的勤劳意思，也代表工作时间的保证。“一日之计在于晨，一年之计在于春”即说明好的开端成功一半，也说明勤奋是成功的源头。我可以算是一个勤奋的人，因为我能够多年如一日的坚持，能够坚持以校为家，能够坚持比学生睡得晚，比学生起得早；周一坚持早到校，周五坚持晚离校。出满勤干满点。
四、“绩”字是果
经过一年的努力我校教育教学有上升了一个新台阶，教师队伍和谐发展，学生思想稳定，德育工作有效开展，教学改革有序推进，安全工作按部就班，顺利通过省督导评估验收验收，接受市级文明学校验收，增添了二万余元的体育器材，六万余元的图书，三万余元的多媒体电子白板。取暖设备维修及更新，电力设施的维修更新，原电子白板拆装，互联网络设备更换为学校发展铺平道路。
过去的一年即将过去，工作中还存在一些不足，我知道自己的平庸，所以更需要加强学习，所以把自己放到一个组织者的位置，和老师们一起努力学习，在今后工作中多听取老师们的意见和建议，加强教育教学改革，以建设书香班级为基础加强书香校园建设；完善班级量化细则，推进文明班级建设，争取一年内所有班级达到书香班级和文明班级标准。加强学校阅读建设，今冬明春分批组织老师外出学习参观。在新的一年里，协同全体师生，努力进取，开拓创新，创造孟店中学更美好的明天。
一年来在上级的正确领导下，按照分工要求，分管教学工作。在抓好份内工作的同时，协助主要领导完成其它临时性工作。现就一年来的工作述职。
一、政治思想工作及党务工作
我一向注重政治理论学习，不断提高自身的政治素养、理论修养和政策水平。一年来，按照“四·五”普法的总体规划，积极学习了一定数量的法律法规，特别是学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人权益保护法》等有关教育的法律，不断提高依法治校的能力。努力学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建议的若干意见》进一步明确了学校在未成年人思想道德教育中的地位和作用，基本作法，增强了使命感和责任感，认真学习了十六届四中全会公报及《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》，认识到加强党的执政能力的必要性和紧迫性，结合保持党员先进性教育活动，使我深感在工作中应不断学习新知识，研究新情况，掌握新本领，不断提高为人民服务的自觉性和能力，成为一个合格的执政党的党员。
作为组织委员，能够及时收缴党费，做好了保先教育的先期准备工作。
二教学管理
一年来教学管理的主导思想是抓好初三、高三工作，起始年级工作。抓紧时间，向时间要效益。
的高三工作。本届学生人数众多，班额大；个别补习生，素质较差；取消了13名不合资格学生的报名，对高三中整体工作有所影响。但总体上保持了稳定，紧张有序。在带领高三学生前往莎车参加高考中同，由于组织严密，工作仔细，在同志们的积极协作下，保持了万无一失。高校录取重点本科xxx人，普通本科xxx人。
初三年级在年级组的认真组织下，老师们无私奉献，整体补习抓得早，后期举办了56人的强化班，培养了几个优秀生，做好培优工作。在一定程度上挽回了继续下滑的局面。中考中500分以上的有16名，其中3人被新疆内地高中班录取。
组织学生参加了全国中学生英语竞赛，多名学生获奖，孙庆田等几位老师获得优秀辅导老师奖。在县上举办的课改交流课上，xxx等多名老师获奖。在县级教学能手比赛中，xx、xx等老师分别获得语文和历史教学能手称号。还有不少老师积极工作，获得不民类别的。奖项。这都是老师勤奋工作，努力进取的结晶。下半年，特别是暑假期间，及时召开高三新生学生家长会，沟通思想，确定目标，提出要求，落实做法
届的高三从7月1日到8月20日，进行补课，补课期间，学生全部上早晚自习，每天7节正课，改变过去补课期间懒散的局面，确实收到了补课的效果，为新学期开学乃至明年高考打下了坚实的基础。
新学期伊始贯彻抓紧时间，从早抓起的思想，分别是高一、二的学生召开了家长会，介绍了学校对高一、二学生的管理措施，取得了家长的支持，针对基础差的现实，我校采取补课措施。高一、二的工作在年级组的努力下，抓得紧，工作比较扎实。高三工作持之以恒地得到加强。给初一学生家长上了如何与子女沟通的专题家长会。
多种渠道组织教师参加业务培训，提高教师素质转变教育观念。寒暑假多名老师参加了职称培训，计算机培训，业务进修，课改培训等。开学不久，又带领初一年级的全体老师，去喀什接受新课改培训。为初一年级课改工作做了前期准备。针对本学期新从教教师多的现实，组织了青年教师过关课，过关课的实施给青年教师施了压，同时也为他们的成长提供了机会。通过听几位青年教师的课，我感到青年教师具备了基本的教师素质，具有 我相信经过努力在不久的将来，他们中必将出现一些教学骨干，推动我校教学工作的不断提高。带领中层领导完成了高一新生的录取和军训工作。在各种外部因素的影响下，我校高一招生有一定困难，但是，在大家的共同工作下，基本上完成了招生工作，并对新生进行了为期15天的军训。对补录新生和留级生在国庆放假期间进行了军训。对小学升入初中的新生进行了编班。
新学期开始，工作千头万绪，紧紧依靠中层领导拟定了教学计划，班主任人选，任课教师分科分班，为顺利开学做好了准备工作。
三、基建工作
县委、县政府为改善城镇居民的住房条件，制订了优惠政策。我校利用这一政策，在校门两侧修建两幢商住楼。
我与后勤张主任一道到喀什跑设计、审查，积极与县上有关部门协调，与建筑商沟通协调，使我校的楼房在招标价很低的情况下，能够开工建设。开工以后，我每天都要上工地检查质量，协调关系，解决临时性问题，决定个别变更事宜。对一些部位的设计缺陷提出了改进和补救。如卧室阳台20×12的结构立柱，地下室的电路改设等。
四、考勤
我今年由于参加职称培训、考试，到乌市参加书记校长培训班，有较长时间不在学校，给工作造成了一定影响。上学期，我颈部长了一肿块，请假到乌市自治区人民医院进行诊疗，当确定不是肿瘤后，我立即返校投入工作，尽可能减少给工作造成的不良影响。
二、工作失误
楼房的设计上，虽然提出了一些建议，但毕竟不懂行，楼房设计有不尽人意之处，也要以说没有为老师服好务，我表示道歉
