汽车销售经理工作职责2024职责（精选31篇）
1.销售规划工作
依据公司年度经营计划，配合公司总目标，制定本部门年度销售目标及销售计划。
制定季度、月度汽车销售计划并负责实施。
负责向主机厂申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系。
负责完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、精品等销售收入、利润、成本、费用等。
2.销售目标达成
制定当月的营销政策，督导所属销售人员进行推销活动，实现具体产品的销售计划和目标，负责产品销售的全面工作。
负责精品销售、贷款、上牌、临牌任务的达成。
负责协助进行大宗客户关系的建立及开发。
负责辖区市场协调管理，负责二级网点的开发及管理。
协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动。
负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的提高。
3.全面协调与管理
按规定要求及时向公司和主机厂反馈各类信息、报表及公司领导所需报表。
负责客户档案管理、客户回访等监督工作。
负责客户投诉的接待、协调工作，负责产品遗留问题的统计、跟踪、汇报工作。
4.部门内行政管理
负责推行公司的各项规章制度并监督执行，对本部门实行6S管理。
负责销售团队建设。
相关人员参加各类培训和转训、培训结果的检查和培训人员的管理。
合理控制和使用部门预算。
5.完成上级交办的其他工作
1.组织管理销售部的业务团队和人才梯队建设；
2.负责监督销售计划和各项绩效KPI指标、销售顾问考核方案的实施；并能提出改进方案。
3.负责公司销售年度、季度、月度各项考评，完成销售目标；
4.负责厂家各类销售商务政策研究、分析，并有效运用；
5.落实本公司销售市场营销策划及组织管理工作。
1、根据公司发展需要，在各大平台发布相关信息;
2、独立完成客户的接待、回访、信息登记等过程内容;
3、协助完成业务洽谈工作;
4、上级领导委派的临时性工作。
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
1、在汽车营销行业协助项目经理和公司，针对客户需求完成方案的设计和开发。
2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交计划书。
3、利用掌握的咨询项目的流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。
4、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。
5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。
6、主动对项目新成员进行TTT，并保证项目实施的质量。
1、 负责系列房车、商务车及特种车的销售、渠道开发
2、 完成协定的销售任务;
3、 主动寻找潜在代理商，并跟进接触，转化为成交用户;
4、 建立销售业务档案，及时上报用户信息;
5、 收集市场资料。
1）负责汽车二级网络（加盟商、经销商等）渠道的拓展和开发
2）负责在售汽车品牌经销商业务的拓展
3）负责在售汽车品牌的裸车业务及融资租赁业务的开展
5）负责日常客户的接待与洽谈，执行销售流程，完成销售任务
6）办理新车销售的各项手续
主动开发新客户，整理客户材料，建立客户信息档案;
完成客户的洽谈、签订合同.维护好客户关系(创造转介绍机会)
完成公司下达的月销售任务;
1、熟悉4S店汽车销售管理流程，具有丰富的汽车营销管理知识;
2、负责展厅秩序管理、优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;
3、通过积极有效的管理激励团队，建立积极的工作环境和氛围;
4、配合总经理负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整;
5、积极拓展市场，保障公司业绩的逐步提升。
1、根据公司销售任务，分解并督促销售顾问完成销售任务，确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪
2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员工培训考核工作
3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉
4、展厅报表数据准确、按时提报
5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实，客户留档率达成100% 展厅邀约率达成15%
6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%
7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作
8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁
9、展厅背景音乐管理落实
10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行
11、按DSA要求准备相应检查文件，确保DSA顺利进行
12、根据VGIC的CSS考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提升公司形象
1.整理全国优质车辆资源（渠道和客户资源由公司提供）；
2.更新所负责品牌车辆的价格；
3.维系上下线客户关系；
4.具备团队协作精神，维系好与同事之间的关系，密切配合。
以品牌主机厂下达的销售任务为目标，在经销商总经理的指导下，协调公司相关资源，领导销售顾问和销售支持人员，完成汽车销售任务。
1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;?
2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;?
3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;
4、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;
5、负责本人及本部门销售目标的完成;?
6、协助其他业务员谈判;?
