广告行业是目前收入非常高的行业之一，
读广告文案有一段时间了，从中学到了关于广告文案的各个方面，有广告调研、广告心理、广告创意、广告媒体等等。我觉得这些方面对广告文案的影响都是非常大的，它们体现了一个广告文案的细节以及广告文案的效果。其中比较关键的有创意、营销4P、消费者心理、媒介等。
一、创意对广告文案的影响
广告创意是指通过艺术化表现手法，创造性地表达出品牌讯息，迎合或引导消费者的心理，并促进其产生购买愿望。它是广告人通过想象思维、多角组合和创意对广告所进行的创造性的思维活动。是对广告的主题、策划、表达方式、媒体类别等所进行的创造性的构思过程。它创造出新的理念或方式，使广告受众能较容易理解并接受广告中要传达的信息。
创意是广告运作过程中难度最大和最具艺术性、创造性和挑战性的一环。它贯穿于广告运动的始终，被认为是广告行业的基本特征之一。广告文案则是现代广告运作的核心，构成了整个广告活动的“生命和灵魂”、“软件和中轴”，被认为是现代广告运动科学化与系统化的主要标志之一。在广告文案观念的影响下，广告运作进入了与营销、传播融合为一的全新时期。广告创意和广告文案的重要性已被人们所广泛认识，并受到文案方和应用方的普遍重视，进而形成了“以文案为主体、以创意为中心”的广告运作体系。因此，广告创意和广告文案是现代广告运动的支柱。
在广告的创新方面要考虑到广告文案的文化差异性，地域表现性，广告文案的色彩表现性和文案的情感体现。不同地区的人心中可接受的创新是不同的，他们拥有自己特有的文化特色，我们在广告的创意中要根据实际情况来定。可以根据当地的特色来体现，这样更容易让人们接受。创意不仅体现在主题上，往往广告的色彩搭配也是会引起人们的关注的。在广告中，我觉得最重要的是人的情感体现，在广告中，一句广告词或者广告的场景令观众产生了共鸣，那就是一个好的广告创意。
二、4P对广告文案的影响
广告文案作为营销文案的一部分，首先在广告文案重要体现4P。这是因为企业目标决定着营销目标，间接决定着广告目标，即营销文案决定着关高文案方向。
广告是通过信息的传播，强化消费者对产品或品牌的印象，创造高的知名度和购买率，直接推动新市场的开辟和市场占有率的提高，从而促使企业达到企业目标。广告直接为营销目标服务，若广告文案不能体现4P的意图，就会偏离营销目标的方向，也不可能对企业目标有所作为。
三、消费者心理对广告文案的影响
人的消费活动在一定程度上决定于自身的心理活动，消费者心里受消费者偏好与需要的制约，对消费对象进行评价于选择，从而在消�
对消费者进行有效的诉求，需要积极运用广告这一重要载体。广告的目的是通过发挥传播媒体的作用，使消费者认同其观念与所指向的产品及服务，激发消费欲望，促成消� 所以，有效的广告制作应该从不同的需求层面紧紧抓住消费者的心理。
与消费者心理进行深度沟通的广告文案具有较强的效果，易实现预期目标。因此，应该重视把握消费者心理是广告文案立足点的意义。所以，对消费者的生活细解进行关注，以更 为具体地了解消费者的认知与心理，是广告文案的必要内容。从宏观层面看，消费者具有人本主义心理学家马斯洛所提出的生理、安全、归属、自尊、自我实现、认识和审美的需要。现实中的诸多成功广告的秘诀是主动引导同类产品广告没有注意到的潜在消费需求，准确地捕捉了消费者的潜意识。当广告文案作了潜在市场需求的产品定位时，产生购买行为的可能会超出目标消费者群体，非目标消费者群体可能也会前来购买。企业在广告文案中应该注意运用引导消费乃至创造需要的策略，通过主动出击，将不同的消费心理的引致需求统一起来，使消费者自觉或者不自觉地跟着走，以赢得更大的主动权。广告文案只要做到合情合理，跨越不同心理层次的市场定位，也能够取得意外效果。
人的需要是多元与无限的，旧的需要一旦被满足，新的需要又会自然产生出来。消费者产生消� 所以，应该采取诸多方式与途径，加强对消费者的心理需求的研究与预测力度，力求深人认识社会消费现象，及时预测消费走向，以有效促进营销活动。广告文案的根本任务就是在准确把握消费者心理的基础上，深度挖掘其潜在的欲望与需求，并转化为现实的购买动机。
四、媒介融合对广告文案的影响
所谓媒介融合，是指各种媒介呈现出多功能一体化的发展趋势，你可以在一种媒体上看到其他媒体的影子，因此它属于一种复合媒体，由于这种媒体能将各类媒体的优势集于一身，自然就成了传媒业发展的必然趋势。“媒介融合”其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势，这种关于媒介融合的想象更多的集中于将电视、报刊等传统媒介融合在一起。
广告是科学与艺术的高度结合，媒介融合对广告信息的各个方面，尤其在创意、表现与诉求上带来了非常大的影响。由于媒介传播技术与功能的融合，拓展了广告信息传达的创意空间，使广告信息的表现形式标新立异，丰富多样，呈现出多感官刺激。
由媒体创意带动的广告形式创新，主要针对媒体的科技创新和广告设计创新两大部分。在新的媒介环境下，创意已不再局限于电视、平面等广告创意，媒体、公关也都需要创意，创意与媒体的完美结合才能更好的达到传播的效果。新媒体时代，要求广告人必须打破策略与创意的界限，让发散思维更加活跃。融合媒介资源，灵活运用创意方法，一是让创意吸引眼球，二是利用新媒体的互动性特征，让受众参与进来，亲自体验产品，引发其购买欲望。
五、总结
文中提到创意是广告文案的灵魂，在广告的主题选择上要具有一定的创新性。一个好的主题体现的是产品的诉求，消费者通过广告的吸引加快对产品的认知。像香飘飘奶茶的创意体现在广告把香飘飘一年的销售量体现在香飘飘的杯子
连起来可绕地球两圈，这就是这个广告的创意。在广告形式上，不同的产品根据自己的目标受众来确定自己广告的形式。如果目标受众使广大年轻人，那么在广告的形式上可以加入时尚的因素，如果正对中老年人，在形式上加入亲情友情等因素，体现广告的温馨。对于这些受众，他们的年龄因素决定着他们现在需要亲情来填补心中的需求，所以加入亲情等温馨的形式能让他们产生共鸣。创意不仅体现在广告的主题和形式上，在色彩上也应该有不同的体现。
广告创意论文-------浅论广告创意 -广告语广告词
广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。因此，对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。
现如今，无论是广告商还是广告理论学者，对于广告创意的关注和研究都是非常的重视，不时有精彩的广告创意以及指导性很强的理论著作出现。如：浙江大学出版社出版的卫军英所著《广告策划创意》就是一本理论与实践紧密结合的著作。该书不仅从理论的层面上剖析了广告创意的各种要素、要点，而且以精妙的笔调前瞻性地提出了不少能运用在实践中的方法、技巧。不但如此，随着网� 就是新时期广告界的新生儿之一。在这上面，无论是广告新手还是广告精英，都有属于他们的一片创意天地，并且我们能在上面不时的发现令人称奇的广告创意。
