卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢 我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
“两学一做”学习教育，基础在学，关键在做。党员要坚持以知促行，做“四讲四有”的合格党员。其中，“讲规矩、有纪律”是对党员的基本要求，俗话说“无规矩不成方圆”，讲不讲规矩、有没有纪律，是对党员干部的重要考验，也是检验党员干部对党忠诚的重要尺度。
我们党的党内规矩是各级党组织和全体党员必须遵守的行为规范和规则。党的规矩包括哪些?第一，党章是全党必须遵循的总章程，也是总规矩。第二，党的纪律是刚性约束，政治纪律更是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束。第三，宪法是全体人民必须遵守的规矩，全党必须模范执行。
党员要做到“讲规矩、有纪律”，重点要做到“四个必须”。
1、必须维护党中央权威，决不允许背离党中央的要求另搞一套，必须在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，听从党中央指挥，不得阳奉阴违、自行其是，不得对党中央的大政方针说三道四，不得公开发表与中央、省、市、县、镇各级党委政府精神相违背的言论。
2、必须维护党的团结，要团结一切忠于党的同志，决不允许在党内培植私人势力，不得以人划线，不得搞任何形式的派别活动。
3、必须遵循组织程序，决不允许擅作主张、我行我素，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事，不能先斩后奏。
4、必须服从组织决定，决不允许搞非组织活动，不得跟组织讨价还价，不得违背组织决定，遇到问题要找组织、依靠组织，不得欺骗组织、对抗组织。
讲规矩、有纪律，不仅要靠监督，更要靠自律。党员干部必须牢固树立规矩意识、纪律意识，通过开展“两学一做”学习教育，把规矩和纪律刻在心上，始终做到心有所畏、言有所戒、行有所止，做政治上的明白人。
要成为一名合格党员，还应当强化“三个意识”。
我们基层党员与身边的群众朝夕相处，平时表现和工作做得怎么样，群众都看在眼里、记在心里，基层党员的一言一行、一举一动都代表党的形象，更关乎群众的切身利益。因此，开展“两学一做”学习教育，我们基层党员要在行动上积极作为，争做新时期名副其实的合格党员。
1、强化角色意识。从入党宣誓的那一天，我们庄严地向党发出了心底的誓言，成为一名共产主义先锋战士后，我们就要强化角色意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，要忠诚于组织，任何时候都与党同心同德，做学习党章、遵守党章的模范，做到党章要求必须为，党章禁止都不为。
2、强化组织意识。我们应该时刻想到自己是组织的一员，时刻不忘自己应尽的义务和责任，相信组织、依靠组织、服从组织，自觉接受组织安排和纪律约束，自觉维护党的团结统一，这样不至于忘乎所以凌驾于组织之上，甚至以个人意志代替组织意图，这样才能在做一个好人的基础上做一个好党员。
3、强化服务意识。作为共产党员，我们应该把群众的需求作为第一标准，为群众诚心诚意办实事、尽心尽力解难事、坚持不懈做好事。群众心中有杆秤，让群众满意了，自然会赢得良好的口碑。
我们基层党员要坚定共产主义信念和理想，义无反顾地服从组织决定，把坚持理想信念同做好本职工作结合起来，把自己的理想同为人民服务的态度结合起来，在实际工作中践行一名共产党员的铮铮誓言。
这次能够参加校党校举办的教工入党积极分子培训班的学习，我感到非常的荣幸。在短短的五天学习中，我始终抱着认真、积极的态度参加每一天的学习，在这几天的培训学习中，我们听了党校领导和其他校领导的精彩报告，学习了党员的基本知识，观看了专题教育片《任长霞》等辅导报告，让我受益非浅，使我对中国共产党有了更进一步的了解，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。以下是我对这次学习的心得体会：
在进入江西师范大学心理学院第五期入党积极分子培训班参与党校培训之前，我的内心是非常激动的，我怀着一颗热烈的心向党递交了申请书，党也很热情的给予我反馈，在情感上我觉得很满足。培训班的学习时间说长不长、说短不短，一周两次，都是在晚上，为了我能好好上党课、好好学习党的知识纲领，争取做一名合格的先进分子，我把晚上的时间都空了出来，上课也把手机关机，以积极认真的态度参与每一次的学习。也因为我的认真和坚持，我学到了很多、体悟了很多从来没有认真思考过的事情。各位老师的专题报告让我受益匪浅，也对党有了更加崇高的信仰和更深刻的认识，同时更加坚定我申请加入党组织的信心和决心，我坚信我一定能一步一步成长为更优秀的大学生、更积极的先进分子!
