各位领导、各位同事:
大家好!
首先,我想谈一下自已对营业部营销总监岗位的认识。
我认为,营销总监不是权力与荣誉的象征,而是一种责任。作为营业部整体营销战略的策划者和实施者,他应对营业部年度营销计划与目标进行制定、执行与评估,并策划市场渠道的拓展方案,完成公司年度营销目标。并应负责客户经理的团队建设,包括招聘、培训等。同时,营销总监还是营业部资源的整合者,应以严谨的态度将资源效用最大化、减少浪费,是营销总监必须树立的自我品牌,并协调营业部部门间的关系。
其次,参加营销总监岗位竞聘,我认为自己具备四个方面优势
第一,我具有较好的综合素质。
我今年28岁,比较年轻,大学本科毕业,接受能力强,对新业务敏感,并且有信心,有决心,也有能力在领导的带领下,圆满完成上级分配的各项任务。参加工作以来,我积极沟通、协调各种关系,在工作圈里开创了和谐的氛围,由于我工作认真努力,我曾多次受到领导和同事们的肯定。
第二,客户资源和营销经验都很丰富。
从工作到现在已有7年的时间了,我从最基本的工作做起,工作的这7年是我人生中成长最快,进步最大的7年。刚从事营业部粮贸大中户区任客户主管时,通过我不懈的努力,没有一个核心客户撤指定转走。目前我部已发展客户经理6名。并组织客户经理通过与银行、保险合作等渠道与方式挖掘增量客户,20xx年营业部新增了3000多的账户,其中我们和尤溪中行合作,开辟了一个新的市场,新增账户700多户。
第三,有团队意识,能提升团队战斗力。
我始终认为,带给团队最大的利益就是能带领团队成员一起进步,并乐于将自己知道的东西与团队成员分享。工作中,我经常组织营销人员召开晨会、夕会、周会、月会,建立客户与客户、客户与员工之间的“沙龙”交流平台,及时了解掌握工作进度,落实各项工作任务,加强员工的学习与沟通,鼓舞了工作士气。
第四,具有良好的职业道德。
我具有高度的事业心和责任感,工作热情,爱岗敬业,诚信务实。在日常工作中,为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计个人得失。把客户满意的作为自己的最大追求。我认同并努力实践“先做人后做事”。
通过近几年的努力,我也取得了一定的成绩。20xx年粮贸经纪小组获得三明管理总部经纪业务考核评比第一;20xx年以来,我部市场占有率不断上升,在12月的市场占有率增幅排名居全公司第一;20xx年营业部在1至5月份的市场占有率增幅排名分别为第二名、第四名、第二名、第二名、第四名;本人也连续多年被公司评为优秀员工。诚然,我也有自身的一些不足,如创新不够,使得做事方法相对固定,今后应加强学习,从实践中总结经验,创新工作方法。
再次,受聘后的工作设想。
假如我能受聘的话,我将从以下几方面开展好工作:
第一,摆在位置,认清岗位职责。
我要迅速摆在位置,认清自己的岗位职责,并随着营业部客户经理的增加,细化岗位才能做到对客户全面的服务,制定细致的客户经理培训计划。让客户经理在最短的时间内达到公司标准,培训时也要跟据客户经理不同的岗位制定不同的计划。
第二,通过各种渠道,发展客户经理。
我将交叉运用各种招聘渠道,除了常用的校园招聘方式外,还应重视社会招聘渠道的使用。用好各种招聘网站、招聘洽谈会、招聘广告。同时,还要注重证券公司内部人才市场的挖潜,通过竞争上岗等方式,激发内部员工的潜能,选拔优秀的人才。
第三,用心经营好团队,搞好内部团结。
实际工作中,要为客户经理设立一个统一、明确的目标,或让客户经理来参与部门整体目标和计划的设置,能使员工把企业目标当作个人目标。并加强团队内部沟通,通过沟通塑造我们团队的良好精神风貌,使各成员之间远离误会、怀疑、猜忌和敌意,沟通中,拥抱的是共同的目标、共同的价值!