下面就广告创意一系列需要注意的方面展开论述。
一、广告创意定位策略
（一）市场营销决定着广告创意的定位
在社会营销观念已经形成的今天，企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。
（二）受众的欲求制约着广告创意的策略
广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的。而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求。尽管广告需要达到促销的目标，但并不仅仅为了促销去广而告之，因为广告肩负了重大的社会功能。在策划、设计和制作过程中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。广告创意的策略必须顺应此种趋势。 二、广告创意过程 广告创意过程中两个不同的构成部分，是广告方案成功的基础。这两个部分分别是：①战略，即：消费者想要听些什么；②执行，即：广告应该表现出什么。这两个部分都必须非常出众，而且缺一不可。制定战略是一个漫长、沉闷的推理和发掘的过程，因而是没有捷径可以取得好的战略的。因此战略如果没有对其最重要的对象——消费者加以透彻分析的话，这个战略不过是在浪费时间和金钱，即使有一个杰出的创意作品，也挽救不了失败的战略。反之，如果发展出一个理论上非常完美的战略，但却用一种单调、毫无新意的方式去执行，同样也是在浪费时间和金钱。因为单调的执行方式很可能引不起消费者的注意。
三、广告创意设计要点 成功的广告创意设计主要有以下要点： ① 需要广告创作人员发挥天赋，利用积累的实践经验。 ② 需要广告创作人员摆脱旧的观念，运用联想思维，捕捉灵机一动的思想火花，营造一种引人入胜的意境。 ③ 需要使其主题新颖、鲜明，品位高尚，意境深厚，视觉表现及文字表达优良。 ④ 需要其表现形式新颖独特，有社会价值的概念、构想、点子、意想和形象。 ⑤ 需要达到概念的视觉化、感觉的视觉化和情感的视觉化。 ⑥ 需要把握新世纪、新经济目标消费群体，注意世界市场高科技产品的发展趋势。 四、广告创意设计法则 （一） 科学与艺术融合的法则
广告创意作为一门科学性和艺术性高度统一的知识体系，应该树立“科学为始，艺术为终”的思想观念。所谓“科学为始”，是指广告前期的工作，如营销目标的落实、广告策略的确定、广告对象的选择和生活形态的描绘，以及广告创意概念的得出都是依据科学的市场调查、市场分析得来的。所谓“艺术为终”，就是将广告的诉求通过艺术化的方式进行表达，这样才可能创作出吸引消费者的广告。杰出的广告创意不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽创意人员的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑中留下深刻而难以磨灭的印象。 （二）策划人与消费者互动的法则
在进行广告创意中，策划人必须深入社会，从消费者的角度去确定一个创意的概念，强化广告与消费者的“互动性”。在实际生活中，消费者是通过对广告创意的满意度、对广告宣传商品的选择性来参与广告活动的。因此，优秀的广告作品既能导致促销，又受到广告界、消费者和广告客户的广泛好评。
（三）技术独特性法则
依据国际惯例，广告创意属于知识产权的范畴，应该具有创造性。并且广告是一种充分运用想象力、直觉力、洞察力，以任何一种有效的方式，以全身心的智慧和思维来进行说服和说明的过程。因此，广告创意是广告诸要素中最有魅力的部分，作为一种原创性的劳动，广告创意最终的劳动成果应该具有独创性、独特性。或者是创意思想的独特，或者是表现手法的独特，或者是传播方式的独特，或者是销售主题的独特。总之，必须要有一个个性鲜明、与众不同的主题。
（四） 市场实效性法则
所谓实效性，就是能带来现实的广告效果，能给广告主带来实际的收益。广告创意的目的在于更好地去说服。广告创意是与广告的目的和主题相一致的，既需要想象力，又不能让想象力漫无目的。创意人利用他的想象力，挖掘他的想象力，使他的主题或他解决传达的信息更生动、更可信、更有说服力。
（五）科学合理性法则
广告创作活动充满了不同事物之间、现实与虚幻、真理与荒诞、幽默与讽刺、具体与抽象之间的碰撞、交融、转化、结合，并且需要发挥策划人的想象力，用最大胆、最异想天开的方法去创造广告精品。但是，广告的本质是一种商品，而商品的属性就决定创意想象力和创造力又不是无节制的、荒谬的，它还必须遵循一定的规律，掌握一定的分寸。
五、广告创意设计阶段
（一）准备期
主要是指发现问题、筛选问题以及从中确立准备优先解决的问题的准备阶段。其中，发现问题的准确性、有用性、鲜明性及独特性是关键。只有选准了问题，才能避免盲目性。另外，当选中某一问题后还要进一步从各种角度对该问题进行审视，以准确地捕捉适于解决该问题的思路，准备相关的知识，收集有关的经验，分析有关的事项，创造有关的条件，并预见可能遇到的困难和后果。这个阶段，往往是心理高度紧张和全神贯注的`时期。
（二） 酝酿期
其主要特点是“松弛”下来，使心理状态从紧张的“动态”到解脱式的“静态”，亦即将活动的重点从意识区转向无意识区。这时的主要任务是消除一切无意识的障碍，恢复潜意识的自由、舒展的活动状态，促进多样化因素的相互提携、相互渗透、相互合作，使潜意识和有意识的相互作用获得强化。这是孕育灵感和激发顿悟的时期。
（三） 顿悟期
主要是指经过酝酿之后，创造性思路如“柳暗花明”似地豁然开朗。常以突发式的醒悟，偶然性地获得，无中生有式的闪现或戏剧性的巧遇为其表现形式。如果说酝酿期是创造过程中“量”的积累和循序渐进，那么，顿悟期就是创造过程中“质”的突破和循序渐进。顿悟期是创造过程中的质的转折点，使整个创造过程上升到一个新的更高的层次。
（四） 完善期
在这个阶段，有意识的功能又开始发挥其主导作用，从扩散的思维状态恢复到集中的思维状态。这一阶段需要对最初闪现的出色的思想、崭新的观念、奇异的构思立即捕捉，及时甄别，迅速追踪和抓紧完善。这时，稍微的迟疑和疏忽，都有可能导致得而复失的后果。完善期也是论证期，是对创造成果及其价值的鉴定期。包括逻辑上的论证和实践价值的论证。这时还要提出可行的明确解决问题的实践方式或方向，以免使好的创意沦为空想。
