关于销售演讲发言合集三篇

关于销售演讲发言(通用3篇)

关于销售演讲发言 篇1

各位领导、各位来宾,各位员工,大家好!

我作为年度销售冠军,今天在此发个言,不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏,毋庸置疑,这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈恋爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二,神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!

必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供你坦诚倾诉:一是公司高层领导,公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子,既然选择了做市场,就必须学会编织人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到你,但也许他的朋友可以直接帮到你,为了寻求间接的支持,必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人;三是自己的客户,能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮到你,前提是他得信任你!

临近年关,形形色色各种各样的总结会议接踵而来,大部分会议都是以“继往开来”四字为主题,回首过去,总结经验,展望未来,再接再厉。

前天的营销分公司年会,颁发了20__年度销售之星的奖项,该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走,这位大哥在20__年为公司签下1亿2千万的总合同,为公司可谓是立下汗马功劳,在分享获奖感言时,他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词,而是开口说道:“拿到这个奖是意料之中的事情,相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的,接下来,我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会,希望来年的年末,你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后,他开始了自己的实战经验分享:“我做市场把握住了三大原则,仁者见仁智者见智,希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考

我相信一个人工作上优秀不优秀,并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作,把工作出色地完成,那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好,那你就是最优秀的。

关于销售演讲发言 篇2

尊敬的x老师,各位同学大家晚上好!

非常感谢x老师和我们x俱乐部,在新年的第一次的俱乐部上,给了我上台演讲的机会。

我叫魏x,来自中国x。

我的演讲题目是:我是x人!

希望今天带大家一起了解一个x人,一个合格的保险代理人是什么样子!

回想进入x时,我很害怕跟大家说我是做保险的,因为当时很多人一定会这样想,买保险的也来x学习?马上会有某种表情出现在脸上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上,任何人面前,我都会骄傲的说,我来自中国x!我是做保险的!为什么会有这样的变化呢?

曾经我跟很多的人一样,认为保险代理人是没有尊严的,被人瞧不起的。为了卖出一份保单,持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学,每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧,如果你病了保险能赔付多少钱,如果你的孩子病了能得到多少钱,如果你死了能给你的家人留多少钱、我们都不喜欢听这样的话,生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧,买股票吧,买彩票吧。尽管您知道理财有风险,尽管您知道股票就像坐过山车,尽管您知道中彩票的概率很小,但是我们就喜欢听,就愿意相信自己的运气好,福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生,血淋淋的风险无处不在,但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上,甚至不愿意听。恭喜您,您是正常的人。

其实这种现象的产生是必然的!

为什么这么说呢?

首先、保险是个无形的产品,保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的时候,没有人了解我们为什么要买保险,没有人知道风险真的发生了,是否真的能理赔,怎么赔?卖保险的人也不知道!有些人只会跟您按着保单说:您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的,简单的销售方式。

特别是在保险的初期,只要您有挣钱的欲望,只要您愿意卖保险,您就可以走进保险公司,无论您是大学生,研究生,初中生,无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民,无论您是有爱心的人还是自私自利的人,您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生朋友的人、帮助到您家庭的人,有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人,您一定会遇到跟您一样有爱心的人、有责任感的人。

俗话说:大浪淘沙!几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成长。保险行业留存的,吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的人!

而中国的保险事业之所以有今天的成绩,全靠几代保险代理人的那份坚持,靠的是他们那种不怕丢脸的精神,甚至是靠他们为了给自己一份稳定的收入,给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障,所以他们的坚持该赢得一份应有的尊重,我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一份热烈的掌声!谢谢大家!

我是x人,来自中国x,接受的是送保障、送爱心的理念。看到的是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业!这跟我们x人,帮助他人成就自己的理念是相通的。

走进x,我身边的真实的故事深深触动了我,让我理解到了做保险的意义和价值,让我有了这个年龄开始学习,开始一份事业的动力。

在我参加代理人培训期间,我遇到了这样一件事(雪茹姐的事例),

在我工作期间听到了这样一件事(大厦领生日金的幸福女孩),

在我茫然的时候发生了这样一件事(同事离世)。

如果我当初能让他买份保险,他会给妻子、孩子留下最少20万的生活费吧。这件事,让我反思,面对疾病和生命,面子又算得了什么呢?但做保险不是凭着不怕丢脸就能做得了的,更不是凭借一腔热情就能做好的。讲这些事不是为了给大家讲故事。我只是通过真实的故事告诉您保险是什么?

保险是雪中送炭!保险是锦上添花!保险是爱和责任!保险是您、我、我们的家人活着的尊严!

积极参加公司的培训,主动提升学习理财规划师,以及走进x的学习,都是为了让我早日成长为一个优秀的代理人。让自己成为一个有工作能力的人,一个能帮助他人的人。是x、x的各位老师、各位同学给了我助人的能力,是保险的真谛给了我立志一生做x人的信心!

我是x人,与风险赛跑的人,在风险来临之前,给您送去完全的保障是我的责任!

我是x人,给千家万户送去健康x是我的使命!

其实我不愿意做雪中送炭,因为保险不能治疗我们心灵的伤痛。我只愿做锦上添花,因为健康x、安享幸福是我们共同的愿望!

但是我选择先做保障,因为保障是您驾乘时的安全带,是您走钢丝时的安全网!是您未雨绸缪遮风挡雨的伞,是您积谷防饥财富缸里的粮!

我是x人,魏x。是每天都为大家祝福x、送上x的人!

祝福大家健康x、一生幸福!

谢谢大家!

关于销售演讲发言 篇3

女士们、先生们:

各位来宾、朋友们:

今天,我们欢聚一堂,共同庆祝公司年会。值此,我代表公司全体员工,向出席今天宴会的各位来宾、各位朋友表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!并致以最真诚的感谢!

今天在座的各位来宾中,有许多是我们的老朋友,我们之间有着良好的合作关系。公司长久以来能取得今天的成绩,离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此,我们表示由衷的钦佩和感谢!同时,我们也为有幸结识新朋友而感到十分高兴。在此,我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎,并希望通过合作能与大家建立广泛的联系和深厚的友谊!

朋友们,春风拂柳,既意味着我们收获辛勤耕耘的回报,更预示着我们开始迈向新一轮的风雨征程。今天,x公司特备薄酒一杯,谨此答谢朋友们多年来和腾盛风雨同舟,携手同进,合作共赢。为此,我提议,请举杯:

这杯酒,是感谢的酒,感谢各位一年来对腾盛的关怀厚爱、鼎力支持!

这杯酒,是喜庆的酒,庆祝今天的合作成功,分享收获喜悦。庆祝明天的胜利,我们再相逢!

这杯酒,是祝福的酒,祝福大家身体健康、家庭幸福、万事如意、大展鸿图!

这杯酒,是祝愿的酒,祝愿在未来的合作中,我们的友情更深、心情更好、生意更旺!

这杯酒,是壮行的酒,未来的征程中,充满着坎坷和艰辛,让我们手挽着手,心连着心,踏着泥泞的路,迎着朝阳,朝着更高、更远、更快的目标前进!

干杯!!!

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