出卖人(以下简称甲方)：_________身份证号码：______________________ ______ 甲方为___ ___省__ ___市__ ___区/镇____ ____居民 甲方配偶：_________身份证号码：_________________________ ___ 房屋地址：__ _ 农村集体土地使用证号码：_________________________ _
买受人(以下简称乙方)：_________身份证号码：______________________________ 乙方为________省________市______区/镇__________居民
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国土地管理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：
第一条 房屋情况
该房屋农村集体土地使用证号：__________________________ 房屋座落：______市______区_______村。设计用途 居民自住用房 ，建筑结构 ，建筑层数为____层。建筑面积_____平方米。
该房房土地来源为： 农村集体土地划拨 ，房屋建于_________年使用至今为______年。
第二条 该房屋价款规定
该房屋按照协商以总价计算，价款为30万元，计叁拾万元(大写)
第三条 房屋交付日期
经双方签订合同后，乙方付清甲方房款_5_日内方可交付。甲方在将房屋交付乙方时如遇不可抗力(如自然灾害及其他不可抗力)时，且不能履行合同，双方同意按下列第_2_种方式处理：
1、 变更合同
2、 解除合同
第四条 乙方付款形式及付款时间
如甲方无异议，乙方将在合同签订_5_日内按一次性付款形式付款。
第五条 甲方逾期交付商品房的处理：
如超过上述约定期限的，乙方有权按照下述约定，追究甲方违约责任，约定为：合同继续履行。甲方应支付乙方已付款利息，利息自合同约定甲方应交付房屋之日次日起至实际交付房屋之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按房屋价款的万分之七向乙方支付违约金。
第六条 乙方逾期付款的处理
如超过上述约定期限的，甲方有权按照下述约定，追究乙方违约责任，约定为：
合同继续履行。乙方应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，乙方还应每日按房屋价款的万分之七向甲方支付违约金。
第七条 房屋质量及保修责任
甲方交付的房屋的质量和设备等应符合国家有关规定和甲方的承诺(特别是房屋主体结构的质量需要达到国家关于房屋居住的要求)，未达到国家规定标准和承诺的，甲方应承担责任。乙方在房屋主体结构完好情况下，承担维修责任。
第八条 房屋及其土地使用权力延伸的规定
该房屋及其土地使用权利由甲方保证为本人所有，且甲方于_______年_____月____日按照合同规定将所属房屋售于乙方。乙方作为购买者享有该房屋及其土地使用的一切权利，且双方需声明乙方在购买该房屋后，拥有对于房屋及与其不可分割的土地的任何处置权利(包括被征用、改造、迁移产生的赔偿或者其他形式所产生的赔偿均由乙方所得，与甲方无任何关系，且甲方后代不得对乙方及其后代进行追偿)。
该合同由双方所在村委会给予认可，甲方应将该房屋的农村集体土地使用证转交于乙方，乙方在法律规定和适当机会下将其作废，并在村委会的证明和市/区政府规定的条件下重新办理乙方对于该房屋的农村集体使用证。
第九条 公证人的规定
本合同在________省________市________区________村村委会的公证下签订，双方对于村委会的公证给与肯定和赞成。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
职责：
1、参与制定公司发展战略、年度研发规划和预算方案；
2、组织研究行业最新产品的技术发展方向，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标；
3、管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
