一、目的
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对科学、合理的薪酬体系，结合各部门制定的薪酬方案和绩效考核方案，特制定本规定。
二、薪酬发放
薪酬构成为：工资=基本工资+绩效工资+提成+工龄工资
1.基本工资发放
基本工资每月发放，不与员工绩效考核情况挂钩。
2.绩效工资发放及评分办法
绩效工资分为月度发放部分和年度发放部分，非创收部门各占年绩效工资总额的40%和60%,创收部门占年绩效工资总额的30%和70%,。
⑴月度绩效工资发放与月度考核情况挂钩，将被考评人的月度绩效工资额除以100，乘以被考评人的月度考评得分，根据结果发放每月绩效工资。
月度核发绩效工资=年度绩效工资总额×40%(30%)÷12÷100×绩效考评得分
月度绩效考核满分为100分，根据考核项目实行扣分制。考核项每项均确定标准分值和扣分标准，标准分值扣完后可实行倒扣分，即该项考核分值为负分。扣分总分值超过100分的，当月绩效考核为负分，负分计入年度考核总分，当月绩效工资全额扣完为止。
创收部门年度发放部分绩效工资同本部门年度利润指标完成情况和个人年度绩效考核总分(12个月份绩效考核分总和)挂钩，利润指标完成则年度绩效工资根据考核总分核发，未完成则不发放。
创收部门员工年度发放部分绩效工资=年度绩效工资总额×60%(70%)÷1200×年度绩效考核总分
非创收部门年度绩效工资发放与公司三个创收部门年度利润指标完成情况和个人年度绩效考核总分挂钩，三个创收部门各占三分之一。
非创收部门员工年度发放部分绩效工资=年度绩效工资总额×60%(70%)×X/3÷1200×年度绩效考核总分(x为完成利润指标的创收部门个数)
⑵评分办法：
a、副总经理评分办法按两种分值计算，总经理考评占70%、副总经理自评占30%;
b、部门经理评分办法按两种分值计算，分管副总经理考评占70%、部门经理自评占30%;
c、职员评分办法按两种分值计算，部门经理考评占70%、员工自评占30%。
d、员工评分结果由部门经理负责统计，部门经理评分结果由分管副总经理统计，副总经理评分结果由总经理或总经理委派专人统计，统计结果及评分表统一交办公室存档备查。员工对评分结果有异议的，可向总经理或监事会主席申诉，由总经理或监事会主席亲自或指派专人在办公室复核，按申诉后结果处理。
3.提成发放
⑴创收部门提成按20xx年9月2日部门负责人会议确定标准执行，由分管副总经理进行分配，具体分配方案由分管副总经理拟定，报总经理办公会审核通过后执行。
⑵非创收部门提成在年终经过核算后，结合公司三个创收部门的提成情况核发。
提成条件：公司三个创收部门任一部门超额完成公司下达的利润指标后提成，则非创收部门可核发提成。如公司三个创收部门均无提成，则不核发提成。
提成标准：以三个创收部门提成总额的平均值(三个创收的提成总额除以三)作为每个非创收部门的提成总额标准。
提成分配：非创收部门提成由分管副总经理进行分配，具体分配方案由分管副总经理拟定，报总经理办公会审核通过后执行。
4.工龄工资发放
工龄工资：公司工龄从(集团)有限公司成立之日(20xx年4月2日)起计算。员工在公司工作达到一定年限后，工龄工资按确定的标准从次月起执行。工龄工资标准：
在公司工作满一年，享受工龄工资为50元/月;
在公司工作满三年，享受工龄工资为100元/月;
在公司工作满五年，享受工龄工资为150元/月;
在公司工作满八年，享受工龄工资为200元/月;
在公司工作满十年，享受工龄工资为250元/月;
在公司工作满十五年及以上，享受工龄工资为200元/月。
