在个人成长的多个环节中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是人见人爱的小编分享的创业创新论文优秀8篇，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
大学生创业已经成为时代趋势和社会潮流，我国高等院校相继出台政策，加大创业课程的授课力度，引导大学生的创业理念与创业意识，改革创业课程教育教学体系，培养大学生的创业思维。
最近，我国教育部明确提出鼓励大学生创新创业，大学生创业创新被摆在前所未有的高度之上，政府部门也出台了相应的政策，为在校、离校大学生创造了宽广的创业空间。
我国高等院校也采取了相应的对策，加大创业课程的授课力度，在大学生群体中灌输创业的理念。大学生创业若想取得成功，出政策扶持之外，新颖、独特的创业思维就是一个重要因素，高校创业教育除了讲授相关的创业课程体系之外，教师还应重视大学生创业思维的培养。
一、高校创业课程教育体系
1、职业规划。职业规划是创业课程体系的首要内容，授课教师可以讲授与大学生未来发展相关的一些专业知识、在校大学生通过职业规划课程的学习，对自己的未来发展、个人目标、职业发展都应做出相应的规划，遇到不明白的问题，可以找授课教师咨询，高校通过这门课程的开展，争取使每位在校大学生对自己的未来都有清晰的定位与安排。
2、大学生创新创业相关政策。这种课程体系的内容，就是满足那些愿意创新创业的大学生的需求，客观而言，当前的在校或已经毕业的大学生群体中，只有极少数学生愿意从事创业活动，摆在这些学生眼前的现实问题就是他们具有创新愿望，却不知从何处入手、究竟怎么实施，故此，在高校中，教师就应开始与创新创业课程，讲授与大学生创业相关的政策内容、法律法规、金融支持等，还可以讲授常用的创业启动策略，使在校大学生创新创业问题实现具体化。
3、成功的创业案例。对一些大学生而言，案例教学比单纯的理论授课更容易激发他们的学习兴趣，一些成功的创业案例，没准就可以给这群思维活跃的大学生带来另外的创业思维。对授课教师而言，一些与大学生成功创业的相关案例，都可以成为经典的授课内容。“饿了吗”这个创业案例，就可以引起一些大学生的共鸣；清华大学大学生创立的视美乐科技发展有限公司、华中理工大学设立的武汉天行健科技有限公司，也都是比较典型的大学生成功创业例子，教师就可以把这几个公司从设立、到发展、再到不断壮大的过程详细讲给学生听，为他们以后的创业提供可操作的典范。
二、大学生应具备的创业思维
1、职业思维。大学生创业不同于学业，创业需要在社会领域内操作，还需要具备相应的实践经验，想创业的大学生，在校园学习的时候，就应注重职业思维的培养，熟悉一些专业技术领域的运作方式，从事相应的职业训练，掌握必备的职业操作技巧，形成相应的职业思维方式，只有这样，大学生以后进行创业尝试时才会从容不迫，不会显得手忙脚乱，创业项目实施起来也会做到有的放矢。
创业教育与大学生创业思维培养
2、经营管理思维。创业项目的实施，不是一个人两个人的事，需要一个团体进行合理分工、团结协作，也许一个项目刚刚启动时，不需要太多的人员，但随着项目的发展壮大，创业队伍就会不断增大，人员的管理就显得非常重要；
同时，任何一个项目的启动，团队负责人还应具备相应的经营能力，熟悉市场调研、市场预测、市场营销、售后服务等经营知识，所以，有创业梦想的大学生，就应利用创业课程的学习时间，重点学习与经营、管理相关的知识，培养自身的经营管理思维，使自己团队的创业项目不断变大变强。
3、互联网+思维。清华大学创业指导教师李肖鸣教授认为，尽管互联网目前还存在一些不完善的环节，但互联网内仍然蕴含着不可估量的创业空间，想创业的大学生就应具备互联网+思维，充分利用互联网这个创业平台。的确，互联网的普及、信息技术的飞速发展，改变了传统的创业理念和思维方式，拓宽了市场空间，拉近了产品和客户的距离，改变了货物的分销和配送方式，省略了中间流通环节，这就给想创业的学生提供难得的操作平台，在互联网这个空间里，年轻人梦想成真的难度大大缩小，跟传统的创业模式相比，互联网创业不需要太大的资金投入，大大降低了创业准入门槛的难度，尤其适合这群朝气蓬勃的年轻人进行尝试。
三、大学生创业思维的培养途径
1、改变授课方式，灌输创业意识。授课教师在课堂上除了讲授知识、技能之外，还应重在培养大学生的自信心、爱心，帮助这些大学生树立积极的人生态度、顽强的意志品质和敢闯敢干的精神等，进而坚定自己的创业信念。高校创业人才的培养模式应由“封闭式”向“开放式”转化，一是对外开放，加强与社会的合作与沟通，形成合力，为学校培养人才服务；二是学校内部开放，加强部门之间、员工之间、师生之间的沟通与合作，形成合力，资源共享。
2、组建具备特色的创业指导教师队伍。加强创业教育课程师资培训是推进创业教育向深层次发展的关键所在。进行创业教育，教师是最重要的影响因素。我国高校可以如下途径来加强创业指导教师队伍建设：第一、组建专业的教师队伍对学生进行教学；第二、聘请成功的企业家到学校开讲座，与学生分享交流他们的创业经验；第三、聘任企业家或者科研人员担任高校创业导师，直接指导学生创业实践，等等。通过特色教师的引导，来帮助这些大学生进行创业思维的培养。
3、改革创业课程教育考核体系。创业教育考核是对开展创业教育全过程的综合性评价，目的是检验开展创业教育活动过程的有效性和成果的实用性。我国高校应改革创业课程教育考核体系，把模拟创业活动的开展、可行性的创业项目设计、创业活动的效果等指标纳入考核体系之中，调整培养计划、课程设置、教学方法、活动内容与形式等，在大学生队伍中营造勇于创业、不畏失败的环境氛围，通过考核方式的改革来灌输创新创业意识与思维。
总之，大学生创业已经成为一是时代趋势，也是带动全民创业的一股浪潮，我国高校就应相应这股潮流，加大创业课程的授课力度，培养大学生的创业思维，力争为社会培养出更多的实干家、创业家。
摘要：随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题日益凸显。大学生就业难已成为社会热点之一，大学生就业问题已经成为政府非常重视的问题之一，自主创业已经成为缓解大学生就业压力的有效途径。通过实际调查，结合相关文献，分析当下大学生的创业现状及创业能力，总结出现的问题并提出建议。
关键词：大学生；调查研究；自主创业
一、研究概述
1、研究目的