学校的首要工作是德育工作，中心工作是教学工作。如你使两者有机结合使中心工作得到加强，使首要工作能够突出，而不是形成“两张皮”，这是困扰我的一块心病。我认为我校没有解决好，我有责任。
三、学期结束前完成的工作
届初三、高三工作总结。初三工作的总结已基本完成。高三由于南四县比较结果末到，要采取新方法。年底前一定完成。
根据教育局制订的评价体制结合我校的实际情况。完善教师工作评价体系。
继续做好青年教师过关课工作
进行学生评教工作，使该工作经常化。
四、其它工作
在书记到内地招聘教师期间，按照上级文件，做出了我佼财务支出预算。支持办公室xxx主任统稿编排，使我校刊《xxx二中》（试刊）顺利创刊。并亲自写了发刊寄语。
策划了“团结的五月；火红的青春”学生歌会。
协助书记做好稳定工作，对民族学生进行玩神论教育，特别是封斋期间对民族学生进行教育和要求，确保教育的一方净土，阻止宗教向教育的渗透。
在“天山杯”竞赛期间每天早自习前及时督促学生打扫卫生，特别是“天山杯”竞赛期间对卫生进行认真督查，改变了我卫生工作不力的局面。
尊敬领导、各位老师：
大家好！
匆匆忙忙，新的一学年即将结束，尽管没有看见雪花飞舞的美丽，但我们却欣赏到教育教学工作中一道道靓丽风景。一年来，我们老师思想统一、责任明确、措施得力，各项工作开展的紧张有序，正是各位老师的全力付出，我们一路走来，享受着教育的成长与快乐。
回顾一年的工作，我还用三个关键词：“感动”、“行动”、“收获”来汇报。
一、感动
只有懂得感动，才能体验到学校教育的真情，在过去的一年里，我觉得每位老师都有让我感动的事。
我校的老教师霍老师，他父
赵鑫老师因为工作的忙碌和劳累，住进医院。学校去看望她时，她还不放心班级的学生，说让范永刚老师多费心看管着学生，她时时刻刻想的是学生，是班级。对学生的这种牵挂感动着前去看望的老师。
王静、张素云、刘好玲三位老师第一年做班主任，每天都早早的到教室，与学生谈心、指导和鼓励学生，她们不怕困难，乐于奉献，把班级经营的井然有序。她们工作的热情感动着我们。
侯海利、历玉明、赵捷、宋欣四位老师，每次有课都早早的到班，提前讲课或认真辅导学生，几年如一日，她们凭着一颗对学生的热心和爱心，工作认真负责，有强烈责任感。她们的敬业精神感动着大家。
范秀琴、郑民中、赵伟娜，潘民中等班主任，她们的工作很辛苦，很操心，很劳累，但他们总是乐在其中。我感谢为我校学生培养和管理班级方面付出艰辛劳动的班主任，感谢您们为学校做出巨大贡献，正是您们的忘我付出，才换来学生家长的信任和好评，学校声誉的逐步提升。
去年中招，政治、化学、物理平均分在全县23所公办初中分别获得第二、第三和第四的优异成绩，语文、数学、历史均获全县第六名。在此，我代表学校深深的感谢王云鹏、张建东、娄青春、高海申、李锋、安静、张杰、范瑞娜、苗东亚、范月敏、郭翠萍、张秀红、邓素枝、叶圣彦老师。沉甸甸的成绩，凝聚着九年级及全校教师共同的心血和汗水，您们尽职尽责，竭尽全力，见证着我们二中人甘于奉献的精神。是您们的艰辛付出，才使学校得以认可，成为老百姓心目中的好学校。
各值班的领导和教师牺牲自己本该休息的时间，对学生的安全，食宿，课间等方面认真负责，站好每一天岗，他们的这种责任意识让我们佩服，他们是张建东主任、徐威校长、王海校长、王云鹏校长、娄青春校长。
经各值班老师记录，李锋主任认真汇总，赵振义、娄元初、陈广东、孙建立、李盼盼、杨丽敏、陈瑞等老师，教师课前早到的现象更令人佩服，不用督促，已成习惯。是啊！您们为了学生，为了学校的发展，提前到班上课，见证着您们对教育的一种情怀和使命，您们的行动是一种无言的说服力，影响力和感染力，是您们的正能量和工作热情，互相感染着、激励着加快行走的脚步，您们的自觉令人敬佩，这是教师行为文化，是一种风格，是责任意识，正在有力的推动学校的发展。领导感谢您们，二中感谢您们。学生成材了，健康成长了，家长感激我们。
当然，感人的故事不胜枚举，每个老师都有让我们感动的故事，我们每个老师都生活在感动、温馨、温暖当中。
二、行动
在中心校的领导下，我们根据“新教育”的理念，进行了如下的行动。
1、用阅读点亮梦想
为了激发学生读书的热情，开阔学生的视野，我们大力推进“书香教室”活动。使学生养成多读书，会读书的好习惯。
每班一百本书，定期进行交流，增加学生读书的内容，每班每周两节读书课，由班主任负责，进行阅读指导，由教学口检查落实，并通报检查结果。
2、聆听窗外声音
12月16日，学校组织六九年级的教师去开封学习，我们一行33人情绪高涨地奔赴开封化建中学，全方位参观学习了市里优秀学校的先进可行的做法，认真听课，记录，反思，聆听窗外，加强交流，开阔了我们的视野，增加了我们的热情，改进和提高我们自己的教育教学水平。
3、师生共写
学校要求学生每周写五篇日记，并且每周每班上交三篇优秀习作，学校“新教育”主题帖上有学生的优秀作文三千多篇，每周有近50篇的数量递增，让学生学会观察生活，感受生活，写真事，说真话，抒真情。这样有效提高了学生的写作水平，养成了好的写作学习习惯。已有12篇学生文章刊发在《今日通许》
4、进行文明礼仪教育活动
学期初和学期末，我们学校进行了“文明礼仪教育”活动，重点加强了“礼仪”、“感恩”、“责任”、“卫生”教育，这四育并举，有效的促进了学生良好品质的形成，全面提升学生思想道德和文明礼仪素养，营造向上、向善、文明的校园文化。在校领导的落实和班主任的明确具体要求下，强调了习惯，抓出了实效，得到师生和家长的一致认可。
三、收获
1、xxxx年中招升入重点高中人数全县23所公办初中第五名。
2、xxxx年，获县中招“质量先进学校”。
3、由于全体教师的全力支持和鼎力相助，xxxx年2月我代表学校被教体局评为“十佳校长”。
4、xxxx年10月，获县“文明学校”。
感谢教体局和中心校领导的支持，感谢申书记及班子成员的有效的指导，感谢全体教师的默默付出，正是您们对教育的这种责任、使命和热情，才树立我们二中良好的形象，赢得这样好的口碑，“把学生送到玉皇庙二中俺们是一百个放心！”学生家长广告比我们教师的灵验，使得我们的生源有增无减。
作为校长，我一定以最大的努力，不辜负领导和教师的期望，我一定尽心尽力，尽职尽责做好工作，来办群众满意的教育。
述职人：xx
xxxx年xx月xx日
