各位代表、同志们：
今天，我们在这里隆重召开第八届职工代表暨工会委员代表大会，现在我代表县行党委做工作报告，并对下一步工作提出建议，请予审议。一、20xx年及今年以来各项工作回顾
20xx年，在上级行党委的正确领导下，我行始终坚持有效发展为第一要务，认真贯彻落实宏观调控政策，深化改革，强化管理，各项工作取得了可喜的成绩。存款总量稳定增长,截止20xx年末,我行人民币各项存款达15.6亿元，比年初增加2.7亿元;各项贷款投向重点突出，人民币各项贷款达8.1亿元，较年初增加1.4亿元;实现中间业务收入392万元;国际结算量达7653万美元;实现帐面利润2350万元。全行启动了优质服务工程，提升了服务水平;领导班子和员工队伍建设进一步得到加强。
20xx年是“”时期的开局之年，也是我国金融业全面开放过渡期的最后一年，做好今年的工作，对今后的发展至关重要。今年以来，我行在科学发展观的指导下，以加快有效发展为主题，大力推进经营战略转型，狠抓优质服务工程，内强素质，外塑形象，有力地促进了各项业务的快速发展。截止8月末，人民币各项存款余额达到17.5亿元，较年初增加1.9亿元;我行各项贷款(本外币)余额达12.4亿元，较年初增加4.2亿元;国际结算量6706万美元;中间业务收入288万元，同比增收55万元;实现经营利润1857万元，同比增盈104万元，各项业务发展取得新突破。
(一)扩大重点客户有效信贷投放。在有效信贷投放上，按照“大中选优、小中选强”的原则，积极培育扩大优势产业行业的高端客户群，在确保业务经营发展后劲的基础上，促进全行资产业务规模、质量、效益的均衡发展。认真研究县域和行业“”规划，把握机遇，主动与有关单位和部门加强联系，围绕全行20xx年工作重点安排，积极营销重点、优势、骨干企业和项目，挖潜存量市场，开拓增量市场，努力争取有产品和技术优势、主业突出、竞争能力强的企业和企业集团;继续大力拓展优质企业法人客户，实施优质资产投放;按照《小企业信贷管理暂行办法》的要求，突出市场拓展重点，创新服务营销，优化审批流程，强化风险管理，积极支持中小企业的健康发展;进一步优化投向，推进房地产信贷业务的快速发展。抓住区域优势这个关键环节，营销优质楼盘和优势房地产企业。截至8月末，我行新增贷款主要投向了重点类AAA级信用企业，如：粮油有限公司、油脂化工有限公司、京博石油化工有限公司、香驰粮油有限公司等。
(二)积极拓展中间业务。我行本着“产品带动，激励推进”的原则，充分挖掘市场潜力，加速中间业务发展，促进中间业务收入多元化。一是拓展银行卡的营销力度，提高银行卡的质量和效益。8月末，银行卡总发卡量达到40052张，卡累计消费额93179万元。二是积极营销电子银行业务。8月末，个人网上银行客户达到880个，企业网上银行客户达到150个，转账电话发展8户，分别完成年度计划的127、81、20。三是做好各项代理业务的营销。累计实现保费收入981.3万元，完成全年计划的62.3;我行为150个单位代发工资，新增加38个，代发2万多人，累计代发额13555万元，较年初增加1361万元。
(三)严格落实责任，突出清收重点，超额完成全年不良贷款下降计划。
一是对不良贷款工作早计划、早部署、早安排、早行动，做到措施、时间、任务、责任人“四落实”，并制定严格的考核措施，充分调动清收人员的工作积极性，形成了良好的清收氛围。通过专人“驻企”清收，一次性收回瑞纳纺织不良贷款本金22万元，利息7000元;