第四,创新方法,盘活客户资产。
我将对长期不动的客户的持仓进行解作分析,坚持发送各种信息,对有较好效果的推荐进行回访。与客户多交流沟通,加强他的分析操作能力。并通过参加股市沙龙,选择一些频繁操作但保持不亏损的客户尤其是权证客户,与他们认识、交流经验,带动成交量的提升。对那些深套客户,要先进行少量换股,让其慢慢解套。
第五,开展形式多样活动促营销。
我将利用奥运为宣传背景,组织客户进行登山、棋牌、游园等一系列活动,通过营销活动来维系客户感情,树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销活动。
第六,提高自身素质,适应未来需要。
我将进一步加强学习,并从两个方面增加自己的知识积累。一是要学习专业知识,特别要学习经济、营销、管理等知识,努力成为精通业务上行家里手;二是丰富自己的基础知识,为做好下一步的工作提供保障。
各位领导,各位评委,我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会。假如我能够荣幸当选,我将在求真务实中认识自己,在积极进取中塑造自己,在拼搏奋斗中奉献自己,在岗位竞争中完善自己。如果不能竞聘成功,我将以平常心对待,只要对公司的发展有利,我都大力支持!并一如既往的把现在的工作做好,更好地协助领导完成公司下达的任务,为公司的发展做出自己的贡献!
我的竞聘演讲完毕,谢谢大家!
后勤服务科科长竞聘演讲稿
各位领导、各位评委:几分钟的竞聘演讲,并不能尽述我对做好今后工作的诸多设想,然而却足以表达我对公司的热爱。如果我竞聘成功,我知道,我将用出色的表现回报大家的厚爱,尽情挥洒我的热诚,攀登事业的更高峰!
我的演讲完毕。谢谢大家!
参加副科长竞争上岗演讲稿
我知道,人生旅程并非一片坦途,不管这次竞争上岗经理岗位竞聘演讲稿结尾成功与否,我都会以这次的竞争为契机,更加努力地工作,更加努力的学习,不断提高、完善自己,为集体、为组织多做贡献。
请大家支持我。谢谢!
审计业务科科长竞聘演讲稿
各位领导、各位评委:十几分钟的竞聘演讲,并不能尽述我对做好今后工作的诸多设想,却足以表达我对公司的热爱。如果这次竞岗成功,我会凭借自己的经验与优势拿出更详尽的工作思路与设想,带领科室人员发挥各自优势,努力做好局领导交办的审计任务,求真务实,积极进取,力争做出大要案、优秀项目。用出色的表现回报大家的厚爱,让审计工作更上一个台阶!
我的演讲完毕。谢谢大家!
商贸流通科科长竞聘报告
各位领导,各位评委,如果我竞聘成功,我会告诉自己,一定银行个人客户经理竞聘演讲稿结尾要好好努力,不要辜负领导的信任,尽自己的努力带领科室同事争创佳绩,但倘若我竞聘失败,那就证明我还不够优秀,我将继续完善和提升自我,一如既往的为我区商贸行业的发展添砖加瓦。
竞聘人事科副科长演讲稿
竞聘对我来讲,意义重大。如果在这次竞聘中我能"过关",我会衷心感谢领导对我的信任,感谢同事们对我的支持。我将拿出年轻人的干劲儿,以饱满的热情投身于工作中,兢兢业业、踏踏实实,尽全力配合科长工作,当好参谋助手,认真履行职责,努力做好自己分管的工作。
如果我在竞选中失败,我仍要用年轻人的勇气去面对失败,一如继往地勤奋工作,争取早日达到让领导放心,同志们满意的标准。
我的演讲完毕,谢谢大家。
尊敬的各位评委、各位老师:大家好!感谢组织对我的信任,给了我这次参加竞聘演说的机会。我叫___、现年38岁、__族、大学专科学历、小学高级教师、1991年7月参加工作,1996年7月加入中国共产党,现任仁和完小校长。我竞聘的岗位是界头乡中心学校校长。我之所以竞聘这个职位,是因为我具备以下几点优势。
一是有较为扎实的专业基础知识。