4、及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；
5、组织实施年度工作计划，项目分解、跟踪进度、完成年度任务目标；
6、主持新产品项目所需的设备选型、测试、改进等工作；
7、指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；
8、与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题；
9、带领团队完成技术平台及产品开发、维护和升级管理，优化技术平台的安全体系；
10、制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训；
任职要求：
1、计算机相关专业全日制硕士以上学历(博士优先)，5年以上技术开发及管理经验，5年以上智能交通及知名it、互联网企业it总监/总架构师及以上岗位的工作经验；
2、精通大数据、互联网开发技术，深刻理解行业发展方向，具备敏锐准确的洞察力和缜密的逻辑思维，能够把握行业业务发展动向和关键技术发展趋势，并有自己的独到见解；
3、有独立的系统架构能力，善于把握总体产品应用开发框架，具有丰富的企业级产品应用解决方案制订经验；
4、具备战略管理能力、组织管理能力、项目管理能力、抽象思维能力、创新管理能力；能引领团队高效推进研发进度；
5、能够把握行业技术发展趋势和业务发展动向，精通行业内的方法，对关键技术有自己独到见解；
6、有较好的判断、决策、计划与执行能力，良好的沟通、协调、组织和团队建设能力等。
发包方(简称甲方)：________________ 承包方(简称乙方)：_______________________
甲乙双方经友好协商，甲方决定委托乙方进行住房装修，为保护双方的合法权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况
1. 装饰施工地点：
2. 住房结构：
3. 装饰施工内容：详见附件1《装饰及施工内容表》。
4. 承包方式：包工包料。
5. 工期： 自20xx年5月12日开工，至20xx年9月7日竣工。
二、工程价款及结算的约定
1.工程总价款：￥__68000__元，大写(人民币)：陆万捌仟元整。
2.工程款付款方式按下列方式支付：
(1)第一次，对预算设计认可签订合同之日。支付18000元订金。
(2)第二次 竣工验收当天，支付工程总造价剩余部分，合计50000元。
三、关于材料供应的约定
1.乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方提供的材料、设备系为伪劣假冒商品，应按材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
四、工程保修
1.橱柜、衣柜、卫生间墙、地面防水工程及有防水要求的项目保修期为五年；电气管线、给排水等隐蔽工程项目保修期为十年；保修期从竣工验收之日起算。
2.甲方自行提供的装饰材料设备的保修，由甲方自行负责。
3.保修期内，乙方应在接到保修通知之后七日内派人维修，否则，甲方可委托其他单位或人员维修，所产生的费用由乙方承担。
4.乙方在工程保修期内，对施工项目产生的工程质量问题进行维修，两次维修还不能达到质量标准的，乙方应当负责更换，不能更换的，应当赔偿损失。
五、有关安全施工的约定
乙方在施工中应 采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，乙方负责修复和赔偿。
六、纠纷处理方式
双方如对合同执行发生争议，应通过友好协商解决，如协商无效的，可以提交人民法院诉讼。
七、合同的变更和解除
合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。
八、本合同一式 份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。 合同附件为本合同的组成部分。
甲方(签字)： 电话：
乙方(签字)： 电话：
签订日期： 年 月 日
职责：
1、负责研发体系搭建和研发中心部门管理，监督及指导工作、培养一支高绩效的研发团队；
2、协助高级副总裁、总裁规划公司的技术发展路线，负责产品技术储备，组织制定和实施重大产品技术决策和方案，实现公司的产品技术创新目标；
