2018400字演讲稿（精选35篇）
大家好!
今天，来到这个讲台参加超市销售部门助理的竞聘，心情很激动。首先，感谢公司领导给我们提供了一次展示自我，相互学习的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然趋势，也是公司发展的要求。这次竞聘对我个人来讲是一个重要的激励和挑战，将有利于我个人素质的进一步提高。今天挑战这个岗位，我有勇气担当重任，有信心把今后的工作做得更好。在这里，我也衷心祝愿今天参加竞聘的各位同事，都能取得较好的成绩。
我竞聘的岗位是xx店超市百货超外部门主管。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
一、个人简介
我叫，现年33岁，专科学历，现任职购物广场六楼超市生鲜部自营卖区长。xx年9月28日在路超市工作至今到大商已经有10个年头了，曾经先后在大商超市锦州贵州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鲜部担任卖区长职务，于xx年9月调入超市购物广场负一层超市生鲜区，后于xx年12月调入购物广场工作至今，主要负责所辖区的经营与店堂管理的各项工作。工作xx年来，在各部门领导的带领下，在同事们的积极配合下，我认真的做好各项经营及管理工作，圆满完成了公司领导下达的各项任务，部门的相关工作也取得了较大的成绩。尤其在xx年至xx年，在大商超市贵州路店百穿卖区担任卖区长3年多，积累了许多百货，穿品经营管理等相关的宝贵经验，也使自己对超市百货业态从不熟悉到逐渐了解，以至到现在已经深深爱上这份工作。尤其在我们经理的带领和指导下，积极创新思路、勇于挑战，能够及时迅速的完成店内下达的各项销售任务，受到店领导的好评。在工作的1年多，凭着自己吃苦耐劳不怕苦不怕累的精神，在今年2月还被评为公司的“劳动模范”，当从曾总手上接过了烫金的“荣誉证书”后，我的心情格外激动，回想起过去工作的一幕幕，百感交集。同时这也充分证明了领导对我工作的肯定。“诚恳待人，认真工作，关注细节，做到当日事当日毕“—是我做事待人的准则。
二、对岗位的认识
随着我国经济建设的不断发展，超市市场竞争机制的逐步形成，国际、国内超市业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业精神文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业“做大、做强、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人为本，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，根据竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平方店面、每个销售人员的潜能，提高超市的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使超市在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、及时、准确、有策略的开展市场调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争对手灵活、阶段性的对策。
4、掌控超市本部门的库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。
5、组织业务专项培训，提升员工的业务知识和销售服务技巧，监督并指导对员工下达促销商品的了解及主推情况。
6、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在部门得到畅通传达，充分理解和有效执行，并对结果及时进行反馈、分析。
以上六个目标是相辅相成的，部门销售人员整体水平的提高，必将能够保障我店销售的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行损耗方面的各项运营成本。
三、工作设想
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己的岗位职责： 1、协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作，同时建立和规范一系列规章制度，使岗位职责明确，做到规范有序，有章可循。
我认为：作为部门主管，是分担超市总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的服务技能培训，提高整体员工的服务销售水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力
虽然我在百货工作了3年多，累积了一定的工作经验，但是在超市零售行业一日千里与时俱进的今天，尤其是在店面运营和管理方面，如何加强零售经营与营销的业务能力上，在强化一线销售人员服务意识，做好本职工作上，将会是一个需要认真学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深入实践，才能做到与时代同步，担当起超市领头军的任务。我有信心不断完善自我，努力把自己的工作做好!
3、探索创新解决问题的方法。加强员工交流和对外协作能力，在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面力量，充分为公司的销售，提供更加完善的服务。另外还要加强 部门销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的培训，提高整体销售意识和服务水平，以保证部门的销售稳步提升。
4、加强新品引进，利用先进的促销方法进行创新销售，提高销售业绩。
作为一个零售超市，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业树立良好的企业形象。众所周知，超市零售业是不断发展，不断进步的一个新课题。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常工作中，不仅要求我们的营业人员随时提升自己的业务能力，还要在各种服务中提出新要求，解决新问题。最重要的是，我们要在实际工作中，不断创新，不断学习。努力把自己的工作做得更好。各位领导，各位同事，以上就是我对自己基本情况和工作思路的汇报，不足之处，敬请批评指正。
【主任助理竞聘演讲稿】
各位评委和兄弟姐妹们：
大家好，我是郑萍，20xx年的新进大学生员工，站在这里，感触颇多。与其说是竞聘演说，不如说是和栽培我的领导们汇报我这两年的淬火历程。非常感谢各位对我的信任和鼓励，谢谢你们。(鞠躬)我今天演讲的主要内容主要分为两个部分，一是我所从业以来感受到的邮政金融的变化和带给我的转变;二是谈谈做好主任助理工作的相关思路。
简单自我介绍从业近两年内，一开始的菜鸟到大堂经理，到临柜，再到现在的营业主管，每一次角色的转变对我来说都是新的蜕变。在南浔担任大堂和柜员，平凡的岗位上锻炼了我不抱怨不气馁，只努力超越自己的意志精神;在骆驼桥网点担任营业主管期间，创建青年文明号，摸索转型之路，开始找准自身的定位。每一次经历都是一种财富，在平凡但不平淡的工作中找寻到自己的价值。
我所感受到的邮政金融的变化以及带给我的转变我所经历的工作历程其实就是一场邮政金融变革发展史，同样驱赶着我不断前进。营销管理系统的导入，让我懂得客户分层管理的有效性;微信公众平台的创建和运用，让我了解信息化时代客户服务的多样选择;商圈开发是一场劲敌之间(当然这个敌人是打引号的)没有硝烟的战争;公益活动是我们企业的职责所在，也是开展亲情营销增加客户黏性的有效方式。种种都表明我们在变革，在这短短的时间里向更友好更优质的服务营销型网点转变。很幸运的是我能加入市局第一个网点转型，在这半年的转型过程中，能得到领导的信任担任主管无疑是幸运的。在这期间，我负责销售协作和客户服务等日常管理具体工作，微信平台的管理，网点日常晨会的召开、“三巡两示范”管理的开展，协助网点主任开展片区开发等等，工作的开展让我感受到变革的力量，不仅是自身能量的储备增长，也让我体会到邮政人将“三项法则”(信息转型、向善利民、韧者精神)落到底的决心。
如果我有幸成为主任助理，主要分对内团队建设和对外开拓业务两块进行工作开展。团队建设我觉得一个团队最重要的是凝聚力。无形的凝聚力能爆发巨大的能量。说的通俗点，团队成员每个人都要有一种意识，我们是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣。对此我有以下几点看法，第一，要建立适合的激励机制，鼓励和激发团队成员的积极性和主动性，充分发挥团队成员的创造力;第二，通过授权让团队成员分担责任，显示信任的同时让团队成员更多的参与决策过程，第三，对不和谐的人事进行沟通协调，创建一个良好舒适的工作环境。此外，作为金融行业有其特殊性，安全防控意识贯穿始终，这是最基本的前提。
对外工作还是始终贯彻三项法则开展。余额宝带给传统的冲击无疑给我们敲响了一记警钟，信息化时代不进则退。在日常开展工作中我会协助主任利用客管系统进行客户的分层分级管理以及公众平台的运用，做到细致以增加优质存量客户黏性;发扬韧者精神坚持走出去，走社区访商户，结合网点实际情况发展“家门口的银行”，真正实现成为周边社区百姓心目中的金融便利店;结合节日协助主任开展节日营销工作，商户、个人客户和网点之间可形成互动效应，实现三方互赢;实实在在地想百姓所想，做好服务营销，惠民利民，兼得社会效益和经济效益。
此刻，我的思绪很复杂，因为我知道说的再多也抵不上执行力三个字。这是我第一次站在工作岗位上尝试进入一个新的舞台，借此机会再次表达我的心愿和感谢，我希望不断超越自己和得到大家的认可，让你们遇见一个未知的我。我的演讲完毕，谢谢大家。
Dear Graduates,
亲爱的毕业生，
Tomorrow, or maybe today, you will be leavingus. Like fresh winds blowing out of this lycheecampus, like eagles spreading their wings, you aspiretowards the azure sky higher and above. Allow me,on behalf of the university, to add a few partingwords to the beginning of your new journey.
明天，也许今天，你将离开我们。象新鲜吹向摆脱这种荔枝校园，像鹰的翅膀传播，你都渴望更高的湛蓝的天空及以上。请允许我代表的大学，加上几临别字的开头，您的新的征程。
Graduation is a remarkable accomplishment.
毕业是一个了不起的成就。
Here on the lychee campus, you've spent two to eight golden years of your prime youth,pursuing undergraduate or postgraduate studies. The freshly conferred Master's or Bachelor'sdegree is a recognition that you have covered a considerable part of your life's journey in theright direction, accomplished a worthwhile business, withstood the tempering of universityeducation, and acquired a positive capital for the days to come. My colleagues and I are happyand proud that you have made it. Our warmest congratulations to all of you!
在此间举行的荔枝校园，您花了7时58岁的金总理青年，追求本科或研究生学习。刚刚授予硕士或学士学位，是一个认识到，你有相当一部分涉及您的生命之旅的方向是正确的，成绩是值得企业，经受锻炼的大学教育，并取得了积极的资金用于未来的日子里。我和我的同事感到高兴和自豪的是，你已经。我们最热烈地祝贺你们!
Graduation is an outlet for burning aspirations.
毕业是一个出路燃烧愿望。
It is time the hunters to confront the lofty mountains, and the seamen, the vast sea. Theoutside world can be extremely challenging at times, but therein also lies rich opportunities. Apoem has this beautiful line, "A hundred thousand mountains/loom large/in the dimTwilights/Who is the brave one/to cross them/amidst rumbling /Who, I pray thee?" Ican see in your face an eagerness to answer the call. Yes, who else, if not you? With thatdetermination, the highest mountain will be climbed, and the vastest sea will be crossed.
现在是猎人面对山岳，以及海员，茫茫大海。外面的世界是非常具有挑战性的时候，但其中也在于丰富的机会。一首诗了这个美丽的路线， “十万山/织机大/在昏暗Twilights /谁是勇敢的1 /交叉他们/声隆隆雷鸣? /是谁，我祈祷你? ”我可以看到在你的脸热衷于接听电话。是的`，还有谁，如果不是你吗?有了这种决心，最高的山峰将攀升，而广大海域将跨越。
The world outside does not believe in tears, all it pays is initiative, confidence, andperseverance; nor does it believe in destiny, all it rewards is conscientiousness, diligence, anddutifulness. When you set out from this lychee campus, please check that you have left behindarrogance, insularity and slothfulness. Try your honest best, but remember to face life with asmile. As long as you have tried the utmost of your heart and strength, you can be ordinarybut honorable, broke but respectable.
外面的世界不相信眼泪，一切支付是主动，有信心，有毅力;也不相信命运，所有的奖励是认真，勤奋，和dutifulness 。当你离开这个荔枝校园，请检查您留下傲慢，偏狭和slothfulness 。您可以尝试诚实最好的，但不要忘了面对生活的微笑着。只要您有最大的努力你的心和力量，可以是普通，但光荣的，可敬的爆发，但。
Graduation is tinged with a touch of anxiety.
You are standing at a crossroad. Where do you go from here? Some of you have chosen topursue further education, others have decided to go to work. Whatever your choice, life is sureto await you with frustrations as well as rewards. Remember, temporary frustrations is nothell, nor is partial rewards heaven. Life is a curious mixture of both, and you have to forgeahead in their amidst. All of us who stay on this campus would be more than happy to receiveyou back and share your story of growth. In times of success, think of us, and your joy will bedoubled; In times of pain and bitterness, think of us, and together we will sing your favoritesong:"Why fuss over this little pain? We mariners have bigger dream to follow!"
毕业是带有一丝焦虑。
你是站在一个十字路口。如果你何去何从?你们当中有些人已经选择进行进一步的教育，其他人决定去工作。无论您的选择，生活肯定会欢迎您的到来与挫折，以及奖励。请记住，暂时的挫折没有地狱，也不是部分奖励天堂。生活是一种既好奇，你必须在其前进之中。我们大家谁留在这个校园将非常高兴地收到您返回并分享您的故事的增长。在时代的成功，我们认为，和你的快乐将增加一倍;在时代的痛苦和辛酸，想到我们，我们将携手唱你最喜爱的歌曲： “为什么要大惊小怪这个有一点痛?我们水手有更大的梦想后续! “
Graduation is a photo album with unfading pictures/forever engraved in the mind.
In the days outside and ahead, whether you would be phenomenally successful or undulyfrustrated, certain parts of this lychee campus will always stay in your mind, so will a couple ofunforgettable figures who has touched/become part of your life. The same is also true of us,your teachers and elders. We will remember the days which you spent with us, the days whichwitnessed our successful application for PhD degree conferment, and the days when we growwith the Undergraduate Teaching Assessment. The vigor and spirit you've brought to thisuniversity will always stay in our minds, so will the years you've spent with us, and the wonderswe have jointly created.
毕业是一个相册， 永远铭刻在心灵。
在未来的日子外，未来，您是否将非凡的成功或过于沮丧，某些地区这种荔枝校园将永远留在您的想法，以便将几个令人难忘的数字谁也接触/成为你的生活。也是如此，我们的教师和长者。我们会记得你的日子里我们一起度过的日子目睹我们成功申请博士学位授予，和天，当我们一起成长的本科教学评估。的生机和精神您带到这所大学将永远留在我们的脑海中，因此将这些年来你花了我们，我们的奇迹共同创造。
When you take leave tomorrow, or maybe today, please check that you've brought withyou all the happiness, strength, and good wishes this lychee campus has to offer, and thrownvexations, fears and gloom into the wind.
Autumn floods will join the rivers and flush to the sea, spring clouds will rise above thecaves and lit up the sky with sunglows. So will you.
All my best wishes with you, for each and everyone.
当你休假明天，或者今天，请检查您带来了大家的幸福，实力和良好的祝愿这个荔枝校园所提供的，并投掷苦恼，恐惧和黑暗的风。
秋季洪水将加入齐平，以河流和海洋，春天的云彩将超越洞穴和照亮了天空。因此，你会。
所有我最良好的祝愿与你的每一个人。
尊敬的各位领导、各位同事
大家好！
我是朝阳中心赵____支队的____，非常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会成为我人生的一个转折点、
首先请允许我作一下自我介绍，我叫____来自美丽的海滨城市烟台，北京化工大学市场营销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的，直到加入到了____银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联想集团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的大企业及一些国字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本着“踏实做人，本分做事”的理念，一直担任队里的副队长，积极支持配合队长的工作，得到贾经理和每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因此我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为____银行带出一支所向披靡的精英团队。（激昂）
这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承____银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为____银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞聘不成也希望能对____银行的发展起到一点用处，下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个人的愚见。
一、市场开发方面
我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布局，带领和指导团队成员拼杀在市场一线。现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜，我觉的最根本的是：
1、如何规划好自己的市场，充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势，集合有限的资源投入到特定的领域（地域），作好行业开发、地域区块开发，以及某一类人群的定向开发，这样既目标明确，资质也容易把控，可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队所有成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避免漫无目的的遍地撒网，这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘____支队做的很好，队长亲自带头奋战在市场一线，她们集合全团队的有生力量重点进攻机场，我们可以看到她们每个月的战役都打的特别漂亮，业绩也问鼎榜首；
2、其次要充分发挥客户的口碑介绍作用，队长要负责监督指导队员对老客户做进一步的回访挖掘，在做好活卡的同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场，在开发市场的过程中不能单纯的为办卡而办卡，这样在激烈的竞争中很难突显自己的竞争优势和独特的差异化。
3、要通过整合一些新业务如（销售基金、开发收单商户，销售黄金），在开发新业务的同时来为卡开发新的客户，一个行业的背后必定隐藏着一个巨大的客户群，而且这些客户群本质上都是互通的，对于我们来说是很难得也是再好不过的资源，我们要充分整合这些资源并做好资源共享，将这些资源的价值挖掘并发挥到最大，不要让这么宝贵的东西从我们身边白白流失。同时我们也要把这些新业务切实的贯彻下去不能让领导们苦心增加的新业务形同虚设；
4、在开发方式上要以点带面做好深度挖掘，要以一人带一群，以一点带一片，扫楼与展示相结合，着重开发单位以一些国有单位，外资企业，大的股份制企业，一些发展潜力大，市场表现好的中小业为主，资质上要严格把控，积极的避免风险，队长要大局清晰，并协助队员作好开发前的准备，尽可能多的帮队员并且教队员去谈一些好的活动，每天晚上都要都要帮队员规划好第二天的去向，在队员要陌拜一座大厦前先帮助他们先从网上查一下该大厦里有哪些企业，企业的联系人是谁，联系人的电话，这样既能帮队员减少许多盲目性，也能避免太多不必要的时间浪费，防止队员进大厦前因不知找谁而被保安拒之门外的尴尬，让员工少受点不必要的挫折。
二、团队建设方面，打造一流高效率的精英团队
我总结了六点看法。
1、要打造独特的团队文化，增加团队凝聚力：团队就是队员的家，要让每一位队员感受的家一般的温暖，让队员可以尽情的倾诉一天的喜怒哀乐，缓解他们一天的疲劳，在团队中队长既要办演好父母的角色，也要当好教练的角色，在生活上要像父母一样关心爱护好自己的队员，其实每一位队长都是从队员一步步走过来的，最能体味到队员工作中的辛酸，要体谅队员的难处，并给予及时的解决，在工作上要对队员的成绩及时发现并积极给予认可和表扬，多换位思考，对每一名队员都要做到不抛弃不放弃，对症下药，根据他们的特长因材施教因才施用充分激发他们的潜能让他们走出暂时沉沦的泥潭，多鼓励员工积极发表自己的想法，共同交流，引领团队形成一种积极向上，互助协作、温馨和谐的团队氛围，在团队中形成“我为团队而自豪，团队以我为骄傲”的团队主人翁文化理念，让队员真正把团队当成自己的家。
2、要有严格的组织纪律，严格的执行力：纵观历史没有哪知纪律涣散的队伍能够成为胜利之师的，只有具备了严格的纪律作保障，方能所向披靡战无不胜，要做到这点首先队长自己要严格自律，率先垂范，给队员作好表率，其实队长的一举一动队员都在时时关注和效仿，在遇到困难时要及时调整好自己的心态，做到镇定从容，处变不惊，要有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界，要用自己的行动给队员以足够的勇气和信心，工作上也要对队员严格要求，注重每一细节，并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结，指导其修正方向，帮其消除隐藏的地雷隐患。
3、要有严明的激励奖惩措施：要让团队的目标与每一队员的切身利益直接挂钩，做到公平公正，做到团队资源共享，并要给队员描绘出美好的蓝图使队员对这份工作充满信心，广阔宽松的氛围让队员在此尽情的发挥，海阔凭其越，天高任其飞；其次要善于倾听，多队员进行双向沟通，鼓励队员积极发表自己的见解，并多善于观察，对团队中出现的不良的苗头要及时发现，及时杜绝，决不姑息，尽可能的将隐患消除在萌芽状态，团队要作到有弹性，团队组长要有上有下，我觉的应该由每周业绩最好的两位来担任，大家轮番竟岗，在团队中形成赶帮超的氛围，让每人都有奔头、
4、要培养团队精英：我觉得每个团队至少要培养一到两名对工作认真负责，业绩突出的团队精英，在团队中树立标杆榜样的作用，有了这些标杆的存在即使团队处于最困难最危险的时候，只要标干业绩始终保持，只要这些标杆的精神不倒团队大家就会重新找回信心自觉跟他标齐，这样团队才会永远屹立不倒，顺利走出难关、
5、要量化团队目标，进行合理的时间管理：清晰的制定团队目标以及每一队员的目标，并将其量化到每一天，分清主次，分清轻重缓急，合理分配时间，既要做到高效率，也要做到高效果。
6、要多倾听客户的意见，并对队员进行不间断的培训，帮其增加一些实用的业务技能，打造其优良的业务素质，要让队员敢于积极尝试，在实践中练兵，只有实践才能造就出真正的战士；其次要树立“客户至上的服务理念，服务好客户”，并且也要时时刻刻保护好自己的队员，帮队员避免不必要的投诉。下面我跟大家互动一下大家看我像不像当兵的？（大声）台下（像）其实好多人初次见到我时也都说我像一个当兵的，我的确从小就有当兵的梦想，可是一直没能实现，庆幸的是我加入了____银行才得以成为____银行大军营中的一兵，在孙总和杨总两位首长的英明领导下，我要不断的修炼自己，自律自强，不断的提高自己的综合素质，真正的把自己打造成____银行一名真正合格的兵，并且将来也一定要为____银行带出一群优秀的兵，在没有硝烟的战场上奋力拼杀，一往无前。再次感谢各位领导和同事们的支持（弯腰）。
谢谢
各位领导，各位评委，各位同事：
我x年9月考入师专中文系，x年4月在师专加入党组织，x年7月毕业后分配到镇党委办工作，x年12月至x年11月任镇党委宣传委员，x年12月通过公开招聘考入报社从事编辑、记者工作，x年12月调入县委组织部办公室从事文秘、出纳工作，现为组织部办公室副主任、支部宣传委员。在工作以来的公务员考核中曾三次被评为“优秀”等次。
我竞聘的职务是办公室主任，理由有三点：
第一，有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。
有一位哲人曾经说过：“人不光是*他生来就拥有的一切，而是*他从学习中所得到的一切来造就自己。”我在师专读书时，曾任校团委委员、校学生会宣传部长、中文系团总支书记，创办并主编过校园刊物《师苑》报;在镇任党委宣传委员期间，大胆开展工作，创办并主编的我老秘网县第一家乡镇党委机关报《通讯》，得到省人大会副主任、省社科联副主席和县委、政府有关领导的较高评价;x年县委组织部、宣传部、报社联合公开招聘《报》4名采编人员，我以笔试第一名、口试第三名的较好成绩考入报社，后因工作需要调入县委组织部工作至今。
每一次地域变迁和工作变换，对我人生阅历的增长和工作能力的培养都提供了难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，拓宽新视野，挖掘新潜力。这次竞聘办公室主任职务，挑战与机遇同在，压力与动力并存。由于工作阅历和自身性格的局限，有时考虑事情不够周到细致，工作的超前性和预见性还有待加强，对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。今后在切实克服这些不足的同时，我将在求真务实中清醒认识自己，在积极进取中不断开拓创新，在拼搏奉献中逐步完善自我，目的在于多方面获取实践经验，进一步提高自身综合素质。
第二，具备担当此职务所必需的政治素养和个人品质。
我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，干一行，爱一行，专一行。由于在镇工作过三年，特别是配合地、县村建工作队搞过第一期村建工作，培养了自己严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好办公室工作的基础;我原则性强，处事严谨，办事稳妥，能从各方面严格要求自己，这是做好办公室工作的前提和保证;我信奉诚实正派的做人准则，能够较好地与人团结共事，具有一定的组织协调能力，工作中注重发挥主观能动性，有一定的开拓进取精神，这有利于进一步开创办公室工作新局面。
第三，具备担当此职务所必需的知识和能力。
具备一定的政策理论水平。由于师专毕业后我从事过的工作大多属党务范畴，特别是进组织部工作以来进一步坚持政治、业务学习，并注重在全面提高自身理论素养上下功夫，因此能够在工作中把握正确的政治方向，保持较高的政治敏锐性和政治鉴别力。
具备较强的文字综合能力。由于本身具有较好的文字功底，加之平时勤于练笔，尤其是进组织部后领导的加压和培养，使我具备文字方面的能力和优势，至今已在《云南日报》、《春城晚报》、《支部生活》、《理论辅导》、《昭通日报》等全国各级报刊发表新闻、文学作品300余篇近20万字。
有一定的组织协调能力和管理工作经验。在师专读书时，我全面主持过校学生会宣传部工作和中文系团的工作;在镇任党委宣传委员时，我分管过文化站、广电站的工作;到组织部工作后，我从x年12月以来作为办公室副主任协助过主任工作，并从x年10月以来主持办公室工作。
以上工作经历和相应素质决定了我如果能够竞聘上办公室主任这个职务，会较快地进入角色开展工作。
组织部办公室作为综合部门，头绪繁多，涉及面广，综合性强，担负着文秘、文印、信访、收发、信息调研、督查督办、财务、后勤、车辆管理和对外协调等多项工作职责，竞聘上岗后我下一步的工作思路可概括为：坚持“一个原则”，实现“两个转变”，做到“三个服从”，抓好“四项工作”。具体如下：
(一)坚持“一个原则”，就是坚持“上为部领导分忧，下为各科室、各基层有关单位服务”的原则。
组织部办公室的工作性质决定了主任既是“管家”，又是“忙家”、“杂家”，很多具体的事情涉及到干部的切身利益，因此，必须把对上服务和对下服务作为工作的出发点和落脚点，把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大办公室主要职能统筹兼顾，合理安排，做到协调围绕领导转、服务围绕大家转、调研围绕中心转、信息围绕决策转，从而使工作目标更明确，重点更突出。
(二)实现“两个转变”。
一是实现角色的转变。即由协助主任工作到全面主持办公室工作。既当指挥员，又当战斗员，带领办公室全体同志，思想上同心，目标上同向，行动上同步，工作上同干，特别要根据每位同志的知识、能力和个性等特点合理分工，以共同的目标团结人，以规章制度和岗位职责管理人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，尽可能地发挥整体作战的优势，最大限度地搞好办公室工作。
二是实现思维方式的转变。从原来的“领导交办，办就办好”努力向“怎样去办、怎样办好”转变，多向老同志虚心请教，围绕计划开展工作，有安排有检查，保证工作落到实处。
(三)做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。切实做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位。
(四)抓好“四项工作”。
一是抓好学习强素质。办公室将和党支部积极配合，一方面抓好部门政治理论的学习，一方面抓好业务知识的学习，同时还要抓好经济、法律、哲学、文学等其他知识的学习，以进一步提高部门干部的综合素质。并通过知识竞赛等形式促使大家逐渐形成自我加压找着学、支部要求促着学、同志之间帮着学、季度检查逼着学的良好氛围。
二是抓好制度促管理。一个单位没有制度和纪律作保证，是什么也干不好的。我部自去年开展“三讲”教育和今年开展“三个代表”学习教育活动以来，由于部领导的关心支持，办公室很多管理制度得以制订、补充和完善，并实行了严格的上下班签到签退制度。如何将这些制度落实，并根据形势发展的需要及时加以修订，这将是办公室的一项长期而重要的任务。竞聘上岗后，办公室将严格实行目标管理责任制，将全年的组织工作要点分解到各科室，各科室再分解到每个人，凡是能量化的工作任务尽可能量化，对不能量化的工作，制定责任目标，将各项工作纳入规范化、制度化的管理轨道，加大监督检查力度，以促进各项工作的整体推进和顺利开展。
三是抓好调研摸实情。没有调查，就没有发言权。随着党的中心工作的转移，办公室的工作重心也从办文、办会、办事逐渐移向调研、信息、督查，从为领导做好助手转向当好参谋。这就要求我们必须把调研工作作为一项重要任务来抓。今年办公室将积极协助各科室搞好调研选题，做好深入调研，写好调研报告，一方面作为成果上报，一方面为部领导决策提供依据，用于指导工作实践，这样才能“参”在点子上，“谋”在关键处。
四是抓好勤政树形象。要树立“办公室无小事”的思想，注意处理好全面推进各项日常工作和重点搞好特色工作的关系，充分发挥每个岗位、每个人的作用，脑勤、嘴勤加腿勤，文字抓精炼，文件抓快捷，服务抓周密，力争不让领导布置的事情在办公室延误，不让传递的批件在办公室中断，不让办理的文件在办公室积压，不让前来办事的人员在办公室受到冷落，不让各种差错在办公室发生，和各科室一道，努力树立组织部精明强干、扎实工作、清正廉洁、整洁有序、团结活泼的形象，使组织部真正成为党员之家、干部之家和知识分子之家。
各位领导，各位评委，各位同事，古人曾经说过：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞聘上岗，有上有下，无论上下，我都将以这句话自勉，一如既往，诚实为人，勤奋学习，努力工作。
谢谢大家!
敬的各位、评委，亲爱的同事们：
大家晚上好！
很高兴今天能够站在这个星光灿烂的舞台上演讲，今天我演讲的题目是《用奉献铸就不老的传说》！
听到这个标题，也许有人在偷笑了，不老的传说，这也太神奇了吧。我所说的不老传说，并不是人，而是一个企业不老，一种不老。
众所周知的雷锋一个就是不老的传说，他在中这样写到：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”从这句话中，我们看到的不是他不错的文笔，而是他的那一份爱岗敬业的，无私奉献的。这种将永远不老。其实，奉献对于任何一个人都不苛刻，不能长成参天大树做栋梁之材，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿；不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露；不能成为天之娇子，何不传承爱岗敬业的为大众肉联集团的发展做出贡献呢。爱岗敬业，这四个字是企业对我们的要求，也是我们每个人内心的想法，那么，到底要怎样才能将爱岗敬业融入我们的工作，展现在我们的行动之中呢？
也许，有的人认为，要真正做到爱岗敬业很难，要每天都要加班加点。其实不是的，爱岗不是无日无夜的工作，敬业也不是任劳任怨的工作，而是将自己的工作当成一种享受的人生追求。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。在我国敬业者的楷模比比皆是，许虎、李素丽、张玮、王顺友、任长霞、许振超。他们都是那种将工作当成人生的追求，将工作当成人生享受的那种人。他们是幸运的，因为他们被大家所知，因为他们成了楷模，成了表率。而更多的员工，却可能不被我们大家所知，他们或在车间里，或在库房中。他们的职务不同，工作不同，但是他们都在履行着自己的职责，坚守着自己的责任。他们调控着每一个指标，他们呵护着每一台设备，他们会为班组出一个点子，为车间提一条建议，他们是那种默默无闻的敬业者，是那种不声不响的爱岗者。放眼现实，大到整个社会，小到我们企业，都不难发现，越来越多的人正默默的奉献着。拿我们销售公司的销售科来说，我们的内勤经常都要加班到深夜，有人曾经这样问过：“都这么晚了，你们怎么还不走啊？”他们的回答是：“客户的事情还有很多没处理完，不尽早做出来会耽误客户的利益，影响公司的收益和形象。”就是那样普通的话语，那样勤恳的态度，才能保证我们销售公司业务的顺利开展，才能让我们的企业越做越好。他们就像螺丝钉一样，虽然渺小，却是企业这个大机器的必须，是企业灵活运转的坚强后盾。
人活在世上，总要有追求、有目标。如果说得俗气一点，就是要找一个谋生的方式，找到人生的依托。一个人的大半辈子都会做同一件事情，那就是为企业的发展付出，为自己的发展而付出。企业是人生的大舞台，只有爱企业，才能无怨无悔。那么，怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢？我们会义无返顾的选择敬业。有句口号说的好：不爱岗就下岗，不敬业就会失业！爱岗敬业说的具体点就是要做好自己的本职工作，将一点一滴的小事做好，将一分一秒的时间抓牢。搞好每一次测量，做好每一次安检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一文稿。古人说：不积跬步，无以至千里；不善小事，何以成大器。从渺小的你我做起，从点滴的小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗！
亲爱的同事们，企业是我们生命的追求，是让我们生命更有意义的源泉。企业的兴衰是我们的，企业的明天也是我们的，那么，奉献你的力量吧，为了我们这个共同的事业，共同的追求。让我们携手并肩，迎接未来的挑战，让我们用生命铸就企业不老的传说
首先，应该要知道我是谁？
我是生产现场的组织者、指挥者、者，而不是生产现场的工人。
组织者，我有组织力吗？生产过程要求有条不絮，6s现场要求、整顿、清洁、清理、安全、素养，你做得到吗？大家看现场，我们自己也看现场。现场的现物、现情、现状，乱不乱？人、机、料三者是否科学有效运行？若乱，说明我们的组织力不胜任。
指挥者，指挥要有方。指挥若无方，会瞎指挥：用人不当，方法不当。天天发脾气，总觉得属下员工的能力不行，而不是自己不行。我们可以这样反思：属下员工听我的吗？为什么会听我的？听我的工作业绩或效果怎样？不听我的，他们自己操作结果又是怎样？说指挥有方，不是简单地说，让属下员工听你的，而是集体智慧的结合。如你的命令是正确的属下员工能够立即说：我马上就办。若你的命令不是完全正确的，你的属下员工能够立即提出他自己的修正意见或办法，而你也能够立即做出反映：好，就照你刚才所说的去做吧。这样的指挥才是有方的指挥，而不是官僚主义的瞎指挥。官僚主义瞎指挥者，常常喜欢事事亲躬，结果谁都累。
者，我的行为与在影响我的员工形成强大的团队力量吗？这是生产部门员工稳定发展的最主要因素。一些员工离职或跳槽，常常不是因为待遇问题，而是他的组织第一环境问题，他的上司是武大郎。我们的生产主管有责任，让员工在与我们共同创造企业组织价值的时候，自我也得到成长与增值。若员工在我们的下天天像机器人一样的工作：上班下班，工作工作。而不知道工作的意义与价值，更不知道自己以后的路怎么走，那么我们生产主管就不算合格的主管了。说这个词，名词性说的是你的对员工的影响力；动词性说的是你的行为对员工的影响力。人的影响力有正向的、负向的。物以类聚，你的周边都是什么样的员工，都是你的与行为所产生的。团队有没有凝聚力，就看你的；你能什么人，什么人你能够得了？有的人，你是根本无法的，因为他们不认可你的价值观或行为，这你就要好好地想想。——这么优秀的人才，我为什么管不住？
其次，我们要明白生产环节是企业组织供应链的问题沉淀区。生产任务管理三要素：时间、数量、质量，不是简单地靠我们生产部门来完成。供应商来料不良或来货不及时，我们的生产计划要调整，怎么办？通过加班来解决吗？加班费谁出？工人愿意吗？工人体能受得了吗？都是具体与现实的问题。再说，技术设计不成熟，上级决策匆匆列计划生产，生产到半途又来个停产调整或返工；你想搞精益管理，又想搞西格玛，结果事与愿违。产品经品保部门检验合格了，说不定客户又不认可，可能又有人会说，是生产不行。这些事的发生，若说生产部门没责任是说不过去的，而谁又是主要责任人，可能会争来争去，让你受气与产生情绪。——只会忍，不行；产生情绪也不对；埋怨更不对。要想成为合格的生产主管，不能在问题中过日子。应该要善于分析问题与解决问题或提出解决问题的办法，哪怕是你所提出的办法其他部门主管不支持与认可，你必须要提出来。不提出来是你的错。这样，你就必须要具备下面基本的工作能力：
一是精通生产流程，不仅仅是产品结构、材料特性，基本设计原理，还要知道：我们生产的是客户，而不是简单的产品。若没有这个理念，问题会天天跟你走，这是最大的根源所在。许多生产经理人，常常只为了完成生产任务，而缺乏这个理念，看报表：数量、时间、品质完成了。可是，问题还是存在。要知道：流程不是简单的物流，还包括信息流、资金流、价值流、情感流、责任流。你辛辛苦苦地生产，最后结果是客户不满意，这说明你的工作流程有问题。写出来的管理文件：各工作流程与工作法，正如地图一样，只是告诉你工作的方向与基本步骤，书面的工作流程是没有情感的，需要我们在工作中付出：情感与责任。说精通流程就需要精通流程中所有的责任者的责任与情感。这不是简单的书面工作的事情，而需要我们在实践中不断地学习与研究心理学、行为学，并且不断地运用。
二是一定要坚持责任转移与确认原则，并在此基础上与其他责任部门进行工作沟通，而不是扯皮。这是非常重要的能力，若一让步，问题沉淀到生产部门，你有能力解决要解决，没有能力解决，也要解决。若其他部门主管看你的人缘支持你，算你幸运，若不看你的人缘不支持你，你肯定是又气又累。与设计、品保、采购、业务各部门的沟通，比管理属下员工累很多，其原因就在于，管理员工，有权力，而与同级部门主管沟通，要按工作流程与责任转移确认原则。权力在沟通中不会有作用，而要看运气：若老板看重你，可能其他部门的主管会有支持力度，若老板不一定看得上你，说技术部门重要，或业务部门重要，那么，不管谁的问题沉淀到生产部门，生产部门主管只有靠自己与属下员工了。坚持责任转移与确认原则，在具体的管理实践中就是坚持“三不原则”——不接受不良品，不生产不良品，不流送不良品。要注意这个“品”不是简单的材料与在制品或产成品，还包括设计图纸、《生产指令单》等。如果你技术图纸看不懂，你不胜任，图上错了，你去安排生产肯定是错的。如果你没有认真地审核《物料单》，上面错了，你也会错。认真审核是责任与能力的双重体现。我常说：能力加权力在岗位上运行体现责任与水平就在这里。当然，如果你是滥竽充数者，基本的看图能力或看报表能力都不行，多强的责任都是无法得到支持的。再说与同级主管的沟通，至于沟通能力高低是另外一回事，沟通的前提第一条件可别忘记了：作为生产主管，你可以对你的供应商，包括采购、协作厂、技术设计部门等，提出你科学与合理的要求，要求提在前，并且要争取得到你的供应商的事先认可，若你不懂得提要求，那又是你的错了。要善于向你的所有供应商提要求。万万不可客气与迁就，当然在共同解决问题的时候要学会宽容。——这里面“科学与合理的要求”又是不简单的能力要求，如何按客户的要求或产品技术标准、检验标准提要求，就看你的业务水平了。另外，反过来，你也要对你的客户，包括品质检验、客户代表、业务部门等事先询问：你们对我们生产部门有什么要求。要明白与理解你的客户的要求，让他们满意与高兴，你就没问题了。但是这里也存在一个重要的问题，这些客户的要求，我们有条件做得到吗？你要考虑清楚：有的现有的条件或资源可以做得到，有的无法做到百分百，有的根本做不到。你应该要与他们进行协商，降低要求是一种结果，争取组织条件支持也是一种结果，请求他们帮助是最好的结果。最可怕的是你的客户的要求是苛求，如果你接受那么问题必须产生，其结果只能是企业埋单，你生产主管受气。讲到这里，我们生产主管应该会自我明白：作为一名合格的生产主管应该以怎样的心态、行为、思维去处理“问题”或“事件”。
第三，万万不可孤军奋战。生产企业的大多数员工都集中在生产部门。生产主管若只管理生产，而不懂得管理员工，更不懂得团队管理，与行政、人事部门或其他上级共同管理员工，那么也不能说是合格的主管。说生产管理，不仅只是完成生产任务或让员工实现第一需求，更重要的要让员工体会到做人与做事的价值意义。一般的人事经理可以帮助生产主管考勤、考试、考核、考评员工，让员工与生产主管知道他现在的贡献与价值，但这只是低层级的“人的事件管理”——通过员工的工作行为或生活行为来看员工。我们生产主管，应该要向人力资源经理学习，不仅知道员工现在的贡献与价值，还要帮助员工增值，让员工自动自发工作，让员工快乐地工作，让员工自我感觉到我聪明起来了，我在组织、社会中有了安全感了。说人力资源经理，只是从组织架构上说，其实，有很多上级或同事都善于结合自我的长处，帮助员工学技术、学管理、学做人做事，这都是现代人力资源开发的实践工作。生产主管若善于管理组织的人际关系，利用人缘员工生存与发展，那么他一定会与员工都得到发展。走出合格，走向优秀。
各位领导、在坐的矿工兄弟们：
你们好!我是红会一矿的一名工残职工，我叫王锦旗，67年出生，甘肃通渭人。今天，很荣幸能够借此机会，与矿工兄弟们相聚一堂，用我自己的亲身经历作为教材，警示你们在今后的工作中，一定要把安全放在工作的首位。接下来，我就给你们讲讲我的经历。
还记得，那是1986年的夏天，那年我刚满19岁，当时，由于家里兄弟姐妹比较多，家境非常不好，由于高考落榜，只能被迫出门打工，不远千里来到靖远矿区，很荣幸的成为一名煤矿工人。我现在还能依然清晰地记得，那时，我所在的单位是南采区采煤五队，工种是一名采煤工，那时小伙子年轻力壮，把心思全部都放在工作中，一心想通过自己的双手多挣些钱，然后，成家娶媳妇，我想，这也是每一名在坐的煤矿工人的共同心愿吧。
你们知道吗?86年的靖远矿区，采煤条件十分落后，主要采用40型的刮板运输机和摩擦支柱支护，那时，工人们唯一使用的工具也只有一把十分破损的铁锨。还记得，那个时候，在我们每天上班前，我与我的同事们最大的心愿就是可以在入井前抢到一把结实的铁锨，就是一天当中最开心的事了，那样就可以早点干完当班的任务，然后升井，可以和同事看一场露天的电影，在那个年代，这些也成了煤矿工人最大的幸福。然而，这样的日子一晃就过了7年……
92年的那个深秋，那是我人生的重大转折，它毁灭了我的梦想，扼杀了原本属于我的幸福。清晰的记得那天是10月15日，看似平凡却又不平凡的一个夜班，我一如往常一样认真的开完班前会，值班队长安排好当班的任务后，穿好工作服戴好安全帽，坐着人车顺利的进入到109工作面，准备开始夜班的工作，看着昏暗幽深的巷道，心中不禁想起再过一周就是孩子一岁的生日了，要赶快把班上完，就可以回家给孩子过生日了，想想就心里就美滋滋的。然后，我随即开始了队长给我安排的任务，一切工作都进展顺利，可是，就在工作进行到即将结束的时候，心里不禁一丝窃喜，今天又可以下个早班喽，心里正得意的时候。突然，矿压来临，随即顶板瞬时塌落，在我还没有来的急反应的时候，冒落的顶板早已重重的砸在我的身上，将我压埋在最底部，那一刻，我感觉到死神已经来到我的身边，我拼命的大声呼喊“救命”然而，却无人应答。顿时，我只感觉大脑一片空白，于是我整个人就失去了知觉。
不知过了多久，当我醒来的时候，已经是第二天的下午了，我已经躺在了靖煤总院的急救室里，睁开眼睛的时候，看到矿上大大小小的领导，还有一起工作的工友们都围坐在我的床头，拉着我的手急切的询问我受伤部位感觉如何，顿时，全身上下疼痛交加，就在我准备伸伸腿的的时候，不祥的预感突然涌上心头，我的下肢已经毫无知觉，用手去摸我的双腿，好像已经不是自己的了，双腿早已变得冰凉，那一刻，我感觉我的天都塌了，我不知该怎么去面对我早已年迈的父母，家中结婚刚满2年的妻子，还有我那刚满1岁的女儿，悔恨的泪水顿时将我整个人都淹没了，我再也无力去挽回这惨痛的结局，然而，这一切都是我亲手毁灭的，在工作中，安全意识淡薄，思想麻痹大意，抱有严重的侥幸心理，没有对周围环境进行勘察，才导致这次事故的发生。
静静的躺在病床上，我的脑海中还不断闪现出事那天被压埋的景象，我后悔当初自己的工作的不认真，没有勘察工作面周围的环境，思想意识松懈，没有注意到矿压前的预兆，事故发生后，没能及时逃离现场，这才导致这起严重的矿压事故，致使我追悔莫及，不仅给我造成了我身体上疼痛，心理上造成了永远无法愈合的伤口，更是给我的家人更是带来了天大的灾难，打破了我那原本完整的幸福……作为一个男人，失去了双腿，就意味着完全丧失了劳动力啊，我只能在轮椅上度过我的后半辈子，这种痛苦，任何人都将无法去理解，可是，还有什么办法呢?我只有认命了，为了我那年幼的孩子，我必须活下来。
然而，接下来，我将要面对的'是无数次的手术和无止境的康复训练，在手术的过程中，腰部共缝28针，腰椎处钢板固定有一尺多长，可是，这并没有减轻我的痛苦，腿部依然没有恢复知觉。那一刻，我对自己彻底失望了。看到妻子不远千里，从老家也赶到了医院，抱着我刚满一岁的女儿，我痛恨我自己的所作所为，酿成今天无法挽回的局面。不仅给自己造成了伤痛，更是家人带来了前所未有的困境。妻子那年23岁，我26岁，孩子刚满一岁，本应该开始享受一家三口的幸福，却被这一场突如其来事故毁灭了我所有的希望。有时间，一个人躺在病床上我脑海中千万遍闪现出死的念头，却每一次都被孩子那一声声稚嫩的“爸爸、爸爸”所彻底奔溃，为了我年幼的孩子，我也要坚强的活着。由于生活上的不便，这并没有让妻子离我而去，反而决定留下来照顾我和孩子，然而，一切并没有像她想中的那么简单，每月仅仅200元的生活费，昂贵的医疗费更是让我无力承担，生活上更是困境重重，不仅如此，妻子还要照顾生病在床的我，还要代年幼的孩子，生活上的困境让她操碎了心，妻子每天的工作忙忙碌碌，每隔2个小时就要要给我翻一次身，她就用她那原本瘦弱的肩膀帮助我翻身，为了防止身体压烂，每天都要擦洗一遍身体，还要抽出时间照顾那个刚满1岁的孩子，妻子承担起了本不是这个年纪应该承受的一切，微薄的收入和精神上的压力早已无法支撑起这个家庭的重担，可是，这日子还得继续一天天过啊。
记得，那是我受伤后的第一个春节，在医院的每天，除了打针吃药，就是康复训练，每一天都过得忙忙碌碌，妻子早已面容消瘦，瘦骨如风。我们似乎早已忘记了春节的即将到来，在除夕那天，病房了空无一人，只有我和我的妻子，还有满地乱跑的孩子开心的拿着从楼道里捡来的玩具，蹲在我的病床边玩耍。突然间，窗外传来了震天的鞭炮声，妻子起抬头诧异的望向窗外，那一刻，万家灯火显得格外刺眼，瞬间，眼泪就将她变成了个泪人，那一刻，我的心犹如在滴血，我紧紧的抱着妻子和我的孩子，泪水又一次的滑落，我对不起妻子和我那年幼的孩子，没有给他们创造好的生活条件，而是让他们跟着我一起吃苦，我陷入深深的悔恨之中，受伤后的第一个春节，没有鞭炮;没有瓜子;没有糖;只有流不完那悔恨的眼泪……然而，一年又一年，一家人还是咬着牙坚持了下来。
现如今我的孩子已经22岁了，名叫王小霞，20xx年公司也为我们伤残职工解决了子女工作问题，孩子现已经在选煤楼上班两年了，在此，我想代表所有红会一矿的工残职工向企业表示感谢。虽然生活一天比一天好起来，但是，身体上的不便却依然困扰着我的生活，记得，那天女儿要去上夜班，背我上床睡觉后，就去上班了。可是睡到半夜，我翻了个身，不慎从床上跌落到床下时，惊醒了梦中的妻子，由于妻子常年累月抱我上床和翻身，妻子的腰也日渐疼痛不止，早已不能再抱起我沉重的身体，每天都是女儿抱我上床，可是，现在女儿去上班了，那可怎么办啊?没办法，妻子也只能把被褥放在地上，让我睡在上面，我和妻子就在地上度过了漫长的一夜，那夜，我们回忆起了许多那些我们一起过的苦日子，都一步一步的挺下来了。直到凌晨的时候，女儿才拖着疲惫的身体回家了，看到这一幕，赶快将我从地上抱到床上，给我盖好被子。哎，都是自己不争气的身体，给家人带来多么大的麻烦，就是那么一次事故，造成了我一辈子的痛苦。
现在，孩子也一天天长大了，上班了很争气，为改善家里的条件，一个班都不落的坚持每天上班，家庭条件得到了很大的改善。孩子总是念叨的，要带我和妻子出去转转，可是，由于身体的不方便，我只能拒绝孩子的提议，我知道孩子的内心多么希望我们可以和她一起出去转转。我知道，其实孩子小的时候，每次看到别的同学的爸爸都可以牵着孩子的手送他们去上学，孩子的内心是多么的渴望，希望有一天我可以站在她的面前，牵着她的手送她去上学，作为父亲，我连这一点小小的要求都无法完成，这是我作为一个父亲的失职。可是，孩子却从来都没有埋怨过，只是静静站在我的轮椅旁，大声说“爸爸的轮椅好，我喜欢坐在爸爸的轮椅上。”善意的谎言已经无法抹平我内心的起伏，我无意间看过孩子的日记;上面写着“我最大心愿就是爸爸可以站起来，向别人的爸爸一样可以牵着我的手送我去上学。”那年孩子才7岁，是我抹杀了孩子那幼小心灵的愿望，如今又一次无情的拒绝了孩子，做为父亲，我无时无刻没有深深的自责我自己。
你们也知道，现在的医疗费用犹如天价一样，随便的感冒、发烧只要进了医院，都得花上好几百块钱，可是，像我这样的病人，每天都得吃药，幸好矿上给解决了部分医药费，减轻了我的经济负担。可是，由于长期吃药治疗，直接造成我的肾脏衰弱，糖尿病、高血压也随之而来，原本那时健壮的身体，如今也被病魔日益消磨的不堪一击了，身体一天不如一天，没办法，也只能依赖药物治疗了。然而，病痛的折磨远远比不上心理上那道永远无法抹去的伤痛，因为一次的疏忽大意，酿成了我半生的追悔莫及。
