亲爱的同事：
大家好！
时间过的很快，一转眼春节就过去了，20xx年已经过去，公司马上就要开工，首先请允许我代表公司，向每位员工和你们的家人致以新年的祝福，向全体员工在过去的一年里给予的积极合作与支持表示衷心的感谢！祝各位在鼠年里事业蓬勃发展，蒸蒸日上！祝大家在新的一年里身体健康，心想事成，鼠年发财，万事如意，希望你们一如既往的支持公司的各项工作！
20xx，我们遇到了来自各方面的诸多困难！回首20xx，我们确实有太多的不容易，有太多的难忘。展望20xx，新的一年，有新的困难；新的一年，有新的期盼。在新的一年里工作也许更加困难，但我们坚信，全体翔瀚人在公司坚强领导下，将披荆斩棘，柳暗花明，迎来新的曙光，迎来新的发展机缘！
在度过了一个欢乐、祥和的春节假期后，再次回到工作岗位，我们要以更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，为完成新的一年各项工作开好头、起好步！以更大的热情更强的斗志迎接工作，迎接各种挑战，新年我只有一个愿望：就是希望各位都以积极的心态去面对自己的工作！
最后，公司期待与您共同走向辉煌！祝愿大家在新的一年里：家庭幸福，快乐相随。
谢谢大家！
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好!
我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”
最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。
各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!
我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了20xx年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……
这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,大家积极认真的工作态度,领导对我工作的信任和支持,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力,也正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励,我也坚信今后的工作一定会做得更好.销售部是我们公司的一线部门,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平庸的员工,我在这个岗位上如果不尽职尽责,是不能够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小事,小事如果不认真、不尽责,也能造成大错.
记得刚进入公司时什么都不懂,天天就跟着师傅的屁股后面转,看着师傅天天卖机器,想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑,那时的心情是多么的能卖出一台电脑,告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来,为什么师傅们一接到顾客就卖了,而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧,我来到银嘉的第三天,终于在我师傅的帮助下销售出去了,那时的我不知道有多高兴和激动,而每个月的五星评比,我们新员工也只有看和鼓掌的份,什么时候我们也做到师傅们一样的业绩,也可以上去评比五星员工,五星员工是多么的荣耀,也是银嘉一线销售的最好证明,来公司半年自己还是没能上五星,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别,成功不是想就能得到的,也是靠实打实的做出来的,通过不段的努力我已经具备这样的能力,我也坚信我能做到五星员工的,这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动,当然这也是在我的努力下获得的,因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心,我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的,而是一种持之以恒的精神,需要坚忍不拔的性格和坚强的意志.我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好，那你就是最优秀的。
谢谢大家!
在读完《孝心不能等待》这本书后，我的心久久不能平静。不禁让我想起一个故事：周文王从小就以孝顺出名。每天日出之时向父亲请安，日落之后向父亲禀告一天里发生的趣事。倘若父亲身体健康，他就回喜形于色;倘若父亲身体欠安，他就回忧心忡忡，晚上多次起床探视，直至父亲病好之后才回去睡个安稳觉。
逐个素来以礼仪称着于世，相信大家听说过“孝悌忠信礼义廉耻”这八个字，其中就以“孝”为首。中国既为“礼仪之邦”，那“孝”自然是重中之重了。我们身为华夏子孙，则更不能忘记这一点。
大家都知道是谁生了我们;是谁养了我们;是谁照顾我们的生活起居;是谁隐忍着心痛来责罚我们，教我们做人――是我们的父母!
大家都知道母亲十月怀胎十分辛苦，其实父亲这段时间里是非常辛苦的。他得无微不至地照顾妻子和那寄存在母体内的小生命，连觉也睡得不安稳。到了分娩时，那就更急了，在产房外转来转去，坐立不安的都是父亲的身影。人们说母亲生儿女比得癌症还痛苦，想想就觉得可怕，可是母亲还是生下我们来，那她就得为此忍受多大的痛苦呢?甚至要付出整个生命的代价!这你我可曾想过?
当我们生下来的时候，父母为了满足我们的物质要求，他们一天到晚为着工作忙碌着;为了满足我们的精神需求，他们宁愿牺牲自己的休息时间来陪我们。倘若碰上我们身体不适，父母更是心急如焚、彻夜难眠，守在我们的床前。父母为我们所做的一切，我们又可曾感恩过?