从以上的分析可以看出，市场观念与受众的心理欲求的变化发展不仅意味着广告创意者必须从以前的传统的推销商品去满足受众的物质需求的框架中跳出来，而且要求广告创意者必须在新的研究思路的导引下，以一个创造者、艺术家的胸怀与韬略去施展才华，自觉地创造出前无古人的广告神话。同时我们也必须更加清醒地认识到：“一幅广告救活一个工厂”只是昨天的理想。现代的营销仅有广告是远远不够的，它是一场立体化的整合促销运动，广告在其中只是扮演了自己特有的“沟通”宣传作用。因而，一个好的广告创意，在“引起注意，增加兴趣”上的功能是肯定的，也是非常有效的；但在“加深理解，促进购买”上其作用则是相当有限的。这是对以前的广告只强调增大物质实用价值而忽视其精神审美价值的一种拨正；在当前，则是对广告的本质与价值的一种回归。 参考文献： 《广告创意表现》 胡川妮编著 中国人民大学出版社 版
《广告创意与策略》(美)A·杰罗姆·朱勒，邦尼·L·德鲁安尼著 东北财经大学出版社 版
《广告设计》李巍编著 西南师范大学出版社 版
《广告创意》罗 建，古 玲编著 中国经济出版社 1995年版
《广告创意、设计与制作技巧》樊志育著 中国友谊出版公司 1994年版
《广告策划与创意》刘友林，汪青云编著 武汉大学出版社 20版
《广告策划创意学》余明阳，陈先红主编 复旦大学出版社 年版
《广告策划创意》卫军英著 浙江大学出版社 版
《广告策划》罗维编著 中国经济出版社 1995年版
《现代广告设计创意与表现：广告新观点》杭海著 西安交通大学出版社 2003年版
《广告学原理》陈培爱编著 复旦大学出版社 2003年版
视觉、听觉、嗅觉、触觉等人类的感知能力，为平面设计提供了更广阔的空间。在现代户外广告设计中，设计师可借助受众的感官互动，加深其对广告的印象和理解，从而在潜移默化中实现信息的传递，影响受众的选择。下面笔者就将从视觉、触觉、嗅觉、听觉四个方面，对户外广告设计的感官互动方式进行详细分析。首先来看视觉互动。视觉是人类最主要的感觉形式，同时也是最易调动的感官。设计师可通过色彩、肌理、形状等元素的创意组合或平面表现方式的维度转换，提升户外广告的视觉冲击力，使之最大限度地诱发人们的兴趣和注意，进而实现广告的互动效果。以韩国某品牌3D电视的户外多媒体广告为例，设计师采用了全息投影技术，在城市楼宇上投射出了色彩绚丽而富有光感的图像，这一设计手法带领受众进入到了一种崭新而生动的数字世界，实现了广告的超现实感官互动，不仅改变了传统平面表现方式呆板、单一的传播方式，更满足了受众的情感需求。
其次来看触觉互动。在平面设计中，触觉这一肢体感觉往往极易被忽略，但触觉所带来的感受与体验却是其他感知方式所无法比拟的。在户外广告领域，设计师可对广告载体的材质、形态等进行创意设计，使之充分激发受众的触觉感受，进而从多方面加深受众对广告的记忆。以国内某电脑品牌的德国巡展广告为例，设计师将该品牌的新款笔记本经过一定的改装做成了地铁中的折叠座椅。每当人们坐下时，都能感受到这款笔记本全金属外壳的坚固和线条的优雅，从而加深了对其安全特性的记忆。接下来看嗅觉互动。嗅觉是人类最敏感的感官形式，科学研究表明，嗅觉对刺激的记忆准确率要高于视觉一倍以上。因此，设计师可在户外广告材料中加入一些嗅觉体验元素，以此触发受众的自觉记忆，并最终实现广告的商业传播价值。以美国某跨国日化公司在伦敦公交汽车站张贴的户外广告为例，设计师将含有日化品同种香型的聚乙烯材料作为广告载体，当人们等车时就会不自觉地被阵阵清香所吸引，从而主动探求气味来源，实现同户外广告的有效互动。最后来看听觉互动。听觉对人们的情绪影响有着立竿见影的效果，在很大程度上左右着人们对视觉体系的评判和倾向。设计师可利用符合广告设计意图的声音特性，对受众的情感进行刺激，使他们在体验听觉享受的同时，接受广告所传达的商品理念，进而产生购买欲望。如某品牌感冒冲剂的站牌广告就借助声响装置模拟了女士感冒时打喷嚏的声音，这使原本精致的二维广告画面立刻生动起来，令观众对广告有了更为直观的感受，从而实现了其传播目的。
一、网店名称
“二货”(Erhuo)店铺
二、网店摘要
(一)经营宗旨
宗旨：伊行在当下 风尚再流行
(二)产品概述
主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
(三)目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
(四)消费群体
主以学生群体，其次以低收入上班族(特别是刚步入社会的大学生群体)
三、网店介绍
(一)网店经营目标
三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
(二)网店简介
网店创立于6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，
大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
(三)网店管理
本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配：
二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；(网站建设，全局管理)
小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；(售后服务，客户管理)
小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；(市场考察，进货出货管理)
小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。(财务管理)
补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
四、市场分析
(一) 市场调研
1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。
2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
(二) SWOT分析
1、优势分析
A、有较大的学生市场需求；
B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小；
C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低；
D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣势分析
A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装；
B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；
C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；
D、店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取，其能否具有实际有效性。