安全对于煤矿工人来说是何等的重要，一次小小的安全事故将会毁灭你的一生。其实，我很不愿来到这个台上，来讲述我那些痛苦的回忆，当听说2·28和3·17事故，矿区的安全形势不荣乐观，我矿安全形势如此被动，在女儿和工会领导的鼓励下，我决定来到这里，为我热爱的煤矿奉献出自己的一点微薄力量，用我自己的亲身经历，来让在坐的你们以此为戒，在工作中严格按章作业，杜绝三违现象的发生，牢固“红线”意识，把安全工作作为首要任务，确保矿区安全高效的生产。希望你们可以永记班前会上你们的誓言，“高高兴兴上班去，平平安安回家来”，对企业负责，对家庭负责，愿你们在今后的工作中，家庭和睦、工作顺利，谢谢大家!再见。
大声朗读。
这时候可能有小伙伴要说了：“这算什么方法呀，没什么效果吧!”大家千万不要小看大声朗读的作用，要知道，领导美国南北战争的著名总统林肯都用这个方法哦!林肯在看报纸的时候都会大声读出来，因此他能很轻松地记住他想记住的内容。因为在读的时候，我们不仅能够看到所读的内容，而且还能听到所读的内容，视觉和声音的双重刺激，会让我们的印象更加深刻，也更容易记住。我刚来到学院的时候，讲师训练的第一个要求就是要背诵一篇两万多字的演讲稿。一开始我只是默读，然后背诵，结果两天的时间才背了不到十分之一，后来我开始大声朗读，结果花了不到三天的时间就背得滚瓜烂熟，所以，在看的时候，一定要大声读出来。
运用视觉记忆也就是把文字的描述转化成图像或场景在大脑中呈现。
这个方法在记忆演讲稿中的例子和故事的时候非常适用，因为我们对图像的记忆比文字的记忆效率要高得多。比如我们在进行以意志为主题的演讲时，列举到关羽刮骨疗毒的故事，如果害怕忘了讲或者忘了该怎么讲，应该怎么做呢?大家可以想象一下这个画面：关羽身披绿色战袍，露出受伤的左臂，与众将士饮酒下棋，华佗手拿尖刀，为关羽刮骨疗毒，割开皮肉，流血数升，而关羽面不改色，谈笑自若。想象到这样的画面，印象自然要比单纯记忆文字要深刻得多。上台演讲的时候，只要脑子里闪过这个画面，你就能准确清晰的表达出来了。当然，如果这些事例或者画面能在网上找到相关的视频，你还可以多看几遍视频，这样印象会更深。
列出大纲，梳理好脉络。
很多伙伴在写稿子的时候会列个大纲，可是写完之后就忘了再次梳理一下脉络，导致一些内容记不住，因为很多的内容是在写稿子的时候加进去的，一开始的大纲中并没有，所以写完之后不要忘了梳理一遍。比如说，我们在准备学生会主席竞选演讲的时候，前期会列出大纲：先做自我介绍，再讲竞选理由，然后讲竞选优势，最后做出承诺，呼吁投票收尾。按照大纲写完之后，还要详细梳理一遍，自我介绍，第一步，姓名，第二步身份，竞选理由，第一条，为同学服务，第二条，自身锻炼成长，竞选优势，第一条，做过部门部长，有经验，第二条，被评过优秀部门，有能力，这样梳理一遍之后，背诵起来就会更加轻松。
演讲其实很简单，只要准备充分，就一定不会出现忘词的情况，在这里也预祝各位小伙伴们能够在未来的任何演讲中滔滔不绝，舌灿莲花。
演讲时提高亲和力的方法
一、把你的想法安排得条理分明
如果你想让一次演讲清楚明了地印在听众脑子里，有个最简单的办法，那就是在演讲时明白地指出你要讲的第一点是什么，第二点是什么……直至末尾。在演讲中，演讲者先总摆问题，再分四大层次论证，最后以一小段总结，这样就使得观点集中而明晰，内容安排有条不紊，结构开合有度，所提的四个问题不仅给听众留下鲜明印象，且引人深思，至今读来犹有现实意义。
二、从你自己的背景中寻找话题
如果一件事在多年之后依然在你记忆中栩栩如生，这就几乎确保它会引起听众的兴趣。另外，听众对演讲者在成长过程中如何对待困境，如何战胜困境亦有浓厚的兴趣。所以，在演讲中，最好能从自己的背景中寻找话题。
三、让你与听众融为一体
一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中心的演讲者，所以，要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高临下、颐指气使，只有这样，才能与听众融为一体。
比如作家老舍在一次演讲中是这样说的：“听了同志们发言，得到很大好处，可惜前两次没来，损失不小。……今天来的都是专家，我很怕说话，只好乱谈吧。”
如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近了演讲者与听众之间的距离，消除了听众对一位名人可能产生的敬畏心理。另外，老舍说自己是“乱谈”，也就表明自己不是居高临下作演讲，而是平等地和大家交流意见罢了，如此平易近人，自然会获取听众的好感。
四、把你的心灵投入你的演讲中
诚实、热情和真挚会使你的演讲动人心弦、感人肺腑。获得这一效果的前提是“把你的心灵投入你的演讲中”。我们可以通过以下几个途径做到这一点。
1、实话实说。演讲者若能开诚布公、实话实说，演讲的效果就会格外好。如此推心置腹，坦诚真率，演讲者与听众即刻心心相通了。
2、个性风采。一个有思想有头脑的演讲者，决不会随波逐流、人云亦云，他们的话总是因富有个性而充满魅力。
人们在交际时，潜在的感情因素往往左右着心理倾向与理性思维，从而对话语的可信度和可接受性产生微妙影响。因此，演讲者要设法消除心理隔阂，拉近感情距离，使听众乐于亲近自己。
1、善用口语，朴实亲切。演讲的词语、句式、语气、语词都要口语化。
2、体察隐衷，言其欲言。演讲者要善于捕捉人们内心的关注，做大家的代言人。
3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，会把彼此的心连在一起，演讲者融化在听众之中。
4、推销自己，变生为熟。当演讲者是“生人”的时侯，听众开始不免有些隔膜感。这时直奔主题往往让人难以接受，不妨先“推销”一下自己。
5、就近取材，小处着眼。就是选择那些极为贴近听众的演讲题材，叙事明理，平易近人，或者，以此为过渡，自然地扩展开去。天南海北，涉笔成趣。
6、态度诚恳，平等待人。演讲者要让听众与你融为一体，亲密无间，那就要说心里话，待人以诚，平等待人。即使是上级、领导，也不可出言虚妄，盛气凌人。
7、寄情委婉，摇人心旌。演讲得流露真情，可以直接表达对听众的赞美和喜爱，使自己的感情飞流直下;也可以直中有曲，适度控制，以引而不发的张力摇荡听众的心旌，使听众的心默默地贴近你。
注意事项
1、演讲时的视线。在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。
2、声音和腔调。声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。
3、演讲时的脸部表情。演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。
演讲时应该注意的细节
不了解观众。演讲前一定要弄清楚，观众是哪些人，他们想知道什么，需要听到什么。
背对观众。你一定要避免背对着观众。如果你需要看自己的幻灯片，也要尽量保持面对观众，从一个斜的角度去看。
没有注明参考数据。如果你的研究借鉴了他人的观点，那么最好表明出处。如果你只是简单地说“有研究表明……”，而不提及这些研究的来源和出处，就会给人们一种捏造的感觉，或者人们会认为你根本就不知道它的出处。
重复。有时我们会重复地说某些话，例如，“这个是关于……”、“接下来……”、“现在我们要……”等，这些话都是为了引出下一张幻灯片。要表达同一种意思，我们总能找到不同的方法，但是首先你要认识到自己的那些用语是多余的，你只是习惯性地依赖它。
“嗯”和”呢”等语气词。这些都是用于过渡的语气词，在日常对话中并无大碍，但是当你是在给观众做演讲时，这些词就会变成一种干扰。要想改变这个习惯，你可以用停顿来代替这些词。开始的时候，你也许会觉得冷场，但是停顿能起到另外一种作用：当大厅安静下来的时候，观众的目光就会聚向你。
缺乏眼神沟通。你的眼睛看着哪里?如果演讲者是新手，那么他会看着自己的鞋子，盯着某位观众，或者看着空旷的地方。其实，你至少可以看着观众席的后排，这样观众就会认为你正在看着其他的观众。最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方，扫视观众以达到自然的效果，即使你只是装出来的自然，那也比不自然好。
分心和小动作。当你重复做某种动作时，这也会给观众带来困扰。如果你不停地擦弃子，把手插入口袋又拿出来，这些小动作都会分散观众的注意力。比如我有神经性痉挛，这听起来很奇怪，当它发作的时候，我右边的第二根肋骨就会痒。如果你看了我的许多演讲，就会发现，出现这种情况的概率是30%。我也不知道为何会这样(也许我还保留着一些灵长类的基因吧)。虽然现在比以前好多了，但有时我还是会这样。
缺乏激情。即使你的演讲平淡无奇，如果你表现得富有激情和热情，就会发现还是有不少观众愿意倾听你的思想。然而，很少有人能讲得富有激情。演讲者自以为讲得很有激情，但在观众看来，他们只是表现平平。你可以观看那些富有激情的演讲视频(马丁·路德·金的《我有一个梦想》的演讲就是不错的例子)，然后对比自己的演讲视频。想想如何在保持自己特色的基础上，再加入更多的激情。
表现得不自然。有的人把手插到口袋里看起来会很自然，更多的人看起来会不自然，这给了我们什么启发呢?每个人表现自然的条件不同，我们只有表现得体，观众就只会关注我们的演讲，而非我们表现得不自然的原因。如果你一直盯着讲台上的水壶，担心它会掉下来，那你就会表现得不自然了。这时，你可以把水壶挪个位置。如果你觉得穿西装不舒服，那就不要穿，但是一定要确保自己的衣着要显出对观众的尊敬。一定要做那些能让你表现得自然得体的准备工作。如果你屏住呼吸，讲话没有停顿，不给观众思考的时间，那么不论你如何否认，你的表现都将是不自然的。
最后，一个演讲者要学会从听众那儿获取反馈信息来了解自己的演讲。有时组织者会组织反馈意见调查，但是你能从听众的反应获得更具参考价值的免费反馈信息。如果我的观众有以下这些表现，那么我就知道自己还是做对了一些事：
他们会提问或者给出评论。所有的反馈都是很宝贵的，即使这些信息是告诉你演讲如何糟糕，但填写反馈表或者给你写邮件也都需要花费观众的精力。不论观众的回应是批评、提问、提建议还是给你参考意见，这都证明了你选择的话题是对的，而且你得了观众一定的关注，因此才能得到他们的回应。如果他们向你提出建议，或者更正你的错误，无论你是否同意他们的观点，你都应该谢谢他们。这是对他们投入精力的尊重。
他们和我有眼神交流。在不同的文化中，关于笑、鼓掌、提问都有不同的礼仪，但是眼神交流却是无国界之分的。有一个试验就能证明——如果你对观众说：“在5秒钟之内，哪些人看着我，我就给他1000万美元。”之后开始从5到1倒数计时，绝对有100%的观众会看向你。因此，只要你讲的话题很有意思，你就能阻止人们玩手机纸牌、敲电脑键盘或者开小差。如果每隔10分钟左右，你能重新赢得那些观众的注意力。那你就成功了。你还可以用一些小奖品或者提一些小问题来保持观众的注意力。
同时，在演讲过程中，忘词是时常遇到的情况，但一定要记住忘词后千万别像小学生一样不停地上下转动眼球，绞尽脑汁的回忆自己忘记的东西。这时你要泰然自若，一边利用自己平时的积累继续即兴演讲，一边再回忆忘记的词句。如果忘词后就呆在那儿转动眼珠，那么你的演讲会大打折扣。还有的演讲者在演讲时不断的出现小动作，比如用手挠头，用手推眼镜，手不停地攥紧又张开等，这些都在告诉听众你很紧张。还有的演讲者在演讲时眼睛死死地盯住一个地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和听众互动，这也给大家一种死板的感觉，给人一种你在背课文的感觉。
演讲结束后，多数人会说“谢谢我的演讲完了”，但是你如果能在演讲的最后说几句祝福大家的话语，然后再深深地鞠一躬，那么没有谁不会给你发自内心的热烈的掌声。
最后走下演讲台时仍要面带微笑，潇洒走一回。
water, sky, ground, sea, rivers and lakes are. for water conservation, the students always feel as section
save something else less important. some students on the tap, foot, scouring, some students a drink of water, but the mouth facing the faucet to drink tap water, sound of rushing water, and does not feel bad. water line really worth it? water conservation is really unimportant? not the world's water 93% is salt water, not drink. accounted for only 7% of fresh water, and drink water only accounts for eight per cent of zero. billion people around the world, we depend on it accounted for only 0.8% drinking fre
sh water, watching, water and more valuable ah! although there are three liters of water per person per day will be able to maintain life, but in fact of urban residents per person per day cooking, washing, washing vegetables ... ... everything can not do without water, water up to several hundred liters. in addition, the farming and industrial production can not do without water. people can live several days without eating a few days without water can not. can not afford to humanity is to survive away from
water, showing how important it is to save water.
water conservation "is not limited to water, but not let water. in fact, people save water is a reasonable use of water, efficient use of water. save water does not affect our quality of life. everyone has the value of resources wasted to correct others水 obligations. the idea that "as long as i pay the water, you can whim, waste water is my own business, others out of mind" point of view is wrong, our country, "water law" that water resources belong to the state , that is, the whole people. provide for countries around the world, water is public property. therefore, everyone should have public water awareness. power resources are very precious, unite the hard work of many people. everyone should love the water, saving water against pollution of water and waste water. "calendar view forerunners state and family, as the thrift failure by the extravagance. "qinjianchijia, diligence and universities, this is a morality, is a virtue.. students, we are a small host country, from small water conservation should deve
lop good thinking habits. whether in school or in outside the school, should pay attention to water conservation. we must take practical action to be a good boy to save water
chairman, distinguished members of the teachers, dear colleagues:
hello, everyone.
today i share with you the topic is: corporate social responsibility.
corporate social responsibility ( c
orporatesocialresponsibility, csr) refers to the enterprises to create profits for shareholders, bear legal responsibility at the same time, also undertake to employees, customers, community and environmental responsibility. corporate social responsibility requires the enterprises to go beyond the profit as the only goal of the traditional philosophy, emphasis on the production process of the value of human attention, emphasis on consumer, environmental, contribution to society.
remember that we have just moved into the building, regardless of the weekend, or at 10: 00 to the company, you will find our this building always lights, as bright as day. i think at that time, the premier for his annual unit gdp energy consumption reduced by 4% goals; and our late night nobody when lighted, why can't we do some contribution for the premier goal?
i think back and forth to oneself, toss and turn restlessly, then president gao ruibin wrote an email, attached the photo, suggested, we should find better energy-saving measures to reduce energy consumption for countries to make our contribution. high total in his busy schedule to see my messages, promptly forwarded to an associated organization and colleagues.
we think, in which after what has changed?
so long, i see every night 9: 00, 10: 00, in our building will be the property of staff to inspect each floor, power off.
to this year july 10th, our office at 7 : 30 after lighting will be automatically closed. see the satisfactory change, i gave a high total wrote an email, attached 2 photos, one is at 11 : 00 then we motorola mansion; it shows our lighting power supply have been almost completely closed, with the last picture really is my not. another photo of our neighbors, a canadian company's mansion; displayed above their lighting like we were building a year ago that way, as clear as daylight ... ...
high total gave me the reply that the name is corporatesocialresponsibility csr, corporate social respons
ibility, not just the company, as well as each employee 's responsibility. only we work together, we will continue to uphold the company of equality, open, inclusive, innovative spirit, innovation in science and technology continue to forge ahead on the road; our society will be more harmonious.
so what i am going to do, is to nortel ceo write, tell them to the attention of section pass reduction. in the hope that this time next year, in this place, to report my progress.
thank you!
when i was young,i always dreamed that i lived in a beautiful country. there were many flowers and trees around our city.we counld hear the birds singing and see the children dancing. the streets were clear and the the air was very fresh! how nice it was!but that only was a dream of mine!how i wish that it would be come true! so i think we should do something to protect our environment. everyone should make a contribution to protect the environment.
taking care of our environment is very important.wherever you live,you can do something around your neighbourhood.
have you ever thrown any litter onto the ground?have you ever drawn pictures on public walls?have you ever spat in a public place?have you ever cut down trees?if your answers are "no",it means that you have already helped protect our environment.
it is our duty to keep our envionment clean and tidy. you might ask yourself,"have i ever picked up some rubbish and thrown it into a dustbin?have i ever collected waste paper or bottles for recycling?have i ever planted any trees or flowers in or near my neighbourhood?"if your answers are"yes",it means that you have already done something useful to improve the environment.
now i want to say :let`s do our best to make our world more beautiful!
各位老师，各位同学：
大家好！我是---------
转眼间，半学期在我们忙碌的身影中匆匆闪过。期中考试结束了，虽然成绩并不能代表一切，但它却是比较客观地反映出我们着段时期的学习状况。它犹如一个标点符号为这半个学期的学习作了一个收尾，或残缺，或*。都一是个事实不可改变。
两千多年前孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”意思说，干一件事，知道它，了解它不如爱好它，爱好它不如乐在其中。“好”和“乐”就是愿意学，喜欢学，这就是兴趣。兴趣是的老师，有兴趣才能产生爱好，爱好它就要去实践它，达到乐在其中，有兴趣才会形成学习的主动性和积极性，所以说：兴趣是学习的不竭的动力源泉。只要你在平日的学习中做到课前预习找出重难疑问；积极参与课堂活动，认真思考问题注意归纳，主动发言收集激励因子，那么你学习的兴趣就会更浓厚，你一定会更加喜欢文化课程的学习的。
要想取得好的学习成绩，必须要有良好的学习习惯。习惯是经过重复练习而巩固下来的稳重持久的条件反射和自然需要。建立良好的学习习惯，就会使自己学习感到有序而轻松。良好的学习习惯应是：耳、眼、脑、口、手并用，勤练习、多质疑、勤思考、重归纳、多应用，要注意总结规律性的东西，在学习过程中，要把教师所传授的知识翻译成为自己的特殊语言，并永久记忆在自己的脑海中。另外还要保证每天有一定的自学时间，以便加宽知识面和培养自己再学习能力。
1、课前预习。课前预习是提高听课效果的一个重要策略。课前预习就是每节课前把本次课将要讲授的内容进行预习，初步熟悉课程内容，找到听课和理解的重点、难点、疑点，记下自己的困惑之处、薄弱环节，带着问题进课堂，以期在课堂学习中得以解决。
2、课堂学习。在课堂上要尽可能地跟着老师的思路走，尽可能使自己保持积极的听课状态，对于老师所讲的重点、难点、疑点要认真思考，通过听讲来解决预习时提出的问题，深化对问题的理解；通过听课检查和锻炼自己的思维。并且不要满足于老师的思路，应多思考一下有没有其他的方法或可能。课堂的学习是一个双向交流的过程：一方面老师讲你听，另一方面通过把你的反应反馈给老师，使老师知道自己所讲的内容是否被你理解。因此你要积极地思考，认真地回答老师提出的问题，勇于发表自己的观点和看法，使老师了解你现有的思维水平。要认真做好听课笔记，记下课文的要点、重点、难点，老师的解释、提示和见解，自己的疑问和理解。俗话说“好记性不如烂笔头”，再灵敏的脑袋也无法抗拒时间的消磨。做笔记是一种很好的辅助学习法，它可以帮助你克服大脑记忆的限制，提示你回忆课堂教学内容。但是做笔记不能成为对教师内容的机械复制，它同时是一个思考的过程。做笔记一定要取舍得当，详略适中，重点是老师提示的重点和自己不会的难点。记笔记的过程必须科学分配自己的注意力，针对科目的难易有所侧重：对于较难的科目，可以50％的时间听讲，50％的时间记笔记；对更注重灵活性和创造性的科目，90％的时间听讲，10％的时间记下提纲就足够了。笔记必须要做到层次分明，一目了然，才更有价值。
3、课后复习。及时对听课内容进行复习，进行积极的回忆和必要的重新学习，以加深对学习内容的总体理解，减少遗忘。而且，遗忘的进程是不均衡的，刚开始遗忘得较多、较快，以后遗忘得较少。根据遗忘发生的规律，可以采取适当的复习策略来克服遗忘，即在遗忘尚未产生之前，通过复习来避免遗忘，所以，在复习时要注意复习的时间安排。
4.杜绝偏科。偏科是学习中的禁忌，所以我建议出现偏科情况的同学应该及早把精力投入不大理想的科目当中，到了初二这个关头，逼也要逼自己去尝试与接受，或许也能道出别有一番的滋味，也试着学得*澎湃，如果因为一句“没兴趣”就搁在一边让它们自由泛滥，结果还是个悲剧。学习这一过程，就是要尽量减少悲剧的发生。
5.注重笔记。认真利用好课堂上的45分钟，好过课后花无数的时间去弥补，而笔记正是课堂上的精髓，因此，如何做好笔记也是关键的一点。例如英语，上英语课我会做到手中不离笔，黑板上的笔记固然需要认真记下，但是，我也会注重老师讲课时的一些不被注意到的细节，细节决定成败，认真听老师说的每一句话，里面也蕴含了很多知识，做到老师边讲我边记，因此我的笔记本总会比别人厚一些。不管文科理科，只有积累得越多，运用起来才能得心应手，因此，注重笔记，注重细节。
6.学会冷静。初二，是最关键拼搏的一年，决定命运的一年，面对困惑，面对疲惫，面对暂时的失败，我们一定要做到冷静冷静再冷静，禁止浮躁，禁止埋怨。在我们身边就有很多例子，如：做试卷做着做着无端端把试卷卷成一团——只因遇到不懂的题目；考试做题时因为一小题卡住却放弃了后面的大题，最后也许会丢了西瓜连芝麻也捡不上；小考大考时因某科考砸了而导致后面的科目全完蛋了，还是一个悲剧啊！无数的事实证明，冷静，很重要！特别是理科方面的问题，心急吃不了热豆腐，一急躁大脑必定短路，学会调节自己的心情与情绪，沉着·冷静·从容。
这个学期又过半了，距离期终考试的时间又缩短了二分之一，而我们紧握手中二分之三的时间，是让它们白白流逝，还是要为中考奋斗，为中考的胜利埋下深根，我相信大家都会选择后者。十一班励志名言：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，而大多数人就死在明天晚上，看不到后天早上的太阳，但是我相信，只要我们能持之以恒，踏踏实实把握好剩下的时间，绝对不会死在明天晚上，而是能亲手触摸后天的太阳带来的力量，后天会更好！为自己的梦想奋斗，时间证明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成绩证明一切，我们的未来不是梦！加油！
所以我们要多鼓励自己：“成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生！”“基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功！”“我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽！”这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的！
谢谢
一、正确的时间做正确的事。
学校针对我们的生活学习规律，安排了各个时段的任务，那么我们就应该根据安排完成任务。例如早读和晚听，对于我们来说格外重要，不仅是读书的好时段，同时也是锻炼口语听力的机会，但有少数同学在早读晚听时又想写作业，又怕值日班长检查，结果一事无成。晚自习是学生独立完成作业复习预习的好机会，我们的作业量并不大，基础好的同学都能剩余半小时以上来查漏补缺，很多完不成作业的同学大多都颠倒了顺序，他们先看看课外书，发发呆，等到第二节晚自习再来赶作业，其效果可想而知。我晚自习做作业一般是先易后难，以高效率完成大部分作业，再钻研有难度的问题，全部完成后再检查一遍，最后再读一些好书，这样既巩固了白天老师的课堂知识，又扩大了知识面，课内课外两不误啊。
二、充分利用课堂
套用一句谚语“课堂一分钟，课下十年功”，简单说就是课堂你丢掉了一分钟，课下你需要花大量的时间来弥补。我看过许多优秀的“考神”的经验介绍，最醒目的文字就是：“某某某从不上课外辅导班”“某某某在课余还喜欢研究什么或是参与什么活动”，周围的同学都奇怪他们怎么那么聪明啊？啥事也没落下怎么仍然考那么高啊？我以为，是因为他们抓住了课堂。
我习惯于高度关注老师的动向，每位老师都有自己的教学方法，也有个人之魅力所在，有的老师是风趣幽默，使大家感到轻松愉快，但在开心的同时，千万别漏掉重要的知识点，的方式是记录和勾画，但是重在掌握老师传授的方法并能够举一反三，这样你才能以不变应万变。当然不一定所有的科目都是我们感兴趣的，防止走神的办法是举手发言，发言不但能锻炼自己的胆量，更能让自己的思维跟上课堂，让自己的精力高度集中。尤其是经过认真思考的发言更是一份宝贵的财富。
三、重视每一门课
相信每一位名列前茅的同学都深有感触，任何一科的失误都会影响整体成绩，这叫“一棋不胜满盘皆输”。生物、地理、历史、政治四门所谓的副科经常被我们的同学打入冷宫，久而久之，你不但副科没学好，主课也学不好了，因为所有门课的学习所需要的学习态度都是一样的，而且各门课的知识是相通的，比如我们语文的古文学习就需要学生熟悉历史知识来了解写作背景，而我们的生物地理又常放在古诗中来考察。
四、多牵老师的手
说到向老师请教，部分同学是望而却步，还有部分同学是根本就没有这个习惯。对于前者我觉得你完全可以放开胆子去问，因为我们学校的老师跟学生之间非常平等，你去问问题老师是求之不得，而且在问题的同时老师还会和你交流一些其他方面的问题，这样既解了惑，又加深了我们师生之间的感情，何乐而不为呢？对于那些还未养成问问题习惯的同学，请你下定决心迈开第一步，好的习惯的培养总是很艰难的，相信你有了第一次就有第二次，等到你把问老师问题当成生活中不可缺的一部分时，你就成功了！
最后给大家总结一下，学习重在课堂效率，重在独立思考的习惯，重在勤学好问，有了这三点，你一定很优秀！
I am very glad to stand here to give thier a short speech.Today my topic is that the youth are the future of motherland
很高兴站在这里做这篇短小的演讲，我演讲的主题是青年是祖国的未来。
When preparing for the English speech contest, I simply want to search some articles as the contents of my speech. I read a lot of articles, some from the university professor, some from the famous host, some from the college students, and even from junior high school students. But after reading it, I gave up the idea, I even felt shameful. Today,the topic I want to talk about is a solemn and serious theme full of glory and pride, which is a common aspiration of all our Chinese. Every Chinese has his own dream of China, and of course, there is a dream lingering in my heart only belongs to my own.
在准备英语演讲比赛的时候，我本想简单地从网上搜索一些文章作为我演讲的内容。我看过很多文章，有著名主持人的、北大教授的、大学生的，也有初中生的。但是看完之后，我放弃了当初的想法，我甚至为当初的想法感到有一些羞愧。因为今天我站在这里向大家演讲的主题，是一个庄重而严肃的主题;是一个充满荣耀与自豪的主题;是每一个中华儿女共同期盼的主题。每个人都有属于他们自己的中国梦，而我，当然也有一直萦绕在心怀只属于我的中国梦。
So what’s my Chinese dream ? Finally I will announce.
We had learned a lot of knowledge and understood a lot of truth in the book. We had a basic concept to our country at that time. We know that our country is full of sunshine , and we are the future of our country, and our dreams are to be the hope of our motherland.
我的中国梦是什么样的?先卖个关子。
记得刚刚上学那会儿，我们天真无邪。在课本里，我们学到了很多很多知识，也明白了很多很多道理，我们对祖国也有了一个最基本的概念。我们知道我们的祖国到处充满阳光，正在慢慢发展，而我们，就是祖国未来的花朵，未来的希望。我们梦想将来能够成为祖国的希望。
However,We don't know what time to start,We are grow up,Life became not the same, though we don’t want to admit, it’s the truth that our mind and attitude to our country is changing. Our society became full of deception, indifference, intrigue, pressure, corruption, sinister, and we became irritable and not calm, detest the world and its ways. Our country seems to have become in a disastrous state too. A lot of young students who were nurtured by our motherland became impatient, let alone what are their dreams , what is the china dream ?
这，是我们最初的中国梦。最真诚的我们，最真诚的梦。
但是，不知道什么时候开始，我们长大了，生活似乎一下子变得和以前不太一样了，与此同时，虽然我们很不想承认但是却又不得不承认的是，我们的思想，我们的为人处世观，我们对我们祖国的看法，也潜移默化中慢慢开始了转变。我们的社会变得到处充满欺骗、冷漠、勾心斗角、压力、腐败、险恶，我们变得暴躁，不冷静，愤世嫉俗。我们的国家，似乎也开始变得千疮百孔。而好多我们亲爱的祖国委以重任培养的青年学生们变得轻浮、急躁，更别提什么梦想，什么中国梦了?
I was surprised ,when the old man fell down in the street,We are afraid to help him.I was disappointed ,when someone do good things were reported,many people think he was affectation, I was sad,when I saw many of young people become indifferent ,fraud and lack of ideal.
Are we sick, or is our dear motherland sick?
我很惊讶，当大街上有老人摔倒，我们不敢再去扶起;我很难过，当有人做了好事被报道，更多的人说他做作;我很伤心，当我看到我们众多的青年人变得冷漠、市侩、欺诈以及缺乏理想。
到底是我们病了，还是我们亲爱的祖国病了?
I don't want to talk about the construction of our country politics, and also speak impassioned speech on the Diaoyu Island event .I just want to appeal young people,showing the side of youth,good and confidence.We must learn to organize our own thoughts, correct our own concept, and change our direction to the right side in future life. China dream actually lies in our young generation, especially of the intellectuals.
我的中国梦，不想大谈政治，也不想对钓鱼岛事件发表慷慨激昂的演讲。我只想呼吁，呼吁我们年轻人，呼吁我们祖国的希望能够将我们的青春一面，将我们的善良一面，将我们的自信一面好好展现出来。我们要学会整理自己的思想，端正自己看问题的观念，摆正自己的人生方向。我们的中国梦实际上正掌握在我们自己手上，掌握在我们年青一代，尤其是知识分子手上。
Perhaps the strength of a person is small, but when his or her fate is connected with the motherland, he or she will be hero or heroine. Perhaps a dream is tiny, but when it becomes the dream of a country, it becomes inestimable. Perhaps I cannot change our country by my own, but if thousands and thousands of young people struggle for the dream together, our motherland is enough to make the world shock.
也许，一个人，是渺小的;但是当他和祖国联系起来时，就是伟大的。也许，一个梦想，是渺小的，但是当它成为祖国的梦想时，就是不可估量的。也许，我无法用自己一个人的力量撬起整个中国，但是我们千千万万年轻人一起为祖国的梦想去奋斗时，我们的祖国就足以令世界颤抖、动容。
I dream to construct our beauty China with millions of young people who have the same dream. We do it without exaggeration but only with persistence.
我梦想和万千具有相同梦想的年轻人去建设我们的美丽中国，没有虚浮，只有执着，只有奋斗，只有勇于担当。这就是我的中国梦!
That is my speech,thanks everyone.
我的演讲就到这里，谢谢大家。
Knowing the consequences of choice
Over the past spring festival, i got involved in a family dispute. right before i got home, four satellite channels of cctv were added to the 14 channels we had already had. in prime time at night, they all had interesting shows. therefore, the five of us-my parents, my sisters and i-had to argue over what to watch. finally, we agreed that we should watch the "most interesting" programme... if we
Could agree what that was.
However, all of us there remember that for a long time after we had tv, there were only one or two channels available. the increase in options reveals an important change in our life: the abundance of choice.
Fifteen years ago we all dressed in one style and in one colour. today, we select from a wide variety of designs and shades.
Fifteen years ago, we read few newspapers. today, we read english newspapers like the china daily and the 21st century, as well as various chinese newspapers.
Fifteen years ago, english majors took only courses in language and literature. today, we also study western culture, journalism, business communications, international relations, and computer science.
The emergence of choices marks the beginning of a new era in china's history; an era of diversity, of material and cultural richness, and an era of the rebirth of the chinese nation.
We enjoy the abundance of choice. but this has not come easily.
About 150 years ago, china was forced to open up its door by western canons and gunboats. it has been through the struggle and sacrifice of generations that we finally have gained the opportunity to choose for ourselves. the policy of reform and openness is the choice that has made all the difference.
Like others of my age, i'm too young to have experienced the time when the chinese people had no right to choose. however, as the next century draws near, it is time to ask: what does choice really mean to us young people?
Is choice a game that relies on chance or luck? is choice an empty promise that never materializes? or is choice a puzzle so difficult that we have to avoid it?
First, i would like to say: to choose means to claim opportunities.
I am a third-year english major. an important choice for me, of course, is what to do upon graduation. i can go to graduate school, at home or abroad. i can go to work as a teacher, a translator, a journalist, an editor and a diplomat. actually, the system of mutual selection has allowed me to approach almost every career opportunity in china.
Indeed, this is not going to be an easy choice. i would love to work in such big cities as beijing or shanghai or shenzhen. i would also love to return to my hometown, which is intimate, though slightly lagging in development. i would love to stay in the coastal area where life is exciting and fast-paced. i would also love to put down roots in central and western china, which is underdeveloped, but holds
Great potential.
All of these sound good. but they are only possibilities. to those of us who are bewildered at the abundance of opportunities, i would like to say: to choose means to accept challenge.
To us young people, challenge often emerges in the form of competition. in the next century, competition will not only come from other college graduates, but also from people of all ages and of all origins.
With increasing international exchanges, we have to face growing competition from the whole outside world. this is calling for a higher level of our personal development.
Fifteen years ago, the knowledge of a foreign language or of computer operation was considered merely an advantage. but today, with wider educational opportunities, this same knowledge has become essential to everyone.
Given this situation, even our smallest choices will require great wisdom and personal determination.
As we gain more initiative in choice making, the consequence of each choice also becomes more important.
As we gain more initiative in choice making, the consequence of each choice also becomes more important.
Nuclear power, for instance, may improve our quality of life. but it can also be used to damage the lives and possessions of millions.
Aconomic development has enriched our lives but brought with it serious harm to our air, water and health.
To those of us who are blind to the consequences of their choices, i would like to say, to choose means to take responsibility. when we are making choices for ourselves, we cannot casually say: "it's just my own business. " as policy makers of the next century, we cannot fail to see our responsibility to those who share the earth with us.
The traditional chinese culture teaches us to study hard and work hard so as to honor our family. to me, however, this family is not just the five of us who quarreled over television programmes. rather, it is the whole of the human family. as i am making my choices, i will not forget the smile of my teacher when i correctly spelled out the word "china" for the first time, i will not forget the happy faces of the boys and girls we helped to send back to school in the mountains of jiangxi province. i will not forget the tearful eyes of women and children in bosnia, chechnya and somali, where millions are suffering from war, famine or poverty.
All these people, known and unknown, make up our big human family. at different points, they came into my life and broaden my perspective. now as i am to make choices for myself, it is time to make efforts to improve their lives, because a world will benefit us all only if every one in it can lead a peaceful and prosperous life.