通过调查了解当代大学生创业能力，总结大学生创业中面临的问题；从学校和学生自身两个方面寻找大学生创业过程中的不足，为学校在新时期下进一步加强大学生创业教育提供依据，帮助大学生总结创业能力的短板，为提高大学生自身能力提出建议。
2、研究方法
本次调查采用问卷调查。在设计问卷前期，通过各种资料的收集以及网上查询其他相关的调查问卷，共设13题。发放问卷870份，回收问卷826份，问卷回收率95%，有效问卷783份。在指导老师的指导下进一步讨论分析，对调查问卷进行了精简和对存在歧义的问题进行更正。
3、研究对象
以高等院校的在校大学生为研究对象，并着重分析作为普通高等院校齐齐哈尔大学的学生，统计数据，分析影响大学生创新与创业能力的影响因素，以及因素间的差异，并提出相应建议对策。
二、调查结果整理分析
在数据的处理上，运用了描述分析和单因素方差分析方法，针对不同的问题选取适当的方法进行数据处理，发现并总结出一些问题：)○(
1、在创业实践活动的参与上，8、64%的学生参加过知识讲座形式的创业实践活动，约30、56%的大学生参加过技能培训，参加过分组讨论类活动仅有2、47%的学生，而参与其他创业实践活动的学生也只有2、47%。可以发现，大学生参加创业实践活动的并不多，参与的积极性不高。
2、在“你是否了解政府出台的一些关于大学生创业的相关政策信息”这一问题中，选择选项最多的是第三选项（一般），受访者的平均答案处于“比较不了解”和“一般”之间（表1）。可以看出大学生对于一些创业政策的了解情况并不乐观，很多学生对于创业政策的学习处于空白状态，这样会使得大学生毕业后如果想创业，会出现手足无措的现象，根本不知道该从何做起。与此同时，我们利用单因素方差分析将这一问题与“您是否对创业感兴趣”综合分析发现（表2），P-value值远远大于0、05，可见两者并没有显著影响。也就是说，无论学生是否想创业，是否对创业存在兴趣，都对政策的了解甚少。究其原因，仍然是大学生获取资源的途径不够快捷，导致大学生创业基础薄弱。
3、通过表2可以看出，大学生对于创业的积极性很高，66、24%的学生表示对创业很感兴趣或比较感兴趣，可见当下大学生的就业意识有所改变，不再是一味地追求就业，而是选择创业来实现自身价值。
4、在对“您创业的阻力是什么”这一问题的回答中，占比最大的两个原因分别是“经济状况”和“社会实践经验”，分别占比51%、27%，这两者已经成为了大学生创业阻力的主要原因（图1）。可见，当下大学生创业政策一片向好，可是筹集不到足够的资金，在学校缺少社会实践的经历，导致个人能力欠缺，这也成为制约大学生创业成功的主要因素。
三、大学生自主创业存在的问题
1、创业教育欠缺
在调查中发现两个问题：一是所有受访学生的创业能力都处于中等水平，在不同的方面都有所欠缺，而且缺少很多基本素养，这说明当代大学生对于创业并没有良好的准备，不论对自己的未来是否有一定的规划，都应该了解学习一下这方面的知识，这对于大学生的就业创业都有很大帮助；二是很多学生可能拥有较强的创业能力，但是对自己没有信心，没有认识到自己的能力、特长所在。这反映出大学生缺少创业知识的学习，对自己职业生涯的规划处于空白，无法发现自己的长处，认识不到自己所拥有的能力，这将导致在创业的道路上无法选择正确的方向。这就需要对大学生进行一些专业化的指导与教育。大学生对于创业概念不明确，大学生在校期间对于职业生涯规划处于空白，无论对创业还是就业方向都很迷茫。在创业过程中，对创业方向没有清晰的认识，创业知识匮乏。很大原因在于在校期间没有进行专业的培训与教育，需要我们对创业知识、创业技能以及职业生涯规划进行一个系统、详细、高覆盖率地讲解和教育。
2、资金筹集困难
我国每年有数以百万的毕业生，有着创业想法的不在少数，可是有很多项目想法不能得到及时投资，很多人认为得不到投资就是得不到投资人的肯定，这样不仅使得许多创业项目荒废，同时也会打击大学生的创业信心。事实上，许多项目并不是得不到认可，而是缺少与投资人见面的机会，创业大学生与投资企业的脱节大大制约了一些创业项目起步的可能性。
大学生想要开启创业大门，首先就要有可靠的资金来源作为支撑，创业资金的筹集过程对于每一个创业者至关重要。目前看来，大学生筹集资金的主要渠道就是家庭网络的支持、国家扶持政策，但是往往这些渠道并不能充分满足大学生的创业计划。考虑到我国的实际情况，我国的资本市场发展还不完善，信贷机制还不算健全，大学生无法获得风险投资企业的信任。我国虽然有一些贷款优惠政策，但是仍然受信用影响，额度有限，往往不能满足大学生创业者的需要。目前，很多大学生因为缺乏资金而使一些优秀的创业计划难以付诸实施[1]。在创业过程中投资方介入程度不是很理想，创业投资机构的投资对象常常是企业，在确定投资某家企业前，投资机构会详细调查该企业的管理团队、赢利能力、社会责任意识、高科技背景等等因素。大学生在创业过程中，应争取创业投资机构在资金、增值服务方面的支持，以保证创业的成功。
3、政策了解不足
目前在我国市场环境及大学生教育体制的影响下，虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，但这些政策并没有吸引更多的大学生进行自主创业，也没有使创业成功率有所增加，究其原因有以下两点：其一是地方政府的政策落实不够完善，政府有关部门的服务意识不强，多数地方政府仍然没有把促进创业作为工作的重点；其二是政府、社会、学校的指导支持和保护等服务未能贯穿大学生创业的前、中、后三个时期，未能积极有效地引导大学生自主创业，未能促进大学生对相关政策的学习与了解[2]。
4、实践经历太少
大学生的实践经历太少。在调查中我们发现，对于学校组织的各种级别的创业创新实践项目或活动，参加过的学生只占到小部分比例，大学生对于创新创业实践活动的参与热情不高，在学校中不能学习到实践经验，导致大学生毕业后犹如一张白纸进入社会，无论从就业还是创业方面考虑，都大大缺乏经验，在能力上成为社会的“弱势群体”。创业者要想适应变化无常的创业竞争，就需要具备丰富的管理知识和经验，而这些经验的取得需要多年的学习和积累，现在大学生在校园里缺乏足够的机会和时间去亲身实践，校园环境与社会环境之间存在巨大差异，对于刚刚走出校门的创业者来说是个很大地挑战。