做为一个有情有感的人，面对父母为我们所做的一切，我们能熟视无睹吗?难道那还不足以令我们做到孝吗?父母不想我们为这个家做多大的贡献，当是我们轻轻的一声问候、暖暖的一杯茶、甜蜜的一个吻……却都能令他们欣喜、安慰。如果连这一点都不愿做到，那与衣冠禽兽又有何区别?甚至连禽兽都不如：“羊有跪乳之恩，鸭有反哺之义”啊!
有人说儿女学习好就是对父母最好的报答，其余都不用理会。你说这对吗?错，大错特错!“孝”是有德的最重要的表现，一个人倘若不孝，又如何称的上有德呢?即使有再高的学历，又有谁敢把祖国这位伟大的母亲交给他呢?――他连生自己养自己的父母都不愿孝顺。那更难以谈得上振兴中华，承担建设社会主义新国家的重任。我们的先贤文王早已用行动表现给我们看了：“万事孝为先”!
最后，用孔夫子的一句话来结束这篇文章“子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文”。
人可以欺骗一切，但唯独无法欺骗自己的心灵，心灵是比雪山天地还要澄明清澈的一面明镜，可以映照出一个人的灵魂。于是，我犹豫着，迟迟无法为我的心灵选择。我决定云游四方，寻访那些我景仰的人，然后做出这郑重的选择。临行前，上帝一扬他手中的信封：“我打赌，你最终的选择会是在这里面。”“上帝也玩骰子吗?”我不信，笑着上路了。
竹篱茅舍边，我见到了颜斤蜀，那个齐宣王说他宁愿“安步以当车，晚食以当肉”的人。我问他为什么要选择隐逸，他眯起眼睛一笑，说：“归真返璞，则终身不辱。”“怎么还是那两句话”，我嘟嚷着想离开，身后却又响起了那个静如止水的声音：“‘不辱’的是心灵，心灵是不能有一点尘滓和愧怍的。”
爱琴海的烽烟弥漫在苍凉空寂的天幕上，我找到了阿喀琉斯，我想知道他为什么宁愿让帕里斯卑鄙阴险的箭射进他的脚后而至死也不肯从暗处给人致命一击。“帕里斯要的是海伦和我的生命，而我要的是一颗高贵纯洁的心灵，我无愧无悔。”他刚毅冷酷的脸或许正是因为这样才注定了要被铸成青铜塑像，英雄的名义千年不朽。
瞿秋白和鲁迅在火炉边促膝长谈，我向他们请教人生的真谛。“您为什么要写那篇《多余的话》让自己蒙受那么大的争议呢?”“‘知我者，谓我心忧;不知我者，谓我何求’”，瞿秋白平静地说，“最‘知我’的莫过于我心，我不想让心灵带着愧疚死去。”“周先生呢?为什么您选择了在铁屋中呐喊而不是像胡适之先生一样坐在书斋里安闲地写作?”“中国不需要温文尔雅的士大夫，中国需要斗士。我仰不愧于天，俯不怍于地!”
“高尚是高尚者的墓志铭。”北岛如是说。我终于明白，一个完美的人生是多么不可求，而一颗纯洁无愧的心灵又是多么不可失。点一盏坦荡明亮的心灯，在人生道路上跋涉，那么无论我所选择的前程是多么坎坷，多么艰险，我终将无悔，因为我无愧于心。
上帝微笑着把信封递给我，我打开一看，只有两句话：“岂能尽如人意，但求无愧我心。”我惊讶地看着他，问他如何知晓我的选择，他却平静地说，这其实是心灵最好的选择。
中国，是一个美丽的地方。那有着悠久的历史富饶的土的土地，勤劳，勇敢，自强不息的人民。我为自己是一个中国人而感到骄傲。
但是，谁又能忘记共和国历史上一段段刻骨铭心的屈辱史呢?这让我想起了1860年10月6日英法联军闯入北京圆明园的事件。当时他们把圆明园内凡是能拿走的，统统掠走，拿不动的就用牲口搬运，实在运不走的就任意毁坏。最可恶的就是10月18日和19日他们为了销毁证据，竟然放火烧了圆明园。这一艺术瑰宝、建筑艺术的精神，就化成了一片灰烬。现在给我们留下的只是几根孤零零的柱子和无尽的愤怒与遗憾的愤怒与遗憾。
还有鸦片战争，在1840年6月第一次开始了鸦片战争，当时英过胜利了，签定了<<南京条约》，它规定中国割让香港岛，赔偿2100万西班牙银元，广州、厦门、神州、宁波、上海五个口岸城市对外通商，此外，英国还享有协议关税。随后，又签订了《望厦条约》《黄埔条约》，五千年来，中华民族从未受过如此巨大的屈辱。
少年兴则国兴，少年强则国强。虽然现在我们不能做什么，但我们却发奋读书，报效祖国。我深信;在我们的努力奋斗下，祖国一定会变得更加美好!
尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们，大家下午好!
首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时 ，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。
初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。
感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。
“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动; 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。 记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。
这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家
有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在20xx年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。
“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢?
1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。
2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。
做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。
3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。
生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。
公司要发展，员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!
20xx年的成绩即将成为历史，20xx年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。
再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
有人说，青少年的心灵是一片花圃，虽然空白却不荒芜，虽然空旷却不冷清，它在等待，等待一颗颗种子的播种。在每一个青少年的心灵深处，都播种着美好和快乐，他们的心灵永远一尘不染，芳香四溢!
其实，我认为，成长是一个蜕变的过程，当我们在成长的过程中，就犹如那一条小小的虫子，最终将蜕变成美丽的蝴蝶。
在我们的成长过程中，免不了会受到磨炼的洗礼，只有经受过洗礼，才会真正完成蜕变。
在成长的征途上，我们应该无所畏惧，敢拼搏，敢奋斗，不要去害怕失败，只要付出了行动，哪怕是失败了，也至少努力过。然而，在你害怕失败而始终在原地徘徊，你是否曾想过，不去尝试，不去行动，那么，就永远都不可能成功。
人生的旅途是精彩的，行动只是过程，而失败和成功只是成长的一部分，不经历风雨，如何能看见彩虹?
当你明道做一件事一定不可能成功而去做时，那只能说明你的愚蠢;当你用尽努力去做一件事时，却失败了，但你不敢去直接面对失败，这是懦弱;当你因失去一件珍贵的东西而过分感到悲伤时，我记得莎士比亚说过这样的一句话：“适当的悲伤可以表示情感的深切，过度的伤心却可以证明徘的欠缺。
成长似登山，每个人都在同一起点上，但由于坚韧意志，和不懈的追求，有一小部分人成功登上了巅峰，而另一大部分人，却停在了半路甚至还停留在谷底，这就是成长。唯坚韧者遂能使其志。
在成长的过程中，不同的人最后都有不同的成就，我们只有坚持自己心中的那个坚定的信念，才不会迷失人心，才能一直走下去。
其实，在蜕变的过程中，总有艰难和挣扎。
很多人都认为，他们付出了很多努力，却始终没有获得成正比的收获，也有人认为，一个人付出多少努力，就能获得多少回报。的确，付出和收获是等同的，当你付出了没有看到收获时，那只是在为你下一次的成功作铺垫罢了。不要总想着收获，着先要学会播种。
父爱，粗犷但不乏细腻。母爱，柔和却不能依赖。今天我就来讲一讲我爸爸的父爱。
在家里，我和妈妈接触的非常多，可对爸爸冷冷清清的，因为爸爸即不管我学习，又不管我围棋，所以，我和爸爸的距离越来越远，直到有一天，我才知道父爱是最伟大的。
在一个天气晴朗的周末，我做小发明。机器马力突然变小了，我立马把小发明拆开一看，原来是因为马达太小了，必须找一个半径6厘米的马达，但我只有半径3厘米的小马达，。我怎么凑也不够，我垂头丧气地倒在沙发上，原本刺眼的太阳也变得突然不光了，好像也在为为难过。
工程师爸爸看透了我的心事，决定从公司拿一个马达回来，可爸爸一进仓库，傻眼了，里面都是一些大马达，没有一个半径在8厘米以下的，怎么办呢?爸爸做出一个大胆的决定，做一个模型，在我生日的时候送给我。可离我生日只有半天，如果要在我生日的时候给我，除了熬夜别无他法。为了不让我发现，在晚上11点爬起来敲敲打打
可还是被我尖锐的耳朵铺捉到了。我躲在被窝里偷偷地流泪......
