2023年三个月工作总结范文十篇
作为一名入职不久的新员工，我在移动公司已经有将近三个多月了。这三个多月里，不仅学习到了些基本的前台业务操作，也学会了人与人之间的交往，这对于一个刚进入社会的学生来说是十分宝贵的财富。因此，我也适应了工作，并对工作充满了热情。移动公司以前对于我说还是很陌生的。在我的印象里，他就是一个办理号码的地方，什么企业文化、业务操作规范对我来说都是天方夜谭。因为我们的世界里并没有太多的交集，记得上大学时号码还是学校给统一办理的，然后四年也没有去更改过业务。依稀记得毕业之后不久，自己还在为找工作发愁。因为决定在自己所在的县城打拼，所以职场之路很窄、很窄。一次偶然得知霍邱移动公司正在招聘，又了解到移动是国营企业、有较好的企业文化和工作氛围。顿时觉得自己的机会来了，就去报名。经过笔试、面试、体检等环节终于如愿以偿的进入了这个给我实现人生价值的地方-霍邱移动公司。刚进入公司，由刘管带领我们大致熟悉了下公司，看着气派的移动大楼和良好的工作氛围就觉得是来对了地方，这里就是实现我人生价值的基站。然后让我学习了些移动的核心企业文化和一些基本知识。随后，我和一位同事被分配到庆发营业厅实习。接着认识了工作中的第一个导师-邱菊，邱经理。她热情地接待了我们，让我们心里暖暖的，也使我们对接下来的实习工作充满了热情。然后她让我们学习了些基本的前台知识和了解些套餐资费，等我们熟悉后便安排了师傅带我们操作。于是我的前台实习生活便拉开了序幕。
前台的实习生活是充实的也是饱满的，在这里能和形形色色的客户打交道、能充实自己的社会认知观。但无论面对什么样的客户我们都会热情、耐心地为其服务，也让他们对于我们的服务有十分的评价，看着客户满意的笑容就觉得一切都值。当我们台前没有客户时，就去大厅引导客户，为其交话费以及办理业务。
认识更多的移动同事以及朋友是在两节营销期间，作为实习生我们也有幸被派去参加营销，我们去了不同的地方也认识了不同的朋友，他们对于我们实习生也很照顾，也让我们对于移动这个大家庭越来越热爱。同时也学会了怎样去营销和怎样认识社会。记得拿到第一笔工资时兴奋的嘴都合不上，因为我终于靠自己的努力获得了人生的第一桶金，也是我实现人生价值的第一步。
通过这段时间的实习，我也认识到作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一位顾客，不要在工作中将自己的小情绪带进来，更不能在工作时间内聊天、嬉戏，这样会让自己在工作中
出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。在工作之余，自己还应该多学习关于自己工作方面的专业知识，自己只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能在这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。
时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短三个多月的时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应该多学习多进步，做好做精自己的工作。为了美好的明天，努力吧。
20xx年5月。即将大学毕业的我，和所有大学毕业生一样，怀着迷茫彷徨的复杂心情加入应聘大军当中。一次偶然的机会，在学校组织的招聘会上，在茫茫人海中，我寻寻觅觅，希望遇到位好东家能收留即将被学校逐出门户的我。就在我万分焦虑的时候，蓦然回首，在灯火阑珊处发现了张学瑞并且相中了这份工作，经过面试、笔试，培训，最后我顺利地走上了工作岗位，开始了为期一个月的工作试用期。我那时下定决心，好好表现，努力工作，正当先进。
本以为只要在工作当中勤勤恳恳，按部就班就能干出业绩，想不到那只是万里长征的开始。在实际工作当中我遇到了各种各样的问题和意想不到的难题，这使我深深意识到什么叫书到用时方很少，纸上谈兵解决不了实际工作的问题。为此，我坚持学习钻研业务资料，坚持不懂就及时向彭主任和同事们请教，坚持不断总结工作中的得失、经验教训，坚持笨鸟先飞勤能补拙、的工作态度，不断改进工作方式方法，激励自己突破业绩瓶颈。
20xx年6月。我和大部分同事一样，在5月份交了份白卷。同事的纷纷自动离职，工作的压力，迫使我开始思考：自己有没有能力做好这份工作，是否值得坚持这种前途未知的努力……心里很矛盾，思想斗争很激烈，最后我没有向现实妥协，我选择了继续坚持努力奋斗，用事实证明自己。
