驻村工作队员们记好民情日记，日记要简单明白，内容齐全，贴近群众，便于整改问题，锻炼干部，促进工作。
时间：20xx年5月22日 星期五 天气晴
人物：县公路局驻兴隆镇皮前村“第一书记”岳梅
今天刚到村，村书记李奉兵就给我反映了一个问题，新农业保险是一项让广大农民受益的政策，由于刚刚推行，有些村民不了解，不愿意接受。特别是村里的李顺生老人乍听“交钱”二字就有些反感，说话也急了：“你们不要说了，什么新农业保险，我一分钱也不会交的！”，村书记几次上门做工作都被拒之门外，他把情况反映给了我。
通过之前的走访，我们对李顺生的情况有了大致了解：老李今年59岁，和老伴独居在家，两个孩子，一个在福州一家外贸公司上班，一个在厦门工作。在李书记陪同下，我们很快到了老李家。一开始我并没有提新农业保险的事，只是和老李拉家常，聊农事，聊他的两个孩子。我对他说：“老李啊，你的两个孩子很有出息，你是该享受的时候咯。”一句话，说得老李心里美滋滋的，脸上也露出了笑容。近两个小时的闲聊，终于让老李打开心防，我开始细致地向他介绍新农业保险政策，告诉他，办了新农业保险，农作物受到自然灾害就有了保障……话还没说完，老李就冲着屋里喊：“老伴，拿200块钱来，咱的新农业保险的钱还没交呢！”
老李的事解决了，我心里也松了口气。经过这件事，也让我明白到：基层干部们要善于和群众“谈心”，只有心交心，农村工作就会好开展了。
（一）丙申年庚寅月甲申日，工作日志：进入三月，晨圈，故事，歌曲，唐诗，凡是和教学有关的，都离不开春天的主题，但我的心却像还停留在冬天里冬眠的动物们一样，沉沉的。被别人察觉，被自己察觉，被动的，主动的。和别人聊，今天我的心迎来了春天，被周围的成人和孩子春天般的热情感染和召唤了起来。今天收获满满，把心迎向太阳，阴影就会被甩在身后。“今天是我生命里最年轻的一天，我要过的精彩”见谅我今天的丸子是这样的呈现，看到点妈的美文，虽然没人家写的好，但我打算以后丸子都不记成流水账式的了。
（二）丙申年庚寅月乙酉，工作日志：你用什么眼光去看待生活，生活就会以什么样的姿态呈现给你。发现生活之美，就会不断的呈现美，王老师呈现了枯树枝和干松塔的美，在彩竹老师的手上，空的牛奶瓶又一次华丽登场，厨房里，丁丁妈妈把厨余都发挥了值，做起了酵素。努力的提高自己的接纳力，才能成就孩子的幸福力，不要一看到孩子模仿别人，就担心他没主见。不要一看到孩子不和别人玩，就担心他性格孤僻。“放手”让孩子自己去体会，去感受，让他慢慢长成他自己。用自己发现生活之美的眼睛去发现孩子的闪光点，多些宽容，多些理解，多些耐心，让孩子们如小种子般在春天闪亮的，闪亮的绽放！
（三）丙申年辛卯月丙戌日：惊蛰；工作日志：陪伴了我三十多年的一颗牙，前几日用自身的一个黑洞向我发出了警示。今天得空去看牙医，去腐的时候有些疼了，内心用吸引力法则祈祷，我不要放弃这颗牙。并在心里默默的唱着天使的祝福，医生工作很细致，从不同角度，一点一点的磨，虽然最终失去了一半牙冠，并且已经腐蚀到了牙龈下面，但牙保住了，更重要的保住了神经，它还是有活力的牙。同时填补了与临牙之间的大缝隙，解决了塞牙的困扰。意外收获！吸取教训，把其他牙也彻底检查和修补了。牙齿每天默默地陪伴我，为我所用，我却很少关注它，等到快要失去了才紧张起来，想想不光是牙，我对身边的人也是如此啊！惜缘缘自来，惜福福自在，珍惜身边人，感恩所有的存在。
（四）丙申年辛卯月丁亥日，工作日志：今天艳阳高照，照进心里暖洋洋的，不能辜负这美丽的春天，带着娃出门晒太阳，去串门。话题离不开孩子，健康和家长里短。更是吃到了不少美味，得到启发，回到家给爱人和孩子以及自己又做了几个菜，看着爱人抱着孩子，一大一小两个人吃饭的样子，感到无比的满足和温暖。
（五）丙申年辛卯日戊子日，工作日志：光看温度，原以为今天会暖和，但意外的飘了大半天的雪感觉又把我又带回了冬天。鹅毛般的雪片密集的下着，户外时孩子们都很雀跃，漫天的雪花成了他们新的玩具，在雪地上打滚，在雪地里追逐，故意跌倒在雪地上，享受着大自然的恩赐。