以下是我的心得体会：
首先，通过培训使我对党的性质有了进一步的了解。我不知道别的同学是怎么体会的，但是我对人生中第一堂党课的印象非常深刻，培训班的班主任跟我们说，给我们上第一堂课的老师是一位70多岁的老师，非常敬业，全程不用PPT，只用黑板板书，而且人非常和善。我当时心想，这么老的老师，不会满头白发，满脸皱纹，讲课很无聊吧...我怀着疑惑的心情等待着老师的到来，但是老师开口第一句话就推翻了我所有的想象，他非常的和蔼可亲，精神矍铄，上课很喜欢和同学们互动，脸上总是挂着笑容，像一个隔壁的老爷爷。他给我们讲的是中国共产党的指导思想，全程板书，一堂课下来黑板上密密麻麻全是笔记，我从来没有听得那么认真过课!通过这位老师的讲解，我明白了党的指导思想是“一面旗帜，六个理论”。中国共产党以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。
“六个理论”也是党章明确规定的，是科学的理论。讲完这六个理论，又非常认真和生动的讲了党的指导思想确立的历史背景，从1848年—1920xx年马列主义到中共一大，党逐步的新起来了。1927—1945年毛泽东思想写进七大，标志着中国共产党站起来了!邓小平理论写进xx大，表示中国一步一步富起来了!“三个代表”重要思想写进xx大，表示中国强起来了...中国共产党的发展，一步一步深入，一点一点深入民心!尽管过程艰难，但是其成就也是不可替代的!上完这堂课，我觉得我心里的城堡也慢慢的建构了起来，我的理想也更加清晰和坚定。
随后几堂课我们有分别学习了中国共产党的性质和宗旨、党的目标和纲领、党的组织纪律和作风。我更加深刻的认识到了党的宗旨的崇高以及全心全意、党的理想的远大以及党风建设的严肃性。我了解了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时又是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。(即三个代表)这一性质注定了党必须是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨。只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就不能发展中国。这是历史的选择，也是人民的选择。
中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗...我作为一名入党积极分子，对这些老师产生了强烈的好感，希望跟着他们学习得更深入更透彻，更对党组织油然而生出一种肃然起敬的敬畏感，我内心升腾了一种使命感——作为一名积极向上的大学生努力奋斗、坚定信念为世界为人民服务的一种念头，那种精神上的满足感使我身上的血液都沸腾了起来。
最后，学习如何端正入党动机，履行党员的条件、义务和权利，以实际行动争取做一名合格的党员，使我更加严格的要求自己的学习和生活，在思想上于党中央保持高度一致，在行动中自觉依照党员的标准来要求自己。在争取入党的过程中，不断改造自己主观世界、提高觉悟和党性修养、以实际行动使自己具备党员条件的过程。通过学习领会文件精神，在全体党员中开展以“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”为主要内容的“两学一做”学习教育活动，使我更加清晰的认识党的现状和未来的发展，也更加坚定信念去好好生活、努力学习、热心服务更多的人。在不久的未来真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员!
我很荣幸地成为这期党校培训班中的一员，在这些天的培训中，我始终抱着认真的态度参加每一天的培训，学习了新党章让我受益非浅，使我系统的学习了党的性质、党的路线、方针、政策、奋斗目标以及党员的义务、权利和怎样争取早日加入中国共产党等。经过党校培训，我在思想上对中国共产党有了比较全面系统地认识，并在内心更坚定了共产主义信念，能够积极地向党组织靠近，它让我受益非浅，使我对中国共产党有了更进一步的了解，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。通过这次培训我收获很大，主要体现在以下几个方面：
首先，通过培训牢固树立终身学习的理念，是每一个干部成长的必备条件。不断解放思想、不断充实自己、提高自己、完善自己，增强与时俱进的观念，把不断学习作为首要任务。“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”现代社会生活节奏很快，容易出现浮躁心态，如果不能静下心来就不可能真正学到东西。通过培训我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将科学发展观作为指导思想的重要意义。科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久的动力;才能更加自觉地贯彻执行党的基本路线;才能把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己。只有这样，才能真正认识到：全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身是入党的唯一动机。 最后，中国改革开放所取得的伟大成就，增强了我对共产主义的信念。 通过小组讨论我得出总结：实行改革开放后，我们党领导全国人民开创了建设有中国特色社会主义的正确道路，中国经济建设飞速发展，国民经济增长速度居世界前列，人民生活不断改善，中国在国际中的威望日益提高。中国内外建设一切成绩的取得，都是中国共产党正确领导的结果。这些事实证明，只有在中国共产党的领导下，中国才会有如此飞速的发展，才能有如此辉煌的成就。因此作为一个青年大学生，有志用自己的知识、掌握的科学技能去报效祖国，报效人民，首先就要确立正确的政治方向，树立远大的理想和目标，那就是跟着共产党走，以共产党员的标准要求自己，使自己尽早融入党组织之中，早日成为一名光荣的中国共产党员。