实践经历太少主要还是归结于大学生缺少一个稳定的获得创业经验的环境。现在影响力比较大的就是由团中央牵头的“挑战杯全国大学生创业大赛”，大学生创业才逐渐被推广到全国高校。可是在调研中发现，在校学生对这一赛事的参与程度不足50%，还有很多学生并不了解甚至不知道此类赛事，学生的主动参与度不高。许多家长对于学生在大学里的期望仍然是好好学习，却忽略了能力锻炼的重要性。
四、对策建议
1、完善创业教育
高校应将创业创新教育作为一门课程纳入专业教育和文化素质教育，加强创业教育与专业教育的融合，为学生形成创业型知识结构提供教学支撑。在对学生进行职业生涯辅导时，应对他们的创业能力进行评估，帮助想创业的学生找到创业方向，这一切不一定完全需要依赖老师来完成，可以通过某些校园团体的形式来完成这方面的工作。
2、为创业学生寻找资金
学校可以成立一种服务性质的组织，为有创业想法的学生寻找资金，可以将创业计划书进行统一管理，将优秀的想法推荐到有投资意向的企业家面前，使项目主动地寻找资金而不是被动地等待投资，这样可以大大增加大学生创业想法的实现。在这个过程中可以寻找性质与创业计划相似的企业，这样可以实现同行业间的合作及指导，创业项目可以更加顺利进展，学生也在这个过程中会获得专业指导，更能使创业学生得到锻炼。
3、普及创业知识
政府和高校应当联合起来为在校学生进行定期培训，向在校学生普及创业政策，使学生对国家、地方的政策有所了解。可以邀请创业成功人士举办讲座，为学生讲解创业过程中的困难以及处理方法，分享创业经验；针对某些领域某些专业创业时应注意的问题进行讲解，组织具有创业意向的学生学习成功经验；应向学生普及管理学的知识，使每名创业者在创业时科学合理管理自己的公司。根据国内外创业教育的成功经验，高校可从政府部门、工商部门、人事部门、外贸管理部门、知名企业、校内经济管理专业教授群中邀请专业人员组建“创业指导讲师团”，形成创业导师库系统，参与讲授大学的一些创业课程，对各项创业实践活动进行指导和教学[3]。
4、为学生增加创业实践机会
学校可以成立社团组织，为学生搭建一个能与企业沟通的平台，使学生的创业计划可以被企业知晓，为有投资意向的企业提供学生的优秀计划，这样不仅实现了创业学生与企业的对接，也解决了创业学生找不到资金、投资者不知道将资金投向哪的问题，使得大学生在校期间的一些创业想法得到实现，还可以使投资企业对创业学生有一个指导，使学生的创业更加顺利。
总的来说，大学生创业还面临许多问题，目前国家对创业的优惠政策越来越多，创业环境向好，创业对于大学生来说是一个非常不错的选择。但是要想在创业中更加顺利，内在因素和外在因素都要加强。自身方面，大学生在大学里就一定要丰富自己，增加自己的阅历，锻炼自己的能力，努力让自己更优秀；环境方面，高校和政府也要在创业能力的培养上多多思考，提供更良好的创业教育环境，为创业学生搭建一个与企业沟通合作的平台，将资金、政策更好地灌输到每一名学生中。
参考文献：
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[3] 施永川，黄兆信，李远熙。大学生创业教育面临的困境与对策[J]。教育发展研究，20xx，(21)：71-75.
摘要：随着大学生就业压力越来越大，很多大学生选择自主创业，因此，大学生创业教育就显得尤为重要。完善大学生创业人才的培养模式，强化管理制度，为大学生创业营造良好的环境，培养出全新型的创业复合人才。
关键词：大学生；创业教育；教育模式
最近几年，我国对于大学生创业型复合人才的培养越来越重视了，很多学校已经对大学生创业教育模式进行积极的研究，并且取得了非常好的成效。完善我国大学生创业教育模式，鼓励大学生积极创业，利用各种创业活动促进创业教育，形成全新的教育模式，培养复合型人才。
一、大学生创业教育的主要内容
（一）观念教育
大学生创业教育是一个全新的理念教育，更是一种素质教育。创业观念教育不是立竿见效，需要循序渐进，是长期教育的过程。只有将创业观念深入到每个大学生的意识当中，才能对大学生创业有实质性的帮助。
（二）专业知识和技能的教育
当今社会，大学生只拥有创业想法是无法取得成功的，必须具备应有的专业素质。比如：创业技能、创业专业知识、基本的沟通能力、应变能力、团队协调和团队管理的能力等等。由于大学生是高端人才，所从事的创业行业是高新技术产业，也就是说，大学生必须掌握非常专业的技术，拥有一定的创新能力，加上创业的原动力，才能在创业之路上展现头角。创业是一项团队合作的工程，单纯的依靠某个人是不能创业成功的，需要团队中每个人分工合作，目标一致，才能取得成功。
（三）实践教育
大学生创业教育需要很强的实践性，需要将理论知识运用到实际中，才能发挥真正的用途。学校为了培养学生的实践能力，可以与企业合作建设实践基地，给学生提供实践机会，安排有经验的老师给予指导，提高学生的实际操作的能力，处理问题的能力，在实践中，积累经验，从而提高他们的综合能力。
二、大学生创业教育管理模式
（一）课程管理
课程管理是大学生教育管理的重要部分，由于我国对于大学生创业教育这方面处于“摸着石头过河”的状态，急需建立多层次的课程体系。在大学4年教育的过程中，可以按照3个层次设置课程，主要包括：第一个层次，激发学生的创业意识，培养创业的课程体系，在大学4年教育中，将这项素质贯穿其中；第二个层次，对于有很强意愿、有很强潜力的学生，开设专门的课程，为他们讲解各种实际案例，提升他们专业技术水平；第三个层次，设计各种实践课程，具有针[]对性的训练，提高他们理论结合实践的能力。这三个层次相互关联、相辅相成，以培养学生素质为基本，以专业知识为指导，实践作为媒介，全方面的提高学生的综合实力，为他们创业打下坚实的基础。
（二）创新人才的培养模式
创新人才培养模式是教育改革的主要内容，是教育质量最主要的任务。创业培养模式主要有几种：第一种，纵向扩展型模式，安排专业的技术课程、经济管理课程，使学生能够全方位的掌握专业技术水平和经营管理能力；第二种，横向扩宽型模式，开设相关学科的专业知识，扩宽学生的专业面，增强学生对社会的适应能力；第三种，基础加模块模式，学生根据自己的喜好和社会的需求选择自己未来创业的方向。通过教学模式的变革，扩宽学生的知识面，培养创业型的综合人才。
（三）完善管理模式
很多学校对于创业教育管理模式是在社会相关力量的扶持下，依靠校内不同系统的紧密合作，形成了高效优质的服务和管理体系，对不同时期进行全程跟踪和精细化管理。在筹备期，训练学生的基本品质、精神和能力，完善学生自身的综合素质；在创业初期，为大学生提供各种政策和技术上的支持，帮助他们解决遇到的问题，引导他们循序渐进走向成功；在中期，帮助他们做好全程的跟踪和服务，引导他们成长，帮助他们赚取经验，形成自我成长的模式。