3、负责公司系统架构搭建和设计工作，负责业务系统连续性、高可用性、安全性，对架构设计有资深经验；
4、负责核心技术问题的攻关、系统优化，协助解决产品研发过程中的技术难题；
4、负责辅助并指导系统分析开展设计工作，根据公司技术文档规范并组织编写相应的技术文档；
5、负责组织和管理公司内部的技术培训工作；
6、负责组织及带领公司内部员工研究与项目相关的新技术；
7、指导运营支撑团队并给项目、产品发展和实施团队提供技术保障；
8、规划公司知识产权、专利管理工作，主导科技项目申报工作。
任职资格：
1、211、985等重点大学本科或以上学历，计算机科学、自动化和软件等相关专业，研究生或博士研究生优先；
2、3年以上技术总监以上职位，有大型产品的设计和开发经验，具备优秀的编程能力、管理能力，对计算机语言有十分深入的了解；
3、具有20xx年以上技术相关的从业经验，直接领导过研发团队；
4、创业心态良好，事业心强，能够在高强度、快节奏的创业阶段环境下工作；
5、对技术市场具有一定的敏锐度，能够从客户和业务的角度来进行技术实现，并能及时掌握市场发展动态，对公司技术发展能提供决策性的建议。
农村家禽采购合同书
合同编号：
1. 合同介绍
1.1 甲方(采购方)：
甲方名称：
联系人：
通信地址：
电话：
e-mail：
传真：
1.2 乙方(供应商)：
乙方名称：
联系人：
通信地址：
电话：
e-mail：
传真：
2. 合同目的
甲乙双方本着诚实信用的原则，平等互利，经公平协商签订如下买卖合同，由甲方买入乙方卖出的 设备。
3. 采购物品说明
3.1 采购设备及说明：
设备名称：
设备规格：
设备商标：
设备原产地：
生产厂家：
采购数量：
其它：
3.2 质量标准
本合同所约定的设备的质量应该达到以下第 项标准：
①按照国家强制标准或者指导标准： 执行
②按照国际通用标准： 执行
③按照行业标准： 执行
④按照封存的样品标准执行
4. 合同价格和支付方式
4.1 本合同总价格为(人民币大写)： 元(小写 )
4.2 预付款。甲方于本合同签署之日起，在 日内，将合同总成交价的 %，即人民币( 元)，作为预付款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以 方式向甲方确认。如甲方不按上述规定准时支付预付款，则交货期作相应的顺延。
4.3 发货款。乙方按合同规定在发货时，将有关运输提单或自提单、商业发票、装箱单和质量证书，以 方式寄递给甲方。甲方收到以上单据的次日起 日内，将合同总成交价的 % ，即人民币 元，作为发货款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以 方式向甲方确认。
4.4 验收款。在采购物品通过甲方的验收之后，甲方在 日内，将合同总成交价的 %，即人民币 元，作为验收款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以 方式向甲方确认。
4.5 甲方和乙方应以书面方式相互通知各方的开户银行、账户名称、账号。开户银行、账户名称、账号如有变更，变更一方应在合同规定的相关付款期限前
天内以书面方式通知对方，如未按时通知或通知有误而影响结算者应负逾期付款的责任。
5. 交货与交货方式
5.1 乙方于本合同签署之日起 日内，将甲方采购的物品全部送达指定地点。
交货地点：
5.2 乙方应在交货前 日内，以 方式向甲方提供交货计划(内容包括合同号、设备名称、型号规格、数量、重量和体积的约数、交货时间、地点、运输安排)。甲方应及时作好准备，办妥一切接货手续，在货物到达后 小时内接收。
5.3 甲方对乙方交付的物品，均应妥善接收并按设备储存的环境条件规定保管。对于因乙方误发、多发或少发的物品，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方查处，由此发生的费用由乙方负担。
5.4 本合同所有物品运抵甲方现场后，双方代表共同参加开箱检验。如设备外包装完好无损，但箱内设备发现短缺或损伤，应由乙方负责补足或修理，其相关费用由乙方负担。
6. 安装、调试与验收
6.1 乙方派遣技术人员按合同规定的日程完成“采购物品”的安装和调试工作，并对甲方人员进行技术指导，保证使“采购物品”达到预定的性能指标。