二是突出清收重点，集中力量攻坚。我行组织了以行长为组长，信贷管理、资产经营、公司业务等部门参与的专门清收小组，制定周密清收方案，集中力量进行攻坚。在市行以及人行、银监局、地方政府的支持下，县政府据定由香驰粮油有限公司承担兴粮相关债务及利息，并给予承担单位税收方面的优惠。经过我行人员的“驻企”清收，担保单位为兴粮玉米加工有限公司累计代位偿还贷款本金1695万元，并偿还全部欠息45万元。
三是创新清收方式，“新”“旧”贷款挂钩清收。我行充分运用新增贷款这个杠杆，在地方政府支持优质客户进行战略扩张时，积极推荐兼并、收购不良贷款企业或不良贷款企业资产，抓住机遇落实债务。上半年，协助华食有限公司收购了第一油棉厂和工贸有限公司的部分闲置资产，并由其承担了20xx万元债务。
四是坚持“债随物走”的清收原则，突出重点抓债务落实。我行原贷款企业仁纺织有限公司现已被长纺科技有限公司收购，原仁纺织有限公司在我行不良贷款3301.8万元，20xx年已由长纺科技有限公司落实债务1400万元，尚余1901.8万元。经过采取多种措施和手段，6月份盘活仁纺织有限公司不良贷款1200万元。
(四)优质服务工程得到深入。
今年以来，我行按照市分行制定的优质服务工作意见、实施办法，制定了检查标准及行领导轮流带队检查制度，进一步加强了对优质服务工作的组织领导。勤督促、勤检查，敢抓敢管，严格按照市行对优服实施细则的要求去做。20xx年是市行确定的“优质服务规范达标年”，我行在细节上下功夫，结合建立“学习型组织，学习型员工”活动，通过学习、培训，培育员工良好的从业心态。在落实上下功夫，在工作中不断创新思维、创新观念、创新规范化服务内涵，把我们的优质服务工作全面推向深入。
(五)全面强化内部管理，防范和化解操作风险。
一是统一思想，提高认识，积极开展“会计内控管理规范年”活动。成立由行长任组长，分管行长为副组长，部门负责人为成员的“会计内控管理规范年”活动领导小组，负责活动的组织和协调。二是建立有效的学习制度，奠定内控管理基础。根据市行下发的学习材料参考目录，制订了学习计划和内容，坚持定期集中学习和自学相结合的方式，保证按时完成各项学习任务，做到学习有记录，问题有落实，学习有效果。三是积极开展“学监管法规创合规文化”宣讲活动，我行以本次活动为契机，进一步推动“学监管法规创合规文化”活动向纵深发展，营造浓厚的合规文化氛围，真正让规章制度入脑入心，在我行形成以“依法合规经营为荣，以违规违纪为耻，以热爱农行工作为荣，以损害农行形象为耻”的良好风气。
(六)深化人事制度改革，建立和完善用人机制。
为充分调动员工积极性、创造性，提高经营管理水平和工作效率，加强干部年轻化建设和促进干部员工流动性，我行切实加强领导，严格掌握政策，坚持公开、公平、公正、竞争、择优、诚信的原则，成功的进行了公开竞聘竞岗工作。
本次竞聘竞岗工作克服了员工“只能上，不能下”的弊病，消除了员工论资排辈的顾虑，创造了一个公开、公平的竞争环境，实行了一种竞争择优的用人机制，使一些想干且能干的员工脱颖而出，在行内形成一种有效的激励和鞭策，激发了中层干部的主动性和创造性，充分调动了全体员工的积极性和进取心，必将对我行今后的全面发展打下良好的基础。
总之，我行的各项工作均取得了显著成绩，主要经营指标创出了最好成绩，开创了我县农行工作的最好成绩。在此，我代表县行党委向各位代表并通过你们向辛勤工作在各个岗位上的员工表示衷心的感谢和诚挚的问候!