（六）丙申年辛卯月己丑日，工作日志：孩子真的很纯真，昨夜的雪让今天的户外散步多了一些情趣，在空地上有一大片无人涉足的雪地，带着孩子们用自己的脚印作画，回头再看，孩子们的眼中是不一样的图景，重走来时的路，突然听到一个声音，“抄近道！”于是乎刚刚的留白处被越来越多的脚印占据了。孩子们真的是活在当下的，回到院子里，和煦的阳光让积雪融化了，水和沙还有土，混成的泥让孩子们疯狂，一边喊着烂泥巴一边拿着工具玩泥巴，泥巴不时的在孩子们手中变换了不同的身份，成了售卖的食物，玩到尽兴时，满手满身的粘上了泥沙，湿透了鞋袜，兴致却丝毫不减，到归位时老师要挨个去领，才肯进屋。晚上放学时，没有家长嫌衣服脏，鞋子乱，孩子如此的体验机会，离不开成人的理解和支持。
（七）丙申年辛卯月庚寅日，工作日志：以孩子为师，孩子的节奏感和时间观念真的不是看时钟进行的，而是根据做的事情来判断的。今天户外，穿衣服的时间拖的有些长，先穿完的孩子就放到院子里边玩边等，结果等所有人都穿戴好后，先出来的孩子已经玩的很深入了，再想集合起来出院子散步已经很困难了，就放弃了出去散步的步骤，让孩子们在院子里玩，但有两个孩子问我“今天散步吗？”“今天什么时候散步啊？”看来不能随意的改动节奏，该坚持的还是要坚持，稳定的节奏对孩子来说是安全的，可预期的，是舒服的。
作为一名销售业务员， 最主要的是掌握销售技巧。 这就是我们今天所要培训的内容。 如何做好一名业务员，首先，要遵守职业道德：
1、销售员必须"以客为尊"， 维护公司形象。 还必须遵守公司的保密原则，
2、 不得直接或间接透露公司策略、 销售情况和其他业务秘密； 不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上 的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料。
其次，遵守公司礼仪仪表要求：
1、男性皮鞋光亮，衣装整 洁。
2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；
3、男性员工头发不盖耳部， 不触衣领为宜。
4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵 硬的表情。
5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后， 就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。 而最主要的 就是掌握销售技巧：
1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接；
2、将自己 的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；
3、通过交谈正确把 握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；
4、在客户未主动表示时，应该 立刻主动地选择一户做试探型介绍； 根据客户喜欢的户型，
5、 在肯定的基础上， 做更详尽的说明；
6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买 障碍；7、在客户有 70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买；
8、不要给 客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
经过了学校专场招聘会的洗礼，回家过完年又通过慎重的考虑。这次，一来到学校，整理好凌乱的思绪。最终，我还是决定了来到这家公司开始了我人生的第一份正式的职业。
由于是回家过年之前就应聘好了的岗位，我本来应聘的是外贸跟单职位，可是由于公司比较小，这里压根就没有跟单这个职位，所以，公司干脆给我的职位是外贸业务员。我考虑靠一开始什么都还不懂就直接做业务，可能压力会比较大，但是经过自己的一番考虑之后还是接受了。
今天，一大早，7点的闹钟一响。经常作为一个起床困难户的我今天很爽快地从舒服的床上弹了起来。我跟人事部约好到公司的时间是九点，由于第一天报到，我想给同事留下一个好印象，所以得早点起来准备。因为我也不太确定具体的路程和时间，免得迟到影响形象。
昨天晚上是住在姑妈家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司报到，所以她也早早起床准备好了早餐。我匆忙的洗刷出来后，姑妈已经开始催我吃早餐了，看着准备好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，内心一股感动却无法用语言来表达。