同志们：
这次全市消防工作会议，主要任务是全面贯彻《国务院关于加强和改进消防工作的意见》(国发〔20__〕46号)，认真学习贯彻全国安全生产工作电视电话会议、全省消防工作会议精神，总结20__年工作，表彰先进，部署20__年工作任务。首先，我代表市政府向长期以来关心、支持我市消防工作的各级领导、各界人士表示衷心的感谢!向受到表彰的先进单位和个人表示热烈的祝贺!向常年奋战在防火灭火和应急救援一线的广大消防官兵表示崇高的敬意和亲切的慰问!刚才，请大家深刻领会，狠抓落实。下面，我主要讲两个部分内容。
一、关于20__年消防工作简要回顾
(一)消防安全责任进一步落实。市委、市政府高度重视，将消防工作纳入重要议事日程，谢亦森书记、蒋斌市长多次过问、检查、指导，并召开专题会议研究部署消防安全工作。李江河常务副市长、万秀奇副市长多次参加部署消防工作会议，研究解决消防工作的实际困难。年初，市政府向各县(市、区)政府下发了年度消防工作目标任务书，先后两次对各地目标任务完成情况进行检查考评，全面落实消防安全责任，形成了政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与的消防工作新格局。
(二)社会消防安全环境进一步改善。20__年，全市共发生火灾787起，死亡3人，受伤1人，直接财产损失1280.4万元。共督促整改火灾隐患5.2万处，市、县两级政府挂牌督办重大火灾隐患19家，临时查封859家，责令三停单位286家，罚款2242.4万元，拘留93人。确保了敏感时段和重点时期的消防安全。
(三)公众消防安全意识进一步提高。宣传、教育、文化、公安等12个部门联合下发了《宜春市全民消防安全宣传教育纲要(20__-20__)》，4月6日举行了万人参加的宜春市《纲要》宣贯活动启动仪式。宜春广播电视台开办了《法制宜春走进消防》专栏，《赣西晚报》开设了消防特别报道专栏。同时，各地采取消防宣传六进、消防知识竞赛、消防宣传千百万工程启动等形式开展宣传活动，大大提高了公众的消防安全意识和自防自救能力。今年以来，全市共发放消防宣传资料和书籍10万余份，悬挂消防宣传横幅1200余条，张贴宣传标语3万余张，组织开展消防志愿者宣传活动50余次，受教育人员多达10万余人。
(四)综合应急救援队伍建设进一步加强。相继出台了《宜春市应急救援队伍管理办法》和《宜春市综合性应急救援队伍建设三年规划》，在丰城市开展了综合性应急救援队伍建设试点工作，形成了县级综合性应急救援队伍建设的丰城模式，在全省应急工作推进会上得到充分肯定和广泛推广，国家应急办主任陈建安在视察丰城应急救援队伍建设后，也给予了高度评价。高安市八景镇专职_被公安部消防局表彰为全国先进专职_，成为多种形式_伍的先进典型。此外，我市还积极开展了宜阳大厦灭火和应急疏散演习等高层、石油、化工以及跨区域灭火救援演练，城市综合应急救援快速反应和联战保障能力得到了进一步提升。
(五)消防工作基础进一步夯实。20__年，市、县两级政府共投入落实业务经费3484.03万元，其中预算经费1646.64万元，专项经费1989.37万元，年均增幅分别为21.99%、31.19%、16.85%，消防基础建设得到有加强。高安新街中队、樟树张家山中队顺利完工并实现进驻，袁州二中队在原市卫生局办公用房改造完成并投入使用;全市新增9辆消防车，实现了城区大队与县级市大队全部配齐了高喷车、大吨位水罐车、抢险救援车等技术先进、实战性强的消防车，为全市消防工作的可持续发展提供了强有力的后勤保证。
(六)部队灭火作战能力进一步增强。20__年，全市部队接警出动1114起，抢救被困人员448人，保护财产价值12289.6万元;参加抢险救援和社会救助1350起，抢救被困人员386人，疏散被困人员342人，抢救财产价值8804.5万元，成功处置了106宜丰大酒店门楼坍塌事故等一系列急难险重任务，圆满完成了四会四节等重点安保任务。
同志们，尽管去年我市消防工作总体形势是好的，但我们也要清醒地认识到，我们的消防经费保障总体水平仍然偏低，公共消防设施建设还滞后于经济社会发展，火灾隐患排查整治任务仍然十分艰巨，公众的消防安全意识还有待提高，应急救援队伍建设进展缓慢。希望各级要引起高度重视，认真加以解决。
二、关于20__年的消防安全工作
20__年，全市消防工作总体要求是：加强和创新消防安全管理，落实责任，强化预防，整治隐患，夯实基础，进一步提升火灾防控和灭火应急救援能力，有效预防火灾和减少火灾危害，坚决杜绝较大以上亡人火灾事故的发生，确保火灾形势持续平稳，为建设幸福宜春创造良好的消防安全环境，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开。具体来说，就是要紧扣提升四个能力。
(一)进一步提升消防工作社会化管理能力
--全面落实消防安全责任。要按照政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与的要求，进一步加强和创新消防安全管理，推动消防安全责任制的落实。各县(市、区)和市防火安全委员会成员单位要认真组织实施，强化督导考核，严格责任追究。各部门、各行业要按照谁主管、谁负责的原则，将消防工作与业务工作同部署、同检查、同考核，确保本部门、本行业消防安全。
--大力推行消防安格化管理。今年，各地要以街道、乡镇、社区、行政村、居民楼院、村组、生产经营单位为基本单元，逐一明确消防网格化管理的人员、职责和任务，构建无盲区、全覆盖的消防安全管理网络，年内，100%乡镇、街道、农村、社区达到网格化管理标准。同时，要建立派出所消防监督工作考核奖惩机制，构建以现役消防部队为主体、巡警、治安、督察、民警等多种警力为基础，全面覆盖城乡、有效控制各类火灾的消防力量体系。
--切实加强消防安全源头管控。各部门、各单位要按照谁主管、谁负责，谁审批，谁负责的原则，各司其职做好消防工作。凡不符合法定消防审批条件的，规划、建设、房产管理部门不得核发建设工程相关许可证照，安全监管部门不得核发相关安全生产许可证照，教育、民政、人社、卫生、文广、人防等部门不得批准开办学校、幼儿园、托儿所、社会福利机构、人力资源市场、医院、博物馆和公共娱乐等人员密集场所。对生产、经营假冒伪劣消防产品的，质检部门要依法取消其相关产品市场准入资格，工商部门要依法吊销其营业执照;对使用不合格消防产品的，公安消防部门要依法查处。
(二)进一步提升火灾防控能力
--建立健全常态化火灾隐患排查整治机制。要在巩固清剿火患战役成果的基础上，始终保持排查整治火灾隐患的高压态势，实行从高从严管理、超前超常防范，切实加强对人员密集场所、易燃易爆单位和高层、地下公共建筑等火灾高危单位的消防监督管理，要求100%的火灾高危单位落实严格的监管措施，100%的高层、地下建筑实现户籍化管理。同时，要进一步完善96119火灾隐患举报中心建设，确保群众消防诉求渠道畅通。
--坚决打赢两场硬仗。各地要突出高层地下建筑、人员密集场所、三合一场所等重点场所和外墙保温材料、消防产品等重点领域，坚持常态监管、滚动排查和专项治理相结合，限度地消除火灾隐患，坚决打赢两场硬仗。一是坚决打赢清剿火患战役。目前，清剿火患战役已进入决战阶段，各地、各部门要只争朝夕，加压推进，决战必胜。二是坚决打赢十八大消防安全保卫战。五一前后，全市将部署开展为期六个月的十八大消防安全保卫战。各地要精心组织、周密部署，坚决整改火灾隐患，严厉查处消防违法行为。
--深入推进社会单位四个能力建设。各单位要强化自我管理，自觉执行好各项消防安全制度，全面落实消防安全责任，建立消防安全自评、消防安全责任人管理人变更、建筑消防设施维护保养三项申报备案制度，深入推进社会单位四个能力建设。年内，消防安全重点单位和人员密集场所一般单位的四个能力建设要100%达标。
--广泛开展消防宣传教育培训。各地要在继续抓好消防站开放、119主题消防日等活动的基础上，积极发挥新闻媒体宣传引导和舆论监督作用，不断拓展宣传教育领域，形成全社会关心、支持、参与消防工作的浓厚氛围。要深入落实《全民消防安全宣传教育纲要》，扎实开展家庭、社区、学校、单位消防宣传教育和消防培训五个专项行动。要将消防安全知识纳入在岗人员、就业人员教育培训内容，深入推进消防安全示范学校创建工作和中小学校长消防安全培训计划，年终做到消防安全管理人、特种作业人员、乡镇长、村两委负责人以及中小学校长培训率达100%。
(三)进一步提升消防安全保障能力
--加大消防经费投入。各级政府要进一步完善消防工作经费保障的长效机制，坚决落实好省财政厅20__年61号文件要求，确保基本支出按标准保障。同时，要根据今年基本建设、装备建设和重大活动的需要安排必要的专项经费，还要将应急救援队伍建设、消防宣传教育、消防信息化建设等经费列入地方财政预算，在城乡基础设施建设费中配套安排好公共消防设施建设经费，确保公共消防设施建设不欠新帐、快补旧账。
--加大公共消防设施建设力度。重点抓好消防水源和消防站建设。在消防水源建设方面，主要抓好公共消火栓建设。有市政供水管网的区域，要结合城市道路新建、改造，同步铺设供水管网、安装市政消火栓。同时，各地要结合农村饮水安全集中供水工程项目建设，将消防用水一并考虑，同步规划，同步施工。今年市政府将在丰城洛市和万载县黄茅镇进行试点，年内要在全市范围内推广，力争所有装有自来水管网的乡(镇)、村都要安装消火栓。在消防站建设方面，年内，袁州区慈化中队、明月山风景大队、上高应急救援中队要建成投入使用，战勤保障大队、丰城剑邑路中队要完成营房改建。
--大力提升消防装备建设质量。要按照配足常规、配好急需、配强高端的要求，继续加大灭火和应急救援装备建设投入，加快装备更新换代。年内要完成8辆消防车新增任务，其中市本级1辆，樟树、高安各2辆(高安已完成)，靖安、奉新、宜丰各1辆。要加强信息化建设，9月底前，各地要加快推进一体化服务平台、灭火救援指挥系统和信息化综合集成建设，实现119指挥中心与城市监控系统、重点单位的消防控制室互联互通。年内，各地要按要求建设和改造接处警平台，完成无线通信设备配备任务，确保实战通信中信号稳定、通信畅通。
(四)进一步提升灭火救援实战能力
--加快推进综合性应急救援队伍建设。各地要按照《宜春市综合性应急救援队伍建设(20__-20__)三年规划》要求，加快应急救援队伍建设步伐，提升综合性应急救援工作水平。一是要将应急救援需要配套的相关经费纳入财政预算，保障应急救援需要。二是要加快建立综合性应急救援队与消防部队之间的联勤联训机制，加强合同制应急救援队员的专业训练，提高应急救援实战能力，确保队伍随时拉得出、冲得上、打得赢。三是要加快应急救援队伍建设步伐。年内，市政府和丰城各要组建1支轻型地震救援队，市政府还要建成1支搜救狗分队和应急救援物资保障基地;完成116名合同制应急救援队员征招任务;樟树、高安、靖安、奉新、上高、万载要建成独立接警消防站的应急救援综合指挥平台。
--加快推进多种形式的_伍建设。年内，樟树临江镇、宜丰潭山镇、铜鼓排埠镇、万载株潭镇、袁州温汤镇以及其他建成区面积超过5平方公里，或者地区生产总值1亿元以上、居住人口5万以上的乡镇要建立专职_，没有专职队的企事业单位要配备好专职消防员。同时，还要加大培训和指导力度，要求30%的专职_员必须轮训一次。
--进一步加强公安_伍建设。全市消防部队是灭火和应急救援的主力军，要按照打造现代化公安消防铁军的要求，切实加强队伍的专业化建设，全面提升科学决策、科学指挥和科学施救水平，以最小代价赢取胜利。各地要高度重视消防部队执勤战备和训练工作，尽量为他们创造条件、提供保障，解决他们的后顾之忧。
同志们，做好今年的消防工作，任务艰巨，意义重大。各地、各部门、各单位和广大人民群众务必在市委、市政府的坚强领导下，进一步明确责任、坚定信心、开拓进取、奋力拼搏，为建设幸福宜春营造良好的消防安全环境，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开!
“Once upon a time， there was a king who had a daughter as beautiful as a blooming rose. To all the suitors who came to the king's palace to ask for the hand of the princess, the old king assigned three tasks to be accomplished, each next to impossible. One day, into the king's palace came a handsome young prince…" Well, you know the rest. The three tasks may be different in different versions, but the main plot is always the same, with the prince claiming the princess's hand triumphantly.
And the ending is always the same, finishing with the line "And they live happily every after."
Why aren't we tired of something so fanciful, so unrealistic, and, I would say, so unimaginative? How can a story like that endure generations of repetition`? Because, I think, it is a typical success story. It is highly philosophical and symbolic. By implication, we see a 4-step definition of success: 1 ) a goal to be set. as represented by the beautiful princess; 2 ) challenges to be met, as represented by the three tasks; 3 ) the process of surmounting difficulties, as represented by the ordeals the youth goes through; and 4 ) the reward of success, as represented by the happy marriage.
The story not only caters to everyone's inward yearning for success, but also emphasizes the inseparability of the process and the result. The reward of success will be much amplified if the path leading towards it is treacherous, and vice versa. If a person inherits his father's millions and leads an easy life, he is not a successful person even in material terms, because there are no difficulties involved in his achieving affluence. The term "success", to be sure. will not sit still for easy definition. But as I understand it, the true meaning of success entails a combination of both the process and the satisfactory result of an endeavor. To clarify my view, let me give another analogy.
If we changed the rules of football, greatly enlarged the goal and sent away David Seaman or any other goal keeper, so that another David, namely David Beckham, could score easily, then scoring would not give him the thrill of accomplishment and the joy that it brings. If we further changed the rules by not allowing Arsenal's defenders to defend, so that Beckham needed only to lift a finger, actually a toe, to score, then there would be no game at all, because the meaning of winning would have disappeared. In accepting the challenge, in surmounting the difficulties and in enduring the hardship, success acquires its value. The sense of attainment varies in proportion to the degree of difficulties on overcomes.
The concept of success is not constant but relative because the nature of difficulty is also relative. Something you do effortlessly might pose a great difficulty for a handicapped person. In acquiring the ability to do the same as you can, he or she achieve success. That's why we greatly admire Stephen Hawking, because, though confined to a wheel chair, he has contributed greatly to the field of science.
I myself, a rather shy person by nature who easily suffer from stage fright, had to pluck up great courage to take part in a speech contest like this. I could have stayed away and had an easy time of it by not entering the university level contest.But I chose to accept the challenge and to face the difficulties. Now here I am. If I come out first, it will be a great success for me. If I come out last-I hope this will not be the case-but if I come out last, I will not call my attempt a failure, but will also celebrate it as a true success, because part of my goal is my own character training-to do more assertive, to be brave in face of difficulties. For me, it is a meaningful step forward, small as it is, in the long journey toward the final success in my life, because I have truly gained by participating.
Let us return to our handsome young prince and the 4-step definition of success. You my have noticed that the usual worldly criteria of wealth, position and fame were not mentioned as part of the story, but rather, it emphasized the process of overcoming difficulties. The ancient wisdom had already defined the meaning of success, and this is my definition, too.
Thank you.
译文：成功之我见
“很久以前，有个国王，他的女儿貌美如花。老国王向所有来求婚的男士提出了三个任务作为挑战，而每一项任务都异常艰巨，几乎不可能完成。一天，来了一位年轻英俊的王子……”好了，下面的故事你们都知道了。三项任务在不同的版本中各不相同，但关键部分的情节都如出一辙：王子成功地过关，得到了公主的芳心。而故事的结局也都一样，最后一句都写道：“从此他们幸福地生活在一起。
为什么我们对如此美妙、如此不切实际，而我要说，如此缺乏想象力的东西这么乐此不疲呢?这样的故事又如何能够经历几代人的重复?我想，因为它是典型的成功的例子。故事的思想性很强，具有代表性。通过故事带给我们的启示，我们认识到了成功定义中的四个步骤;第一，目标的设定，有如故事里美丽的公主;第二，所遇到的困难和挑战，就像三大任务;第三，克服困难的过程，故事中青年经历重重难关可以作为象征;第四，就是成功的果实，如同幸福的婚姻。
这个故事不仅迎合了人们内心深处对成功的向往，也强调了过程和结果的不可分离。如果通往成功的道路崎岖曲折，那么成功的回报必然硕果累累，反之亦然。如果一个人继承了父辈的百万家产而生活得轻松富足，那么，即使在物质上，他也不能算是个成功人士，因为，他的财富并没有经过艰难困苦而获得。确切地说，“成功”这个词，不是个静态简单的定义。在我的理解中，真正意义上的成功是奋斗的过程和经历了奋斗之后赢得的满意的结果。请让我另举一例来阐明我的见解。
如果我们试着改变足球的比赛规则，将球门放得很大，换下大卫·希曼或其他任何的守门员，这样，随便哪个“大卫”，比如说，“大卫·贝克汉姆”，就可以轻松进球，然而这样进一球却不能给他带来成功的震颤与喜悦。如果我们再改一改比赛规则，不让阿森纳队的防守来守门，那么，贝克汉姆只要动动手，其实就是抬抬脚就能进一球，那样的话实际上也没有什么比赛可言了，因为赢球的意义已经不存在了。在接受挑战、克服困难和经历磨难的过程中，“成功”的价值才得以丰满。取得成果的意义和所克服的艰难的程度成正比。所谓成功的概念不是一成不变的。而昙相对而言的，因为困难的性质也是相对意义上的。
正常人不费力气做成的事对于一个残疾人来说也许相当困难。获得了同正常人一样的能力，这个残疾人就获得了成功。这便是我们为什么崇敬史蒂芬·霍金的原因—虽然行动不便，受到了轮椅的限制，他依然为科学界作出了巨大的贡献。
就我自己而言，生性羞涩，容易怯场，不得不鼓起非常大的勇气来参加此次的演讲比赛。我完全可以待在一边，不参加大学级别的比赛，而落得轻松自在。可是，我还是选择了接受这一挑战来面对困难。现在我来了，如果我能够得第一的话。这对我来说就是巨大的成功。如果，我是最后一名—我希望情况不是这样—但如果我真的是最后一名，我也不会认为这次的尝试是一次失败，反而我要把它当作一次真正的成功来庆贺，因为我一部分的目标是对自己性格的锻炼—更加坚强、勇敢地面对困难。对我来说，这标志着我在通向成功人生的漫漫征途中又向前迈进了一步，尽管是很小的一步，但是我确实通过参与真正地获得了收益。
回到我们年轻英俊的王子和对“成功”的四步骤定义上吧，您也许已经注意到了财富、地位和名誉等这些世俗的标准在故事中并未提及，相反故事强调了克服重重困难的过程。古代的智慧已经对成功的意义下了定义，这也是我的定义。
谢谢!
大家好!
我是李娜，打网球的，我想大家应该很好奇，从我9月19日宣布退役，然后到现在已经有一周的时间了，这一周的时间是怎么过的。19日发布的微博，其实那个时候我很惊讶，就是我没有想到自己，就是作为一名职业球员退役，这件事情会有那么大反应。其实第一次大家有看到，刚才短片在第一次开新闻发布会的时候，在上场之前，我是特别特别的紧张，虽然经历过很多新闻发布会。但是这一次是完全完全不一样的。原来可能是有时候不管是赢球啊还是输球，会带有一点点情绪在里面，但这一次的情绪是很紧张的，在我没上场之前，我还跟我的团队说，完了，我怎么那么紧张啊。就是那种手脚发凉，就感觉那心跳如果嘴巴张开，心就跳出来的那种感觉。然后他们就觉得奇怪说，上过那么多次新闻发布会，为什么会这么紧张。我想可能是第一次吧，有这样的机会跟所有的媒体说再见的时候，因为就像刚才说的，所有的运动员不管你在任何一个档次，或者说不管是任何一个项目，只要是球员，都会有面临退役的一天，只是这一天，是来得早还是来得晚而已。其实这个礼拜的心情，怎么说呢，可能对以前来说会相对比较轻松。因为不用每天起床以后去顾忌我今天的时间表是什么样的，但是心里还是会不舍。因为毕竟网球陪伴了我这么多年，可是当你要跟它说再见的时候，你会觉得，我有问过自己，说我这决定是正确的还是错误的。
其实在做过这个决定之前，我想过差不多4到6个礼拜，才做了退役的决定。因为我是7月底的时候，我做了左边膝盖的手术，我也曾想过再次回到球场上，可是忘记了自己已经三十二岁了。因为上一次的手术是我在28岁的时候做的，相隔4年以后，我一直还以为自己，李娜还是原来的李娜，康复的时间还跟以前一样。可是这一次可能做不到了，我想也是最好的时间可以跟大家说再见。但是呢因为是自己热爱的事业，所以我的未来会计划就是可以拥有自己的网球学校，然后帮助到更多的小朋友们。就是希望打网球可是很多人没有这样的环境或者机会的。我希望能够为他们提供这样的机会，所以这也是我个人的一个想法。当然了，家庭生活是必不可少的一部分，也很感谢网球让我认得了姜山，可以跟他一起拥有了一个家庭。所以非常期待可以有做妈妈的一天，然后希望他的成长之路跟我是不一样的，他可以完全自由选择，我们不会去强迫他们不愿意做的事情，希望他们可以自由，然后可以让他们自由发挥。
在来这之前想过要讲什么呢，不知道要讲什么，因为自己一直觉得做的事情很简单，就是拿着拍子打球而已，在打球的时候不知道自己有什么影响力。可是当退役之后，收到那么多祝福之后，我觉得我做人还可以，不是很失败嘛，最起码还有这么多人愿意记得你。但是我要澄清一点啊，李娜心理没有问题。所以我是觉得，真的，请某些人可以给球员更宽松的环境，让他们更自由地发挥，不要因为一两场球的失利，而做很坚决的判断，因为我觉得一个是没有资格去评论另一个人的，因为每个人的生活方式不一样，成长经历不一样，而且他所经历的东西你并没有亲眼见到或者是亲自体会到，你凭什么去说别人，还说你比他做得更好。所以我想说的是，体育圈真的不容易，因为体育圈是靠成绩说话的，大家只是看到球员光鲜的一面，夺得冠军之后怎么样怎么样，可是并没有看到，在为了拿到好成绩上的这条路上他们艰难的付出。可能大家觉得暑假就应该在家玩啊，写写作业，可是对于体育圈的人来说，我们没有寒暑假，我们没有节假日，包括在大家所谓的春节的时候，我们也没有。所以这是作为一个体育运动员恳请大家可以给我们一个更宽松的环境，让我们更好的为国争光。
我从打网球到慢慢的喜欢上网球，中间用了20xx年的时间，这20xx年的时间，大家可能觉得，哎，你既然不喜欢，为什么还要坚持。因为自己自认为是一个很孝顺的女儿。所以在父母帮我选择了以后，我不愿去辜负他们对我的心愿，或者他们的心意。然后这么一直走下去，一直到我第一次退役，在读书两年以后，我才慢慢慢慢地喜欢上网球这个事业。一直到近两年，我才慢慢地了解到我自己这个人，了解到网球这个项目。
我是想这么说，大家觉得自己最好的好朋友是谁?你们都会说一个名字吧。但是很少想过自己，因为自己是最了解自己的。但是有时候可能一些内心深处的东西大家不愿意去勇敢地面对，因为其实很简单，作为个人项目来说，如果我们输球了，我们找理由的话，是最好的一种原谅自己的方式，我可以说今天的天气不好，今天我的感觉不好，今天对手打得比较好，可是真正输球的原因是什么呢?在这两年，其实，我都会感谢带过我的教练或者我的'体能师，但是在跟卡洛斯合作以前，我一直都没有太明白，网球对我的意义是什么，当我跟他合作这两年以来，我跟他第一次见面的时候，他就问我一句话，他说其实你不是一个心理很脆弱的人，他说因为你是一个心理太强大，你不愿意去分担你的想法，所以当你出现问题的时候，你的团队你的朋友不知道你当时是一个什么样的想法，当时他说完以后，我觉得，嗯，他说得不对，他根本就不了解我。怎么会在我们第一次见面的时候就会说到这样的问题，可是慢慢慢慢地我学会了释放自己，学会了去包容自己，因为原来会觉得赢了球是应该的，输了球怎么会输球呢。因为可能从小的一些经历让我对自己没有那么大的信心，包括在我进到所谓的职业圈子以后，因为那时候排名可能才5、60左右，然后有个教练说，你肯定可以打进前二十。那是我在从事了网球差不多20xx年到20xx年左右的时间以后，我是听到第一位教练说，我可以打进世界前20，可是那时候我说不可能，我说前20多难啊，因为那时候对自己完全没有信心，没有人给我灌输说，李娜是一位很优秀的球员，你一定可以做到你期待做到的。可是那时候完完全全地否认自己。
我不知道大家是否跟我一样，在我第一次为自己设定目标的时候，大家刚刚看的那个短片，在我十五岁的时候我说过，我希望可以打进世界前十。其实目标在那边，可是我不知道怎么去走，就像青蛙在玻璃杯里，前途是光明的，但是没有出路。这是我当时的感觉，然后到后来还是很感谢就是，可能随着年龄越来越成熟，所谓的成熟，也就是在圈子里面，待的时间比较长，然后包括一些我愿意去分享自己内心很深的想法时候，我觉得，噢，原来李娜你真的可以做到，而且特别这两年，我是从内心深处有特别感谢年轻时的李娜，因为相信如果没有小时候李娜像傻子一样坚持的话，肯定也不会有今天的李娜在这边。
我想最后再跟大家说一点，我相信每个人都有自己的梦想，不管将来你是想当律师、医生，还是幼儿园的老师，其实只要你们能坚持自己的目标，虽然过程很艰辛，肯定会遇到各种各样的困难或者不顺，但是请大家为了自己的梦想一定要坚持下去，要相信你们自己，可以做到心目中的自己，或者做得更好，所以在这里希望大家可以实现自己的梦想，让我们的以后更美好!
名人励志演讲稿——易中天：这是我的选择
非常感谢大家的欢迎，但我得实事求是地说，我很不情愿地站在这，因为我很怕来到这里，又被贴上一个标签叫青年导师，我身上标签够多的了，用得最多的叫学术超男，我真的不想再贴上一个标签叫青年导师。我今天来只是想和我们的青年朋友们在一起探讨、交流、分享，如果说有导师的话，我希望你们也同时是我的导师，我们互为导师。
请问十八岁的时候，你们在想什么，干什么?高考? 都在高考!我十八岁的时候干了什么呢?我十八岁的时候做了一个勇敢的决定，参加新疆生产建设兵团，那么我为什么做这样一个勇敢的决定呢?读了这本书，这本书是苏联作家维拉凯斯特林卡亚写的，它的名字叫——《勇敢》，它描述的呢是莫斯科和列宁格勒的一批共青团员到西伯利亚，就是苏联的远东去建设一座共青城，我读了这本书以后热血沸腾，我说我也去，我也写一本中国的《勇敢》，我要成为中国的维拉凯斯特林卡亚，坚决去了。而且还非常幸运的是到了乌鲁木齐以后分单位，就把我分到了农八师共青团农场，我马上就想起了一首歌，而且我就是唱着这个歌去的，这首歌叫《共青团员之歌》，有会唱的吗?我们告别了亲爱的妈妈，请你吻别你的儿子吧，再见吧妈妈，别难过，莫悲伤，祝福我们一路平安吧……走了，根本没有考虑妈妈的感受，后来我爸才告诉我，我妈每天晚上哭，就是要去。
要实现自己的目标，实现自己的理想，但是去了以后，才发现，那个被诗意地描述过的地方，证明了生活不是诗，等待着我们的是无法形容的寂寞，单调、劳累、纠结，我就住进了牛棚跟牛住在一块，第一天干活干什么?挤牛奶!我就上去挤，根本挤不出来。名人励志演讲稿——易中天：这是我的选择。老职工就跟我说，不是这样挤的，你得先让小牛吃一口，把它奶胀出来，我说这小牛怎么弄呢?他说你把这小牛放了让它吃吧，小牛栓在旁边，我把小牛解开了，小牛冲过去，一口咬住了，就吃奶，我在旁边看着。老职工说，你怎么还看着?它都吃完了，你还挤什么?我说这怎么弄呢? 你拽过来啊!好吧，我去拽那牛，根本拽不动!出生牛犊不怕虎，它还怕我吗?好不容易拽过来，又把它拴上，它又挣脱了。挤了大概这么多，母牛发现了，很愤怒地一脚就把奶桶踢翻了，然后顺便也给了我一脚，这老职工说你怎么这么笨!
后来班长过来说，要不你去放牛吧，班长给了我一根棍，这么长，很结实的棍，我说拿棍干嘛呢?打狼啊?他说狼倒是没有，打牛，牛不听话你就打它，我没管这个，我就带了本书，装在口袋里，赶着牛出去了，出去以后牛在那吃草，我就看书，看了一会，一看，牛没了!只有一头牛还在跟前，正准备往前冲，我赶快拎着棍子过去我就，你站住!你上哪去?牛看了我一眼，然后走了，最后我的跟前，一头牛都没有，然后只好拎着棍子一个一个去赶牛，然后就很快把我从畜牧班调出来，我到了大田班，然后在兵团干完了所有的，几乎所有的脏活、累活、苦活、比方说有一种活叫脱裤腿，就是棉花苗长到这么高的时候，要把棉花苗下面的两片叶子把它打掉，因为它苗只有这么高，你这样是够不着的，得跪下来，跪下来以后两只手去弄，然后膝行，一爬就是一天，兵团的田叫条田，那个条田叫一望无际，根本看不到头，你每天必须从这一头爬到那一头，然后把另外两行的叶子打完，再爬回来，这一天的活就算干完了，你要是速度不够，你回不了家，你根本回不来。那个时候我看着那一望无际的条田，我就想，我的希望在哪里，现在很多年轻人说，我看不到希望，看不到希望，你到条田去看看!
后悔吗?不后悔!因为那是我自己的决定，我不后悔，我到现在都认为，当我服从自己的内心最强烈的冲动的时候，不管它的结局是怎么样，不管将来我会吃多少苦，我无怨无悔。选择即负责!人生能有几回“二”，何不潇洒“二”一回。所以我到今天还很“二”，我的“二”劲一直保留下来，就是在那么艰苦的环境下，我想我既然是做了这个梦，虽然生活不是诗，虽然生活没有像我想想象的那样，可以给我提供那么多素材，让我成为一位伟大的作家，但是我的梦我得继续做下去。所以我当时读了很多的书，而且正是由于这样一个积累，最后让我考上了武汉大学。我毕业以后，住过办公室，住过筒子楼，一直很艰苦很艰苦地过来，我现在很清楚的记得1998年，厦门大学房改，学校分给我一套房子，因为那时候我已经是教授了，112平方，七打折，八打折，折下来，你们猜多少钱?三万!不是每平方啊，总价!我买不起!
我后来为什么要去做电视呢?我为什么要去上《百家讲坛》呢?不是那些媒体猜测的，说什么你上了《百家讲坛》，你就大红大紫，你就能出名，你就能挣很多钱!根本不是这样，那时候谁上《百家讲坛》挣钱啊?做一期节目，1000块钱，扣掉税，960，我算了一个很简单的账，一个月播四期，是4000块钱，一年做下来48000，就这么简单的动机就去了。我觉得我这一生好像很多事情我是没有想过的，我真的没有想很多很多，我也没什么纠结，轻轻松松就去了，但总是有得有失，我就想明白，我既然是有得有失，我为什么不“二”一把,我绝不想我做成能有什么好处，那么我只考虑一个问题，一旦做砸了，我要承担的那个代价。我是担得起，还是担不起。如果这个代价我是负担得起，做!
20xx年我上《百家讲坛》，20xx年《品三国》，我也不想谦虚了，装谦虚，确实出名了!两件事告诉我，我出名了!第一件事情，我在香港遇到一对老夫妇，过来说，你是不是易中天，第二件事情就是20xx年，八月份，《品三国》在北京首发，当时西单图书大厦，被排队来签名的读者团团围住，把西单图书大厦围了一个圈以后，还排不过来，从地下车库穿过去，一直穿到居民区，然后居民打110报警，北京市西城区公安分局来了一个副局长，17辆警车，100个警员维持秩序，这大概就是世俗眼睛里的成功吧，同样按照世俗的眼光，我易中天好歹也算是功成名就，同样按照这样的眼光，我应该含饴弄孙，安享晚年，但是我突然有一种冲动，我决定要写一部三十六卷史的《易中天中华史》。。就是像这样的一本书，要写36本，又是什么概念呢?两个月写一本，得6年，而两个月是写不了一本的，因此得8年，到8年，就接近李昌钰的年龄了，我不知道到那时候能不能像李昌钰一样，把小撒放翻了。当时消息发布以后，就有人表态说，这事如果不是易老师疯了，就是我疯了。可是我就是想做啊，我就是内心有一种强烈的冲动，我就是想写这么一部东西，我现在可以告诉诸位的是，已经出到第八本了，我还会写下去，一直到无能为力为止。
非常巧的是，前不久参加中央电视台的一档纪录片的拍摄，纪录片叫《客从何处来》，到了湖北省图书馆，拍这个纪录片我才知道，图书馆里放着我曾祖父的一套书，叫《太平草木萌芽录》，而且最神奇的是，我发现这本书里面，我曾祖父给他的子孙有一条遗训，自叙平生志愿，荣华富贵皆在所后，惟望子孙留心正学，他年蔚为名儒，则真使吾九原含笑矣，群孙勉乎哉!我这个时候我才神奇地知道，我居然是在完成曾祖父的遗愿，通过这次拍摄我也才知道，我身上的这股劲，这个力量，被《客从何处来》剧组称之为血脉遗产!
各位领导、各位同仁：
大家好！
能有今天这样的机会向各位领导和同事汇报自己的工作思路，我深感荣幸！今天，我竞聘的岗位是服务部经理岗
众所周知，服务部经理是全面负责服务部日常经营管理，贯彻实施公司经纪业务发展计划，组织部门完成总部及营业部下达的业务、风险控制指标，以保证服务部经营管理目标的实现。从这个层面上来看，我认为：作为一名服务部经理应努力实现以下“四大”功能：
1、管理功能。其管理范围包括员工的管理、业务的管理、经营管理、风险的控制。
2、衔接功能。服务部作为营业部的部门之一，服务部经理岗起着承上启下的作用，全面负责服务部的日常经营管理，贯彻实施公司经纪业务发展计划，保证服务部经营及管理目标的实现；组织部门完成营业部下达的业务、风险控制指标；根据营业部下达的年度目标制定并实施服务部经营发展规划和年度经营管理目标；贯彻、落实经纪业务总部及营业部各项规章制度；在总部及营业部授权范围内，管理、协调营运团队和市场营销部的各项工作，确保经营管理高效；负责对服务的各项工作和人员安排向营业提出建议，百范文网原创负责明确各个岗位的工作职责及考核目标；
3、营业部窗口功能。服务部尽管是公司各项功能辐射的最前沿，但它仍然体现着公司的形象，所以，服务部经理负责在当地建立良好的公共关系，为公司树立良好商誉，通过加强团队的建设和努力开拓业务，来展示我们的形象和实力，弘扬公司的企业文化。
4、协调功能。负责协调好服务部内部各岗位之间的关系、服务部与营业部各方面的关系、服务部与当地政府及主管部门的关系。
如果我有幸能走上服务部经理的岗位，我将通过以下几方面的工作去实现这四大功能：
第一，以身作则狠抓团队建设
服务部作为营业部的一个团队，其团队的工作不是只靠经理或某个人就能完成的，而是要在公司和营业部的领导下靠团队的每个成员共同努力、共同经营和管理才能完成的，所以我会通过自身的工作热情和敬业精神来感化和熏陶他们，用公平、公正的工作作风来对待每个员工，通过公司的企业文化来培育他们敬业爱岗、无私奉献的精神，督导他们认真钻研业务知识，熟练掌握业务技能，从而更好地搞好客户的开发和服务工作，提高团队的竞争力。
第二，加强培训学习，提高员工队伍的素质
要促进服务部的发展，实现经营目标，仅有敬业精神是不够的，还必须努力学习专业知识、提高工作技能，将我们这个团队打造成一支战无不胜的优秀团队。所以我们决不能放弃学习和培训，特别是今年转型以来，为了适应转型的新形势，更应加强业务知识的学习，我们除了参加营业部组织的培训学习和按营业部的培训计划统一学习外，还从以下三方面培训提高员工综合素质：1、提高业务素质，在每日晨会上每位员工都进行简短的股评，重点点评一只个股，每周安排一到两天的时间在下午3：00——4：00由我给全体员工讲解行情软件的使用方法和技术分析；每周安排一到两天收市后进行业务学习；每周五收市后为档案整理和数据库更新时间，还通过公司的企业文化来教育和熏陶员工，培育他们敬业爱岗、无私奉献的高尚品质；2、提高综合能力，在业务方面分工协作，使每个员工都锻炼为多面手；积极参与公司和营业部通过各种渠道和方式组织的业务学习和培训活动，吸收新知识、新观念，适应证券市场发展的需要；3、转变全员的知识结构，培养员工自觉学习的习惯，督导员工学习业务知识，提倡他们通过自学改变自身的知识结构，更好地在证券这个朝阳行业中生存和发展。
第三，确立团队发展目标，鼓舞员工士气，争创一流的营销团队。
我的目的是首先要将这个团队建设成为荆门营业部的一流的营销团队，然后将他建设成为品牌服务部，这就是我上岗后对团队每个员工的要求。我还经策划了一整套方案借助公司这次转型契机将服务部培养成一支具有极强战斗力的营销团队，在营业部领导的大力支持下挤垮万联证券服务部，因为我们具备很多极强的生存和发展的竞争优势，第一、服务部有那么多证券市场的精英，他们有能力有资历有经验；第二、我们公司有良好的经营策略和激励机制；第三、我们有公司领导的大力支持和营业部领导和全体同仁作坚强的后盾；第四、我们有先进通信技术和硬件设施，有超前的非现场交易平台和优质的信息产品，我们还有时尚的基金产品的销售平台。总之，只要服务部全体员工齐心协力，充分发挥团队力量，进一步转变观念，夯实我们的基础，在营业部领导的大力支持下我们的目的一定会实现。
第四，建立健全内部机制，提高员工的工作激情。
今年转型以来，营业部领导在业务提成上对服务部员工和营业部员工一视同仁，便将团队提成分配权完全下放给服务部经理。如果我有幸成为服务部经理在进行团队分配时，新增客户佣金提成按营业部规定全额发放给个人，对存量客户的提成我会将分配比例分为两大块，其一，一半来自于按个人新开发客户占比进行同比例放大，另一半是按个人的敬业精神，工作的难易程度，工作量的轻重，劳动纪律，相互协助的团队精神，服务质量来衡量的结果进行再分配，这也是将在团队实行再分配的分配原则，这样无论做后台业务的员工，还是做营销的员工工作都是非常有激情，有战斗力。由于有良好的激励机制，充分发挥团队的集体力量，我想京山服务部的各项工作一定会再上台阶
第五，加强内部管理，控制经营风险。
（1）、按照公司的各项规定和营业部的具体要求，根据服务部实际情况制定相应的岗位责任制、员工规章制度和风险处罚制度，做到岗位明确，职责分明，在授权范围内严格按公司的业务流程办理业务。
（2）、在员工的管理上实行一事同人，在分配体制上坚决做到公平、公正、公开，使员工带着良好的心态在十分团结的氛围中学习和工作。
第六，搞好同地方政府的关系，营造良好外部环境
第七，努力开发客户，抢占城区和周边市场份额，打下坚实基础
第八，客户服务体系基本形成，通过各种正当服务方式赢得客户的心，吸引证券的客户壮大我们的客户队伍，扩大长江证券的影响力。
具体而言，结合和我们服务部的实际情况，我拟定了如下工作计划，以求抛砖引玉：
1、服务部自20xx年底正式接管以来已有近4年的发展历史了，现有存量资券总值4千多万，为了实行营业部下达的各项利润指标，我将实施如下计划来盘活存量资金，从而达到提高交易量的目的：
第一：对现有客户分批进行技术分析培训、个性化的投资咨询、不定期的股市沙龙活动来提高他们对个股和大势的分析和判断能力，正确选择投资的时机。
第二：充分利用多方的信息，认真选择一些投资和投机性较强的个股推荐给他们供他们参考，或有依据地建议他们调仓换股。
第三：将现场的客户座位进行调整，尽量让投机者和投资者交叉在一起让他们相互影响，相互交流，处长补短。
第四：每周做一到两次股评，每日进行信息播音，让他们在必要时进行调仓换股。
第五：建立和完善客户资料库、信息咨询服务体系。对非现场交易的客户，由专人对客户实行分级分类管理和维护，真正地实现个性化服务。
2、服务部发展到今天，在营业部领导的正确指引下，在全体同仁的大力下，经过前几位经理的经营和管理，已初具规模，所以生存下去我认为暂时不是首要问题，首要问题应该是如何去发展，而发展的关键是如何开发新的现存客户，如果我们不在这方面下功夫，只是维持现状，那么生存下去就会成为问题了，更谈不上再上台阶了，鉴于以上原因，根据证券市场的实际情况，我制定了如下方案：
（1）、证券市场目前有和长两家服务部，是个竞争激烈的市场。而服务部目前总市值约1。2亿，而我们服务部目前资券总值约4000万，同时周边市场有几个较富有的乡镇如**镇、**镇、**镇、**镇，据调查数据显示，：总人口近6万人，城乡居民存款余额5亿元；**镇总人口：4。1万人，城乡居民存款余额4。7亿元；**镇：总人口近3。8万人，城乡居民存款余额4。9亿元；**镇：总人口3万人，城乡居民存款余额3亿元。另外，**镇，是**县委县政府所在地，城区人口13。9万人，城镇居民储蓄存款余额20亿元。所以，有较大的发展潜力，这就是目前的市场基本情况。
（2）、客户开发的具体方案
第一、先进攻**镇，**镇是轻机老厂区所在地，现有客户资券总值约1200多万元，目前轻机正在从**镇积极搬迁，因此证券也正在实施将其服务部从美食城、服务站从全部搬迁，初步选址正在我们服务部的正对面。因此我打算抢在其客户搬迁前，将其资券总值的三分之二左右吸引过来。估计会新增600—800万元市值。
第二、动用社会关系、社会舆论及我们服务部的合法优势和硬件优势以及我们服务部的现有客户关系，将万联服务部的群体大户转移过来，力争达到新增客户资券值1—2千万。
第三、可在营业部领导的大力支持和帮助下，重点着手轻机的工作，服务部虽然有1。2亿的市值，但有3千万的市值是原通过轻机签定条约，不得随意转出的客户所有，但这些客户并不一定都会转达入证券，经过过努力，应有三分之一的市值会转过来。
第四、我会充分利用多方社会关系与轻机接触，达成共识后，将轻机集中运作证券的资金和准备投资基金的资金投向我部。以上是我开发客户的计划和步骤，通过以上方案进行努力，再加上员工新开发的客户，估计服务部的资券总值在不久的将来可达到1个亿，这样一来，相当于我们营业部在现有的基础上开设了两个服务部，同时，证券服务部就会慢慢萎缩
我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去更好地为营业部努力工作！
谢谢大家！
我是一名当代大学生，今天我想就我作为一名大学生如何在信合这块肥沃的土壤里成长发展谈点自己的感受，抒发个人情怀。此刻，我是惶恐不安，我哪有什么先进事迹呢?我只不过是做了我应该做的工作，更何况，像这样的工作还应该做得更好，今天只能说是和各位同仁共同交流工作中的心得体会。
20__年9月，我大学刚毕业，就踏上了信用社工作的岗位。和那些刚步出校门，走向社会的许多大学生一样，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现人生价值，渴望人生的成功。刚开始工作我分配在内部储蓄岗，工作的清闲渐渐让我恐慌起来，整天没几笔业务。那段时间是我们沙岗信用社历史上最受煎熬的一段日子，企业改制，并入合作基金会，与当地行政机关关系紧张，在群众中也形成不良的影响。信用社威望不高，农行、邮储乘机抢夺市场，抢夺我们的客源。我们社当年存款负增长，而农行却上升1400多万，邮储也上升800多万，而且好的开户单位几乎全跑到农行去了。这时，我看到一个人，他在为沙岗信用社所处的经营困境而忧心忡忡，寝食不安，他在为力挽沙岗信用社的颓势而奋力工作，几乎是心力交瘁。
他就是我们的主任王玉文同志，那时，我和他一起值班，我从没有看到他睡一个安稳觉，常常是辗转反侧，半夜爬起来抽烟。有时，他和我几乎是彻夜畅谈，谈目前所面临的挑战，谈如何打开工作新局面，谈如何营造经营环境，谈如何实现经营目标，谈如何增加职工收入。让我最受感触的是他让我明确了正确的人生观、价值观，人生的奋斗从何开始，人生的价值从何体现。让我最受教育的是他向我灌输了信用社服务的理念：服务是竞争的核心。在我的印象中，他从不用空洞的说教，而是旁征博引，渊源深厚。从他的广博知识中，我看到了自己的不足;从他高度的责任心、使命感中，我树立了自己的责任心和使命感;从他的敬业精神中，我明确了自己的奋斗方向;从他的经营理念中，我实证了服务至上的宗旨。我暗下决心，把三尺柜台作为展示当代大学生风采的平台，作为展现沙岗信用社形象的窗口，作为展现海安信合精神风貌的窗口。
今天，我成功地实现了当初的誓言。我们沙岗信用社的服务面貌已大为改观，我的个人形象也通过服务得到了客户的赞扬，同事的赞许，领导的表扬。三年多来，我一直都在仔细认真揣摩如何做好柜面服务。在不断的总结和提高中，我摸索到一套行之有效的服务方法。首先，做好服务，必须具备高素质。个人的良好素质是通过你的知识、你的工作、你的待人接物、你丰富的个人内涵等方面综合体现的。以过硬的业务技能为客户提供服务。我的计算机操作技能在全系统不算什么高手，但在进行业务操作的时候，我注意动作的连贯性和协调性。在确保正确的情况下，给顾客以美的享受，这是向客户展示个人能力的机会，更是树立信用社形象的好机会。高素质体现的第二个方面就是接待客户礼仪大方。
我们提供的文明优质服务，我认为首先是一种内心的深刻感受，而不是生硬的词语和格式化的程序，我的客户到我这里来都有一种到家的感觉。高素质体现的第三个方面，做行家，说行话。做到这一点就要加强学习，知识面要宽，理解问题要深刻，对信用社经营的金融产品要全部熟练掌握。有一位企业老板，到我社开设基本存款账户，需要验资50万，可是钱存在南通，携带不便，加上我们的活期储蓄存折只在海安范围内通存通兑，我就替她想了很多种方法，最后利用金桥卡为其解决了难题，通过办理业务和谈话交流，他改变了我们信用社服务手段落后的观念，可见，高素质员工的服务既能塑造自身形象，更能展现整个信用社的良好形象。
感动你的客户。感动是一种心灵的颤动和情感的升华。感动客户，首先要为我们广大客户的勤奋、善良、创造、节俭的精神所感动，带着这样的心态去为我们的客户服务，才能感动客户。每一位到我们信用社来存款的客户，他们的钱都是付出了辛勤的劳动而积攒下来的，每次接过他们的钱，我的内心就油然升起一种对他们的崇敬。有一位叫刘国兴的客户，他是做豆制品生意的，我每天上班的第一笔业务就是他存的1000多元零币、残损币，天天如此，而且存到一定数目就取走，我从来没有嫌麻烦，也没有责备他存的钱是"过汤面"。每次来，我都是嘘寒问暖，人家赚钱也不容易，每天做豆制品都工作大半夜，天亮前还要把这些豆制品送到附近几个乡镇，他的工作比我辛苦多了。我始终带着这种被他感动的心情去为他服务，几个月下来后，他深深地被我感动了，觉得很过意不去，除了逢人便夸我社的服务好之外，还主动联系生意场上的朋友到我社办理业务，为我社介绍了很多新的客户。其次就是给客户以关爱。关爱别人是一个人良好的道德修养，更何况我们对客户的关爱就是对我们自己饭碗的关爱。
平时工作中，我很注重细节，夏天一条毛巾、冬天一杯开水、雨雪天一声叮咛。利用办理业务的过程主动与客户拉家常，子女在哪里上学，成绩怎么样，老人身体怎么样，今年收入怎么样，通过关心拉近与客户的距离。去年下半年，有位客户来我社取款，通过了解，这位客户的孩子在曲塘中学读高二，成绩不太行，想花钱拜托一下老师，我想，农村里赚点钱也不容易，就联系了曲塘中学的一个好友，帮忙打了一个招呼，解决了问题。帮客户的忙就是帮自己的忙，去年年底，这位客户将农行到期的存款陆续地全部存到了信用社。我深刻体会到：只有给客户以关爱，视客户为亲人，才能获得客户的回报。走进客户的心。优质的服务其实是心与心的交流。走进客户的心，从客户的需求出发，来推荐我们的金融产品，才能真正抓住客户。这就要求我们在平时服务中多听客户的建议，多积累资料，到了具体服务时，主动迎合客户的心理，尤其是一些老客户、大户、优良客户，为他们设置合理的储种、存期，为他们做恰当的家庭理财。仅就教育储蓄而言，刚接触时客户不了解，我向他们作细心、客观的介绍，为他们设置合理的存期、月存金额、零整周期，吸引了不少客户，现在，教育储蓄已经成为老客户的首选储种。走进客户的心还在于服务方式的改进，比如特定客户上门服务。
有位老客户叫王宝来，开了一个小超市，每两三个月就有钱存，有一段时间忽然不来了，我利用中午时间主动上门，情况一了解，两千元全是破币，他说怕浪费我们的时间，我打消了他的顾虑，花了两个多小时整好了两千元残破币，存了起来。加油站的邵文成老板一元硬币需求量较大，常到我这里来兑换，时间长了过意不去，舍近求远到别的行社兑换，我知道这一情况后，到了一定的时间，就主动把零币送到他家，长此以往，他成了我们的忠实客户。服务源自于真诚，只有通过心贴心的服务才能走进客户的心，才能建立起信用社长期稳定的客户群。
为客户提供超值服务。超值服务是服务范围的延伸。在平时工作中，时刻不忘为客户排忧解难。由于结算手段的不断更新进步，乡镇企业会计不了解新的结算手段，在办理结算业务时，凭证不知如何规范填写，章戳不敢盖，背书不敢填，不知道怎么使用支付密码器，每遇到这样的情况，我都是主动为他们提供帮助，不厌其烦，讲解清楚，做好示范。
工作三年多来，我在工作上小有成绩，这都是领导和同事们不断鼓励的结果。我们的王玉文主任每次开会必谈服务，每有客户反馈服务质量提高的信息，他都不忘回来鼓励我："晓兵啊，某今天在我面前夸你呢!"这都给我以极大的鼓舞，让我有一种不全身心投入就无以报答领导无以报答客户的感受。三年多来，我一门心思扑在工作上，每晚最后一个轧帐下班，晚上加班我第一个到，吃饭我最后一个捧饭碗，苦活累活我第一个走在前面，档案建设我都拣重担挑。去年沙岗到南莫之间修路造桥，运钞车过不来，调送款接送包，都要赶到南莫信用社，不管刮风下雨，每天我都抢着跑。独木不成林，在与同事合作中，我不仅做好自己份内事，还帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。节假日休息，我经常抽出一定的时间回访我们社的客户，请他们谈我们的不足，谈他们的需求，改进我们的工作。
勤奋的工作换来了丰厚的回报，在我社各项业务蒸蒸日上的同时，连续两年，我被选为县联社先进个人，这次又被推荐为省联社先进个人。我们的马理事长以及联社其他领导也多次在不同场合对我的工作给予了肯定和表扬。我的内心激动不安，作为一个普通职工，仅取得了一点细微的成绩，却受到领导的如此关心爱护，这都将成为我今后更加出色工作的巨大推动力量。
各位领导、各位同仁，我们是幸运的一代，欣逢海安信合盛世，这是我们人生难得的际遇。在这样火热的事业面前，我们火红的青春正旺盛，火热的心在跳跃。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今天;走向成功、领略人生风光，正始于我们足下。我们清醒意识到，今天的机遇难得，未来的辉煌需要我们的智慧和汗水。我们正肩负使命，挺进未来。
首先我代表园长、本班老师感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加我们今天的家长会。对此，我表示由衷的感谢，谢谢你们的支持和配合！
今天我们三十九位家长能聚集在一起开个短会是缘分、是机会，希望我们大家都能够珍惜。这次召开家长会主要是为了提高孩子各方面的能力，及做好家与园的衔接工作。使孩子能在快快乐乐地环境中学习、成长。下面我将从以下几个方面来进行讲解、说明：
一、告诉家长本学期全园工作计划。
发给家长全园工作计划表和班级计划表，让家长自己翻阅。
二、向大家介绍一下班级基本情况。
本学期由我、水老师、李老师负责学前班的保教工作。我们教育活动的内容主要包括数学、科学、社会、语言、健康、艺术科目，两位老师按特长分配课程。并严格按照教学大纲组织实施教学工作，按课程表上课。
目前我们学前班有学生39名。女生20名，男生19名。开学以来，我们三位老师通过与孩子、家长的交流，了解到了我们班存在着的问题和不足。第一、个别家长和老师之间的沟通不够，存在着一些误会。第二、学习上出现一些误区导致两极分化从而使孩子产生厌学情绪，对于这个问题我们进行了观察、分析、了解，并采取了一系列措施。总结出的结论是：家长对孩子的学习关注不够和老师的交流疏散。时间久后就淡化了。从开学到现在我们班的孩子进步很大，在各方面都表现地很积极、很认真，所以不管孩子怎么样，我们家长都不要对孩子失去信心，有时间多了解、关注一下孩子的学习情况，耐心的指导。老师面对的是全班人，很多东西只能给予引导，因此家长在家的辅导是很重要的，比如：孩子的书写，语言、唱歌、画画等等，这些家长完全可以给予辅导的。
三、家长应注意的问题
家长要注意教育的分寸，正确把握严与爱的尺度，多给孩子鼓励，让孩子从小学会自信、自立。如：有的个别家长看到孩不做作业，就以吓的方法“再不做作业我就把你怎么样怎么样，或许快点做呀，做完了妈妈给你买什么什么的，这样会导致孩子觉得学习是任务式，完成了就行，或许认为学习是一种交易，我做了，我学了，我就一定会得到想要得到的东西，这样慢慢的会让孩养成一种很不好的习惯，希望家长不要以这样的方式教育自己的孩子。特别不能在他人面前当着孩子说自己孩子的缺点、不足，容易挫伤孩子的自尊心，直接影响孩子学习、生活的积极性。
大家都知道，幼儿教育并不是幼儿园单方面的事情，并不是说幼儿入园后，对孩子的教育这根接力棒就完全交给了幼儿园。恰恰相反，家庭教育是伴随幼儿一生的。俗话说：家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任教师，家长的一言一行对孩子的发展都会产生潜移默化的影响。当然了，话说回来，家庭教育尽管重要，但他是零碎的，不系统的，而幼儿园教育则是有目的、有计划的，只有二者互相补充，相辅相成，才能取得良好的教育效果，所以，希望家长们在家时也应该多提醒孩子。还有就是孩子的教育问题。我班的幼儿我们都已经非常了解，我们会针对个别孩子的教育问题与家长交流，并请家长们在家配合一下。在这方面我们已经做了而且效果都不错，孩子的进步也很大。如果对于幼儿园教育方面有疑问，建议，不满，要求或者是指导，我们恳切地希望家长们能直接的，及时地和老师沟通，以利于我们及时地改进工作。下面我说一下需要家长注意的几个问题：
1、是我园有接送卡制度，如因有事需请别人来接请及时与本班老师联系，为了孩子的安全，请家长们给与理解和支持。因为前个星期我们当中家长就发生过这样的事情，孩子接到手了，一下子没有看好孩子自己跑回家了，而家长却在学校里找呀找，还回来叫我们全体老师找，即便我们老师想帮找，可是其它班的老师都不认得呀，你说怎么帮呀。不允许叫一些老师不认识的人来，如果你实在没空那你先给老师打个电话，或是拿老师给你的接送卡给他来接幼儿。如果没有什么证明我们老师是不会让他接走幼儿的，希望家长们理解。
2、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、手镯、项链等。如孩子服药请交到楼下保健老师童老师的手中。如果你发现孩子把幼儿园的'物品带回家，请你及时带回来。因为孩子都不是有意识的。
3、现在夏季时间，如果中途要接走幼儿请在上午12：30分以前；下午17：15以前。因为每次在17：45――18：00的时候，一、我们将对幼儿进行一日课程的一个总的复习，二、为了更好的保证孩子的安全，所以请家长们理解。
3、请家长理性的思考和处理幼儿之间的打架现象。
孩子天性活泼好动，加上孩子大了，他们之间有了矛盾动手打人或磕磕碰碰很难避免。孩子的矛盾来去都很快，我们做家长的要给孩子做个好的表率，正确引导，宽以待人，学会分享，学会合作，学会和小伙伴友好的交流和相处。在此也感谢大部分家长的理解和支持。
4、为让幼儿能参加晨间活动和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：15前到园。如果因为一些特殊原因迟入园，请您在轻声的和孩子道别、和老师交谈后迅速离园（让幼儿更快的进入状态），不要影响其他孩子的正常活动。
5、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子。
6、在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。
7、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。
8、我们发放给接送车幼儿家长的联系本，请你们每天抽出20分钟的时间查看并对孩子作业进行辅导，做后签上你们的名字。
9、每半月的家园联系册，请家长朋友认真的填写，及时反馈幼儿在家的情况和你们的一些想法，我们将认真的对待。
10、本学期，我们将没有半月重点，每天学习的内容我们将写在黑板上，方便家长及时的对幼儿的学习进行考核与指导。
四、本学期本班重点工作――进行具有效性的家园互动，为成长学习创造良好的氛围。
一直以来家园合作是幼儿园开展教育教学工作中必不可少的一部分，因为它能有效的促进幼儿身心全面发展。幼儿园新《纲要》中明确指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”仔细分析其中的含义我们就不难得出结论，只有幼儿园与家园见进行有效的合作互动，整合并充分利用家庭中的教育资源，才能更好地搞好幼儿教育，促进孩子健康成长。那么，如何密切家园合作更有效地促进幼儿的健康发展呢？我觉得家长和老师都要加强沟通，架起幼儿园育家庭沟通的桥梁，双方充分的交流与沟通，使我们家园双方都更全面地了解了孩子，从而促进了孩子们的健康成长，具体包含以下几个方面：我们从案例来看看，家长应该做什么？
五、本学期重点结合《细则》重点培养幼儿一日活动中的行为习惯
我们老师、保育员的日常工作并不是想怎么干就怎么干的，现在我们的一日工作全是严格执行重庆市一日保教细则，使幼儿园管理、工作的开展更加的规范。下面我就来说说，我们大班幼儿如何实施细则里的规定，让我们的孩子在一日活动中的行为习惯更加严格要求自己，做一个德、智、体、美、劳全面发展的好孩子，所以我们对大班的幼儿有所要求：
学前班幼儿一日活动行为习惯培养细则
一、生活活动
1、大方有礼貌地招呼来宾，会使用“请”、“谢谢”、“欢迎”等礼貌语言，热情接待客人。
2、能主动认真地做好室内和保管区的清洁工作。
3、能认真负责地做好值日生工作。
4、能在规定的时间内吃完自己的一份饭菜。
5、折叠衣裤迅速整齐。
6、被子枕头放整齐，床单铺平。
7、会自己将上下衣裤穿着整齐。
8、离园前能和老师一起把室内物品整理好，将桌椅排放整齐。
9、能将自己的物品整齐完好的放在自己的书包里。
10、学会爱惜自己的学习用具。
二、晨间、户外活动
1、活动中不做危险举动，学会自己保护自己。
2、活动中能创造性地玩，一物多玩。
3、做操时精神饱满，动作有力、到位。
三、学习活动
1、坐姿端正，注意力集中。
2、能认真倾听老师讲课和同伴发言，知道要尊重别人，不打断别人的讲话。
3、能积极思维，敢于发表不同的意见，学会发现问题，提出问题。
4、能独立完成各种书面练习、口头练习或操作任务。
5、有正确的看书、绘画、写字姿势。
6、值日生能协助老师做好课前准备工作。
7、放学后能自觉独立的完成当日作业，字迹工整。
四、游戏活动
1、有兴趣地参加各种游戏，积极动脑，能创造性地开展游戏活动。
2、能遵守游戏规则，爱护游戏材料，注意保持游戏环境的整洁。
3、欢迎同伴参加自己的游戏，游戏中互相学习，共同合作，克服困难，有始有终地游戏。
4、游戏中不妨碍别人，能原谅同伴的无意过失，能主动运用礼貌用语解决游戏中的矛盾。
5、能迅速有条理地整理玩具和游戏材料。
会议结束时：家长如果有什么建义或不懂的问题。可以在这里提一提，如果我能解决的我尽量帮大家解决，不能解决的我会向上面反映一下情况：你们能把孩子交到我们的手中，已经代表着对我们是一种信任，我真的感到很开心。如果有什么地方讲的不对，请各位家长多多包涵。不管怎么样，为了孩子健康快乐的成长，我们一起努力，做到最好！会议到此结束，谢谢大家！
尊敬的各位领导、同志们，
你们好!