父爱如同一座大山，伴随着我健康快乐地成长......
敬爱的老师、尊敬的同学：
大家好!
今天阳光妩媚，我们将在这儿举行六年级毕业典礼。很荣幸母校能让我最后一次在这个舞台上演讲。我是个转学生，五年级才转学到湛江四小六(7)班这个团队，但是，这里却留下了我最美好的记忆、最真挚的友谊、最难忘的童年、最真诚的祝福。
再回望一次身后的大榕树，他依然是那样枝繁叶茂、和蔼可亲，有时还会不失风度地躬下腰下慰问小朋友们都是在榕树爷爷的枝叶下玩耍。有时你见到我们玩得高兴，还用手摆出几个造型逗我们开心。有一次放学，我在榕树爷爷的遮挡下玩捉迷藏，那时已经很晚了，已临近六点。榕树爷爷您似乎生气了，便特意地落下几片树叶到我身旁，我这才看了看天色，回家了。榕树爷爷，我的成长离不开您默默地关心、呵护。如今，我要与您告别了，我会时刻提醒自己，不让您再为我操心了。
再回望一次含辛茹苦的老师们，您依然是那样温柔端庄、面持微笑。老师，您们还记得吗?您脸上原来光亮柔滑，可是，因为我的顽皮，一不小心，便在您脸上划过了一条皱纹。每次当我遇到难题，您便会悄悄地来到我跟前，为我一一排除困难，我才会迎刃而解。每次我遇到不愉快的事情，我向您倾诉，您总会给我指点迷津。老师，没有您的教育就没有我的现在。老师，感谢您，您永远铭刻在我心中。
再回望一次无话不谈的同学们。你们对我的帮助我永远也不会忘却。我们守望相助，除了父母，你们便是我最亲的人。或许是上帝的安排，或许是命运，或许我们今生有缘做手足。我们形影不离，在中山街上永远都可以见到我们肩并肩、手挽手的身影。“天下没有不散的宴席”，我们就要奔向初中，但你们永远留在我记忆最深处，无论是天涯海角还是朝夕相处，我们的友谊永远不会改变。
再望一回母校，感谢您，是您栽培了我两年之久。用您的乳汁养育了我，在您的每一角落都珍藏着我的脚印，如今，我要离开您了，请带上我最美的祝福。
在这千钧一发的时刻，还有一步之遥，我便离开了校园，我不禁泪如雨下。在我临走之前，我想说：“尊敬的母校，敬爱的老师，亲爱的同学们，再见了，我们以后有缘一定会重新相聚的，感谢你们。”
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我叫闫朝宣，感谢老师在这次《感恩父母》的主题班队会上给我的这次机会，同学们，我们大家都知道，在这个世界上，最伟大、最神圣、最无私的爱就是母爱和父爱，他们将自己的毕生的精力都倾注到儿女的身上，正是父爱和母爱的光辉温暖着我们的幼小的心田，也陪伴着我们走向美好的明天，在我们的身边，每天都能被母爱和父爱而感动着。
那是在汶川地震后的救灾现场，救灾的人员正在抢救废墟下的生命，忽然，他们听到了呼救声，他们扒开废墟，从里面就出了一个孩子，这时候孩子大声地哭道：叔叔救救我的爸爸妈妈，他们还在里面埋着，听着孩子撕心裂肺的声音，救灾人员又返回现场，把废墟全扒开，人们被一幕情景惊呆了，之间，他的爸爸躺在下面，用手撑着，而上面的妈妈面朝下，上面顶着石头，他们用手臂互相支撑着，刚才救出的孩子就在他们的手臂之间，而石头已经把妈妈的身体压弯了，妈妈的手指已经嵌进了父亲的肉皮里，他们早已经停止了呼吸，在场的人都哽咽了，正是他们的父母用自己的生命给了孩子第二次生命。
尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：
大家好!
历时两周的x学校20x级新生军训即将圆满结束。我是来自x学院x班军训学员x。在此，我谨代表全体参训学员向全体教官及校领导，班主任老师表示衷心的感谢!感谢你们在军训期间对我们的所有付出!