三、为大学生营造创业文化和环境
（一）健全相应的法律、法规和环境
大学生创业教育是一项系统的工程，其教育模式不仅需要学校的支持，也需要社会、政府共同的支持，才能取得想要的结果。我国，大学生创业教育处在初级阶段，仍然没有一套完整的法律体系，帮助大学生面对困难，降低风险。因此，政府可以对他们给予支持、鼓励，完善自身的权限，使他们成为当代大学生创业的主体。有效的规范大学生创业，提供给他们担保基金、小额贷款；规范他们审批手段，简化审批过程；开辟新的通路，避免乱收费现象的出现，维护他们自身的合法权益；完善市场经济法制的环境，使他们拥有公平竞争的平台。很多成功人士和政府人员可以组成一支专家咨询谈对，提供各种咨询活动，为他们提供咨询帮助，形成一种以政府为引导者，高校为启蒙者，社会为重要参与者的创业体系。
（二）加强学校文化建设
高校形成大学生创业的'氛围，设立大学生创业指导机构，引导大学生做全方位的统筹。创业指导机构可以为大学生提供一些锻炼的机会，比如：承担社团的管理工作，发布大学生创业的信息，为大学生提供考核的工作。创业指导机构作为学校和外界社会连接的渠道，与当地社会紧密联系，争取相应的优惠政策和信息，提供各种政策支持。创业指导机构搭建交流平台，建立学生团体，举办各种交流报告会，形成良性的学习氛围；加强创业教育的宣传工作，推广成功人士的各项经验，形成良好的文化氛围。
四、总结
大学生创业教育是一项长远的任务，需要培养全能型的人才，需要循序渐进，才能取得成功。高校推出大学生创业教育模式，需要政府、社会和企业共同的支持，同时，遵循学校自身的发展需求，不断的探索创业教育模式，建立符合当代社会的大学生创业教育模式，培养大学生创业型新人才。
参考文献：
[1]童力，王雄。浅谈大学生创业教育[J]。宁夏社会科学，20xx(05)。
[2]曹剑辉，周合并等。大学生创新创业教育模式[J]。21世纪实验与创新，20xx(08)。
摘要：近年来，随着经济的快速发展，高校毕业生人数的增加，毕业生就业的问题日益严峻。面对这一问题，让人们更加广泛关注和重视创业观的教育。大学生个人实行创业这一途径引起了社会大范围的关注。但面对教育的发展，我们仍然有许多的不足。本文对大学生创业观的教育中的难点进行了较为深刻的分析以及对难点提出了有针对性的对策。
关键词：大学生创业观 就业压力 教育 难点与对策
目前，大学毕业生越来越多，就业越来越困难，全社会一直关注这一问题。然而，原因是来自各个方面的。一方面，我国更多的是实行劳动密集型产业，缺少高科技产业以及服务性的产业。面对这样的一个现状，需要更多的是普通劳动力而不是具有相对较高的素质的人。另一方面，现在的大学生一毕业就被推向了市场。这样一来，大学生难免会受到很多因素的影响。大学生在学校学的专业在社会中不能够得到相对应的利用，从而也使大学生与社会的需要有许多的不相符之处，继而导致大学毕业生面临着就业困难这一难题。此外，受到国际上经济发展波动、危机等问题的影响，可能会导致用人的需求量减少，那么提供给毕业生的就业机会就会减少很多。针对毕业生就业难的问题，随着经济的发展，国家的日益繁荣，国家在不断地完善和落实大学生自主创业的政策。由此，我们相信，毕业生自主创业的热情一定会越来越高涨。
一、大学生创业教育具有哪些困难
（一）自主创业所具备的能力不高，需要加强创业教育
我们都知道，创业并不代表“创”了就一定会有“业”。创业的过程存在着一定的风险，在创业的过程中会存在着这样或者那样的问题，所以创业的成功率并不是百分之百。做什么事之前，我们都应该有一定的能力。那么，面对创业，我们就应该具备创业的能力才行。这是大学生自主创业的最基本的保障。我们有了想法，那么接下来我们就需要行动，也就是所谓的实践。能力需要在实践中锻炼，在实践中提高。那么，大学生能力的提高就源自于在大学中的各种实践以及接受的各种相关的教育。但是，就我国目前而言，大学生受到的创业教育相对于能够满足大学生创业的需求有着一定的距离。
（二）大学生在创业的过程中缺少有针对性的指导
创业无非就是两个结果：成功或者失败。因此，需要创业者自身具有一定的创业能力，还需要排出自身以外的人们的帮助与指导，即需要相关的专业人士或者相关的机构的指导与支持。当然，创业会出现问题，这是一直都存在而且是不可以避免的，无非就是缺少有关创业方面的经验而自己又难以解决。除此之外，对于创业的最终结果，很少有针对性的分析和整理。正因为如此，我们没有从失败中进行分析总结，就不会更好更快地推进创业教育的发展。
（三）大学生创业的投入成本较高
虽然近些年中央方面推出了一些有利于大学生创业的相关的好的措施，但是措施都仅仅只是停留在推出这样的一个层面上，没有与之相关的条例或者资金的帮助。
（四）创业想要贷款难，并且筹集资金的方式单一
要想创业首先要解决资金的问题，并且要有一定的预备款，以免急需时无从下手。大学生创业资金的来源很少。与此同时，大学生创业面临的最主要的问题也就是资金的来源问题。不少大学生也正是因为资金的原因而缺少能够创业成功的信心。大学生资金的来源大致主要是家人朋友、政府基金、银行贷款和风险投资。虽然现在根据相关的政策，毕业生可以申请小额的贷款，但对于刚刚从校园走出来的白手起家的毕业生来说，面对现实的创业，那是远远不足够的，不能够对大学生起到很大的作用。
二、大学生创业教育相关的发展对策
（一）改变创业理念，提高学生创业能力，增强理论学识
对创业教育，我们应该深入研究，选择科学的方法，丰富创业教育的教学内容，不断地完善教学的方式方法，最终使研究的成果切实可行地运用到实际当中去。如今的国际国内的发展形势对创业教育的需求无疑是巨大的。为此，我们要坚持研究和发展创业教育，使创业教育的内容向着更深更广的方向前进，特别是增强大学生的与创业相关的能力。
（二）塑造新的创业教育的体系以及与之相对应的模式
美国十分注重创业教育的体系以及相应的模式而且十分注重亲身体验，让学生更多地参加社会实践。这样不仅提高了学生的能力，还培养了相关的职业技能。首先，我们应该制定相关的教科书，确定相应的教学目标、教学内容，从而进一步加强和完善了教育体系。其次，建立教学模式采取多种方式相结合的形式。最后是开展活动、竞赛或者其他的形式的创业教育。总而言之，各个学校应该改进原有的创业教育形式，将更适合的教学内容纳入到教学任务中。
（三）壮大师资力量的队伍，增强师资队伍建设