首先感激局领导给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅仅是一次竞争，更是一次对自我的检验、学习和锻炼。下头我就把自我竞争办公室副主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。
我的汇报分为三个部分。
一、个人工作经历
本人20年毕业于长安大学经济管理学院统计学专业。从学校毕业后，公路局是我唯一的工作单位，在座的各位也是最亲密的同事、朋友。在我工作的3年中，各位领导和同志们给了我莫大的关心和帮忙，使我从一个对公路实践工作所知甚少的青年，到此刻成长为一个能够独挡一面的养护职工。我深深地感到，个人的每一点成长、提高，都得益于单位的良好的氛围和环境;体现了领导和同志们对我的厚爱和关心。在公路局这个大家庭里工作，感觉踏实，也很温暖。是对公路局这个大家庭的热爱，激发了我竞争办公室副主任的勇气;是因为有了你们--在座各位的支持，才树立了我竞争办公室副主任的信心。异常是此刻的公路局，政通人和、心齐气顺。在这样的一种氛围里工作，有这么好的工作环境，没有理由不好好工作，没有理由不进取开拓，力求上进。
二、竞聘办公室副主任具备的条件
竞争办公室主任我有以下优势：
(一)三年养护基层工作的锻炼，使我养成了做好办公室工作必备的政治意识、大局意识、纪律意识和扎实的工作作风，并基本具备了必须的组织协调本事，综合管理本事、文字表达本事和调查研究本事，这些都是作为办公室副主任做需要的。
(二)本人作为局兼职档案员、信息员和安全员，在亲身参与各项工作的同时，并参加了多种培训活动，对办公室的信息报道工作，档案管理工作以及安全生产较为熟悉，这为较快适应办公室的各项工作奠定了坚实的基础，也为今后能够较快较早融入工作赢得了时间。
(三)写作方面，在我局开展的“四个一”工程中，本人参与编写了反映我局十年发展变化的《大路朝阳》一书，体现出了较强的文字功底，并被评为局“四个一”工程先进个人。在我局建局十周年征文大赛中，我的一篇反映养护工作十年发展状况的文章《细小之处见沧桑》获得了一等奖。
调查研究方面，本人在校期间在辅导员教师的带领下，曾参加过各种类型的调查研究活动，培养锻炼了个人这方面的本事。工作后在领导的安排下，曾先后进行了红金路开发可行性调研，以及养护职工生活状况调研工作，并写出了相应的调研报告，得到了各级领导的肯定和认可。
信息写作报道方面，局办公室主编的《历城公路信息》上，多次采用了我的文稿材料。在我局开展坚持共产党员先进性教育活动期间，作为局领导小组办公室的成员，本人负责“保先”教育活动简报的修改，文字整理工作，做到了报导及时，导向正确，从而使活动简报成为我局“保先”教育活动的主要宣传载体。本人的文字修改及材料整理本事也得到了较好的锻炼与提高。此外，本人在养护科一向负责内业资料的归档整理工作，在档案管理方面也积累了必须的工作经验。
(四)本人性格开朗，爱好广泛，喜欢各类文体活动，有必须的摄影、摄像、修改技术，这些综合素质将我的办公室工作起到了推进作用。
三、竞聘成功后的工作打算
假如本次竞聘我能荣幸担任办公室副主任一职，我的主要目标和工作思路概括为以下四个方面：
一个目标把办公室建设成为精干、高效、协调有序、团结奋进的办事机构，充分发挥办公室的参谋作用，助手作用，协调作用，枢纽作用和保障作用。
1、强化新闻宣传报道工作，加大宣传报道力度，认真做好《历城公路信息》的编写工作，注重信息的准确性与时效性。并保证在省、市、区各级报刊杂志上的发稿数量。同时，密切与新闻单位的联系，做到沟通及时。
2、扎扎实实地抓好督查督办工作。督办是决策、执行、监督过程中的重要一环。是保证政策、决策准确及时执行的关键，是政策调整和进行再决策的主要依据。所以需要及时准确收集和反馈各项决策执行和工作任务进展的动态情景。做到督查督办的程序化、经常化、制度化，加大督办工作力度，制定具体措施。督查督办情景构成文字，并适时公开督查督办结果。
3、做好调查研究工作。重大决策的会前，办公室及时提交有关情景的书面调查报告，做好相关方面的意见汇总收集。对有关公路改革发展形势的资料、重要政务信息及时收集、反馈，以提高领导掌握工作动态和决策的前瞻性、预见性。
4、突出做好全局招商引资的服务工作。进取协助能够引进项目的职工完成招商引资工作，严格把好项目引进的审核关，为职工供给政策、信息和其他资源上的服务。
5、加强档案管理工作。确保档案管理水平。作为办公室副主任，实际上是办公室具体事务的操作者和执行者，必须严格要求自我，以身作则，作为副主任，是主任的得力干将，是联系上下的纽带，也是办公室领导班子的重要一员，必须明确自我所处的特殊位置。既要注意收集大家的意见和提议，协助主任从办公室整体利益出发，制定有利于办公室发展的政策和举措。又要做好宣传思想工作，维护主任在办公室的形象和地位。作为办公室副主任，应当是一个多面手，对办公室的各项工作都应精通，懂管理、会管理、能管理。要求别人做到的，自我不仅仅要做到，并且要做好，这样才能发现问题并及时地指导。
办公室的工作就是紧紧围绕全局工作的中心，以政务工作为重点，以信息工作为突破口，逐步完善全系统办公室业务工作的考核管理机制，加快办公自动化建设步伐，充分发挥办公室参谋助手、协调服务、监督把关的职能作用，最终实现为领导服务、为机关服务、为基层和群众服好务的目标。努力当好领导的参谋助手，工作中多请示、勤汇报，既充分尊重领导的意见，又敢于表达自我的看法，提出合理化提议;对领导交办的工作做到事事有回音、件件有着落，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，协调好与各科室的合作关系，让领导和同志们满意、放心!
应当说办公室主任是一个具有辅助和承办的双重性主角的岗位，它是沟通上下、联系左右的枢纽和桥梁，发挥着承上启下、参谋和助手作用。它的主要工作职责，简单地说：就是负责公司文件的起草、处理、形象宣传、会议组织、协调、督办、车辆、安全、事务等各项工作，概括地说就是办文、办会、办事。
一是要树立效率观念。文秘的日常工作繁锁并且枯燥。可是，我会用高度的职责心，树立时间速度和质量相统一的效率观念，勇于创新，善于发现新问题，想出新点子，改变以往的一些旧方法、旧习惯，极大地提高工作效率，适应公司发展需要。案前百事，能分清轻重缓急，做到大事不误，小事不漏。争取在定量的时间里做出更多、更好的事情。二是要树立信息观念。做好信息收集、整理、传递工作。文秘工作在某种意义上说就是信息工作。因为，撰写各种材料、文件，就是生产信息;收发文件、资料，就是传递信息;整理文件、资料、立卷、归档，就是储存信息;调查研究、综合情景、督办检查就是信息的反馈和整理。一是整合现有的电脑办公网络，将各个部门和领导的办公电脑连成开发区内部办公局域网;二是办公室配备专人采集录入每一天动态信息，并兼职维护安庆开发区网站。从而保证内外信息渠道全面、及时、畅通、共享，提高办公自动化和政务电子化水平。一是，进取主动、真诚及时地与各部门搞好沟通，搞好各项服务工作;关心每一位干部职工的工作感受，关注他们的需求，传递他们的心声。同时，健全规章制度。修订办公室内部职责分工，细化工作。
办公室工作的主要职能是参与政务，抓好事务，做好服务，搞好协调。着重加强了公文办理程序和公文结构规范性的管理，加强档案管理。提高档案利用率。百范文网
要认真抓好调查研究和信息工作。一是开展好调查研究，不断掌握新情景，研究新问题，为公司领导的重大决策供给可靠依据。二是加强信息沟通，充分利用信息这条渠道，加大企业形象宣传的力度，对上进取报道我公司的好人好事、好做法;
如果我当选，我将把领导和同志们的期望铭刻在心，按照“管好自我、带好队伍、搞好服务”的工作思路开展工作，团结带领办公室全体人员，争创一流业绩，树立良好形象，以优异的工作成绩回报领导和同志们的信任。
一、加强学习。办公室是工会的参谋部、情报部、督导部，是沟通上下，联系左右的枢纽。要发挥好参谋服务协调作用，就得不断地加强学习提高自身素质。同时抓好办公室全体人员的学习，以适应办公室工作的要求。
二、开拓创新。形势发展日新月异，如果办公室工作因循守旧，就难以跟上领导的思路和工会工作发展的节奏。所以，必须不断开拓创新。要创新工作方法，提高工作效率。改革后勤服务管理，提高服务质量，在总结以前好的制度的基础上，根据不一样情景，不一样条件，不断完善，不断创新，使之更加科学、规范。
三、精心搞好服务。服务是办公室工作的天职，在这方面要团结同志，调动大家进取性，按照“及时、热情、超前、立体”的标准来要求自我，不断强化服务意识，提高服务质量努力做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”，尽心尽力地为领导和市总工会的全体同志服好务。
四是廉洁奉公，维护好公路局形象。办公室是公路局的窗口。办公室主任公道、正派、廉洁与否，直接影响着工会整体形象。公道正派，心无杂念，是做好办公室工作的重要前提。有私心、缺乏公共意识、整体意识就要出问题。为此，我将会按照党纪国法和公路局的规章制度严格要求自我，努力做到慎独，慎微，不辜负领导和同志们的信任。工作中，将在严格执行各项规章制度的同时，尽最大本事满足领导和同志们的工作需要，为公路局工作的开展供给有效的后勤保障，确保公路局各项工作正常、有序、高效运转。实事求是地讲，在这次竞争上岗中，相信包括我在内的每位同志都对自我的提高充满憧憬。我本人也期望能获得成功，同时我也不断地告诫自我，作为一名党员，就要把自我的一切交给党和人民，让群众来评判，由组织来选择。我会坚决服从工作需要和组织安排。无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自我，以更优异的工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。
各位领导，同志们，以上是我的竞职发言，由于心境比较激动，时间有限，在发言中如有不妥之处请提出批评。多谢大家!
Towering trees stand tall, relying on the deep roots of the earth's silent support; The high buildings of lingyun are shaken by the unspoken support of the solid foundation stone. What, then, does man support the most intelligent life? That is honesty! To uphold integrity is to uphold integrity and integrity; Adhere to the integrity, is to adhere to the fundamental. Honesty, can show the basic quality of the person, also can show a kind of traditional virtue, can show as a teacher's personality charm more.
Film could not be a less make a lot of people in by a lot of people see the current situation of the poor mountain village, see the mountains hard teaching conditions, to see the children thirst for knowledge eyes, saw only 13, at the age of four small teacher firm faces. The film also impressed me, poor mountain village elementary school dropouts phenomenon is particularly serious, temporary substitute of minzhi wei remember miss gao told before he left, be sure to read the students live, one can't be little. At the age of ten, zhang huike had to work in the city because she was unable to repay her debts. Wei minzhi is determined to get zhang huike back, and the single person on the way to the city begins the search for the sea. Just because she was willing to be cheated by a brick factory owner to get the city road fee; She was driven off the bus by the driver because of a promise. Just because of a promise that she would starve to every corner of the city. The student found it, but she fell ill. Although she can't do arithmetic, although she is not proficient in English, although she does not know the knowledge of elementary school, who can say that such a teacher will not affect a child's life?
If this is just a scene in the film, then professor ji xianlin, a master of Chinese studies, is a living example of the fact that college students look at their luggage. An old man, who was over 80 years old, stood in the cold for a whole day for a promise! This scene occurred in the famous qing hua yuan garden in China, and this story was also passed on as a good story in tsinghua university, which influenced generations of tsinghua students.
"Teacher, is the most glorious cause under the sky!" "Learn to be a teacher, and be a teacher, so teach and teach!" ...... Countless definitions, many titles, and its core content explain that the teacher should be the embodiment of the true and the good. Teacher's character should become the role model of society, human scale!
But there are some phenomena in today's educational circles: some teachers encourage students to cheat in order to pursue their own honor. In order to be able to produce academic achievements, plagiarize others' works; In order to give parents a satisfactory answer, change the student's performance. How can such a teacher raise healthy flowers, and how can they thrive? Feng zikai compare personality to a tripod, and support of the tripod only three: thought - true, moral character, beauty, emotion - the good, only the "three pillar", true kindness, beauty and harmony, to a teacher by worthy example. Education practice tells us that honesty education can't just shout slogans and do not do it. The teacher should be honest first, carry out good faith with his word and deed, sow the seed of good faith to the student's heart, only then can expect to see the garden integrity of the flower, receive the fruit of the garden integrity.
Today, I have been on the job for three years. In three years, I feel deeply that as a teacher, where there is good faith, there is spring sunshine. Where there is trust, there is a great deal of prosperity. As a teacher, we should always examine ourselves, and use the great and selfless love to shape the good heart of students and to cast the students' personality with the principles of honesty and trustworthiness. I often ask myself, in the face of the eager eyes of students, whether you can be as sharp as a detective and discover the merits of the students. To treat a student's dispute like a judge; Be as honest as a wise man to overlook a student's mistakes. Because of our youth, our students may be lost for a while. Do we do it with sincerity and make them rise again?
The old saying: "to give the rose, the hand to leave the aftertaste", the poet with good faith, just like a bright moon of the brightness of the earth. It is faith that makes darkness light and makes the world beautiful. Integrity, let the world full of vitality, let life be full of vitality. So let us start from now on a brilliant, heart of a persistent, with the integrity of the road, step out the scenery!
各位家长：
大家下午好。就像语文张老师说的，我们家长和老师的关系就像是“战友加朋友的关系”，有朋自远方来不亦乐乎。很高兴与大家在新的一年里又一次见面。我相信大家一定也很高兴又有8位新同学和不少于16位新的战友和朋友加入我们这个大家庭。下面先由我介绍一下这学期加入我们班的同学家长。他们是冯宝中的家长，林多益的家长，曹宇曦的家长，闫傲的家长，罗映的家长，何妮阳的家长，陈垚龙的家长。让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。在此，我也真诚地感谢各位家长百忙之中对我们工作的支持，也衷心地感谢上学期加入我们班的以及这学期刚刚加入我们班的所有孩子和家长对我们工作的信任。当然，我也代表嘉祥成华校区五年级1班的全体老师向大家表个态，我们一定会以孩子的巨大进步和可喜变化向您证明你们选择嘉祥没有错，选择嘉祥成华更是无比英明的。
因为时间关系，今天的家长会，我主要讲以下几个方面的问题：一、上期学习成绩分析。二、班级和学生现状介绍。三、班级本期学生培养目标和重点工作。四、与大家沟通一下学生的英语学习情况。五、对于学生教育的几点建议和希望。
一、上期学习成绩分析。
大家也都知道，本届五年级相比其他年级生源相对较弱，但目前能够达到与本部五年级持平，甚至部分学科还略高于本部，且语数外三科均居成华区前两名，这样的成绩是来之不易的。我们的各科老师都以十分的努力和优秀的专业素养引导和帮助孩子爱学习会学习，我们的孩子也付出了很大的努力。相信经过一学期在嘉祥的学习大家也都明显感受到了孩子学习方面的变化：学习积极了，作业主动了，知识容量也越来越大，对知识的渴求也越来越迫切。
就期末考试的情况来看，学生知识的学习和掌握都已过手，但也存在一些审题不清、马虎大意，迁移能力弱等情况，具体等会儿各科老师都会与大家沟通，我就不在这里赘述。但我在这里有一点要提醒我们的家长朋友予以重视，部分孩子偏科现象严重，比如在本次期末考试中：小L同学语文和英语都高居第一，数学却在年级60%以后;小X同学数学位居年级第一，语文却是年级倒数几名。这在中小学基础教育阶段对孩子的发展极为不利。我们都知道，大学才是培养的高素质专门人才，精英教育，而中小学基础教育阶段是全面优异的成绩既是大学的敲门砖，更是为将来更好地进行专业钻研和学习打下良好的文化基础。因此，我们的家长朋友在基础教育阶段尤其是小学必须对孩子的薄弱学科给以重点关注。
二、班级和学生现状介绍。
本班原有学生25人，现有学生32人，男生17人，女生15人。就上学期班级的情况来看，班风正、学风浓，班级荣誉感强，绝大部分学生有较强的独立生活能力和良好的人际关系。尤其是我们的班委干部如曹辰希、李根、郑敬天、郭珂妤、肖茹月、李欣雨、徐思然、罗旋等起到了很好的模范带头作用。当然，我们班的每一个孩子都愿意服务同学，热心相互帮助，每个同学在班上都承担了一定的岗位和任务，而且有一些同学还非常负责认真地对待自己的工作，既锻炼了自己的动手能力又培养了责任心，比如负责关灯的王智洋、关饮水机的陈奇甲宇、抄写课表的袁浩博、美化教室的廖楷熠、摆放桌椅的陈佳浩、李嘉豪，管理多媒体的余柠汀、何雨龙，清洁窗台的车林远，清洁讲桌的唐永宁、管理铁皮柜的蒋沛霖、管理卫生工具的程家鸿等等，他们在这一件件小事上的用心和负责让我看到了他们点点滴滴的进步以及可爱与懂事。
我们的孩子们也大多比较听话和懂事，能够体谅、理解父母和老师的苦心。给我印象最深刻的是，上学期末的无记名班主任调查，除了因为现实原因没有到孩子家里去家访在这一项没有得到100分，我们班的孩子“公平公正、关心学生”等其余18个项目全部给我打了100分，使我得了全校最高分，让我甚是欣慰。
孩子的这些进步，主要得益于我们上学期一贯坚持的习惯养成教育、文明礼仪教育和道德情商教育。
首先在习惯养成方面，我们首先强调规矩和规范。比如物品收拾、桌椅摆放、听课坐姿、集会队列、不带零食、不挑食、按时作息等都有严格要求。在集体活动中也体现出了我们学生的良好规范和整个班级的精神面貌，更重要的是这些规矩和要求对于孩子一身的健康和成功都至关重要。
其次在文明礼仪方面，我们强调每个孩子都做一个受欢迎的孩子，让别人因自己的存在而幸福。上学期我们重点抓了文明礼貌习惯的培养。比如跟同学之间相处时的谢谢对不起，比如进办公室的报告离开时的再见，遇见老师和家长时的敬礼问好等等。我们正在努力让孩子把文明礼仪变成一种习惯而不流于一种形式。当然，要成为习惯还需要我们家长的强化和配合。每周到校接孩子时家长有没有主动跟老师打招呼，离校时有没有跟老师说再见，我们的孩子全都看在了眼里、记在了心里。也许我有家长担心老师工作忙怕影响了老师，其实当老师的再忙只要是孩子的事就是我们最大的事。如果您向来和老师连个照面都不打，如果您自己都不讲究文明礼貌，又怎么能强求我们的孩子们做到呢?学过英语的人都知道，西方人不论是普通路人还是亲人朋友，“thank you，goodbye”都是最常挂在嘴边的话，文明礼貌的习惯不知不觉就这样培养起来了，也让我们感受到了他们较高的文明素养。而我们中国人则不然，跟自己的亲人从来不会说“谢谢”，更别说对于其他人了。当然，我们中国人也是善于给自己找借口的，“谢谢、对不起”显得太生分。殊不知就在我们的这种不“生分”中我们已经培养了不少白眼狼。想想您的孩子是不是“饭来张口，衣来伸手”却从来对你没有一句感谢的话呢?其实我们谁不想自己的付出得到孩子爱的回应呢?
在道德情商方面，我们上学期重点教孩子学会与人相处，学会拾金不昧，学会感恩。当然，我们做老师的首先要以身示范，才会有孩子的效仿与感恩。每个孩子生病了我都会关心地问候一句，而当我嗓子哑了也会有孩子主动递上润喉片;在每个节日或是孩子在集体活动中表现出色，我都会买点糖果或零食奖励他们，这也才有了我们孩子在取得好成绩后把我奖励的糖果带回家跟父母分享;在孩子遇到困难或不顺心时，我都会安慰和帮助孩子，这也才有了孩子们在他们没做好让我生气时主动来跟我道歉让我开心……
这学期我们还将继续做好以上三方面工作，让我们的孩子更惹人爱、更让人疼。
至于学习方面，尽管目前我们能够位居成华区前两名，但我们也必须清醒地认识到我们还有很大努力的空间。我们也必须清醒地意识到我们的孩子基础还比较薄弱，有个别孩子偏科严重，还有极个别孩子学习上还存在困难。我们也必须对六年级所面临的新招班的竞争压力和本部衔接班的压力又心理准备。
当然，我们也要有信心，这学期又有7个优秀孩子的加入，相信我们这个班会更有活力，更加优秀。
三、班级本期学生培养目标。
1、本期我们将继续探索和完善学生的自主管理，做到“人人要做事，人人有事做”，培养学生的责任心，锻炼学生的细心和胆量。
2、继续抓习惯养成教育，如生活习惯、卫生习惯、学习习惯等。
3、加强文明礼仪和健康安全教育。
4、注重学生品德教育，尤其是感恩教育，以父亲节、母亲节为契机，开展感恩父母教育。
5、增强学生学习的自觉性和主动性，加强方法指导，提高课堂实效，学习成绩力争与本部持平、居成华区第一。
四、英语学习情况的介绍。
因为有新转入的同学，还是先简单介绍一下我校的英语课开展情况和教材情况。英语是我们不少人走向成功的绊脚石，但更是高等学府和工作的敲门砖，是经济全球化的必然趋势。我反对全民学英语，对于相当一部分人来说学英语是浪费时间、浪费金钱甚至浪费生命，但嘉祥学校实行的是精英教育，要成为嘉祥学校所培养的“具有国际竞争力的中国人”，必须学好英语，才能真正成为未来的社会精英。目前我校也正在积极探索和开展国际教育，在高中部拟设国际文凭课程班，在初中部设中英网络班，英语衔接班，成都的成外、实外、四七九等一流名校都对学生的英语提出了较高的要求，因此在小学阶段打好基础就显得尤为重要。目前我校在小学阶段每周开设5节英语正课，一节外教口语课，一节英语特色的选修课或社团活动。我们目前在高端暂时使用的是外研社新标准一年级起点的英语教材。
下面我具体说三个问题：(一)上期英语学习情况分析;(二)五年级下期英语学习的特点和要求;(三)学习建议。
(一)上期英语学习情况分析。
学生学习兴趣浓厚。发音和书写规范进步大。整体达标但优生不突出。个别同学学习基础薄弱。部分同学作业完成还不够主动、认真，家长督促配合不够。
(二)五年级下期英语学习的特点和要求。
重在落实听说，但加强了读写。本册教材课文内容加长，出现了100-200词左右约相当于初二教材难度的文章，另外内容以介绍英国名胜、餐饮、历史文化背景等为主，要求学生接触和了解西方文化;此外本册教材要求学生学会用英语描述如何完成一项任务或事情经过，要求学生能够由原来的写简单几个句子过渡到能够写出一段逻辑性较强的英语短文。对词汇量的要求加大，六年级为复习阶段，五年级应对1-5年级所学词汇有巩固，掌握300个左右常用词。
(三)学习建议。
1、思想重视，培养兴趣，建立自信。兴趣是最好的老师。信心比金子珍贵。
2、听读正音，规范书写。小学英语学习的根本任务。英语录音作业。《同步书写练习册》
3、陪伴督促，指导帮助。
4、扩大阅读，拓展视野。了解文化背景。部分优生可订阅英文报纸。举例：有孩子寝室内阅读《书虫》，自学新概念。
5、活动载体，锻炼展示。活动竞赛，重在参与，体验成功，感受快乐。
五、对于学生教育的几点建议和希望
首先，我们来分析一下五年级学生的心理和思想意识特点。
1、心理方面：很多事情都似懂非懂，开始有独立性，自尊心逐渐增强也就是我们通常在讲的孩子知道“难为情”了，他怕“丢面子”了，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度要多表扬鼓励，善于捕捉孩子的闪光点以一点带动全面，培养孩子的自信心在很大程度上，学生的学习积极性靠外部驱动，尤其小孩子，他们更需要得到大人的赏识，在别人面前，我们应该夸奖自己的孩子，孩子犯错误我们要关起门来耐心教育，给孩子面子尤其在学习上，任何一个孩子都愿意取得好成绩，只是因为方法不当或是努力不够而暂时落后，教师和家长要为他们树立自信、指导方法，花时间帮助他克服困难、解决问题
2、思想意识：思想从单纯走向复杂，也就是说想的事情多了，开始有自己意向，自己有自己的打算想干什么，也就是有些家长在说的："我们孩子很强，不听我们家长的话了。"但是他们的辨别力弱。不能把社会上的是是非非搞清楚，也不完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，这也就家长经常给孩子一些指示和告诫，经常提醒他什么该做，什么不该做，以给他明确的方向，需要主要的是大人的"口风"必须一致。不要爸爸妈妈这么说，爷爷奶奶却是那么说，这样孩子就更辨别不清楚了。
其他几点建议和希望：
1、孩子的成长需要陪伴。就以我自身的经历来讲，一个懂事的孩子不在于家长给予了他多少，而在于家长陪伴了他多久。每次开家长会或是学校的集体活动，只要您来了，孩子就会很开心。愁眉苦脸的那个孩子你一问，绝对是爸爸妈妈没有来。因为对于学生来讲，只要自己的家长身在其中，来参加会议对他们来讲就是骄傲，就是幸福。他们就会体会到父母对他们的关心。并且更加努力的学习，去实现自己的理想。建议这学期的春季亲子运动会、家长会等一些需要家长参与的活动，您一定能来。
2、孩子的成长需要指导和帮助。
曾有这么一幅漫画，孩子坐在地上哭，父母在旁边捶首顿足，父母说："我们把心肝都给你了。你还要我们怎么样呢"孩子说："你们生我的时候怎么不要张使用说明书呢"是啊。家电什么的都有使用说明书，不按说明书操作会出问题的。而我们的孩子没有使用说明书，就要我们去仔细了解他的性格特点，并给予指导和帮助了。
孩子需要我们大人给他以引导，给他以方向，所以我们家长需要多花心血和时间去正确地引导孩子，帮助孩子分析自身的现状(学习上的情况、优势、问题)，鼓励孩子跳一跳去摘到桃，如，背过一篇学过的课文;检查一单元的生字词;读一本喜欢的图书等等，千万不能听之任之，放任自流;要多与孩子交流，多关注孩子的学习，检查孩子的作业，询问孩子在校的学习，抽读、抽背、听写、考题等。你要相信自己的孩子是有潜力的，是经过努力完全有能力实现这个目标的。
我觉得对女子的关心不是在孩子身上多花钱，而是多花时间，跟孩子多一些交流、多一些沟通，特别是当孩子犯错误，或者某次考试成绩不好时，不要一味用简单的打骂等方式来教育孩子。更重要的是要分析原因，然后对症下药，如果孩子已经尽力了，就不能简单粗暴，如果的确是学习态度的问题，那也不能迁就，要让他自己心中也有一个评价自己的尺度，那就是态度是底线，态度决定一切。另外作为家长，孩子每天什么时候回家，做了些什么，节假日孩子在家里干些什么事，平时喜欢到哪里去玩，与谁在一起玩，都要做了如指掌。要让孩子参加健康有益的活动，拒绝参与不正当的游戏与活动，特别是不要让他打游戏机或进网吧上网玩游戏。
3、不要过分娇惯孩子。
我觉得过于娇惯孩子，怕孩子吃苦，这是不少家长的共性。请大家想一想，像这样孩子，眼前确实是不吃苦，不受累，不缺钱花了，可是孩子缺少与困难抗争的经验和能力，将来遇到困难怎么办?面对竟争激烈的现代社会，没有吃苦精神的人将来能在社会中是否有竞争力?并且学生手里的零用钱多了，往往会用于上网、打游戏、买零食等。所以对孩子的零用钱家长要有所控制。
4、与老师多一点交流沟通。
在接触中我们发现，有些家长是过分依赖学校、依赖老师，认为孩子进了校门就是学校的事，就是老师的事;还有些家长则不信任老师，我行我素。我觉得这两种现象都不好，首先，大家要相信我们的老师，您大多有且只有一个孩子且都是第一次做父母，而老师经历过成百上千各种各样、各个年龄阶段的孩子，而且您在研究怎么炒股票的时候老师在研究怎么教孩子，所以请您相信我们的老师一定能教好您的孩子!其次，我们作为家长要配合学校和老师，家长要真正地关心孩子，不能以工作忙为借口，将孩子托付给老人或丢给学校就不管。要经常来学校向班主任和任课老师了解学生在校情况，同时向老师反映学生在家的表现，这样才能达到相互了解，共同配合，共同教育的目的。我希望在您每周接孩子时能够跟老师打个照面，让孩子感觉到您跟老师的配合;在您方便的时候浏览下老师的博客或者打个电话发个短信，让孩子感受到您对他在学校生活的关注。
家长同志们，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们相互合作，把我们的学生，您的孩子，培养成学习勤奋，品质优良的优秀人才，最后，欢迎家长多多与老师交流情况，带来你们宝贵的意见和建议。
各位领导、各位师傅、各位同事：
你们好！
社会飞速发展，在我们每一个人面前，机遇和挑战并存，竞争和压力同在，关键是我们如何把握，记得有一句话说得好：“当机会来临时你已经准备好了”。所以无论干什么，只要我们能够积极、认真、踏实，坚实地走好每一步，那么我们就会在机会面前从从容容，勇敢地面对竞争和挑战。
本次竞争企管处处长助理，我的竞争优势在于以下个方面：
务实、高效的工作作风，积极进取的敬业精神。
几年来，我在工作上认真、踏实，思想上积极要求进步，已经于年月日批准加入中国共产党，通过不断的政治学习，我的政治思想水平得到了很大的提高，思想上积极要求进步，体现在工作上就是务实、高效的工作作风，积极进取的敬业精神。曾经是这样，以后还会是这样。
我的具体工作且不说日常维持体系运行的文件管理、记录管理、内部审核、外审问题整改；版换版工作中，我们厂的质量管理手册编写的高效率和高质量，得到兄弟厂家和公司的认可，以及环境管理体系的建立过程中，我们的创新做法，被兄弟厂家借鉴，安卫体系的高效建立过程在兄弟厂家中名列前茅，这些工作和成绩也是需要我们深刻思考和扎实工作才能取得。
较高的理论水平，极具条理的工作方式，创新的思维和勇于创新的意志。
从事认证工作几年来，我从简单的文件管理工作做起，到现在策划并主要负责建立了我们厂的三大管理体系，以致帮助青岛啤酒徐州公司策划并建立环境管理体系，并进行现场审核确保其体系顺利通过认证，我感觉到不仅仅是自己的工作技能提高了，更主要的是自己的思想观念、思维能力、思考问题的方式和处理问题的方法都得到了提高和升华。
对国际标准的学习和运用，还有助于提高人的逻辑思维能力，教会你极具条理的工作方式，因为整个标准体现了一种逻辑，而对每一个过程的管理也体现了一种逻辑思维。许多工作，也许我们不是专业，但从体系的角度考虑，都是可以管理好的。国际标准的每一个条款都有深刻的内涵，看你怎样理解，在不同时期，你的理解是不断升华的，这也体现了创新思维和体系持续改进的要求，因为只有你在理解标准的要求上有了更深的认识，才能有所改进和创新，我们的所有改进工作，万变不离其中，国际标准是一个永恒的坚实根基和指导。一名有价值的员工，尤其是一名优秀的管理者，他的工作不应该仅仅去重复，而应该有自己的创新思维。
对企业的生产经营状况有较全面的掌握，并能在实际工作中运用。
十年来工作的积累，以及三大管理体系的策划，日常的内部审核等工作，使我对企业的生产流程、质量管理、工艺技术、设备管理、计量管理、安全管理、环保工作，以及各部门的工作和职能都有较全面的了解；这一点，在日常的综合管理体系管理过程中已经得到体现。
系统的工作方法与较强的组织协调能力。
在日常工作中，我对工作、问题并不是割裂开来看，而是充分考虑工作的连带作用，对与之相关的各种因素通盘考虑，注重解决问题的实际；组织、协调各部门共同开展工作，采取和谐的工作方式，与各相关部门密切配合，保持与他们的双向沟通，了解其对问题的实际看法，并及时反馈各种信息，同时，也促进了各部门的协作和共同发展。
以上是我的竞争优势，如果我能竞争到企管处处长助理，下面是我的工作思考，包括两大块内容：
一、管理体系策划及认证工作，体系工作是企管处的主要工作，我将分个方面来说明：
调整体系管理工作的重心。
管理体系建设，并非单纯的标准化问题，更不只是符合性的体系。不是说建立了一套体系，照着做，不出问题就行了，这实际上是“不求无功，但求无过”的做法。我们不能要求一点问题不出，虽然我们将进一步深入挖掘体系管理的潜力，随时改进、完善控制的方式方法，但如果工作的重点仍然停留在基础流程上，其所产生的效力将会越来越小。因此，我认为，体系管理应向“系统整体的有效性”上发展。其一，进行内部流程的再调整，使其运作更加顺畅，减少内部损耗，即要求从整体运作有效性方面考虑，解决一些系统性的问题。其二，提倡体系管理的价值导向。体系管理，也是企业管理的一个部分。管理，都应以价值为导向。体系管理的价值导向，主要是解决管理中的效率问题，减少重复劳动和不必要的低效环节，由单一流程的投入产出向多流程或子系统的投入产出发展，并采用先进的管理方式，如无纸化办公等，提高效率、降低损耗。其三，引入先进的管理方法。在全国质量管理奖标准的引领下，持续改进三大管理体系，关注信息、成本和经营结果，将国奖的要求，而三大管理体系没有关注到的部分也纳入体系管理，用体系的思想去规范并追求卓越，如信息管理、财务管理、企业文化、工会工作等，规划推广、应
竞职演讲企管处处长助理第2页
用δ、多元诊断等现代管理方法。
内部流程再调整体现简单化、精细化。
内部流程调整体现简单化，但对于每一个过程管理做到精细化，策划体现全厂各部门的体系管理流程图，明确各部门在三大管理体系中的位置和职能，以及各部门在三大体系过程中的接口和工作关系，明确沟通信息和渠道，同时策划体现各部门职能的子过程流程图，形成各部门的每一项职能过程的一个环，也就是一个管理环，各部门的每一项职能的管理环都是全厂过程系统的子环，最终体现全厂大过程的系统管理。
充分发挥内部审核员资源，深化内部审核的实效性。
继续坚持一年四次的内部审核工作，组织中层管理人员交叉审核，加大审核力度，提高中层管理人员的体系运作意识和技能，拓展审核方法和范围，细化审核，组织有针对性的专项审核。
继续充分整合三大管理体系文件，并将文件流程图化，整合、规范全厂在用记录。
文件流程图化，用流程图描绘文件内容，必要处做注释，但要言简意赅，便于文件持有者学习、使用。记录是体系运行的最直观证据，三大体系的整合，记录的整合也是一个很重要的方面，因为我们的整合体系刚刚建立，记录的情况还较分散，记录的整合也是一项系统工程。
策划并建立食品安全卫生管理体系。
食品安全卫生管理体系是食品行业与国际接轨的'另一项重要标志，年将在公司的统一部署下，在三套体系改进的基础上，根据体系建立的经验，必然从整合的角度入手，把整合入我们的综合管理体系中，体现综合管理的又一专项要求。
二、第二大块，企管处其他工作
目标责任管理及考核
年度方针目标的管理考核，也是体系方针目标有效贯彻实施的一项重要内容，年我们将进一步细化、量化、优化考核指标，如将培训考核、小组考核、财务的预算管理考核纳入年度目标考核，加强目标管理考核体系的强化和细分，实施多目标的跟踪控制。在树立服务意识的基础上将考核的职能深化为帮助车间完成目标的重心上来，把全厂目标的完成作为所有部门的共同目标，体现系统的观点。
信息管理工作
信息管理是国奖标准的卓越要求，结合我们厂即将建设的办公自动化硬件系统，软件上增加信息交流和沟通的渠道，在工艺技术口推广应用统计技术，增强信息处理能力和手段，收集分析一定的数据，建立有效的预警系统和风险评价系统。
小组活动管理
小组活动是一种群众性的质量管理活动，应充分体现群众的参与意识，并使活动注重解决实际问题，带来一定的经济效益，年的小组活动，一方面加大奖励力度，鼓励员工积极参与，另一方面在目标责任书中增加小组活动的考核内容，在鼓励的同时，加大硬性推动力。
其他综合管理工作
在现场管理的基础上，推行管理，增加安全、服务、简单化，贯彻八项质量管理原则，或国奖的条核心价值观，在厂内拓宽它的管理思路。
加强部门内部建设，在厂学习型组织建设中建设学习型部门，在提高本部门人员素质的基础上，充分发挥人员的积极能动性，提高部门工作效率；部门人员应个个都是管理小专家，提供方式、方法、资料、流程调整等各方面的咨询，更好的与各部门交流与协作，树立服务意识，为顾客、尤其是内部顾客服务，把企管处作为管理体系的培训基地。
以上是我的工作打算，参加这次竞争，也是我将几年来工作的思考展现给大家，把从事认证工作的体会向大家做一下汇报，时代在变化，我们的观念也在不断更新，任何事情我们都不能默守陈规，我们应不断思考、思变、思改进、思提高，每一个人是这样，一个企业更应这样，相信这次机构调整会给青啤四厂带来一个生机盎然的崭新机构。
虽然我们在机会来临之前已经准备好了，但当机会一闪即逝时，我们也不应气馁，相信更广阔的天地会展现在我们面前。
谢谢大家！
记得见我第一位心理咨询顾客时，我才20多岁。当时我是berkeley临床心理学在读博士生。我的第一位顾客是名叫ale_的女性，26岁。第一次见面ale_穿着牛仔裤和宽松上衣走进来，她一下子栽进我办公室的沙发上，踢掉脚上的平底鞋，跟我说她想谈谈男生的问题。
当时我听到这个之后松了一口气。因为我同学的第一个顾客是纵火犯，而我的顾客却是一个20出头想谈谈男生的女孩。我觉得我可以搞定。但是我没有搞定。
ale_不断地讲有趣的事情，而我只能简单地点头认同她所说的，很自然地就陷入了附和的状态。ale_说：“30岁是一个新的20岁。”没错，我告诉她“你是对的”。工作还早，结婚还早，生孩子还早，甚至死亡也早着呢。像ale_和我这样20多岁的人，什么都没有但时间多的是。
但不久之后，我的导师就要我向ale_的感情生活施压。我反驳说：“当然她现在正在和别人交往，她现在和一个傻瓜男生睡觉，但看样子她不会和他结婚的。”而我的导师说：“不着急，她也许会和下一个结婚。但修复ale_婚姻的最好时期，是她还没拥有婚姻的时期。”
这就是心理学家说的“顿悟时刻”。正是那个时候我意识到，30岁不是一个新的20岁。
的确，和以前的人相比，现在人们更晚才安定下来，但是这不代表ale_就能长期处于20多岁的状态。更晚安定下来，应该使ale_的20多岁成为发展的黄金时段，而我们却坐在那里忽视这个发展的时机。从那时起我意识到，这种善意的忽视，确实是个问题，它不仅给ale_本身和她的感情生活带来不良后果，而且影响到处20多岁的人的事业、家庭和未来。
现在在美国，20多岁的人有五千万，也就是15%的人口，或者可以说所有人口，因为所有成年人都要经历他们的20多岁。我专门研究20多岁的人，因为我坚信这五千万的20多岁的人，每一个人都应该去了解那些心理学家、社会学家、神经学家和生育专家已经知道的事实：你的20多岁是极简单，却极具变化的时期之一。你20多岁的时光决定了你的事业、爱情、幸福甚至整个世界。
这不是我的看法。这些是事实。我们知道80%决定你生活的时刻发生在35岁之前。这就意味着你生活的重要决定、经历和突然的领悟，有八成是在你30多岁之前发生的。那些超过40岁的朋友不要惊慌，我想这群人会没事的。
我们知道职业生涯的前__年，对你将来的收入有重大影响。我们知道到了30岁的时候，超过半数的美国人会结婚，或者和未来的另一半同居或者约会。我们知道人在20多岁的时候，大脑停止第二次也是最后一次重组，以适应成年世界的快速发育阶段。这就意味着不管你想怎样改变自己，现在是时间改变了。
我们知道在20多岁的时候，性格的改变多于生命中任何时期。我们也知道女性的最佳生育时期，在28岁的时候达到顶峰，35岁之后生育变得困难。所以你的20多岁正是了解你自身和选择的时期。
当我们想到孩童的成长时，我们都知道1-5岁，是大脑学习语言和感知的重要时期。这个时期，日常的普通生活，都会对你的未来道路影响巨大。但是我们却很少听到成年发展期，而我们的20多岁正是成年发展期的关键。
但是20多岁的人却听不到这些，报纸讨论的只是成年年龄界线的变更。研究者称20多岁是延长的青春期。记者就引用傻傻的外号称呼20多岁的人，比如“twi_ters”(twenty-mi_ters)和“kidults”(kid-adults)。这是真的。作为一种文化，我们的忽视的正是对成年起到决定性作用的十年(从20岁到30岁)。
雷昂纳德·伯恩斯坦说过：要想取得成就，你需要一个计划和紧迫的时间。这是大实话啊!所以当你拍着一个20多岁的人的脑袋，跟他说，“你有额外的__年去开始你的生活”，你觉得这改变了什么?什么都没改变。你只是夺走了那个人的紧迫感和雄心壮志，绝对没有改变什么。
然后每天，那些聪明有趣的20多岁的人，就像你们和你们的儿子女儿一样，走入我的办公室开始说：“我知道我的男朋友对我不够好，但是我们的关系不算数。我只是在消磨时光而已。”或者说“每个人都告诉我，只要能在30岁的时候开始我的事业，这就足够了。”
但是实际听上去却是：“我马上就要三十了，却根本就没有东西展示。我只是在大学毕业时，有过一份最漂亮的简历。”或是这样：“我20多岁时的约会，就像找凳子。每个人都绕着凳子跑，随便玩一玩，但是快30的时候，就像音乐停止了，所有人开始坐下。我不想成为那唯一站着的人，所以有时候我会想我和我丈夫之所以会结婚，是因为在我30岁的时候，他是当时离我最近的那张凳子。”
20多岁的人呐，千万不要这样做。这个做法听起来有点轻率，但是不要犯错，因为风险很高。当很多事都被挤到你30多岁的时候，就会有巨大压力，在很短的时间内快速启动一项事业，挑一个城市，找到伴侣，生两三个孩子。这些事大多是不能同时完成的，正如研究表明，在30岁的时候，要想工作、生活一步到位，难度很高，压力很大。
千禧年后的中年危机并不是一辆红色跑车。而是意识到你不能拥有你想拥有的事业，意识到你不能拥有你想要的孩子，或者给你的孩子添个兄弟姐妹。太多30多岁40多岁的人，看看他们自己，看看我，坐在屋子里谈论自己的20多岁，“我当时都干么了?我当时都想啥了?”我想改变现在20多岁人的所思所为。
这里我想讲个故事说明问题。这个故事是关于名叫emma一个女人。她25岁的时候，走入我的办公室，因为用她自己的话说，她有自我认识危机。她说她也许想从事关于艺术或者娱乐的工作，但是她还没决定。所以取而代之的是，她花了过去几年的时间当服务员。为了减少开销，她和她的男朋友同居，一个脾气暴躁而无志向的人。
正如她悲惨的20多岁，她早年的生活更加悲惨。她经常在谈话过程中哭泣，努力镇定下来后说“你没办法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。”有一天，emma走进来，她双手抱头于膝盖，然后抽泣了几乎一个小时。她刚买了一个新的通讯录本子，然后花了一整个早上的时间，填写她的联系人信息。当她填到“万一发生紧急情况，请联系…”的时候，她没有任何人可填。
她几乎崩溃地看着我并说，“如果我被车撞了，谁会在那里?假如我得癌症了，谁会在那里?”在那种情况下，我花了好大力气才忍住说“我会。”emma所需要的，并不是理疗师所真正关心的。她需要一个更好的生活，我知道这是她的机会。自ale_开始，我从这份工作上学到了很多，不能只是坐在那里看着emma十年黄金定型期白白消逝。所以接下去的几个星期几个月，我告诉emma三件事，所有20多岁的男生女生都值得听一听。
首先，我告诉emma忘掉她的自我认识危机，去获得一些身份认定的资本。
身份资本是指做增加自我价值的事。为自己下一步想成为的样子，做一些事一些投资。我不知道emma的工作将来是什么样的，也没人知道将来的工作是什么样的，但是我知道：身份资本会创造出更多身份资本。
现在是时候去尝试你想要的海外工作、实习或者新起点。我不是轻视20多岁的自我探索，而是轻视那些随便玩玩无所谓的探索，或者从某种意义上说那不是探索。那是拖沓!我告诉emma去探索工作，让她的探索有所回报。
第二，我告诉emma不要高估自己的朋友圈。
好朋友会载你去机场，而和“志同道合的朋友”瞎混的20多岁的人，他们的交际圈、知识面、思维方式、说话方式和工作层面都被限制住了。新的资本或者新的约会对象，往往是从内部交际圈之外来的。新的事情来自我们所谓的“远的关系”，我们朋友的朋友的朋友。
没错，半数20多岁的人，处在失业和半失业的状态。但是另外一半的人却不是这样的，“远的关系”正是你融入一个新的群体的纽带。有半数的新工作从来不公示出来，所以联络你邻居的老板，是你找到那些未公示工作的方式。这不叫作弊，这是信息传播的科学方式。
最后一点也很重要，emma相信你无法选择你的家庭，但是你可以选择你的朋友。可这只是她成长时期的状况。
作为一个20多岁的人，emma很快会与某人为伴组建她自己的新家庭。我告诉emma现在就是你选择你家庭的时候。现在你也许会想相比于20岁，25岁或30岁时组建家庭会更好。我同意你的看法。但是当你facebook上的朋友，都开始步入婚姻殿堂时，你随便抓一个人一起生活、睡觉，绝对不是组建家庭的过程。
经营你婚姻的最佳时间，是你还没结婚的时候，这意味要像你为了工作一样精心谋划。选择你的家庭，是有意识地去选择你想要的人和事，而不是为了结婚或者消磨时光，任意选择一个正好选择你的人。
emma发生了什么变化呢?