6.2 在安装调试过程中，甲方应提供各种配合条件和所需称职的技术人员和辅助人员，在乙方技术人员的指导下配合乙方进行安装、调试和其他辅助工作。
6.3 乙方安装调试完毕后，甲方组织人员对采购物品进行验收测试，将验收测试情况记录在《采购物品验收报告》中。如果甲方发现采购物品中存在缺陷，双方应当视问题的严重性给出合适的处理措施。(1)如果采购物品存在严重的缺陷，则退回给乙方。乙方应当给出纠正缺陷，双方协商第二次验收的时间。乙方应当赔偿给甲方造成的损失。(2)如果采购物品存在一些轻微的缺陷，则乙方应当给出纠正缺陷的措施，双方协商是否需要第二次验收。
6.3 当所有的采购物品都通过甲方的验收后，双方责任人签字认可，采购物品正式交付给甲方。之后，甲方将验收款支付给乙方。
7. 品质保证与维护
7.1 乙方保证提供给甲方的“采购物品”是全新的、技术是先进的、质量是良好的、性能是稳定可靠的、数量是完整无缺的。
7.2 乙方承诺质量保证期：采购物品通过验收之日起，系统软硬件保修 个月。本保证不包含由于甲方不当的操作或修理造成的后果。
7.3 在保修期内，乙方负责对其提供的硬件设备、软件和系统进行维护或维修，不收取任何费用。保修期结束后乙方依然负责对所售设备进行维护或维修，其间产生的材料费用由甲方承担。在设备保修期结束后一旦甲方要求进行升级和改造，乙方保证提供相应的服务，此项费用由甲方承担。
7.4 如果采购物品在保修期内出现质量问题，乙方收到甲方维护要求后，在 小时内作出响应；遇有严重技术问题，重大故障，需要现场维护，乙方应在 小时内到达甲方现场(在交通允许的情况下)。
8. 违约与赔偿
8.1 甲方违约处理：
(1)如甲方不按照本合同第四条规定准时支付款项时，应从最迟付款日的次日起，每日向乙方偿付逾期付款部分总值的 的违约金。此项违约金额以逾期付款部分总值的 为限度。
(2)如因甲方原因致使设备安装顺延，乙方技术人员由此滞留在安装地点的一切费用，均由甲方负责。
8.2 乙方违约处理：
如乙方不按照本合同的规定准时交货，乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延迟交货部分货款的 的违约金。此项违约金额以逾期移交设备部分货款的总值的 为限度。
9. 保密
9.1 乙方提供给甲方的技术资料、信息、计算机软件、专有技术、设计方案等知识产权及价格条款等商业秘密和技术秘密，甲方应采取保密措施，予以严密保守。
9.2 除为了维护操作相关设备而需接触乙方有关技术资料等商业秘密和技术秘密的甲方有关人员外，甲方同意不向其他人员泄露乙方的任何保密信息，也不向任何第三方转让、交换或泄漏乙方提供的上述商业秘密和技术秘密等，或擅自出版以上“技术资料”，如违反本条规定致使乙方遭受损失，甲方应负法律责任，并赔偿由此引起的直接和可能的经济损失。
9.3 甲方的保密义务期限为自本合同生效之日起至本合同终止后 年。
10. 不可抗力
10.1 不可抗力是指本合同生效后，发生不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事件，如地震、台风、水灾、火灾、战争等，致使直接影响本合同的履行或不能按约定的条件履行。
10.2发生不可抗力的一方应立即通知对方，并在 天内提供不可抗力的详情及将有关证明文件送交对方。
10.3发生不可抗力事件时，甲乙双方应协商以寻找一个合理的解决方法，并尽一切努力减轻不可抗力产生的后果。
10.4如不可抗力事件持续 时，甲乙双方应友好协商解决本合同是否继续履行或终止的问题。
11. 合同生效与终止
11.1本合同双方授权代表签字日期，即为本合同的生效日期。如双方签字日期不一致时，以最后签字方的签字日期为合同的生效日期。
11.2本合同的“采购物品”最终保证期限届满日期，即为本合同的终止日期。但保密条款、争议解决和双方未了的债权和债务不受合同期满的影响，并且守约方有权提出索赔。
12. 争议解决
12.1 本合同及其修订本的有效性、履行和与本合同及其修订本效力有关的所有事宜，将受中华人民共和国法律管辖，任何争议仅适用中华人民共和国法律。
12.2 甲乙双方因合同的解释或履行发生争议时，首先应争取通过友好协商解决，该协商应在 天内解决。
