房地产个人销售业绩总结合集三篇

房地产个人销售业绩总结(精选3篇)

房地产个人销售业绩总结 篇1

在上级主管部门的正确领导下,在各级部门的大力支持和监督下,我公司一直遵守房地产业有关法规规定,依法开展各项工作,取得了一定成绩,近两年来我公司在开展工作过程中主要体现以下几点:

一、严格按照市场需求,慎重开发。

近来来,由于社会飞速发展,房地产市场也相应火爆,出现了非常繁荣的景象。但是,也有相当部分的房地产开发企业由于盲目开发,没有根据市场需求的变化而改变策略,造成房地产企业的严重损失。由此,公司房地产开发在上级主管部门的正确领导下,严格遵守市场规律,在每个项目的开发之前,我们都把市场调查这项工作做在前面,没有盲目随前,确保了本公司房地产业的良好动作。

二、依法办事,廉洁奉公。

本公司房地产所开发的项目,都依法办好勘察、设计、施工、监理等有关手续。并对与工程建设有关的重要设备、材料等采购进行招标。本公司从不迫使承包方以低于成本的价格竞投,不任意压缩合理工期,不明示或暗示设计单位或者施工单位违反工程建设强制性标准,降低建设工程质量或者使用不合格的建筑材料、建设构配件和设备。

三、坚守信誉,树立良好形象。

本公司在所开发的基点,坚守信誉,与客户的买卖合同严格按《合同法》订立,提供住宅质量保证书,住宅使用说明书。不论在房价、销售过程、售后服务等方面,都得到客户的一致好评。

四、成绩突出,运用良好。

房地产个人销售业绩总结 篇2

时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的这一年,是一个繁忙、充实而又快乐的一年,作为瑄嘉名都销售部的一名普通的置业参谋,在公司领导和同事们的帮助下不断的成长,工作也由开始时的比拟生疏到现在的得心应手,做好了自己的本职工作。以下是对这一年来的工作总结

一、认真学习和接待客户

在这一年里,本人思想认识端正,深知一个公司的销售人员就是这个企业的门面,企业的窗口,个人的一言一行不仅仅代表个人,还代表着企业的形象。能够认真学习房地产方面的专业知识,做到对本工程情况的精通,树立对本工程的信心,并且对周边楼盘都做每月一次的市场调查,时刻了解竞争对手的动向,做到知彼。在销售部认真接待来电、来访的每一位客户。在讲解时拥有激情,面对客户时更加有自信,首先让自己觉得瑄嘉名都是的,并给客户中肯的建议,让客户感觉不仅瑄嘉名都的房子是的,瑄嘉名都的销售参谋也是的。

二、销售和信息反响

在销售方面,公司给了我们很好的支持,前期广告宣传做得很多,一期开盘销售火爆,这是领导和员工共同努力的成果。缺乏是户型都是大户型,不太适合滨州市场的需求,大多数人的需求都是在90㎡—130㎡之间。在我们对滨州市场有了更充分的了解后,及时地反响给领导,最后公司把后期的户型做了很大的调整,并且在媒体宣传方面做得更加广泛了一些,除了《广电》、《渤海晨刊》,还在《今日滨州》、《商务周刊》等群众报纸做了几期广告,覆盖面更广,公司给我们这么大的硬件支持和宣传支持,我的工作更加努力,接待客户更有激情,加大了回访力度,挖掘每一个潜在客户,不放过任何一个。在我们销售团队的共同努力下,根本完成了年度销售任务。

三、服从领导与团结同事

在工作中能够服从上级安排,令行即止。假设有异议,及时沟通,不影响工作秩序,不传播个人意见。与同事间能够互相团结,现场或外出时,面对客户决不发生争执。并且互相配合,做到互帮互助。

四、缺点和未来的开展方向

在努力工作的同时,也存在着一些缺乏,主要表现在:只注意认真做好自己的工作,为领导分忧不够,对同事帮助缺乏;专业知识还需进一步加强,提高自己的工作效率;不断提高自己的谈判能力,让工作更加轻松,再难应付的客户也能挥洒自如。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。过去的20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信公司在每一名员工的.努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地!