20xx年7月-8月。事实证明，努力就会有回报的。经历五六月份的失败和挫折，我开始不断反思和改进自己的工作方法，最后我决定结合自己负责的医院的实际情况，大面积大范围发理赔指南，定时定点到医院病房做法律咨询解答伤者的疑问，并且及时把伤者的基本情况默记下来，下班回家后做工作日志报表。这样一来，我的工作效率提高了，感觉工作压力也没那么大了，因为从总体来看，我的工作业绩比较稳定，并且在不断进步。
20xx年9月-10月。主任给我调整了负责的医院，这对我来说既是机遇又是挑战。我针对西青医院的实际情况，制定出了自己的工作方案：保持发书数量，保证不留工作盲点，在解答伤者咨询时，耐心细致，为伤者提高力所能及的帮助（比如帮伤者查找医院到交警队的公交路线），维系我所在医院的良好口碑。我的工作进展顺利，这给了我坚持原来工作路线的信心和勇气，同事的工作业绩的突飞猛进也激励着我。我深知，逆水行舟，不进则退，急起直追才是出路。
工作中遇到的难题：医院医护人员有时会阻止我们有效开展工作；医院的重症监护室的为重伤者或抢救无效的死者等潜在客户是很难攻克的工作盲点；有些住院的伤者对我们的工作存在怀疑和猜忌，并且影响到潜在签约客户，有些顽固派伤者是谈而不签，或者对我们经常造访病房感到反感，而我们只能强颜欢笑。针对工作中存在的不足和难题，我的解决方案是，尽量避免与医院人员正面冲突，保持井水不犯河水的微妙关系；根据医院的时间情况，想办法渗透进入重症监护室内部，尽量克服工作盲点；积极做好签约住院伤者的回访工作，保持良好沟通，塑造高水平的专业律师服务形象，在医院营造良好的工作氛围；保持定时定点到病房做免费法律咨询服务的工作习惯，积极为伤者出谋划策，培育希望的种子。
时间过得飞快，转眼我在这里已经工作了3多个月了。这是我卒业后第一份工作，我带着激动的而忐忑的心情来到这里，开始了我朴实的工作生涯。
最开始的时候真的有许多的不适应，对许多工作都很陌生，课程也不是很熟悉，的确是一团糟啊！最开始的半个月的时候我基础处于一个被动的状态，完全没有什么主动性，接着我开始打仗前台，天啊，我的确要疯了，太多的零碎事，我根本记不住，所有的事都要记在簿子上，一点都不夸诞地说，我做梦都在处置惩罚前台的事，那几天我真的是焦头烂额。中国人便是惰性太强，便是必要逼，没过了几天，我就基础控制了前台的事，也不会在手忙脚乱了。不说把所有的事处置惩罚的有条不紊，也基础不会自乱阵脚了。慢慢的，我从不说话，也能和家长推销课了，思路也很清晰明确了！这对我来说，真的是很大的提高。
接着我开始接学生，才意识到，我的备课量真的不敷，所以我每天的工作重心又回到备课，固然我知道，我的才能和经验还远远不敷，然则，只要学生和我学，我就必然会尽本身的尽力让他们控制更多的知识！所以我要继续熬炼本身，晚自习答疑的时候，我最开始真的是很怕答不上学生的问题，好难观，好为难啊！但照样要强迫本身去，难观是发展的历程，总之，慢慢的，我确实在这个历程中发展了不少。
在工作期间，我曾经一度狐疑我本身，我不是个自信的人，我对高中知识的控制还远远不敷，我本身也很发急，可是这些知识弗成能一下子装进我的脑子里，我总是不敢做没有把握的事，所以我的学生基础都是高一的，观着其他人都那么厉害，我真的很发急，也对本身越来越没信心，我感觉本身太没用，者的压力都受不了，总是把事情今后拖，我感觉本身甚至不得当出来工作。然则，我本身也经常劝导本身，这便是人生，酸甜苦辣多一定会体会到的。所以我还在继续坚持着，我相信，一切的苦和累多会曩昔的，我的生活会越来越好。
工作中，我也遇到了许多事，固然许多事我现在可能还处置惩罚的不是很好，不过我相信以后会越来越好的！工作之后，才了解“抱负与现实的间隔”，现在的我，只想尽力工作，充足本身，只有我的才能足够强，能力获得更多人的承认，或者说，我能力摊开活，活的恣意！
经过了三个多月的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。
本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：
1、工作经验要不断积累：
在这几个月的工作中，对公司内很多实际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于等待领导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通。本来一个懂得人一点就通的问题，自己总是费了很多时间与精力，才得出一个相同的结果。