以下情形不计算为公司工龄：
⑴员工离职后间隔时间超过1年又进入公司工作的，其工龄从再次进入公司起重新计算。未超过1年的，其工龄可以续接，但工龄工资必须在重新工作满1年后发放。
⑵病休、事休时间超过一个月，超过部分不计算为员工工龄。
三、薪酬调整管理
1.试用期员工薪酬标准为确定的薪酬标准(基本工资)的80%。试用期满经申请，相关人员审核通过后转为正式员工，薪酬标准自动调整为确定的薪酬标准。
2.薪随岗变：员工岗位异动时，其薪酬标准随岗位变化而变化。
3.工资计算期间当月中途聘用或正常离职人员，当月工资的计算公式为：
实发工资=应发工资标准÷30×出勤天数
四、特别情况薪酬管理
公司员工行为符合以下特别情况之一时，不再计发工资：
(1)触犯国家法律被司法机关予以追究法律责任的;
(2)严重违反公司规章制度，予以辞退的;
(3)公司处罚通报中明确停发工资的;
(4)由于个人原因给公司造成重大经济损失，经总经理办公会决定停发工资的;
(5)未办理离职手续自动离职的，扣发未发放的所有工资及福利。
(6)其它经总经理办公会确认并决定停发工资的。
五、本规定自总经理办公会审核通过之日起实施。
一、资历分(总计50分，超过50分按50分计)
1、从事专业技术工作年限，每年1分。
2、担任现专业技术职务年限，每年1.5分。
3、任现职以来从事管理工作年限，其中兼职人员按最高级别计分：
校级2分/年;
中层1.5分/年;
年级组长、教研组长1分/年;
班主任、团队学生会指导老师和宿舍管理员等0.5分/年。
4、任现职以来，毕业班任教年限0.5分/年(非高考学科且未任教高三的每5年计1年)。
二、主要工作业绩分(总计30分，按最高级别计分，除业务荣誉外均为任现职以来业绩)
1、业务荣誉：
无锡市名师10分，无锡市学科带头人8分，无锡市教学能手、班主任工作能手6分，无锡市教学新秀、班主任工作新秀4分，江阴市学科带头人6分，江阴市教学能手、班主任工作能手4分，江阴市教学新秀、班主任工作新秀2分。
2、综合荣誉(单项荣誉分数减半)：
(1)省级5分，无锡市级3分，江阴市级2分。
(2)年度考核优秀1分/年(最多2分)。
3、业务比赛获奖(非教育行政部门颁奖的分值减半，如协会、学会等)：
省级一等奖5分，二等奖3分，三等奖2分;无锡市级一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分;江阴市一等奖2分，二等奖1分。
4、科研类(非教育行政部门批准立项的课题分值减半)：
(1)国家级课题负责人6分，主要参与人3分;省级课题负责人4分，主要参与人2分;无锡市级课题负责人3分，主要参与人2分。
(2)无锡市教师专项课题结题者负责人2分，参与人1分;江阴市教师专项课题结题者1分。
三、评定分(总计20分)
评定分共设优+(10分)、优(9分)、良+(8分)、良(7分)、合格(6分)五个等级，由岗位聘用评定委员会和岗位设置领导小组分别打分，取平均分后相加而得。
为了规范公司薪资模块，提高工作态度，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本标准。
一、拓展部
1.拓展部经理
工作职责：除了拓展店面外，还肩负管理整个拓展团队，如配合人事部做员工招聘、入职，配合财务部做员工绩效考核等等。
薪资标准：底薪3000元/月。餐补500元/月、话补200元/月、住宿60元/天、交通费实报实销(伙食及住宿费用按实际外出考勤记录，据实发放)。拓展部经理由拓展部内部提拔上岗,无需试用!
