中盐湖南株洲化工集团是以生产和经营基本化工原料、化肥、农药及化学建材为主的国家大型企业和中南地区大型化工原料生产基地，是中国盐业总公司的第二大二级企业，拥有盐化工、硫化工、精细化工及化学建材等重点产品。该企业拥有完善的营销网络，形成了辐射国内中部、南部、东部以及西南部的销售网络，产品拥有良好的市场声誉。随着国外化工行业的进入及国内市场竞争的进一步加剧，中盐湖南株州化工集团面临着越来越激烈的市场竞争，企业要获得更好的市场发展，必须不断调整其营销战略并使之有效实施，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文首先阐述了国内外关于营销战略及相关内容的研究现状，并对营销战略的相关理论进行阐述和分析;然后对中盐湖南株洲化工集团有限公司市场营销环境分析，在阐述该企业产品生产的特点和产品特性的基础上，分析主要产品面临的国内外市场环境，并对该企业的竞争对象进行分析，然后利用SWOT方法分析企业产品面临的困难与机遇；优势与劣势。之后对中盐湖南株洲化工集团有限公司营销战略进行分析和制定，根据营销战略制定的基本理论及企业的现状，制定企业的产品定位、价格战略、服务战略、渠道建设战略、产品促销战略和客户关系管理战略；最后，提出了中盐湖南株洲化工集团有限公司营销战略，根据企业的营销战略，针对现实中可能存在的阻力，通过企业渠道优化、客户结构调整、营销方式转变、高素质队伍建设、考核机制完善、网络营销作用的强化、企业文化渗透及市场预警机制的建设等办法来促使营销战略的有效实施。
摘要4-6
ABSTRACT6-12
第1章 绪论12-19
1.1 选题背景12-13
1.2 研究意义13-14
1.3 国内外研究现状14-16
1.3.1 国外研究现状14
1.3.2 国内研究现状14-16
1.4 研究内容与方法16-19
1.4.1 研究思路16-17
1.4.2 论文框架17
1.4.3 研究方法17-19
第2章 营销战略理论基础19-24
2.1 相关概念阐释19-20
2.1.1 战略19-20
2.1.2 市场营销战略20
2.2 相关基础理论20-24
2.2.1 五力模型理论20-21
2.2.2 SWOT 分析21
2.2.3 4P、4C、4R 营销理论及组合营销理论21-24
第3章 中盐株化公司市场营销环境分析24-45
3.1 中盐株化内部环境分析24-31
3.1.1 公司简介24-25
3.1.2 主要产品简介25-26
3.1.3 中盐株化营销现状分析26-29
3.1.4 中盐株化目前营销方面存在的主要问题分析29-31
3.2 中盐株化的外部市场环境分析31-36
3.2.1 国际市场31-33
3.2.2 国内市场33-36
3.3 SWOT 分析36-42
3.3.1 优势分析36-37
3.3.2 劣势分析37-38
3.3.3 机遇分析38
3.3.4 威胁分析38-40
3.3.5 SWOT 分析结论40-42
3.4 五力图型分析42-45
3.4.1 行业内现有企业的竞争42
3.4.2 潜在的进入者的威胁42
3.4.3 替代品生产者的威胁42-43
3.4.4 产品供应方议价能力43
3.4.5 产品购买方议价能力43-44
3.4.6 五力图型分析结论44-45
第4章 中盐株化公司市场营销战略选择与制定45-59
4.1 STP 战略分析45-47
4.1.1 市场细分45-46
4.1.2 目标市场选择46
4.1.3 市场定位46-47
4.2 产品组合战略47-49
4.2.1 产品系列化战略47-48
4.2.2 产品差异化战略48
4.2.3 产品包装战略48-49
4.3 产品价格战略49-50
4.3.1 差异化定价策略49-50
4.3.2 产品价格体系及管理50
4.4 客户关系与服务战略50-52
4.4.1 客户关系简介50-51
4.4.2 通过产品及服务与顾客建立关联51-52
4.4.3 不断优化企业的客户关系52
4.5 市场渠道战略52-56
4.5.1 市场渠道设计53-54
4.5.2 以直接渠道为主的销售模式54
4.5.3 渠道拓展54-55
4.5.4 渠道维护55-56
4.6 市场促销战略56-59
4.6.1 多种形式开展产品宣传56-57
4.6.2 利用专门的促销活动完成企业的产品促销57
4.6.3 通过技巧性的公共关系活动促销产品57-59
第5章 中盐株化市场营销战略保障与控制59-70
5.1 人力资源保障59-60
5.2 营销激励体系60-62
5.3 合理优化销售渠道和客户资源62-65
5.3.1 优化销售渠道62-63