这两周的军训生涯，在教官的严格要求下，在老师的亲切关怀下，我们大一全体军训学员克服重重困难，发扬能吃苦，能忍耐，能战斗”的军人作风。通过军训，我们学有所成，综合素质得以提高，国防观念，国家安全意识也得到了增强、我们锻炼了体魄，磨炼了意志。走法协调，跑法整齐;列队迅速、队列整齐;内务整理整洁，国际知识全面;军事训练务实有素，军训活动有声有色。我们在军训中，不单单是为了自己，我们是一个集体，是一个团队。当我们自觉地为了集体荣誉而咬牙坚持的时候，当我们为了集体荣誉而努力拼搏的时候，我们才明白，这才是军训的意义，它让我们的的身体和精神得到了双重提升和训练。
军训让我们懂得了吃苦。心里经常念叨着：流血、流汗、不流泪的口号，这是怎样的一种人生毅志!流云飘过训练基地上空的苍穹，太阳依旧不解人情。在烈日下的我们，个个汗流浃背，虽然时常有水补充，但豆大的汗珠依旧接二连三的从额头流过脸颊，然后轻轻地落在了每个人的上衣上，橄榄绿迷彩服被汗水浸湿了，但无论怎样受烈日的煎熬，我们每位同学都没有退怯，因为站军姿，给了我们炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我们龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。起步走，走出了我们青春的火焰，也展现了我们不屈的神采!
军训又让我们学会了团结。不论是孟夫子得”天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我们深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我们终身受益，无论在哪个岗位上。
军训又让我拥有了自信。之前做事犹豫不决的我，在艰苦的军训生活里重新清晰地认清了自我，原来，只要拥有自信，坚信自己是最棒的，就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艰巨的任务，也会做的出色、精彩。
军训更让我们学会了感恩。敬爱的教官们，感谢你们用最质朴的语言，最娴熟的动作，最精准的讲解，教会了我们如何去做一个钢铁般的人!声音嘶哑，你们没有停止，汗流浃背，你们没有退却!你们用最实际的行动诠释了什么是共和国的钢铁长城!亲爱的老师们，感谢你们这几天来，头顶烈日陪我们走过的分分秒秒，是你们的陪伴，让我们疲惫的心灵重新获得了激情的火焰!看到你们，我们的心就充满温馨，拥有依靠!
虽然只是短短的四天军训，却让我懂得、学会、拥有了许多，这是我在x三中上的第一堂最完美、最充实的教育课，相信在今后的高中三年学习生涯中，我们一定会发扬在军训中继承的优良品质和作风，努力提高自己，在学习上在道德品质培养上给家长、老师、更给自己交上一份满意的答卷。
亲爱的同学们，山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张的军训中的一颗亮星。
“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我们将全力以赴迎接学业上更大的挑战，争取做得更好!
再见了，同甘共苦的教官!
再见了，潇洒难忘的军训!
我的发言完毕，谢谢大家!
文明常常出现在我们的日常生活中。只要你留心观察，就会发现。
有一次下午放学，同学们都拿着雨伞匆匆忙忙跑回家,而我不能回家,因为我今天值日。我扫完教室，关好门窗，把垃圾清扫完后就蹦蹦跳跳的跑到楼下要回家。刚要撑开伞，我脸一下子
就“阴”了起来，想不到我的伞竟然坏了。
就在我着急的时候，一位骑自行车的大姐姐披着雨衣问我∶“小妹妹，你是不是伞坏了，没办法回家呀?”我说∶“嗯。”
大姐姐说∶“那你乘我的车回去吧，我送你回家，好不好?”我想∶天下哪有这么好的事儿呀?不会是坏人吧。我说∶“谢谢，不用了!等雨停了，我自己会回家。”大姐姐说∶“这雨下的这么大，不知道什么时候能停呢，你要是感冒了怎么办呢?难道你怕我是坏人吗，你看我像吗?”我想∶坏人怎么会说自己是坏人呢?我说∶“真的不用了!”大姐姐也不好勉强我了，就说∶“既然你不座，那我就把我的雨衣借给你吧。”我问∶“那你怎么办呢?”大姐姐说∶“我家离这里很近，就把雨衣借给你吧!”我说∶“我怎么把雨衣还给你呢?”大姐姐说∶“你把雨衣放在你学校门口就可以了。”说着就骑着自行车消失在雨里面。眼泪模糊了我的双眼。
虽然我不知道她的名字叫什么，但是她的精神很可贵，很值得我们学习。