20xx年，在市委、市政府和县委、县政府的正确领导下，我和学校领导班子一起带领全校师生以党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神为指导，深入学习实践科学发展观，解放思想，干事创业，全面贯彻党的教育方针，扎实推进素质教育，促进了学校各项工作又好又快发展。现将本年度工作、廉政建设和道德建设情况汇报如下：
一、加强政治理论学习，认真贯彻党的路线方针政策
在日常工作中，我坚持政治理论学习，加强政治理论修养，利用党课、会议等形式，认真学习践行“三个代表”重要思想和科学发展观，贯彻党的十七届三中、四中、五中全会精神，加强党性知识的学习，认真学习各种法律法规，执行党的路线方针政策以及市委市政府和县委县政府的决定和指示。
二、全面抓好学校工作，提升办学水平
中学校长述职报告（最新23篇）
2.突出教学教研工作的核心地位，全面提高办学质量。积极推行课堂教学改革，积极开展课堂教学达标，构建以学生自主学习、探究学习和合作学 发挥科研引领作用，提高教师的科研能力，寻找提高教学质量的科学办法，为全面提高教学质量提供方法支撑。李宗环、李凌超同学分获我县20xx年高考应届毕业生文、理科高考第一名，高一、高二素质教育扎实推进，教育教学成绩稳步提高，学校被市教育局表彰为“普通高中教学工作先进学校”。
3.加强学校管理，创建平安校园。高度重视管理工作，制定完善一系列规章制度，加强对师生的思想教育，规范师生的行为，向社会展示了学校师生的良好形象。同时把创建平安校园作为学校工作的重中之重，积极开展平安创建活动，创设安定详和的校园秩序和稳定的校园周边环境，确保学校和师生的安全，维护正常的教育教学秩序。
4.加强总务后勤工作，进一步改善办学条件。加强收费和财务管理工作，按照收支两条线的政策要求，严格收费标准，及时上缴财政。为创建省级卫生城市和旅游强县，学校多方筹措资金，对办公楼、实验楼、图书楼和教职工宿舍楼进行了粉刷，对学校大门口两侧人行道进行了铺设改造，对校园和家属区进行了绿化改造。
三、加强党风廉政建设和道德建设
1.坚持党性原则，健全民主集中制。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的精神，充分发扬民主集中制原则。在贯彻民主集中制原则时，正确处理好四个方面的关系：一是处理好民主与集中的关系，做到在民主基础上集中，在集中指导下民主；二是处理好集体领导与个人分工负责的关系，明确规章制度，哪些事情由集体讨论，哪些事情由个人负责处理；三是处理好校长与教职工的关系，做到讲团结，讲大局，讲正气；四是处理好行使职权和接受监督的关系，做到既要行使好自己职权，又要接受领导班子和教职工监督。
2.坚持群众观点，强化宗旨观念。作为共产党员，我始终牢记党的“全心全意为人民服务”宗旨，在群众最困难的时候，出现在群众面前，在群众最需要帮助的时候，去关心群众，帮助群众，自觉走群众路线。通过不断加强党性党风锻炼，切实改变思想作风和工作作风。想问题、办事情、作决策始终把人民利益放在首位，坚持党的群众路线，珍惜人民群众赋予的权力。同时集群众的呼声，听群众的意见，不断增强同人民群众的深厚感情，真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，行动上深入群众。
3.坚持艰苦奋斗，保持清正廉洁。认真贯彻执行中央、省委、市委和县委有关廉洁自律各项规定，继续发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统和作风，做到“堂堂正正做人，清清白白做事”。作为贯彻落实党风廉政建设责任制的组织领导者和具体执行者，做到从我做起，以身作则。不断加强自身修养，用制度规范自己的行为，进一步健全监督机制，自觉将落实党风廉政建设责任制置于领导班子集体和上级领导的监督之下。严格要求自己，逐步增强“自重、自省、自警、自律”的意识，牢记为人民服务的宗旨，当好人民的公仆。
4.严格履行廉洁自律的条例条令。认真履行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，特别是20xx年度对领导干部提出的廉洁自律的有关规定和要求，从思想上强化廉洁自律的意识，在行为上提高廉洁自律的自觉性，从严要求，时刻自重、自省、自警、自励，牢牢把握“立党为公、执政为民”这个根本要求，办实事、办好事，并且把实事办好，把好事办实。
5.狠抓责任落实，健全监督机制。一是贯彻执行中央的廉政建设规定，凡要求下属干部做到的自己首先做到。凡禁止别人做的，自己坚决不做，管好单位领导班子成员及配偶；二是签订责任书，明确责任，扩大廉政建设覆盖面；三是完善校务公开制度，继续推行校务公开；四是健全民主生活会制度，每季度召开一次民主生活会，讨论学校廉政建设方面存在的问题，分析本人及他人在廉政建设方面取得的成绩并寻找差距。
四、存在的问题和努力的方向
近年来，我在贯彻落实党风廉政建设方面做出了一定的成绩，但是还存在着一些亟待改进的地方。主要表现在政治理论学习需要进一步加强，学校廉政建设制度有待于进一步健全完善，廉政工作需要进一步细化。我决心不断加强学习，加强党性修养，牢固树立立党为公、勤政为民、清正廉洁的公仆形象，严于律已，时时处处牢记党风廉政准则，确保廉洁自律和各项规定落到实处，使廉洁从政、廉洁自律真正成为自己的自觉行为，团结和带领学校领导班子和全校教职工完成上级交给的各项工作和任务，以实际行动交上一份满意的答卷，决不辜负上级领导的信任和学校师生的希望，敬请领导和全校师生监督。
转眼之间，我调任二中已经整整一个学期了。回顾这一学期的工作情况，自觉有成就也有不足，现就个人一学期以来的工作情况做以下汇报：
本学期，在教育中心和镇中心校的指导下，带领诸葛二中全体领导和广大教师不懈努力，使学校在各个方面取得显著成绩。
一、强化安全教育，努力打造和谐校园
学校安全管理工作坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针，狠抓工作落实，大力推进隐患排查治理和安全专项整治，不断提升安全管理的规范化和科学化水平，为师生营造安全、和谐、整洁的校园环境。一学期来，学校未发生一起安全事故，为师生进行正常教育教学活动提供了保障。
二、以课改为抓手，促进教育教学全面发展。