5.3.2 合理调整客户资源63-65
5.4 采取顾问式营销强化客户关系65-66
5.5 建立网络营销模式66-67
5.5.1 丰富网络营销的形式66
5.5.2 改善网络营销技术和服务66-67
5.6 建立有竞争力的企业文化67-68
5.7 建立有效的营销信息管理系统68-70
第6章 总结与研究展望70-71
6.1 总结70
6.2 研究展望70-71
参考文献71-73
攻读硕士学位期间主要成果73-74
致谢74
我国是一个发展中崛起的大国。改革开放以来，随着国内企业的壮大，国民经济生产总值仅次于美国。企业的发展与生存仍是我国市场经济体制下重要的法宝。本文以《化工企业财务风险控制研究——以中盐湖南株化为例》为题展开深入的研究，旨在为我国企业在发展中提供一些可以提供财务风险控制的理论支持。
本文从财务风险的基础理论展开研究，深刻剖析化工企业财务风险存在的因素，以及如何规避这些因素对企业财务风险控制的影响，针对化工企业中常见的财务风险问题，提出笔者认为可行的方法与措施。通过风险评估的论述，寄希望能够准确地把握财务风险可能发生的各个点线，最后提出有效管理财务风险的战略措施。并通过案例分析，旨在达到化工企业财务风险控制的目的。
通过本文对化工企业财务风险控制精锐的挖掘和深刻的认识，总结了前人的研究成果，以开阔的理论支撑来阐述化工企业财务风险控制研究的理论成果。尤其是在对风险评估的论述，非常客观地展示了财务风险的可识性与可控制操作。在文中并以详细的实例来佐证本文主题，充分体现了本文研究成果的可操作性，具有理论参考与实际借鉴价值。
摘要4-5
Abstract5-9
第一章 绪论9-18
1.1 研究背景9-10
1.2 研究的目的与意义10-12
1.2.1 研究目的10-11
1.2.2 研究意义11-12
1.3 国内外研究现状12-14
1.3.1 国外研究现状12
1.3.2 国内研究现状12-14
1.4 研究的重点、难点和创新点14-15
1.5 研究内容与研究方法15-18
1.5.1 研究思路15-16
1.5.2 研究内容16-17
1.5.3 研究方法17-18
第二章 化工企业财务风险特征及基础理论18-33
2.1 化工企业财务风险特征18-21
2.1.1 风险概念的界定18-19
2.1.2 风险的特征19-20
2.1.3 财务风险概念的界定20
2.1.4 财务风险的特征20-21
2.2 化工企业财务风险相关理论基础21-33
2.2.1 财务风险内部控制理论21-26
2.2.2 财务风险委托代理理论26-30
2.2.3 财务风险博弈论基础30-33
第三章 化工企业财务风险形成因素分析33-38
3.1 化工企业财务风险形成的内部因素33-36
3.1.1 企业组织结构形式引发的财务风险33-34
3.1.2 企业债务结构与企业成长能力带来的财务风险34
3.1.3 管理人员风险意识差带来的财务风险34-35
3.1.4 内部财务控制制度缺乏带来的财务风险35-36
3.2 化工企业财务风险形成的外部因素36-38
3.2.1 宏观经济环境对化工企业财务风险的影响36
3.2.2 市场环境对化工企业财务风险的影响36-38
第四章 化工企业财务风险的识别与评估38-49
4.1 化工企业财务风险识别的内涵38-40
4.1.1 财务风险识别的含义38
4.1.2 财务风险识别的内容与原则38-39
4.1.3 财务风险识别的特点与方法39-40
4.2 化工企业财务风险评估的含义及目的40-42
4.2.1 财务风险评估的含义40
4.2.2 财务风险评估的目的40-42
4.3 化工企业财务风险评估指标体系42-49
4.3.1 化工企业财务风险评估主要指标42-43
4.3.2 企业财务风险评估主要计算方法43-49
第五章 化工企业财务风险控制体系49-59
5.1 化工企业财务风险控制的内容49-54
5.1.1 企业财务风险的外部控制内容49-52
5.1.2 企业财务风险的内部控制内容52-54
5.2 化工企业财务风险控制的原则54-55
5.3 化工企业财务风险控制体系构建55-59
5.3.1 规范企业治理结构55
5.3.2 完善企业财务运行机制55-56
5.3.3 建立财务风险预警系统56-57
5.3.4 建立企业对外担保管理制度57-59
第六章 案例分析59-68
6.1 公司及项目概况59-60
6.2 公司财务风险分析60-65
6.3 中盐株化财务风险控制问题呈现65-66
6.4 化工企业财务风险控制战略对策66-68
结论与展望68-70
参考文献70-74
攻读学位期间主要的研究成果74-75
致谢75