当然，成为一名共产党员并不那么容易，成为一名优秀的共产党员更加不容易。我深知我离这个标准还有一定的差距，因此我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。只有努力做好工作，加强学习，全面提高自己，才能全心全意的为人民服务，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，在党支部对我的关怀和培养中，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。
通过这次培训，我深刻认识到，要成为一名共产党员，必须要树立坚定的共产主义信念。 共产主义信念，就是对共产主义思想、理论和社会制度具有深刻的理解，坚信共产主义事业的正确性和必然性，对共产主义理想进行执著的追求，自觉地为共产主义事业奋斗终身。只有树立了坚定的共产主义信念，才能正确认识党的性质和任务，端正入党动机;才能产生巨大的精神动力，焕发出高度的积极性和创造性。
崇高、美好的信仰会被越来越多的人所接受，伟大、正确的政党也会被越来越多的人所信赖、支持。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。要入党，就得有诚恳老实的态度和持之以恒的毅力，靠自己的真诚努力去实现入党愿望。我将以全面发展来严格要求自己，永远跟随党的步伐，争取早日加入中国共产党，为中国的现代化事业奉献我的所有。
学习了优秀党员的具体标准,让我认识到作为教师党员，要结合教育工作的独特性，在工作中努力实践“三个代表”思想，为党和人民的教育事业信而有做出自己的贡献，体现在以下方面：
1、要树立先进的教育思想、教育观念、更新那些不适应新形势的旧思想和旧观念。教师既要把学生当做学生，还要把学生当做朋友，当做一个与教师有平等关系的公民。教师要尊重学生，要尊重学生的人格、尊重学生在学习方面的思考、尊重学生的创造思维，而不能要求学生全盘照搬教师的思维。更新教育观念，另一个重要方面是树立
正确的人才观，受教育者是有血有肉有生命的人，由于他们的遗传因素、社会生活条件和生活经历不同，他们的气质、兴趣爱好、性格、智能也各不相同，这就要求教师的劳动具有很强的创造性，必须因人、因时、因势利导，因材施教，我们的教育应当是创造一种适合每一个学生的教育，而不是选择适合教育的学生。
2、做与学生共同学习的伙伴。在科技高速发展的21世纪，教师的角色已经发生变化，过去老师是知识的载体，老师既是知识，知识就是老师。现在老师不再是知识的惟一的载体了，学生可以从各种渠道获取知识、掌握信息，老师只是其中一个渠道。同时老师也要学习，如果不进一步学习，就会落后于学生。教师的主导作用主要是引导学生一起来学习，而不是简单的把知识教给学生。要变教学工具为开启新知识大门的钥匙，变传授知识为重点培养学生的创新精神，变德育课程为每时每刻全程育人。
3、要努力提高自己的业务水平，因为人是生产力的决定因素，也是“教育生产力”的决定因素。所以作为教师，作为党员，就必须是教育教学的能手。为此要加强业务学习，增强改革意识，积极参与教育改革，在实践中提高自己的教育教学能力。要增强创新意识，在工作和实践中与学生同时成长，走在学生的前面，主动进行教育教学改革，成为教育改革的先行者，党员教师群体应该成为教育创新和改革的示范者。
4、勇于开展批评与自我批评，及时修正自己的错误，在工作和生活中不断改造主观世界，在政治信念和理论水平上保持领先，有坚定的社会主义、共产主义信仰和崇高的理想，时时处处都能发挥身教胜于言教的教育作用。
总之，作为党员.体现在较强的服务意识，在工作中努力实践为学生、为每个家庭、为党的教育事业、为社会主义建设事业服务思想。教师在自己的工作中实践“三个代表”重要思想，就是要全面实施素质教育，使广大青少年儿童成为理想远大、热爱祖国的人，追求真理、勇于创新的人，德才兼备、全面发展的人。
尽管这次党课学习培训时间不长，但在各位老师的谆谆教诲和认真讲解下，我对党有了更加进一步的认识，对党崇敬和爱戴的心情也更加加深。 在学习中我更加端正了我的入党动机，我的入党动机是：“为了献身共产主义事业，为了更好地为人民服务”。为了更好的为人民服务!作为一名大学生，入党是我们政治价值和献身精神的选择，它承载着一种社会责任和高尚的思想道德价值。所以我们更要端正入党动机，因为正确的入党动机是争当合格党员的起点和基石，有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。这是一个真正的共产党人所应有的素质。
其次，我想说的是，我们应该坚定理想信念，勇担时代责任。
众所周知，理想信念是推动人生前进的动力，它如同人生路上导航的灯塔，指引人们朝着奋斗的目标前进;理想信念是人们的政治信仰、世界观在奋斗目标上的具体体现。共产主义的理想信念，是人类历史上一种崭新的理想与信念，它为人们提供了其他任何信仰均无法比拟的科学的世界观、价值观和人生观。坚定正确的理想信念是我们党始终坚持“三个代表”重要思想的基本要求，是我们党永葆生机和活力的根本保证，是共产党员先进性的核心要素，是共产党人前仆后继、奋斗不息的精神支柱和力量源泉。党的奋斗历史表明，共产党人坚定的理想信念是党的事业不断成功并兴旺发达的强大动力和根本保证。
没有追求与理想，人便会碌碌无为;没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为新世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个光荣而伟大的组织靠拢。
作为一个大学生，我们应该做到一下几点：第一，我们要坚定共产主义信念。第二，要关注现实，实现党的纲领。要深刻理解党在现阶段进行的政治建设、经济建设、文化建设和社会建设等重大决策的目的、意义和主要内涵。第三，要把个人价值置于社会价值之中。第四，我们要端正生活态度。第五，我们要关心爱护身边的每一个人，团结和带领身边的大学生奋发有为、积极进龋 在我的眼里，我们党领导人民八十多年的峥嵘岁月和光辉业绩如同一幅逶迤而又气垫磅礴，雄浑而又绚丽多彩的画卷，我们党的八十多年，是马列主义普遍原理同中国革命相结合而不断追求趔开拓创新的八十多年;是为民族解放，国家富强和人世幸福而不断艰苦奋斗，发奋图强的八十多年;是为完成所肩负的历史使命而不断经受考验，发展壮大的八十多年!