在一些发达国家，他们都十分重视师资队伍的建设情况。他们会有计划地邀请有经验的学者来到本校以演讲或者是讲座的方式来进行详细的讲解和说明。或者是聘请相关的人士来校兼职并参与一些研究工作。创业教育明显的一个特点就是实践，而缺乏实践经验的教师只能是纸上谈兵。正因为这样，创业教育的成果和质量一定会受到相对的影响。这就体现了增强师资队伍建设的重要性。
（四）拓宽获得创业资本的渠道，进一步完善创业体系
首先，政府可以和一些大中小企业以及一些其他的组织联合为大学生创业提供基金。对于给大学生提供资金支持的企业，政府可以制定一些利于他们的政策或者设立奖励。其次，建立健全小额贷款的政策，把贷款的程序简单化，申请的要求降低，适当的降低利率等措施激励人们进行贷款。最后，政府为大学生做担保，充分发挥政府的作用。
参考文献：
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常州大学理论与实践研究会20xx-2014年度课题（12LLSJ26）。
原标题：基于校园电子商务的大学生网络创业模式研究
摘要：中国经济的快速发展同时带动着网络的发展，网络创业越来越受到人们的青睐，尤其是在校大学生自主创业。面对网络创业在政策、技术、资金等方面的难题，使很多大学生创业中途失败。针对目前的现状文章提出了基于校园电子商务的大学生网络创业的模式，分析了其影响因素和出现的问题，并提出了相应的解决措施，望能给大学生创业提供帮助。
关键词：电子商务；网络创业；大学生
大学生就业难一直是社会关注的热点，大学生正处于奋斗的时段，再加上年轻的性格和激情他们坚信只有努力创业才能有更好的未来。面对这样现状越来越多的大学生青睐于在校园里就开始创业，随着网络的快速普及和发展，网络创业变成为焦点。当然也有很多学生在创业的过程里遇到很多解决不了的问题以致失败。文章围绕校园电子商务，对大学生网络创业模式进行探讨。希望能够给学生一些有利的帮助，促进大学网络创业的成功率。
1大学生电子商务创业模式
1、 1网店模式
电子商务创业的第三方平台主要包括： 淘宝、天猫、京东等在第三方平台开设的网店〔1〕。网店主要是利用网络进行商品出售。客户可以在相应网站上搜索到商品，根据商品介绍及价钱进行购买，过程里有客服服务。购买下单通过网络银行进行付款，卖家按照所填写的收货地址进行快递发送。这种商业模式也出现在很多大学，学生利用第三方交易平台进行开店并出售商品，如河北民族师范学院有许多大学生开始在网上开店，或者利用微信的公众号开店进行创业，有零食店，还可以网上预定送货上门； 服装店，可以到店试穿； 化妆品、美甲店等。生意做的不大但却能充分展现出大学生利用网络创业的实践情况。
1、 2自建商务平台模式
这种模式主要指大学生自主建立网站，通过网站来营销产品或者提供服务。这种模式对学生的技术要求非常高，而且会花费很多资金，给大学生创业带来很多困难。但仍有成功案例。四川大学锦城学院的大学生自主创业团队在不断的努力过程中建立了成都首个校园购物网，该网站包含的商品种类繁多，如食品、鲜花、电子产品、生日礼品等，还提供租赁服务和二手商品等。给大学生网络创业提供了很好的蓝本。
1、 3提供技术服务模式
该模式对大学生的专业知识要求比较高，专业性较强。学生需要用所学知识给相应企业提供他们所需要的网站服务，这就要求学生要了解网站建设、网络营销推广、搜索引擎优等相关专业知识与技能〔2〕。
1、 4基于校园网的电子商务创业模式
在校园网的基础上建立能够为师生提供服务的电子商务创业模式。包括学习、工作和生活各个方面。多数大学生习惯利用网络做校园订餐网站，依靠送外卖的形式进行创业，当然还有二手物品交易网站，可以交换或者买卖自己需要或不需要的物品，手机、书本、自行车、电脑等。
2电子商务创业模式的影响因素
2、 1国家政策支持和法律政策保护
大学生就业难问题日益突出，国家在解决社会上大学生毕业相当于失业这一难题的同时，更应该促进在校大学生在校园内的自主创业，这就需要政府推出有效政策，才能更有效的扶持和促进大学生自主创业的进程，进一步激发更多的优秀大学生进行创业，激发他们创业动力。除此之外大学生创业还会受到创业项目、创业资源和相关法律政策的影响，所以国家还可以通过出台更完善的法律政策来保护大学生创业，才能真正降低大学生自建电子商务平台的风险性，减少大学生创业过程中面临的障碍，提高创业成功率。
2、 2创业和实践支持
校园电子商务自主创业需要大学生具备相应的计算机知识和技能，能够解决顾客的需求和给商品进行定价等〔3〕。如开网店的情况下就必须熟悉商务流程，网店的基本流程以及网店如何装修等。校园电子商务的开展对学生的专业技能要求很高，创业和实践教育能够传授大学生相关的技术经验，提供相应的实践支持。
2、 3创业资金的保障
在交易平台进行网络创业需要一定资金保障。如开淘宝店的保证金就是必不可少的，这是开店的前提和基础。只有一定的资金才能进行进货，进而和买家进行交易。当买家需要退货时或者遇到一定问题时也能及时给买家退款，也是淘宝对商家的一种掌控，当商家有违规行为时可以从资金的渠道进行惩罚，维护淘宝交易的正规运作。另外，大学生想要通过自己的能力建立网站以及网页的休整都需要一定的资金保证。当建立好自己的网站的后期宣传推广，也需要花费一定的费用。
2、 4个人实战经验的支撑
多数电子商务平台的建立需要有一定专业技能和知识储备的大学生来支撑，因为一般的电子商务平台的风险性较高，进而对创业者的专业技能要求较高。创建者需要对网站进行创建、运营及推广。进行一定的实战有利于大学生进一步积累专业知识和技能，提高实践能力和综合素质，更有利于日后创业的长远发展。
3影响因素的相关性分析
笔者从国家政策、创业和实践支持、资金保障、个人经验和外部技术支持这五个变量给大学生创业带去的不同程度影响进行了问卷调查。借助网络贴吧、微信的公众号和外出发放问卷等不同形式。调查对象有学生、企业单位职员、政府职员、自由职业者等。年龄从18岁到50岁，共回收调查问卷225份，有效问卷共210份。然后对收集的问卷数据进行了SPSS17. 0相关性分析〔4〕。
由于变量相关系数矩阵中变量太多，所以做了进一步归类与整理，以便能够更加清楚的分辨出不同类别变量之间的相关性及相关强度。然后利用SPSS17. 0软件对各个变量进行分析，在进一步的计算过程中取相关系数p = 0. 05,得到了各个变量的相关系数矩阵，相关性分析如表1.