根据工作计划，结合我校实际情况，本期我校的课改工作主要以改变教师的课堂教学观念，不断提高教师课堂教学水� 学校推行人人讲授课改交流展示课活动，同学科教师参加听评课，交流课改课的上法与经验；
（4）在教育中心的倡导下，学校积极组织教师外出学习，派出3名教师远赴山西太谷县观摩取经学习，并两次组织骨干教师到周边中学进行学习交流，探讨课堂教学，交流将课改融入班级管理的经验做法。
通过这些活动，进一步加深了教师对课改的认识，坚定了教师课改的态度，一定程度上提高了教师的上课水平，为我校下一步的课改工作的稳步提升奠定了基础。
三、改善学校办学条件，创设良好教育环境。
二中的学校办学条件差，各项设施根本满足不了正常的教育教学需求。在这一学期，我带领班子成员共同谋划学校发展前景并付诸行动，干工作踏踏实实，遇困难冲在教师们前面，与学校全体老师携手共同努力，使学校的办学条件有了很大改善。
1、平整了满是荒草的操场，用渣土铺设了跑道，镶上了砖边儿。在司马村委的大力支持下，学校新硬化篮球场地2个，装设了上级配备的体育锻炼健身器材，为师生跑步、锻炼提供了场所。同时平整了操场西侧灌木丛，改善了校园视觉感受。硬化了南校门平台，为学校下学期重开南门、师生出入相对安全做了铺垫。
2、在区教育中心和镇中心校的大力支持下，学校各个教室安装了最先进的65”液晶屏班班通教学设备，实现了现代化多媒体教学。
记得初到二中，我在教育博客上发表的《能上跑道是一种“幸福”》一文中写下这样一句话：“在这里，能沿着跑道跑几圈是一种奢望，能拿个篮球投个篮是一种奢求，就连上一节多媒体课，亦是一种‘奢侈’”。现如今，这些已经不是梦想，我们已经实现。而且，在上级领导的支持下，我们还装配了最新型的计算机教室，安装一体式电脑37台，教学投影设备一套，接入高速10兆光纤网络，可供各班学生上网、学习。
3、为了方便辖区孩子们的生活，同时也为了留住辖区生源，学校投资8000余元，开办了学生餐厅。在学校领导班子和管理老师的努力下，学校餐厅干净整洁，学生就餐井然有序，到目前已开办2月有余，方便了学生生活，解决了家长后顾之忧。同时投资2000余元开设了学生宿舍，为离家较远的西棘、西马村两个村子的学生提供了在校住宿条件。为了方便管理，学校也开始开展了寄宿生晚自习学习辅导，为在校学生提供了良好的学习环境。
四、加强德育教育管理，培养学生良好的行为及学习习惯。
本学期我们加强了学生行为习惯养成教育，强化常规管理，从学生文明用语、言行举止等方面一点一滴进行教育。学校要求各班每周必须认真上好班会课，而班会课主要以学生德育教育为主，培养学生良好行为及学习习惯。经过一学期的努力，学生好的行为习惯正在逐步养成：课前在教室外玩耍的学生越来越少，主动学习的学生越来越多；课堂上捣乱的学生越来越少，认真参与的学生越来越多；课后追打嬉戏的学生越来越少，主动复习主动发问的学生越来越多，能和老师探讨问题的越来越多。学生之间互相尊重、互相帮助之风正在养成，同学们比文明、比学习、比努力、比勤奋的思想正在萌发、增长。
以上是本学期工作中所取得的一点微不足道的成绩。同样，工作中也有不少不尽人意之处，今后我们将紧紧依靠广大教职工，进一步加强内部管理，强化品牌意识，优化办学环境，提高办学质量，提升办学层次，以推动学校事业更好更快发展，为二中的发展做出自己应有的贡献。
一、职责认识和工作目标
我今年46岁了，献身修水农村教育事业已经27个春秋。曾担任港口中学、中小副校长10年，20xx年秋调古市镇月塘中学当校长，20xx年秋调新湾中小学任校长，第二年7月在该校成功竞聘校长一职。去年8月有幸调到溪口中学当校长，与各位老师同甘共苦一年有余。我先后在六个学校当老师或者校长，工作经历算是比较丰富的吧。
我的人生信条是：感恩社会，善待朋友；我的工作信条是：开拓进取、廉洁自律，争先创优；我的办学理念是：质量第一，文化治校。
初当校长，功利思想重，急切的想打造一些特色，亮点。现在才明白，真正的特色不能速成，它需要实践，更需要时间。这几年，我努力做好教育工作的一些规定动作。比如在学校规范管理和教学质量上，校园文化建设和老师爱岗敬业上，校园硬件建设和学生吃饭住宿上做了一些具体的事情，是一些最基本的工作，本不好意思在这里讲。但我工作过的学校，这些方面都有很大的变化，教学质量一跃而起，校园文化独具亮点，后勤服务保障有力。也许这就是我的工作目标。
二、取得成绩和工作方式
（一）严格规章制度，狠抓教学质量
教学质量是学校的生命线，也是家长对学� 但是没有规矩不成方圆，我每到任一校，首先就从建章立制入手，让完善的规章制度来激励全体教师的工作热情。记得我刚到月塘中学时，请教务主任拿出学校的规章制度给我看，他却拿出一个备课本，翻开一页说这就是学校的制度，我看到这个唯一成文的制度，而且不足半页的教学奖励方案真是哭笑不得；新湾中小学的制度倒是比较多，可是按制度发放的教学成果奖却因负债百万，连续两个学期没有发给老师，他们可怜兮兮地等着我这个屁股还没有坐下来的校长筹钱发放上一学年的教学成果奖呢。我来溪口中学时也发现同样存在制度执行不严，制度与实际情况相矛盾的现象。
完善学校计划、制度对推动学校管理，提高教学质量具不不可替代的作用。记得20xx年中考，月塘中学76名学生参加中考，县前700名有13人，创这个学校历史以来最好的中考成绩。当年下开学报到，一个原本各方面处于弱势、办学条件极其简陋的片区中学，竞吸引了外校80多名学生慕名来校就读。
我调到新湾中小学时，中学、中小合并已经一年了，可是，中、小学老师因分配不公矛盾很大、老师人心涣散、萎靡不振。我首先将中心校所谓的中学部、小学部合并到一栋教学楼上课，将全乡公用经费统筹使用，全乡教师的绩效工资、福利统一标准发放，这可比全县其他九年一贯制学校早一年执行全乡统筹发放。我县绩效工资实施方案是20xx年9月开始执行的，20xx年9月我调新湾中小学就已经这样做了。这样一来，老师间的待遇不平等就迎刃而解了，心齐劲足，全县学校目标管理考评连续两年评为"先进单位"；20xx年，学校食堂评比荣获"先进单位"，并在全县校长会上做经验介绍；两年来，每次开学工作检查总是优秀。在全县中考评估中，20xx年的中考成绩从上一年的36名进入11名，居九年一贯制学校第二名。20xx年再次跃进到全县第8名，居九年一贯学校的第一名。