早餐完毕，我拖着行李箱从电梯一路出来到公交站，都有向我一路微笑问好的熟悉行人和陌生人。风轻轻地吹拂着我披肩的长发，我一路欢快地赶着路，仿佛一切都是这么地美好，奇妙的一天就这样拉开了帷幕。
来到公司，填好了相关的入职资料，人事部给我安排好了一个空座位。就这样，我的工作就这样展开了。由于第一天来，他们也没有安排给我什么事情。我就这样一个人静静地坐在座位上，翻看着她给我的工作安排及公司制度。
下午的时候，我就开始在电脑上熟悉产品了。第一天，我晚上还不用加班，就回去布置公司给我安排的宿舍。这里的同事们看到我第一天来，对我也给予了很大的帮助。
我正式工作的第一天，就这样奇妙地结束了。
工作日志没有特别的格式标准，可以是表格也可以同写日志一样。但是，工作日志切忌记流水账。要交代今天做了什么，主要将成果以及遇到的问题，或者是心得体会之类的表现出来。同时，工作日志除了总结今天的工作，也要阐述明天的工作计划：
部门： 职务：
姓名： 日期：
今日工作内容：
上午： 完成情况： 遇到的问题： 总结：
下午： 完成情况： 遇到的问题： 总结：
明日工作安排
上午：
下午：
(签名)
(日期)
12月02日 晴
经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些经验。
12月03日 晴
其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉公司业务，熟悉如何操作。但是公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。
在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。
12月04日 阴
这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
今天的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我可以很快地进入状态。
12月05日 阴
今天给我安排了任务，说是针对公司业务做一个策划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了，这是什么啊？虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发呆了好久。最后不断问同事相关的业务等知识，并且针对该业务做一些详细的解说等等。我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。“书到用时方恨少”袭上心头！没办法只能用最笨的办法来做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。
12月06日 晴
今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对公司有什么看法以及建议？这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。 我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学习。
12月07日 晴
我认真学习了正规而标准的公司的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司的工作和全部过程，掌握了操作。我努力将自己在学校所学的知识向实践方面转化，尽量做到实践。我们的管理理念是：严谨的工作作风 自律的行为习惯 ，开放的沟通渠道， 自由的创新环境。我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。
在这些日子里我学习的意识逐步增强。在管理上的环境下对同事们管理的理论和方法的研究，是每个人员都必须面对的一个重要课题。
12月08日 晴