这样既减慢了工作的效率，在下一项工作下来时，又延误了工作的完成时间，以至于工作都堆在了一起。造成这样的原因主要是平时做事不专心，马虎大意，总犯自以为是的错误，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。
2、技术水平有待提高：
工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成；技术知识面较窄，有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解。对自己技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握新的技能。
3、沟通技巧有待增强：
在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也没能做好与各方面进行及时果断有效的沟通，耽误了工作的完成时间。今后我会在这方面多加注意，逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯，养成以工作完成度为重心的沟通技巧。
在思想观念方面本人还有以下几个方面需要改变：
1、培养竞争意识和创新观念：
竞争意识是推动个体努力学习，自觉提高职业素质的动力。创新就是要打破安于现状、听天由命、依赖别人的人生观。自己光有文化知识和职业技术是不够的，还必须具有创新观念与创业精神，才能更好地实现在企业中的就业。
2、培养适应变化的能力：
职业内容的不断更新和新型职业的不断产生决定了现代职业对人的素质提出了更高的要求。新资源的开发、新技术的发明与应用、生产工具的革新、生产组织的改革和管理水平的提高，不仅要求人们具备更高的科学技术知识和操作技能，而且要求人们打破旧的传统观念，解放思想，开阔思路，树立时间观念、效率观念与合作观念。
3、培养广泛的兴趣：
应时刻保持一种积极进取、主动热情的心境，自己应多去探索和参加各种活动。当自己一旦产生某种兴趣，便会聚精会神地投入其中，克服一切困难，直到最后取得成功。兴趣广泛，就会经常注意周围出现的新问题，从而大大地拓宽自己的知识面。广泛兴趣的培养要通过实践活动，广泛接触各种事物，在活动中逐渐体验到心理上的满足，从而激发出兴趣和爱好。
4、重视能力补偿：
“勤能补拙”是性格与能力之间的补偿；“熟能生巧”是活动对能力的增进。“兴趣是最好的老师”说明了培养兴趣可以克服能力上的欠缺。
20xx年1月15号是我工作整整三个月的日子，那天去丰台出入境检验检疫局办完手续，我就去了北大，未名湖畔站了好久。天有点儿冷，看着看着觉得有点儿心酸，一扭头，走了。不说这些了。
我目前主要的工作，简单的来说就是跟单。公司有客户，双方在事先沟通后，签订合同，我负责把合同翻译成中文，呈交经理，经理阅后，没有什么问题，在英文合同上签字，然后我回传给客户。合同签订完之后，我告诉生产部应该生产什么样的产品，同时安排样品寄给客户。样品客户认可后，我向江苏省检验检疫局寄出样品，申请商检。检验检疫报告出来之后，我准备报检的资料，并携带报告正本，去丰台检验检疫局申请报检，出换证凭条或者换证凭单。换证单据出来之后，我和货代联系，安排租船订舱。确定船期之后，准备唛头和安排产装日期，同时去朝阳检验检疫局出原产地证明。安排出货之后，得到提单之后，去丰台检验检疫局出证书，同时发邮件告知客户装船日期。准备好各种单据之后，发邮件告知客户。随后寄送单据，单据到达之后，催款。客户按照合同约定汇款。货物到达后，符合客户要求，催问客户剩下的货款。货款到达后，及时告知财务，做核销。期间，要一直保持和客户，两地检验检疫局，货代，国内外实验室的联系，就各种问题随时沟通。
打出来，也许没有几个字。要做好客户和检验检疫局的协调，尽量在可能的范围之内，满足客户的要求，并且不得罪检验检疫局。期间的各种烦心，有时候让我感觉自己没有足够的能力对付。回家告诉姐姐，姐姐总是安慰我，权当是学习了，大不了就是不干。碰到问题的时候，和别人沟通的时候，才发现自己的稚嫩。不会说话，不会办事。没有眼力，觉得自己好笨。刚开始工作时，天天回家说，把姐姐弄得也很不高兴，后来就学会了不告诉姐姐。说了，她也解决不了，反倒是生气，还不如自己解决。爸爸打电话，也是捡着好的说，其他的不讲。我现在需要的就是一个可以听我讲，可以在我激动地情绪讲完之后，安慰我，并且指出我错误的人。回头想了想，周围没有这样的人。这也算是我的失败和悲哀吧。
简单的先说这些吧，最近一周还要做各种细致的工作总结。产品的检验标准，报检报关应准备的各种材料，以及相应的程序。还要努力学习，学怎么与人说话，打交道。唉，多多看看相关方面的书吧！
