一、课程概述
毕业设计是营销与策划专业的一门专业必修课，该课程旨在对学生在学校三年的专业学习的一个综合考核和评价。该课程培养学生对现代营销管理、策划基本理论以及相关专业知识、技能、职业道德培养的综合提炼和运用，培养学生营销调研与预测、营销策划与执行、培训组织与管理等能力，促进和鼓励学生在对专业知识和专业技能的基本掌握的基础上做到适应保险、银行及其他行业营销经理、讲师、组训师、风险管理顾问等岗位所需要达到的能力。培养学生脚踏实地、勤于思考、严谨写作的治学态度。通过毕业设计提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，提高文字表达能力、计算机操作能力；通过毕业设计答辩提高学生的语言组织能力和表达能力。
二、课程培养目标
1. 社会能力目标
（1）培基本较强的表达能力、沟通能力和组织实施能力；
（2）具备分析问题、解决问题的能力；
（3）具备良好的职业道德和敬业精神；
（4）具备勇于创新、敬业乐业的工作作风；
（5）具备人际交流能力、公共管理处理能力和团队协作精神；
2. 专业能力目标
a、保险方向：
（1）保险市场调查与分析能力；
（2）保险客户开拓能力；
（3）保险需求分析能力
（4）保险产品解读和比较分析能力；
（5）沟通谈判与组织协调能力
（6）制定营销战略能力
（7）产品定位、制定营销计划、销售渠道管理和营销公关的基本能力；
b、讲师组训方向
（1）培训课程研发和基本授课能力
（2）培训需求调研能力
（3）市场开拓能力
（4）培训规划能力
（5）培训效果评估能力
（6）培训过程管理能力
（7）沟通谈判与组织协调能力
（8）有效激励和业务员管理能力
（9）一对一辅导能力
（10）有效激励和业务员管理能力
3. 方法能力目标
（1）具备职业生涯规划能力；
（2）具备独立学习能力；
（3）具备获取新知识和技能的能力；
（4）培养学生总结与应用实践经验的能力；
（5）具备一定决策能力
三、毕业设计要求
1.通过毕业设计环节，应使学生能综合运用医疗保险实务专业已学知识、技能去分析和处理实际问题，并能提出解决问题的思路或方案。通过该环节，使其在基础理论、专业知识和技能上得到综合提升。
2. 毕业设计原则上一人一题，比较大的课题多名学生可协作完成，但每组的人数不超过3人，且在大选题下必须设置3个子课题，每个学生应该独立承担其中一个子课题，保证每名学生的设计工作量饱满。完成设计任务后，应撰写内容完整的毕业设计方案。
3.学生毕业设计应完成毕业设计任务书、开题报告、毕业设计成果。其中毕业设计成果包括封面、毕业设计真实性承诺、目录、摘要、关键词、正文、答谢、参考文献以及附录等信息。
4. 毕业设计成果采用方案设计形式，不少于3000字。
四、毕业设计指导教师要求
1、毕业设计的指导教师由专业教研室确定或聘请，并经所在系(部)审批。指导教师一般应由讲师以上有经验的教师担任，有显著成绩的助教可以独立担任指导教师。
2、指导教师与指导的学生比例原则上不超过1：20，指导教师具有高级专业技术职称的可适当增加。
五、毕业设计选题
1、 毕业设计选题原则
（1）满足教学的基本要求。所选课题必须符合本专业的培养目标及教学基本要求，体现本专业基本训练内容，有利于培养学生的独立解决实际问题的工作能力，有利于巩固、深化、扩大所学的知识。
（2）在满足教学基本要求的基本前提下，应尽可能为营销与策划专业就业主要岗位实际过程中选择真实课题，以有利于培养学生严谨的科学态度和认真负责、一丝不苟的工作作风，也有利于调动学生的工作积极性。
（3）选题应力求有益于学生综合运用所学的理论知识与技能，有利于培养学生的独立工作能力。
（4）选题的难易程度要适中，应适合学生的知识、能力水平和相应的实验条件，使学生能在规定的时间内经过努力，基本完成或者能有阶段性的成果。
2、 毕业设计选题范围及说明：
结合本专业的两个方向（保险和讲师组训），本选题针对保险和相关行业的营销策略方案、产品促销活动策划、渠道策划以及培训体系撰写策划方案。
选题范围 参考题目 要求
保险营销
策略方案 1、某保险企业在xx地区或xx省份的营销战略策划方案
2、保险广告策划方案
3、保险广告创意方案
4、保险企业形象策划方案
5、保险品牌推广策划方案
6、保险企业危机公关策划方案
7、保险产品发布策划方案
8、保险产品新闻发布策划与实施方案
9、保险公司开业典礼策划与实施方案
10、保险品牌知名度提升策划方案
11、其他（学生自拟） 1、营销现状分析：产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况分析等。
2、“swot”分析。
3、营销策划目标：本次营销策划方案的执行要达到的具体目标。如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。
4、营销战略与策略。
保险培训体系策划方案 12、保险公司兼职讲师培训方案
13、保险公司专职讲师培训方案