今天非常的开心，我工作了也许久了，现在的我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。我逐步适应了公司的工作，每天似乎在重复着做一些事情，不过工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。还没有工作的时候平时在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊。而现在，就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是最好的，最能干的，不过我也不会最差的那个。虽然说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积经验。去掌握这个公司所有的东西，由无知到了解，我不怕每天的工作时间长累到我垮下，我只希望我能为这个公司展现自己的价值，为这个公司留下我最真诚的心。
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3月25日， 冒着似鹅毛一般，纷纷扬扬，晶莹如玉、洁白无瑕的雪花。我与村干部来到了村民库纳尔拜家中，了解到他家有四口人，其中有两个孩子是贰级残疾人，先天性语言障碍，库纳尔拜本人因受伤导致右腿残疾，现在只有拐着拐杖行走，媳妇主要以家务活为主，照顾三个孩子的衣食住行。家中有45亩地、2只大牛一只小牛、一辆拖拉机主要靠二儿子拉货来挣钱。
尽管小儿子叶尔布来提贰级残疾，但他完全明白家中的负担，家中的经济情况，脸上什么时候都带着微笑，可以感觉到他对美好生活的向往。夏天与弟弟一起打工，专门给弟弟当小工，不要看他是残疾人员，但是他有一种与生活较量的猛劲，听村民人说他比正常的小工干的都好，眼快手快。尽管言语表达不是很好，却使劲了全身的力量来投入到务工上，每天120元的收�
条件不是很好的，收入不高。这个家庭让我感觉到了家庭的温馨，从交流中可以感觉到父母对孩子的无私慈爱之心、用哑语和手势的与孩子的交流。无意中我也瞬时学了二下子，结果孩子一看马上明白是什么意思。就在那一刹那间，我的心里有一种说不出的辛酸，在这个小家庭里充满了多少欢乐、幸福，儿女很听话、很懂事、有眼色、多么善良的两个孩子呀？
我便留下了联系方式，用简单的哈语对库纳尔拜老人说有什么事情需要我们帮忙的就和我联系。无论是生活上还是精神上，他们都极需要照顾与关怀。
走访结束回到宿舍，我却有了不一样的心情，我在思索。该如何帮助困难群众解决实际问题？如何让他们过得更好？能给予困难群众更多的帮助。但个人的力量毕竟是有限的，真心的鼓励、微薄的资助并不能从根本上改变当前困难群众的困境。国家的惠农政策日渐丰厚，社会保障日益完善，农民的生活已经得到很大改善，但还有相当数量的农民没有脱贫。要解决他们的贫困，主要还是要靠党和政府的帮助，社会的关心。
时间：20xx年9月3日 星期一 天气晴
人物：胡集镇党委驻邱楼村包村干部李婷婷
上午，我到村里帮扶对象邱志柱大爷家中去看看，邱志柱大爷今年近80岁高龄了，只有一个女儿，远嫁他乡，由于生活窘迫，没有能力赡养老人，所以，邱大爷被列为了帮扶对象。推开虚掩的门，一个佝偻的背影出现在面前，邱大爷正在院落里剥蒜种，我急忙上前帮忙，并和邱大爷唠起了家常，在接触邱大爷过程中，感到邱大爷心态很好，对苦难的生活有着顽强的承受力，对党和政府的关怀照顾也很感激。听着老人的述说，我从心底里替他高兴，看来老人家生活的信心是越来越足了，这正是我们希望看到的。
临近中午，我正帮老人做午饭，敲门声响起了，原来是村里的“好媳妇”孙冬姣来帮老人做午饭了，“好媳妇”帮“困难老人”是村里结对帮扶创举之一。我和“好媳妇”一起帮邱大爷做午饭，然后围在小饭桌上一起吃饭，从邱大爷幸福的笑脸中，我感到了真情帮扶真的能给人带来满足。
吃过午饭后，我便与老人告辞。邱大爷把我送出了很远。离开了邱大爷家，走在乡村的小路上，心情很愉悦，真心为邱大爷现在的生活态度高兴，希望他能一直这样开心下去。
工作日志主要是记录你一天的工作的情况，
包括：
1 当天做了些什么工作，完成的有哪些，没有完成的工作的进展
2 工作中遇到什么困难，采取什么方法解决，结果如何
3 有哪些同事和你合作了什么工作，每个人的完成情况如何
4 也可以加入些你个人的看法，对完成或未完成的工作的看法。
这周过的很快，转眼之间又到了周末。这周的工作重心仍然是学生。