不知不觉加入谷歌已经三个月有余了，在这三个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰，下面我将分一下几点对我过去的进行。
一、开展
在谷歌三个，作为初入的我，我沿着老人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的。大部分客户对我们都有一段时间的期，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的，我了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
二、工作中的问题和困难
1、虽然没有背景，对某些信息还不够熟悉，所以有时候客户问起信息的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在股票方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强股票方面的认识。
5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及
1、尽一切努力学习销售的技巧，销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分，细细其 销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习股票的相关知识。
措施：对自己销售信息有良好的认识，才能得到客户的信任！
自从毕业以来已经进入理县星河电力有限责任公司三个多月了，来到理县星河电力有限责任公司这个大家庭里，我从一个懵懂的大学毕业生慢慢走向了工作的岗位的理县星河电力有限责任公司人。在这人生的成长路上，单位的领导和同事，特别是带我的师父给了我很大的帮助。在电力企业的教育不同于在学校的教育，电力企业更注重安全和效率，更加关注个人的技能和办事能力，因此在单位的这三个月中，我不仅学习到了更多实际的职业技能，而且在逐渐的提高自己的办事能力和为人处世能力。虽然取得了一些进步，但是由于经验的缺乏以及工作技能的不足，还有很多需要改进的地方。下面是从工作中取得的成绩，工作中的不足和以后的改进措施等方面对这三个月的工作进行总结。
刚从大学进入工作的我深感自己工作技能和工作经验的缺乏，于是就保持了在学校里认真专研，勤奋苦学的作风，再加上师父以及同事的帮助，我取得了很大的进步。在我们刚入职的时候，部门就为我们新员工制定了培养计划，由于自己以前没有真正接触过电厂方面的知识,我就通过努力学习理县电厂《运规知识》及在网上的学习，已经对电厂的整个运行流程有一个大致的了解，在学习中边学习实际操作，基本完成了培养计划项目的任务。第一个月的学习中，我学习了华电国际《电业安全作业规程》，学习了华电国际以及理县星河电力有限责任公司和各项生产管理制度、文件，学习了理县电厂生产、管理流程；第二个月的学习中，我熟悉了理县电厂厂内设备位置，根据理县电厂《运行规程》熟悉电厂设备运行参数和运行限额。掌握了理县电厂设备的结构、作用以及操作以方法和注意事项。熟悉了运行监视、巡视检查设备的要求、项目、方法和流程。掌握了理县电厂主接线系统图，了解电厂与系统的联接运行情况。熟悉400V理县电厂厂用电接线各运行方式，供电网络、主要负荷及各动力屏的负荷。熟悉图纸的查看、分析；第三个月的学习中，我掌握与电网调度通讯联系方法，做到相互礼貌通话，做到工作上的沟通，并做好相关的记录工作。同时掌握了理县电厂各项定期工作。在学校一般是被动的学习，并且很难把所学到的.理论知识用于实践，而在单位我变被动学习成主动的去学习，去掌握技能，并且可以把学到的知识随时的用于实践，大大提高的针对性和效率。在进入单位的这三个月，我不仅在职业技能学习上取得了进步，而且在思想上对于职业的学习也取得了进步。
虽然三个月的时间一直在努力，但是工作中还是有不尽人意的地方，也存在一些不足。这三个月主要的任务是自我学习，提高自己的工作和处事能力。在工作中最大的不足就是缺乏沟通与交流，没有利用公司提供的资源，与师父和同事缺少交流，导致了学习效率不高，既浪费了一些时间，又消耗了不必要的精力。另一个不足就是在团队中缺乏自信，不能够在团队中充分展现自己，没有把自己的所学或是才能发挥出来。从现在看来，这些不足将极大地影响以后的工作与生活，所以针对不足，我将在以后的工作中采取下面的的措施来弥补不足，克服缺点，提高自己。首先学习成功人士的7个高效习惯，积极主动的去学习，不仅向书本学习，更要向有经验的领导和同事学习，在学习中提高自己的沟通和表达能力，在工作中勇于承担责任，并且勇于展现自己。其次根据条件制定可行的计划，把自己的工作目标文字化，把压力变成学习的动力，提高总自己的技术水平，在技术中交流并展现自己。最后有意识的培养自己的团队合作精神，多多与团队的队友交流，在沟通中学会善于倾听，在沟通中学习，并在沟通中表达与表现自己。