拓展店面提成：10平方至15平方(以内) 奖励20xx元;15平方至30平方(以内) 奖励3000元;50(含)平方以上 奖励3500元，以上提成需拓展店面正式营业后和工资一起发放。并享受所拓展店面的5%盈利分红，年底结算。
薪酬核算方式如下：
月薪=底薪+提成+补助
年底奖金=所拓店铺年净利润*5%
年薪=月薪*12+年底奖金
2.拓展专员：
工作职责：根据公司对店面的要求，合理的拓展店面，试用期三个月，试用期内只需完成一家店面即可转正。
薪资标准：试用期底薪1500元/月，转正底薪20xx元/月。餐补500元/月、话补200元/月、住宿60元/天、交通费实报实销(伙食及住宿费用按实际外出考勤记录，据实发放;在三个月试用期内不能完成转正任务指标，则第三个月薪资及剩余的拓展补贴全部扣除。同时公司有权视情况调配该员工到新的岗位或予以辞退。)。
拓展店面提成：10平方至15平方(以内) 奖励20xx元;15平方至30平方(以内) 奖励3000元;50(含)平方以上 奖励3500元，以上提成需拓展
店面正式营业后和工资一起发放。并享受所拓展店面的5%盈利分红，年底结算。
薪酬核算方式如下：
月薪=底薪+提成+补助
年底奖金=所拓店铺年净利润*5%
年薪=月薪*12+年底奖金
二、营业部
1.区域经理
工作职责：在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;参与制定销售目标计划;拓展开发新的店铺，核定租房价格，填报开店申请，由公司确认后签订房屋租赁合同;配合店内设计装修;招募新店员;下单至采购部筹备开店前的设备、物料清单;负责办理相关经营证件(营业执照、卫生许可证等);办理新店验收手续;管理所辖区域内各店的销售和技术培训，按公司要求上报店面销售情况，做好日常店面管理工作。
薪资标准：
区域经理由公司员工内部竞聘上岗，无需试用期。
除了以上的阶梯式底薪，还享有管理店铺的3%盈利性分红;自己拓展店面享有5%盈利性分红同时也享受拓展店面的提成，提成和拓展员相同，年底结算。餐补500元/月、话补200元/月、住宿60元/天(伙食及住宿费用按实际外出考勤记录，据实发放，所在区域已有店面的，公司已配备宿舍，不在报销住宿费用)、交通费实报实销。
薪酬核算方式如下：
绩效奖励=【(N0+ N1+……+ Nn)*1%】 其中N0…Nn为各店铺月净利润
月薪=底薪+提成(拓展店面)+补助+绩效
年底奖金=拓展店面年净利润*5%+管理店面年净利润*3%
年薪=月薪*12+年底奖金
2.店长
工作职责：根据公司品牌战略，合理运用店铺资源，以达成售卖目标;店铺运营管理，整理和分析市场信息，为公司运营战略提供咨询;店铺人员管理工作，店员招聘、试工、培训、考核、入离职等等;店铺日常工作，日常的仓库货品和账务管理;固定资产使用和维护等等。
薪资标准：试用期底薪2300元/月，转正底薪2500元/月，绩效提成按照区域经理要求核算。餐补300元/月、话补100元/月，享有经营店铺的5%的盈利性分红，年底结算。同时享有店铺优先入股权。
薪酬核算方式如下：
绩效奖励=店面月净利润*3%
月薪=底薪+补助+绩效
年底奖金=店面年净利润*5%+店面参股净利润分红
年薪=月薪*12+年底奖金
3.副店长
工作职责：配合店长根据公司品牌战略，合理运用店铺资源，以达成售卖目标;店铺运营管理，整理和分析市场信息，为公司运营战略提供咨询;店铺人员管理工作，店员招聘、试工、培训、考核、入离职等等;店铺日常工作，日常的仓库货品和账务管理;固定资产使用和维护等等。