这周我的心不太平静，学生们从期中考试后整个状态都有些放松，上课的态度也极差，无奈极了。
这周继续我们之前没学完的第七章三角形，星期五上午的第四节，我笑着从办公室出去却沮丧的回到宿舍，当时真的无奈极了。
那天准备讲多边形的内角和和外角和（当时我班的进度就慢，本想那节课讲快点赶上进度），可当你站在讲台上时，看到下面的孩子——众生百态，干什么的都有，说话的说话，打闹的。打闹，写作业的写作业，就几个孩子在那听你讲课。我只好停下来维持纪律，可只有用一会。当时我快崩溃了，讲课的激情全没有了，该给他们上政治课，说了一通。可这个办法好像对我班的孩子没用，大道理他们都懂可根本就并不往心里进。
讲课的心情没了，他们这种状态讲了也白讲，索性上一节数学分析课，主要分析他们在数学课时为什么态度那么差，以及我自己的不足和缺点（学生不听你的课，不光是学生的问题，也应该与老师有一定的关系）。我告诉他们这节课我们不讲了，你们说一下对数学课的看法，也可以说说老师的缺点，老师好改正，你大胆的说出自己的想法，不管好不好老师都不会生气。可这会，你让他们说时，底下鸦雀无声，没人说了。不得已，我只好找几个代表谈一下。可他们站在那里，嘴里说着没有什么缺点，可表情却不是那么回事，问也问不出来，当时感到挫败。这时有个孩子就在底下说你就是不严的事，你要是像我们语文老师和英语老师那么严的话，你看他们学不学。当时我就看到班里的孩子在那频频点头，我说他们：“难道你们属破车的，敲一下走一下。自己不会对自己严格要求一下？”底下笑声一片，趁机我问他们还有什么？他们告诉我我的声音太柔，没有震慑力，就是生气时也不像生气的样子。我当时一愣，我没想到他们会说我生气时不像生气的样子，那会就想那像什么样子，一会孩子便给了我答案，就像没生气一样，因为声音太柔，根本吓不到他们，好无奈······我的声音就这样了，我又没有可以的改变过，声带就这样，那该怎么办？还有的孩子说数学课上有点无聊，老师你能给我们讲讲笑话吗？我只能说可以。这个我可以改，上课时适当增添一点笑话，可以帮助学生放松一下，同时也可以集中精力。这节课就这样，虽然没讲课但我收获不少，知道自己的缺点就赶紧改。
星期一的时候，孩子们的状态好多了，那节课也顺利的讲完了，心情很舒畅。星期二我们要自己动手拼图，他们要用到的道具我也准备好了，准备了足够的三角形、正六边形和正五边形让他们进行镶嵌。那节课他们的积极性很高，虽然课没讲完我也很高兴，因为我看到他们学了。星期三可能是连上两节数学课的原因又加上是第四节课（饿了）的事孩子又待不住了。我停下来，问他们是不是饿了，他们同意了我的观点。我告诉他们坚持一会。下午，我和班主任带他们到三个中心去听疏勒县一个庆祝建党90周年的演讲比赛。
这周就这样结束了，有苦有甜，未来的日子继续革命，加油。
今天是个好日子，天气晴好、春光融融。
一大早，我叫醒与我一同派驻的市委政策研究室的李思维和临沧财校的张元翠，一起搞我们村的大扫除。正当我们3人干得起劲的时候，只听有人喊“大石四在吗？”我抬头一看，一位40多岁的中年妇女在问我。我回答说：“大嫂，你有什么事吗？石副主任到外面办事去了。”大嫂告诉我，她要找石兴良副主任拿她家的户口册和身份证到信用社办事，我立刻和石副主任联系，并到办公室取出户口册和身份证交给她。花了整整2小时我们才打扫完毕。此时，一辆白色越野三菱车驶入村部的院场，他们是玉临高速公路项目部的，来村里找陶先明支书协商项目部选址相关事宜。我一边招呼他们，一边向陶支书报告了此事。过了一会，陶支书便及时赶来与他们协商。
14时许，几辆越野车驶入我们驻村的卫平村忙东易地扶贫搬迁点。这时，陶支书、李思维和我已早早等候在事先准备好的展板前。区委副书记龚文军招呼考察团成员围拢到展板前，听取了邦东乡主要领导介绍项目点的规划设计方案、易地搬迁工作推进情况和项目点建成将达到的效果，参观结束后我们随同车队返回村委会。15时30分，龚副书记在卫平村脱贫攻坚大会战办公室召开了临翔区脱贫攻坚推进工作现场考察团会议。
短短的一天，紧张而忙碌，各级领导的关心鼓励使我们驻村队员倍感温馨，工作的有序推进增进了我们与群众的感情，增强了我们参与脱贫攻坚的使命感。我想，这次派驻到这里开展脱贫攻坚工作，除了要完成上级交办的任务，还要珍惜自我锻炼磨砺的机会，更真实地感受农村、了解农业、理解农民。