在肯定成绩的同时，我们还必须正视工作中存在的一些问题和不足。
二、突出重点，狠抓落实，全面完成今年各项工作任务
(一)加快经营战略转型，进一步优化经营结构
结合我行实际，对经营战略转型的选择是：在发展方式上，从外延粗放型增长向内涵集约型增长转变，发展过程中，既求规模大，更求效益好;在经营结构上，由传统的存贷业务结构向资本节约型的综合金融服务转变，从单一存贷利差收入向收入多元化转变;在风险管理上，从单纯的信贷风险管理模式转向信用、市场与操作风险并举，信贷资产与非信贷资产并举，组织流程再造与技术手段创性并举的风险管理模式，实现由单一、定性、静态、事后的风险控制向实行覆盖全员、渗透全方位、贯穿全过程的全面风险管理转变;在市场竞争上，从同质化竞争向培育差异化竞争优势转变。在实施经营战略转型中，方向、目标不动摇，增强坚定性;分布实施，循序渐进，认清阶段性;持之以恒，不断推进，坚持长期性。
(二)完善本外币一体化经营模式，加快国际业务发展。
为实现国际业务与其他业务的协调发展，我行将进一步整合有效资源，狠抓重点客户，扩大国际结算、外汇存款份额，从细分市场和客户入手，分层次狠抓三个营销重点：一是客户重点，即对信贷支持或开设基本账户的外向型客户继续加大营销力度。二是产品重点，以外汇存款、国际结算等业务为重点，积极营销打包贷款等国际贸易融资产品。三是行业重点，争取一批优良客户群体作为开发的重点。
(三)继续深入扎实地开展优质服务工程。
一是进一步增强以优质服务树特色品牌的意识，进一步增强抓优质服务实施形象制胜战略的意识，进一步增强靠优质服务来培育核心竞争力的意识。通过深入扎实持久地实施优质服务工程，在全县树立起“优质服务在农行”的品牌形象。二是完善优质服务工作管理机制建设。加强对优质服务工作情况的调度，开展观摩讲评。三是抓好优质服务工作制度的落实，通过多种渠道和形式，实行明查暗访，全面规范优质服务行为的执行。四是提高员工服务素质，建立一流的服务团队。将《规范化服务实施细则》的有关要求和服务礼仪的重点内容逐一进行强化，倡导职业化服务。
(四)加强基础管理，有效防范和控制信贷风险。
一是继续落实信贷新规则，不断完善信贷制度建设，高度重视对客户道德风险的评估，认真研究客户的治理结构以及主要负责人的信用状况，准确把握客户融资的真实意图，把贷款到期现金收回率放在首位。二是强化贷款管理，提高风险预警能力。三是加快信贷电子化建设步伐。
(五)进一步加强零售业务发展步伐。一是坚持批发业务和零售业务两个市场、法人客户和个人客户两个群体，两手抓、一肩挑，推动全行各项业务全面发展。围绕建设最大零售银行这一目标，采取切实措施，推动全行零售业务实现跨越式发展。大力发展个人理财业务，做好准备工作，争取下半年在个人理财业务方面有一个突破。采取切实措施，加快个人住房贷款、非经营性汽车消费贷款、个人质押贷款等业务的发展步伐，扭转此类贷款业务下滑的局面。二是努力改进服务，突出抓好新产品营销，以我行的优质服务赢得客户、赢得市场。精心塑造农业银行的新形象，大力实施“精品网点”工程，增加服务功能和服务设施，提高业务综合竞争能力。
(六)坚持以人为本抓管理，加强员工队伍建设，提高员工素质。
1、切实加强员工管理与培训。一是坚持“以人为本”抓管理，为业务经营提供有力的人才保障。二是继续抓好全员读书活动。三是做好员工培训工作。
2、深入扎实地开展精神文明创建活动。牢固树立“两手抓、两手硬”的指导思想，按照商业银行的经营理念，以创建“文明单位”、“文明服务窗口”、“企业文化建设先进单位”、“青年文明号”、“青年岗位能手”“女职工双文明示范岗”、“优质服务达标单位”为重点和载体，紧紧围绕业务经营抓好文明创建工作，努力形成文明创建与业务经营的良性互动局面，达到建设和谐农行的目的。
在“”的谋篇开局之年，我们已经站在了新的历史起点上，我们坚信，只要在上级行党委的正确领导下，全行上下坚持以科学发展观为指导，围绕经营战略转型，振奋精神，扎实工作，就一定能够推动各项工作再上一个新的台阶。
谢谢大家!!!
各位代表、同志们：
××*区工会第七次代表大会今天隆重开幕了，这是全区广大职工政治生活中的一件大事。开好这次大会，对于动员和组织全区各级工会组织和广大干部职工，全面贯彻科学发展观，抢抓××*当前面临的发展机遇，逆势而上，化危为机，促进全区经济社会平稳较快发展，圆满完成年度各项工作任务，具有十分重要的意义。首先，代表区委。区政府，向大会的召开和受到表彰的先进单位、先进个人表示热烈的祝贺!向出席大会的全体代表，全区广大职工和工会工作者致以亲切的问候!
区工会第六次代表大会召开以来的五年，是全区经济社会平稳较快发展的五年，也是全区工会工作取得显著成绩的五年。五年来，区工会在市工会的具体指导下，紧紧围绕区委，区政府的中心工作，为全区科学发展，深化改革、改善民生、维护稳定作出了重要贡献，各级工会组织始终坚持党的领导，充分发挥工会组织的职能作用，广泛开展以劳动竞赛，争先创优，合理化建议、技术革新等为主要内容的群众性活动，促进了经济社会协调发展：积极推行厂务、事务公开，促进了企业的民主政治建设和廉政建设;积极协助党委、政府采取有力措施，重视做好劳动关系协调和困难群体帮扶，促进了职工“三最”问题的缓解。各级工会组织认真开展学习党的xx大、学习实践科学发展观活动等，紧紧围绕全区发展大局开展工作，带领干部职工推动××*科学发展的能力不断提高，较好地发挥了党和政府联系群众的桥梁和纽带作用，为全区经济社会发展，作出了积极贡献，在此，我代表区委、区政府，向全区广大劳动者表示崇高的敬意和衷心的感谢!