三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢理县星河电力有限责任公司为我提供的成长和发展的平台。
自4月x日进本公司以来一直都挺喜欢这里的工作环境和同事的。有一种很和谐的氛围。
刚来这里面临一连串的活动席卷还是很忐忑的，如：开业的一系列宣传单、台卡、会员卡、优惠券等；然后是五一的活动KT板、展架、单面之类，后来就逐渐的调整适应过来。
办公室的工作氛围是比较活泼轻松的、同事之间如朋友一般，这样也很利于工作上的沟通不显得那么严肃死板。
工作上一般我接到一个任务（这个任务可能是x总交待的、也可能是或及经理交待的）后，我会先浏览一遍要表达的内容和主题，然后构思或画草图让心里有个大致的框架结构，这个过程会多花点时间，一旦想好要怎么做了，就可以有目标的画出心里已想的东西。
有些门店有不同的尺寸要求，往往做了一个东西定稿之后也会做一些尺寸上的调整和LOGO的替换，后期的这些整改在估计整个完成时间上占有不可忽视的比例，从接任务到定稿到修改再到交给图文店印刷这一系列过程里如果内容和资料都到齐且图文店那边不出状况的话，我一般都能说OK的。急公司之所急，这是我份内的事。凡是在可能性范围的，我都会尽一切努力将之现实。（除非有某些原因是真的做不来，到时我会汇报真实情况的。）
在保证以往的工作一如既往的顺利进行之外，x总上次让我做吊旗也让我认识到可以尝试不同的广告形式，只是当时顾忌我的一个想法会不会给门店的广告布置带来许多麻烦而且不知道我有没有这个开拓新形式的权力，所以思虑再三还是主动找x总谈了一下，了解一下我的权限和解释一下我工作上所需的一些资料的提供。和x总谈话是愉快的，她能很好的解开这些疑惑并主动问我需要哪些配合，并让我有信心如在工作上遇到纠结的事情可以积极向上级反映求解。
有时候得空我就到一些设计网站比如网之类的去看看，看看别人做的设计和颜色搭配，让自己在工作的同时也要不断进步不能止步不前。像x总说的要多跑一些商场看看这个也是一个最直接的学习方式。
公司的广告主要用在一些商场之类的，以最直接最简单的方式传达活动信息，它需要的不是典雅文艺，它要的是对视觉的直接冲击，让人在几米之外也能看到这里在做活动。这些是我后来逐渐意识到的，也是x总提出点醒的。以后我会根据场合做出不同设计，交流真的是挺重要的。如若我的想法与公司需求有偏差也希望能有人给我指出来，帮助协调修正。
感谢公司给我这个工作机会，我会一直努力的。
时间过得真快，转眼间来咨询公司已三个月了，这三个月来我参加了5个工程的可研报告编写与粮库工程的绘图工作。前期主要是在同事们的指导下，通过工程与X项目，学习可研报告的技术部分与工程估价部份的做法，加深对可研报告的结构、内容的理解；后期主要是与其他同事合作，通过对XX公园、XX大道、路改造三个项目的学习与练习，进一步地熟练可研报告的编写程序，并加深可研报告内涵的体会。这段时间内，通过与不同同事的搭档和平时的沟通，加深了与同事之间彼此的了解，使我逐步融入了集体，为以后工作的开展奠定了基础。
（可研报告的认识）项目可行性研究是一项技术咨询活动，属于智力性服务行业，是在投资决策前，对拟建项目有关的社会、经济和技术等各方面的情况进行深入细致的调查研究；对各种可能拟定的建设方案和技术方案进行认真的技术经济分析与比较论证；对项目建成后的经济效益进行科学的预测和评价，并在此基础上综合研究、论证建设项目的先进性、适用性、可靠性，经济合理性和有利性，以及建设可能性和可行性，由此确定该项目是否投资和如何投资，使之进入项目开发建设的下一阶段等结论性意见。它为项目决策部门对项目投资的最终决策提供科学依据，是开展下一步工作的基础。
虽然随着项目的不同，可研报告会有不同的内容和侧重点，但从文章的总体结构上来看，可研报告一般属于“总—分—总”式的结构可以分成“凤头、猪肚、豹尾”三个部份：