当然，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的条件之高，我发现自己身上尚有不足，距离真正的党员还有一定的差距，但我一定会不断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员的条件，我会以实际行动争取早日投入中国共产党的怀抱。
今年9月份，我怀着无比崇敬的心情向党组织递交了入党申请书。从那以后，我开始认真学习党的基本知识及党的xx大精神等知识件。通过这一段时间的学习，我明确了当代党员的政治使命和责任，掌握了党员的基本知识及党员应具备的基本条件，学习使我思想得到了提高，深感受益匪浅。
首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，并深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南;“三个代表 ”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过学习，我对入党要求的认识逐渐加深，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同事比自己先入党的时候，自己不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。
最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，我应该在生活里克勤克俭，严格要求;在医院护理工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，不断用党的理论、医疗护理的新知识新技术等科学文化知识武装自己，不断提高自我政治理论修养，努力争取在我们医院的蓬勃发展、在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。
尽管这短暂的学习尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受更多的精神，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了又一次升华。我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，在国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩的同时，党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。
因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪先进青年的首要学习任务。努力学习邓小平理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。新时期，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想;并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。一名共产党员就是要做做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的现代新人，就是要做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。
XX年XX月，我有幸参加了 举办的党的知识培训班，集中培训虽然只有短短的 天，但各位老师的精彩讲解使我进一步提高了思想境界，拓宽了视野，更坚定了我要求加入中国共产党的决心。现将我的培训体会向党组织汇报如下：
通过这次培训，我对中国共产党章程，科学发展观的内涵和精神实质，国家法制现状以及 地方党史等知识的了解由肤浅转向深刻，转向更深层次。我知道了共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务。全心全意为人民服务，就要为振兴中华志我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面;就要正确处理国家、集体、个人的关系。知道了共产党员永远是劳动人民的普通一员，这里的“永远”二字，就是说，在任何时候，任何情况下，都是劳动人民的普通一员。知道了在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克己奉公，把方便让给群众，把困难留给自己。在工作中要真心实意地想着群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，接受群众批评和监督，处处关心群众疾苦，切实为群众谋利益，甘心情愿地做人民大众的“牛”，供人民驱使。
学习期间，我认真聆听了 关于“全面领会深入落实科学发展观”一课，对“科学发展观”有了更加全面深入地认识和理解。科学发展观是对胡为核心的党中央一系列重要思想和理论观点的高度概括，是xx大精神的灵魂，是关于发展的本质、目的、内涵和需求的总体看法和根本观点。发展是第一要义，以人为本是其核心思想，全面协调可持续是基本要求，统筹兼顾是根本方法。有什么样的发展观，就会有什么样的发展道路，发展模式，和发展战略，就会对发展的实践产生根本性、全局性的重大影响。我们党提出的科学发展观，是根据马克思辩证唯物主义和历史唯物主义的基本原理，立足社会主义初级阶段基本国情，总结国内外在发展问题上的经验教训，吸取人类文明新成果，站在历史和时代的高度，适应时代的发展要求提出来的。发展是硬道理，是解决一切问题的关键。相信在科学发展观的指引下，我们的党和国家会建设得更加繁荣富强，各项事业更加朝气蓬勃。