3、机会分析
A、可以在本校进行有效宣传，毕竟同一学校，引起同学的关注比较快，而且也可以通过同学、校内朋友、老师的帮助宣传，从校园开始二货网店宣传；
B、同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传，另外，在众多校内社团中了解得知，都分别建有武汉市大学生高校群，可以有较多机会做好二货店铺宣传。
4、威胁分析
A、淘宝服装店众多，特别是品牌服装折扣店，都对本店是一种极大地威胁；
B、大学生群体中消费能力较为低下，而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的；
C、本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺的正常运行(即后期的进货成本需要靠一定的盈利来维持)。
(三)4P营销分析
1、产品分析
“二货”服装
运动服装：阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。 休闲服装：森马、班尼路、以纯等。
淑女装：淑女屋、雪纺、朵以、Only等。
另外，还有其他非品牌服装，但均以质量较佳等为主，产品注重质量的同时，注重服务的质量以及发货退货等售后服务，通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度，让客户感受更多的与众不同。
2、价格分析
高档商品(八成新以上品牌产品)：100~200元左右
中档商品(六成到八成以上品牌产品)：60~100元左右
抵挡商品(非品牌类九成以上产品)：30~70元左右
抵挡商品(非品牌类六成以上产品)：10~30元左右
其它：小饰品类等商品均按进货成本价的60%以上提价。
“二货”服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去挑选，特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常低。
3、渠道分析
进货渠道主要是校内外搜集，以及同学朋友关系介绍，另外通过小二2号亲戚服装批发关系，进一些低价但质量稍好的服装； 其次，可以做一些服装代理，通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系，代卖折扣服装，从中获取利润。
4、促销分析
促销方式多种多样，保持自己店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意，主动出击找客户，网络广告、参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等。淘宝网络多以以上方式促销，但就刚建立的店铺来说，在选择利用的同时，还可以装修个性店铺，温馨回馈等服务来进行促销。
五、营销策略
(一)4P营销策略
1、产品策略
A、产品组合策略
方式一：将从不同地方搜集来的衣服进行混搭，搭配销售； 方式二：将某以服装搭配某个小饰品进行销售；
B、产品打折促销：即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销；
C、产品抢购策略：即一元抢购某件商品，免邮商品，或者免费赠送商品(仅需邮费)
2、价格策略
A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分，主要是针对不同程度的消费群体，价格定位在不同消费者均可承受的范围内，通过对价格的设定来满足顾客需求，
B、采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和打开局面提高销量，实行薄利多销政策；随着网店信誉的提高，适当增加利润；但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力，包括运费后的价格应该低于市面的价格。
C、定价与运费合理完善，避免引起麻烦，影响到店铺的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。
3、渠道策略
分销渠道策略，即进货成本的控制与压价，库存积压处理等；另外，可以建立合同机制拓宽渠道源，建立渠道的信赖和忠诚。
4、促销策略
A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略：即品牌的引入，铺货更新速度，已有品牌革新重新推向市场，或换季服装的销售，节假日的销售，节气的销售等；
B、宣传策略
方式一：店铺装修，发帖、精华帖等，提高店铺浏览量； 方式二：积极赚银币抢广告位，网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多浏览者进入网店；
方式三：利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等；
方式四：线下主要通过不定期(过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。
(二)4C营销策略
1、方便与便捷策略
物流：主要以快捷服务为主，做到当天下订单当天发货，妥善保管好发货凭据，在店铺里注明电话服务时间，E—mail在8小时内回复，避免顾客查询订单，主动把底单流水号发给顾客，对于货到付款，尽量先致电给顾客，如果接到顾客投诉电话后给顾客放心答复。
支付方式：主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等；为了更方便顾客付款，给出多种选择，当然，一般情况下为了减少经营风险尽量不接受货到付款的方式，这就需要我们的小二1号积极的与客户沟通。
2、沟通交流策略
A、主动联系已经成交的客户，可以显示对客户的尊重和用心，更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性，进行了彼此的交流；
B、在淘宝购物后，付款后就想要拿到自己的心爱宝贝，是每个客户的心里都共有一个期盼值，所以在收到确认付款后一定要在第一时间用最快速度发货，并把发货的信息告知客户；
C、出现问题后一定认真对待，处理好每个成交出现的问题，可以赢得忠实客户和回头客，并免费为店铺做一次有效地宣传等等。
广告标题：自信·美丽，OPPO音乐手机
广告正文：相信我，其实每个女人都可以是美丽的。因为漂亮和美丽从来都不是同义词。也许你不是天生丽质，也许你并非倾国倾城，也许班花校花的头衔从来都戴不到你的头上，你也不必感到自卑。因为，你也可以是美丽的。自信的女人最美！OPPO音乐手机，给自信的美丽女人。