二是有较为丰富的教学和管理经验,自1991年参加工作以来,我先后担任过班主任、大队辅导员、教导主任及校长工作。尝试过小学教育的全科教学,从1996年开始一向担任校长工作。十二年的校长工作,使自我的政治修养、思想观念、治学理念、管理水平不断得到提升,悟出了一些学校管理的方法和策略。我本人在沙坝完小任校长期间,始终坚持学习创新的原则,不断完善学校的各项管理制度,使所在学校的教学质量一向在全乡前列。不断进行校建校改,努力改善办学条件和育人环境,为学校排除危房1000多平方米。各项工作顺利开展,素质教育不断升华。20_年9月我被调入仁和完小任校长,在学校大面积进行新校区建设的状况下,我能够一手抓校建一手抓管理,不断进行管理创新全面激活机制,使教师的工作热情和用心性不断高涨。20_年全校总评分,由原先的全乡第五上升至第三;20_年期末统测总评分跃居全乡第一。学校也顺利迁入新校区,实践证明在管理方面我校已经走出了一条新路子,能够继续创新不断完善。
三是我有较好的群众基础和年龄优势,我本人善于交往,自参加工作以来结交人员无数,但无论与谁相处一切皆以“待人以诚,处事以正,自律以严”为原则,得到了各界人士的广泛好评与厚爱。为我干好这几年的工作铺垫了厚重的群众基础。我今年38岁,正值而立之年,身体健康,精力旺盛,敬业精神强,能够全身心投入到自我喜爱的工作中去。
四是我从小就受到了生活的磨练,饱尝了农村生活的酸甜苦辣。我从小生活在贫困山区的农村家庭,经受了贫困与艰辛的考验。在上小学和初中时,由于家庭的影响,迫使我两次停学,曾两次挑起了支撑家庭的重任。辛酸的经历使我对学习和工作倍加珍惜。另外由于我出生在当地,成长在当地,对全乡的状况比较熟悉。从以上几方面看我觉得能胜任此项工作,同时我有决心,有信心,把此项工作搞好。
假如我能竞争上岗,我将从以下几方面着手开展工作。
1、以身作则、明确方向成为真正的领头羊
教育发展改革的新形式要求,出色的校长务必成为政治家、思想家、教育家、指挥家和审美家。在新时期,校长要争当追求卓越、追求和谐、追求成功、追求创新与发展的决策者。校长是全乡学校的法人代表,肩负着全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规的神圣使命。自觉抵制各种违反教育方针、政策、法规的不良倾向。忠诚于人民的教育事业,是懂教育会管理的专业人才。因此,作为校长首先要加强自身的学习,把求实创新、完善自我放在首位,不断提高自身的组织管理潜力和办事的效力。具有强烈的奉献精神,能在逆境中经受住各种考验,自强不息,勇往直前。理论联系实际,密切联系群众,经常开展批评以自我批评,严以律己,宽以待人,时时处处成为教师的楷模。作为校长要具有先进的办学思想。始终能够持续一个建设性和创造性的头脑,既有识别机遇的敏感性,又有捕捉发展机遇的胆识,坚持与时俱进,善于把当前各种先进的教育思想转化为办学思想和实践。校长不能靠权力树立自我,要靠人格的影响力、思想的辐射力、道德的感召力、威信的穿透力,来赢得别人的尊重和敬仰。经常深入基层调查研究,捕捉先进的教学和管理经验,透过设立“意见箱”、召开教代会、校长座谈会,虚心听取他们对学校管理的意见和看法,重大决策和制度方案提交教代会审议透过,充分发挥教代会的职能作用,增强民主监督和民主管理。
2、完善制度方案进一步优化管理
抓好制度建设是搞好管理的前提,常言道人管人难服人,制度管人易服人。依我之见,界头乡大、人多、面广,务必牢牢把握管理的重点,一是教育教学常规运行管理,二是教育教学质量管理。在继承的基础上,结合上级的相关要求和本乡校实际,制定出一套科学、合理、简明、实用的管理制度,并根据时代发展的需要不断完善创新。制度务必有较强的可操作性尽量避免伸缩性和徇私倾向性。执行务必坚持公平、公正、公开的原则,使全体教职工在制度面前人人平等、做到制度管人以理服人。校长要用真情去体谅和关爱教师,真正把教师视为事业上的同志,人生中的知己。认真搞好服务管理、情感管理和依法管理。