作为一名入党积极分子，我将在自己的工作岗位上勤勤恳恳，与时俱进，开拓创新，不断钻研业务知识，接受党的教育，以“新党章”中的党员标准严格要求自己，奋发图强，为建设有中国特色的社会主义事业尽自己最大的力量。
通过参加这次“入党为什么，为党干什么”讨论活动，我在思想认识上有了很大的提高。通过学习，我深深体会到了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族利益的忠实代表，是中国社会主义事业领导的核心。
通过参加这次讨论，我深深地感到在工作学习和生活中，与真正合格党员要求比，与始终保持党员先进性的具体要求比，还有差距。
在新形势下，要使自己成为思想先进、工作过硬、品质优良、作风严谨的真正合格的党员村干部，我必须作到以下几点：一是要牢固树立终身学习的意识;二是刻苦钻研业务，努力提高为党工作为人民服务的本领;三是时时处处严格要求，以身作则;四是充分发挥先锋模范作用，做到积极完成党组织交办的各项工作和本职工作，把各项工作办好办实，全心全意为人民服务;五是克己奉公、遵章守纪，树立共产党员良好形象
恰逢反法西斯战争胜利70周年，我党组织了雄壮的阅兵活动，展示了国威、军威。作为一名服务基层的铁路客运员和党员，为了更进一步的认识自己的中国共产党，必须要学习和遵守中国共产党章程，党的召开以后，党章中添加了一些内容，为了保持党员思想上和行动上的先进性，我们必须要学习《新党章》，于是我再次学习了新修订的《中国共产党章程》。通过认真学习，我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和永葆共产党员先进性的崇高责任感。
新党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 通过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。从我来讲，过去在履行党员义务，保持先进性方面虽然做了不少工作，但与党和人民及新形势的要求还有一些差距。我决心在今后的工作实际中，进一步按照党章要求，加强党员修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为党的教育事业作贡献。
通过对新党章的学习，我认识到:我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点
1、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。我们每个党员要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势，新情况，新工作。在工作和服务中，与旅客交朋友，以旅客为中心，让旅客宾至如归。
2 、保持与时俱进的精神状态，善于学习，主动学习各项新规章制度，落实各项作业标准，主动接受先进工作思想和服务意识，用现代文化武装自己。在当代中国，发展先进的文化，就是发展面向现代化，面向世界，面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化，作为基层共产党员，首先要理解，掌握这种文化，并在工作中不断运用。
3、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务:”坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。作为从事铁路客运服务工作的党员同志，就是要在认真扎实地做好服务，指导各项基础工作的同时，不断动脑筋，想办法。
今后，我打算在以下几方面努力提升自己：
1. 加强党的基本知识、基本理论学习。把学习作为一种责任、一种追求，始终把学习摆在重要位置，坚持用的基本知识、基本理论武装头脑。认真落实学习制度，根据工作实际制定好计划，每月坚持参加支委学习，积极参上级党组织的专题辅导。认真搞好自学，定期重温《党章》、党的群众路线读本、一系列重要讲话精神，以及路局、车站党委的决议决定，及时补充工作中所需的新知识。
积极参加组织生活，加强党性锻炼，坚定理想信念，进一步增强大局意识、政治纪律意识。把所学理论知识和业务技能充分运用到实际工作中，指导改造思想和工作实践，做到知行合一。
2、注重“三观”改造，践行“三严三实”的要求。改造自己的世界观、人生观和价值观，修好身，立好行，把勤俭节约作为我生活上的一个重要准则，不与社会上不良风气进行攀比。
3、提升服务意识，提高业务素质。一是发挥自身优势，不断细化、完善工作方法。二是带动其他同志加强学习、开展创新，为旅客提供更好服务。三是面对各种困难，各种变化，积极应对，敢于承担责任，只为更好的为群众提供服务。
4、积极主动，发挥作用。对班组和上级交给的各项工作，认真对待，高质量地完成。同时，充分发挥好党员作用，注重倾听团员青年的心声，关心其他同志生活。了解掌握大家的思想动态、所需所求，做大家的贴心人。
以上仅是我前阶段学习新党章的点滴心得体会，与其他领导和同志们相比，自己学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，密切联系教育工作实际，不断提高自己的政治思想觉悟和指导实际工作的能力，更加勤奋扎实的做好本职工作，永葆党员政治本色。