我们翻了一遍通讯录，她发现她原来的舍友的表妹，在另一个州的一家艺术博物馆工作。这层远关系帮助她在那里得到一份工作。这份工作给她一个理由离开她那同居的男友。现在五年过去了，她是一名博物馆特别活动策划者。她和一个她用心选择的男人结婚了。她爱她的事业，她爱她的新家，她寄给我一张贺卡写道，“现在紧急联系栏似乎不够填呢。”
emma的故事听起来简单，这正是为什么我爱和20多岁人打交道。帮助20多岁的人很容易。20多岁就像离开洛杉矶飞往西部某处的飞机，起飞之后，一点小小变化，都会影响到它最终将降落在阿拉斯加还是斐济。
同理，在你21岁，25岁甚至29岁的时候，一次好的谈话、好的休息、好的ted演讲，能在未来的几年甚至几代人的时间里，带来巨大的影响。因此这个想法值得传达给每一个你所认识的20多岁人。这想法就像我后来告诉ale_的话一样简单。
我每天都对像emma这样的20多岁的人说：30岁不是一个新的20岁，所以规划好你的成年生活，获得一些身份认同资本，利用你的远关系，选择你的家庭。不要被你所不知道的，从未做过的事所禁锢。你现在的作为决定着你的人生。
当前，党、国家和军队建设发展站在新的历史起点上。着眼实现中华民族伟大复兴的中国梦，鲜明提出建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，是党在新形势下的强军目标。这是向全军发出的强军兴军动员令，是加快推进国防和军队现代化的行动纲领。全军官兵要坚决响应伟大号召，深入学习领会强军目标的重大意义、科学内涵和实践要求，牢记强军目标，坚定强军信念，献身强军实践，努力为实现强国梦强军梦不懈奋斗。
一、充分认清强军目标的重大意义
党在新形势下的强军目标，是总结我们党建军治军成功经验，适应国际战略形势和国家安全环境发展变化，着眼于解决军队建设所面临的突出矛盾和问题提出来的。强军目标，丰富发展了我们党的军事指导理论，体现了对实现强国梦强军梦的战略思考，为新形势下加强国防和军队建设提供了根本遵循，具有重大理论价值和实践指导意义。
1.我们党建军治军理念的凝练升华
强军目标反映了我们党建设强大人民军队的不懈追求。在各个历史时期，我们党都根据形势任务的变化，及时提出明确的目标要求，引领我军建设不断向前发展。毛主席领导制定了建设优良的现代化革命军队的总方针。邓主席提出了建设一支强大的现代化正规化革命军队的总目标。江主席提出了政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力的总要求。提出了按照革命化现代化正规化相统一的原则加强军队全面建设的重要思想。鲜明提出建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标，是对我军建设目标任务的新概括新定位，反映了党的历史任务的新要求，展现了党建设强大人民军队的决心意志，必将成为引领我军建设发展的奋进旗帜。
强军目标凝结着我们党一以贯之的建军治军方针原则。在领导国防和军队建设的实践中，我们党始终强调必须坚持党对军队绝对领导的根本原则和制度，任何时候任何情况下都要坚决听从党中央、指挥;始终强调军队必须履行战斗队的根本职能，坚决捍卫国家主权、安全和领土完整;始终强调军队必须牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，保持人民军队的光荣传统和优良作风。党在新形势下的强军目标，集中概括了我军建设的根本原则、根本职能、根本宗旨，体现了革命化现代化正规化建设相统一的全面建设思想，赋予了党建军治军方针原则新的时代内涵。
强军目标体现了我们党对新形势下军队建设特点规律的深刻把握。军队建设发展必须与党的历史任务相一致、与国家发展战略相协调、与国家地位相适应，是推进军队建设必须遵循的规律，也是我们党建军治军的一贯主张。党的强调，我们党担负着团结带领人民全面建成小康社会、推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的重任。随着经济实力和综合国力不断增强，国际地位和国际影响力不断提高，我国正在由社会主义大国向社会主义强国迈进。党在新形势下的强军目标，反映了实现党的执政使命对军队的新要求，反映了军队捍卫国家主权安全、维护大国地位的重大责任，彰显了推进军队现代化建设的自觉自信。
2.实现民族复兴中国梦的战略抉择
强军目标反映了中华民族伟大复兴中国梦的内在要求。实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。中国梦，凝聚着无数仁人志士的不懈奋斗，承载着全体中华儿女的共同向往，体现了中华民族和中国人民的整体利益，昭示着国家富强、民族振兴、人民幸福的美好前景。强国梦蕴含强军梦，强军梦支撑强国梦。历史反复证明，一个国家要自立于世界民族之林，既要有雄厚的经济实力为基础，又要有强大的军事力量作后盾。党在新形势下的强军目标，把国防和军队建设放在实现中国梦的时代大背景下来认识和推进，极大地顺应了军心民意，激起了全党全军全国各族人民的强烈共鸣，必将进一步凝聚起实现强国梦强军梦的磅礴力量。
强军目标体现了坚持富国和强军相统一的战略运筹。富国和强军，是实现中华民族伟大复兴的两大基石，如同车之两轮、鸟之双翼，两者相辅相融，互为支撑。坚持富国和强军相统一，是我们党深刻总结历史经验得出的科学结论，体现了党一贯坚持的重要原则和方针。改革开放30多年来我国能够快速发展、稳定发展、持续发展，离不开国防和军队建设提供的安全保障。在新的历史起点上，实现全面建成小康社会、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的奋斗目标，更加需要强大的军队和巩固的国防作支撑。党在新形势下的强军目标，把军队建设发展与国家总体战略、民族复兴伟业有机统一起来，凸显了国防和军队建设在中国特色社会主义事业总体布局中的重要地位，架起了实现强国梦强军梦的现实桥梁。
强军目标是应对前进道路上各种风险挑战的必然选择。中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、顺顺当当就能实现的。我们越发展壮大，遇到的阻力和压力就会越大，面临的外部风险就会越多。这是我国由大向强发展进程中无法回避的挑战，是实现中华民族伟大复兴绕不过的门槛。西方敌对势力加紧对我实施西化分化战略，千方百计对我国发展进行牵制遏制，我国周边也存在多重不稳定因素，安全环境更趋复杂。建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，深刻反映了我国发展所处历史方位和阶段性特征对军队建设的新要求，反映了维护国家主权、安全和发展利益的迫切需要，是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的坚强力量保证。
3.加快推进国防和军队现代化的根本遵循
强军目标进一步指明了军队建设的前进方向。经过多年的发展，我军建设站在了新的历史起点上，军队如何发展取决于确定什么样的奋斗目标。强军目标科学回答了我军建设带方向性、根本性、全局性的重大问题，充分体现了推进国防和军队现代化的战略视野，明确了军队建设的政治方向、地位作用和使命任务;充分体现了对军队建设历史方位和阶段性特点的深刻把握，明确了军队建设新的起点和标准;充分体现了对军队建设的宏观筹划和顶层设计，使强军兴军的目标图、路线图和展开图更加清晰具体。只要我们坚决贯彻落实强军目标要求，坚定不移朝着强军目标团结奋进，国防和军队建设就一定能够不断开创新局面。
强军目标明确了加强军队建设的聚焦点着力点。军队建设任务艰巨繁重、工作千头万绪，只有突出重点、抓住关键，才能提纲挈领、纲举目张。实现强军目标，要求必须把听党指挥作为军队建设的首要，坚持一切建设和工作向能打胜仗聚焦，把作风建设作为一项基础性长期性工作抓紧抓实，这就拎起了军队建设的“纲”，使我们抓工作、搞建设的思路更加清晰明确。要坚持用强军目标统领军队建设、改革和军事斗争准备，使部队各项建设和工作都围绕实现强军目标来加强、来进行，切实铸牢强军之魂，扭住强军之要，夯实强军之基，以此牵引带动国防和军队建设整体发展、全面进步。
强军目标为解决军队建设面临的矛盾问题提供了科学指导。这些年来，虽然我军建设有了大的发展进步，但现代化水平与国家安全需求相比差距还很大，与世界先进军事水平相比差距还很大，打现代化战争能力不够，各级干部指挥现代化战争能力不够。强军目标体现了对军队建设发展现状的清醒认识，必将进一步激发起强烈的忧患意识、危机意识、使命意识，使广大官兵清醒起来、警醒起来、发奋起来;强军目标蕴含着科学的世界观方法论，有助于正确看待存在的差距不足，找到解决矛盾问题、应对挑战考验的思路办法;强军目标彰显了不断开拓进取的精神品质，能够进一步激励广大官兵攻坚克难、勇于超越，焕发投身强军兴军实践的高昂斗志。
二、准确把握强军目标的内涵要求
党在新形势下的强军目标，是提出的重大战略思想，内涵丰富、意蕴深远。听党指挥是灵魂，能打胜仗是核心，作风优良是保证，这三者相互联系、密不可分，与我军一以贯之的建军治军指导思想和方针原则是一致的，与革命化现代化正规化建设相统一的全面建设思想是一致的。广大官兵要全面准确理解把握强军目标的深刻内涵和根本要求，切实统一思想、深化认识，增强贯彻落实的自觉性坚定性。
1.听党指挥是灵魂，决定军队建设的政治方向
听党指挥是建军之魂、强军之魂。我军作为执行党的政治任务的武装集团，保证党对军队绝对领导，关系我军性质和宗旨，关系社会主义前途和命运，关系党和国家长治久安。我军是党缔造的，一诞生便与党紧紧地联系在一起，始终在党的绝对领导下行动和战斗。80多年来，我军之所以能始终保持强大的凝聚力、向心力、战斗力，经受住各种考验，不断从胜利走向胜利，最根本的就是靠党的坚强领导。无论战争形态怎么演变，军队建设内外环境怎么变化，军队组织形态怎么调整，都必须始终不渝地坚持党对军队绝对领导的根本原则和制度。这个最根本的问题守不住，军队就会变质，就不可能有战斗力。我们党是马克思主义政党，是全心全意为人民服务的政党，只有毫不动摇坚持党对军队的绝对领导，我军才能从根本上保证人民军队的性质，才能有效履行肩负的历史使命，更好地完成党和人民赋予的各项任务、维护国家和人民的根本利益。
听党指挥，就是要确保部队绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。坚决听党指挥不是一句空洞的口号，必须落实到行动上，以行动来检验。坚持党对军队绝对领导的根本原则和人民军队的根本宗旨不动摇，贯彻党的理论和路线方针政策不动摇，始终忠于党、忠于社会主义、忠于祖国、忠于人民。树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，坚定对马克思主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，对改革开放和社会主义现代化建设的信心，对党中央的信赖。坚决听党指挥，最紧要的就是始终在思想上政治上行动上同党中央、保持高度一致，坚决维护党中央、和权威，任何时候任何情况下都坚决听从党中央、和指挥。
做到听党指挥，必须坚持把从思想上政治上建设和掌握部队摆在突出位置。切实把听党指挥作为军队建设的首要，坚持不懈抓好中国特色社会主义理论体系武装，持续培育当代革命军人核心价值观，大力发展先进军事文化，深入开展军魂教育，认真学习党史军史，打牢高举旗帜、听党指挥的思想政治基础，坚定党对军队绝对领导的政治自信和政治自觉。有的放矢地加强意识形态工作，坚决防范敌对势力对我军进行思想文化渗透，充分认清要不要坚持党对军队绝对领导始终是我们同各种敌对势力斗争的一个焦点，深刻认识敌对势力极力鼓吹“军队非党化、非政治化”和“军队国家化”，说到底就是妄图改变我军性质，把我军从党的旗帜下拉出去，切实增强官兵政治免疫力。全面加强军队党的建设，保持党员队伍的先进性和纯洁性，把各级党组织建设成为坚强领导核心和战斗堡垒。坚持从政治上考察和使用干部，确保枪杆子永远掌握在忠于党的可靠的人手中。
2.能打胜仗是核心，反映军队的根本职能和军队建设的根本指向
能打胜仗是军队履行职能的根本要求。军队首先是一个战斗队，是为打仗而存在的，而且是要能打得赢的。我军是在战火中诞生、从战争中走来的英雄军队，素以能征善战著称于世，创造过许多辉煌的战绩。同时必须看到，能打胜仗的能力标准是随着战争实践发展而不断变化的，以前能打胜仗不等于现在能打胜仗。我们坚持走和平发展道路，决不干称王称霸的事，决不会搞侵略扩张，但如果有人要把战争强加到我们头上，我们必须能决战决胜。能战方能止战，准备打才可能不必打，越不能打越可能挨打，必须把能打仗、打胜仗作为军队的头等大事来抓。
能打胜仗，就是要确保部队召之即来、来之能战、战之必胜。坚持一切建设和工作向能打胜仗聚焦，按照打仗的要求搞建设抓准备。做好随时打仗的准备，牢记战斗队职能，强化当兵打仗、带兵打仗、练兵打仗的思想，做到脑子里永远有任务、眼睛里永远有敌人、肩膀上永远有责任、胸膛里永远有激情。保持枕戈待旦的战备状态，密切关注国家安全形势，紧盯作战对手动向，把战备工作提升到战略高度，提高快速反应能力，始终保持箭在弦上、引而待发的高度戒备态势。坚持贴近实战的建设标准，各项建设和工作都要用打仗要求来衡量，坚决杜绝训为看、演为看等不良现象。提高决战决胜的打赢能力，不断增强信息化条件下的威慑和实战能力，无论战争形态如何变化，无论面对什么样的对手，只要党中央、一声令下，就能够上得去、打得赢。
做到能打胜仗，必须牢固树立战斗力这个唯一的根本的标准。坚持把提高战斗力作为各项建设的出发点和落脚点，切实使战斗力标准在军事、政治、后勤、装备等各领域立起来落下去，真正贯穿到部队建设的全过程和各方面。坚持以国家核心安全需求为导向，着力拓展和深化军事斗争准备，扭住核心军事能力建设不放松，统筹安排并抓好非战争军事行动能力建设，把各项准备工作往前头赶、朝实里抓。推动信息化建设加速发展，扎实抓好新型作战力量建设，大力发展高新技术武器装备，加快全面建设现代后勤步伐，深化国防和军队改革，构建中国特色现代军事力量体系。加强高素质新型军事人才培养，把人才建设摆在优先发展的战略位置，搞好顶层设计，创新培养模式，拓宽培养渠道，打造新型人才方阵。着力提高军事训练实战化水平，贯彻战训一致原则，扎实搞好使命课题训练，加强检验性、对抗性训练。大力培育一不怕苦、二不怕死的战斗精神，大力发扬我军大无畏的英雄气概和英勇顽强的战斗作风，激发官兵内在的志气、骨气、豪气、霸气，保持旺盛革命热情和高昂战斗意志，锻造胜利之师必备的精气神。
3.作风优良是保证，关系军队的性质宗旨本色
作风优良是我军的鲜明特色和政治优势。作风优良才能塑造英雄部队，作风松散可以搞垮常胜之师。稀稀拉拉、松松垮垮，就不成其为军队，就打不了仗，更不可能打胜仗。在长期的军事实践中，我军培育和形成了一整套光荣传统和优良作风，把这些宝贵的精神财富一代代传下去，关系军队建设全局。现在社会环境变化了，军队不是也不可能生活在真空中，社会上一些不良风气在部队都会有所表现，一些病菌也不断侵蚀部队的肌体。“木之折也必通蠹，墙之坏也必通隙。”如果不能及时解决自身存在的问题，任其发展下去，就会自毁长城。必须大力加强作风建设，坚持大病小病都要治，下大力解决存在的突出矛盾问题，永葆人民军队政治本色。
作风优良，就是要保持发扬我军的光荣传统和优良作风。自觉践行全心全意为人民服务的根本宗旨，巩固同人民群众的血肉联系，发扬我党我军在长期实践中培育的革命精神，永远保持革命战争时期那么一股劲、那么一种革命热情、那么一种拼命精神。坚持纪律严明、令行禁止，大力整肃军纪，强化政治纪律和组织纪律，认真解决管理松懈、作风松散、纪律松弛的问题，确保政令军令畅通。坚持艰苦奋斗、勤俭节约，反对大手大脚、讲排场比阔气、公款吃喝，使厉行节约、反对浪费在部队蔚然成风。坚持纯正风气、拒腐防变，巩固发展团结友爱和谐纯洁的内部关系，旗帜鲜明地反对腐败、反对特权，营造风清气正的内部环境。坚持求真务实、真抓实干，切实整治学风会风文风，反对搞花架子、做表面文章，埋头苦干，抓紧快干，做出经得起实践、历史和人民检验的实绩。
做到作风优良，必须坚持依法治军、从严治军。认真贯彻落实条令条例和规章制度，增强法规制度的执行力，做到政治要求严、管理教育严、军事训练严、执行纪律严、落实制度严，保持部队正规的战备、训练、工作和生活秩序。深入开展党的群众路线教育实践活动，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力在纠治官兵反映强烈的突出问题上见到成效，在解决深层次矛盾和问题上见到成效，在构建规范化、制度化的长效机制上见到成效，努力从思想上、组织上、作风上为实现党在新形势下的强军目标提供坚强保证。把改进作风工作不断引向深入，切实在“常”“长”二字上下功夫，以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成。从党委机关和领导干部抓起，加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，决不允许以权谋私，决不允许搞特权，坚持以上率下，切实带出部队好作风好风气。各级领导干部要以身作则、率先垂范，守得住清贫、耐得住寂寞、抵得住诱惑、经得起考验，以实际行动给部队作出表率。
三、坚定实现强军目标的信念信心
现在，我们比历史上任何时期都更接近民族复兴的伟大目标，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现这个目标。建设一支强大人民军队的重任历史地摆在了全军官兵面前，我们肩负的使命重大而神圣。党在新形势下的强军目标鼓舞人心、催人奋进，有着坚强的政治保证和深厚的现实基础。广大官兵要坚定信念信心，坚定不移走中国特色强军之路，朝着强军目标奋勇前进。
1.党的坚强领导为实现强军目标提供根本保证
党的军事指导理论与时俱进、科学引领。成功的实践离不开科学理论的指引。我们党在领导人民军队建设发展的实践中，坚持把马克思主义基本原理同中国革命战争和人民军队建设实践相结合，创造形成了毛泽东军事思想、邓小平新时期军队建设思想、国防和军队建设思想、国防和军队建设思想。党的以来，对国防和军队建设作出一系列重要决策指示、提出一系列重大战略思想，推进了马克思主义军事理论新发展。这些重大理论成果，是我们党基本理论在军事领域的运用和展开，集中反映了人民军队建设发展的客观规律，是我军建设发展的科学指南，也为强军兴军提供了强大思想武器。紧跟党的理论创新和实践创新步伐，党的军事指导理论将进一步丰富发展，人民军队建设必将不断发展进步。
党的富国强军战略积极推进、有力牵引。新中国成立以来，我们党在大力推进经济建设的同时，对国防和军队建设始终高度重视、紧抓不放。新形势下，我们党把国防和军队建设摆在中国特色社会主义建设总体布局的重要位置，坚持统筹推进经济建设和国防建设，使国防和军队现代化进程同国家现代化进程相协调、相促进。党的提出，建设与我国国际地位相称、与国家安全和发展利益相适应的巩固国防和强大军队，是我国现代化建设的战略任务，并对加快推进国防和军队现代化作出全面部署。随着富国强军战略的实施推进，国防和军队现代化建设必将有一个大的发展。
党中央、高度重视、坚强领导。在治党治国治军的实践中，始终站在政治和全局的高度思考处理国防和军队建设问题，对一系列带方向性、根本性、全局性的重大问题非常关注、精心筹划、谋深虑远。始终对坚持党对军队绝对领导、推进军事斗争准备、加强作风建设、厉行勤俭节约等事关全局的重大工作亲自部署，亲自推动。始终心系基层、情系官兵，每次到部队都关心官兵学习训练、工作生活和成长进步，勉励大家为实现强国梦强军梦努力奋斗。的政治品格、卓越才能、崇高风范，赢得了全军官兵的高度信任和衷心拥戴。在的坚强领导下，中国特色的强军之路一定会越走越宽广，国防和军队建设必将迈上新台阶、实现新跨越。
2.强大的国力民心为实现强军目标提供有力支持
我国综合国力显著增强，创造了强军兴军的雄厚物质条件。新中国成立多年特别是改革开放30多年来，我国经济社会发展取得举世瞩目的成就，社会生产力、经济实力、科技实力迈上一个大台阶，人民生活水平、居民收入水平、社会保障水平迈上一个大台阶，综合国力、国际竞争力、国际影响力迈上一个大台阶。20xx年国内生产总值达到51.9万亿元，经济总量居世界第二位。工业化基本实现，信息化水平大幅提升，“中国制造”正在向“中国创造”转变，一批战略性新兴产业和先进制造业不断发展。载人航天、探月工程、载人深潜、超级计算机、高速铁路等实现重大突破，我国整体科技实力与主要发达国家不断接近，科技对经济社会发展和军队建设的引领和支撑作用明显增强。
全民国防观念不断强化，支持强军兴军的社会氛围更加浓厚。我军是人民的子弟兵，拥军优属是全社会的光荣传统。这些年，全国深入开展以爱国主义为核心的国防教育，大批优秀社会青年踊跃参军入伍，地方各级党委和政府不断出台和落实拥军优属政策制度，积极配合军队完成教育训练、战备执勤和军事演习等各项任务，广大人民群众拥护和支持国防和军队建设的自觉性进一步增强。近几年，我国周边安全局势严峻复杂，社会各界和人民群众对维护国家主权、安全和领土完整高度关注，对建设强大军队高度认同、坚决拥护，强军兴军的民意基础进一步巩固。
军民融合发展不断深入，助推强军兴军的社会保障更加厚实。随着富国强军战略的深入推进，军民结合面越来越广，融合度越来越深，路子越走越宽。军民融合发展制度机制更加完善、领导机构更加健全。军队保障社会化积极推进，一批国家级保障中心陆续建立，国防动员专业保障人员规模不断扩大，部队社会化保障水平大幅提高。国防动员体制更加完善，国防动员建设不断加强，快速动员、平战转换、持续保障、综合防护能力逐步提升。
3.我军建设发展成就为实现强军目标提供坚实基础
经过多年的不懈努力，国防和军队建设取得了辉煌成绩。目前我军已经实现了国防和军队现代化建设“三步走”发展战略第一步目标，机械化建设有了较好基础，信息化建设取得明显进步。中国特色军事变革取得重大成就，部队编成和军兵种内部结构进一步优化，高新技术装备部队比重增加，全面建设现代后勤取得重要阶段性成果，信息化条件下威慑和实战能力显著增强。特别是近年来我军武器装备更新换代明显加快，“辽宁号”航空母舰正式入列，歼-15舰载机成功着舰起飞等，极大地鼓舞了军心士气。
我军在发展壮大的过程中，积累了丰富的成功经验。主要有：坚持党对军队绝对领导的根本原则和制度，坚持把思想政治建设摆在全军各项建设首位，坚持以军事斗争准备为龙头带动军队现代化建设整体发展，坚持按照革命化、现代化、正规化相统一的原则加强军队全面建设，坚持把军事训练摆在战略位置来抓，坚持依靠科技进步提高军队建设质量，坚持依法治军、从严治军，坚持把改革创新作为军队建设发展的根本动力，坚持以人为本的建军治军理念，坚持走中国特色军民融合式发展路子。指出，这些经验反映了军队建设基本规律，符合我国国情、军情，是被实践证明有效的、必须长期坚持的指导原则。坚持运用好这些经验，对于推进强军兴军实践具有重要指导作用。
我军官兵成分结构发生很大变化，整体素质明显改善。官兵学历层次进一步提高，全军干部具有大学本科以上学历的达到80%以上，大学生士兵数量明显增多;全军部队士官占兵员总数的50%以上，重要岗位专业技术士官超过80%;干部生长来源和培养渠道进一步拓宽，依托国民教育培养军队人才逐步制度化规范化。各级大力推进人才战略工程，广泛深入开展岗位练兵、学习成才等活动，官兵知识结构得到改善、能力素质全面提高，涌现出一大批爱军精武标兵、学习成才标兵、训练尖子和技术能手。军队各个领域人才辈出，广大官兵精神振奋、拼搏进取，汇聚起强军兴军的巨大力量。
四、自觉把个人理想抱负融入强军梦
强军兴军征程已经开启，号角已经吹响。强军梦是国家的梦、军队的梦，也是每个官兵的梦。实现强军目标是一项伟大而艰巨的事业，需要全军官兵共同“给力”，也为每名官兵享有人生出彩的机会提供了广阔舞台。广大官兵要珍惜难得机遇，切实肩负起历史重任，把个人理想抱负融入强军梦的实践，把个人成长与实现强军梦紧密结合起来，敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦，在实现强军梦的实践中书写人生华章。
1.强化责任担当，矢志强军兴军的伟大事业
树牢与祖国共命运、与军队同奋进的思想。历史证明，一个强盛的国家，必然有一支强大的军队作后盾。军人的前途命运历来与国家、民族的前途命运联系最紧，与军队的建设发展休戚与共。军队强，国家、民族才强;军队强，军人才能凸显价值荣耀。建设一支强大的人民军队，需要一代代中国军人接力奋斗。现在，强军兴军的接力棒传到了我们手里。历史和人民既赋予我们重任，也检验我们的行动。广大官兵要自觉把个人前途命运与国家前途命运、军队建设发展紧密联系起来，跑好手中这一棒，积极投身强军兴军伟业，共享同祖国和时代一起成长进步的机会，做中国梦强军梦的追梦人、圆梦者。
增强应对风险挑战、履行职责使命的意识。当前，我国安全和发展的国际环境更加复杂，维护国家主权、安全和发展利益的任务更加艰巨。军事力量在国家战略全局中的作用越来越大，国家安全和发展对军队的依存度越来越高。面对复杂严峻国际国内形势，广大官兵要高度警惕国家被侵略被颠覆被分裂的危险、改革发展稳定大局被破坏的危险、中国特色社会主义发展进程被打断的危险，认清军队面临被西化分化的危险、打赢能力不够的危险、精神懈怠的危险。强军兴军，时不我待;形势逼人，不进则退。要切实增强责任感紧迫感，以忠于使命、献身使命和不辱使命的精神，自觉担当起强军兴军的神圣责任。
坚定干好强军之事、成就强军之业的决心。实现强军目标是新形势下军队建设的基本实践。当代中国军人赶上了实现民族复兴、国家富强的好时代，遇上了强军兴军的好机遇，要自觉在奉献强军报国中放飞个人梦想，在履行职能使命中创造人生精彩。要充分认清投身强军兴军实践是成长发展、建功立业的基本途径，自觉把奋斗平台放在强军兴军伟大事业上，心思精力向强军兴军聚焦，智慧力量在强军兴军中迸发，积极为建设强大的人民军队贡献聪明才智。
2.提升能力素养，锤炼强军兴军的过硬本领
在加强学习钻研中提高。学习是开阔视野、增长才干，提高素质本领的基本途径，关系个人成长进步、工作成效和部队建设发展。要学好基本理论，认真学习中国特色社会主义理论体系，学习党的军事指导理论，学习一系列重要指示，掌握科学的立场、观点和方法，提高做好一切工作的看家本领。要丰富知识储备，本着干什么学什么、缺什么补什么的原则，认真学习掌握履行岗位职责所必需的各种知识，刻苦学习钻研与本职工作相关的新理论、新知识、新技能，不断优化知识结构，拓宽眼界视野。要联系实际思考，加强对学习工作中遇到的理论困惑和实际问题的研究，努力把握部队建设的特点规律，积极探索干工作搞建设的管用办法，进一步提高观察、分析和处理问题的能力。
在投身军事实践中砥砺。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在学中干、干中学，是提高能力素质的有效途径，也是很实际的学习方法。要积极投身信息化条件下军事训练，刻苦钻研掌握新装备，深入探索新训法新战法，练技术练指挥练谋略，不断提高组织指挥现代战争和掌握运用高技术武器的能力。要坚持仗怎么打兵就怎么练，打仗需要什么就苦练什么，从难从严从实战需要出发进行训练，自觉在复杂艰苦环境中磨练摔打，不断提高能打硬仗恶仗的实战能力。要结合遂行军事演习、抢险救灾、维稳处突、维和护航等重大军事任务，有意识地练意志练作风练心理，锻造过硬的战斗精神，不断提高履行使命任务的能力。
在破解矛盾问题中强化。解决矛盾问题，是检验能力素质的试金石，也是提高能力素质的磨刀石。越是复杂局面、棘手问题，越能锻炼提高能力素质。当前部队建设面临的矛盾问题很多，前进道路上还会出现新的矛盾问题。要勇于面对，对困扰部队的老大难问题、制约发展的瓶颈问题、官兵关注的热点敏感问题，要不躲不绕、不等不靠，迎难而上，敢啃硬骨头，积极主动地做工作。要开阔思路视野，克服惯性做法和思维定势的影响，积极研究新情况、探索新规律、解决新问题，紧密结合部队实际深入搞好调查研究，善于学习借鉴其他部队和地方的有益做法，在解决矛盾问题中积累经验、增长才干。
3.坚持真抓实干，创造强军兴军的实在业绩
抓紧快干，埋头苦干。“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成。”空谈误事，实干兴军。没有只争朝夕、时不我待的精神，没有求实务实、苦干实干的作风，强军目标是不可能实现的。要振奋革命精神，心无旁骛干事业，聚精会神搞建设，排除一切干扰，把主要心思和精力集中到干好工作上。要雷厉风行抓工作，抓就真抓、干就实干，对上级的部署要求不折不扣贯彻落实，对已经明确的任务往前赶、朝实里抓。要发扬钉钉子的精神，锲而不舍，坚持不懈，谋一件干一件，干一件成一件，一步一个脚印地向强军目标迈进。要热爱本职工作，把当兵当事业干，把打仗当专业钻，克服浮躁心理，耐得住寂寞，甘于吃苦、乐于奉献，努力在平凡的岗位上干出不平凡的业绩。
锐意进取，开拓创新。军事领域是竞争和对抗最为激烈的领域，也是最需创新精神的领域。强军兴军只有进行时，没有完成时。无论是部队建设还是个人发展，都不能满足现状，躺在过去的功劳簿上睡大觉。要强化创新进取的紧迫感，充分认清军事领域不发展不行、发展慢了也不行，积极了解掌握新情况新动向，始终盯住前沿不放松、创新发展不懈怠。要坚定人人都能创新的自信，结合工作训练实际，积极寻找创新点、突破口，谋创新之策，务创新之举，争做本领域、本专业的领跑者。要始终保持开拓之勇、昂扬之气，敢闯敢试，勇担风险，力争使工作和事业向前推进、突破发展，不断创造出新的业绩。
追求卓越，争创一流。“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下。”我国与世界强国在军事领域存在的差距，注定我们的强军兴军之路是一个追赶跨越的过程，各项建设和工作必须高起点谋划、高标准推进、高质量落实。广大官兵要对工作极端负责，始终保持强烈的事业心、责任感，用心谋事、用心干事，无论从事什么工作、无论在哪个岗位，都要努力做到“我的工作无差错、我的岗位请放心”。始终坚持一流工作标准，搞建设就要精益求精、拿出精品，干工作就要做到极致、成就典范，不放过一点瑕疵，不留下一丝遗憾，以工作的高标准推进事业的大发展。要有勇争第一的劲头，大力发扬“见红旗就扛、见第一就争”的精神，在强军兴军实践中比干劲、比贡献，在工作建设中敢超越、当标杆，始终保持昂扬向上的精神状态，努力创造无愧于时代的辉煌业绩。
人力资源管理部部门负责人竞聘演讲稿
各位领导、各位评委：
大家好!