薪资标准：试用期底薪20xx元/月，转正底薪2300元/月，绩效提成由区域经理和店长考核。餐补300元/月。
薪酬核算方式如下：
绩效奖励=店面月净利润* n%(备注：每月店面拿出8%月净利润作为绩效发放给员工，去掉区域经理和店长的4%，剩余的4%由店长根据员工这个月在店里的表现划分比例n%)。
月薪=底薪+补助+绩效
年薪=月薪*12+年底奖金
3.店员
工作职责：严格按照店长要求，配合店长管理店面，和店长一起完成店面销售任务。
薪资标准：试用期底薪1800元/月，转正底薪20xx元/月，绩效提成由区域经理和店长核算。餐补300元/月。
薪酬核算方式如下：
绩效奖励=店面月净利润* n%(备注：每月店面拿出8%月净利润作为绩效发放给员工，去掉区域经理和店长的4%，剩余的4%由店长根据员工这个月在店里的表现划分比例n%)。
月薪=底薪+补助+绩效
年薪=月薪*12+年底奖金
三、采购部
1.采购经理
负责汇总申请采购，编制采购计划，经过总经理的审核后组织实施，采购部经理要对采购工作进行统筹策划，合理控制商品的采购价格;制定采购部年度的工作目标和工作计划;制定采购部的工作程序和相应的规章制度;要定期听取下属的述职报告，并对于员工的工作给予评定等等。
薪资标准：底薪5000元/月，年底双薪。餐费300元/月、话费200元/月、交通费按照公司要求，实报实销。
薪酬核算方式如下：
月薪=底薪+补助(备注：12月份工资是双底薪)
年底奖金=店面年净利润*5%
年薪=月薪*12+年底奖金
2.采购员
工作职责：负责配合采购经理，完成采购计划，保障公司采购计划一切运营正常。
薪资标准：试用期底薪3000元/月，转正3500元/月，年底双薪。餐费500
元/月、话费100元/月、交通费按照公司要求，实报实销。
薪酬核算方式如下：
月薪=底薪+补助(备注：12月份工资是双底薪)
年底奖金=店面年净利润*n%(备注：由采购部经理根据员工过去一年在工作的表现划分比例n%)。
年薪=月薪*12+年底奖金
四、研发部
1.饮料培训师
工作职责：根据公司需要，研发出适合我司品牌的饮料，对店员进行培训，保证新品顺利上市。
薪资标准：试用期底薪20xx元/月，转正2500元/月，餐费300/月，话费50元/月，交通费100元/月。同时享有个人研发上市饮料5%盈利性分红，年底结算。
绩效=店面饮料月净利润*1%
月薪=底薪+补助+绩效
年薪=月薪*12
五、设计部
1.装饰设计师
工作职责：参与公司装饰工程项目的设计管理，提出设计意见;监督装修施工质量管理;
参加方案设计、初步设计、施工图设计审核;制定项目设计计划及设计任务书;参加市场调研，编制本系统相关技术经济方案;负责对项目进行跟踪和监督;负责案例，技术及资源的整理;配合项目经理制定工作进度。考查店面，快速合理的设计店面装修图纸，并和区域经理一起跟踪店面装修进度，按时完成店面整修，保证新店正常开业运营。
薪资标准：试用期底薪4000元/月，转正后5000元/月，年底双薪。餐费300/月，话费100元/月，交通费100元/月。
月薪=底薪+补助
年薪=月薪*12
2.平面设计师
工作职责： 协助项目进行产品界面设计;对公司网站界面进行设计修改，协助进行网站更新及维护工作;协助各业务部门制作PPT、产品演示版本等;协助设计主管进行平面、动画制作类的相关标准制定以及流程的制定及创新工作;负责公司CI、产品包装、广告宣传等的美术设计制作等。
薪资标准：试用期底薪20xx元/月，转正底薪2500元/月，年底双薪。餐费300/月，话费50元/月，交通费100元/月。
月薪=底薪+补助
年薪=月薪*12
六、财务部
1.主办会计