房地产个人销售业绩总结 篇3

20xx年即将过去,新的一年即将开始,在这辞旧迎新之际,回顾一年来的工作历程,总结一年来工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好技术工作,下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结:

一、今年的主要工作:

作为内江世纪滨江工程项目部的技术人员,我按照公司及项目部的各项规章制度,按时按质地完成了施工中所需要的各项技术工作。

1、技术管理:

作为一个技术人员,每天的工作必须在施工一线,要对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任,要及时汇报施工中需要解决和改进的问题,并向领导提出解决方案。并在工作中处理好工种与工种、管理人员之间的关系,避免发生矛盾,一切以保证进度和质量安全为前提。

从事技术工作,还要有善于学习和钻研的态度,只靠书本上学来的知识是远远不够的,必须要有丰富的现场经验,这就需要提前对施工图纸进行详细的了解,在脑海中形成一个针对性的施工过程。 对于我们技术员来说,其工作也是比较辛苦的,既要做好计划,提前准备后续工作,确保在后续工作实施时,不手忙脚乱,不缺东少西,不影响工期,又要做好施工过程中的监督工作,对工程质量作全面的检查,对施工过程中潜在的、出现的问题及时提出、纠正。

对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查,确保每道工序合格,配合监理技术人员巡查并解决发现的各种问题,及时加以整改,确保每个环节的施工质量达标。同时白天还要在现场跑来跑去指导施工,晚上要对当天的内业资料进行整理,并对第二天的工作进行安排。尤其是在赶工期,更加辛苦,这就需要有吃苦耐劳的精神,及时完成当天的工作。

作为一个企业,盈利是最终目的,所以在保证工程质量的前提下,应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序,尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。

2、资料管理:

资料的填写和整理,我主要负责的是18#楼。及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收,并且及时找甲方驻现场工程师、监理工程师签字盖章,从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合,满足资料编制的要求。由于对所负责楼号建筑熟悉,有时也会对工程量进行计算,以便后来工程结束,班组对量及结算。

二、具体的工作情况:

今年的技术管理、资料编制工作主要有以下特点:

1、工作量大:承担了18#楼工程的技术管理、资料编制及17#、19#、车库的施工放线工作;

2、工地位置:本工程地理位置靠江边,由于基础施工是在夏天,雨水多、江里水位高,开挖地下室时,造成了土质坍塌、江水回流等一系列问题;

3、工程涉及建设单位、监理单位较多,各工程变更、监理例会频繁;

4、工地紧靠邻近小区:由于与小区间距较近,工作的好坏,不只是个人问题,且直接影响到公司的声誉。

针对这种情况,合理安排好自己的工作,分清主次、抓住重点、兼顾其他。

首先,以18#楼高层为工作重点把大量时间安排在此高层住宅工地,并利用此高层住宅施工至标准层之际,进行工程资料编制,同时大量翻阅规范、工艺规程,根据自己掌握的工程施工的质量通病情况,每个工序施工前在技术交底中将具体的施工要求、注意事项、规范要求进行详细的编制,及时下发给现场施工人员,做好质量预控工作,最大限度的避免出现质量问题。

在具体施工过程中,经常进行检查,发现问题及时通过施工队长责令施工人员进行整改,并能保证能够按期上交资料。在管理、指导好此高层住宅楼施工的同时,还要与同事一起合作对其它楼号进行放线、施工管理。对于工程变更,现场施工人员比较熟悉情况,在施工人员未下班之前,对其进行交底,以免出错,延误工期。

三、不足与改进

工程中不可避免的会出现错误,每一次错误就是一次深刻的教训,有教训就会丰富经验,有经验就能避免错误的发生。但随着工作内容的增加,慢慢的感觉到知识的匮乏,必将影响日后的工作效率,限制个人空间的发展,所以自己还利用业余时间,阅读大量的专业书籍,探讨学习新的知识新的技术,与此同时, 还要结合实际,把学习的专业知识,加以应用。在现场自己不懂的,有必要和班组工人进行交流,通过交流不仅提高了他们的专业素质,还增长了自己的经验,使本公司的施工力量与技术力量一同发展壮大。

尽管我在这一年中,向自己的目标迈进了一大步,可是我仍然看到自己还有许多不足。发展的不稳定,理论水平的欠缺,思考过于草率,经验的不足都是我需要努力的方面,在未来的一年里,我相信只要我找到了方向,一定会有所突破,有所成功!

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