12.3 如协商不能解决时，双方均有权向合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。本合同签订地为： 。
12.4 争议进行仲裁期间，除争议事项外，甲乙双方应继续履行各自本合同中规定的义务和行使权利。
13. 合同确认
本合同一式 份，甲乙双方各持 份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：
联系人(签字)：
日期： 年 月 日
乙方(盖章)：
联系人(签字)：
日期： 年 月 日
尊敬的__学校领导：
我叫__，今年12岁，毕业于私立齐鲁学校。小学期间，我担任班级的班长兼中队长职务，带领班级，多次获得学校的三优中队。我的成绩一直名列前茅，语数外各科均衡发展，六年来，每学期都被评为特优生和优秀学生干部，并多次并评为特长生。20__年5月和4月，我被评为市级优秀学生干部和历下区优秀少先队员。
我爱读书，涉猎广泛，除了中外名著，科普、侦探、历史、地理、数学等各类书籍我都喜欢；我爱体育活动，是学校足球队的队员，足球场、篮球场和乓球台总能看到我挥汗如雨的身影；当然我最爱的还是在神秘的数学王国中探秘，并找到了一个个宝藏。我获得过第三届和第四届全国中小学生建模水平与数学能力展示全国一等奖(六年级组)。数学是我的强项，我的语文和英语也不逊色，我获得过济南市第二十四届小红花征文比赛作文一等奖、历下区第三届小学英语剧展最佳表演奖。另外在学校诗文诵读活动中，我获得了校级诗文小状元称号。
我的理想是当一名物理学家，小升初是我追梦的第一步阶梯，我有信心走好这一步，也期待贵校给我一个机会。
此致
敬礼！
自荐者：
20__年_月_日
一、活动前言：
随着时间的流逝大一学年已经接近尾声，各个铁路局相继到我校进行招聘。结合往届学生的经验还有老师的建议，面试成为我们迈出成功的最重要的一步，特别对于我们学校面试成功就等于有了一个稳定的工作，因此我部特举办一场模拟招聘会。
二、目的及意义：
1、为了帮助同学们找到自信，到应聘时能够从容应对，增加同学们面试成功的几率。
2、让同学们了解企业的招聘过程，做好充足准备。
3、使同学们了解认识自己，增加自信的同时，也学到一些应聘时的技巧，以后走上社会，无论干什么都可以从容应对。同时，也可以间接提高同学们成功几率，保持我系的高就业率优势。
4、使同学们能够根据社会的要求和自身的特长，做好职业规划。通过活动较全面的认识自己，明确就业目标，积极丰富知识。
三、报名方式：
有意向参加活动的同学到本班学习委员处报名，截止时间为周三晚。以班为单位
四、活动对象：
参与对象：机电系xx届全体同学
五、活动宣传：
我部打印宣传页，由我部部员和各班班委进行宣传
六、活动时间：
本周五下午78节
七、活动地点：
待定
八、活动准备：
1.周日下午周会后对各班学习文秘部成员和班干部开会，告知此活动，在班里进行活动宣传。
2.参加活动的同学自己制作一份简历。
3.根据参加人数，进行教室申请。
4.口号：扬就业之帆，启梦想之旅。展现自我才能，成就精彩人生。
5.如有其他安排，另行通知。
九、活动工作安排：
1、本部成员负责参加活动人员的签到工作。
2、部员负责活动现场纪律的维护。
3、部员同学负责照片的采集。
十、活动流程策划：
1:同学每5人一组进场，其他参加活动的同学等候。
2:首先进行递交简历和自我介绍。
3:由应邀参加活动的辅导办老师模拟招聘时的场景并对进场的同学进行提问。
4:评委对表现进行记录。
5:从其中选出表现优秀者进行表扬，并奖励物品和证书进行鼓励。
6:活动结束后积极进行总结。
十一、奖项设置：
奖品若干
十二、主办单位：
机电系学习文秘部
每一个年轻教师，在成长过程中都会遭遇到困境，包括因为课上得糟糕而沮丧、受到家长误解而委屈、学生的淘气而气馁，特别是学生不肯学、学不好时，我们常常会手足无措，失去信心。每当回顾自己成长的经历，我都会深深地感到，繁华中学是我们青年教师成长的摇篮，她使我们由懵懂走向成熟，使我们脱胎换骨；我也深深地感到，繁华中学是能充分展示我们聪明才智的舞台。是她，使每一个教师找到了属于自己的角色；是她，为每一位教师、尤其是我们青年教师提供了一次又一次实现自身价值的良好机会。