工作职责：能够如实反映和监督企业的各项经济活动和财务收支情况，保证各项经济业务合情、合理、合法;负责指导、监督、检查和考核下属成员的工作，及时处理解决工作中发生的问题，保证会计核算工作正常进行;按时编制月、季、年度会计表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时; 根据会计制度，定期汇总会计凭证(登记总帐不超过10天)，并与科目明细帐核对相符;负责企业管理费核算，认真审核收支原始凭证，帐务处理符合制度规定，帐目清楚，数字准确，结算及时;负责每月各项按规定进行预提和待摊费用的核算;负责公司各部门的费用报稍业务手续;对公司的会计凭证、帐薄报表、财务计划和重要经济合同等会计资料定期收集、审查、装订成册，登记编号，按照《会计档案管理办法》的规定妥善保管，并按照规定办理销毁报批手续。
薪资标准：试用期底薪3000元/月，转正底薪转3500元/月，年底双薪。餐费300元/月，话费50元/月，交通费100元/月。
月薪=底薪+补助
年薪=月薪*12
2.出纳 工作职责：办理银行存款和现金领取;做银行帐和现金帐，并负责保管财务章;负责报销差旅费的工作;员工工资的发放。
薪资标准：试用期底薪1800元/月，转正底薪转20xx元/月，年底双薪。餐费300元/月，话费50元/月，交通费100元/月。
薪酬核算方式如下：
月薪=底薪+补助
年薪=月薪*12
七、行政部
1.行政主管
工作职责：负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;负责组织行政、后勤、保卫工作等的指导、协调、监督和管理;公司日常行政管理的运作(包括运送安排、邮件和固定的供给等等);公司内部治安管理;行政管理的成本控制及水电管理等。
薪资标准：试用期底薪3000元/月，转正底薪4000元/月，年底双薪。餐费300元/月，话费200元/月，交通费100元/月。
薪酬核算方式如下：
月薪=底薪+补助(备注：12月份工资是双底薪)
年底奖金=店面年净利润*3%
年薪=月薪*12+年底奖金
2.行政专员
工作职责：配合行政主管完善公司制度，监督制度执行，负责公司的行政后勤工
资产管理、办公用品和劳保用品的管理工作,避免公司资产流失和浪费;负责公司办公楼的日常管理工作和综合服务工作,确保后勤保障到位。
薪资标准：试用期底薪20xx元/月，转正底薪转2500元/月，年底双薪。餐费300元/月，话费100元/月，交通费100元/月。
薪酬核算方式如下：
月薪=底薪+补助
年薪=月薪*12+
1、班歌比赛评分标准
a.参赛曲目内容健康，曲风积极向上;(2分)
b.吐字清晰，歌词准确，音色优美，能准确把握住歌曲节奏;(2分) c.演唱完整，富有感情，观众反响好;(2分)
d.视歌曲难度，酌情给分;(2分)
e.着装得体，举止大方;(2分)
2、文艺节目比赛评分标准
(1)主题内容：1分 主题鲜明，内容健康。爱党爱国，爱校爱家，反映当代中学生蓬勃向上的精神风貌。
(2)表演形式：2分 节目的选择与确定体现与众不同，具有新颖性，富有创新和个性。
(3)表演艺术4分 表演娴熟自如，吐字清晰，动作规范。
(4)服装、化妆：1分 服饰整齐大方，化妆得体。
(5)表情演绎：1分 表情自然，不矫揉造作，活泼愉快。
(6)总体印象：1分 包括参与面大小，上台、退台速度及秩序节目衔接适当，道具选择及使用恰当等，
3、注意事项
a.评委根据“评分标准”综合评分。
b.评分采用十分计分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取剩余得分的平均成绩为该选手最终得分。