从上表可以看出政策法律、创业实践、资金保障及个人实战经验给四种网络创业模式具有各个程度的影响。相关系数在0. 3 ~ 0. 8的代表变量具有相关性，0. 8以上的代表相关性非常强，在0. 3以下的部分代表比较弱的相关性〔5〕。
4基于校园电子商务大学生创业模式存在的问题及对策
4、 1缺少政策、法律保障
由于大学生基础校园电子商务的网络创业属于兴起不久，所以国家没有出台特别完善的政策来扶持其发展。就大学生网络自主创业的现状看，他们面临的困难不止是经验、资金以及知识水平的不足，如果国家及政府能够提供有利的政策帮助和更加完善的法律保障，相信大学生网络自主创业能够更加顺利。但国内在这方面的政策导向还有待改善〔6〕。
对策： 呼吁国家完善相关的保护政策及法律法规，提高大学生创业保障。
4、 2创业实践经验不足
大学生除了必须完成的基本课时外，还需要在学生会的组织下参加各种社团和竞赛的活动，此外在大学期间很多学生都必须考和本专业有关的资格证，有利于将来更好的就业。因此很多大学生没有更多的时间和精力进行创业，包括网店的开设和推广、网店商品和信息的上传及修改、寻找靠谱的合作者等，都需要大学生用充分的时间去实践和积累经验。所以如何解决创业时间和经验不足是大学生网络创业所面临的重要障碍。
对策： 鼓励大学里增加创业教育的课程，提供更多的课余时间给学生，帮助和鼓励学生进行自主创业，开展更多的网络创业模拟实践活动。邀请更多有经验的成功创业人士进行讲座，增强学生自主创业信心。
4、 3创业资金不足
尽管大学生都拥有较好的网络创业创意和积极的精神，但很多学生的想法因为缺乏启动资金而夭折，使特别多好的创意都成为空想。也有很多大学生尝试着用自己的创意去争取有实力的公司合作，但是成功的很少。
对策： 国家和学校应该加重对励志创业者的资金支持，由国家拨款到学校，给他们提供一定程度上的资金支持，进一步激发大学生网络自主创业热情。
4、 4创业技术匮乏
多数大学生技术不精通的，实战经验也是极少的。再者大学生自身的网络方面的专业知识丰富，能力也较强，但创业过程一旦遇到网络制作与修改的困难，还是需要专业素养较高的人才解决。
对策： 高校在传授专业知识课程的同时应该重视对大学生技术与能力的培养，这也是素质教育的一个重要方面，是大学生不可缺少的内容。进一步增强专业技术有利于大学生更好的进行网络自主创业实践。
5总 结
大学生作为当代接触网络最庞大的群体，也是最了解网络、网络消费最高的群体，他们最适合进行网络创业实践。同时我国的数字校园网建设正在不断完善，更多的在校大学生想要利用校园电子商务进行自主创业，那么如何解决他们面临的困难将在大学生未来自我发展与高校的教育改革中发挥着重要作用。希望本文的研究对大学生开展电子商务网络创业具有一定的借鉴意义。
参考文献：
〔1〕罗红梅。基于校园电子商务环境下大学生创业案例探析〔J〕。科技展望，20xx,（15） :161 - 162.
〔2〕王晓燕。大学生校园电子商务创业现状分析〔J〕。电子商务，20xx,（04） :87 - 88.
〔3〕田梅。校园电子商务模式研究〔D〕。西南石油学院，20xx.
〔4〕杨莉。重庆市大学生电子商务创业的现状及其对策研究〔D〕。重庆大学，20xx.
〔5〕谢印成，田真平。基于SYB模式的大学生电子商务创业教育研究〔J〕。职业时空，20xx,（04） :93 - 95.
〔6〕张海燕。电子商务专业在校大学生网上创业教育研究〔J〕。当代教育理论与实践，20xx,（02） :34 - 36.
一、文献综述
（一）创业实践与创新创业教育的关系
赵绚丽(211)[1]经过详细的研究后认为创业成功与否很大程度上取决于创业教育的充足与缺失，与采用的创业教育的形式关系不大。创业教育研究不足是目前我国大学生创新创业教育面临的瓶颈。要想取得创业教育与产业活动的成功，就必须结合创业教育的规律、要求与特点，实施合理的、科学的创业教学。鲍桂莲、冯爱秋[2]等人认为必须有相应的实践教学体系做支撑，才有可能将创新创业教育落到实处。目前各高校普遍缺乏与之相配套的实践类课程，缺乏稳定的实践基地与平台。大多创新创业实践借助于“挑战杯”及创业设计类竞赛开展，只有少数精英参加，对大多数学生来说，创业实践仅仅停留在想象的层面上。
（二）教学内容与创新创业教育的关系
刘艳(21)[3]从高校教学内容角度出发，认为内容目标模糊不清导致大学生创新创业教育的开展遇到阻碍。对学生来说高校更像是大学生的就业培训处，要解决当下创新创业教育出现的问题就应该把“创新创业能力培养”作为创新创业教学内容目标。郭云贵(212)[4]从创新创业教育教学课程角度出发，认为当前大多数高校在课程设置上并没有足够重视创新创业教育课程，很多大学仅开设《大学生创业指导》一门课程。创业教育教材也存在缺少或编排不当的情况。这些都会导致大学生不能及时、广泛地掌握我国创新创业教育相关政策，将学生的思维“限定”在狭小的范围之中。
（三）学生认识与创新创业教育的关系
林雪岩，刘洋(213)[5]从学生的角度经过详细调查后发现，大学生对创业教育的看法落后，制约了大学生创业意识的培养，从而导致创新创业教育发展缓慢、效果不明显，导致创新创业教育出现一系列问题。李贵兰[6]认为创业意识影响着人们对创业活动的态度和行为，规定着态度和行为的方向和强度，具有较强的选择性与能动性。可以说，创业意识是创业的精神支柱，直接关系到大学生创业能力的培养，也是大学生走向创业的重要动力源。唐根丽，王艳波[7]经过调查分析后认为尽管各高校大力宣传创新创业的理念，但实际上对创新创业教育的引导力度不够，还没有形成尊重、支持创新创业的氛围。另外，社会大环境对大学生创新创业活动的开展也存在一定的阻碍。
二、创新创业教育现状
（一）国外高校创新创业教育现状
以美国为代表的发达国家的大学生创业教育开始于2世纪6年代。23年，美国共有16所高校开设了22多门创业课程，并成立了1多个创业研究中心。随着创新创业教育的不断发展，国外高校创业教育日趋成熟：创业课程逐渐增多，教育模式反复更新，理论研究逐层深化。
（二）国内高校创新创业教育现状
1、创新创业教育形式
目前，我国高校创新创业教育的主要形式有：开设创新创业类课程、设立就业指导中心、举办创新创业知识讲座、开展创新创业社会实践活动、举办创新创业大赛。其中，创新创业大赛颇受重视，全国以及各地区每年都会举办一定数量的创新创业大赛（参见表1）。另外一些高校也会举办相关专业的创新创业比赛。
2、创新创业教育成果
经过十多年的创新创业教育活动的开展，各地区、各高校的创业活动取得了一定的成绩。高校开设的创新创业相关课程的种类逐渐增多，有“大学生职业生涯规划指导”、“大学生创业指导”等；大学毕业生创业人数总体趋势呈上升势头；学者对创新创业教育的关注度提高，文献的产出数量呈逐年增加的趋势。
3、创新创业教育在实践中存在的问题
首先，不恰当的创新创业教育指导思想使得学生对当前创新创业教育的认识不足。一些大学生对创新创业教育的内涵认识不清楚，认为在高校对学生进行创新创业教育意义不大[9]。其次，大学生的“求稳”使其缺乏冒险精神。北京市人力资源与社会保障局创业指导中心的数据显示：20xx年北京地区高校毕业生为22.9万人，有意从事自主创业的学生人数约占毕业生总人数的1%，而最终选择创业的仅为1%[1]。最后，创新创业教育课程体系不健全制约大学生创新创业能力的培养。现阶段，虽然很多院校都开设了创业类相关课程，但是并没有建立起比较全面系统的创新创业教育教学体系。全面加强高校的创新创业教育的综合性教育工程建设迫在眉睫。
三、创新创业教育瓶颈产生的原因分析