敬爱的党组织：
通过参加党章学习班学习后，使我的思想与综合素质有极大的提高。为了进一步提高自己以及更深刻地去了解中国共产党，了解当信社会的新动态。我怀着满怀的热情进入了党校学习。
第一堂党课是陈主任给我们讲解有关端下入党动机这方面的知识。我们都知道每个向党靠拢的人都有其的动机，这种动机是因人而异的。有的人入党单纯是为了一种荣誉，因为中国共产党是个先进组织，在社会主义建设事业中处于核心领导地位;有的人可以说是随风吧!这些人根本不清楚自己入党是为了什么，往往是受到周围的人影响，看到别人都要入党，自己也就草率写份入党申请书;也有的人则是为了自己今后的就业做准备，现在许多招人单位往往把对于共产党员是优先考虑;还有的人入党的动机就是以后能当官。显然以上这些都不是正确的入党动机。
作为入党分子，我们应怀着怎样的动机而入党呢?陈主任特别地强调了，我们都知道党的最高理想和最终奋斗目标是实现共产主义，党员的宗旨是全心全意为人民服务，正确的入党动机是为了实现共产主义，全心全意为人民服务。虽然端正入党动机这堂课在党章学习班已学习过，但对于进入党校学习的学员来说再上这样的一堂课也是很重要的，毕竟有的人的入党动机有时会动摇，再一次教育他能坚定他的入党动机。
通过这堂课的学习，使我更加坚定自己的入党动机。自己现在还是学生，还谈不上为人民服务，但我会坚守学生的职责学好本专业所需要的本领，为今后能更好地去为人民服务。现在，我还有许多不足之处，不过我会尽快改掉，同时也希望组织给予我指导。
七月，一个不平凡的季节，一个令人充满敬意而又满怀伟大的事业 奋进的求索 99周年感怀 无限遐想的季节。在这个神圣的季节，我们将迎来中国共产党成立99周年的华诞。在人类的历史长河中，95年不过短暂一瞬，但是，对于中华民族来说却是天翻地覆、沧海桑田。从山河破碎到协商建国，从任人宰割到大国尊严，从贫穷落后到繁荣昌盛，从闭关锁国到开启改革开放的航船，中国共产党率领炎黄子孙谱写了可歌可泣的英雄史诗三部曲，这是甘洒热血写春秋的革命史，这是敢教日月换新天的建设史，这是勇立潮头扬风帆的改革开放史。
缅怀历史，思绪万千。中国共产党带领全国各族人民不懈奋斗的这95年，何尝不也是一部惊天地泣鬼神、伏妖降魔、战胜困难的历史?一个拥有五千年文明的泱泱大国，在近代却遭遇了西方列强的肆意凌辱，现代化进程竟然两次被强加给我们的侵略战争所打断。痛定思痛，刻骨铭心。一个拥有13亿人口的东方大国，要建设成为社会主义现代化强国，将会经历更加艰苦卓绝的历史进程，必须拥有坚强的领导核心，这就是也只能是中国共产党。一个积贫积弱、从一盘散沙中蹒跚走来的巨人，不可能因袭西方国家的足迹，只能在镶嵌着金黄色镰刀与斧头图案的红旗引领下，万众一心地坚持走中国特色社会主义道路。
抚今追昔，峥嵘岁月。中华民族伟大复兴正处在重大历史节点，我们的事业正走在正确的道路上。面对风云变幻、诡谲难测的国际政治格局，当今中国只有共产党才有“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”和“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的战略气魄，才有“长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共”的包容胸怀。在中国特色的社会主义协商民主政治的发展道路上，各类协商主体围绕经济和社会发展充分表达诉求，存异求同，增进共识，形成全社会最大公约数，不断开创民主活跃的政治局面。随着国家治理体系和治理能力现代化进程不断加快，中国共产党在全局和宏观上不断增强战略自信，保持战略定力，加强战略运筹，把握战略节奏，凝聚战略智慧，坚定战略步伐。
前途光明，道路曲折。实现中华民族伟大复兴中国梦正面临着难得的机遇和严峻的国际形势，我们必须精诚团结，奋发有为。伴随中国经济发展逐渐进入新常态，西方唱衰中国共产党、唱衰中国经济甚嚣尘上，“崩溃论”、“硬着陆”不绝于耳，但是我们决不能人云亦云、跟风炒作，必须保持定力，有所作为。任何停滞萎缩的论调、悲观懦弱的论点、无所作为和骄傲自满的奇谈怪论，都会伤害我们的改革开放大业，必须以割肉剜疮的勇气严加制止，代之以知难而进的魄力、奋发有为的心态和在困境中开创新局面的胆识。
95年，中国革命走过了艰苦卓绝的历史进程，中国共产党就是在中华民族灾难最深重的历史时刻诞生的，就是为拯救国家危难、民族苦难而建立的。95年来，正是在不断克服各种困难、战胜各种风险挑战中，中国共产党才日益成熟坚强并成为全国各族人民的主心骨，党所领导的革命、建设和改革开放事业才日益生机蓬勃并不断从胜利走向胜利，党的理论才日益丰富发展并因之而更加充满智慧、更加充满生机活力。中国共产党战胜困难的历史经验，永远值得珍视。
展望未来，信心满怀。以来，以同志为的中共中央全面分析国内外环境的深刻变化，正确把握我国基本国情和国内、国际大局，高瞻远瞩作出了四个全面战略布局，制定了“一带一路”、长江经济带等一系列重大决策部署，为实现国家战略转型明确了战略任务和根本举措。中国共产党率先垂范、严于律己，从“八项规定”到“四风整治”，从打虎拍蝇反腐败到细密编织权力笼，从“三严三实”再到“两学一做”，重建了党的威信，巩固了党领导事业的核心地位，增强了党的凝聚力和向心力。“路漫漫其修远兮”，我们坚信，有中国共产党的坚强领导，中华民族伟大复兴的中国梦前景可期，未来光明!