c.计算分数时精确到小数点后一位。
d.参赛选手需要伴奏的到付老师处上交音乐伴奏文件，独唱、合唱伴奏必须消除原唱，未消除者视为作弊。
一、组织机构
主办单位：教育部中国教育电视协会
文化部中国文化信息协会、
中国青少年音乐舞蹈研究会
厦门市舞蹈家协会
厦门市青少年文化艺术发展促进会
协办单位：所有参演学校及培训机构
执行机构：厦门市青少年文化艺术发展促进会大型活动部
时间安排：20xx年5月25日(星期天)
上午8:30—12:00 走台
下午14:30—14:50 颁奖仪式(优秀舞蹈园丁奖、优秀组织奖)
下午14:50—18:00 展演暨比赛
三、展演暨比赛场地
厦门小白鹭艺术中心金荣剧场
地址：厦门市思明区环岛路曾厝垵
四、参加对象
福建省各学校、培训机构的舞蹈教师推荐的优秀节目
正在学习舞蹈的少年儿童，以及热爱舞蹈的少年儿童均可报名参加
每个节目的舞蹈人数须为5人以上
五、组别设置：按年龄设置组别
学前组：6周岁前 \ 幼儿园
儿童A组：7～8周岁 \ 小学1-2年级
儿童B组：9～10周岁 \ 小学3-4年级
儿童C组：11～12周岁 \ 小学5-6年级
少年A组：13～15周岁 \ 初中生
少年B组：16～18周岁 \ 高中生
少年A、B组特设专业组，专业组：大、中专艺术院校、艺术系的学生，证书显示“专业组”。
六、参演要求
时间：节目时长4分钟以内。
舞蹈类型：少儿舞蹈、民族民间舞、古典舞、芭蕾舞、现代舞、体育舞蹈等。
内容：健康向上，节目编排符合少年儿童的年龄层特点;没有要求一定要原创。
伴奏音乐mp3、节目说明请在5月20日前发送至邮箱：;
展演时请带上备用的音乐CD;节目说明为40字以内的、对该舞蹈节目的描述，包括：舞蹈类型、服装风格与色彩、需要什么样的灯光效果、音乐播放有特殊要求也要写出来，文字要求简洁，不要过多修辞。
比赛一场即为最终奖项。
演出需穿着配套演出服，所需道具、配饰及化妆事宜由参演团队自行准备。
七、展演流程 (很重要!请老师们认真阅读并牢记)
5月20日公布演出序号，“优秀舞蹈园丁”、“优秀组织奖”名单也同时公布。
参演团队到达小白鹭艺术中心时，请派老师到大厅报到处领取节目单、证书外壳、奖杯等物料。(因奖杯、证书外壳不好邮寄，所以请大家先领走)
派老师到后台登记“走台”，按顺序走台，在指定地点化妆。
展演前进行颁奖仪式，获奖老师和单位代表须于14:15在后台候场。
展演时按演出序号上台，由主持人报幕，参演团队提前5个节目到后台候场。
演出完毕的团队退场，在观众席观看比赛;
评委现场评分，不亮分，展演结束后取总平均分评审出奖项;
评委在展演结束后精彩点评，与参演团队合影;
展演结束后二个工作日，公布奖项;等待通知领取证书、奖杯、DVD光盘。
★ 全程摄像 应广大老师、家长的要求，为给孩子们留下舞台的精彩瞬间，展演邀请电视台全程录像，共设三台机位(含一台摇臂拍摄)，专业摄像、后期剪辑，保证每个节目、每位选手的美丽形象，制作成DVD光盘，可相互交流、学习，给孩子们留下一个永久纪念的节日。
八、奖项设置
所有参演选手均获得《荣誉证书》一本，奖杯一座，全场DVD光盘一套
☆ 选手奖项：一等奖、二等奖、三等奖，由评委评审;
☆ 教师奖项：优秀舞蹈园丁奖，颁发证书和奖杯;
☆ 单位奖项：优秀组织奖，颁发奖牌;
◆奖项申请细则：
10人以下的节目限申请1名优秀舞蹈园丁奖，11人以上的节目可申请2名，请先填写《优秀舞蹈园丁申请表》;
组织40人以上参加的单位可申请“优秀组织奖”，请先填写《优秀组织申请表》。