销售岗位说明书(通用3篇)

销售岗位说明书(精选3篇)

销售岗位说明书 篇1

职位名称:销售部经理

职位代码:

所属部门:营销部

职系:销售管理

职等职级:中级

直属上级:营销主管

薪金标准:

直接下属:营销副经理、营销助理

间接下属:营销部其他人员

填写日期:

职位概要:

管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

岗位职责

1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法

5、制定、调整销售运营政策;

6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

8、协调销售关系;

9、调整销售区域布局及业务评价。

岗位权限:

1.营销规划建议权

2.市场推广方案建议权

3.权限内销售合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权

4.代理商选择的建议权

5.公司销售政策建议权

6.新产品开发建议权

7.权限内的财务审批权

8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权

9.对所属下级的工作的监督、检查权

10.对所属下级的工作争议有裁决权

工作重点考核项目:

(1)产品销售推广计划执行的有效性;

(2)销售有关工作实施的有效性;

(3)销售目标的达成率;

(4)资金回笼率。

任职资格:

教育背景:

市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

经验:

5年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

1、对市场营销工作有较深刻认知;

2、有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;

3、熟练操作办公软件;

4、优秀的英语听、说、读、写能力。

态度:

1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

2、高度的工作热情,良好的团队合作精神;

3、较强的观察力和应变能力。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况:基本舒适。

危险性:基本无危险,无职业病危险。

晋升方向:营销主管

轮转岗位:市场经理

销售岗位说明书 篇2

一、基本信息

岗位名称:销售员

岗位编号:MS-JC-04

所在部门:销售部

所辖人数

岗位定员

分析日期

二、工作关系:

直接上级:销售组长

直接下级:无

内部协调:财务部、工程技术部、行政人事部等

外部协调:客户、销售代理、银行等

三、岗位职责

主要工作内容:根据销售计划,负责具体销售目标的实现

职责一

职责表述:发现业务机会,建立客户资源

工作任务

1. 通过各种渠道寻找商机,增加业务机会

2. 协助建立客户信息资料

职责二

职责表述:销售实现与报表管理

工作任务

1. 与客户沟通,积极促成销售目标实现

2. 负责合同签订,收取服务费用

3. 建立客户资料卡,完成日常销售报表

职责三

职责表述:其他工作

工作任务

负责及时提供市场反馈信息,并向上级提出相关建议

职责四

职责表述:完成上级交办的其它工作

工作任务

完成上级交办的其它工作

四、权力和责任

权力:

1. 经过上级确认的合同签订权

责任:

1. 对个人销售目标的实现负责

2. 负责维护公司的良好形象

五、任职资格

学历要求:

不限

经 验:

1年以上房地产行业销售工作经验

专业及水平:

市场营销等相关专业

技能技巧:

1. 较强的分析判断、解决问题的能力

2. 很强的协调能力与沟通能力

3. 掌握基本办公软件的使用方法

个人素质:

1. 诚信务实,热情开朗

2. 具备很强的集体认同感和团队合作精神,能在较大压力下工作

3. 细致、认真,思维活跃

4. 较强的学习能力,综合素质高

工作条件:

使用工具设备

电话、计算机、复印机、网络等

工作环境:

办公室工作环境,良好

销售岗位说明书 篇3

1.制定网络营销方案、宣传推广计划、年度预算及年度计划;

2.监督和调整网络营销活动的执行,并对结果负责;

3.监控竞争对手和网络市场环境分析;

团队管理方面:

1.负责网络营销团队成员的招聘、组织、培训、激励和考核;

2.负责制定网络营销业务薪酬和激励体系;

网络技术方面:

1.熟练掌握软文、博客营销、邮件营销、sns推广、论坛营销、推广联盟、网络公关等综合性推广手段;

2.网络广告的投放、监控和效果分析;

3.搜索引擎营销:百度竞价排名、谷歌adwords,搜索引擎优化;

4.网站的数据分析、提高网站转化率;

特定要求:

1.淘宝、易趣等网店的相关经验。

2.大型b2c网站经验。

3.网站编程技术,能独立建立网站;(中小公司比较受欢迎的技能)

4.特定行业工作经验;

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