当前，全球金融和经济危机还没有见底，××*区作为重化工业区，受到的影响和冲击十分明显，实现保增长、保民生，呆稳定的任务十分艰巨，需要全区上下的共同努力，特别需要进一步调动和激发广大职工旺盛的劳动热情、无穷的聪明才智和巨大的创造活力，克服困难，共度时艰。区委、区政府希望全区广大劳动者，不断创造新业绩，为和谐××*建设再立新功。
一、广大职工要勇当促进经济社会平稳较快发展的主力军
为应对全球金融危机对××*经济社会的影响，努力完成年变保增长、保民生、保稳定的目标任务，区委、区政府按照科学发展观要求，从××*重化工业区的区情出发，决定实施“一二五”工程，即一个目标：到“”期末，在全省率先打造千亿gdp区(县);两个重点：发展循环经济和建设宜居城区;五大产业：打造钢铁和石油化工两个千亿产业，发展先进装备制造、新能源和环保两个三百亿产业，培育工业设计百亿产业。广大职工在开展学习实践活动中，要以推进“一二五”工程为重点，着力转变与科学发展观要求不相适应的思想观念，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，为××*加快发展激发动力。要围绕制约××*发展的难题，立足本职岗位，勇于开拓创新，为转变发展方式贡献力量。要围绕循环经济发展。企业节能增效等重点问题，开展技术革新和难点攻关活动，努力取得更多的技术革新、发明创造成果。要注重业务学习，加强岗位练兵，提高劳动技能，争当知识型、技能型职工，为提高企业市场竞争力贡献力量。要树立绿色理念，强化环保意识，千方百计节约资源、保护环境，为全区生态文明建设献计出力。要发扬工人阶级识大体、顾大局的优良传统，正确对待改革发展中遇到的困难，正确处理个人利益和集体利益。局部利益和整体益利、当前利益和长远利益的关系，为维护社会稳定作出不懈努力。
二、各级工会组织要不断开创服务全区中心工作的新局面
工会组织是党和政府联系职工群众的桥梁和纽带。全区各级各类工会组织要认真按照全国总工会的部署安排，结合全区的中心工作，扎实开展“共同约定行动”、“同舟共济保增长、建功立业促发展”劳动竞赛活动，尊重职工的主人翁地位，凝聚职工的无穷力量，想方设法把全区广大职工的积极性、主动生、创造性引导到区委、区政府保增长、保民生，保稳定的决策部署上来;引导到加快推进“两型社会”建设、循环经济建设和宜居城区建设上来。要切实履行好依法维护职工合法权益的基本职责，始终把维护工人阶级和广大劳动群众的根本利益作为工会工作的出发点和落脚点，关心职工疾苦，倾听职工呼声，更好地代表和维护职工的合法权益，扎扎实实地为职工办实事，办好事，满腔热忱地帮助职工解决生产生活方面的实际困难。要坚持和完善以职工代表大会为基本形式的企事业民主管理制度，做好厂务公开、平等协商和签订集体合同等方面的工作，切实保证职工行使参与民主管理、民主监督的权利。要发挥自身优势，协助做好下岗、失业人员的帮扶、救助、创业工作，努力帮助他们尽快实现再就业和自主创业。要深入实施送温暖工程，健全完善帮扶救助工作的长效机制，切实解决好少数职工的生活困难问题，让广大职工更多地享受改革发展成果。要创新工会工作机制体制，确保工会组织在服务、落实区委、区政府各项工作部署方面不断取得新成效。
三、各级党组织要成为工会组织开展工作的贴心人
曾深刻指出：“工人阶级作为国家领导阶级的地位不能动摇，作为改革开放和社会主义现代化建设主力军的作用不能削弱，全心全意依靠工人阶级的根本指导方针不能改变。”这一重要论述，为我们加强和改进工会工作指明了方向，全区各级党组织要进一步重视工会工作，认真听取工会对涉及职工切身利益重大事项的意见和建议，及时研究、解决新形势下工会工作面临的重大问题和遇到的实际困难，支持他们依照法律和工会章程独立自主、创造性地开展工作。要从政治安排、权益保护、舆论宣传上落实全心全意依靠工人阶级的指导方针。要加强工会干部队伍建设，关心和支持工会工作，努力为工会工作创造良好的环境。各级工会组织要进一步加强自身建设，增强政治意识、责任意识、服务意识和刨新意识，适应工人阶级内部结构的新变化和职工群众的新要求，积极创新工会的组织体制、运行机制和活动方式，不断增强工会组织的吸引力，凝聚力和战斗力，努力把各级工会建设成为上级靠得住、企业离不开、职工信得过的职工之家。要切实加强和改善党对工会工作的领导，支持工会依照法律和章程刨造性地开展工作，及时研究解决工会工作中的重大问题。要把更多资源和手段赋予工会组织，为工会履行职责提供更好的环境和条件，把党政所需，职工所急，工会所能的事情更多地交给工会组织去办，不断扩大工会组织的社会影响，使工会在社会生活中发挥应有作用。
同志们，劳动创造世界，奋斗成就伟业。在构建和谐××*进程中，工人阶级责任重大，使命光荣。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，开拓创新，逆势而上，以保增长、保民生、保稳定的优异成绩，迎接中华人民共和国成立60周年!