争先创优是敢创一流的勇气，是永不懈怠的精神，也是共产党人勇往直前优良传统的具体表现。争先创优作为一种调动劳动者积极性的有效手段，是非常具有现实意义的。没有争先创优的精神和勇气，就不可能创造一流业绩，就不可能推动经济社会的快速发展。当前，在公司发展的关键时期，大力弘扬争先创优精神，有其特别重要的意义。我们每一名员工都应该保持高度的工作激情，干一行、爱一行，鼓足干劲，用渊博的知识和精湛的技术创造更好的业绩。广大党员更应该战斗在各条战线上，发挥模范带头作用，抓住间隙时间努力学习，不断提高自己的政治素质和业务水平。在工作中应事先应做周密、充分的准备工作，按照计划把各项工作保质保量地完成。遇到困难时应具有坚忍不拔的毅力、百折不挠，真正做到爱岗敬业，同时要相信团结的力量，时刻保持良好的合作精神，大家齐心协力，任何困难都是可以克服。
争先创优是构建和谐的重要载体。构建和谐的目标是由无数具体工作推动的。这就需要全公司人员进一步解放思想，干一行、钻一行、精一行，努力在平凡的岗位上创造一流的业绩。党员是平凡的，他需要那份默默
无闻的贡献和宁静致远的衣钵，但是党员也应该是优秀的，一名合格的党员应该既拥有丰富的学识，又能够在平凡中帮助别人，影响别人。所以，广大党员干部要深入群众，及时解决群众最现实、最关心、最紧迫的问题，热心帮助群众解决工作和生活中遇到的实际困难，让他们切身感受到党和政府的温暖，进一步密切干群关系，为构建和谐的目标做出自己最大的努力。
二、以积极向上的姿态，大力发扬争先创优精神。
争先创优是以“工作争先、服务争先、业绩争先”为目标，以培养“学习优、作风优、素质优”的人事干部队伍为重点的活动。争先创优是各项事业兴旺发达的不竭动力。要全面建设小康社会，实现经济社会跨越发展，广大党员干部必须始终保持先进性，大力发扬争先创优精神。要开展好争先创优活动，我们要努力做到以下几点：
首先，要立足自身的实际，真抓实干地工作，不断提高自身能力，全力推动“争优创先”。只有把工作做好了，才是对企业和社会负责的具体表现。要做好自身的工作要求我们不仅要具备优良的政治思想素质，还必须要有过硬的专业知识。我们一方面要加强自身的政治理论学习，不断提高思想政治素质，牢固树立全心全意为人民服务的信念;另一方面要努力提高自己的专业素质，要不断学习新理论、发现新情况、研究新问题、找出新方案，并将研究方案放到实践中去检验，在实践中不断提高。不断地向领导学习，向同事学习，向社会学习。努力拓宽自己的专业知识，培养过硬的业务能力，并将所学知识有效应用到自身的工作中去。
其次，要有新的观念。观念是行动的先导，面对新形势、新任务，我们应该站在全局发展的战略高度，使我们的思想观念与时俱进，紧跟时代前进的步伐。坚持解放思想，实事求是，与时俱进，把思想认识从那些不合时宜的观念、做法的束缚中解放出来，时刻严格要求自己，努力克服安于现状、因循守旧的思想观念，始终保持强烈的进取心，始终走在时代的前列。具体来说，广大党员干部要经常积极参加一些思想大讨论活动，不断总结各阶段工作中存在的不足，不断改进落后的、陈旧的思想观念。
第三，要有开拓创新的胆略。要勇于创新，不断增强创新意识，挖掘创新潜能;要勇于面对现实，敢于解决问题，要冲破思想的僵化和墨守成规的束缚，树立敢为人先的胆略、开拓创新的意识。广大党员干部要不断解放思想，在自己的岗位上改进工作方式，用新思路、新举措开辟新道路，发挥创新才干，以取得工作的新成果。
第四，要有良好的精神状态。精神状态十分重要，有了昂扬向上的精神状态，才能突破瓶颈、破解难题。作为一名党员干部更要激励自己不满足现状，始终保持蓬勃朝气、自强不息的意识，保持奋发进取的精神状态，保持锲而不舍、创优争先的劲头。这样才能鼓舞人心、带出好队伍，才能做做出一流的业绩，促进企业更好的发展。争先创优，其实争创的就是对工作的一份激情和干劲，无论我们现正身居什么样的岗位都要时刻以饱满的激情迎接每一天的工作，做到塌实肯干、艰苦奋斗、百折不挠，不断提高工作水平，争创一流业绩，在平凡的岗位上做出不平凡的成绩!
我们要深刻领会党的先进性要求，并将其转化到自己的工作实际中去，以实际行动切实增强共产党员先锋模范作用和带头示范作用。努力通过这次教育，提高自己保持党员先进性的自觉性，在自己的岗位上不断解放思想、努力学习，不断发现问题、解决问题，不断提高为党工作、为人民服务的能力和水平，为实现全面建设小康社会的宏伟目标而不懈奋斗!
召开专题讨论会议，组织全体党员重新学习了党章，并对总纲、党员权利与义务、干部的责任和党的纪律进行了重点学习。会议由支部书记陈一民主持，全体支部党员参加了会议。
会议要求全体党员结合自己的工作岗位、工作目标，围绕“立责任，讲担当，求务实，倡勤勉”，对“入党为什么，为党干什么”展开深入讨论，并强调，只有对党章进行更深一步的学习，才能保证全体党员严格执行党的制度和纪律，维护党的团结统一，才能有效引导广大党员加强党性修养、严格遵守党员标准，充分发挥先锋模范作用和示范带头作用。这不仅是“党的群众性路线教育与实践活动”的延伸和必然要求，更是抓好支部建设的一项重要政治任务。
会议指出，作为一名合格的党员，首先要有先进意识。在新形势下，每一个党员都必须在工作中实践先进性要求，发挥先进性作用，树立先进性形象。其次，要有示范意识。党员的先进性主要体现在先锋模范带头作用方面，党员的示范性经常的和主要的是体现在本职工作上。第三，要有时代意识。面对改革开放的新形势，党员既要具有强烈的现代意识，竞争意识，又要具有强烈的忧患意识与创造意识，既要自觉地服从组织安排，遵纪守法，又要增强自主性和发挥能动作用。