与一些发达国家相比，我国的大学生创业意向、创业率以及创业成功率都较低。本文认为我国创新创业教育出现发展瓶颈的原因主要有以下几点：
（一）高校的创新创业类课程讲授课课时过长，实践课缺失
高校中，创新创业教育课程一般以公选课或必修课类型出现，上课时间为32学时—36学时。大部分院校将创新创业教育课程以讲授课的形式开展。讲授课的目的是集中时间将所学知识教授给学生。目前国内高校讲授课课时过长，一方面会使课堂内容冗长枯燥，造成“拖延时间”的感觉；另一方面会造成只学“理论”而欠缺“实际”的局面出现，不利于学生的创新创业活动的展开。
（二）学校与企业/公司之间欠缺诚信、可靠、长久的合作关系
选择创业的大学生需要通过建立企业/公司来实现个人价值与社会价值。如果学校与企业/公司之间有合作平台，那么学生可以在高校的教学过程中去企业观摩、学习或实习，在具体实践中积累创业经验。目前虽然有些大学与企业建立了学习交流平台，但是这种合作关系很难维持长久。一般的合作企业都是不断发展的企业，这些企业需要大学生的知识与技能，从而在学生实践的过程中给他们灌输就业的思想；或者一些本想创业的优秀大学生，在企业实习实践过程中很可能会“享受”工作的感觉，最后放弃创业走上就业的道路，使得学校与企业之间的合作平台失去原本的作用。
（三）创新创业大赛具有一定的局限性
开展大学生创新创业大赛有助于培养大学生创新创业能力，使大学生创新创业更进一步。但是创新创业大赛具有一定的局限性。一方面，创新创业大赛的选题很大程度上受指导老师能力的影响。目前我国高校的创新创业大赛与企业联系不够，很难吸引到有实力的投资方，导致很多优秀方案都只停留在方案阶段，很难真正地实施开来。
四、总结
高校的创新创业教育要重视对大学生实践能力的培养，积极与具有一定水平的企业/公司建立合作关系，提高创新创业比赛的举办水平。这就需要我们从以下几点做起。首先，加快营造高校创新创业氛围。高校应合理运用各种平台，努力在校园中营造创新创业氛围，帮助学生解决创新创业过程中出现的各种问题，如帮助大学生申请大学生创新创业扶持资金等，积极鼓励大学生创新创业。其次，加强大学生的创业实践。加大对创新创业教育实践环节的投入力度，将创新创业教育面向所有的学生，将其融入整个教学过程中去，贯穿人才培养的全过程。目前高校一般都设置了经由老师指导下成立的大学生创业就业学生社团，我们要努力发挥这些社团的作用，引导学生的创业意向，激发学生的创业热情。最后，改善大学生创新创业大赛支持架构。国内高校举办的大学生创业大赛必须要想办法吸引社会上人、财、物的支持，建立合作共赢的创新创业大赛支持架构，这样才能体现举办创新创业大赛的真正价值。
摘要：微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发，所以它与生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精准率的优良基因，使其成为大学生创业的有力法宝。文章通过深入分析大学生创业中存在的问题，提出了基于移动互联网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精准营销”三点联动的具体实施路径。
关键词：移动互联网；微信营销；实施路径
一、前言
随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及，微信已经从刚起步的小众化走向大众化，甚至从某种程度上直接影响着我们的生活。与此同时微信营销模式也应运而生。由于微信的开发平台跨过了传统的互联网，而是源于移动互联网理念设计与开发，这使得它具有极强的互动性和及时性，无论你在哪里，只要你有移动终端（如手机等），通过微信就可以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动，而不需要再携带其他电子通讯设备（如电脑等），从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新，这为创业之初资金并不充足的创业者，提供了较低的门槛和创业机会。
二、微信营销模式的优缺点
微信营销模式指通过建立微信数据库，把微信数据库转化成购买你产品的精准顾客的过程。主要有以下几个方面的优缺点：
（一）高接受率。20xx年微信用户数量统计显示，微信注册用户数量已突破9．27亿，微信已然成为了主流信息接收工具，其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得，信息的获取方式也是主动获取，不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况。
（二）高精准度。微信营销优点是省去顾客人群的细分，通过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量，而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景，这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如佳酿网旗下酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝，这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。
（三）高效性。移动互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性。相对于传统PC电脑而言，移动终端（如手机）不仅能够拥有PC电脑所能拥有的全部功能，而且方便携带，用户可以随时获取关注的信息，从而为商家营销推广带来极大的便利。
（四）高经济性。互联网时代获取信息的成本已经大幅降低，来到移动互联网时代，不仅不需要额外购置其他设备，仅需一部智能手机即可与客户完成实时互动与信息推送，并且发送和接受信息的成本几乎为零，具有极高的经济性。
（五）高强制性。由于微信营销所形成的高粘性的关系网络，如果不考虑用户的感受和体验，强制的推送各种垃圾广告和信息，会引起用户的反感甚至取消关注。
三、大学生创业现状分析
20xx年全国高校毕业生为765万人，比去年增加16万人，就业市场竞争空前激烈，与此同时20xx年总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业，万众创新”之一举措，促使大学生作为最具创新创业基因的这一群体，积极投身其中，然而创业环境和现实并不乐观。
（一）创业资金的缺乏。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”资金缺乏往往导致大学生创业无疾而终。目前大学生创业类型主要有两大类：技术类和创意类。技术类大学生创业往往前期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购，在技术研发成功之前，高昂的资金投入往往令大学生们望而却步；而创意类大学生创业同样也需要投入大量资金进行创意实施和前期营销推广，从而导致创业往往停留在开始阶段，即使有幸获得小额天使投资，由于急于得到资金，为得小钱让大股份，贱卖技术或创意，最终失去对公司的控制权导致创业失败。
（二）创业经验的不足。大学生由于涉世未深以及对市场方向把握不足，同时受到学生身份限制，对所在行业最新动态发展及企业经营管理和商业运作把握不准，不能全面了解创业现实情况以及进行理性的创业风险控制，因而在寻找创业方向和合作伙伴时，往往无所适从，很可能盲从市场上所谓的热门行业。