3、构建和谐稳定共谋发展的教师队伍
教师是学校之本,校长在用人方面要“知人善用”,任人唯贤,以人为本。校长要有识才之眼、爱才之心、容才之量,大胆合理地使用人才,结合新一轮教育体制改革,全面推行竞聘上岗和末位淘汰制。转变作风改变干多干少一个样、干好干坏没区别的旧思想。透过管理创新激活机制,用心寻求资金,加大对骨干教师的奖励,做到待遇留人。提高教师的福利待遇,对外乡教师的工作生活加倍关心,经常与教师座谈沟通,帮忙解决一些实际问题,充分体现情感留人。用心为教师的专业发展铺路搭桥,带给他们展示自我的舞台,时刻本着以人为本的办学思想,踏踏实实做事,心胸宽广、真诚待人。用自身良好的品德魅力去赢得广大教职工的信任和支持,做到以德留人。中心学校带头不断加强内部团结,建立民主和谐的人际关系和宽松融洽的工作关系,提高办事潜力和工作效力。把吸引人才、留住人才、培养人才、使用人才有机地结合起来。既求发展,又保稳定。
4、建立师资培训的长效机制,努力提高教师队伍的整体素质
依我之见,目前我乡存在的危机是教师队伍的整体素质偏低。主要原因是老的适应不了,新的处于学习摸索阶段,就像“公领孙”在干活,中间力量、骨干力量减少,导致质量难上。因此,加强教师队伍管理,提高教师素质以成当务之急,提高质量务必从教师入手。作为校长更要带头学习和参与教育科研工作,校长不仅仅要成为管理的能手,还应是一名教学能手。每周深入基层听课一至二节,经常进行专题探讨和经验总结。利用节假日组织新老教师进行专题培训,加强山区学校和薄弱学校的师资力量,建立校与校之间一对一的帮辅机制,尽快缩短校与校之间的差距,利用请进来走出去的办法,不断学习外地和他校经验,提高教师队伍的综合素质,透过言传身教带领大家走出一条“科研兴教,科研兴校”,以增强素质和提高质量为原则,以研促教的新路子。其次是抓好各种学习培训工作,采取一些行之有效的办法,使学习培训落到实处,避免形式主义和走过场。鼓励年轻教师继续深造提高,充分利用好现有设备,使之为提高教师素质和课堂教学发挥效益。再次是下大力气抓好师德师风建设,结合“八荣八耻”建立师德师风教育的长效机制。
5、努力完善办学条件,不断优化教师工作和学生学习的环境。
一方面用心向上级争取项目和资金,另一方面寻求各单位、各部门以及广大人民群众的大力支持,多渠道筹措办学基金,合理布点,实现教育资源共享。继续加强危房改造项目,不断加强学校的软硬件设施。逐步完善现代化教学设备,努力缩短城乡差别。
6、理清思路、树好形象、搞好协调
我认为校长做事不宜贪多,就应力求一个“精”字,把侧重点放在全乡教育的发展上。确定一条明晰而且富于自身特色的工作思路。明确干什么,怎样干,谁去干,干到什么时候,什么时候干完。校长是学校的“形象大使”,不但要树立好自我的品格形象,才华形象,风度形象,还要树好全乡教育的整体形象。学会与各方人士打交道,搞好对上、对下、对外的协调。透过协调,使人与人之间和谐,人与事之间匹配,工作运转有序高效。协调好各种关系,争取各方面的大力支持。确保教育的健康发展。
各位评委、各位同仁,如果我能得到大家的认可,我将竭尽全力、忠于职守、克己奉公、迎难而上、勇往直前,为教育事业奉献终生。如果有更适宜的人选,我也将服从组织安排,全力支持当选者,我坚信只要是“一块方砖”,无论放在什么角落,都能实现自我的人生价值。以上是我的竞聘演说,有不妥之处恳请大家批评指正。
多谢大家!