首先非常感谢组织和领导给我一次展示自我的机会，像今天这样面对这样的场面，在我人生中不是第一次。还记得三年前，也是这个氛围，不同的是多了很多新面孔，换个一个更高端、大气、上档次的地方。三年了，自己也在三年的历练中成长，成熟。感谢三年来领导和大家对我的信任、使我有勇气和自信，充满信心的站在这里来参加这次岗位竟聘，本着锻炼自己、提高自己、互相学习的目的，来感受一下竞聘的氛围，并借此机会让大家对我有一个重新的认识和了解。说得不当之处，恳请大家给予批评指正。
相信大家对于我应该都不陌生，本人刘瑾，今年29岁，本科学历，毕业于北京科技职业学院，法律专业。20xx年毕业，曾在云南恒鼎煤业集团有限公司综合部有过近两年的工作经验。20xx年6月我有幸加入曲靖富源富滇村镇银行这个大家庭，在领导的信任下我担任了综合部经理一职主要负责人事方面的工作。20xx年4月调入营业室从事柜面工作，现担任营业室主管一职并负责传票整理和档案管理等工作。今天我竞聘的岗位是人力资源管理部部门负责人一职，之所以竞聘这一职位我认为我有以下 优势：
一、竟聘理由
1.具有较强的理论知识和业务能力。
五年的工作经历使我积累了一定的理论知识和业务能力，虽然我的专业不是学习人力资源，但从毕业以来我就开始接触这方面的工作，进入银行以后也继续从事这方面的工作，在综合部时在总行制度的基础上，先后拟订并出台了《劳动纪律管理制度 》、《人事管理制度》、《办公用品管理制度》、《食堂管理制度》、《安全保卫》等一系列涉及行为规范、人事管理、公物管理、物品购臵、奖罚办法、安全保障等的管理制度及规范性文件。其中人事工作往往被忽略，被替代 。一般人认为人事工作不过就是简单的招聘、录用、绩效、奖金，其实不然，人力资源管理，是运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。去年我参加了省档案局组织的关于档案工作方面的培训，让我意识到档案对个人对企业的重要性。对于我们银行这样的特殊行业，每一张传票看似不起眼，但在客户有歧义时，传票就是我们唯一的证据。我们强调痕迹管理，不仅是保护别人，更是保护自己。除此之外我在银行负责我行人力资源管理工作时，对国家的各项劳动政策、规章制度以及人力资源业务流程都比较熟悉，了解掌握人力资源开发的基本理论;熟悉企业教育培训的基本情况，具备了良好的业务素质。熟悉本部门的职责任务和规范,具备了本岗位工作的基本素质和要求。
2.具有良好的思想道德修养。
在日常生活和工作中自觉学习邓小平理论，“三个代表”重要思想，认真实践科学发展观，能够坚定不移的贯彻执行党组织的决定，自觉维护党组织的威严，严格遵守规章制度，做到了令行一止，步调一致。注重不断地加强个人修养，踏实做事，诚实待人，坚持原则，公正地看待问题，处理问题。有大局观念，团结意识、配合意识强。
3.具有稳妥务实的工作作风
人力资源是一个敏感部门，工作大多涉密，这就要求从事人力资源的工作者有稳妥务实的工作作风。自参加工作以来，我不管在哪个岗位上都踏踏实实做人，稳稳当当做事，对于工作中涉密的内容，能做到不该说的坚决不说，不该做的坚决不做。
4.有较好的年龄优势，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心的投入到工作当中去。
从20xx年9月我行成立到今天，是银行培养了我，也是银行陪我度过了人生中很多最重要的时期。刚进银行初期，我结婚怀 孕，那时刚好银行筹备开业，所有的事情压得我喘不过气。还记得怀孕三个月时胎儿逐渐长大压迫我的坐骨神经，一度走路都困难，去医院医生说怀孕什么治疗也做不了，想治疗只有把孩子打掉。我一听心里说不出的滋味，那是一个母亲对未出生孩子的不舍。治疗无果，我被家人架着回到了家，老公看我实在难受，就淡淡的和我说要不先治疗孩子以后还会有的，虽然是淡淡的一句，但我在他眼里看见的确实泪水。我哭了，这个孩子对于我太重要，对于我的家庭也很重要，我说什么也没答应他。那些天确实难熬，因为不能扎针不能理疗，老公就用自己的办法帮我恢复，黄天不负有心人一周后我能走了。但是也因为这个孩子我在工作上有很多懈怠，辜负了领导对我的期望，但是我不后悔，每个人在每个时期都有她觉得重要的东西，我选择暂时放弃不代表我永远错过，我会在对的时候把他重新拾起。塞翁失马，焉知非福，人生中你只有失去后才会得到，也才会倍加珍惜。我现在是一名母亲，孩子一天天在长大，每当出门前孩子对我说：“妈妈，你上班去了?你要早点回来，我在家会听外婆的话会乖乖的。”这个时候我觉得她懂事了。我再辛苦再累都值得，因为我有寄托，为了孩子我必须更加努力，必须给孩子做最好的榜样，所以我选择站在了这，选择了把握机会，争取机会。
二、对竞聘岗位的认识
我行第一个五年规划中提出人力资源是人才队伍建设的核心要务，为贯彻落实我行人才强企战略，我行在人力资源管理方面坚持“以人为本，人才立行”的原则，大力实施人才工程，建立健全人力资源管理体制机制，增强人才资源核心竞争力，培养造就一批高素质、专业化、复合型的人才队伍，促进我行快速发展。我认为开发人力资源的基本原则是确立“以人为本”的思想，人力资源是所有资源中最宝贵的资源，人又是生产力诸因素中最积极、最活跃的“第一资源因素”。因此，人力资源的开发是围绕着如何挖掘人的潜力、发挥人的积极性和主动性而进行的，因此确立“以人为本”的思想是开发人力资源的基本原则，开发人力资源的关键是教育培训，通过培训，提高组织成员的工作能力和工作绩效。员工从进入银行开始，就必须接受培训才能上岗工作;在工作中，通过绩效考核等评估手段，发现员工技能与岗位需求之间的差距，有针对性地进行再培训，使员工的业务素质和技能得以提高，以适应银行发展需要。这是一个有机联系、循环往复的过程。银行之间的竞争归根到底是人才和文化的竞争。而培训是培养人才、宣传企业文化的最好途径。培训对员工来讲是最好的福利，对企业来讲，是参与市场竞争的必须手段。
五年规划中还指出要通过有效地配臵相应资源进行绩效考核，以实现银行的整体目标。要通过“目标设计规定、考核规则建立，考核结果兑现、绩效目标提升”的目标与绩效管理循环过程，实现对部门、支行及个人绩效的正确领导，要有效沟通、过程监督、客观评价与科学奖惩，从而调动全体员工的积极性，提高全行经营管理水平，顺利实现战略任务。我认为，绩效考核应从以下几方面着手：
1.分工明确，此项是绩效考核的根基，明确每个人是什么岗位，每个岗位应该干什么，不同的工作需要和哪些不同的同事配合，每件工作传递报送的流向;
2.责任到人，必须保证每一项工作有人负责，即履行该工作的义务又有享受完成该项工作带来的奖金;
3.赏罚分明，该项是激励员工积极性的一种方式，赏有功之人，罚有过之人，对于功过都有者，不能功过相抵，要赏罚分明;
4.量化考核，实行“多劳多得，少劳少得、以岗定薪、按绩取酬、岗变薪定”原则，全面评估岗位相对价值，确定员工薪酬标准，努力实现“岗薪一致”的管理目标
5.信息公开，在一定时间，定期公开各项考核指标以及完成情况，通过信息公开来激励员工的积极性。
三、我行人力资源管理存在的问题
1、对加强人力资源管理的重要性认识不足。
目前，部分商业银行大都多多少少感到了竞争的压力，但仍将注意力放到业务方面，注重任务指标的下达与考核，注重外部加压，而忽视了人力资源的管理，忽视从根本上解决发展与竞争的问题，缺乏人力资源管理的长远规划与目标，使人力资源管理未能发挥应有的作用。
2、缺乏人力资源管理的专门人才
现实中，很多银行和企业没有设立人力资源部，大多由办公室履行人力资源管理的职能。即使设了人力资源部的企业，在行使人力资源管理职能的时候，也普遍存在一些问题。主要表现在：第一、人力资源管理人员在人力资源管理专业方面的知识储备不足，专业技能不够;第二、缺乏系统的人力资源职业培训，取得人力资源管理师职业资格的寥寥无几。他们虽然有丰富的行政管理经验，但往往缺乏系统的人力资源管理知识，凭所谓的经验或感觉办事。多数中小企业领导对人力资源管理知识的学习培训认识不足，没有有效安排人力资源管理者进行系统的人力资源管理知识的培训学习。人力资源管理者在没有管理咨询的前提下，很难作出像样的、专业的人力资源战略规划来。
3、 管理手段与激励措施单一。
由于在管理手段与激励措施上主要依靠惩罚与奖励，缺乏其他工作的配合，不注重交流与沟通，不注重员工潜能的发挥和价值实现的要求，又缺乏科学公平合理的绩效评价与考核机制，缺乏强有力的组织文化的感染和熏陶，致使奖惩的作用越来越小，员工的积极性和创造性受到压抑，员工的凝聚力减弱，对商业银行的发展缺乏信心，员工中间普遍存在着一种消极应付而不是积极进取的情绪。
四、解决办法
1、重新评估和认识现有员工，挖掘现有员工的潜能，合理进行劳动组合。
从人力资源管理角度看，管理者应该把多年培养的员工看作一种宝贵的资源，充分挖掘现有员工的潜能，树立全新的人才观念，加强内部的人才培养，既不将学历、职称、职务简单地等同于人才，也不单单以吸收存款的多少论英雄，而是要以综合素质，专业水平、工作能力和工作业绩来综合衡量人才，确立正确的人才衡量标准。要认识到银行竞争实力的决定因素将不再是单纯的资金、网点，而是员工的整体素质，人才将是银行最宝贵的资本。因此要多方面、多角度发掘、培养人才，避免人才的浪费，避免高素质人才的流失，尽最大可能把现有人才存量盘活，把所有能利用的人才充分利用起来。要不拘一格选好用好人才，唯有适才专用，才能使人才发挥最大潜能。每个人都不可能是全才，但有可能都是专才，在选用人才时，要尽量做到扬长避短，人尽其才，合理进行劳动组合。
2、强化员工培训体系建设。
当今世界科技发展日新月异，银行新业务的创新层出不穷，银行业的竞争日趋激烈，只有不断提高员工的整体素质和业务专业水平才能适应竞争的需要，这一方面需要不断加强业务培训，更重要的则是鼓励员工利用业余时间自觉加强学习，这一点行领导在会上也曾多次提出，提供机会和条件使员工不断自我完善和发展，从而为银行自身目标的实现和竞争力的提高准备条件。
3、营建愉快积极的工作环境，培养团队精神。
通过营建愉快的积极工作环境来提高竞争能力。愉快的工作环境不仅指基本的工作硬件条件，更重要的是工作的软环境，这就要求银行在人力资源管理中充分尊重和重视每个员工的劳动和价值，将每个员工看作是本单位成功和发展的贡献者，对员工的努力给予承认、赞赏和奖励，给予每个员工公平的待遇;注重领导者和员工的平等的沟通和交流，弱化职位和等级的差别，做好每个员工的思想方面的工作，关心和倾听员工的心声，让每个员工对工作和本组织的发展充分发表自己的意见和建议，并对其中有益的可行的建议积极采纳;在员工之间形成一种互相关心、互相协调、互相配合，共同合作的家庭般的工作氛围，从而培养起集体协作的团队精神，使本行的竞争力因员工的努力工作和积极参与而日益提高，员工因此也得到物质上和精神上的双重激励。
4、建立合理的绩效考核激励机制。
在银行人力资源管理中，要对员工进行很好地激励必须对员工的工作业绩进行公平、科学的考核，并据此进行工资奖金的分配，使员工的报酬与其贡献相匹配，保持员工的满意感，激发和保护员工工作的积极性。考核激励机制是否科学、公平、合理，是否公正反映了员工的贡献就至关重要。这就要求建立定性、定量的指标体系，科学、公平、公正地对每个人的全部工作进行考核，根据考核结果对工作业绩、工作能力和贡献做出公正、合理的评价，确定工资奖金，并作为员工晋升的标准之一，使敬业爱岗、贡献突出的员工受到激励，使优秀人才脱颖而出。
五、竞聘劣势
由于大学期间专业的限制，人力资源方面工作经验不足，缺乏专业、系统的人力资源管理理念。虽然认识到问题的存在性但不能及时制定出行之有效的解决方案。在考虑问题方面还存在单一性和片面性。在之前的工作中只注重自己业务水平的提高忽略了和其他部门的交流，使各部门之间出现隔阂，和同事之间也因缺乏交流而出现嫌隙;在工作方面，还不够大胆，创新意识也有待提高;在思想方面，还存在一定的惰性思想，主观能动性发挥不够突出，往往过分依赖于别人 。
六、如果竟聘成功我将努力做好以下几点 ：
如果我有幸竞聘成功，我将不负众望，把组织领导信任当成责任。把困难当挑战，把新岗位当成锤炼自我奉献企业的一次机遇。
1.勤奋学习提高素质，一方面是政治理论知识的学习，不断提高自己的理论修养，另一方面是加强的业务知识的学习，使自己更加胜任本职工作。
2. 扎实做好常规工作，结合实际，认真做好培训计划，不让培训流于形式;正确处理内外部关系，营造和谐工作氛围，在工作要锐意进取，继往开来;在实践中不断丰富自己，和大家一起搞好本部门的工作，使本部门工作日趋科学化，规范化，合理化。
3.“其身正，不令而行”，充分发挥模范带头作用，以诚待人、以理服人，通过沟通、调节，协调好本部门员工之间，部门与部门之间的关系，增加凝聚力，协助各级领导及各部门作好各项工作，努力做到工作不拖沓、矛盾不上交。善于和敢于承担责任，在行动上与领导保持一致，在思想上与领导同步，支持领导、尊重领导、服从领导，维护领导的权威，在职权范围内充分发挥个人才能。
各位领导各位同事，在大家面前我还有很多缺点和不足之
处，有很多地方仍需要向大家学习和请教，我愿诚恳接受各位领导和同事的评判，不管这次竞聘成功与否，我仍一如既往的做好本职工作。以“勤勤恳恳，不断进取”的原则来要求自己，矢志不移，永不停步的为我行的发展和壮大发挥自己应有的力量!
谢谢大家!
尊敬的各位领导：
晚上好！
我叫董素娟，是德兴农村信用银行绕二支行的一名柜员。在从业将近一年半之时，我很高兴有这次演讲机会能让我表达下我对银行的所见所感。我演讲的主题是我服务我快乐。银行怎样才能生存？靠什么生存？相信很多人跳入脑中的有一个字，钱。但更深层次的讲，是靠客户。
不管是资产业务、负债业务和中间业务，没有客户，资金来源不足，放贷对象没有，银行必然无法存在。能否真正做到以人为本，以客户为本，是竞争取胜的关键。银行之间竞争的焦点之一就是服务。用什么样的服务理念指导服务活动，对于能否赢得竞争优势，把握经营制胜的主动权十分关键。这银行服务礼仪的本质就是尊重，被尊重是一件快乐的事。我们在服务过程中，在尊重别人的同时就是尊重我们自己。这一年，我很高兴见证到了德兴农村信用合作银行的服务改进方面的突变，在办理业务时做到文明优质，这包含在我们对客户的关切问候，“你好”“请问您办理什么业务”“请慢走”，也包含在……自己举例……良好的服务当然不只是停留在礼仪上的文明，更重要的是在内心。曾经有一个单位要招聘一名部门负责人，面试题目只有一道：“谁为你发工资？”这实际上考核的是服务意识的问题。最后只有一个人被录取了，他的回答是：“顾客为我发工资，因为顾客给我们带来了效益；单位为我发工资，因为是单位给我提供了展现自己的平台；我自己为自己发工资，因为一切还要靠自己的奋斗努力”。作为一个银行从业人员也一样，离不开顾客，单位和自己本身。
其实，只有用高质量的情感服务接待每一位客户，才能使客户以更大的热情对我行予以关注和支持，银行与客户的关系才能步入良性循环的轨道。在服务中，我们应该想客户所想，体察客户心理，为客户提供满意的服务。在服务中，我们应该追寻快乐，对客户以亲友相待，以微笑的面孔、百倍的热情迎接每一位客户的光临。而客户对我们工作的满意创造了我们在工作中的快乐。
作为农村信用银行的一名员工，我也非常希望我行与客户的关系和谐融洽。坐在窗明几净的办公桌前，我们应该心怀感激，感激上级行让我们拥有干净明亮的办公环境；感激上级行、网点主任在工作中给予的指导，生活中给予的关怀；感激同事们在工作中给予的帮助；更感激我们的客户，是他们的谅解和支持，点燃了我们服务的热情。我服务我快乐，从我做起，从现在做起，我们要以快乐的情绪投入到工作中，从工作中收获快乐。
在实际工作中，人们往往把服务理解为态度，即态度好=服务好。其实不然，服务有其更深刻的内涵，并且与执行规章制度之间有着密不可分的联系。通过几年来与牡丹信用卡持卡人的接触，我有如下的感受：规章制度是规范客户服务的一种模式，而服务是通过实施有效的具体手段落实规章制度，二者相辅相成，相互依存，缺一不可。
谁都知道，与客户直接打交道既累又繁琐，可我喜欢这个工作，喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情；喜欢看客户在我们的建议下得到意外收获时的惊喜；满足于由于坚持原则而使银行和客户的利益得到保障后获得的成就感。但也常因硬件设施上的不足而不得不通过人为的服务手段去弥补而产生遗憾，也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄……总之，各种各样的人们来往交替，使我与许多客户结下了不解之缘，以真诚服务换客户真情，使我们的工作生动而多彩！
例一：那是一个忙碌的夏日。柜台前挤满了等着办业务的客户。一位30岁左右姓刘的女士到柜台前要求增办附卡，因未带能证明与附卡申办人关系的有关材料而遭到经办员的拒绝。刘女士心有不甘而不肯离去，坚持要求与负责人面谈，商量一下能否帮助解决。虽然我当时正忙于起草一份重要的通知，还是放下了手中的笔。
我走出柜台，看过她填写的申请表，又通过电脑调阅她的存档资料，发现刘女士用卡已三年有余，帐户情况良好，从未出现过超限额透支或透支不还的情况。总体感觉是诚实守信的人，就请她在申请表空白处注明：附卡申办人确系主卡持卡人之夫，若附卡发生透支，主卡持有人负责无条件偿还。于是，我在申请表上的负责人处签章，同意为其增办附卡。
本来以为事情顺利解决，可没想到又节外生枝：经办员在办理过程中发现附卡申办人为此户的担保人（三年前为其担保时二人为朋友关系），若现在改做附卡申请人还需重新找人担保并提供新担保人的有关资料。在向她讲明情况后她提出让其夫既作为附卡持卡人又作为担保人的要求。按我行的有关规定，担保人与持卡人不能是夫妻关系，这样看来刘女士非得来第二趟不可了！
这时，刘女士一脸失望，并流露出一些不满之意。我也感到在她来电话咨询时我方工作人员未主动提示也有责任，再让客户跑路也确感不安，于是问她能否立即找到新的担保人，答曰：没问题。我按她填写的新担保人工作单位的联系电话与担保人联系，对其讲明担保责任并传真过去担保责任书，请其签字确认后连同其身份证复印件再一同传真过来。
当一切手续完备，经办员将带烫金字的两张亮晶晶的新卡片递到客户手中时，那一脸灿烂的笑容足以证明她心里的满意程度。
一事一议要求申请人提供必要的身份证明资料以供发卡机构进行核实，是确保申请人的真实身份、信用程度、偿债能力等的一种手段。与担保人核实，是为了让担保人明确其所要承担的责任和应尽的义务。在保证这两方面的资料真实可信的前提下，灵活掌握核对方式，为申请人提供一定的方便，既不违反我行的规章制度，又灵活、适度地为申请人提供个性化、快捷的服务，是服务手段的延伸。
事后，这位刘女士来信表示：她和其夫会成为我行永远的、忠诚的持卡人。
例二：一天，一位老先生要求将已过有效期的信用卡销户。本来一切手续完备，只需几分钟就能办好的事却因计算机突然发生故障而无法实现。工作人员和客户都很着急。
这位老先生十分焦急，在柜台外来回踱步，并一再声明因为离其单位路途遥远而不希望再次跑路，几次询问多长时间能修好。而此时计算中心仍然无法确定何时能解决问题。工作人员虽一再安慰他别着急，可无法解决具体问题，再好的态度也显得苍白无力。
再三考虑后我与老先生商量，问他是否有我行储蓄网点的活期存折。在得到肯定的答复后，我与他核对了卡内的存款余额并记录了他的存折号及联系电话，告知他待故障排除后我可以替他把信用卡销户，再把钱存到他的活期存折内，所有手续办妥后打电话通知他，请他在方便的时候再到附近的储蓄网点补登存折。老先生的一脸阴云立即散尽，连声致谢，倒让我不知所措了。
一事一议按规定，信用卡销户时，必须由持卡人在销户清单上签收，以证明是持卡人本人所为。而当时由于计算机通讯故障无法做销户业务，问题是由银行单方面造成的，与持卡人无关，让持卡人再次往返从情理上说不过去。我方在销户清单上批注办理原因，并注明转存的存折号，确保此笔存款不会落入他人帐户，未背离制订制度的初衷，并能做到保证持卡人存款的绝对安全。以这种灵活的方式处理，从根本上保障了银行良好的信誉。
例三：一次，一位客户因卡片上的磁条损坏而需要重新制卡，可每当重新制卡密码就会恢复到初始状态。该持卡人未保留初始密码，则无法进行一些需使用密码的交易。按我行有关规定可以申请补做密码，但必须由本人申请并于3个工作日后领取。
但该持卡人表示：3天后不能亲自前来领取。并对我行的有关规定表示不满，还提了一些诸如ATM不能实行24小时服务，不便取款；一些网点的工作人员业务知识不全面，不能满足他的需求；一些行业不能用卡结算等一些意见。
我想，问题的焦点是持卡人不想再来一次而在找借口，虽可考虑采用其它方式，但原因必须向他阐明。于是我向他解释：由于卡片保管不善或使用不当常会影响磁条的寿命，磁条受损后，持卡人修改过的密码就无法确认，如果没有恢复初始密码这一功能，在磁条无正常功能的情况下，既无初始密码又无修改过的密码，怎么使用持卡人听后表示理解，可3天后不能亲自前来领取密码信封的实际困难怎么解决我向其建议：如果可以指定某人代理领取密码信封，可在申请补制密码的当时写一份委托书，3天后由其指定的委托人凭身份证代为领取。听到这样的建议持卡人表示可以接受，并对我们设身处地为他解决具体困难表示感谢，还表示对所提的其它意见也不用在意了。
一事一议密码信封不可以代领是基于对持卡人帐户安全性保证的需要。如果某人提出要求代领而我方无法确认是否存在代领这个事实，确实不能代办。但持卡人主动提出请他人代领，且手续严谨不会出现冒领的风险（我行将把委托书作为补制密码及领取密码说明的附件）。既对持卡人帐户安全负责，又提供了一定的方便。在办理业务过程中经常会出现这样的情况：当一个焦点问题没有得到解决的时候，持卡人可能会东拉西扯，提出若干的不满，如果我们不是单纯的拒绝了事，而是帮他出主意、想办法，在不违反制度规定的前提下，通过其他途径把焦点问题解决好，另外一些非焦点问题也就迎刃而解了。
例四：一位持卡人在异地某储蓄网点请求取现时被告知其手中的卡已被止付，经办员按照有关规定准备没收该卡。持卡人表示极大的疑惑与愤慨，请求该网点与我方联系并解释清楚要扣卡的原因。
我行电脑资料显示：该户的担保人已经解除了对该户的担保责任关系。根据有关规定，只要担保人办理撤保手续，该卡必须被止付，而受理网点在受理时发现卡号被列在止付名单之内就有权将卡没收。
持卡人了解此事的原因后虽对我方的做法表示理解，但还是请求支取XX元现金，否则出差在外无法返回。我查询了该户的帐户情况，无超限额透支及不良记录且有足够的余额可支付。于是，请持卡人做出书面承诺：返京后及时办理换保手续。然后请授权中心受理此户的请求，允许其支取XX元。持卡人转怒为喜，并对我方的做法表示赞赏。
一事一议受理撤保手续后对被撤保户做止付处理，是为保障撤保期间避免持卡人恶意透支而采取的一项对原担保人负责的保护性措施，如果撤保后该卡不被止付而仍可使用，引起透支时再要求原担保人承担还款责任，担保人有权拒绝偿还。
但是具体到该户，此持卡人帐户无恶意透支历史，因被动撤保，在不知晓的情况下，无主观透支的恶意，在有足够余额的帐户内支取XX元不会给银行和原担保人造成任何损失。原则上不违反制度规定，又为持卡人解决了燃眉之急。该持卡人一再表示变更担保人后继续用卡，表现出了对我行的忠诚度。
例五：所谓灵活满足持卡人的要求，也不是无原则的，如果对方的要求是无理的，我们会在讲清不能受理的原因后，义正辞严地加以拒绝。
一次，一位准贷记卡持卡人找来提出，因用卡消费后忘记存款，造成150余元的金额在1年多的时间里产生100余元的透支利息，他表示因为不是主观上想透支，是否可以同意不支付或少支付透支利息。并一再说：“我是善意的，电脑应该能区分，让我交这么多利息从感情上接受不了！”
我向持卡人解释：我行信用卡章程明确了为持卡人提供的准贷记卡服务项目中包括：当备用金帐户余额不足支付时，可在银行规定的信用额度内透支。而持卡人在信用额度内消费时电脑只能根据程序设置判别消费金额是否在规定的限额内，以及是否交易，不具备人的智商水平，无法以人的思维和感情判断持卡人当时是否受主观意识的支配，以及主观上是否想透支，只是按程序设计的命令连续计算透支利息。从某种意义上说，计算机是冷酷的，没有人的思维和感情。虽然从感情上接受不了，也只能接受这个客观事实。因此，此笔利息不论多少，必须由持卡人承担。持卡人虽极不情愿，但不再提出异议。
一事一议当持卡人对信用卡业务知识了解不够或产生误解时，一方面要向其耐心解释，阐明我行不能受理的原因，另一方面要讲明我行的制度规定，要坚持原则。
例六：一天中午，远郊的一个储蓄所将电话打到我处某科室咨询：几个客户于早9：00在该所为异地一持卡人办理存款9万元，12：00又来要求取消这笔业务，能否受理取消。虽然从未受理过类似的业务，但我凭以往相关的经验，认为不能取消，以往的做法是：只有当收款方银行退回汇款后，我方再通知汇款人办理取消。这样，汇款需要在两地银行之间做一次“往返旅行”。原因很简单：经银行受理过的手续完备的凭证在汇款人手中已保存3个小时，在如此长的时间里，持凭证的人做过哪些事情无从知晓，也无法判断。于是我通过电话询问汇款人为什么要取消。对方回答了若干个客观理由，又提出因为对方持卡人着急用钱，怕到帐晚而贻误商机。我委婉地向他解释不能取消，但如果是因时间问题我行可以尽最大努力想办法提高效率。于是我请储蓄所的负责人用银行内部的划款凭证将此笔存款划到其上级单位的联行，并立刻将划款凭证递送到上级行，要求联行当天受理划转，这样可缩短汇款的在途时间，保证对方次日就可收到。客户接受了我的建议，不再提出异议。一事一议银行出具的凭证具有法律效力，在已受理过且手续完备的凭证离开银行3个小时的时间里，如果有人利用这个凭证做一些其它事情，无形中等于银行为其提供了方便。所以不能受理这笔业务的取消请求。
果然，此事发生后不久，就接到与此情况极为相似的一个投诉电话：一家公司在接到买方的付款凭证的传真件后即给买方发货，可货已发出2个多月，3000万元的货款仍未到帐。该单位财务人员误以为是我行有意滞压这笔汇款而不及时入到单位帐户中，强烈要求找行长投诉解决。我向她解释，我行绝对不会这样滞压汇款，问题可能发生在汇款方。应立即通过该单位的开户银行向汇款方银行发查询书，如果款根本未汇出或是一张假汇款单的传真件，就应通过公安部门解决了。我的提醒使她恍然大悟，表示以后不再凭传真件做商品交易，要立即到开户银行办理查询和报案。并就她对我行产生的误解表示了歉意。
综上所述，我们在日常工作中要做到既坚持原则，保证银行资金的安全、维护发卡机构和银行的信誉，又要保障持卡人利益不受侵犯，在持卡人用卡受阻或遇到困难时，想方设法为持卡人解决具体困难，灵活而不失原则，因人、因事而异，为持卡人提供带有个性化的、周到的服务。
在实际工作中经常以换位思想去观察、体验客户的具体需求，不断充实和丰富服务工作的内涵，做到：以我真诚换客户真情，就能真正实现牡丹信用卡“安全、方便、快捷”的服务承诺。
各位领导、老师、同学们：
你们好！在这缕缕金色阳光、微微春风中，我们中专学子齐聚一堂，用自信谱写豪迈，用魅力抒发胸怀，更用智慧、理性、希望展现我们中专人的风采！
坐在这里，我感到很荣幸也非常激动.受杨建洪老师邀请参加今天的毕业指导会，首先做个简单的自我介绍：我是05届财会班学生，班主任是郑飞老师（现在09财二班主任），三年前的这个时候也坐在操场上听学姐学长们演讲，看着熟悉的一切，闻着熟悉的味道，恍如昨日。此时此刻，我心中依然在不断地鼓励自己。因为这一切实在太突然，现实中我离开这里已经三年了。第一次离开家人，踏入异乡充满了好奇，什么都觉得新鲜，都觉得好奇，我也在心里暗暗地许诺，我一定要干出一番事业，我一定要与众不同。也许是这种自我陶醉的鼓励，在工作中也特别的努力。也许，就如人们常说的“三分钟热度”没过多久我也会对单调的生活和枯燥的工作有所不满，试着回想当初的选择是不是正确的，还好让我庆幸的是在我最迷茫的时候，得到了学姐的开导与鼓励，让我度过了最难熬的时光。
转眼之间踏入社会三年了，在这三年中学到了很多也懂得了很多，我不敢说我下面所说的全部是对的，我想把我三年中的一点心得在这里与学弟学妹们一起分享。不管结果对大家有无用处，希望能给在坐的各位在走出校门后带来一点帮助。
我内心十分感谢班主任郑飞老师同招就科杨建洪老师，因为我的工作是他们安排的。当时也是这样，通过自己投简历的方式应聘岗位，开始就知道要去江西工作，可内心并不害怕去外地，因为老板是学姐（中专第一届工民建优秀毕业生），从事房地产开发公司，觉得特别亲切，有信任感，谈了各自的理想，之后就等消息去上班。记得07年5月18日背着沉重的行李，同隔壁班同学一起去了火车站，因为是第一次一个人出远门，很多都不懂，是妈妈送我去的火车站，在候车室还说说笑笑的，等到了火车车厢后，泪珠就在眼里打转来，有一种说不出来的酸楚，感受到离别的痛苦，想着今后要一个人独立生活，觉得特别委屈，但最后我还是鼓足勇气继续前行。我觉得一个人最本质的东西就是独立性，要养成独立生活的习惯。到了那里，就先熟悉环境，一切都是那么的陌生，新环境新面孔，分配我在财务室同一个老会计一起，开始并不安排我做专业性比较强的事，就打打资料，泡泡茶，看看书，都是些小事情，很轻松，没有压力，也许是在考验我吧，这样熬到了第六个月终于接收了出纳的帐，一下子感觉责任很重，有压力感，不知是否是年龄所产生的代沟同老会计相处的很难，他是那样的苛刻，很受气，不像在学校里没人会说我们，在家里更视我为宝贝，但我只能忍下来，说实话好几次被弄哭，工作没自己想的那么轻松，在江西一年说长不长说短不短，但是对我的帮助却很大，至少让我懂得生活的不容易尤其是出门在外。
09年5月份我回到了诸暨，如果说在江西是实习，那么在诸暨的时间就是真正的工作了。因为自己学的专业就是会计，坚持选择会计行业，认了师傅，接手了新公司的帐，大概是信任我吧，公司的整套资料，事情都叫我一个人办理，感觉自己胆子也蛮大，也能一一应付，虽然很苦但有种累并快乐着的感觉，很充实，跑国税、地税、银行，去外面办点事蛮难，得看人家脸色，由于自己的粗心经常忘记东西，总跑好几趟，最后总结出一点：想想很简单，做起来却很难，面对没碰到过的事，要有信心，要有一个好心态，要有上进心，做任何一件事都要用心去做，大家都是从不会到会的，都有一个过程，人都是在发现问题、处理问题的过程中慢慢成熟起来，出去办事，一定要先打电话问清楚要带上哪些资料，再出门。不然会很惨的哦！
刚才在上台之前和老师聊天中得知，明天有个招聘会，在坐的各位都是马上要走入社会的人了，我不知道在坐各位的想法，3年一代沟，我就以过来人的经验给大家提几点参考意见：应聘的时候多准备些个人简历，写清楚特长爱好有哪些证书，万事从基层开始做起，量力而行。
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受的重要依据，比如会问一些：
1、请你自我介绍一下？
这是面试的必考题目，介绍内容要与个简历一致，表述方式上尽量口语化，要切中要害，不谈无关、无用的内容，条理清晰、层次分明。
2、有什么业余爱好？
业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，最好不要说自己没有业余爱好或令人感觉不好的爱好，最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
3、你为什么选择我们公司？
面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度，建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答，可以这样说：我十分看好贵公司所在的行来，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，我相信自己一定好！
4、对这项工作，碰到困难时会怎么去解决？
可以说说自己对困难所持有的态度，工作中出现一些困难是正常的，也是难免的.，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
5、如果录用你，你将怎样开展工作？如何胜任这项工作？
首先听取领导的指导和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份工作计划报领导批准，最后根据计划开展工作。作为应届毕业生，在工作经验方面的确有所欠缺，我也发现实际工作远比书本知识丰富、复杂，但我有较强的责任心，适应能力、学习能力，而且比较勤奋，请贵公司放心，我一定能胜任这个职位。
俗话说：好的选择是成功的一半，选择比努力更重要，不管大公司小公司各有长短，大公司的话，管理比较规范，可以培养你一些管理意识和理念，而且基本上大公司会比较重视企业文化，等你从大公司出来想去小公司基本比较容易；小公司的话，基本比较自由但是管理不会规范，很多事情，做起来并没有你想的那么轻松和有趣，特别是一些与财务和行政挂钩的事情，这些人基本是老板的亲戚之类的关系户，而且等你从小公司出来再要去大公司会比较难。要慎重考虑哦！每走一步都奠定你未来的方向！当你走出校门那刻起，学生时代就已经划上一个句号，学生的角色也就随之而终结。换言之，从这一时刻起，你们又具有了新的社会角色，担当起另外一个社会角色，人们也就不再把你当作学生这个角色来看待了，而是以新的社会角色来看待你了。
你要做到尽快地实现角色转变就必须做到下列几个方面的要求：
一是要安心本职工作甘于吃苦。
安心本职工作是实现角色转变的基础。刚毕业的你如果不安心工作，整天三心二意，这对你的角色转变是没有好处的。甘心吃苦是实现角色转变的重要条件。只有甘于吃苦才能很快地适应工作，及时进入角色和实现角色的转变。
二是要放下架子切记眼高手低必须虚心学习。
许多事实证明，你只有放下架子，甘当“小学生”，一切从头学起，才能与你周围的人打成一片，才能学会为人处事，并在业务上有长进，成为真正有用的人才。我们一定要注意反对骄傲自满的情绪和表现。
三是要善于观察勤于思考。
事实证明，只有善于思考勤于观察，才能发现问题并用自己的知识和能力来解决实际问题，这样才能培养自己的独立工作的能力，才能更好地承担起相应社会角色的责任。
四是要建立和谐的人际关系。
建立良好的人际关系是十分重要的。良好的人际关系对我们适应社会有着积极的推动作用，它可以尽快地使人们消除陌生感从而拉近人与人之间的关系，适应人际环境；可以使我们工作顺心，生活愉快；可以使大家保持心情舒畅，心理健康；可以增强团结有利于集体。但良好的人际关系的建立是受多方面因素的影响的：接近的程度；交往频繁的程度；个性相容的程度；态度相似的程度；需求互补的程度等等。因此你在建立人际关系时要努力做到：（1）尊重他人，不要自恃清高。（2）平等待人，不要厚此薄彼。（3）热心助人，不要见利忘义。（4）诚实守信，不要贪图虚名。（5）主动随和，不要孤陋寡闻。（6）律己宽人，不要心胸狭窄。（7）服从领导，不要无理抗上。
五是要主动适应社会。
适应社会是指个体在社会认知和社会生活的基础上，不断调整和改变自己的观念、态度、习惯和行为等，以适应社会的要求和变化。任何社会生活中的个体，只有经过复杂的社会环境、社会文化和社会规范的观察、认知、模仿、认同、内化等一系列的学习和实践过程，才能达到对社会的能动的适应。适应的实质就是个体由自然人向社会人的转变。要主动适应社会就必须做到：
（1）要立足新岗位，树立新意识。这种意识主要是指：创新的意识，独立的意识，主人翁的意识，协作的意识等等。（2）要不断学习，自我完善。
（3）要把握时机，适时调整。
六、处理好与上级的关系。
刚毕业的你在与上级相处时，很重要的一条就是要尊重上级，摆正关系。一般来说，上级在下级面前都有一定尊重和权威的心理。因此，刚毕业和你在与上级相处时不能目空一切，无视上级。否则会引起上级的反感。尊重上级并不说就对上级唯唯诺诺，而是主要表现为对上级的支持和服从。对上级的尊重不只是对上级某个人的尊重，而时是对上级组织的尊重，是对我们党的干部领导制度的尊重。在与上级相处时要注意以下几点：
⑴要尊重上级的职权。
⑵要维护上级的威信。
⑶要尊重上级的工作业绩。
⑷要理解上级工作的甘苦。
⑸要讲究技巧。发现上级有缺点和错误时，如果要提出批评和建议，那么你一定要注意批评的方式、方法，要注意时机的选择和注意场合，一定要讲究艺术。
国家互联网信息办公室和浙江省人民政府联合主办的首届世界互联网大会于11月19日至21日在浙江省乌镇召开。今天(11月20日)上午8点30分，一场关于“跨境电子商务和全球经济一体化”的分论坛举行。马云首先作主旨演讲，以下是演讲实录：
马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务e_commerce，以后就是没有e这个，就是commerce，就是商务这个。
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，mba跟我们做企业的差异，很多人mba毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为mba可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个ceo要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。
你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和ceo不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。
我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享。
第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。
互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有it的能力。所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。
小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个model根本不可能work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文里面大腿肉有多少，你是挖不出东西来的。
我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。
所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。
昨天鲁炜讲到3c，我说是3w，做任何生意，必须想到3w，win，三个win，第一个win，是客户win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个w，你少一个w，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。
我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。
昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、google也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。
我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。
当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。二十一世纪做企业，也就是说一个很重要的，上世纪做企业一定要用好it技术，这个世纪做企业，一定要用好data技术，it技术和data技术是有巨大的差异，data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。
我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多，我越强大，其实别人会越弱小，it时代诞生无数剧透，dt时代你只能倒过来，别人越强大，你才会越强大。it时代到dt时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。
第二个，dt时代一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。我们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起说欢迎你，你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好，他说我派了二十个姑娘门口见你，服务还不好，我其实不需要，我只要一个开开心心服务体验就好了。
体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验是这个世纪人的情商造成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代会出现女人越来越厉害，因为很重要一点，女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，男人基本上以自己为中心。
你会发现无论在政界、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界it公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎么那么多女孩，我还没反应过来，怎么那么多女孩，有问题吗，不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司，男人太多，把我们给降下来了。
我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的ceo、女性的coo、女性的cfo，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人，而她们身上有独特的东西，体验她们确实做得好，因为这些女性，她懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。
这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年以前，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，跳下两颗药，我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服，你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑，这样下去问题就大了。
包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的，你孩子希望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面，这整一个的思考是体验的思考。
第三个，透明度，做任何事情，二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思，今天讨论隐私担忧的问题，二十年以后基本上观念都转变了，我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一批专家是中国科协召开的会议，二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我被邀请的其中一个，我想中国互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了，大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。
反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来了，就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。
it时代到dt时代，小企业变成关键，回到我们未来的电子商务，我们阿里巴巴到今天为止，还要问一个问题，我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没有难做的生意。
上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大?这世界上最悲剧的是有名没钱，第二个悲剧是再加上有钱，很多人没这个感受，我反正有这个感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的，你要想明白钱是什么，如果你想成为一个大商人，是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由于你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的，人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系。我也从来没有写过一个程序，所以把这些事情想明白，继续保持这样的乐趣，别人开心了，你开心了，别人体验好了，你感受好了，这其实一样。
我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多的小企业今天并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，如果这些问题让政府来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，政府解决了那么多年也没解决好。
这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可能是二十年以后，我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来建立起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，都要发展。
以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考，基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶级的高速成长，我大概在七八年以前在硅谷讲话，被人家笑话了一通，我说中国互联网用户会超过美国，人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来，我就找一个理由，美国人口将近三亿，不死人，你十年以后还只有三亿人，中国人十三亿人，搞三亿人轻轻松松上网，我就搞这么一个理由，其实我们发现十年以后，中国中产阶级的人口跟美国的人口差不多。
中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务，我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已经真正成为一个村落，不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变，wto是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，wto是政府制定的游戏规则，企业执行，而政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因，中国跟日本的谈判，日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起，各国有自己的思考，必定影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。
也许由于互联网的出现、dt的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因为这个跨境的整个物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和广东，整个贸易如果是各省政府坐下来谈判搞一个协议，一定做不成，一定是商人之间达成一个协议。
全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、money，只有这个东西才能打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天要看，意大利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了，意大利大品牌都在中国了，小品牌呢，以前大企业有这个钱，有这个it，今天小企业没有这个钱，没有这个it，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人没有办法享受到都市生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活，这个创举也只有技术革命能够带来。
跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。其实今天的企业你要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你的客户，你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人干，你没有机会了，离消费者近，电子商务给小企业带来巨大的机会。
昨天我们讲共同的挑战，任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明的冲突，都有社会的冲突，大家相不相信这个，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的冲突是第一次世界大战和第二次世界大战，今天由于出现了互联网以后，这次冲突，文明的冲突，很有意思，不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决，对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝上面，阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多，说假货多的人，从来肯定基本上在淘宝上没买过东西，因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情，购物，你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。
所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕是到淘宝网去卖，很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产，公安马上扑上去了。前几年很厉害，你是能找到的，因为线下你很难找到谁在卖假货，今天网上这一两年来，整个电子商务在中国的发展，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题，知识产权的问题，也同样能够解决这个问题，炒信问题也能解决，有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，就是阿里巴巴的生态系统，学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付体系，这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有支付都用你，没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而完善，所以这是我想跟大家今天交流的东西。
赚不赚钱，你今天干，你就想赚钱，几乎是不可能，我结束我自己的讲话，讲一个故事，我跟ebay竞争的时候，__年的时候，我在上海见了一帮小年轻，全是ebay大卖家，非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论，那天下了一个大雨，我说各位，你们有多大，他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币。我说我的看法，十个月以后，你一个月的营业额不到五百万人民币，你都不好意思说你自己是一个卖家。他说你是外行了。事实证明今天一个月卖五千万，都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家，阿里巴巴不是一家电子上午，它是电子商务的基础设施提供商，或者说我们在打造一个商业的基础设施，它希望的是所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3w、赢赢赢。我跟大家说的，胡说八道，里面有很多我们的思考，没有办法形成体系，形成体系的工作是专家的工作，分享是二十一世纪dt时代最关键的技能和品质，谢谢大家。
Dare to compete. Dare to care. Dare to dream. Dare to love. Practice the art of making possible. And no matter what happens, even if you hear shouts behind, keep going.
It is such an honor and pleasure for me to be back at Yale, especially on the occasion of the 300th anniversary. I have had so many memories of my time here, and as Nick was speaking I thought about how I ended up at Yale Law School. And it tells a little bit about how much progress we’ve made.
What I think most about when I think of Yale is not just the politically charged atmosphere and not even just the superb legal education that I received. It was at Yale that I began work that has been at the core of what I have cared about ever since. I began working with New Haven legal services representing children. And I studied child development, abuse and neglect at the Yale New Haven Hospital and the Child Study Center. I was lucky enough to receive a civil rights internship with Marian Wright Edelman at the Children’s Defense Fund, where I went to work after I graduated. Those experiences fueled in me a passion to work for the benefit of children, particularly the most vulnerable.
Now, looking back, there is no way that I could have predicted what path my life would have taken. I didn’t sit around the law school, saying, well, you know, I think I’ll graduate and then I’ll go to work at the Children’s Defense Fund, and then the impeachment inquiry, and Nixon retired or resigns, I’ll go to Arkansas. I didn’t think like that. I was taking each day at a time.