所谓的凤头，可对应于可研报告的第一章，即总论。总论是全文的纲，应全面、清晰、有序地反映报告全貌，有机地浓缩报告全部内容，使项目决策者一目了然。特别是总论中的结论部分和项目“四性”（即项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性）一定要明确；项目技术经济指标的水平处于什么水平、项目技术工程和经济是否可行，要有观点明确的结论性意见。总论的写作，一般得分两步写成：第一步将项目定位，为整篇报告定调。具体来说，在外出调研、资料搜集整理的基础上，对项目进行分析，得出初步结论，这就类似于议论文中的提出论点。第二步补充、修改总论。得出初步结论以后，围绕着结论对资料进行更深入详细的分析，找出论据，对项目进行全面的论证，得出最终结论，最后提练论证过程中的内容，并根据最终结论对总论进行修改、补充，使结论与论据、论证统一。
对项目进行综合研究、全面论证的过程属于可研报告的“猪肚”部分。如果说第一部分解决的是“做什么”的问题，那么这部份就要解决“怎么做、为什么这样做、这样做有什么利弊”等几个问题，应着重从项目建设的市场、技术、经济三个方面入手，对项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性进行全面的论证分析，得出最终的结论。从内容上来看这部分一般包括：项目概况，项目建设的需求分析及功能定位，项目建设地点及场址现况，建设方案选择，环境保护与节能措施，项目招投标和实施进度计划，投资估算及资金筹措，财务分析与项目社会效益评价等章节。这部分的内容属于全文的支柱部分，直接决定着报告的结论，因此在编写时应客观平实，不带个人主观感情，做到全面真实地调查，严密精确地分析，力求数据完整、翔实，分析正确、深刻，预测合理、准确，得出科学的、客观的结论。
项目的最后部分一般提出项目研究明确、简要的结论，并根据整个项目的概况提供合理、客观的建议，做到与总论部分首尾呼应，为项目投资决策者提供可靠的、重要的决策依据。
（问题与改进）项目可研是一项政策性、技术性都很强的综合性咨询服务工作，往往跨行业、跨专业，编写时通常由多人合作完成，每人负责其中的一个或多个章节，解决项目可研一方面或几方面的问题。由于个人的知识结构、思维角度、行文习惯等方面不尽相同，因此可能出现各个章节写作节风格迥异、甚至结论不一致等配合问题。在这三个月中，就曾经出现过不同人编写的章节内容得叠、统稿修改过程中版本搞错、文稿内容前后不一致的问题。然而可研报告作为一个有机的整体，各个章节相互关联，为了使文稿通畅、内容统一，并加强报告的整体性、可读性，就应加强团队间彼此的沟通、协调和信息的共享，并严格遵守可研报告的编写工作流程。在后期的工作过程中，我们严格遵守报告的编写流程，通过将各自的资料、观点、结论等通QQ相互传递，文稿传送时统一编号，新修改的地方描红等方法，很好地避免了上述情况的再度出现。另外，通过同事间不同的组合搭档，找出各自的最佳合作伙伴，使合作各方熟知对方习性并达成默契也是一种不错的方法。
为了使可研报告贴切、实用，避免不必要的套话、空话，报告编写时必须立足项目，充分为项目服务。在编写前必须对项目成立的背景与要求，项目的现场情况，项目所在地的人情风俗、人文历史与地理地质条件等作充分的调查与研究，明白项目的性质以及项目对可研的需求，并针对这些需求有的放矢地去编写。举例来说，在对项目建设的条件进行分析，项目类型不同其侧重点就不同：公园的项目，就须重点对项目所在地的动植物资源作出调查研究；公路等大型的基础设施工程就须对土、砂、石等原材料的来源、运距等作调查，同时要重点考虑道路带来的环境影响；大型公共建筑就必须重点考虑项目所在地的交通条件、社区配套设施，在节能方面还须考虑风向、太阳能等自然资源条件。
（努力方向）项目可研报告编制人员必须既熟悉专业技术，又熟悉各项测定、标准、政策与法规，才能使自己具有较强的政策、技术水平和综合分析能力。当今社会是信息社会，知识、技术日新月异，这就要求我们必须不断学习，与时俱进更新自己的知识，提高自己的业务水平，进而不断提高可研报告的质量与水平，提升团队整体竞争力，确保可持续发展。
对于我本人来说，应从以下两个方向加强努力，使自己达到一个优秀的咨询工程应该具备的条件：
一、进一步提高自已的综合能力，包括专业技术、写作功底以及交际能力等各个方面，今后我将继续不断地学习、练习、总结，通过向同事学习、向书本学习、参加资格考试、在工作中仔细体会等途径得到提高。
二、进一步熟悉xx市的人文历史、风土人情，融入中山；继续加强与同事们的交流与了解，为以后的工作创造良好的工作氛围。
最后，再次感谢三个月来同事们对我的教导与帮助。
光阴似箭，射去了夏日一轮轮的炎热；时光如水，洗不净手指头沾上的粉笔灰，洋溢青春的面庞上偶有几双求知的眼睛，书写着对未来无尽的渴望和彷徨。如果能让时光回溯十年，是否那时候的我置身此地，或许也一切如故。己已至此，夫复何加?