各位代表，同志们：
县工会第十一次代表大会，在县委、市总的领导和支持下，经过全体与会代表的共同努力，圆满完成了大会各项任务，将要胜利闭幕了。
县委和市总工会领导亲临大会祝贺，并作了重要讲话，使我们深受鼓舞和鞭策。县有关部门和人民团体的负责同志也到会祝贺，给予我们很大的支持和帮助。为此，我代表大会主席团和全体代表向出席大会的各位领导表示诚挚的感谢!
我们这次大会，讨论通过了县总工会第十届委员会所作的工作报告、财务工作报告，明确了今后工会工作的指导思想和目标任务;选举产生了县总工会第十一届委员会和经费审查委员会，总工会干部素质和结构得到了明显优化，为今后工会工作取得更大的成绩，提供了强有力的组织保证。
在这次大会上，全体与会代表团结一致，畅所欲言，集思广益，群策群力，自始至终洋溢着民主、求实、创新的热烈气氛，大会呈现出勃勃生机。代表们充分肯定了县总工会几年来的工作成绩，并对大会的各项议题提出了许多宝贵意见，对今后的工作提出了许多很好的建议，反映了代表们强烈的事业心和高度的政治责任感，使大会开成了一次团结、胜利的大会。这次大会必将对我县工运事业和工会工作起到巨大的推动作用。
县总工会新一届委员会任期的五年，将是我县落实规划、加快推进跨越式发展、全面建设小康社会的关键五年。面对新的形势和任务，全县工人阶级一定要进一步认清肩负的神圣使命，不断增强主人翁责任感，立主人之志、尽主人之责，在推进跨越式发展、全面建设小康社会的伟大征程中，充分发挥主力军作用，创新业、立新功，充分展现隆尧工人阶级的时代品格和崭新风采。
工会是党联系职工群众的桥梁和纽带，是党的群众工作的重要组成部分。全心全意依靠工人阶级，是贯穿我们工作的一项基本方针。新的阶段、新的历史条件，给工会工作带来了新的机遇和挑战，各级工会组织要做到审时度势，站在历史的高度，努力探索工会工作的新途径、新机制，发挥新作用。各级工会组织要深入学习贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会精神，进一步加强工会组织自身建设。广大工会干部要自觉坚持用邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装自己，用科技、经济、法律等文化知识丰富自己，不断增强政治敏锐性、政治鉴别力和市场经济条件下驾驭复杂局面的能力水平。要改进作风，坚持深入基层，重实际，说实话，办实事，求实效。要增进团结，以大局为重，相互理解、相互支持，同舟共济、齐心协力，共同把工会事业推向前进。要清正廉洁，淡泊名利，乐于奉献，一身正气，一尘不染，以高尚的人格在职工群众中树立良好形象。
同志们，新世纪新阶段，工人阶级使命光荣，工会组织责任重大，工会工作大有可为。全县各级工会组织、广大职工一定要以改革的精神、务实的作风、扎实的措施，全面落实这次大会提出的各项任务，努力开创我县工会工作的新局面，为推进隆尧跨越式发展、全面建设小康社会作出新的更大的贡献!
谢谢大家!