14、保险公司组训培养方案
15、保险企业营销人员绩效考核方案设计
16、其他（学生自拟） 1、保险公司培训体系调研。
2、分析论证。格式规范，内容完整，分析合理，论证具有逻辑性和合理性。
保险产品促销活动策划方案 17、保险产品母亲节促销活动方案
18、保险产品六一儿童节促销活动方案
19、保险产品国庆节促销活动方案
20、保险产品淡季促销活动策划方案
21、寿险产品“开门红”活动策划方案
22、保险公司周年庆活动策划方案
23、保险公司客户节活动策划方案
24、其他（学生自拟） 产品的促销策划方案：
1、活动方案的主题。
2、活动的时间。
3、活动内容。
4、具体操作程序。
5、广告宣传。
6、费用、行动控制等。
保险渠道策划方案 25、保险产品网络营销策划方案
26、保险产品电话营销渠道策划方案
27、银保产品渠道策划方案
28、保险产品微平台推广策划方案
29、其他（学生自拟） 1、产品渠道的具体行动方案设计。
2、营销费用预算。
六、评价标准
毕业设计的成绩应结合指导教师评定成绩、答辩成绩等综合评定，二者的比例为6: 4。指导教师评定成绩和答辩成绩按照百分制打分。毕业设计总评成绩采用四级记分制（优秀：﹥85分；良好：76-85分；合格：60-75分；不合格：﹤60分）。毕业设计指导教师评价指标及权重见附表1，毕业设计答辩评价指标及权重见附表2。
附表1：毕业设计指导教师评价指标及权重
评价指标 指 标 内 涵 分值权重（%）
一级指标 二级指标
1.选题 1.1 专业性 毕业设计所选课题符合高职目标定位和专业培养目标，能使学生综合运用所学的专业知识和专业技能解决专业对应领域中实际的问题，能训练学生的职业核心能力（策略性能力） 5
1.2 实践性 1、课题来源于专业对应领域中的真实项目，解决的是实际问题。
2、其任务具有一定的综合性和典型性，代表一般设计项目要求。 5
1.3 工作量 1、课题难易程度适中，工作量大小适当，完成任务的实际工作量一般不少于2周；
2、每个学生有一个独立课题或有一个较大课题中的子项目。 5
2.设计实施 2.1 技术路线的可行性 完成设计任务所制订的技术路线完整、规范、科学、可行，步骤合理，方法运用得当，既与对应领域中的设计规范一致，又有创新，能确保课题顺利完成。 15
信息分析 2.2 设计过程的完整性 项目启动、任务规划、实地调研、文献和技术资料或技术规范查阅、信息分析提炼、技术参数确定、设计方案拟定、设计方案修订、设计方案成型、结论分析等基本过程完整，说明清楚。 10
2.3 设计依据的可靠性 现有结论、现有研究成果、技术标准等运用正确，有关参数计算准确，分析、推导正确且逻辑性强，参考资料的引用、参考方案的来源等标识规范准确，技术原理、理论依据选择合理。 10
3.作品质量 3.1 技术文件的规范性 1、设计作品（最终形成的方案），撰写规范、图表、计算公式和需提供的技术文件等，符合行业或企业标准的规范与要求；
2、方案要素完备，能清晰表达设计内容，完整回答课题所要解决的问题。 15
3.2 技术方案的科学性 方案具有可操作性和可执行性，能有效解决课题设计中所要解决的实际问题，达到设计任务要求。 25
3.3 技术设计的创新性 1、设计方案有特色、有创新点，有重大改进或独特见解，有较强的应用价值；
2、充分应用了本专业领域中新知识、新技术、新方法、新流程。 10
评价指标 分值/评分标准
书面内容
（50%） 1 内容紧扣主题，毕业设计成果有一定的创新性和实用价值 20-18 17.5-16 15.5-14 14.5-12
有创新 实用 紧扣主题 基本合题意
2 陈述思路清晰，层次分明，有逻辑性。 20-18 17.5-16 15.5-14 14.5-12
思路清晰 层次分明 有逻辑 基本合理
3 格式书写规范 10-9 8.5-8 7.5-7 6.5-6
无格式错误 无明显格式错误 无原则性错误 基本合格的
语言表达及展示
（25%） 1 紧扣主题，结构严谨，观点鲜明，用词精炼，详略得当 10-9 8.5-8 7.5-7 6.5-6
表达严谨，观点鲜明 紧扣主题 表达清楚 基本表达合理
2 精神饱满，动作得体，表现恰当 5 4 3.5 3
精神饱满 举止得体 表现恰当 能够基本表达完整
3 内容展示 10-9 8.5-8 7.5-7 6.5-6
美观新颖，突出重点 展示完整、系统 能够表达出主题 基本完成表达内容
回答问题
（25%） 1 正确回答问题，未出现原则性、基本概念方面的错误 10-9 8.5-8 7.5-7 6.5-6
回答正确 未出现原则错误 无基本概念性错误 能够回答问题
2 能正确领悟提问，主要问题回答深入，或有独特的见解 10-9 8.5-8 7.5-7 6.5-6
对问题有独特见解 能切入问题重点 回答基本方向正确 无理解错误
3 思维敏捷、反应快，回答不超时 5 4 3.5 3
思维敏捷 反应快 回答不超时 回答较慢
附表2：毕业设计答辩评价指标及权重