阴差阳错，让我成了一名老师。其实本可不是老师的。师者，古云传道授业解惑也。
传道?现在的学生还需要给他们来传道吗?现代社会中他们的知识量远比古董般的我多得多。而我，也不是一个善能布道之人，想想我前有一同事，也是战友吧，那神功能一侃到底，虽不及周立功之犀利，社会百态尽收口底，却也有郭德刚之调皮，不做厨师之裁缝非好司机。老生常谈的那good good study,day day up，貌似比ASP还无用。
授业?学生有一句名言：这ASP课有啥用啊?我无语凝噎。如此朴实而经典的问题是那时候的我所不能问的，那时的我唯一的想法就是学校安排啥课我学啥，从不问也不敢向老师这样问：学这有啥用?而这问题是现在的我所不能回答的，未来的程序员?未来的计算机工作者?百人当中能有十人做专业的事情就不错了，十人做计算机的人当中有一人做ASP就不错了。所以我常对学生们说，我们上的不是ASP，而是一种编程的思路，一种用程序来解决问题的方法，一种良好的编程习惯，一种能体现个性的编程风格。
解惑?有啥惑求解?记得大学时的辅导员(类似现在的班主任)跟我们说过，多向老师提问题，如果你们能有问题问老师的话，这就是你们进步的渠道，也是你们收获的标志我把这话原版的带给了我的学生，并提供了诸如那时代所没有的电话，电邮，还有QQ，后来的事实是这些都没有启用过。可我只猜中了故事的开头，却没猜中这结局。
面对迥然不同三个班学生，似乎每个班都有每个班的情况，一班二班情况还可，三班最让人心忧，却也是我投入最多的班。莫非这也是人们常说的一种宿命：收获总是与投入成反比。面对无故的旷课和瞌睡，我事先声明过了，如果不想听我的课可以不来，只需要跟我说一句话就可以了，这们不用背负一个旷课的坏名声；而瞌睡的学生，我觉得趴课桌上睡远不如到宿舍睡来得舒服，必竟人生本来就是要过得舒服，过得开心和快乐！尽管如此，可三班能完成我布置的编程题目的人数，要比一班二班多。当中不排除三班总人数多的可能。
我常想有没有一种办法，来尽可能的减少旷课和瞌睡的人数?现在真的羡慕上过心理学的同事，遗憾的是我虽上的师范学校，可学的不是师范的专业，心理学真的是一门很有学问的学科，现代社会这类从业人员有着很大的缺口。相关部门似乎也注意到了吧。
我做过几次学生的学习体会问卷调查，跟着我学了三个月ASP，还不会做网站啊?我的回答是，其实这三个月来，我教给你们的都是浮云，要想起一座大楼，先得认识神马是砖和瓦。现在我教的，只是这砖和瓦的使用而已。
三个月来，好多同事问我，行政和老师哪种工作更好?我说行政和教学这对我来说都差不多。老师是比行政相对自由，可我也是每天都在学校，现在的我偶对铜镜，鬂头新出的丝丝白发如此的醒目，唉，老了哦。唯一让我感到欣慰的是，还是有学生能完成我布置的习题，还是有学生能在我的课堂中学到东西。