广告标语：完美音质，品味生活。
附文：OPPO音乐手机欢迎您的选购，暑期促销即将开始，敬请关注！
广告分析：OPPO音乐手机以完美的音质作为主要的卖点，但更多的是情感诉求型的广告。
广告风格：清新，唯美，以情动人。
广告诉求对象：青春期的男女。
广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
OPPO电视广告设计：
《生日篇》
黑暗的背景下烛光跳跃，一群花样男女围着一个女孩唱生日歌庆祝她的生日。这时候，另一个唱生日歌的声音在众人的耳畔响起，清脆、充满磁性，声音不大，却分外清晰。众人好奇的寻找着声音的来源。女孩在一大堆生日礼物的里找到了一个精美的包装盒，打开看时，里面是一部OPPO手机。原来是这部音乐手机在播放着生日祝福。女孩打开手机，一张电子贺卡就浮现在她的眼前。这时候，镜头拉回到 两年前。
那时的� 这时候，一个阳光帅气的男孩走了过来，帮她办理入学事宜，热心的解决她遇到的各种小困难。陪她聊天、看书，开导她，他们成了好朋友，她也逐渐变成了开朗活泼的女孩。
有天女孩兴冲冲的去找他，却看见他和另一个漂亮的女孩在一起。女孩犹豫了一下，觉得自己和那女孩相比相形见绌，失望的走开了。
回到现实中，男孩出现在门口，身边是那个漂亮的女孩。然后男孩对女孩缓缓地说道，这是我妹妹。女孩的脸由阴转晴，冲过去抱住男孩。镜头淡出，广告语：自信·美丽，OPPO音乐手机。
广告论文《论广告创意 》
[ 摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。应用较为主要的广告创意策： USP 广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。
关键词：广告创意； USP 广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。
在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。
广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越 创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。
一、广告创意内涵
（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智“战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战“上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative “在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意“从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。
为了更好地理解“广告创意“，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。
“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的'而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。
符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。
在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。
表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。
（二）广告创意的原则。
广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创
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目前所在： 天河区 年 龄： 19
户口所在： 韶关 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 174 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 59 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 广告创意/设计主管/专员：
工作年限： 2 职 称： 中级
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州，
工作经历
时序 起止年月：-02-01 ～ 至今
公司性质： 其它 所属行业：其他行业
担任职位： 本文来源于 应届毕业生求职网
工作描述：
离职原因：
教育背景
毕业院校： 广州市市政职业学校
最高学历： 中专 获得学位： 毕业日期： 2011-06-01
专 业 一： 工艺美术 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 其他 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
本人专长于广告设计、视觉识别（VI设计）、标志设计、photoshop、CorelDRAW、3DMAX等设计软件。我具有较强的组织能力和社交能力，能很好地独立开展工作，并与其他人协手合作，发扬团队精神。我在思想上要求进步，“敬业”是我的人生信条，“年轻”、“适应性强”是我的。资本，我将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战。
打破惯例、打破局限，发生新的主意、发生新的东西，不受功用固着，不受心理定势的影响，张开幻想的双翼，发生特殊的构思。构思是生活，更是生命。将构思融入推广策划的每一个环节，构思的调研，构思的定位，构思的开发新产品，构思的开发新商场，构思的树立推广组合方法，构思的体现与履行，构思的管理，构思的交流乃至构思的活着。咱们深信将来是一个创造力的时代。
如今的广告，铺天盖地，大家对广告的重视度十分的低，没有好的构思，没有招引眼球的亮点，广告很难招引观众，天然广告的传达作用也就欠安，大把的广告费用没有发生相应的作用，相反发生了许多的广告废物。这是一个构思的时代，咱们需求对广告情节，广告画面，进行有创造力的规划。打破传统叙事式的大白话广告样式。进行思想创意、画面创意、情节创意。以期能到达非常好的传达作用。
一、构思体现——表达不露神色
广告就跟说话相同，怎么说，用啥方法说，相同的一句话却能够发生不一样的作用。