But, I’ve been very fortunate because I’ve always had an idea in my mind about what I thought was important and what gave my life meaning and purpose. A set of values and beliefs that have helped me navigate the shoals, the sometimes very treacherous sea, to illuminate my own true desires, despite that others say about what l should care about and believe in. A passion to succeed at what l thought was important and children have always provided that lone star, that guiding light. Because l have that absolute conviction that every child, especially in this, the most blessed of nations that has ever existed on the face of earth, that every child deserves the opportunity to live up to his or her God-given potential.
But you know that belief and conviction-it may make for a personal mission statement, but standing alone, not translated into action, it means very little to anyone else, particularly to those for whom you have those concerns.
When I was thinking about running for the United States Senate-which was such an enormous decision to make, one I never could have dreamed that I would have been making when I was here on campus-I visited a school in New York City and I met a young woman, who was a star athlete.
I was there because of Billy Jean King promoting an HBO special about women in sports called “Dare to compete.” It was about Title IX and how we finally, thanks to government action, provided opportunities to girls and women in sports.
And although I played not very well at intramural sports, I have always been a strong supporter of women in sports. And I was introduced by this young woman, and as I went to shake her hand she obviously had been reading the newspapers about people saying I should or shouldn’t run for the Senate. And I was congratulating her on the speech she had just made and she held onto my hand and she said, “Dare to compete, Mrs. Clinton. Dare to compete.”
I took that to heart because it is hard to compete sometimes, especially in public ways, when your failures are there for everyone to see and you don’t know what is going to happen from one day to the next. And yet so much of life, whether we like to accept it or not, is competing with ourselves to be the best we can be, being involved in classes or professions or just life, where we know we are competing with others.
I took her advice and I did compete because I chose to do so. And the biggest choices that you’ll face in your life will be yours alone to make. I’m sure you’ll receive good advice. You’re got a great education to go back and reflect about what is right for you, but you eventually will have to choose and I hope that you will dare to compete. And by that I don’t mean the kind of cutthroat competition that is too often characterized by what is driving America today. I mean the small voice inside you that says to you, you can do it, you can take this risk, you can take this next step.
And it doesn’t mean that once having made that choice you will always succeed. In fact, you won’t. There are setbacks and you will experience difficult disappointments. You will be slowed down and sometimes the breath will just be knocked out of you. But if you carry with you the values and beliefs that you can make a difference in your own life, first and foremost, and then in the lives of others. You can get back up, you can keep going.
But it is also important, as I have found, not to take yourself too seriously, because after all, every one of us here today, none of us is deserving of full credit. I think every day of the blessings my birth gave me without any doing of my own. I chose neither my family nor my country, but they as much as anything I’ve ever done, determined my course.
You compare my or your circumstances with those of the majority of people who’ve ever lived or who are living right now, they too often are born knowing too well what their futures will be. They lack the freedom to choose their life’s path. They’re imprisoned by circumstances of poverty and ignorance, bigotry, disease, hunger, oppression and war.
So, dare to compete, yes, but maybe even more difficult, dare to care. Dare to care about people who need our help to succeed and fulfill their own lives. There are so many out there and sometimes all it takes is the simplest of gestures or helping hands and many of you understand that already. I know that the numbers of graduates in the last 20 years have worked in community organizations, have tutored, have committed themselves to religious activities.
You have been there trying to serve because you have believed both that it was the right thing to do and because it gave something back to you. You have dared to care.
Well, dare to care to fight for equal justice for all, for equal pay for women, against hate crimes and bigotry. Dare to care about public schools without qualified teachers or adequate resources. Dare to care about protecting our environment. Dare to care about the 10 million children in our country who lack health insurance. Dare to care about the one and a half million children who have a parent in jail. The seven million people who suffer from HIV/AIDS. And thank you for caring enough to demand that our nation do more to help those that are suffering throughout this world with HIV/AIDS, to prevent this pandemic from spreading even further.
And I’ll also add, dare enough to care about our political process. You know, as I go and speak with students I’m impressed so much, not only in formal settings, on campuses, but with my daughter and her friends, about how much you care, about how willing you are to volunteer and serve. You may have missed the last wave of the revolution, but you’ve understood that the dot.community revolution is there for you every single day. And you’ve been willing to be part of remarking lives in our community.
And yet, there is a real resistance, a turning away from the political process. I hope that some of you will be public servants and will even run for office yourself, not to win a position to make and impression on your friends at your 20th reunion, but because you understand how important it is for each of us as citizens to make a commitment to our democracy.
Your generation, the first one born after the social upheavals of the 60’s and 70’s, in the midst of the technological advances of the 80’s and 90’s, are inheriting an economy, a society and a government that has yet to understand fully, or even come to grips with, our rapidly changing world.
And so bring your values and experiences and insights into politics. Dare to help make, not just a difference in politics, but create a different politics. Some have called you the generation of choice. You’ve been raised with multiple choice tests, multiple channels, multiple websites and multiple lifestyles. You’ve grown up choosing among alternatives that were either not imagined, created or available to people in prior generations.
You’ve been invested with far more personal power to customize your life, to make more free choices about how to live than was ever thought possible. And I think as I look at all the surveys and research that is done, your choices reflect not only freedom, but personal responsibility.
The social indicators, not the headlines, the social indicators tell a positive story: drug use and cheating and arrests being down, been pregnancy and suicides, drunk driving deaths being down. Community service and religious involvement being up. But if you look at the area of voting among 18 to 29 year olds, the numbers tell a far more troubling tale. Many of you I know believe that service and community volunteerism is a better way of solving the issues facing our country than political engagement, because you believe-choose one of the following multiples or choose them all-government either can’t understand or won’t make the right choices because of political pressures, inefficiency, incompetence or big money influence.
Well, I admit there is enough truth in that critique to justify feeling disconnected and alienated. But at bottom, that’s a personal cop-out and a national peril. Political conditions maximize the conditions for individual opportunity and responsibility as well as community. Americorps and the Peace Corps exist because of political decisions. Our air, water, land and food will be clean and safe because of political choices. Our ability to cure disease or log onto the Internet have been advanced because of politically determined investments. Ethnic cleansing in Kosovo ended because of political leadership. Your parents and grandparents traveled here by means of government built and subsidized transportation systems. Many used GI Bills or government loans, as I did, to attend college.
Now, I could, as you might guess, go on and on, but the point is to remind us all that government is us and each generation has to stake its claim. And, as stakeholders, you will have to decide whether or not to make the choice to participate. It is hard and it is, bringing change in a democracy, particularly now. There’s so much about our modern times that conspire to lower our sights, to weaken our vision-as individuals and communities and even nations.
It is not the vast conspiracy you may have heard about; rather it’s a silent conspiracy of cynicism and indifference and alienation that we see every day, in our popular culture and in our prodigious consumerism.
But as many have said before and as Vaclav Havel has said to memorably, “It cannot suffice just to invent new machines, new regulations and new institutions. It is necessary to understand differently and more perfectly the true purpose of our existence on this Earth and of our deeds.” And I think we are called on to reject, in this time of blessings that we enjoy, those who will tear us apart and tear us down and instead to liberate our God-given spirit, by being willing to dare to dream of a better world.
During my campaign, when times were tough and days were long I used to think about the example of Harriet Tubman, a heroic New Yorker, a 19th century Moses, who risked her life to bring hundreds of slaves to freedom. She would say to those who she gathered up in the South where she kept going back year after year from the safety of Auburn, New York, that no matter what happens, they had to keep going. If they heard shouts behind them, they had to keep going. If they heard gunfire or dogs, they had to keep going to freedom. Well, those aren’t the risks we face. It is more the silence and apathy and indifference that dogs our heels.
Thirty-two years ago, I spoke at my own graduation from Wellesley, where I did call on my fellow classmates to reject the notion of limitations on our ability to effect change and instead to embrace the idea that the goal of education should be human liberation and the freedom to practice with all the skill of our being the art of making possible.
For after all, our fate is to be free. To choose competition over apathy, caring over indifference, vision over myopia, and love over hate.
Just as this is a special time in your lives, it is for me as well because my daughter will be graduating in four weeks, graduating also from a wonderful place with a great education and beginning a new life. And as I think about all the parents and grandparents who are out there, I have a sense of what their feeling. Their hearts are leaping with joy, but it’s hard to keep tears in check because the presence of our children at a time and place such as this is really a fulfillment of our own American dreams. Well, I applaud you and all of your love, commitment and hard work, just as I applaud your daughters and sons for theirs.
And I leave these graduates with the same message I hope to leave with my graduate. Dare to compete. Dare to care. Dare to dream. Dare to love. Practice the art of making possible. And no matter what happens, even if you hear shouts behind, keep going.
Thank you and God bless you all.
大家好!今天，是我第二次站在这个演讲台上，以一名幼儿教师的身份站在这里。我突然想到了一个问题：“一个好老师意味着什么?”答案是：“热爱孩子，相信孩子，关心孩子，了解孩子，时刻不忘自己也曾是孩子!”
回想刚刚结束的这学期：我始终如一的以一个主人翁的精神去关心幼儿园，热爱幼儿园，热爱这些孩子，为幼儿园献计、献策、献力。不断的重温幼教理论知识，学习新《纲要》，了解新观念，新思想，新信息，时时保持一种积极的工作态度。一如既往的关心孩子的冷暖，培养他们具有良好的行为习惯和独立生活的能力。教他们游戏、唱歌、舞蹈、画画和计算。每当这时我总是情不自禁的对孩子倾注自己爱的情感，反复讲解，手把手的教，让每一个幼儿都得到练习的机会，获得进步。每一个晨间，我都热情的接待幼儿和家长，经常与家长交流，征求家长的意见，一学期下来，家长都非常满意我们的工作，孩子们在一次次的家长开放日中的表现，在六一儿童节这个特殊日子的表演都取得了较高的满意度。孩子们与我相处愉快，外出学习，他们会想我，天天盼着我回来，会为我出走而哭泣，我为在孩子心中的地位而感到欣慰!我在心里悄悄的问自己：“我是好老师吗?”回答是：“不全是，离好老师还有差距。”工作中，我能很快接受任务，并能按部就班的去完成任务，做事情也积极认真，从表面上看，感觉不错。实际上，在我的工作中缺少：动脑、创新、方法等，在一个个教育活动的引导中，我缺乏的是耐心，而且没有做到真正面向全体，完全相信孩子，了解孩子，所以我说我与好老师还有差距。
好老师会受众人的欢迎，好老师会带出更多的好孩子，所以我想做好老师，能得到众人认可的好老师，孩子认可的好老师。外出学习十几天，才让我真正领会到了怎样才能做一名好老师：首先是热爱着份事业，热爱这些孩子。有了这份爱心就要提高自身素质了，善于学习，勤专一门，创出自己的特长，锻炼自身的胆量，增强自信。作为一名幼儿教师，面对的是一群孩子，和孩子说的机会很多，这就要求我们有很强的语言艺术，语言技巧，这点做到家了就相当于给自己减负了，你会很轻松的引领孩子健康成长。在我们引领孩子的过程中，我们要做到尊重每一个孩子，面向全体的同时不忘注重个别，时刻不忘你是孩子的引导者、支持者、合作者。在孩子面前你永远是他们的好朋友，从不回呵斥他们，做任何事都会征求他们的意见。即便他们做错事情也要理解他们，因为他们还是孩子，绝不能火冒三丈，吓着孩子，给他们正确的概念，让他们知道什么是错，什么是对……好老师做的事还很多很多……
有一句话说的好：“是金子不管放到哪都会发亮。”。因此，不管是那种班级聘上我，我都会以一个好老师的标准去展开自己新的舞台!
当你把爱洒向绿地，一个个“小精灵”扑向你，一颗颗童心恋着你，最好听的歌儿献给你。当你把爱洒向绿地，一片片风光扑进人们眼里，大自然变得更加美丽，还有你也变得更加美丽!这是我最喜欢的一首小诗。是啊，就像爱碧水蓝天的清澈，就像爱阳光雨露的灵动，我深深地爱着我的生命，我的梦想——幼儿教师，只因为孩子水晶般的童心，珍珠般的童稚，还有那钻石般的童真。如今，我已当上了一名幼儿教师，我说：“挺好的”。
您瞧!我脚穿一双平底鞋，头上束着一把马尾巴，穿梭在小朋友们中间，这就是我，一个幼儿园教师的真实风采。无须为粉雕玉琢大费光阴，也不必为礼节客套而熬费苦心，最棒的还是我不必穿高跟鞋，委屈了自己的双脚。走也好，跑也好，来个踊跃也无防。三毛说得好：“我不穿高跟鞋，这使我步子悠闲”。这样，我总是感觉良好的活跃在小朋友的身边，像鸟儿一样轻盈，像鱼儿一样欢快。人们常说：
“教师是红烛，照亮了别人，燃烧了自己。”
“教师是春蚕，春蚕到死丝方尽。”
“教师是铺路石，让学生从自己的身上踩过。”
而我想说：
“教师是燃烧自我后的幸福的眼泪。”
“教师是孩子破茧而出后的灿烂的阳光。”
“教师是花儿微笑下的一片绿荫。”
俗话说：“有孩子就有欢乐，”这话一点也不假，你瞧，有的小朋友突然问我：“老师做我的妈妈好吗?“感动得我真想流泪。他们有时也会跟我脸红脖子粗的，只因为我说了一句：“你们的老师不好看，太瘦了。”他们还会一本正经地对我说：“老师老师，你嗓子哑了，吃草珊瑚含片会好的。”呵!俨然一副关心人的样子。这一切，你或许并不在意，但当你静静地品味这些生活中的小小喜剧、小闹剧时，它会唤起你对美好事物的追思与憧憬，给你带来不尽的乐趣和甜丝丝的回味。
当一名幼儿教师，有这么多的乐趣，我想，选择这一职业，我无怨无悔，用我的真心，换回孩子们的爱心。用自己真诚的爱待他们，用真善美来哺育那一颗颗水晶般的童心。每当我读到那句教育名言：“一切为了孩子，为了一切的孩子，为了孩子的一切。”我总忍不住感哎这是何等之高的教育境界啊!俗话说：“爱自己的孩子，是母鸡都有会做的事，但是像母亲一样爱别人的孩子，却是圣人的行为。”老师不是圣人，但特殊的职业却要求我们像母亲一样爱每一个孩子，因为他们都有是每个家庭的宝贝，因为他们都是国家未来的希望。我想这种爱已经超越了责任，它更是为人师者的一种幸福的奉献啊。
我会用我的爱心去了解关注每一个孩子。因为爱是走进童心世界的前提。我知道，了解理解孩子是走进童心世界的基础，也只有这样，我才能用自己的爱留住孩子们的心。孩子从熟悉的家庭来到了陌生的幼儿园，他们离开了亲爱的爸爸妈妈，离开了最亲的亲人，来到了陌生的幼儿园，来到了陌生的老师的跟前，要和原先不相识的小伙伴们在一起，这是多么大的变化啊。你们说，孩子们能不生分离感和焦躁情绪吗“因此，只有用我的爱来改变他们的不安心态，使他们尽快适应新环境。作为幼儿教师的我会亲手把孩子们从妈妈手中接过来，不断地用最亲切的语言与他们交谈、沟通，使他们感觉到我的可亲可爱。我会带领全体孩子玩一个个精彩有趣的小游戏，使他们感觉到幼儿园比家里更热闹更好玩;我会搭一个简易的木偶台，用生动的语言和夸张的动作为孩子们讲《白雪公主》的故事，使他们感觉到跟老师学本领真愉快。
我会用我的爱心细心照顾好每一个孩子，关注每一个孩子的成长，因为爱是沟通教师和孩子心灵的桥梁，教师只有爱孩子才会产生责任感，才能用正确的方法教育孩子，才能发现每个孩子的闪光点。我要让我的每一个孩子都有信心，让每一个孩子都抬起头来走路。我班上有这们一们小朋友，叫顺飞，他说话动作都有比别的孩子迟缓，生理上的缺陷，使他常常受到其他孩子的嘲笑，受到孩子们的欺侮。他变得更加沉默胆小了，常常流露出一种自卑的眼神，这一切，我看在眼里，痛在心里，多可怜的孩子呀!不，我一定要让他抬起头来经过仔细观察，我发现顺飞小朋友身上的闪光点，他善细心，但怎样格能让孩子们接受他，并与他交朋友呢?这得动动脑子才行。于是，我从日常生活中的每一个细节入手。记得有一次在游戏课上，孩子们在你追我赶中，一条白色的小毛巾不知道让谁给磁到了地上，许多小朋友都从小毛巾边走过，但却没有一个人将它拾起来，更糟的是居然有一位小朋友一脚踩到了小毛巾，你瞧，顺飞小朋友看见了，他拾起了小毛巾，用手抖了抖，拍了拍，把小毛巾放回原处挂好。这时，我赶紧轻轻地走过去，摸摸他的小脑袋说：“嘿，你真棒，做得真好，教师爱你。”他开心地笑了，他笑得是那么甜，那么美。下课时，我将发生的事编成一个小小的故事，说给大家听，并请大家猜猜，老师说的到底是谁。当大家把赞许的目光投向顺飞时，我看到了他那双大眼睛流露出从末有过的自豪感。他终于有了抬头的机会，别的小朋友也都主动前来和他一起玩，和他亲热了。记得陈鹤琴老先生说过：“一人热爱幼儿园的教师，才会全心全意为幼儿园谋幸福。”
孩子的心是纯洁的，在这片美丽的净土上，我起，只要我种下的是爱的种子，那么，我收获的必将是真诚的回报。既然我已选择了药的事业，那么，我就会终身将它迷恋，既然如此我已领导追求了药的意境，那么，我就期待着繁花盛开的一天。不要笑我太平凡，也不要说我太清贫，我愿留给这个世界，一枚表绿的橄榄和一个难忘的回忆。朋友们，我们是同一条船上的水手，肩负着同样的使命，让我们共同努力，为了同一个目标，勇敢地向前航行吧! 做一名终身学习的幼儿教师。
当还是一个孩子的时候，我就知道教师是一个神圣而崇高的职业。数年以后，走上了讲台，成为千万名幼儿教师中的一员。在初次登上讲台的一刹那，一个问题一直萦绕在我心中：究竟怎样做才是一名合格的幼儿教师?
经过几年的实践，我认识到今天教师的职责是教会孩子学习，教会孩子做人，教会孩子生存。这就要求幼儿教师应该是一个人，一个大写的人，一个爱岗、敬业、爱孩子的人，才是一名合格的幼儿教师。
但任何产品都有保质期，教师呢?在21世纪——网络普及、通讯发达、信息爆炸的今天，合格的教师不是终身的。以前是“不进则退”，现在是“慢进则退”，昨天的合格教师，今天不一定合格。只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，才能成为一名合格的教师。
所谓终身学习型教师，就是要坚持思考和学习，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。
时代的脚步已经跨入了21世纪，教育观念的转变不容忽视。因此，在全面实施素质教育的今天，一定要与时俱进。通过不断地思考和学习，端正教育思想，转变教育观念，以孩子为中心，以每个孩子为本，从实际出发，因材施教。
通过学习和思考，我发现在工作方法上“润物细无声”的小雨可能比“雷霆万钧”的暴风骤雨效果更好。我正在尝试以一个母亲的眼光来看待每一个孩子。因为母亲的眼光有关注，有欣赏，有爱，也有宽容。每一个孩子都需要关注和欣赏，每一个孩子都需要爱，每一个孩子都需要宽容。有人说:爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。爱自己的孩子从某种程度上体现了一种本能，而爱别人的孩子是一种超脱、飞跃，是一种升华。教师的爱是良好师生关系的润滑剂，教师的爱是教育工作的灵魂。有了爱，师生就可以无障碍地沟通;有了爱，在师生和谐的氛围中，就可以开展教学互动，提高教育的实效性。
在信息时代，孩子们接触的信息来源很多，教师知识老化的周期很短，更新的速度很快。要面对孩子旺盛的求知欲，只有不断学习，随时更新储备知识，才能成为一名合格的教师。“师者，所谓传道授业解惑也。”要做到这几点，教师应具备广博的知识作基础。有道是,“根深才能叶茂”，“水厚方能负大舟”。教师 并非人人都博学，但要通过不断地学习朝着博学的目标去努力。因此，作为教师要有“终身学习”的思想，平常要多读书，常看报，勤上网。总之，要做一只辛勤的蜜蜂，时时处处采摘知识的花粉，酿出合时的蜂蜜。
在教师不再是惟一的信息源的今天，一个好的教师，绝不应该仅仅满足于把自己满腹的学识传授给孩子，而更应该着眼于教会孩子学习的方法。所谓授之以“鱼”，不如授以“渔”是也。学会学习是孩子今后走上社会生存和发展的基础，学会学习是孩子学习的最高目标。因此我在工作中注重培养孩子联想的习惯、培养孩子动手实践的习惯、培养孩子判断、评价和批判的习惯，同时我要求自己首先做到这几点，还应该具有民主、平等、公正、创新的思想意识，给孩子一个自主发展的空间，使孩子学习的能力得到真正的提高。
教与学是一个双向的交流，一个互动的过程。这些年，科技的进步给教育领域也带来了翻天覆地的巨变，新技术和新方法的使用使得教与学变得更加生动，更加有趣。作为教师，应该注意加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段，在教学时采用孩子喜闻乐见的方式方法，培养孩子的兴趣，提高教学的针对性和实效性。
“桃李不言，下自成蹊。”我相信合格的教师塑造合格的孩子。只有终身学习，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。
究竟怎样做才是一名合格的教师?——我想我会用一生去思考，用一生去回答。
在我的人生中，曾遇到过这样一件事。
现在每每想起，心头就会充满失望，因为它让我体会到我们应当学会宽容!
记得上个星期的早晨，我和往常一样从补课班跑到了公交车站，兴高采烈地等待22路公交车的到来。
不一会儿，我就随着一位中年男子踏上了公交车。
可是，一件事不幸的是坏了我美好的心情。
由于刚上车的缘故，那位中年男子还没扶好，就被司机的一个急转弯差点摔倒了。
那名中年男子用责备的眼光，讽刺司机说：“你这个开车的难道不长眼睛吗?难道你没看见我还没坐好吗?”司机并没有吭声，只是一味地开车。
但那名男子仍不罢休，非要讨个公道。
司机顿时火冒三丈，气急败坏的指着男子说：“我是为了乘客，我总不能为了你一时的不便而去浪费乘客的时间吧!”两人这样争吵着，谁也不肯谦让，谁都想把责任推到对方身上。
他们争得脸红脖子粗，都用凶神恶煞的眼睛瞪着对方，连旁观的我看着都胆战心惊的。
而且两人都比出划拳的动作，刚想伸出手去打对方，就被旁边的劝架的人俩了开来，就连年过花甲的老奶奶也过来帮忙劝架。
过了好长时间，经过大家一起调解，这件事才圆满结束。
事后，我的心中一直很郁闷。
如果当时的司机和乘客都退让一步，还会造成这种尴尬的局面吗?如果大家都有一颗宽容的心，还会有彼此之间的隔阂吗?是啊，生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔。
所以，让宽容充满我们的生活吧!
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威廉·詹姆斯曾说过：“智慧的艺术就是懂得该宽容什么的艺术。
”一个懂得宽容的女人，不但能让自己拥有美丽的情感、良好的心态，也可以令自我的心胸如大海般纯净透明，在人性之巅盛开绚丽的奇葩。
在职场中，人际间的交往难免会产生各种误会、摩擦，如何对待以及处理所发生的问题，在很大程度上折射出一个人的社交能力、工作能力以至人性品格。
明智的女人选择宽容，用“宽容”来诠释女人的非凡气度、宽广胸怀及智慧艺术。
而锱铢必较、耿耿于怀以至于怀恨在心，往往使矛盾激化，除了两败俱伤、头破血流之外，也丢失了女人品格中最美好的一面。
学会宽容、懂得宽容，处理问题时理智地选择宽容，将纷繁琐事过滤得纯净，不但能将职场变得温暖，还可以令你个人魅力无限放大，得到上司的垂青。
张思是一名刚毕业的大学生，初入职场的她聪颖好学，赢得部门同事的一致好评，这一切令与她同进公司的王丽嫉妒不已。
王丽没有找寻自身原因，而是对张思恶语相向，处处刁难。
面对这一切，张思没有选择“以牙还牙”，而是报以微笑处之，而且还经常在王丽需要帮助时伸出援手。
年底的工作测评中，由于工作努力出色，外加与同事相处融洽，张思顺利地通过了测评并获得出色员工称号。
张思并没有独享荣誉，当大家以热烈的掌声为其祝贺时，张思向自己团队中的每一位成员鞠躬，当然也包括王丽，这让王丽为自己的狭隘和自私感到羞愧难当，决定以后再也不做让彼此都尴尬的傻事了。
孔子的学生子贡曾问孔子：“老师，有没有一个字，可以作为终身奉行的原则呢?”孔子说：“‘恕’字即可。
”“恕”，就是宽容。
女人无论在生活中还是职场里，奉行“宽容”原则，不仅是对他人的尊重，而且是对自己的尊重。
而学会宽容，你需要做到以下几点：
(1)让宽容如细雨般无声润物。
面对纠纷与矛盾时，聪明女人彰显出宽容的一面，以广阔的胸怀默默包容，令纷争悄然化解在无声中。
在点滴细微处透露宽容，一个善意的眼神、一个会心的微笑都可以使矛盾双方平息火气，淡泊心境。
原谅他人的一时过错，和和气气地做个大方女人，用轻如细雨的宽容款款拭去彼此的敌视，用平静的心态看清事态缘由，从而看清自己。
(2)让宽容像阳光般温暖发光。
“宽以济猛，猛以济宽，宽猛相济”，如果轻易被职场的是是非非所打败，那么你将成为职场中的不及格者。
不计较个人得失，给予别人宽容，仿如温暖的阳光洒入他人心田，同时也令自己人性的光芒闪耀夺目，《论语》中的“宽则得众”充分阐释了这一点。
一个怀有宽容之心的女人，往往能够正确对待及处理职场中乃至生活里的矛盾与困难，化干戈为玉帛，将冲突化解于祥和之中，从而使品质的光辉转换为巨大的影响力和凝聚力。
(3)让宽容的美德如花儿一样绽放。
海尔普斯曾说：“宽容是文明的考核。
”在文明的考核中成绩如何，将影响到一个人的所有品质。
宽容是内心对万物产生的旷达与博爱，博爱女人的美丽与魅力是时刻闪耀的。
正因为宽容如花，才可以令平淡的日子煅烧得日趋鲜活;正因为宽容绽放，才赋予了女人无限的永恒穿越于生命之中。
宽容让女人在职场和生活的奋斗中永远处于不败之地，从而将道德情操升华成为一种广阔的胸襟、豪放的气度以及博爱的闪耀。
用良知的感化取代以暴制暴，以平和的方式化解矛盾，实现人与人之间的和谐、友爱与良性竞争，使职场和生活的方寸间达到完美境界，这些都需要一颗宽容的心。
身为一个女人，如果用宽容来做生命底色，是一件极其幸福的事情。
无论身处温室还是僻壤，宽容都能让你游刃有余地面对一切，尽情展现生命的华彩。
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亲爱的老师、同学们：
深邃的天空容忍了雷电风暴一时的肆虐，才有风和日丽;辽阔的大海容纳了惊涛骇浪一时的猖獗，才有浩淼无垠。
宽容是壁立千仞的泰山，是容纳百川的江河湖海。
生活中，用宽容的心待人，往往会得到不小的收获，就像画家毕加索一样。
有一天，正在创作的毕加索听到有人敲门。
他打开门一看，是一位素不相识的流浪汉。
流浪汉结结巴巴地对毕加索说，他已经一整天没吃东西了。
他在走投无路之际，冒昧地找上门来，想讨一片面包和一杯热咖啡充饥。
毕加索二话没说，热情地把这位流浪汉请进家里并给他端上咖啡和面包。
他又走进画室，继续专心致志地画了起来。
过了一会儿，流浪汉端着咖啡来到画室，他对大画家的创作表现出了浓厚的兴趣。
偶尔，流浪汉还忍不住点评两句。
毕加索惊讶地发现，这位流浪汉竟然对他的画作提出了一些非常中肯的意见。
他连连表示感谢。
也许是过于兴奋，一不小心，流浪汉端在手中的咖啡，一下子洒在了毕加索刚刚画好的一幅油画上。
这幅油画是毕加索经过半个月的精心创作完成的。
最主要的是，这幅油画第二天就要交付。
面对突出其来的变故，流浪汉吓得浑身颤抖。
毕加索急忙安慰他说：“不就是弄脏了一幅画嘛，没什么可担心的，大不了我重新画一张!”流浪汉感激地对毕加索谢了又谢。
由于没能按时交付画作，毕加索最终支付了对方一大笔违约金。
事后，有人问毕加索，你后悔邀请那位流浪汉到家里吗?
毕加索微笑地说：“为什么要后悔呢?对方只不过是弄脏了一幅画。
可我从他那里，收获了许多宝贵的意见。
”
在我们身边，不仅处处存在美存在爱，也存在宽容和大度。
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亲爱的老师、同学们：
世间万物的生长需要阳光，而人与人之间相处也需要阳光，这种阳光叫宽容。
相传，在周定王元年，楚庄王平定了叛乱，取得全胜，为庆祝大捷宴请文武百官，并让爱妾为大家敬酒。
突然，一阵风吹灭了所有的灯烛，有人乘机拉庄王爱妾的衣袖轻薄她，庄王爱妾扯下那个人的帽缨，告诉庄王彻查帽上无缨的人。
庄王大笑：“请百官去掉帽缨再点灯。
”庄王解释：“酒后狂态，人之常有，何必计较。
”后来吴兵伐楚的战争中有一人奋勇杀敌，大获全胜。
庄王问他：“为何如此勇敢?”他回答：“臣乃殿上绝缨者也。
”
楚庄王宽容了那个人的酒后狂态，给楚国带来了希望的阳光。
学习生活中假如有人不小心弄坏了你的东西，他的“对不起”，能换来你的一句“没关系”。
这样，不仅大家佩服你的度量，连你自己也会感到快乐。
反之，如果你不能原谅他，相互吵起来，最后失去的可能不仅是友谊，你还会失去一颗宽容的心。
总之，宽容是阳光，它能给别人带来快乐和温暖。
让我们把这种阳光带给所有的人吧。
关于宽容演讲稿优选
亲爱的老师、同学们：
宽容像二月的春风，润化了心头的坚冰;宽容像八月的雨露，滋润了干裂的土地;宽容像腊月的梅花，带来了春天的企盼。
——题记
经过了一个炎热的夏天，秋初九月的凉风吹得我心旷神怡，这天上午，我来到了新华书店。
书店里面有形形色色的“营养品”，我被一本有趣的历史书吸引了，忘我地沉浸在精彩的内容中。
这时，一声“抓贼啊”像平地里的响雷从不远处传来，回荡在安静的书店里，我不禁抬起头来，只见一位戴眼镜的叔叔在奋力追赶这一个十来岁的小男孩，小男孩象只受了惊的小兔子，磕磕撞撞地跑着，撞到了许多书，那位奋力追赶的叔叔上气不接下气地怒吼着：“你给我站住!”、“别让逮我着了!”。
一旁看书的我们也放下手中的书，从四面八方围了过去。
小男孩慌不择路，在墙角被逮住了。
小男孩穿着脏兮兮的红色运动服，黝黑的皮肤，凌乱的头发，明显的营养不良。
他的头上不断地冒着汗，无力地瘫在墙角上，睁着大大的眼睛恐惧地望着我们，随即啜泣起来。
这时，那位叔叔毫不客气地将小男孩扯了起来，生气地斥责他不道德的行为，并且大声地质问他为什么要偷东西。
在众人责备的目光下，小男孩陆陆续续地告诉我们他家原本在农村，去年的自然灾害使他们村里的粮食颗粒无收，这对于原本就很穷的他家无异于雪上加霜。
之后他们举家来到了长沙，却难以找打一块立足之地，眼看着就要饿肚子了，无奈之下只好出来行窃。
他说自己很惭愧，对不起父母。
说到这，他号啕大哭起来。
听了他讲述自己的遭遇，我忽然觉得他很可怜。
围观的人们开始讨论怎样惩罚小男孩，有的说将他送到附近的派出所，也有的人主张让他的父母来领人，还有的人嚷嚷着干脆揍他一顿，大家“义愤填膺”地出着各种各样的主意，小男孩瑟瑟发抖地蜷缩在角落里，无助的望着众人。
而钱包被偷的那位叔叔却一反常态，一声不吭地站在一旁，等大家发表完了意见，他才开口：“请大家不要再讨论了，我认为应该原谅这位小弟弟，他是受生活所迫，不得已才行窃，以求温饱，人人都有窘迫的时候，我们应该做的，就是帮助他渡过难关啊!”这时，叔叔的眼角里有了泪花。
叔叔的这段话，有的人点头称是，也有的人却依然不依不饶地坚持自己的意见，大家不服气地争吵着，场面顿时陷入了僵局。
为了公平起见，叔叔让原谅小男孩的人们站在一边，另有看法的站在另一边，人数多的一边为胜，我站在了原谅小男孩的一边。
结果我们一边以微弱优势取得了胜利。
这时，小男孩站了起来，含着泪向我们道歉，并且感谢我们的原谅，最后他坚定的对我们发誓：“无论遇到了多大的困难，我都不会辜负大家的一片好心，不再做危害社会的事了”在场的人们无不被感动了，大家都热烈地鼓起了掌------
让我们学会宽容，就像学会一项本领本领,为这个社会添一抹美丽的色彩。
尊敬的各位家长、各位、老师们、同学们：
旌旗摇，号令催，百日炼真钢；仰天长笑，金戈利刃展雄风，所向无敌！
血可流，头可破，斗志更昂扬；逐鹿考场，战鼓号角扬军威，百战百胜！
首先感谢各位家长能在百忙之中抽空参加本次会议。我们召开本次家长会，目的是想让家长对我们老师和学生在高三备考阶段的工作和学习进行了解，并为我们的工作和学习提出宝贵的意见和建议。下面由我向各位家长汇报这一届高三的工作。
我们这一届学生基本上是来自农村，刚入学时中考分数较低，基础不是很理想。面临着这种不利的情况，我们年级组在学校的指导下，创造性地开展了以下几种工作
1、设立日语强化班
对于那些数学、语文较好，而英语不太好的学生，我们让他选择日语而规避了英语，利用日语易学的优势，让他们也能上大学。实际证明，日语强化班的设立是正确的。如高三（2）班许帅楠同学，现在她的成绩直线上升，稳居年级前五。再比如高三（1）班陈功同学，2班孙强、戴海生同学，6班王艺冉、张雪莹，严大鹏等等同学。不出什么意外，考个本科没什么问题。
2、开设音乐、美术、体育特长班
针对基础薄弱，但又渴望上本科的同学，我们根据学生的特长，设立了美术、音乐班。在美术方面，我们又引进了南艺辅导机构，强化教师间的竞争，从而提升了学生上本科的几率。在今年的音乐全省统考中，高三（9）的贺乾前同学以217分的高分，位居全县第一，全市第九的好名次。美术方面，高三（9）班杜雨婷同学以245分位居全县第四。4班周欣卓，6班王艺冉，8班陈倪望等同学在美术方面都取得了非常好的成绩。在体育方面，1班的陈功、张川飞、杜伟跃；2班的秦子翔，三班的程届林，5班的王春、马珂珂，7班的胡应磊、巢玉阳等同学，在专业方面都有着别的学校同学无法超越的优势。
3、抓好文化尖子生
对于那些文化基础好，我们成立了帮扶小组，与老师进行结对帮扶，每次考试结束之后，我们老师会和帮扶的同学进行交流，解决学习上和上的问题，为学生顺利考上大学奠定了夯实的基础。3班的徐唐月、杨小婷、陈璇、祖康杰等同学表现的都很优秀，屡次进入全县前50名。
4、抓好高职院校提前招生工作
对于高职单招，我单独强调几点、提前单招和统考统招待遇同等。高职院校提前招生属于高校招生的一部分，与6月份高考被录取的学生同时入学，享受同等待遇。今后，国家将全面实施大专和本科分开招生。、提前单招都是院校。都是经过教育部批准，在我省办学历史早、规模大、成绩突出的示范性公办院校或有一定影响力的民办院校。提前单招录取门槛低。年普通高考公办大专统考最低录取分数线220分左右，而提前招生院校录取分数线大大低于220分。许多学生由于不参加提前招生而失去了上公办大专的机会。早录取、早毕业、早实践。学生4月份被录取之后，就可以离校参加形式多样的社会实践活动，大大增强了学生的社会适应能力，提高了自身的综合素质。加强了与父母之间的感情沟通。录取之后可以到父母亲身边帮助他们，也可以和他们一起做做家务、打打工。离校之后到正式上学之间有4个多月时间，学生可以利用这段时间去打工。按每月元计算，四个月之后，基本可以赚够自己的上学费用，甚至还可以有点结余。
5、做好出国留学工作
我校自20xx年第一批学生出国留学，到目前为止已有500多名同学在日本、韩国留学深造。有的毕业之后就留在了日本的公司就职上班，也有的回到上海、苏州等地的外资企业上班，并且很多都做了白领。今年，我们这一届也将有45名同学奔赴日本留学深造，我们一起预祝他们在外取得成功，能够回家光宗耀祖，为社会贡献己的力量。各位家长，国内上不了本科，我们到国外去；国内上不了好本科，我们到国外去。现在的苏南等地早就出现了出国热潮，甚至放弃高考，而我们苏北地区才刚刚启动。如果还有家长对出国留学不太了解的，等会外事办牛校长将做具体解释，也可会后单独交流。
各位家长，我们下一阶段将要做的工作有：
1、尽管绝大多数同学都已经明确了前进的方向，并在努力朝着目标奋斗，但是有少数同学仍然处于迷茫之中。所以，我们要在家长们的协助之下，认真为这些同学进行思考，为他们指点迷津。
2、进一步引导学生进行高考的研究，做好复习工作，打下坚实的基础，为高考的成功做好铺垫。
4、加强课堂纪律的监督和登记工作，使同学们做到进入教室就能安静地学习，认识到既然要高考，就要努力付出。
5、学习上继续对学生进行指导，为了我们共同的高考目标而努力。
各位家长，学校是教育的主阵地。但是教育需要学生、学校和家庭，甚至整个社会的共同努力。我们也许改变不了社会的大环境，但是我们可以改变我们自己。让我们携起手来，为我们的孩子有一个更好的未来，而共同努力！在此，我想提出几条要求和建议：
1、家有高考生，很多事情都不一样了。家庭的重点应该放在对孩子的教育上面。家长要做好孩子的后勤工作，尽可能的支持自己的小孩读书。要更好的家庭环境，孩子回家的时候多交流，不要太吵杂，要有个安静的学习和休息环境。
2、合理期待。对待自己的小孩要合理期待，不要要求太高。不要认为考上本科，甚至很好的本科，一本，这样才是成功，才有面子。要知道高考的成功不是一朝一日的事情，要经过长期的积累，才能在高考中展现出超人的水平。如果你的孩子一直以来成绩都是一般，那么想要让他在高考中考出很高的成绩是不怎么可能的。要理解大学的重要性，只要认真努力，在任何大学都能提高自己，为今后的成功打下基础。当让，也不能对自己小孩要求太低。"尽力就行"这句话少讲，应该有个明确的目标。要有个比现状稍微高一些的目标。总之我们不能太高估自己的小孩，也不能任由他自己随意发展。这都是不可取的。
3、不要太过于相信自己的小孩，要有点质疑。有的家长一味地相信自己的孩子，对他们所说的一切都认为是对的，都应该听从，甚至还怀疑老师的说法，这是很不好的。你的小孩年纪还小，他的言行可能不怎么客观，我们应该要跟他一起分析，需要的时候应该咨询老师。要知道，有的时候老师更了解你的小孩。
家长同志们，我们学校，我们老师，和你们一样，都是在为了给孩子们创造更好的将来而努力着，让我们并肩作战，克服困难，和我们的学生一起，为理想而努力奋斗！
各位同学，高考，我们国家把它选拔功能的一次考试。对于我们广大同学来说，高考既是一次考验，也是一种机遇。它关系到我们广大同学的命运，关系到千家万户，更关系到社会和国家的发展。
高考攻坚，是艰苦的硬仗。再有99天，同学们就要走上人生转折的战场。每一个同学都应该明白，万米赛跑已经到了最后百米冲刺的时候，到了倒计时的时候了。12年的寒窗苦读，4300多个日日夜夜，所有的艰辛，所有的汗水，所有的付出，都将在火红的6月去收获。能否改变命运，能否创造奇迹，能否收获硕果，从现在开始的99天，将是你们成败的关键，99天的努力将意味着你能考入梦寐以求的大学，意味着你将从此掀开辉煌的人生章。在此，我给同学们提出以下要求：
1、树立强烈的自信心。自信心是高考取胜的支柱。态度决定一切。明确好奋斗目标，积极行动，用"我能，我行！我成功！"这些富有激情的话，时刻提醒自己，经常地点燃热情，自我鼓励和鞭策。
2、保持纯洁的心境。控制好心态，让自己的情绪处于平衡状态，不要遇到一点困难就惊慌失措，清晰把握应试弱点，轻松上阵。
3、增强紧迫感。重视今天，把握好这最后的99天，不要让时间悄悄地从身边溜掉，要建立珍惜时间的观念，专心致志抓学习，细节决定成败，在精细上下工夫，勤字当头，重视每一堂课，学习、做题、检测，要认真对待每一个环节，规范操作，减少失误，向细致规范要能力，向规范细致要成绩。基础知识的复习要查漏补缺，习题训练要纠错，仔细领悟，规律，方法，接受经验，吸取教训，积累知识提高能力和技巧。在老师的指导下，有条不紊、有计划、有安排的搞好复习，做有心人，不做马大哈，不放纵自己，讲求学习效率。
4、勇于竞争。做好准备，迎接挑战。要有胜过别人的勇气和智慧，希望你们在紧张的学习过程中，注意处理好生活和学习的关系，注意身体锻炼，保持旺盛的精力和斗志，认真研究克服学习的困难，认识到自己潜在的才能，勇敢的为成功寻找方法，顽强战斗，胜利一定属于你们！
各位老师，高考决战在即，希望你们发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的，一如既往的全身心投入到工作中。要扎扎实实做好知识传授、学法指导和心理指导等各项工作。要行动上再协调，教师之间通力合作，苦干99天，使今年的高考在20xx年高考的基础上再上新的台阶。
最后，祝亲爱的家长们身体健康，财源滚滚；
祝老师们，工作顺心，身体健康！
祝同学们学习愉快，高考金榜题名！
谢谢！
“Who Will Tell Your Story?”
May 24, 20xx
Greetings, Class of 20xx.
And so it is here—the week of your Commencement. The days of miracle and wonder when your theses are written, classes have ended, and you still have free HBO. And so it may seem strange to be gathered here today, as we pause for this ancient and curious custom called the Baccalaureate—but here we are, me in a pulpit and you in pews, dressed for a sermon in which I am to impart the sober wisdom of age to the semi-sober impatience of youth. Now, it is a daunting task. Especially since over the course of four years I have succeeded in disconcerting people on all sides of the many issues that you will soon be discussing with parents and grandparents over dinner—so in addition to a speech, for handy reference I’ve created a Placemat for Commencement, filled with useful phrases. Such as, “It’s ‘final club,’ without an ‘s.’”
Now, I am truly privileged today, for you are an extraordinary group. Your 80 countries of origin do not begin to describe you.
You may remember the day when we escaped the rain at your Freshman Convocation, and you heard from me and a phalanx of elders in dark robes: Connect, we said, make Harvard part of your narrative. Take risks, we told you. Don’t always listen to us.
And for four years you have distinguished yourselves with dazzling variety: In what may be Harvard’s most divergent dozen, you produced six Rhodes Scholars, including one who broke the world record for standing on a “Swiss” exercise ball, plus six athletes invited to the National Football League to play ball, players whose interests range from the ministry to curing infectious diseases.
You were good at long distances: You probed the atmosphere of an exoplanet; researched antibiotic use on a pig farm in Denmark; and you created a pilot program that cut shuttle times from the Quad by half.
You experienced old traditions: The mumps. A class color, orange. And the time-honored Lampoon theft of the Crimson president’s chair—this time transporting it across state lines to Manhattan’s Trump Tower, for a staged photo op with a then dark-horse presidential candidate.
You found your way: on campus, through a maze of renovations and swing housing; onstage, doing stand-up comedy on NBC, dancing in Bogota, and mounting Black Magic at the Loeb; through the halls of business and finance, running an intercollegiate investment fund; and exposing a privacy issue with Facebook’s Messenger app.