去年下来到溪口中学后，我首先是向班子成员、学校老师了解情况，掌握第一手资料，然后亲手起草溪口中学的《绩效工资试行办法》《教学奖励制度》《中考奖惩方案》《值日管理制度》《考勤管理制度》等主要的制度，并委托工会在20xx年12月29日召开全校教师会，对学校所有的规章制度进行讨论修改，通过后严格执行。今年中考，溪口中学140名考生中，前20名、前30名、前100名分别1人，前700名23人，这也是近几年来，我校中考成绩再次出现的喜人局面。
（二）加强校园文化建设，丰富师生课余生活
1、校园文化独具特色，"绿色校园"风景亮丽。
学校优良的校风形成必须依托良好的绿色环境。在新湾中小学我精心布置校园的每个角落，从修水聘请园林师傅给校园绿化带修剪整枝，学校有永久性校风牌、教风牌、班风牌。老师亲自绘制的"礼、孝、仁、圣、励、志"等大型壁�
在溪口中学的这一年，我更是不遗余力地打造一个比较舒适的校园环境，领导、老师们都能够看到：校门两侧的牛皮癣不见了，昔日残缺不全的校训、标语已经换上了金色的铜字，东倒西歪的所谓彩旗已经挺直了腰杆，宣传栏、教师岗位台让人赏心悦目，校园里再也看不到纸屑满场飞的惨状，十几个冲水式厕所不再是污秽满池，蝇群起舞。
2、学生生活丰富多彩，素质教育成果显著
每年国庆、元旦，我都组织师生举行广播体操比赛、元旦文艺汇演，平时校园内各种小型竞赛不断开展。并且大力开展大课间活动，以此丰富学生的文化生活。在新湾中小学的两年里，全县学生艺术节，小学生乒乓球比赛等均能获得不同层次的奖励。尤其是20xx年上新湾的小学生足球代表队参加全县足球比赛，经过激烈的拼搏，最终夺得全县冠军，成绩骄人（有点水 ）。
3、养成教育形式多样，学生情操健康向上
著名教育家陶行知先生说："千教万教教人求真，千学万学学做真人"，学校教育必须将学生的思想品德、行为习惯养成摆在第一位。
首先，我安排政教处教育每个学生时刻做到"三告别、四带给"（向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别。把礼仪带进校园，把微笑带给同学，把孝顺带给父母，把谦让带给社会）。并要求学生在平时行为习惯上做到"十讲"（语言上讲文明，行为上讲规范，学习上讲刻苦，生活上讲卫生，活动中讲参与，集体中讲团结，待人上讲礼貌，处事上讲谦让，校内校外讲形象，时时处处讲安全）
我工作过的每个学校，都按计划举行开学典礼、期中总结大会，后进生警示教育大会，聘请当地派出所民警进行法制讲座，开展多种形式的主题班会，举行"树文明之风、创和谐校园"教育月活动等。
（三）积极争取建设资金，努力改善师生生活质量
在新湾的两年里，通过各种渠道筹集校园建设资金130余万元，两年时间重建了四个村级小学，对全乡所有小学操场、路面进行硬化，大部分厕所、围墙进行重建。中心校教室、寝室全部安装电风扇、窗帘。全乡每个学校的外墙进行粉刷，校舍全面维修。每个小学配备了崭新的办公桌椅，开通了宽带，装备了电脑、添置了校园广播系统。中心校所有楼房、浴室、厕所维改造全部完成。申请的16套教师周转房也顺利落户新湾。在实现修水县三年完成改造村级小学目标中，新湾乡提前一年完成任务。
在溪口中学的一年时间里，我同样带领班子成员，团结全体教师，千方百计完善校舍建设、维修工作。投资16.4万元打深水井，让全校师生能够享受合格的饮用水，投资3.2万元将所有教室、寝室全部安装防盗网，投资2万多元给学生寝室安装电风扇。投资3.7万元购买电线、电杠等用电设备，对老教学楼、教师宿舍的。部分用电线路进行更换。
办好师生、家长满意的学生食堂，让学生吃得饱、吃得好一直是我追求的后勤服务目标。我工作的三个学校，每到一处都是从食堂经营方式的改变开始的，20xx年秋，首先在月塘中学实行食堂成本核算经营，这又比教体局要求学校食堂成本核算经营早一年开始，尔后在新湾中小学、溪口中学都是我克服困难，通过大量思想工作，取得班子成员、教师的拥护后采取食堂成本核算经营。我深深知道，在三个学校都是我率先吃这螃蠏，也许损害了个别人的经济利益，但是我问心无愧，因为保护了全校师生的整体利益。因为3元一餐的伙食，最终能让师生吃得经济卫生实惠，得失之间我只有选择后者。
三、简介一年的主要成绩
1、构建学校两年目标愿景
狠抓一个中心：以提高教学质量为中心紧扣两个环节：教学常规管理和学校安全管理两个环节，力争三个突破：学校规范管理有新的突破，校园文化建设有新的突破，县教育质量评估排名有新的突破。
2、队伍建设。班子分工明确，每阶段工作有布置，有督查。行政工作务实创新，监督机制实施到位。不贪不占从校长做起，校长待遇从第五名到享受平均数，所有班子成员每学期接受全体教师的民主测评，并根据测评结果发放行政奖励工资和评优评先。
3、建章立制迈开可喜一步，学校工作有章可依。
4、教学工作成果显著。全体教师教学工作积极主动。在教学人员严重不足的前提下，常规教学抓得更细更实；大力开展教学教研、学生竞赛活动。学期初听取每个新教师汇报课，各教研组举行了各类比赛活动。毕业班管理切实加强，20xx年中考县前700名23人。
5、 德育安全工作
（1）加强学生课余活动监控，实施封闭管理。值日课余校内巡逻，晚上关闭教室、寝室大门。
（2）重视学生课余生活，开展各类竞赛活动。队列体操比赛、班级篮球赛、各班元旦晚会，主题班会，大课间活动。
（3）努力创建良好的校园文化，养成教育初见成效。学校宣传栏全部更换，环境卫生有所好转，破坏校具财产行为得到抑制。
6、民主治校，发挥全体教工在学校管理中的主人翁精神。平时收集教师的意见与建议，经常召开教师大会讨论学校系列制度，对行政人员工作业绩进行民主测评，
7、后勤财务工作。
（1）财务管理更加规范。财务透明，及时报帐；购物归口，手续齐全；下学期公布上学期财务决算情况。
（2）开源节流，确保不增新债。每年店租4.5万，食堂电费、购置费2.0万作学校收入用于偿还债务。租车费降至每学期6000左右，打印费几乎为零。
（3）积极改善学生生活条件。如努力办好学生食堂，给每个寝室安装电扇，改水工程的完成并投入使用等。
四、存在困难和努力方向
作为一个中学校长，要做的工作非常多，件件得抓紧，事事得落实，可对于现在的我最纠结的却是"人财两空"。