雅客V9的广告片，构思十分单纯。但是这个单纯构思的背面却完美的体现出了广告的传达意图。
在温暖的阳光中，周迅奔驰在城市的街头巷尾，招引着很多追随者，构成奔驰的场面，这支广告片的意图是强力抢占维生素糖块的概念，并引领全部维生素糖块商场。以具有构思精力的维生素糖块概念切入，用底子利益点――两粒雅客V9等于弥补每日所需9种维生从来支撑中心内容，最后用周迅用一句广告词：“想吃维生素糖块的，就快跟上吧！”天然而然不露痕迹地将雅客V9定坐落维生素糖块职业首领，做到维生素糖块这个细分商场的榜首。奇妙地完成了这个概念的传达。是一个画面十分具有冲击力、表达却不露神色的广告片构思，看后神韵无量，天然传达作用也就显而易见。
咱们再看看香飘飘的奶茶广告，平淡无奇式的着重其销量，尽管这是它的一个宣传卖点，仅仅这太直白了，消费者尽管一会儿就能理解其意思，但是看多了不免视觉疲惫。
还有三棵树的油漆广告，着重其销量三年继续榜首，听说这是一家国外闻名广告公司策划的，两下一比照，高低立现。
二、构思体现——传达制作悬念
爱尚非的悬念广告构思，首先是提出悬念，使用明星效应，引爆观众。
这是叶茂中公司为福马拍摄的一支悬念广告，广告播出以后，当即导致了全国Rain粉丝的火热反应，在baiduRAIN的贴吧里，充满了评论爱尚非蛋糕的主题帖子。究竟是啥蛋糕？Rain究竟要通知咱们啥？悬念因而发生。7天的悬念广告，进行高密度的轰炸，招引了满足多的眼球重视，然后新广告片才正式露脸，Rain和非蛋糕的完美组合，大获成功，这个广告片的成功在于前面那7天的悬念广告。
在今天这个广告众多的时代，传达是需求构思的，只要满足的构思才干招引祝大家的注意力，广告才干获得成功。
三、构思体现——精力贯穿
柒牌的广告片：李连杰出演的《武》篇。在视觉与场面上似乎没有啥创意的地方，有点相似美国的大片，这也是好莱坞一向宣传的精力――制作英豪：赋有英豪颜色的男主角李连杰面临片中纷纷扬扬的“竹叶”（一种凶狠的不行抗的势力）身处窘境却仍然毫无惧色，在一连串精彩绝伦的武打动作以后，终于以胜利者的姿势屹立于天地间。所以，一个英豪的形象就此诞生。这种面临窘境的。英豪与柒牌所宣传的“男子就要对自个狠一点”的精力彻底匹配。
李连杰的精彩演绎，不仅为广告增加了明星效应，更为柒牌品牌精力的论述供给了一种很强的说服力。在广告表达与品牌精力上高度契合。这种画面所发生的精力力契合了品牌所需求构建的精力力。这即是最佳的广告构思。为品牌找到了一个支柱、一种崇奉、一种精力。
四、构思体现——变换视点
提醒疑问的底子在于首先要找到疑问，作为求职网站的广告策划，首先要了解求职者的疑问，这么才干导致求职者的重视，这就需求切身感受一下求职者的心路历程。经过求职的模拟实验，得出最准确的感受。
来回奔走于大小招聘会，每次满怀希望，却屡次受阻……
未必是自个不行尽力，仅仅我国的人才实在太多了……
天天日出而出，日落而归，出门的时分精力抖擞，回家后却心力瘦弱……
日复一日如此这般，不知哪天才干拨得云开见日出，找到适宜的作业……
面临这么的一种求职者心态，叶茂中公司的策划人员没有从惯例动身，去淳淳教训，而是换了一个视点，经过体现求职过程中遇到的艰难，让求职者发生心里共识，然后导致更多的重视。广告画面以无所不能的超人在求职时分却屡次受阻这一戏剧化的情节，夸大演绎出求职者在找作业时的辛酸与无法，进而通知受众这么的讯息：中华英才网，作为我国网络招聘的领先者，致力于供给愈加精准的求职服务，让你免遭受阻之苦。一个能够导致重视和共识的广告一定是个成功的广告。把握好求职者的心态，彻底可以从一个相反的视点去体现，先通知你一个不那么好的现实状况，与你发生心里共识，导致你的重视，再通知你中华英才网的主题，这么的迂回作用远远比直击主题要好。
五、构思体现——逆向思想
广告片的策划并不一定老是线性思想。有时分的逆向思想可能会更有作用。地板的体现也不老是要与坚固的字眼联络在一同，当跳水这个和地板彻底相反的运动联络到一同时，它所发生的抵触牢牢的抓住了观众的眼球，这种表面的抵触却烘托出了――莱茵阳光地板的运动功用，世人熟知的运动健儿――田亮，以其阳光灿烂运动的感受，发挥着他最擅长的跳水动作，没有落到水里，却落在咱们莱茵阳光地板上，再加上一连串的翻滚动作一会儿带动了观众的心情。
一个小小的构思火花，一点点的与众不一样，都能够与周围发生差别，只要区别，才干换来更多的重视，才干广告作用的最大化。
随着时代的变迁、科技的发展以及人们审美意识的逐步提高，户外广告的设计手法正向着多元化的方向发展。互动性的户外广告作为一种以人为本的开放式广告形式，逐渐被人们所熟识，它能够建立受众同传播者之间的互通纽带，积极反馈广告效果，加强受众对品牌功能与服务的认知，最大限度地实现户外广告的商业价值。下面笔者结合国内外户外广告设计的成功案例，从三方面详细分析其互动性的创意方式。
一、感官互动
视觉、听觉、嗅觉、触觉等人类的感知能力，为平面设计提供了更广阔的空间。在现代户外广告设计中，设计师可借助受众的感官互动，加深其对广告的印象和理解，从而在潜移默化中实现信息的传递，影响受众的选择。下面笔者就将从视觉、触觉、嗅觉、听觉四个方面，对户外广告设计的感官互动方式进行详细分析。首先来看视觉互动。视觉是人类最主要的感觉形式，同时也是最易调动的感官。设计师可通过色彩、肌理、形状等元素的创意组合或平面表现方式的维度转换，提升户外广告的视觉冲击力，使之最大限度地诱发人们的兴趣和注意，进而实现广告的互动效果。以韩国某品牌3D电视的户外多媒体广告为例，设计师采用了全息投影技术，在城市楼宇上投射出了色彩绚丽而富有光感的图像，这一设计手法带领受众进入到了一种崭新而生动的数字世界，实现了广告的超现实感官互动，不仅改变了传统平面表现方式呆板、单一的传播方式，更满足了受众的情感需求。
其次来看触觉互动。在平面设计中，触觉这一肢体感觉往往极易被忽略，但触觉所带来的感受与体验却是其他感知方式所无法比拟的。在户外广告领域，设计师可对广告载体的材质、形态等进行创意设计，使之充分激发受众的触觉感受，进而从多方面加深受众对广告的记忆。以国内某电脑品牌的德国巡展广告为例，设计师将该品牌的新款笔记本经过一定的改装做成了地铁中的折叠座椅。每当人们坐下时，都能感受到这款笔记本全金属外壳的坚固和线条的优雅，从而加深了对其安全特性的记忆。接下来看嗅觉互动。嗅觉是人类最敏感的感官形式，科学研究表明，嗅觉对刺激的记忆准确率要高于视觉一倍以上。因此，设计师可在户外广告材料中加入一些嗅觉体验元素，以此触发受众的自觉记忆，并最终实现广告的商业传播价值。以美国某跨国日化公司在伦敦公交汽车站张贴的户外广告为例，设计师将含有日化品同种香型的聚乙烯材料作为广告载体，当人们等车时就会不自觉地被阵阵清香所吸引，从而主动探求气味来源，实现同户外广告的有效互动。最后来看听觉互动。听觉对人们的情绪影响有着立竿见影的效果，在很大程度上左右着人们对视觉体系的评判和倾向。设计师可利用符合广告设计意图的声音特性，对受众的情感进行刺激，使他们在体验听觉享受的同时，接受广告所传达的商品理念，进而产生购买欲望。如某品牌感冒冲剂的站牌广告就借助声响装置模拟了女士感冒时打喷嚏的声音，这使原本精致的二维广告画面立刻生动起来，令观众对广告有了更为直观的感受，从而实现了其传播目的。