在随后的“入党为什么，为党干什么”的讨论环节中，参与人员都踊跃发言，纷纷回忆了自己当年入党时的情景和心态和入党以来自己的工作心路历程。大家语言朴实但感情真挚。说到为党干什么，大家的语言更为质朴和直接：党就是由一个个普通的党员组成的，我要为党做的就是从品德、责任、能力上做好一名党员，尽心尽力做好自己的本职工作，无愧于党的培养，无愧于社会和国家和培养，无愧于自己。
大家一致认为，通过重温党章，切实振奋了人心，鼓舞了士气，并表示在新的历史条件下，面对新情况、新问题，一定会结合实际工作，用党员标准严格要求自己，力求把深入学习和提高认识贯穿于工作、生活的全过程，做到积极主动抓学习，广泛深入找问题，真正发挥好党员的先锋模范作用，为我院继续教育事业的发展与未来做出自己应有的贡献。
陈一民同志最后发言，她说：“党就是把有共同理想信念的人凝聚在一起的一个组织，中国共产党的信念就是为了国家的富强，人民的幸福，这个目标永远不会变。我加入共产党就是让自己心中有一盏明灯，时刻指明自己前进的方向。”
这次专题讨论，从大家发言的情况看，都是质朴的语言，真情的流露，可见“入党为什么，为党干什么”的讨论，大家并不是在空谈，并不是以形式对抗形式，而是“真有其事，真做其事”。我们相信有了这个前提和态度，无论这次党的群众教育路线实践活动也好，还是今后的工作也好，都能务实、有效的开展下去。
回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
今年以来，我镇严格按照年初全县环保工作安排部署，围绕从源头抓起，从基础抓起，严格控制，重点治理，全面达标的总体要求，始终坚持“经济建设与环境建设同步规划、同步实施、同步发展，实现经济效益、社会效益和环境效益相统一”的方针，以农村环境综合整治活动为契机，以创建“生态村和生态村”工作为抓手，着力抓好农村环境保护工作，不断改善农村生态环境、人居环境和卫生环境，全镇环保工作取得了一定成绩，为加快全镇经济和各项社会事业发展作出了应有的贡献。回顾一年来的工作，我们主要抓以下几个方面：
一、 提高思想认识，认真落实工作责任制
环境保护工作是关系到生态、社会和经济可持续发展的大事。一年来，镇党委、镇政府认真贯彻县委、县政府关于环境保护工作会议精神，从贯彻科学发展观，构建和谐社会的高度，充分认识环境保护工作的重要性和紧迫性，把环境保护工作列入重要工作日程，成立了以镇长为组长、分管领导为副组长、各镇直单位负责人和各村主任为成员的城镇环境综合治理工作领导小组，尤其把农村环境综合治理工作作为全镇环境保护工作的重中之重来抓。3月份，镇政府与镇直单位和各村签订了环境保护目标责任书，各村同时与各组和街道沿线住户签订了目标管护责任书，层层落实了管护责任，明确了目标，靠实了责任，细化了措施，狠抓了落实。
二、开展环境保护宣传教育，全面贯彻《环境保护法》 镇党委、镇政府多次召开专题会议，在分析我镇环境保护工作现状的同时，认真学习有关环境保护的法律法规，政策文件，增强大家对环保工作的认识，在此基础上，召开了全镇各村负责人，镇属各企、事业单位负责人会议，通过会议宣传，提高了大家的环保意识和环保观念。通过刷写宣传标语、办板报、挂横幅、发传单等群众喜闻乐见的宣传形式，广泛开展环境保护宣传教育活动。6月份我们结合“6.5”世界环境日活动，通过宣传《环境保护法》及相关法律、法规知识，给企业下发《安全生产法》材料200余份，同时在各主要公路沿线、人员集中区悬挂、张贴安全生产标语30余幅，大力营造环境保护宣传气氛。通过广泛宣传，使群众重视支持环保工作、爱护环境、保护环境的意识进一步增强。通过形式多样，声势浩大的宣传发动，真正营造起了良好的舆论氛围，使环境保护，人人有责，家喻户晓，全镇广大干部群众的环保意识明显加强。
三、 牢固树立科学的发展观，不断加大环境保护力度 一是加大耕地保护。不断完善土地承包责任制，严格土地管理制度，严禁乱开荒和破坏耕地、植被的现象发生。尤其是随着新农村建设的发展，个别农民受利益的驱动，无视国家的法律规定，乱建多占，浪费了耕地。为了有效的惩治这些现象，镇上于年初制定下发了《永和镇20xx年国土资源管理工作安排意见》，做到耕地保护工作有章可循。二是加大项目建设力度。我们经过多方努力，协调争取实施了下南村新农村排水一事一议财政奖补项目，新修排水渠1350米，有效的改善了人居环境，提高了群众生活质量，在罗川、罗沟圈、下南村新建垃圾收集点12处，安装垃圾箱35个。
完成街道排水管道铺设工作，设置水源地保护警示牌8面。三是加大专项整治力度。为了切实提高群众的生活水平，全面整治“脏、乱、差”的城镇环境，我们全年共集中组织开展了两次农村环境综合整治活动，并制定下发了《永和镇20xx年农村环境综合整治工作安排意见》，全镇共清理“三堆”67处，拆除各类违章、违规建筑33处，修建垃圾集中收集点28处，有效提升了环境保护工作的成效。四是加大退耕还林和植树造林工作力度，不断改善生态环境。今年，我们在继续巩固前几年退耕还林工作成果的同时，不断加大植树造林工作力度。把植树造林的重点放在荒山荒坡的断档地带和保护耕地的林网地带。完成的植树造林2300亩，对环境保护起到了很好的作用。
在全镇上下的共同努力下，我镇环境保护工作取得了一定的成绩，但也存在不少问题：一是个别商户在生产生活过程中对环境保护仍不够重视，存在侥幸心理;二是宣传教育工作还做的不够，群众环保意识不强;三是规章制度不健全，落实不到位;影响环保工作的顺利开展。以上问题，我们将在今后的工作中认真总结、努力改进，更好地服务于全镇经济社会发展。