师资力量是学校能否优质发展的关键。溪口中学这两年，先后有12位老师调入城区或者其他农村学校，造成师资的严重失血。培养一个好教师不容易，但留不住老师是我们的硬伤；若是教师有力不使，有事不做，那是我们的悲伤。现在， 28个一线教师（其中三个代课教师）背负着11个班的教学任务，无可奈何的我每天都在为老师们的超负荷工作唱赞歌，为大家每天能够健康工作而默默祈祷。
溪口中学经济压力沉重让我们很多工作、活动无法正常开展。学校原来负债近24万元，一年来又在经费减少、校建维修加大的困境下，努力偿还债务11万多元，但对于一个年公用经费仅40万的中学来说，现在13万的旧债，11万元的新校建债务无疑是一座无力背负的大山。
印度诗人泰戈尔曾经说过"果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，而叶的事业是平凡的。"校长就是一种平凡而艰辛的叶的事业。在这平凡的事业中，我不知不觉已过了这么多年。我追求人生的完美，追求教育的真谛。尽管那伴随着的是千辛万苦，可我还是没有放弃我的追求。为此我付出了我的全部青春与热血。但是，想想老师们比我更辛苦，看着学校天天有变化，学生天天有进步，我觉得自己活得很踏实，再苦再累也值得。这就是我的努力方向。
对我来说，XX年是极不平凡的一年。受教育局党工委的任命，上半年我在长征中学工作；下半年来到北海中学担任校长助理，学校安排我分管德育和科研工作，并负责初一年级管理工作。一年来，在教育局党工委的关怀、学校领导的指导、老师们的关心帮助下，自觉贯彻落实党的教育方针，深刻领会科学发展观，以积极学习的心态，努力探索，积极实践，时刻把提高工作的有效性放在工作的首位。现把一年来的学习、工作及思考汇报如下，请予指导：
一、始终把学习放在首位。苦练内功，勤于思考
一名出色的学校领导，必须具备深厚的现代教育理论、扎实的专业技能、娴熟的学校管理方式方法、为教育事业孜孜以求的坚定信念。而随着经济、社会的新发展和新变化，和基础教育发展的新形势，只有通过不断的学习、修炼，才能够在不断提升自我、完善自我的前提下，才能够把学校领导好、发展好，做的有效、做出特色。一年来，我充分利用各种机会和条件，广泛学习，提高自身的品味和素养。如通过参加上海市特级校长李海棠校长培训基地学习、到上海市实验学校、杭州市第二中学、上海市育才中学、陕西省西安中学等学校参观考察、听取上海市闸北八中校长刘京海的《课程改革：传统经验与现代理念整合》的报告、山东聊城杜郎口镇中学校长崔其升的《校长的课堂建设力——课堂活起来，学生动起来，效果好起来》的报告、江苏泰兴洋思中学校长蔡林森的《校长素质与学校品牌建设》的报告、上海市首届“十佳”青年校长郑杰的《学校发展与发展学校》的报告、于漪老师的专题报告会、学习《现代学校管理变革》(郭景扬著)、《校本管理》(胡惠闵著)等专著，苦练内功，并结合自己工作的实际，把所见所闻、心得感悟进行思考、提炼，先后完成了《弘扬长征精神 打造教育品牌--长征中学教育发展特色研究》、《以基地为依托 不断提升自我》、《高尚的品质是校长的最重要素质》等专题研究的文章，并有《课堂教学的重构：走向“生活化”》一文在《上海教育科研》(XX年第11期)上发表。
二、没有调查就没有发言权。(传承发展、充实提高)
无论是今年上半年在长征中学工作，还是本学期来到北海中学工作，对我来说，都是新的工作环境。每一所学校，无论其现在的发展水平、现状如何，都有着其自身发展的历史，都有着不同于其他学校的、也即特殊的发展轨迹。一所学校所以发展到今天的这种状态，都是从过去一步一步走来、形成的'，都是特殊的。来到了新的学校，要想能够积极有效地开展工作，其中非常重要的一点，就是必须对这所学校的过去、发展的历史有清楚的了解，做到了如指掌。
基于这种思考，今年8月底我来到北海中学以后，就下定决心，采取三种方式对北海中学进行广泛、深入的了解：一是看，包括看学校的校园环境、设施设备、看领导的工作方式、师生的行为举止、看学校的文书档案、师生的作品成果，看课堂、看学校的各项活动；二是听，采取参加学校各种会议、讨论、交流活动或个别访谈方式，听取学校领导、老师和学生对学校的介绍、想法或建议、愿望，三是想，即把通过上述渠道了解到的情况进行汇总、归类，形成理性的思考、规律性的认识，为下一步能够积极有效地开展工作提供强有力的铺垫。
有幸的是，来到北海中学以后，我有机会参加了两项涉及到学校全局的重要工作：一项是为迎接普陀区教育督导室来校督导，撰写《上海市北海中学发展性督导自评报告》；另一项是：进行XX年新一轮《上海市中小学行为规范示范校》的申报，并设计制作行为规范示范学校风采展示网站。这两项我来到学校之后就立刻全身心投入的重要工作，使我有充分的机会和条件接触到学校的各种文件、档案、制度规划、总结反思，使我对学校的发展历史和各方面情况，有了比较全面深入的了解。这两项工作一直进行到11月中旬。
通过创建合作团队，营造同伴互助、成果共享的和谐氛围。
三、完善德育管理的相关规章制度
随着学校教育的新发展、对德育工作提出的新课题，要求对原有的规章制度进行修订、补充，制定出新的规章制度，目的是更好地促进德育工作的开展。本学期我们根据学校发展的实际需要，先后修订以及正在修订的的规章制度有：《北海中学升旗仪式细则》、《北海中学大队辅导员工作职责》、《北海中学中队辅导员工作职责》、《北海中学班主任工作职责和考核办法》、《北海中学教室财产保管制度》。相关制度的修订，更好地促进了德育工作的规范化。
四、立足教育教学工作的实际是学校教育科研的主旋律
“向科研要质量”是北海中学发展过程中的一大成功经验。把科研与现代信息技术有机结合，形成独具北海特色的、基于blog的教育叙事研究模式，是学校在教育科研方面的一大创造。同时也取得了众多的科研成果，仅在XX-XX年三年间，学校教师荣获论文奖多达26项，还有《传统文化与语文教学研究》、《基于blog的教育叙事研究》等多项上海市和国家级课题。学校在科研方面有着明显的优势。
下一步学校的科研工作应该如何开展？如何更好地运用科研手段进一步促进教师的专业化成长？如何使科�
在学校领导的大力支持下，自本学期期中考试以后，我们计划与全校的每一位教师进行交流、探讨，了解教师进一步发展的愿望和需求、存在的问题和困惑。迄今为止，我们已经与百分之九十以上的老师进行了单独的交流，探讨了包括课堂教学、作业布置、心理辅导、课外活动、学生自主发展、同学交往与同伴互助、家校沟通、校外教育资源的开发、学生行为习惯的培养，等大量富有价值的问题，为下一步工作的继续进行打下了坚实的基础。