二、体验互动
体验的概念来源于心理学，其具体指主体在实践中亲身经历、认知事物的方式。在现代商业社会中，体验式营销、体验式传播已经� 这不仅能够激发受众的内心的情感与趣味，更能使广告作品及时回应受众的诉求，最大限度地实现广告主题的传达。下面笔者就从体感互动、经济挑战、趣味游戏三方面，具体阐述体验互动在户外广告中的创意方式。首先来看体感互动体验。在广告实践中，设计师可在媒介中融入一些互动元素，让受众于不经意间成为广告的一部分，从而大大提高户外广告的亲和力，使受众主动而精准地接受广告理念。以英国《经济学人》杂志的墙体广告为例，设计师在广告墙“巨型灯泡”的下方设置了一个传感器，用以测试行人的运动轨迹。当有人走到灯泡下方时，广告画面中的“巨型灯泡”就会被点亮，从而引发更多人的关注。整个设计以感应装置和光源媒介的共同作用同受众的体感形成了互动，既体现了传播价值，又传递了杂志理念，可谓一举两得。其次来看竞技挑战体验。竞技挑战体验相对于体感互动体验而言，对受众的感官刺激更为激烈、深刻，也更易激发受众购买产品、使用产品的欲望。在户外广告设计中，设计师可植入一些脑力或体力的竞技类活动吸引受众参与到广告中来，如放置未完成的户外广告，激发受众参与绘制、拼贴；安装感应装置以计时、排名等方式促使受众反复参与广告体验等。以美国某着名运动品牌新品跑鞋的户外广告为例，设计师在多个门店外墙广告处安装了灯光拼图，受众可通过跑步参与到拼图当中，每当受众完成一段跑步距离，蓝牙传感装饰都会点亮广告外墙的一块跑鞋形拼图。随着拼图越来越多，通过积累分数、排列名次，排名第一的人将获赠新款跑鞋。这一带有比赛性质的竞技互动设计实现了户外媒体同受众的直接接触，不仅强化了用户体验，更提升了品牌价值。最后来看趣味游戏体验。趣味游戏体验相较于竞技挑战体验而言，亲和力更强，更易激发受众的好奇心与正面情感。在户外广告实践中，设计师可依据广告的主题和目的，设计一些视觉流程游戏或动手游戏，使受众直接参与到广告的制作当中，亲身体验广告的乐趣，从而加深对广告的记忆。以某环保组织的路面广告为例，设计师在地上绘制了一个树干，并在“树干”上划分出了多条通道，这些通道犹如迷宫一般围合成了圆形的“树冠”。每当人们经过此地都会被这一迷宫游戏所吸引，继而通过脚踩“树干”颜料的方式，按照通道指示完成游戏。如此反复，汇集的越来越多的脚印就完成了树冠的绘制，同时受众也深刻领会到了“拒绝滥砍滥伐、保护地球生态”的广告意图。
三、情景互动
在进行户外广告创意时，设计师可将广告的安装场所、载体、时间等时空环境因素充分考虑进来，通过放置点的自身形态、结构特点塑造适合广告表达的情景，进而引发受众的主动参与，实现广告意图的传达。下面笔者就分别从空间和时间两个角度，详细分析情景互动思维在户外广告中的应用。首先来看空间互动。户外广告的空间互动设计具体来讲有两种实现手法：一是环境塑造法。这种设计手法能够将真实环境因� 以投放于上海着名地标建筑海通证券大厦旁的某品牌电风扇广告为例，设计师充分借助了海通证券大厦楼体波浪形的结构特点，将“电扇”置于另一栋平行的大楼上。这样，从远处看起来楼体就好像被“电扇”强大的风力吹出了波浪一样，使受众有一种置身于广告情境当中的感觉，从而加深了对产品的印象和对品牌的认知。二是空间位移法。设计师可将受众自身的空间位移同广告的视觉效果结合起来，使原有的静态画面在受众不自觉的参与下变为一组变化的、运动的画面，从而最大限度地加深其对广告的印象。以某品牌洗衣粉的大型户外广告牌为例，设计师在立柱广告前设置了一个“墨点”,从远处看，“墨点”仿佛在“衣物”上。但伴随着受众位置的变化和视线的移动，“墨点”逐渐同广告主体“衣服”分离。这样，整幅广告就借助受众的参与，动态地演示出了该品牌洗衣粉的去污效果，传达出了广告的中心意图。
其次来看时间互动。时间是客观世界的第四维元素，同时也是串联事物运动与发展的关键因素。设计师可将时间的推移同户外广告的连续变化综合到一起，以受众的时间感知来强化广告思想、传达广告意象。以某跨国日化企业的户外广告牌为例，设计师将广告中女郎的头发、眼睛、鼻子、嘴等部位进行了镂空设计。如此一来，随着海边清晨、正午、黄昏、夜晚的时间流逝，广告牌中的女郎显现出了不同的妆容。这种广告思路充分调动了受众对时间的感知，形式新奇、内容深邃，非常易于给人留下深刻的印象。
互动性创意是当今社会户外广告设计的发展趋势，同时也是未来平面媒体的创新方向。作为当代艺术工作者，我们要以受众心理为前提，综合运用新型材料、新型技术和新型媒介，最大限度地使受众参与到广告设计中来，使户外广告更具传播效果与商业价值。
参考文献：
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广告创意欣赏论文参考
摘要：对国内日用品市场的牙膏的视频广告及平面广告进行分析。第一段为总结性的开场白。 第二，三段介绍了国内外有哪些牙膏品牌及牙膏市场的现状。第四，五，六段对介绍了国内的牙膏视频广告并对它们进行分析。第七段介绍了国内外的一些平面广告并对它们进行分析。第八段是对整篇论文的总结。
俗话说：饭后刷牙三分钟，一生生活乐无忧。牙膏是人们生活中几乎不能离开的日用品之一。
在中国，生产牙膏的品牌比较著名的有：黑人牙膏（好来化工（中山）有限公司），黑妹牙膏（美晨集团），中华牙膏（上海白猫股份有限公司），田七牙膏（广西奥奇丽股份有限公司）两面针牙膏（两面针股份有限公司）、冷酸灵牙膏（重庆登康口腔护理用品股份有限公司）等等，还有国外的品牌，如：高露洁（高露洁三笑有限公司），佳洁士（宝洁公司）等等。以上列出来的牙膏也是人们在生活中接触比较多的品牌。
中国的日用品市场正趋向于不断完善之中，其中势必存在一些弊端。日用品市场的牙膏品牌也是一样。中国的牙膏品牌繁多，又有国外像高露洁这样的一些大品牌入驻中国市场，以至中国的牙膏市场也如其他的日用品一样竞争激烈。
如果一个看电视不会跳过广告的观众看十来分钟的广告就不难发现，其中往往会有一支广告会是以上所列品牌的其中一支。这些品牌广告的侧重点不同。如黑人牙膏体现的是它的健康和纯天然，黑妹牙膏注重提升自己的品牌及美白效果和清新的口气，中华药物牙膏体现的是它的防蛀及中药性质；国外的品牌，如高露洁，则区分子品牌广告项目，如高露洁冰爽牙膏，注重体现它的冰爽口味；高露洁防蛀牙膏，注重体现它的防蛀性质。佳洁士牙膏则注重体现微笑等等。