You won, with style and grace: as you captured the first national trophy for Harvard Mock Trial—by being funnier than Yale; and then you shellacked the Bulldogs in The Game for—yes—the 9th straight year; you produced the first Ivy “three-peats” in football and women’s track; and brought home the first Ivy crown in women’s rugby—how “Fierce and Beautiful” was that!
And, of course, all this was powered by HUDS, since 20xx, powered with ceaseless servings of swai.
And you were just plain good: You wrote prize-winning theses on sea level change, a water crisis in Detroit; you engineered a better barbecue smoker—and tested it in a blizzard; you joined the fight to end malaria; and earned the award for best hockey player in the NCAA for strength of character as well as skill; you became well connected—to Alzheimer’s patients, to kids in Kenya, to homeless youth; and, as the inaugural class of Ed School Teacher Fellows, 20 of you are preparing to help high-need students rise.
And I understand you even rested with ambition, as you tried to “Netflix and chill.”
You made it all look easy—all while facing blows to the spirit that have tempered and tested you. You arrived just after a breach of academic trust that, by your senior year, produced the first honor code in Harvard’s history, events that raised hard questions for all of us: What is success? What is integrity? To whom, or what, are we accountable?
When a hurricane prompted the first Harvard closing in 34 years, you rallied with generosity and goodwill—and did so again when we closed for snowstorm Nemo—the fifth largest in Boston history. And that was just a warm up, so to speak, for the Winter of Our Misery—the worst in Boston history—when you sledded the slopes of Widener in a kayak.
And when the bombs went off at the Boston Marathon, in just your second semester, we considered still larger questions: Who are we? What matters most? What do we owe to one another? You told me that you became Bostonians that day, bonded to a city beyond Harvard Square, and to each other during the manhunt and lockdown, when the University closed for an unprecedented third time in 6 months.
Who can forget the images—of the mayhem, of the people who ran, not for safety, buttoward the danger, into the chaos? The Army veteran, who smelled cordite, and expecting more bombs, saved a college student’s life; the man in the cowboy hat, who ripped away fencing in order to reach the most injured. And who can forget the moment when Red Sox first baseman David Ortiz stood in the center of Fenway Park and said in eleven words of fellowship and defiance that the FCC chose not to censor, though I will today—“this is our [bleeping] city and nobody[’s] gonna dictate our freedom.”
A few months ago as I was lucky enough to be sitting in a Broadway theater, absorbing the final number of the musical Hamilton, I thought of you, and that fierce spirit of inclusion and self-determination. I watched as Eliza, center stage, sang, “I put myself back in the narrative,” and asked the question in the title of her song, “Who Lives, Who Dies, Who Tells Your Story?,” the spirited summation of a production that, like you, has broken records. Like you, has created a new drama inside a very old one.
Harvard, one might say, is a bastion of opportunity and unimaginable good fortune—for all of us, who find a place, with varying degrees of comfort, at the center of its long and successful narrative. And yet the burden is on us—to locate the discomfort, to act on the restless spirit of that legacy. As I thought about speaking to you here today, it occurred to me how much the question in that final song has framed your time here, and how much it will continue to affect your lives, as college graduates, as Harvard alumni, as citizens and as leaders. Who will tell your story?
You. You will tell your story. That is the point that I want to leave you with today. Telling your own story, a fresh story, full of possibility and a new order of things, is the task of every generation, and the task before you. And that task is exactly what your liberal arts education has prepared you to do, in three vital ways:
First, telling your own story means discovering who you are, and not what others think you should be. It means being mindful of others, but deciding for yourself. It’s easy to tell a tale that others define, the one they expect to hear. A moment ago I sketched your Harvard history. But what did I leave out? One of Harvard’s legendary figures and Reverend Walton’s predecessor, the Reverend Peter Gomes, used to put it this way: “Don’t let anyone finish your sentences for you.” He loved being a paradox, an unpredictable surprise, but always true to himself: a Republican in Cambridge; a gay Baptist preacher; black president of the Pilgrim Society—Afro-Saxon, as he sometimes put it. Playful. Unapologetic. Unbounded by others’ expectations. “My anomalies,” he once said, “make it possible to advance the conversation.”
Advance the conversation. This is my next point. Telling our own stories is not just about us. It is a conversation with others, exploring larger purposes and other worlds and different ways of thinking. Your education is not a bubble. Think of it as an escape hatch, from what Nigerian novelist and former Radcliffe Fellow Chimamanda Adichie calls “The Danger of a Single Story.” She has observed, “[h]ow impressionable and vulnerable we are in the face of a story.” Not because it may be untrue, but because, in her words, “[stories] are incomplete. They make one story become the only story,” even though “[m]any stories matter.” For four years you have learned the rewards of other stories, and the risk of critical misunderstandings when they go unheard—whether those stories emerge from the Office for LGBTQ Life, or the Black Lives Matter movement, or the international conversation on sexual assault—and perhaps most powerfully, from one another. This is precious knowledge. Only by knowing that other stories are possible can we imagine a different future. What will medicine look like in the 21st century? Energy? Migration? How will cities be designed? The question, as one of you wrote in the Crimson, is not “What am [I] going to be,” but “What problem do [I] solve?”
Which brings me to my final point: keep revising. Every story is only a draft. We re-tell even our oldest sagas—whether of Hamilton and the American Revolution or of Harvard itself. The best education prepares you because it is unsettling, an obstacle course that forces us to question and push and reinvent ourselves, and the world, in a new way. Steven Spielberg, who will speak to us on Thursday, has explained the foundation of his powerful storytelling. He says: “Fear is my fuel. I get to the brink of not knowing what to do and that’s when I get my best ideas.”
What is a university but a place where everyone should feel equally sure to be unsure? Our best discoveries can start out as mistakes. As Herbie Hancock told us, his mentor jazz legend Miles Davis, said there is no playing a “wrong” note, only a surprising one, whose meaning depends on whatever you play next.
In the evolving universe of profiles and hashtags and selfies, it seems no accident that you are the class of Snapchat—a platform that took hold when you were freshmen and developed with you, from showing “snaps” to telling and sharing “stories”—stories that vanish every day, to be replaced by new stories, free of “likes” or “followers.” An app that, in the words of a founder, “isn’t about capturing … what[’s] pretty or perfect … but … creates a space to … communicat[e] with the full range of human emotion.”
And so for four years you have been learning to re-tell things: finding your voices, putting yourself in a narrative, whether that was demanding action against climate change, discovering that you love statistics, or creating the powerful message of “I, Too, Am Harvard.” You have seen things re-told. Even Harvard’s story. Last month one of my heroes, Congressman John Lewis, came to Harvard Yard to unveil a plaque on Wadsworth House, documenting the presence of four enslaved individuals who lived in the households of two Harvard presidents. John Lewis said, “We try to forget but the voices of generations have been calling us to remember.” Titus, Venus, Bilhah and Juba—their lives change our story. After three centuries, they have a voice. They, too, are Harvard.
Telling a new story isn’t easy. It can take courage, and resolve. It often means leaving the safe path for the unknown, compelled, as John Lewis put it, to “disturb the order of things.” And during your years here you have learned to make, as he urged, “good trouble, necessary trouble.”
For years I have been telling students: Find what you love. Do what matters to you. It might be physics or neuroscience, or filmmaking or finance. But don’t settle for Plot B, the safe story, the expected story, until you have tried Plot A, even if it might require a miracle. I call this the Parking Space Theory of Life. Don’t park 10 blocks away from your destination because you are afraid you won’t find a closer space. Don’t miss your spot—Don’t throw away your shot. Go to where you think you want to be. You can always circle back to where you have to be. This can require patience and determination. Steven Spielberg was, in fact, late to class his first day as a student at California State University, because, as he put it, “I had to park so far away.” He went on to sneak onto movie sets, no matter how many times he got thrown off.
“You shouldn't dream your film,” he has said, “you should make it!”
Perhaps this is the new Jurassic Parking Space Theory of Life—don’t just tell your story, live it. Your future is not a . It’s an attitude, a way of being that can create a new narrative no one may have thought possible, let alone probable:
Jeremy Lin—Harvard graduate, Asian-American—changed the narrative of professional basketball, still sizzling with “Linsanity” when you arrived as freshmen.
Think about Stephen Hawking, who spoke to us last month through a speech synthesizer. He changed the narrative of the universe, a story about what ultimately will become of all our stories—one he has been revising since he was your age, when he was given three years to live.
And you are already changing the story:
Think of the astrophysics and mythology concentrator who started a mentorship program for women of color to change the narrative of who enters STEM fields, and she wrote a science fiction novel to tell a new research-based story about the galaxy.
Or think of the Second Lieutenant—one of 12 new Harvard officers—who will serve her country in the U.S. Marines, battling not only the enemy, but persistent gender divides. “How will that change,” she says, “unless we start now?”
And think about the pre-med student who found himself literally running away from campus, fleeing in misery, until he suddenly stopped in his tracks and turned back, because he remembered he needed to be at a theater rehearsal where he had stage managing responsibilities. Some 20 productions later, he has a theater directing fellowship for next year, and even his parents, as he puts it, now believe “that I am an artist.”
Value the ballast of custom, the foundations of knowledge, the weight of expectation. They, too, are important. But don’t be afraid to defy them.
And don’t worry, as you feel the tug of these final days together. I am here to tell you that your Harvard story is never done. In 1978, two freshmen watched a screening of the movieLove Story in the Science Center. Three decades later, they met for the first time. And their wedding story appeared last month in The New York Times.
So, congratulations, Class of 20xx. Don’t forget from whence you came. Change the narrative. Rewrite the story. There is no one I would rather trust with that task.
Go well, 20xx.
哈佛校长福斯特演讲中文
人们也许会说哈佛是天堂，充满了各种难以想象的机遇和好运——确实，我们每个人都有幸在她漫长而成功的历史中占有一席之地。但这也对我们提出了要求：我们有责任走出自己的舒适区，寻找属于我们的挑战，践行哈佛奋斗不息的精神。
在我准备今天演讲的时候， 我想到了音乐剧《汉密尔顿》中最后那首歌里的问题：
“谁来讲述你的故事?”
我想这个问题奠定了你们过去四年大学生活的基调，也将对你们未来作为哈佛毕业生和校友的生活产生深远的影响，无论是作为公民或是领袖——
谁，来讲述你的故事?
是你，你要来讲述你的故事!
这就是今天我要对你们说的话：讲你自己的故事，一个充满了无限可能性和新秩序的崭新故事，这是每一代人的任务，也是现在摆在你面前的任务。你在哈佛所接受的文理博雅教育，将会用以下三种重要方式，帮助你去完成这项任务。
“听别人的建议，做你自己的决定”
讲述你的故事意味着发现你自己是谁——而不是成为别人认为你的谁。你要参考别人的意见，但要做出自己的决定。讲述一个别人定义好的或别人希望听到的故事，那太容易了。
哈佛的传奇人物之一、可敬的彼得·戈麦斯教授曾说：“不要让任何人替你把话说完。”
戈麦斯教授自己经常“自相矛盾”，令人难以捉摸，但永远忠于他自己：他是一位剑桥市的共和党人(注：在哈佛所在的剑桥市，共和党是少数派);他是一位浸礼会的牧师，但同时是个同性恋(注：基督教大多不支持同性恋);他是朝圣者协会的会长，同时又是一位黑人(注：朝圣者协会白人居多)。
他对自己的信仰坚定不移，他不为外人的期望牵挂束缚。他说：“我的不同寻常，让开启新的对话变为可能。”
“开启与他人的对话，倾听他人的故事”
开启新的对话，这是我的下一个重点。讲述我们自己的故事并不意味着只关注我们自己。讲故事是与他人对话，借此探寻更远大的目标、探索其他的世界、探究不同的思维方式——你所受的教育不是一个真空的大泡沫。
如果我们只讲述单一的故事，那将是危险的，就像诺大的场地只有一个逃生口，令所有人变得异常脆弱。单一的故事不一定是假的，但它是不完整的。所有的故事都很重要，不能把单一角度的故事变成唯一的故事。
过去四年，你们感受到了倾听他人故事的益处，也体验到了忽略他人故事所带来的危险。只有意识到，世界上充满了各种各样的故事，我们才能想象一个不一样的未来。21世纪的医疗是什么样?能源是什么样?移民是什么样?城市将如何设计?面对这些问题，你要问的不是“我会成为什么样的人”，而是
“我能解决什么问题”?
“在不安和不确定中，不断修正你的故事”
这也引出了最后一个重点：不断修正。每个故事其实都只是一个草稿，我们连最古老的传说都会不断拿来重提——不管是汉密尔顿将军的故事、美国独立战争的史诗、亦或是哈佛自己的历史。
好的教育之所以好，是因为它让你坐立不安，它强迫你不断重新认识我们自己和我们周遭的世界，并不断去改变。
斯蒂芬·斯皮尔伯格将在毕业典礼上为我们演讲，他就曾经这样解释他创作的基石：“恐惧是我的动力。当我濒临走投无路的时候，那也是我遇见最好的想法的时候。”
大学，不正是这样一个让每一个人都接受挑战、让每一个人都产生不确定性的地方吗?
就这样，大学四年间，你都一直在学习重新讲述你的故事：寻找你自己的声音，将自己放入一个故事中——无论是对气候变化采取反抗行动，发现你对统计学的热衷，还是发起了一项有意义的运动，你亲眼目睹故事不断被重新讲述。
“不要妥协，直奔你的目标”
这些年，我一直在告诉大家：
追随你所爱!
去从事你真正关心的事业吧，无论是物理还是神经科学，无论是金融还是电影制片。如果你想好了目的地，就直接往那里去吧。这就是我的“停车位理论”：不要因为觉得肯定没有停车位了，就把车停在距离目的地10个街区远的地方。直接去你想去的地方，如果车位已满，你总可以再绕回来。
所以在这里，我想祝贺你们，20xx届的哈佛毕业生们。别忘了你们来自何处，不断改变你的故事，不断重写你的故事。我相信这项任务除了你们自己，谁也无法替你们完成!
同学们：
大家好！我先给大家讲个故事。
在非洲的一片茂密的丛林中，走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在密林里踉踉跄跄地往前走。他们跟随队长进入丛林探险，可是，队长却在任务即将完成时患急病而不幸长眠于林中了。临终前队长把他亲手制作的箱子托付给他们，并十分诚恳地说：“如果你们能把这个箱子送到我的朋友手里，你们将得到比金子还贵重的东西。”
埋葬了队长之后，他们便扛着箱子上路了。道路越来越难走，他们的力气也越来越小了，但他们仍然鼓着劲往前走着。
终于有一天，绿色的屏障突然拉开，他们历经千辛万苦之后终于走出了丛林，找到了队长的朋友。可是那个朋友却说：“我一无所知啊！”于是，打开箱子一看，竟是一堆无用的木头！
就这么个故事，看起来，队长给他们的只是一箱无用的木头。其实，他却给了他们行动的目的，使他们获得了“比金子还贵重的东西”——生命。从哲学角度上讲，人不同于其它动物之处，就在于人具有高级思维能力。所以人不能像其它动物一样浑浑噩噩地活着，人的行动必须有明确的目的和奋斗的目标。 在座的各位都是文科班的学生。我们的目标就是努力学习文化知识，成为祖国需要的合格人材。让我们为这个目标而奋斗吧！谢谢大家。
各位老师、同学们：
大家早上好！今天我国旗下演讲的题目是是《目标是前进的动力》
美国西点军校的教材里，编入了这样一个故事：
在一支雪域远征军中，战士们的眼睛不知疲倦地搜索世界，却找不到任何一个可使目光停留的落点而使眼睛因过度紧张而失明，这支军队也丧失了战斗力。这是一个让人难过的故事，但他至少告诉我们：盲目地前进，没有目标其实和不前进没有太大的差别。
人生何尝不是这样？没有目标的人只能闭上双眼，捂住耳朵，企图忽略别人的进步，然后现自我安慰的说，自己也在前进。这岂不是又一个现代版的套中人——别里科夫？在自然界，温暖如春的面方水泽是迁徙的候鸟心中的胜地，气爽怡人落尽铅华的秋则是酷热的夏隐忍余热的期望。
在故事里，远渡重洋的哥伦布怀着涉足东方神土的心愿发现了美洲新大陆；神话小说《西游记》中的师徒四人则是为了获取真经而经历九九八十一难。然而事物都是两面性的，好高骛远，不切实际的目标未必能称职地引领你的前进。
有一位哲学博士在田边沉思，发现水田当中新插的秧苗竟排列的无比整齐，好像用尺丈量过一般，他不禁好奇地问田中工作的老农是如何办到的，老农忙着插秧，头也不抬地回答，要他自己取一把秧苗插插看。博士卷起裤角，很快的插完了一排秧苗，结果竟是参差不齐，他再次请教老农，老农告诉他，在弯腰插秧的同时，眼光要盯住一样东西，朝那个目标前进，即可插出一列漂亮的秧苗，博士依言而行。不料这次竟插出了一道弯曲的弧线，划过了半个水田，他又虚心地请教老农，老农不耐烦地问他：“您的眼光是否盯着一个东西？”博士答道：“有啊，我盯住那正吃草的水牛啊，那可是一个目标呀！老农说：“水牛那么大，而且边走过吃草，你把他当作目标，合适吗？博士恍然大悟。
成功的果实，如同田里的秧苗，年轻的朋友们，你愿意拥有一个纵横整齐的漂亮的结果，还是一个参差不齐的结果呢？
青春的目标没有贵贱。早自习背一课书可以是我们的目标，一节课听懂例题，能够处理作业可以是我们的目标；一次比赛中由预赛进入复赛可以是我们暂时的目标；一次考试比上次进步五名可以是我们的目标；考入清华、北大是目标，考出自己的能力和水平哪怕不是名校也可以是我们的目标。做名人、名家、名家、名流是目标，做一个敬业的老师、警察、医生又何尝不可？
目标是茫茫戈壁的一片绿洲，是远行者手中的罗盘，是黑夜里若隐若现的明灯，是冰天雪地里令你怦然心动的温暖与勇气。
目标，是最远又是最近的一个梦，他时刻们随着你，同你分享欢乐，共担忧愁；人因为有了目标，生活才有了意义。同学们，在你迷茫的时候，请记住目标是我们前进的动力。
不知在座的各位有没有听过这样一则管理寓言。
有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？
三个石匠有三个不同的回答。
第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”
第二个石匠回答：“我在做很棒的石匠工作。”
第三个石匠回答：“我正在盖世界上最伟大的教堂。”
这三个石匠，虽然做着同一样工作，人生的境界却不可同日而语。
每个人都有他自己的人生目标，有为权的，其毕生目标是“囊括四野，并吞八荒”；有为利的，终生目标是“封妻荫子，金银满箱”；有为名的，不惜“一将功成万骨枯”；有求财的，哪怕“人为财亡，鸟为食亡”；也有为情爱的，上天入地死死生生觅知己。
当然，也有“青山处处埋忠骨，何必马革裹尸还”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壮举；也有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气；更有“天下为公、立党为公、一心为公”的豁达胸怀。
没有目标，你就会感到空虚和无聊。要谋求成功和幸福，我们的人生就不能没有一个目标。目标对于成功，犹如空气对于生命，没有目标的人不可能成功。 如果一艘轮船在大海中失去了方向，就会在海上打转，直到把燃料用完，仍然到达不了岸边。事实上，它所用掉的燃料，已足以使它来往于大海两岸好几次。一个人如果没有明确的目标以及达到这些目标的明确计划，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的轮船。
你必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。同样，你应该首先明确自己想成为怎样的人，然后才能把自己造就成那样的有用之才。
目标会使你胸怀远大的抱负；目标会在你失败时赋予你再去尝试的勇气；目标会使你不断向前奋进；目标会使你避免倒退，不再为过去担忧；目标会使理想中的“我”与现实中的“我”统一。
1953年，美国哈佛大学曾对当时的应届毕业生做过一次调查，询问他们是否对自己的未来有清晰明确的目标，以及达成目标的书面计划，结果只有不到百分之三的学生有肯定的答复。20年后，研究者再次访问了当年接受调查的毕业生，结果发现那些有明确目标及计划的百分之三的学生，在二十年后他们不论在事业成就、快乐及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者，这百分之三的人的财富总和，居然大于另外百分之九十七的所有学生的财富总和，而这，就是设定目标的力量。
一个一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。
现代社会，常说人生目标在于寻找和实现自我价值，那么什么是自我价值，它又如何体现呢？有人说，自我价值体现在一种成就感，是一种自我需要得到满足后的幸福感。简单的说，就是自我感觉良好，很幸福。那么我们就要问自己，什么时候我们会产生成就感呢？
毫无疑问，当我们的工作得到肯定时是最有成就感，最幸福的时刻。不管是谁都不会承认自己比别人差，在座的个位也都是有理想、有抱负的人，谁都想超越别人、超越自我，成为一个有作为的人。
当我们落后于人时，是不会有什么幸福感的。那么我们自我实现的目标是什么呢？
我认为我们大家应该立足于实际，制定出本实的人生目标。
作为一名业务员，你可以把业务扩大，成为全公司销售额最大、资金回笼最快的；作为一名保管员，你可以成为全仓库发货最快、差错最少的人；作为一名营业员，你可以是全药店服务态度最好、最优秀的营业员。每个岗位都有它存在的必然性，而我们要做的是在日复一日的必然中创造出许多偶然的闪光点，我觉得这些的闪光点就是我们人生价值的体现。 谢煜：大学生活的感悟之如何将优秀变成一种习惯
上大学，学的是什么？
知识是最基础要学的，技能是靠自己的，但是，大学最重要的是要学会学习。杰克。韦尔奇说过：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。也许你大学之前经历得比别人多，你为人处世也比别人精，但是上了大学，接触的一切人和事就不像以前那样单纯，那样简单。记得有句话说：大学是社会的缩影，虽然不至于像社会那么复杂，但复杂程度在社会中的比例最少占60%。所以，不能太天真的认为大学只是大学，其实大学已经不是以前想象的花前月下般的美好。这里20%的人从大二甚至大一的时候开始就定下了人生的目标，知道自己以后要做什么，之后在大学看的每件事，做的没件事，包括看书，看电视，甚至看电视剧，都能从中学习到很多东西，而不是单纯的看小说，看感性文学，这些虽然好，但是你不可能像人家一样选择当文学家，作家，这些在初中，高中时就已经奠定了。 上大学就必须抱着一种学习的心态，也就是带目的性的对待自己身边接触到的东西。包括身边的人，虽然这让人感觉很窝鹾，但只有这样才能真正学习到东西。所以，心态和目的很重要。
学习之前，也许你会问，你的目标还不清楚，你根本不知道学习哪方面的东西，其实很简单，包括为人处世，管理之类的都可以看。不管以后会不会用到，对自己都是有用的东西。但你不能以这些为借口去为自己不学习做掩饰。
曾经优秀过的人，最必须学到的东西不是别的，而是保持优秀，而要保持优秀并不是维持现状这样简单，而必须经过不断的学习，不断的思考才能一直保持。还有就是要自我总结，自我批判，自己哪件事做得不好，那方面没有别人强，都要找原因。就像学习武术，武术可以强身健体，同时也可以让别人受伤，而学武术的目的大多数人我觉得是让自己在男人圈中成为强者，但这个世界不是武术就可以解决的，还得有很好的品德，很好的能力。真正对人的威慑力是以德服人（对不自量的人才要采取武力威慑）。
人都是有表现欲的，那么，人都想要成功的，大学出去以后的成功大致是这三个方面：
1、学术领域：对某个专业或学科进行深度学习跟研究；
2、政治领域：国家公务人员、企业行政管理人员；
3、商业领域：商人、企业主、营销经理-----都是从钱出发。
但其实，只要你稍微一有对这几个方面做了解，其实这些三个方面都是相通的，并不是特定于哪个方面。下面举例：
国家公务人员，目标当然是领导，而领导是属于管理层，想做管理除非你悟性很高，无师自通，不然你就得看书，得学习，哪个政府高官家里没有一本孙子兵法，没有一本曾国藩，没有一本关于老子的书？
你不想做公务人员，去企业？企业职能大致分为三类：技术，销售，管理。不管哪一类，最终还是做管理，除非你没能力。
想从商？商人有天生的，但不可能是你。
以上两个类型的人，做到最后，都得学习，做管理得学管理，做技术得继续学技术，做销售必须得学习销售技巧，营销策略。商人当然也是得不断学习，才能有更好的发展，记住这不是以前的社会了，这是知识经济社会。
而你可能会问，那些没看过多少书的老板不也赚很多钱？那你错了，他们学到的知识不是来自书本，而是来自父母传授，来自他们年轻到中年积累的经验，来自他们会思考的大脑，但你不能说他们没有学习，他们遇到的每件事情都让他们学到很多东西。还有，他们没知识，但他们有钱请有知识的人来帮他们做管理，帮他们分析投资项目。
所以，学习，不管你学的是什么领域的，什么方面的，在社会上，都是通用的。 总而言之，只有不断学习才能让你永远立于不败之地。
尊敬的各位家长：
早上好！非常感谢大家的如约而至， 一转眼，我们的孩子已经步入毕业班。我们应该认识到，六年级是小学至关重要的一个阶段。所以，今天，我们聚在一起，只有一个目的，为了孩子的健康成长，希望我们的孩子在即将毕业的这一年里经过我们大家的共同努力，让他们得到全面发展的同时，并能以优异的成绩踏入理想中学的大门，成为名副其实的娇娇者。让我们在教育孩子时，能“站得高些，看得远些，想得深些，做得实些”。
一、上期工作总结，
刚刚过去的一学期，令五二班的每一位老师和孩子记忆犹新，在学校组织的“炫我风采特长展示”活动中，我们班的跆拳道孩子郭一鸣、冯均怡、冯瑞凯等同学舒展有力的动作，自信开朗的状态激发了很多孩子的跆拳道之梦。舞蹈班的孩子苗可欣灵动柔软的优美舞姿让我们无不为之羡慕。画画班的孩子董文露、王彦中颇有创意的画技更是赞叹。“炫我口才”的英汉赛讲活动中，我们的孩子霍小艺为五二班夺得了汉语最高的荣誉。虽然紧张的学习生活中有很多的困难和挑战，但令我们骄傲的是五二班的孩子用永不放弃的劲头换来了河滨班级常规管理排名的前列，荣获“优秀班级”的光荣称号。回首走过的历程，我们欣喜着孩子的成长与进步，也见证着孩子身上的变化：
二、班级学生现状分析（目前学生的变化和班里存在的现象）：
1、思想现状分析
（首先我来谈谈孩子思想上的变化）孩子的思想已经从单纯走向复杂，开始有自己意向，不再什么话都与父母老师说了，有了自己的世界和秘密，但同时他们是非辨别力弱。很多事他们都处于好奇阶段，似懂非懂，却自以为是什么都懂，听不进其他人的劝说，逆反心理相当强，犯了错也意识不到。有的同学以自我为中心，吃不了一点亏，受不得半点委屈，听不得批评。有的孩子比阔气，要求家长买时髦的衣服，玩手机，周末约朋友到处玩，请客吃饭等。这种思想现状严重影响到了孩子的学习态度。
2、学习现状分析
（其次在学习上）随着年级的增高，孩子们学习的知识广泛了，内容增加了，难度加大了，作业量相对多了，学习方法改变了。所以出现了一部分同学求知欲增强，对知识十分渴求，总有一股生怕落后的不服输思想。而仍有一部分同学惰性强，上课老师只要稍不提醒思想就会跑神，作业应付完成，字迹潦草，或者家庭作业钻空子，少完成甚至根本不能完成，虽然聪明但是成绩总是落后，也有一部分同学协调不好不同学科的学习，出现偏科现象。
三、语文教学工作设想：
根据以上两方面问题，本期在语文教学方面我准备这样做：
1、指导学生制定学习计划，有目的，有步骤地学习。语文学习很多内容是个性化的学习，主张孩子进行自主学习，获得独特的体验。必须指导学生学会确定自己学习的重点，选择恰当的学习方式方法，支配好学习时间，也就是学习前要制定明确的单元学习计划，内容包括：确定好方法，安排好时间，与小组成员明确分工。
2、对阅读能力进行专项训练。阅读能力是一个人语文综合能力的体现，它体现着朗读水平，思维的广度与深度，对语言文字的理解能力，对行文结构的分析能力，语言的组织能力等。每次考试，阅读理解的题目都占很大的比重，孩子的成绩也大多在这类型的题目上拉开了距离，为了提高孩子的阅读水平，使他们读有所获，这一学期以语文课本上的文章为主要载体，教授孩子阅读方法，我们六年级的三位同头课老师分别找一些课外文章进行专项训练，这样由课内所学的阅读方法迁移到课外，由阅读短文的能力提高带动综合阅读能力的提高。
3、多途径创造习作练笔的情境，使学生愿意写，有的写。a、与学生生活紧密结合，日记随笔每周不少于两篇；b、与课内阅读紧密配合，学完课文及时指导孩子对课文进行续写，仿写，改写，想象作文等；c、与综合性学习紧密配合，写调查报告，小品，广告，可以叙事抒怀，可以议论说明，可以纪实，可以摘录编写；d、学习必要的写作知识。通过大量阅读、反复练习，学习写作方法。e、加强修改，自评与互评相结合，完善自己的习作，提高习作质量。。
4、坚持不懈进行口才培养。本期我准备通过即兴演讲，朗诵赛，故事会，辩论赛，课本剧表演等，为孩子创造表现自我的机会，让他们的口才在丰富多彩的活动中得到提高和培养。
5、在综合活动中提高学生语文综合能力。通过综合性的学习活动，提高学生与人交往合作能力，动手能力，运用语文基本知识的能力，分析问题和解决实际问题的能力。根据本册教材安排，我们会开展世界风情集主题报告会，岁寒三友书画展，为运动会设计方案等综合活动。
四、班级工作设想：
如果将学习和人品相比，我会更关注一个人的人品。作为一名毕业班的班主任，我更重视营造积极向上的班风，我更注重发现孩子身上的点滴变化，思想的波动，成绩的优劣，人文素养的养成。下面我就针对以上两方面问题谈一下本期工作设想：
1、思想上
（1）班会播种思想。
平时的教育和引导是不可缺少的，但班会课的专项引领更显重要。本期我们打算开展有实效的班会，解决班级热点问题，将班会舞台还给孩子，让孩子用敏锐的视角观察班级的热点问题，及时的搜寻班会主题，尝试设计班会流程，并以小组为单位进行组织实施，这样，即锻炼了孩子们的组织能力，又使班会无形中走进了孩子们的心灵深处。
（2）书信往来，心灵握手。
孩子到了高年级，心里和生理都在发生变化，对待问题也有自己的见解和看法，在家访中许多家长都感觉到与孩子的沟通出现了问题，孩子的心里话不愿意与大人倾诉，但是孩子成长中的心理问题又需要及时疏导，所以本期我打算引导孩子定期的与我沟通。要求孩子说出或写出自己的真实想法，发表自己的真实建议。我会逐一的交流并给与回复，目的是通过沟通来把握和引导孩子们的思想，将问题消灭在萌芽状态。
（3）、班级活动尽展风采
本期根据孩子的爱好、特点，我们还将举行各种各样的文艺演出或者体育活动，比如《剧本表演》、《才艺表演》、呼拉圈等活动丰富学生的生活，让他们在不同的舞台上拥有属于自己的自信。
（4）、用成功激励孩子自信。
为让孩子充满信心，我们在班级中开展“金榜扬美名”评比活动，通过星级人物和优秀小组的评选，激励更多的孩子参与其中。我们设置了班级量化考核表，从班务和学习两方面对孩子进行评价，每月各评选出一位读写之星、学习之星、口才之星、超越之星、人文之星、 。另外我们非常注重小组合作，让学生在小组合作中体验成功的喜悦，增强自信心。同时也将成功化作继续努力的动力，以鼓励学生再接再励。
2、学习上
本期我们打算加大测试与评价的力度，通过检测的方式及时了解孩子的学习情况，我们要求孩子早读：紧抓时间，多背诵、多积累；课堂：专心、善思、勇于发言；作业：干净、准确、及时完成，尤其是我们会加大家庭作业的检查，每天早上我们会及时检查孩子作业的情况，对于在班务或校务活动中涌现出来的优秀学生和事迹，我们会以粉色激励卡来表达对孩子真诚的祝贺和鼓励，希望家长及时地肯定和回复。如果孩子的家庭作业没有完成，或者哪段时间孩子成长道路出现了偏差，我们也会以校讯通形式及时给你留言，以便我们更好地了解孩子的情况。另外我们会不定时地对孩子的学习情况以模拟考试的形式进行测试。
五、总结家访情况
平时我很少有机会和你们交流，但是在今年的暑假家访工作中，我有幸走进每一个和家庭。
（1）下面我就以暑假家访和暑假作业为例，谈谈我们的孩子和家长在家访过程中我们了解到了，在学习上非常自觉，学习习惯好的：；能够合理的安排自己的假期生活，自理能力强：；在我们家访的时候孩子能够非常热情的迎接老师，让我深切的感受到了人文之花正在他们身上绽放。
（2）当然在家访的过程中我们也发现了一些家长的做法更是非常令我们感动的，例如：能够认真地辅导孩子学习的家长有；家长能够和孩子一起参加丰富的假期活动，让孩子的假期过的更加充实。下面让我们一起听听他们的成功经验
六、给家长的建议
经常有家长遇到孩子成长中的问题，手足无措，然后和老师商量，也难怪，这一代孩子的成熟程度超过了我们这一代人的预料，孩子在成长的同时，希望家长关注孩子的交友，关注孩子的假期生活，关注孩子的学习，及时地了解学生的学习动态。您的教育尺度决定着孩子前进的脚步。请你针对孩子的情况，及时和老师联系、沟通。一方面可以使我们增强对孩子的了解，工作更加具有针对性，另一方面，也可以对孩子形成一种前进的动力。
家长朋友，作为老师，我们和你们的心一样，都希望我们的孩子健康成长。我们的孩子千差万别，作为老师，我不能消灭差异，但我能因势利导，促进孩子健康而有差异的进步和发展。相信有了您的理解和支持，孩子定会有更大地进步。
煤矿安全生产关系到人民群众的生命财产安全，关系改革发展和社会稳定大局。搞好煤矿安全生产工作，切实保障人民群众的生命财产安全，体现了最广大人民群众的根本利益，反映了先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向。做好安全生产工作是全面建设小康社会、统筹经济社会全面发展的重要内容，是实施可持续发展战略的组成部分，是政府履行社会管理职能的基本要求。我们一定要把安全生产作为一项长期艰巨的任务，警钟长鸣，常抓不懈，克服厌战、麻痹、侥幸心理，维护人民群众生命财产安全的高度，从全面贯彻落实“科学发展”的高度，充分认识加强煤矿安全生产工作的重要意义和现实紧迫性，动员全社会力量，齐抓共管，全力推进。特别是作为煤矿企业要牢固树立“安全第一、生产第二”的思想，从安全生产环节过程人手、注重生产日常细节管理，努力提高煤矿企业安全管理水平和员工素质，真正做到生产安全，减少伤亡事故的发生。根据自己的现场工作经验、结合企业的特点，谈几点对煤矿安全生产管理工作的认识和看法。
一、把安全预防落到实处
安全预防“补牢”未必为“亡羊”，只有使得预防工作渗透到每一个角落，安全工作才能做到万无一失。
（一）、做好“安全理念”的思想预防。生产过程中，思想麻痹、安全意识淡薄是造成诸多事故的祸首。只有在思想上时刻绷紧“安全”这根弦，把预防工作搞好，才能把事故后处理变为处理后无事故，避免企业因预防工作没做到位而造成事故，付出不可估量的代价。
（二）、做好“安全文化”的行为预防。预防就是防患于未然。在事故发生前或刚有事故征兆时，采取一系列措施，把不安全的因素消灭在萌芽状态。这就要求在行动上一定要小心谨慎，不要造成事故隐患。避免有对工作不尽职，事不关己高高挂起，对一些小的隐患、缺陷心存侥幸心理，往往会把一些小事搞大、大事搞砸。要通过行之有效的安全文化建设极大地提高员工的安全意识。
（三）、做好“安全管理”的技术预防。因地制宜、有的放矢地做好预防工作，可起到立竿见影的效果。煤矿生产地环境复杂，包容面广。对技术环节薄弱的要加大技术培训力度；对安全法规、制度执行不力的，要敢于加大管理力度；设备有缺陷的要舍得投入资金进行革新改造。从设备质量、人员技术力量上做到预防。
二、安全管理必须务实
抓安全管理必须务实、任何的不务实、不作为和乱作为都有危害、都不可取。安全上一时的疏忽、侥幸，虽然可以在突击、蒙骗、辩解下脱逃责任，但却会留下一个潜伏的隐患，极易让人养成懒情的惯性心理。这种作风用来来抓安全，轻则懒惰了自己，重则成了一种惯性，就会危及安全工作效率，影响个人的发展和企业的发展。安全事大，关乎生命，人人有责。
“临时抱佛脚”能够获得他人的信任，但却经不起明眼人的审查、经不起时间的考验。问题与隐患能隐藏一时，却也能在不经意时爆发，它若爆发，随之而来的，会是可怕的事故。对安全与隐患，轻易地相信自己的经验判断，而没有及时地采取措施，热衷于临时突击，当问题被查出，本身受到处罚，心里才明白平日里的不重视、不作为是多么地危险，然而此时的后悔与叹息，又有何用呢？
“没有铁打的基础，撑不起高楼”。安全工作，只有一点点地日常积累，让安全真真正正地入耳入脑人心，并转化为实实在在的行动，才能够做到“以不变应万变”。“不变”的是日常的、扎实的安全工作。对安全工作一以贯之、常抓不懈，自然能够在“万变”地安全检查和安全事故面前从容淡定、游刃有余。
三、安全生产要强化细节管理
“天下难事，必作于易；天下大事，必做于细。”在企业的安全生产中，也许太多的人，总不屑一顾安全管理的细节，殊不知，企业的发展离不开安全生产，安全生产必须依靠精益求精的细节管理。
安全生产无小事。在安全管理工作中，我们要带着“显微镜”深入一线检查隐患，运用“放大镜”及时整改隐患。要从大局着眼，从细微处人手，想在心理、挂在嘴上、看在眼里、跑在腿上，时刻绷紧安全这个神经。
想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺乏备类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。日常工作中，总有那么一些人不严格执行规章制度，不心思缜密地注重细节，宝贵的生命就这样在疏忽中失去。
始终关注细节，严格遵守规章制度和操作规程，是做好安全工作的有效方法之一。安全管理尤其要注重从细节入手，不忽视每一个细微环节，不放过每一个细小的漏洞，不留下任何一个死角，需要每个细节很完美很难，但只要一个细节没注意到，就会带来难以挽回的损失。
细节不是空喊出来的，它是一种习惯，是一种积累，也是一种眼光，一种智慧，关系着我们安全生产的方方面面。
四、警惕不良习惯酿灾祸
在煤矿企业里，众多的职工有着不同的行为习惯。其中有些是有害的。如有的地面职工见到熟人喜欢打打闹闹，骂大会；有的井下个人工作间隙喜欢躲在巷道一角打瞌睡；有的干起工作毛手毛脚等等，这些都容易导致事故的发生。记得在我的工作中，在一个掘进工作面，亲厉了这样一事；一天夜班，有名入矿不久的新个人工作闲暇时身子习惯地歪在巷道帮上打盹，脚伸到了轨道上，谁知运输车过来了，索幸有一位老师傅路过这里，见此险情，猛然用脚将打盹的新工人踢醒，才避免了一场事故。班后这名新工人挨了批评，却深深感谢这位师傅。
其实，工作的过程中说笑打闹也好，干活毛手毛脚也好，都容易出现偏差酿成事故。一些企业结合单位实际开展岗位行为规范教育以及“手指口述”操作，就是为了纠正各种妨碍安全生产工作的行为习惯，保证职工在岗位尤其是在要害岗位上正规、集中精力操作，保障安全生产的有力举措。煤矿生产过程中，不安全因素随时都会出现，职工不论在什么岗位，工作时都有规规矩矩，执行制度、规范上岗，切不可死守自己的老习惯、坏习惯，那样会误了制度和纪律的执行，毁了生产的安全。
五、安全工作靠大家
在现实工作中，一提到安全工作，一些人总不以为然，认为那是领导和安全员的事，与自己无关，或是关系不大。其实这是一种错误认识，形成这种认识误区的根源在于没有搞清楚，搞好安全工作的重要性。存在这种认识的职工主观上产生麻痹，思想上警惕性放松，在实际生产工作中对安全心不在焉，能应付则应付、能走“捷径”则走“捷径”，这就为事故发生埋下了祸根。
抓安全工作仅仅依靠领导和安全员是远远不够的，领导和安全员其职责主要是监督、检查，了解生产现场，班组安全状况，发现安全隐患，获取安全信息，消除安全隐患，促进安全生产。但是生产单位，员工多、生产面广、危险源点多，不可能派专人一直“关照”每位员工，更何况8小时以外呢？因此说，抓好安全工作更应该靠大家，靠我们每一个员工自己。
只有依靠自己，安全学习的积极性、遵章守纪的自觉性才会增强，安全意识和防范技能才会在日常的工作实践中不断提高，才能及时发现自己身边存在的安全隐患，并能积极主动地采取有效措施进行整改和防范。其实依靠自己抓安全说到底就是由“要我安全”向“我要安全”的思想转变。实现这一转变就能使广大员工自觉地坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“讲标准、讲规程、查隐患、反违章，时时事事保安全”的思想，从而真正做到工作上“三不伤害”。“三不伤害”的精神实质，主要体现了一个“我”字，企业就是由许许多多的“我”组成，假如我们每一个职工都能做到：“我”不伤害自己，“我”不伤害他人，“我”不被他人伤害，那么企业安全生产的大好局面就会形成。
六、安全工作需要强化闭环管理
发现了安全问题，及时采取措施，落实整改责任人，最终将安全隐患消除掉，这就形成了一个完整的安全闭环管理，就是为了对安全隐患全部、干净、彻底消灭之，不留后患。但是在实际工作中，有地单位在闭环管理方面做的还不够。处理起隐患来不是拖泥带水，就是不够果断，以至于旧的还没有解决，新的安全问题又接踵而至。
抓好安全闭环管理，其重要意义在于强调对待安全工作必须认真负责，不能遇到问题就绕道走或者互相推诿扯皮、踢皮球。一项工作如果只有开始而不收好尾，那这样的工作肯定是有缺陷的。在调查事故起因时，往往会发现事故是隐患处理不彻底、留下的尾巴而致。等到人们大梦初醒时，一切都已悔之晚矣；一些安全检查也存在类似的问题，查出了问题，开出一张罚单或整改通知书，然后就万事大吉了，至于隐患有没有整改，整改到什么程度，好像已经不在关注的视线范围之内了。这样长期下去，不出问题才怪呢？
有则故事颇能给我们以启发；过去有一个猎人，同时去追几只兔子，结果追来追去，什么也没有捞到，最后落得个空手而归。这个故事的教训告诉我们，要集中精力做好一件事，不能旁顾左右心分散。处理安全问题也是这样，要一件一件地去解决，要盯在现场，要有一种不处理好誓不罢休的决心。大家都这样去做了，安全隐患作威的空间必然就会越来越少。抓安全要有始有终，对安全隐患要集中优势兵力打歼灭战，真正做到安全闭环管理，只有如此，我们的安全生产才会有可靠的保证。
七、安全应多一些“自律”
说起安全的重要性，道理谁都懂。但能够坚持数十年如一日做好安全工作，却很难。
确保安全生产，除了企业不断完善管理制度外，更需要职工有持之以恒的毅力和律己慎独的良好心态。如在现场作业过程中，发现有危险因素，即使没有安全员在现场检查监督，也决不能图省事存侥幸。要多做些准备，要坚持使用安全防护用品。尤其是没有人监督时，个别人往往会放松安全弦，缺乏必要的安全措施也敢贸然干。其实那些安全措施不是“秀”给检查人员看的花架子，即使一次侥幸违章行为逃避了处罚，也鼓励了冒险作业者的胆量和安全事故发生的概率，所以加强自律是做好安全的关键。
做善于自律的人，首先要有一颗关爱安全的心。不仅表现在自己的小组和团队成员之间，也应对不熟悉的人的安全多一些关心。这样。面对安全事故就会多一些警醒，少一些麻木；对他人的危险作业行为多些提醒，少些漠视；对自己的作业行为多些理智清醒，少些盲从糊涂。
做善于自律的人，会以平和的心态对待安全检查，只要安全措施得当，按章作业，对自己和他人安全负责，检查不检查都是一个样。
总之，安全生产工作没有捷径可走，只有实实在在地坚持制度，狠抓落实；只有从预防抓起，从细节抓起；只有全员参与，共同营造；强调自主管理；注重日常基础工作，我们的安全工作才会更安全。