五、今后努力的方向
1、加强现代教育的理论和现代学校管理理论的学习，向学校领导和老师学习，不断充实自我。
2、加强德育工作的针对性机制研究，加强学生心理特点与健康成长关系的研究，拓宽德育工作的渠道，促进学生健康、快乐的成长。
3、加强学校科研管理机制的研究，完善学校科研管理规章制度。
4、加强德育网络化管理的探讨研究，充分发挥信息网络在学校德育管理中的功效。
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。
同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
一、我司的买断与铺货的结算方式
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析；
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析；
1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。
2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
3、建议：
1)改变结算方式：
a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到，首先，要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。
b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。
c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。
2)提高客户信用度
a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。
b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)
二、客户掌控以及渠道掌控
通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。
1,市场督导。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：
1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展；
2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。
2，业务代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：
1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商；
2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低；
3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。
3，区域经理
为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人。(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)
通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。
2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。
3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。
4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。
5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。
6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。
a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。
b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。
7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。
前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。
各位领导、老师们：
大家好！一学年工作在繁忙中即将结束。一年来，我尽心尽力履行校长职责，团结领导全体同志，坚持把我校办成镇内农村学校中教学质量一流的目标。在上级教育部门的关怀和支持下，在学校领导班子和全体教职员工的共同努力下，一年来，学校各项工作扎实有效，稳中有升。现在根据中心初中安排，我就一年来校长岗位的任职情况，加以梳理和反思，向各位领导、各位老师作以汇报。
一、工作体会与思路
体会：学习是不断进步的源泉
我常思考著名教育家陶行知先生说过的一句话：国家把整个的学校交给你，你要用整个的心去做整个的校长。是啊，校长这个职务，更多的是责任与学习。要把学校方方面面工作做好，做为学校领头人，我深感责任重大。因此，为了不断提高自己的领导能力，我认真学习精神，不断提高政治理论水平。三月份参加了由市教育局组织的“中小学校长高端研训”，学习了新的教育思想、新的教育观念。平时加强学习新课程标准，掌握教育的动态发展。通过不断的学习，从而使学校能在教育改革中与时俱进。
思路：规范管理、依法治校、民主治校