看过这些广告后，经过对比，不难发现，其实这些视频广告有很多相同之处，那就是他们的表现手法其实都大相径庭。就是请某名气旺盛的明星来代言该品牌，用它的人气度来提升广告效应。例如高露洁冰爽牙膏的广告是周杰伦表演的传递“口气”之后所有的少男少女都陶醉在他的冰爽气氛中。佳洁士牙膏也是通过李宇春的形象一次一次的重播之后让人记住这个品牌。而国内黑人牙膏，黑妹牙膏中华药物牙膏等的视频广告虽各有侧重，当表现手法和内容都很相似。这些牙膏的品牌的视频广告表现手法还容易和其他的不同类产品的相似。如可口可乐在中国的广告线路也是通过明星在大街上对可乐的传递一个传一个，然后很多的人都在大街上传递的轰动效应。果粒橙，汇源，达派香包等等视频广告的表现手法相类似。我不能能说个行业个品牌的“IDEA”不是一个好的“IDEA”，只是太多表现手法相类似的广告在同一个地区，时段出现，很容易让观众记不住或不在乎这个品牌儿降低广告的效应。
我们再来看一些国外牙膏品牌的视频广告。图一是来自美国的某牙膏品牌。附录一1是它们的视频广告的剪切画面。广告描述的是一个快要踏进鬼门关的人，我们在此称他为A，另外一个是将要对A进行抢救的人，在此我们称它为B。B将要对A进行人工呼吸。显然B很怕A口中的口腔异味，我们能见到B用这个牙膏给A刷牙，在进行了一番口腔清理的工作后对A实施了伟大的救人计划。这个广告让人一目了然且幽默感十足，一针见血的`体现了这个牙膏能迅速的去除口腔异味。观众看过之后会愉悦的笑上一笑，并且脑海里会对这个品牌留下深刻的印象。这就是所谓的“BIG IDEA”。个 因为在国内，还有很多很传统且文化水平不高的人，他们可能不会“欣赏”这种独特的“BIG IDEA”，而牙膏面向的市场确是全国大众。国内牙膏的视频广告“利用”明星效应，然后通过一遍一遍的重播来让观众记住这些品牌不失为一个解决的办法。但要彻底解决这种国内牙膏视频太平凡这个问题，还真的需要广告人深思熟虑才行。
下面我们再来看一下国内牙膏市场的平面广告。在国内，人们在生活中是很少能接触到牙膏的平面广告。下面我就来介绍一下几种牙膏的平面广告，国内牙膏的平面广告也是各有千秋的。如黑人牙膏的平面广告，见附录二2.它用很简单的牙膏线条表现了山，水，云，然后留出大量的空白。其手法类似于中国传统的山水画。这个创意不仅用自然的“山，水，云”体现了黑人牙膏的纯天然及健康，而且勾起了国人对传统文化的热爱情节，然后透过这种情节认可黑人牙膏。黑人牙膏平面广告的创意简练，独特，有效，是一个很好的“BIG IDEA”。又如附录三3是黑妹牙膏的平面广告。用挤出来的如牛角一样的牙膏形状来以形喻神，体现黑妹牙膏的牛气冲天，这可以理解为牙膏品牌的牛气冲天，也可以理解为黑妹牙膏是一支牛气冲天的牙膏，还可以理解为用过黑妹牙膏的后的牙齿可以“牛气冲天”，会像牛角一样健康，过硬，经得住考验。而且白色的牛角还可以让人联想到象牙。表现手法简洁大方，也不失为一个“GOOD IDEA”。再来看看来自美国的大品牌高露洁牙膏，见附录四4。其表现手法与黑妹牙膏类似，也是简洁大方，表现牙膏防蛀健康的特质。从这几个品牌来看国内的平面广告似乎要比国外的平面广告更强势一些，但我要说这个想法绝对是错误的。我所举的例子只是冰山一角，九牛一毛。但我们可以从这“冰山一角” 看到中国的平面广告在进步，正在由不成熟慢慢的向成熟发展。
这一点似乎在提醒着中国的视频广告，某一种表现手法用得太多就会变得俗套了。正如人们每顿都吃同一个菜，总有一天会觉得腻的。在这方面我们应该向国外学习，同一道菜变着法子来吃，幽默的吃，甚至用幻想才能想得到的方式吃，那不管这道菜是不是美味，只要吃起来不是很恶心，我想人们都会把它愉悦的吃下去。因为我觉得幽默是无国界的，没有人会拒绝以更轻松的心态去接受一个品牌，没有人会拒绝以更简便的方式去记住一个品牌，也没有人会拒绝在繁忙的工作之后，在看电视之余笑上一笑。
内容摘要：本文认为，创意是广告的灵魂，并强调在广告设计教学中要通过观察训练来加强对学生创意能力的培养，观察训练主要有多向观察、规律观察、创造观察、逆向观察和辩证观察5种方法。
关键词：广告创意观察
创意是广告的灵魂。创意绝妙的广告能吸引人们的注意，给人们留下深刻印象，引起人们对某种品牌的关注，增加产品的价值，把企业的好产品变成消费者喜欢的好商品。精彩的创意是一口深挖的井，要挖得深，而不是挖得大，它是出人意料的、有趣的、甚至是惊人的。它的表达手法简洁有力，主题清楚，亲切自然。
创意新颖的广告是广告设计者根据广告主题的表现要求，经过反复的、精心的思考与策划，恰当运用特有的艺术手段，创造出的新颖独特的构思，它的灵感是创造者从实际生活中观察训练所得到的。
广告创意作为设计中的一种创造性思维，其核心是“创”。所谓“创”，就是创造、创新，运用创造性的思维，在前所未有的情况下，创造出新的意念来。优秀和成功的广告设计师都是在创造性思维上大胆探索前进的开拓者。缺乏创造性思维，就不可能产生杰出的广告创意，不能发挥广告应有的感染力。
观察，“观”是看，“察”是想（考察），又看又想，谓之观察。《辞海》中对“观察”下的定义是：“在事物的自然条件下为一定任务进行的有计划的知觉过程。但不限于知觉，常同积极的思维相结合。”同时，“观察为一切调查研究所必需，对直接认识事物和搜集第一手材料起重大作用。”观察，在心理上属于一种积极的心理活动，观察的基本条件有三：一是事业心，有了事业心，才能对观察发生强烈的兴趣，才能主动去发现；二是好奇心，要多提问题，奇思异想，不仅要做整体的外部观察，同时也要做局部的内在探索；三是目的性，把观察与创意的构想联系起来，尽量捕捉有价值的信息与素材。
生活中，会观察的人思维敏捷，善于联想，善于比较。哪怕是对一件极小事情的观察，也能获得一些，甚至是极大的启发。当然，这与一个人的知识和阅历也有关系。
观察是创意的基础，敏锐的观察力是正确认识事物和产生创意的前提。一个观察能力极强的'人，不仅能看清事物的表象，而且能透过表象看到本质，即看到事物或事物与事物之间的内在联系。这种观察与创意是紧密结合的，有了这种结合，才能有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。
创意的定向训练，首先是观察力的训练，因为观察是分析、判断、研究、想象和一切艺术创作的依据和前提，没有观察，就不可能有创意活动的发生。广告设计师的职业敏感性主要表现在对客观事物的观察能力上，从某种程度上讲，训练敏锐的观察力要比传授大量的手头功夫和专业知识更为重要。供广告设计师观察的天地是广阔的，如春夏秋冬、江河湖海、山川田园、风云雪雨等自然景观和五颜六色的花草树木、千姿百态的飞禽走兽等。大自然的许多现象一般人可以“熟视无睹”，但对“独具慧眼”的设计师来说则可以从中观察到美，得到启发。文学与音乐语言表达的意境也可以启示广告创意。广告创意的素材就在每个人身边，关键在于能不能发现，会不会应用。