7、团队人员日常工作的辅导与管理?。
1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;
2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;
3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;
5、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;
1、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;
2、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;
3、负责销售部门的日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;
4、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
1.配合区域发展战略规划推进实施以完成当期销售指标;
2.负责渠道建设和相关市场营销工作，积极开发客户，推进汽车金融产品的销售;
3.负责从客户意向确立、方案设计、资信初评、资料收集开始，到风险评估信用审查论证后的合同签订整个过程的管理和推进;
4.负责区域供应厂商、代理商等其他合作伙伴的销售人员的培训和协调工作。
1）负责整车销售服务和客户咨询服务；
2）负责整理各车型的销售资料及客户档案；
3）负责客户的邀约，跟进、接待、销售与系统反馈；
4）负责向客户介绍公司产品政策，解答疑问，促进签约成交。
岗位职责：
1、负责按公司规范流程接待客户。
2、负责向客户提供优质的咨询、售车服务、配套服务等，管理和带领团队达成销售目标。
3、负责对已成交客户进行跟踪服务、管理客户关系，对客户提供专业的咨询服务,积极上报并解决售车过程中出现的问题，协助团队成员顺利交单。
4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色。完成销售任务，协助客户办理车辆销售的相关手续。
任职要求：
1、形象好，气质佳，市场营销、汽车相关经验优先；
2、语言表达能力强，有较好的亲和力和良好的销售技巧；
3、对销售工作有高度的热情，工作积极主动，富有责任心；
4、具有团队合作精神和客户服务意识，能承受工作压力；
5、有汽车销售经验者优先；在校实习生优先；有驾照者优先。
1、跟踪公司分配的意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;
2、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;
3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;
4、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。
1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;
2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;
3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;
4、负责挖掘客户需求，实现产品销售;
5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作;
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户;
7、处理好与合作部门间的人际、业务关系，提高工作效率;
岗位职责:
1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;
2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;
3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;
4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;
5、负责市场行业信息的收集以及客户动态的定期反馈;
6、领导安排的其他任务。
任职资格:
1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先;
2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;
3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;
4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;
5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;
6、完全无经验者不予考虑。
1、协助上级领导制定销售目标，开发和管理客户、提升销售业绩、完成销售目标；
2、协助上级领导完成展厅管理及部门人员的管理；
3、管理、监督、分析展厅销售活动及数据，向上级领导提供必要的信息支持；
4、分析市场行情，合理规划线下业务流程，带领团队提高整体运营效率；
5、完成上级领导安排的其他临时性工作。
1、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;
2、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;
3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;
4、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。
1、开发新市场，开发新客户项目，负责特种车辆的区域销售工作，根据公司销售策略达成销售目标；
2、负责月度季度年度统计报表和报告的制作，随时掌握销售动态及时汇报领导；
3、完成公司和部门安排的其他工作。
1、负责辖区内车辆销售任务的落实;
2、负责辖区内销售进度的跟进;
3、负责辖区内渠道商、经销商、大客户、行业客户的开发;
4、负责辖区内市场秩序的维护、管理及经销商、渠道商的奖惩制度落实;
5、协调处理辖区内客户需求及维护客情关系;
6、汇总公司车辆运营情况及时反馈;
1. 全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业绩负责;
2. 根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施订货、销售及库存计划;
3. 根据总经理布置的KPI各项考核目标(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结;
4. 分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家___返利;
5. 规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，掌握合理的库存结构，规避销售风险，应对突发事件;
6. 根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉
7. 甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责;
8. 完成上级交办的其他事项。
1.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;
2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;
4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;
6.打造强有力的销售团队，营造良好的团队凝聚力;
1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;
2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;
3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;
4、负责挖掘客户需求，实现产品销售;
5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
任职要求：
1、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳;
2、接受应届毕业生;
3、对销售兴趣浓厚，善于接受挑战。
1.对营销管理、团队建设有理论基础和实践经验，能够指导所管辖部门工作
2.熟悉国家、地区关于新能源电车、城市配送、充电桩等方面的行业政策与法规
3.熟悉办公软件及新能源电车销售流程管理系统
1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;
2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;
3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
1、完成分配的销售目标;
2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;
4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;
5、熟悉基本电脑操作。