（三）创业方式的单一。大学生创业以首次创业居多，由于缺乏经验和对风险把控力不足，往往选择已合伙创业为主，而在合伙创业过程中，由于彼此之间知识、经验、处事方式等不同，以及合伙人之间知识和能力并不一定很好匹配互补，在涉及到公司一些重大决策时往往可能出现意见不统一和偏差，导致公司经营决策失误陷入困境。
四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径
源发于移动互联网信息技术的微信营销模式，基于微信营销的便利性、有效性、以及精准性等特点，使得创业机会越趋于扁平化，利用微信营销创业的门槛越来越低，创业资本投入不必太大，创业方向选择性较多。从而解决了大学生这个创业群体创业资金不足，创业切入点不精确，以及创业经验缺乏等关键问题。大学生要做好微信营销，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝更加精准。微信通过搜索附近的人，就可以找到身边朋友，而大学生创业初始阶段的客户一定是周围的在校学生，找到大多数同学的需求点，甚至是痛点，通过利益前置，将大家拉进微信群，然后形成一个微信圈。然后就是圈层的互动，微信发送的消息类型丰富，形式灵活多样，通过定期和不定期圈层互动，例如抽奖、签到等形式，让每个在微信圈的准客户时刻保持对微信群的关注，并且随机的通过发放红包增加圈层成员的互动性和粘性，定期分享大家关注的有价值的干货，与成员保持长期良好的沟通互动。最后就是微信的精准营销，微信通过公众号和好友形式可以形成一对多，或一对一的交流沟通模式，同时由于微信是直接把营销信息精准推送到顾客的手机，从而达到精准营销的目的。所以通过前期良好的圈层互动，以及潜在顾客分类，找到准客户，然后通过一对一的精准营销，激发顾客需求，使其产生强烈购买欲望，最终通过微信支付等形式完成成交流程。
五、结论
通过微信营销进行人群定位和获取，然后形成有共同需求的圈层进行深层互动，结合一对一的精准营销，避免了大学生创业之初由于启动资金有限无法大面积投入开发客户，同时也解决了维护客户与互动费用过高等问题，优化微信营销模式，将客户导入线下，与多家商业联盟，线上线下双频互动，具有较高的可实施性。
作者：赵凯 单位：重庆工商职业学院
参考文献：
［1］王桂莲．大学生新创企业市场营销模式创新研究———基于“互联网+”背景［J］．中国商论20xx（20）．
摘 要
大学生自主创业是一个较为热门的话题也是一个颇受争议的话题，大学生自主创业的发展能够推动就业率的发展，大学生自主创业同时也会给社会的发展带来一定的麻烦，因此，进行大学生自主创业利弊分析是大学生进行自主创业必须进行的课题。
关键词
大学生自主创业 利弊分析 实际探究
大学生自主创业从表面上看是拓宽就业渠道，发展市场的另一种方式，但是实际对于市场对于国家而言所起到的作用还不能够一概而论，需要进行长期的观察以及分析才能够确定，通过对大学生自主创业的利弊条件分析来确定大学生自主创业的难度以及大学生自主创业对市场所造成的主要影响方向，大学生自主创业的改进方向以及限制方向，进一步降低大学生自主创业对市场以及社会发展造成的负面影响。
1大学生自主创业有利条件分析
大学生自主创业是现今毕业大学生自我发展的主要渠道之一，大学生自主创业在很大程度上能够缓解我国的就业压力，同时能够促进我国就业率的增加，同时能够通过大学生的自主创业活跃市场氛围，推动市场竞争，对市场的货物流通造成一定的影响，为市场的发展注入新鲜的血液，甚至于大学生自主创业的项目以及自主创业的内容能够在将来改变市场的发展格局以及推进我国的经济进一步发展，由此可见大学生自主创业的作用是无可限量的，现今市场大学生自主创业数量的持续增长离不开大学生自主创业的市场有利环境、国家政策扶持以及大学生的冲劲等。
1.1国家政策的支持
国家为缓和就业压力以及就业竞争而支持大学生自主创业，同时也是为了推动市场的进一步发展，国家在该方面提供的有利条件包括提供便利的自主创业流程，使得创业的进展效率提高以及激发大学生的创业积极性；提供相应的贷款便利性，使得大学生在创业过程中能够得到资金上的援助；提供相应的发展现状分析，给大学生自主创业提供方向；提供相应的大学生创业咨询，为大学生在创业过程中提供意见以及提供相应的帮助，进一步激发大学生创业的想法，并将之付诸实践，进而使得大学生自主创业这一形式快速发展起来。
1.2大学生本身的特性
大学生自主创业过程中大学生本身的想法、知识、能力等也是影响自主创业发展的重要因素，其中促进大学生自主创业发展的主要因素包括大学生具备激情、具备自信、具备勇于探索勇于创造勇于尝试的精神，具备理想具备想法具备热情，同时大学生具备较为丰富的理论知识，掌握较为先进的知识，具有冲劲，对于自我的计划勇于实践，具有较为活跃的思维以及想法，具有独特的创新意识以及创新精神，有特长以及斗志。这些情绪、精神、能力都较为适合进行创业。
1.3市场环境
现代化的市场环境给大学生创业提供了丰富的选择，现代市场的交易形式较为多样，交易物品较为丰富以及创业方向形式选择较多，在现代化市场环境中存在一些低成本投资的创业项目，如出售二手书，开小餐馆以及小饰品贩卖等，给大学生创业提供了更为广泛的选择，使得大学生创业的可能性得到显著的提升，进而使得大学生敢于创业，自愿创业以及选择创业，使得大学生自主创业实际的发展起来。
2大学生自主创业不利条件分析
2.1大学生经验缺乏
大学生自主创业中不乏失败和创业效果不佳的例子，对于市场资源造成一定程度的浪费以及对于就业率的改善造成负面的影响等，进一步阻碍我国的发展，这一现象的主要原因是大学生自主创业不利条件的存在，没有得到及时的抑制以及没有得到切实的解决。
其中较为主要的一个因素是大学生的经验较为缺乏，包括社会历练，对于市场的了解，调查方式，市场的走向判断以及对于创业的流程等都缺乏一定的了解，在实际的进展过程中容易出现慌乱不知所措的情况，对于出现的失败以及对于出现的打击无法接受，心理承受能力较弱，并且容易一蹶不振，导致失败的进一步衍变，使得大学生自主创业宣告彻底失败。
2.2大学生缺乏稳重理性的判断
大学生在自主创业过程中过于相信自我的一技之长，过于想要展现自我以及体现自我的能力，过于想要成功想要证明自我，而出现在于决策判断中失去理性，出现一头热的情况，而导致做出错误的判断，导致损失的出现，对于学生的自信心造成很大程度上的打击，导致学生在接下来一系列的决定改变中持续犯错无法冷静，出现这一问题的主要原因是大学生性格较为浮躁以及性格较为毛糙，不够稳重，对于突发事件的处理能力较弱，对于问题的判断分析能力较弱，无法着眼于全局进行相应的判断。
2.3大学生创业缺乏计划性
大学生自主创业过程中还存在的一个也是常常被忽略的一个不利条件是大学生创业缺乏计划性，简单来说是大学生过于纸上谈兵，在实际的操作过程中没有头绪，操作较为零散，无法在预计的时间内完成相应的一系列准备，在创业过程中对于目标的限定过于不切实际，好高骛远，导致出现进展困难的现象，并且在创业方向确定过程中计划性较为缺乏，执着眼于现今的利益变化决定投资的方向，而不基于其发展的潜力进行分析，在创业过程中对于合作伙伴的选择也缺乏计划性，选择较为随意，团队缺乏综合性以及缺乏合作精神较为常见。
3结语
大学生在自主创业决定过程中需要进行系统性的自我分析以及利弊分析，进而提高自主创业成功性的把握。
参考文献
[1] 郑双兴，张少雄，周虹宇等。对大学生自主创业利弊的探讨[J]。网络导报99在线教育，20xx（35）：157.
[2] 翟晓川，郑瑞伦。民办高校大学生自主创业的利弊及其对策[J]。重庆文理学院学报：自然科学版，20xx，31（3）：80-83.