我感受最深的就是学校青年教师培养工程，我也是学校青年教师培养工程的一个很大受益者。学校领导高度重视并关注着青年教师尤其是新教师的成长，为了全面提升青年教师素质，促进青年教师专业成长，坚持“青年教师导师制”，发挥老教师的“传、帮、带”作用；学校还积极创造条件，鼓励并支持我们参加校内外各种教学观摩和青年教师讲课比赛，积极吸收青年教师参加教育科研工作，为提高我们青年教师的业务能力和科研水平，搭建了一个又一个的平台，帮助我们青年教师迅速成长。这种成长是快乐的，因为在这里，我们可以感受到领导的温情关怀；因为在这里，我们认识了一群志同道合、真诚相待的同事。和他们一起工作，让我们提高的不仅仅是业务水平，更有为人的气度和胸襟。为此，有三点感想和体会想和青年教师一起分享：
一、热爱学生、对学生负责，是一个教师最重要的品德。台湾教育家高震东有一句名言：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”。作为一个教师，就是把学生当作自己的孩子或弟弟、妹妹一样，真心实意地为学生的进步和成才着想。这是职业所要求的，也是教师这个光荣称号所要求的。
二、每个人都有自己的价值追求。作为一个教师，三尺讲台就是自己的岗位，人生价值首先体现在课堂价值，所以应努力使这种价值最大化，认真地讲好每一次课，在课堂上得到最好发挥。事实上，任何一个教师都希望自己能讲一手精彩的课，得到领导、同事和学生的认可。有位哲人说：“人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞扬”。把自己的工作做好，得到他人的尊重，是每一个人与生俱来的天性。我们每一位青年教师都应该在自己的教学工作中体现和张扬这种天性，追求自己的课堂价值。要想讲好课，首先要有这种欲望和激情，有这种价值追求。
三、干哪一行都需要基本功。作为一个青年教师，对一批又一批的青年学生传道、授业、解惑，在三尺讲台上体现自己的人生价值，我们更要讲究教学基本功。学生的大脑不只是一只装知识的容器，更是一只需要点燃的火把。过去说要给学生一碗水，教师得有一桶水，现在要求教师得有一条河，是活水，是时时更新的知识。所以，做一个称职的教师是不容易的，我们必须坚持学习，坚持研究。
作为青年教师，我们要在繁华中学这个舞台上展示自己的激情和才华，致力于自身的发展，用勤学和善思书写成长，用求实和崇真建立我们的教育事业，推动学校的发展；
作为青年教师，我们要虚心向学校的名师学习，把前人的宝贵经验作为我们自己成长的养料；我们要加强同事之间的交流与合作，在成长的路上携手并肩、共创未来！
作为青年教师，我们要保持一份健康、乐观、向上的心态，珍惜热爱自己的工作，在工作中奉献我们的激情、品尝教书育人的快乐，在实践中增长为师的才干、放飞我们的梦想。
对于我们青年教师来说，我们要学习的太多了，而且就我自身而言还有很多方面没有做到。今天，站在这儿，我感觉肩上的担子沉甸甸的。我们各位青年教师是繁华中学的希望，我们自身的发展与繁华中学将来的发展共赢。唐朝诗人刘禹锡有句诗：”芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”。繁华中学为我们的成长敞开了怀抱，我们要抓住机遇，努力工作，用我们的激情和实干为繁华中学的发展做出自己的贡献，用我们的辛勤和智慧迎接繁华中学希望的明天。只有这样，繁华中学的明天在社会上才能永远保持现有的声誉，甚至更高的声誉，繁华中学的明天才会更加辉煌。
面对_这新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部，但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的_年销售人员个人工作计划：
一、公司人力资源部年度工作计划
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元(商客部___代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助___经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
3、继续回访____酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_____县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。