1、学校各项规章制度健全而有效。强化了教师在学校中的主人翁地位和学校行政为师生服务的意识，遵照上级精神，我校坚持校务公开，广泛听取各种意见和建议，使决策建立在民主集中的基础上，尽力减少和消除工作中的差错。
2、本人遵守学校的各项规章制度。作为校长，力 平时对工作勤于思考，力求学校各项工作能得到进一步规范。我认为“兼听则明”，勤于和班子成员、教师开展思想沟通，多听取大家的意见肯定会对学校的工作有好处，事实也证明了这点。
3、让每一位教师都感受到单位也是家、更是自己的依靠。在生老病死、婚丧嫁娶等人情世故上，学校有人组织、有人安排，尽最大力量解除教师的后顾之忧；每逢重大节假日，组织教师进行庆祝活动。这些做法，就是要为教师创造一个和谐温馨的生活和工作环境，其产生的积极效益也是巨大的，每一名教师一旦提起学校，都会由衷地感到骄傲和自豪。
二、求真务实，做好各项工作
1、德育方面重抓学生的行为习惯养成教育。从卫生、常规两方面抓起。首先主抓学生的卫生成习惯，要求全体师生从自身做起，不乱扔垃圾，见到垃圾随手捡起，时刻注意自己的卫生习惯。经过一段时间的督促、检查，师生的卫生习惯大为改观，校园面貌焕然一新。其次，狠抓学生的一日常规，严格要求学生，从打早点排队、上下楼梯、课间活动抓起，少先队“红领巾监督岗”勤检查、勤公示、勤督促，时刻纠正学生的不良言行。经过一个学期的不懈努力，学生初步养成了良好的行为习惯。
2、一年来，学校把安全工作作为重中之中来抓。在安全方面，我们首先建立健全了校园安全领导组织机构，在安全管理上，作为校长，我是第一责任人。学校安排专人负责安全工作，建立学校与班主任安全责任制，签订了《安全目标责任书》，责任职责明确到人，并落实责任追究制。针对可能存在的安全隐患，出台了一系列安全措施，全校配置灭火器等防火工具，定期进行安全检查、演练，每天利用大课间时间进行安全教育，让全校师生把安全记在心上，落实在行动上。一年来，我校确保学生安全和校园平安，没有发生一起安全责任事故。
3、严要求细管理，全面提升教育教学质量，教学质量是教育的生命线，而教学工作是学校工作的中心，围绕教学工作，我们立足本校实际，在教学奖励上舍得投资，在教师教学水平的提高上坚持以研促教，在常规管理上做细做实，在各科作业的安排上做到分类布置，在学生的培养上做到因材施教。
4、廉洁自律，规范后勤管理，加强服务功能，这一年来，我坚持财金纪律，奉行廉洁自律，也进一步健全了后勤的管理，通过规范报销程序，票据管理，出差及差旅管理等多项工作促进学校后勤管理工作进一步提升。
三、存在的不足之处
1、对中青年教师的培养提高上还做得不够，尤其对学科带头人、骨干教师的提高上缺乏力度，这与当前的教育教学要求还极不适应，有待于今后进一步发展。
2、教学常规管理不够细、严、实、依然存在着形式化的问题。有些制度落实不到位，责任落实到人但不够明确，使得一些工作不能及时高效地完成。
3、教育教学水平有待提高，校本研究活动不够深入，还需充分调动教师的积极性。
四、今后的工作思路和奋斗目标
1、抓好学校常规管理，继续在细、严、上下功夫，重视从最细小的事情抓起，从平凡的琐碎小事抓起。
2、严格财务纪律遵守收费标准，收费公示，全面推行校务公开，财务公开。
3、牢固树立“责任重于泰山，落实至关重要”的意识，安全教育常抓不懈，确保校园安全，创建平安校园。
4、在关注教师民生上还应下大力气，如办公环境、教师福利等，使我校的师生快乐，健康成长的办学理念真正落实到位。
一年来，我校师生齐心协力、共同奋斗，学校的各项工作取得了明显的成效。在受到了上级领导的肯定的同时，我也清醒地认识到，我校与其他学校相比还有差距和不足。我们的工作还在继续中，特别是学校的校园环境建设和教师个人的教学理论水平等方面还很欠缺。我们的工作还有许多不完善的地方，这都有待于我们在今后的工作中加强学习，不断改进，不断充实，不断完善。没有最好，只有更好，这是我一直追求的最高境界。教师的工作是一份凭良心的苦差事，无法用金钱来衡量它的价值。我们选择了教师这份职业，就等于选择了奉献和清贫。感谢全体教师长期以来的团结协作，只有你们不懈的努力，才能成就小垸子小学教育教学工作的辉煌。我相信，在中心初中各位领导的指导帮助下，在我校全体教职员工的共同努力下，小垸子小学今后一定会呈现新的校容校貌。
以上汇报如不妥之处，敬请大家批评指正。谢谢大家！
我叫**，现任**一中副校长，分管学校后勤线工作，主管全校师生饮食安全，档案管理工作，学校固定财产的管理，及初二、初三政治课教学工作，现就20xx年的工作情况汇报如下：
一、学校后勤线工作带领会计出纳供应教学物品，从不影响教学工作。管钱，管财，管水，管电，为的是节约一分钱办好学校；了解同志们的疾苦，帮助他们解决后顾之忧，为的是让他们安心工作，为教育事业大显身手；同志们家中不论出现什么异常情况，学校就会主动慰问，为的是让他们感觉到集体家庭的温暖。这样以来我们**乡中这个大家庭呈现出一片团结相处、友好和谐的氛围。
二、全校师生饮食安全工作自受命以来，不敢怠慢，有事无事，就会到伙房转转看看，发现问题并及时解决，使问题解决在萌芽状态，同时大会讲，小会说，见面还个别谈；上课讲，下课说，课余时间还闲谈，说饮食安全，谈身心健康发展。并且还与伙房饮食人员签订目标责任书，与学生家长签订保证书。这样以来，引起全校师生高度重视，故一年来未出现任何问题。
三、档案管理工作档案管理一年两次，前次是三月份，后次是九月份。在此项工作中自己一向任劳任怨，从不偷懒。从收集资料到装订成卷，需要好多工序，还要耗费大量时间，关键的是需要自己的忍耐力，细致劲。几年来，我始终如一，坚持不懈，因此我校的档案管理工作多次受到上级领导的表扬。
四、学校固定财产的管理工作此项工作得认真而细致，本人在此方面身先士卒，不怕受苦受累，各教室、各住室的财产都登记造册、明码标价，并宣布财产保管使用制度，一学期两检查，损坏者要自行赔偿，得有一定的责任性。此外，自己还亲自动手修理被损坏的桌凳，仅这一项就为学校节约了一大笔开支，也有些人说我不必出这些力，
总之，一年来，我做了一些自己份内的工作，不应该自豪，但我可以无愧的说：我尽到自己的努力了。但我深知，做得还很不够，离党的要求还相差很远。未来的路还很长，目标更高，任务更艰巨，我有决心，有能力，在今后的工作中，再接再厉，把毕生的精力投入到自己所热爱的工作中去，取得更多更大的成绩。为振兴**教育做出更大的贡献。